3 Moyens de Trouver Des Clients Ethiquement

par Damien Fauché
- PleinDeTrucs.fr -
3 moyens de
TROUVER des CLIENTS
sans passer pour
un vendeur de tapis
PleinDeTrucs.fr © tous droits réservés

PleinDeTrucs.fr © - Damien Fauché
T’as un super projet.
Et en plus, tu penses qu’il a un bon potentiel commercial.
En le développant un peu, tu pourrais enfin créer cette liberté

professionnelle dont tu rêves : organiser ton temps de travail
comme tu en as envie et faire quelque chose qui te passionne.
Seulement, il y a un hic : tu n’en parles pas

des masses autour de toi parce que tu n’as
aucune envie de passer pour un « vendeur
de tapis ».

À refourguer tes compétences comme un de ces commerciaux
ennuyants.
Bref, t’aimes pas cette image de vendeur. Et tu n’as pas

envie de t’imposer et d’embêter les gens avec ton offre.
Et évidemment, le problème avec ça, c’est que ton projet ne

prend pas l’ampleur que tu voudrais.
Et du coup, ça te rapporte pas un kopek !

Qu’à cela ne tienne !
Dans ce rapport, je vais te montrer que c’est possible de vendre

sans passer pour un « vendeur de tapis ».

Et je vais te montrer comment faire.
Pour que tu puisses dès aujourd’hui parler

avec fierté de ce que tu fais et attirer des
clients.
Installe-toi confortablement, voici 3 moyens de vendre ton
savoir-faire de manière naturelle et éthique, c’est parti !

Et au cas-où tu me connaisses pas encore !
Salut amig@, je suis Damien Fauché.
L’auteur du livre la Danse de l’Air et du
blog PleinDeTrucs.fr.
J’aide chaque mois des milliers de per-

sonnes à mener une vie plus libre
grâce à la philosophie, la psychologie,
les sciences sociales et des accompa-
gnements pour devenir libre profes-
sionnellement étape par étape.
Je suis mon propre patron, travaille sur internet, investis dans

l’immobilier et voyage autour du monde sans m’encombrer
d’objets inutiles.
En plein boulot ! Là où j’habite/travaille depuis quelques mois.
Ceci étant dit, voici 3 moyens que tu peux utiliser dès au-
jourd’hui pour trouver des clients éthiquement !

1. Mesure la valeur de ton
offre POUR tes clients
Quand on crée quelque chose, on a souvent tellement le

nez dessus qu’on oublie de voir le tableau général.
Notamment la perspective des CLIENTS.
Et pourtant, si tu veux vendre de manière éthique ET que ton

affaire soit lucrative, c’est le plus important.
Parce qu’après tout, ce sont eux qui vont dépenser leur « argent
durement gagné » pour ce que tu as à leur proposer.
Donc au lieu de penser à VENDRE ton produit ou service, prends

plutôt en considération ce EN QUOI ton produit ou service
peut AIDER tes clients.
Je te donne un exemple :
La semaine dernière je visitais un complexe de temples dans

une montagne au Vietnam (c’est à 20 minutes de chez moi, ça
s’appelle Marble Mountain et c’est plutôt cool comme endroit), il
faisait une chaleur de tous les diables et je transpirais à grosses
gouttes.

Sans crier gare, je m’éloigne de mes amis. Quand tout à coup, au
détour d’un escalier, j’aperçois une petite dame Vietnamienne.
Son regard croise le mien. Le temps se fige pendant une frac-

tion de seconde alors qu’elle réalise que je suis un client po-
tentiel : elle vend des bouteilles d’eau fraîches et je ressemble
à un marathonien en fin de parcours ; une flamme brûlante de
détermination s’allume dans ses yeux… et elle se précipite vers
moi en courant. Elle m’attrape par le bras en hurlant : « YOU
BUY WATER SIR !!! YOU BUY WATER ! » (trad. « VOUS ACHETEZ
DE L’EAU MONSIEUR !! VOUS ACHETEZ DE L’EAU ! »).
Et là, malgré mon mètre quatre-vingt-cinq et mes années de

boxes en club, je suis terrorisé et je prends la fuite. Laissant
échapper un « I’m ok madam, thank you ! » (trad. « Ça va aller
madame, merci ! ») alors que je me précipite à toutes jambes
dans l’escalier.
Je retrouve mes amis quelques mètres plus loin. Et là, encore

haletant, je leur raconte ma mésaventure… ce qui les fait bien
marrer ces enfoirés. Ouais, je les aime, mais c’est des enfoirés !
Bref, le résultat, c’est que la mamie n’a pas fait de ventes.

