UNIVERSIDAD TÉCNICA FEDERICO SANTA

MARÍA

CAMPUS RANCAGUA
 Alumno:

Profesor:

• Definir el mercado de referencia

• Organización para el desarrollo del producto nuevo

• Buscar ideas innovadoras grupos de creatividad y/ o análisis funcional
para satisfacer necesidades o desarrollar oportunidades de negocios no
cubiertas por los competidores actuales que forman el mercado de
referencia definido anteriormente.

• Evaluar ideas a partir de criterios de selección cualitativos y / o

cuantitativos.

• Definir un concepto de producto a través del conjunto de atributos

tangibles e intangibles que lo componen.

• Repetir este proceso para otro mercado de referencia y obtener un

segundo concepto de producto.

• Preguntas
• ¿En qué mercado se quieren buscar nuevas ideas que permitan
desarrollar nuevos producto / servicio?

• ¿Qué técnica se usó para la búsqueda de ideas?

• ¿Qué ideas se obtuvieron?

• ¿Qué criterio se utilizó para evaluar las ideas?

• ¿Qué ideas se seleccionaron?

• ¿Cuál es el concepto del nuevo producto?

• ¿Qué atributos lo componen?

• Elaborar macrosegmentacion para el mercado de referencia.

• Elaborar microsegmentacion para el producto

• Plantear el posicionamiento deseado en el producto.

• Analizar el atractivo del mercado de referencia modelo del ciclo de vida

del producto.Previsiones de la demanda con método cualitativo y /o
cuantitativo.

• Analizar el nivel de competitividad del producto – mercado

seleccionado. Modelo de las 5 fuerzas competitivas Modelos
económicos de estructura de mercado

• Analizar la competitividad del producto nuevo con respecto a los que

actualmente se ofrecen en el producto mercado seleccionado.
Benchmarking . Modelo de la propuesta de valor

• Sintetizar los resultados obtenidos en una matriz F.O.D.A.

• Considerando todo anterior, plantear, plantear la estrategia de marketing

 especificando;

• El segmento objetivo del producto-mercado seleccionado

• El posicionamiento deseado para dicho segmento objetivo.

• La estrategia genérica, de crecimiento y competitividad para el nuevo

producto
• Preguntas

• ¿Cuál es el producto-mercado objetivo?

• ¿Con que variable se obtuvo?

• ¿Qué criterios de utilizaron para segmentar el producto mercado?

• ¿Por qué?

• ¿Cuáles son los conceptos que permiten esbozar el posicionamiento

deseado?

• ¿Qué tan atractivo es el mercado de referencia?,¿En términos de su fase

de ciclo de vida?,

• ¿En términos de las proyecciones para su demanda global?

• ¿Cuál es el nivel de competencia en el producto-mercado seleccionado?

• ¿Por qué?

• ¿Cuál es la estructura (situación competitiva) del producto-mercado

seleccionado?

• ¿Que consecuencias representa en términos de su nivel de competencia?

• ¿Qué tan competitivo es el producto nuevo con respecto a los actuales

productos ofrecidos por la competencia?

• ¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del

producto nuevo?

• ¿Qué estrategia genérica, de crecimiento y competitiva se debe elegir?,

• ¿Por qué?