Management

Stratégies d’alliance, de coopération et de partenariat

entre les entreprises
Par l'équipe du Manager Ocean

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Sommaire de l'article:
1.La stratégie des alliances entre les entreprises :

2.La stratégie de partenariat entre les entreprises :

3.La stratégie de coopération entre les entreprises :

4.Typologie de coopération:

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Dans cet article, nous allons essayer de cerner les différences entre les
concepts de stratégies d’alliances, de coopération et de partenariat
entre les organisations en général et les entreprises en particulier.

1.La stratégie des alliances entre les entreprises :

Le concept des alliances stratégiques est apparu au début des années
quatre vingt. Aujourd’hui, tout le monde parle des alliances
stratégiques. C’est un phénomène à la mode. Cependant, la réalité que
recouvre cette expression est rarement définie d’une manière précise.
Sur le plan théorique, et d’après notre revue de littérature, nous avons
rencontré une panoplie de définitions accordées au concept des
alliances stratégiques.
Hergert et Morris (1988)[1]définissent les alliances stratégiques comme
« un lien entre entreprises pour poursuivre un but commun ». Pour
Garette et Dussauge[2], les alliances stratégiques sont définies comme
des « associations entre plusieurs entreprises indépendantes qui choisissent
de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les
compétences, moyens et ressources nécessaires  ».
Cette définition permet à la fois de souligner la spécificité des alliances
stratégiques tout en les distinguant des autres formes de
rapprochement entre entreprises. La première spécificité tient au fait
que les alliances stratégiques impliquent l’intervention de plusieurs
centres de décision dans le choix de projet ou d’activité commune et
par voie de conséquence, l’accroissement de la complexité du
management des alliances stratégiques dans la mesure où il n’est pas
toujours évident d’avoir l’accord de toutes les entreprises partenaires
d’une alliance stratégique.

La seconde spécificité réside dans le caractère potentiellement

conflictuel des intérêts des entreprises appartenant à une alliance
stratégique. Autrement dit, le maintien de l’indépendance des
entreprises permet à ces dernières d’avoir et de garder des intérêts et
des objectifs propres et différents des autres entreprises partenaires, ce
qui donne lieu à des négociations permanentes entre les entreprises
partenaires.

2.La stratégie de partenariat entre les entreprises :    

Le partenariat est une stratégie interentreprises que permet de mettre
en relation une grande entreprise et une PME. C’est une stratégie
relationnelle basée sur l’engagement réciproque et visant l’équité et
l’équilibre des devoirs et des résultats.

Selon l’OCDE(organisation pour la coopération et le développement

économique) , « le partenariat a pour objet d’associer les PME et les
grandes entreprises dans un effort commun de développement spécifique».
Ainsi, l’AFNOR a défini le partenariat comme étant un état d’esprit
rendant possible la création entre partenaires des relations privilégiées,
fondées sur une recherche en commun d’objectif à moyen terme, menées
dans des conditions permettant d’assurer la réciprocité des
avantages[3].  D’autres auteurs ont défini le partenariat comme une
sorte de collaboration entre des entreprises qui ne sont pas
concurrentes.
3.La stratégie de coopération entre les entreprises :
La coopération est un concept polysémique. D’après la revue de
littérature, nous avons relevé deux formes de coopération. D’une part,
la coopération complémentaire  générée par une rationalité calculatoire
et repose sur la complémentarité des ressources des entreprises alliées
et part du principe de la congruence des intérêts individuels des
partenaires.

En d’autre part, une coopération dite communautaire générée par le

besoin identitaire et d’appartenance à un groupe.

4.Typologie de coopération:
La coopération est aussi un concept plus large[4], elle peut être définie
d’une façon schématique comme suit :
Mouvement
Domaine Type
d’activité des Type de stratégique
d’économie
coopération
Partenaires Réalisée correspondant

Même champ

concurrentiel,
mais
 
secteurs
d’activité Economie sur
   
les coûts de
différents Impartition transaction Intégration

Champs
 
concurrentiels
   
Economie
différents Symbiose d’éventail Diversification

Economie de
Même secteur Alliance taille
Spécialisation

Source : Thèse « création de valeur des alliances stratégiques et fusions-

acquisitions : justification comparative par le modèle de mesure de la
valeur financière. Cas des sociétés du SBF 250 »[5], Fateh Saci, 2013.
Lire aussi:
La typologie des alliances stratégiques
Définitions et spécificités de l’entreprise familiale