Alors que POTENTIELLEMENT, je lui aurais bien acheté une bou-
teille et j’aurais même proposé aux autres de venir lui en ache-
ter une.
Gros FAIL commercial pour la vieille.
Qu’est-ce qu’on peut apprendre de ça ?

Qu’elle a foiré parce qu’elle a essayé de me
vendre SON PRODUIT plutôt que de répondre
à MON BESOIN.
En me disant « You buy water », elle met SA PERSPECTIVE en
avant : l’achat de son produit.
Si elle avait pris en considération la perspective du client (c’est-

à-dire moi dans ce cas !), elle aurait pu dire d’un ton amical :
« Are you thirsty sir ? » (trad. « Vous avez soif monsieur ? »)
puis me proposer une bouteille d’eau, QUE J’AURAIS ACCEPTÉ
VOLONTIERS !!!
Et c’est ÇA le premier point à prendre en compte pour

vendre sans passer pour un « vendeur de tapis ».
Proposer quelque chose en prenant en compte la perspective

DU CLIENT.
Quelques exemples :
Tu ne vends pas juste des cours de Yoga : tu vends un moyen

d’être serein, relaxé et trouver le calme intérieur.
Tu ne vends pas juste des légumes bios : tu vends un moyen de

manger des produits de bonne qualité cultivés dans le respect
de l’environnement.
Tu ne vends pas seulement du coaching minceur pour femme :

tu vends un moyen de se sentir bien dans son corps, dans sa
tête et de se trouver belle.
Donc le premier moyen de vendre de manière naturelle, c’est

de bien réaliser la valeur de ton offre depuis la perspec-
tive de tes clients.
Et bien sûr, l’étape

suivante une fois
qu’ils seront deve-
nus client, c’est de
LEUR PERMETTRE
d’atteindre le résul-
tat qu’ils attendent
grâce à ton produit
ou service !
C’est comme ça
que tu auras des
clients satisfaits
et c’est comme ça
que tu vas créer la
réputation de ton
business. Et c’est
ça qui te permet-
tra de vivre de ton
activité.
À quelques mètres du lieu de ma

mésaventure !

Et pour rendre ça encore plus concret et immédiatement appli-
cable à ton cas personnel, je te propose un...
Exercice :
Maintenant, tout de suite, immédiatement, je t’invite à faire
une pause dans ta lecture, prendre une feuille de papier et
noter la question suivante.
Vas-y, je t’attends.
C’est bon, t’as un papier et un stylo ?
Sérieux, je t’attends !
Et je le fais avec toi.
Ok ?
Yes, on y va ;-)
Alors, la question, c’est :
Qu’est-ce que ton client a à gagner en ache-

tant ton produit ou service ?
Dans mon cas, vu que j’ai plusieurs produits et services, je vais
en choisir un pour faire l’exercice.

Disons mes sessions en tête-à-tête de consulting en développe-
ment de business. De mon point de vue, c’est ça que je vends :
du consulting en développement de business.
Et qu’est-ce que mes clients ont à y gagner ?
Eh bien, ils peuvent développer un moyen de gagner leur vie

sans avoir besoin d’un emploi.
Le « consulting en développement de business », ils s’en

fichent ! C’est juste un moyen. Ce que je les aide à avoir, c’est
le résultat qu’ils veulent.
Pour reprendre l’exemple de la mamie vietnamienne, la fina-

lité pour le client, c’est pas la bouteille d’eau, c’est de ne plus
avoir soif.
Et dans mon cas, la finalité pour mes clients, ce n’est pas les
séances de consulting, c’est d’avoir un business rentable.
Donc maintenant, c’est à toi :

Qu’est-ce que tes clients ont à gagner à acheter ton pro-
duit ou service ?
Prends bien le temps de répondre à cette question avant de

passer à la suite parce qu’identifier ça, c’est le cœur d’une vente
éthique : te focaliser sur ce que tu peux apporter aux
autres plutôt que sur ce que tu vends.

Prends-toi au moins 5 minutes et écris quelque chose.
Tu auras tout le temps de peaufiner ta réponse par la suite.
Le but pour l’instant est de mettre tes neurones en mode ré-

flexion pour que d’ici la fin de ta lecture de ce rapport tu
aies trouvé des pistes concrètes pour parler fièrement de
ton offre !
C’est fait ?
Alors, c’est parti pour la suite amig@ !

2. Réalise la valeur de
TON TRAVAIL
Tu as passé du temps à mettre ton projet en place.
Et avant ça, ça t’a pris des mois ou même des années à acqué-
rir les compétences pour être capable de mettre ce projet en
place.
Et à l’heure actuelle, tu as une compétence qui peut AIDER

des gens.
Et même si tu n’es pas le meilleur ou la meilleure dans ton do-

maine, tu en sais plus que la plupart des gens dans ce domaine
particulier.
Un exemple :
Imaginons que tu joues de la guitare, et que tu te débrouilles

pas trop mal. Et imaginons que tu as les grandes qualités d’être
patient(e) et pédagogue.
Eh bien, même si tu n’as pas le niveau qu’avait Jimi Hendrix,

c’est fort probable que tu sois capable d’enseigner les bases de
la guitare à un débutant.

Et ça, ça a de la valeur.
Parce que tu peux permettre à d’autres personnes de s’appro-

cher d’un résultat qu’elles désirent (ici, apprendre les bases
de la guitare par exemple).
Peu importe que tu aies fait le conservatoire ou que tu sois une

rockstar.
Tu peux leur offrir quelque chose qu’ils dé-

sirent dans un domaine donné.
Et le temps que tu as pris pour apprendre ces compétences (ou
pour créer/livrer un produit), c’est ça que tu leur vends.
Quand tu proposes ton offre à des gens, tu ne leur proposes pas

seulement une prestation ou un produit.
Tu leur proposes ton temps investi concentré dans une pres-

tation ou un produit pour leur permettre d’atteindre un ré-
sultat qu’ils souhaitent (cf. partie 1 de ce rapport !).
Et du moment que tu leur apportes ce dont ils ont envie, tu n’as

pas besoin d’être le meilleur pour te faire payer en retour.
Ton temps a de la valeur.
Et ce que tu as à offrir aussi.

Réaliser ça, ça te permet d’éviter le « syndrome de l’impos-
teur ».
Le syndrome de l’imposteur, c’est une perception qu’ont cer-

taines personnes qui rejettent plus ou moins systématiquement
le mérite lié à leur travail et qui attribuent leurs succès et leurs
accomplissements à des éléments qui leur sont extérieurs (la
chance, un travail acharné, leurs relations, des circonstances
particulières).
En gros, ces personnes se considèrent intrinsèquement indignes

de leur propre réussite.
C’est un syndrome paralysant parce que le cerveau joue un

script du genre « Je ne mérite pas mon succès. Je ne suis pas
assez doué(e) pour enseigner mes connaissances. Je suis nul(le)
et tout le monde va s’en rendre compte ».
Ce qui freine considérablement les passages à l’action.
Pourtant, c’est souvent une perception erronée qui fait plus de

mal que de bien.
Alors ladies and gentlemen, pour ceux qui en souffrent de près

ou de loin, j’ai une excellente nouvelle : je vais partager avec
vous ici et maintenant un moyen de botter le *bulbozaure
circonflex* de ce satané syndrome.
C’est parti pour l’exercice numéro 2.

Exercice :
Le syndrome de l’imposteur vient de l’écart que tu perçois entre
tes propres compétences et leur valeur aux yeux des autres.
En établissant un lien de corrélation, tu peux réaliser la vraie

valeur de ton travail.
Et pour faire ça, un seul moyen : observer le résultat de ton

travail sur les autres.
Le deuxième exercice, c’est donc de confron-

ter ton offre à la réalité.
Tu peux donc t’entraîner à offrir gratuitement tes services ou
ton produit à des personnes QUI EN ONT BESOIN (oui, ça sert
à rien de demander à ta maman d’essayer ton produit/service
parce qu’elle va te dire que c’est super et ça t’apprendra rien !).
Ensuite, en observant le résultat que tu apportes à ces per-

sonnes, tu réaliseras la vraie valeur perçue de ton travail.
Non pas de TON point de vue, mais du point de vue de ces

personnes. Et c’est ça qui te donnera confiance en la valeur
de ton offre.
Aussi, peut-être qu’il te faudra offrir ton produit ou service à

plus d’une personne pour te sentir vraiment à l’aise. Peut-être
à trois personnes. Peut-être à cinq, à cinquante ou à deux cent.

Ce qui est sûr, c’est que c’est observant la relation entre ce
que tu apportes aux autres et leurs résultats que tu pren-
dras conscience de la valeur de ton travail.
Voici l’exemple d’un de mes clients, Boris.
Boris est quelqu’un de super intéressant. Il a une culture im-

pressionnante sur un tas de domaines. Notamment l’écologie et
les énergies renouvelables.
Et, personnellement, je trouve ça fascinant !
Avant de bosser avec moi, il rêvait de pouvoir partager ses

connaissances avec les autres à plein temps… mais il n’était
VRAIMENT pas à l’aise à l’idée de les VENDRE.
Il estimait qu’il faisait ça « pour le plaisir » et qu’il partageait

ses connaissances gratuitement parce qu’il se régalait dans ce
domaine.
Le truc, c’est qu’il passait un temps fou à apprendre lui-même,

à se former et à AIDER les autres. Et il aurait aimé faire ça à
plein temps… mais évidemment, pour ça, il lui aurait fallu un
financement !
La première étape a donc été de définir une offre qui aurait de

la valeur POUR SES CLIENTS (cf. Partie 1 de ce rapport).
Et il décida de leur offrir un moyen d’être plus indépendants

par rapport aux ressources non-renouvelables de notre planète
TOUT EN faisant des économies.

Son offre serait donc : des ateliers d’une demi-journée où il
enseignerait à ses clients en direct comment créer leurs propres
équipements autonomisants (exemple : four solaire, marmite
norvégienne, etc…).
Une fois la VALEUR de cette offre définie, il lui restait à passer

la barrière psychologique du « payant ».
Mais Boris n’avait aucun « diplôme » d’écologiste ni de forma-

tion spécialisée dans ce domaine et il ne se sentait pas légi-
time de faire payer ses compétences.
Il a donc organisé son premier atelier gratuit. Deux per-

sonnes sont venues.
Voilà comment ça s’est passé :
[Cf. Page suivante]

Au-delà de ça, la perception de Boris sur le fait de se faire
payer a changée du moment qu’il s’est rendu compte de l’im-
pact de son offre sur les autres.
Deux semaines plus tard, il organisait son premier atelier

PAYANT en participation libre (c’est-à-dire que les gens pou-
vaient donner ce qu’ils voulaient) :

100€ ! Pour son premier atelier payant !!! Easy Life.
À l’heure actuelle, Boris est à l’aise avec son modèle de

facturation. Après avoir vu des tas de clients satisfaits,
le « syndrome de l’imposteur » s’est complètement évanoui
PARCE QU’il peut maintenant faire clairement la corréla-
tion entre son offre et le résultat que les autres peuvent
en tirer.
Et organiser des ateliers payants est devenu naturel pour lui.
Boris pendant l’un de ses ateliers plus récents
Alors si à l’heure actuelle tu as des doutes sur la valeur de ton

travail et que tu flippes de te faire payer, inutile de te torturer
le cerveau :
OFFRE ton travail et CONSTATE sa valeur

perçue.

C’est seulement à partir de là que tu pourras assumer complè-
tement le fait que ton travail mérite une juste rémunération !
Et c’est le deuxième moyen qui te permettra de vendre sans

passer pour un « vendeur de tapis » : être conscient de la
VALEUR de ton travail.
Parce qu’une fois que tu SAIS ce que ton

travail mérite, ce ne sont pas les autres qui
te font une faveur en t’achetant quelque
chose, c’est TOI qui leur fait une faveur en
leur permettant d’acheter tes compétences.
Et ça, c’est un énorme changement de perception.
Il te reste juste à communiquer tout ça de manière efficace

pour que tes clients tendent l’oreille. Et c’est ce qu’on va voir
dans la troisième partie !

3. Positionne-toi comme une
SOLUTION
La manière dont tu présentes ton offre est presque

aussi importante que ton offre en elle-même.
Et tu auras beau avoir le meilleur produit ou service du monde,

si les gens ne comprennent pas en quoi il peut les aider, ils
ne te l’achèteront pas !
Dans cette troisième partie, on va voir la base d’une bonne

communication.
Tout part de ta réponse au premier exercice de ce rapport :

Qu’est-ce que ton produit ou service a à apporter à ton client ?
Ne plus avoir soif ? Être serein au quotidien ? Gagner plus

d’argent ?
Ta réponse, c’est ce que tu dois mettre en avant quand tu parles

de ton produit/service.
En gros, au lieu de présenter ton produit ou ton service en met-

tant le projecteur sur ce dernier (« Regardez comme ce que je
fais c’est super »), parle plutôt de ce que le client a à y gagner

(« Grâce à [mon produit ou service], vous pourrez faire/avoir
[résultat désiré] »).
Et pour illustrer ça, voici un petit exemple :
Imaginons que t’as une voisine, Madame Michard, et qu’elle a

des douleurs de dos chroniques.
Et bien si tu lui dis que t’es praticien(ne) d’une ancienne mé-

thode hindouiste pour équilibrer le corps et l’esprit et patati et
patata, elle en a rien à carrer Madame Michard.
Par contre si tu lui dis qu’avec ta méthode tu peux la débar-

rasser définitivement de son mal de dos, là tu l’intéresses !
Et c’est comme ça que tu peux trouver des clients sans passer

pour un vendeur de tapis.
Ça se fait en deux étapes :
- Trouver quelqu’un qui a BESOIN ou ENVIE de la

solution que tu as à proposer
- Lui présenter l’intérêt de ton offre DE SON POINT DE

VUE
Regardons rapidement ces deux étapes de plus près.

Étape 1 : trouver quelqu’un qui a besoin ou
envie de la solution que tu as à proposer.
C’est la base.
Si tu proposes ton offre à tout le monde, la plupart des gens

ne se sentiront pas concernés… et par conséquent tu vas te
prendre un paquet de retours négatifs.
Exemple : si tu essayes de vendre une tondeuse à gazon à

quelqu’un qui n’a pas de jardin, tu as de grandes chances de
passer à côté de la plaque.
Et quelle que soit ton offre, c’est le même principe.
L’idée, c’est de proposer ton produit ou service aux gens qui

en ont besoin ou envie.
Et une fois que tu as trouvé ton client potentiel, il te reste à

lui présenter ton offre.
Étape 2 : Présenter l’intérêt de ton offre du

point de vue de ton client
Comme on l’a vu dans la toute première partie de ce rapport.
C’est-à-dire : comme une solution à leur problème ou désir.

Quelqu’un a soif ? Tu lui proposes de l’eau.
Quelqu’un a mal au dos ? Tu lui proposes ta méthode hindouiste

pour équilibrer le corps et l’esprit et patati et patata.
Quelqu’un veut entretenir son jardin ? Tu lui proposes une ton-

deuse à gazon.
Tu ne vends pas de force : tu proposes une

solution.
L’autre est tout à fait libre d’accepter ou non.
À toi d’expliquer au mieux ce que tu fais pour que l’autre puisse

CHOISIR d’acheter ta solution ou non.
Tu ne t’imposes pas, tu présentes une possibilité.
Et tu fais ça de manière éthique.
Exercice :
Tu peux commencer par trouver UNE personne qui aurait
vraiment besoin ou envie de ce que tu proposes.
Pour ça, imagine où pourrait aller cette personne. Sur quels

sites web ? Dans quels lieux ? Dans quel genre d’évènements ?

Disons par exemple que tu vends du coaching aux femmes di-
vorcées de plus de 50 ans qui n’ont pas d’enfant à la maison
pour les aider à (re)trouver une relation de couple harmonieuse.
Où est-ce que tu peux trouver de telles personnes ?
Mets-toi à leur place et imagine leur vie de tous les jours.
Ce sont ces personnes-là que tu vas aider, donc ton rôle, c’est
de parfaitement les comprendre.
Va sur les mêmes sites web qu’elles. Dans les mêmes évène-
ments. Et trouves-en une !
Une fois que c’est fait, prends son contact (mail, numéro de
téléphone), puis discute avec elle et présente-lui ta solu-
tion en mettant en avant ce qu’elle a à y gagner.
Exprime son désir ou son problème dans ses propres mots et

explique-lui pourquoi et comment ta solution marche.
Montre lui que tu comprends ses besoins

et que tu as une solution adaptée.
Pas la peine « d’avoir l’air » d’une solution miracle ni d’exagérer.
Juste lui montrer que tu peux l’aider en étant aussi sincère

que possible sur ce que tu es capable de lui apporter.

Par exemple tu peux exprimer quelque chose autour de cette
structure :
« Si tu ressens X et que tu en as marre de

X2, alors je peux t’aider à X3 qui te permet-
tra de X4 sans X5. »
Et comme j’y connais rien en femme divorcée de plus de 50
ans, je te donne un exemple perso que je maîtrise dans mon
domaine pour illustrer ça.
Sur mon offre de consulting en tête-à-tête en développement

de business.
« Si tu es frustré de passer énormément de temps sur ton

business indépendant et que tu en as marre de voir les résul-
tats arriver à la vitesse d’un escargot alors je peux t’aider à
développer plus rapidement un business online rentable
qui te permettra de trouver régulièrement des clients et
d’avoir enfin des revenus stables sans dépendre d’un em-
ploi. »
À ce niveau-là, la personne à une idée assez précise de ce que

tu fais et de si ça l’intéresse.
Il te reste alors trois choses à faire :
1. Lui expliquer ce qui te distingues des autres dans

ton domaine

2. Définir si cette personne te convient à TOI (parce
que tu ne veux pas avoir n’importe qui comme client,
seulement des personnes qui te correspondent)
3. Lui présenter les détails de ton offre (déroulement,

prix, moyen de livraison, etc…)
Par exemple, dans mon cas :
Pour le point 1, je lui expliquerait que tout ce que j’enseigne

s’articule principalement autour de trois concepts : apporter
de la valeur aux autres (faire « quelque chose de bien »),
avoir un maximum de liberté, et ne pas se prendre la tête
avec les conventions et le conformisme.
Ces quelques précisions permettent à la personne de réaliser si

ton approche résonne avec sa vision des choses à elle.
Ensuite, je mettrais en avant mes connaissances en psycholo-

gie, mon expérience de 5 business créés depuis 2012, et les
dizaines de personnes que j’ai accompagnées avec succès.
Et ça, ça donne du poids à ton offre (cf. partie 2 de ce rap-

port. Et ouais cousin(e), je les ai pas mis dans cet ordre-là au
pif !).
Ensuite pour le point 2, j’expliquerais que mon offre s’adresse

aux personnes qui se donnent les moyens, celles qui
passent à l’action et qui veulent vivre avec passion en ap-
portant leur créativité au monde.

Pas aux « assistés » ni à ceux qui veulent « faire de l’argent
facile sur internet » sans bosser. Parce que je déteste ce genre
de personnes et que je ne veux pas travailler elles.
Et expliquer ça, ça te permet de filtrer tes clients...
...et par conséquent d’éloigner ceux qui ne te correspondent

pas et d’être magnétique pour ceux qui sont sur la même
longueur d’onde que toi.
À ce niveau-là, la personne a déjà décidé si elle était intéressée

par ton offre ou non.
Et pour le point 3, il te reste alors à présenter les modalités

de ton offre : comment ça se passe, le moyen de livraison, le
prix, etc…
Et c’est seulement à ce moment-là, avec tous les paramètres,

que l’autre peut délibérément choisir s’il veut acheter ta pro-
position ou non.
Tu n’as pas été(e) « vendeur(se) », tu as pré-

senté une SOLUTION.
Si l’autre est intéressé, tant mieux pour vous deux : tu vas l’ai-
der à résoudre son problème et tu vas gagner de l’argent
pour l’aide que tu lui apporteras.
Et s’il n’est pas intéressé, ce n’est pas grave, tu proposeras à

quelqu’un d’autre qui te correspond mieux !
Donc voilà comment tu peux communiquer ton offre en te

positionnant comme une solution.
En t’adressant directement aux gens qui en ont besoin ou

envie.
Et en proposant plutôt qu’en t’imposant.
Alors pour te permettre de trouver des clients sans passer

pour un « vendeur de tapis », il te reste à répondre à ces
deux questions :
Où est-ce que tu peux trouver les personnes qui ont

besoin/envie de ton produit/service ?
Tu peux lister au moins 3 endroits.
Et comment tu vas leur présenter ton offre ?
Sous la forme : « Si tu ressens X et que tu en as marre de X2,

alors je peux t’aider à X3 qui te permettra de X4 sans X5. »
Puis leur expliquer tour à tour ce qui te différencie des autres

personnes dans ton domaine, avec quelles personnes TU VEUX
et NE VEUX PAS travailler, et enfin, les détails de ton offre.
À toi de jouer ;-)

J’espère que ce rapport t’aura aidé et continuera de t’aider dans
ton aventure vers l’indépendance.
Maintenant, tu sais comment parler fièrement de ton projet

sans passer pour un « vendeur de tapis ».
Et c’est ça qui te permettra de trouver des clients sans avoir

l’impression de t’imposer.
Pour que tu puisses partager de bon cœur ce que tu as à offrir

et en faire profiter les autres.
Alors je te souhaite un max de réussite dans

tes projets !
Parce que créer des choses qui ont de la valeur et les partager
au monde, c’est le plus beau moyen de gagner sa vie tout en
ayant un impact positif autour de soi !
Que les alizées du succès te soient propices frère/sœur

dissident(e) et puisse ta créativité embellir le monde.
Et si ce rapport t’a inspiré d’une manière ou d’une autre, j’ado-

rerais que tu prennes une minute pour m’envoyer un mail à
damien@pleindetrucs.fr, histoire de me dire en quoi il t’a aidé
;-)
Ça fait toujours plaisir de recevoir des emails et constater qu’on

est de plus en plus nombreux à vouloir apporter notre touche

de positivité au monde !
Bonne route vers la liberté amig@ et à très vite,
► Damien Fauché | Consultant en développement de busi-

ness, philosophe 2.0 et justicier à temps partiel
La vie est trop courte pour la passer dans un bureau.
Alors si tu as un désir ardent de liberté et que tu es prêt(e) à

te donner les moyens pour l’atteindre, je peux t’aider à faire
décoller ton projet de business indépendant et à en vivre.
Parce que la vie est faite pour profiter de chaque instant, pas
pour avoir des regrets.
À tout de suite par mail : damien@pleindetrucs.fr

Copyright © 2017 Damien Fauché. Tous droits réservés.
Toute reproduction de cet ouvrage, totale ou partielle, est interdite sans
l’autorisation de l’auteur.

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Tu ne vends pas juste des légumes bios : tu vends un moyen de

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Donc le premier moyen de vendre de manière naturelle, c’est

Et bien sûr, l’étape

À quelques mètres du lieu de ma

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C’est bon, t’as un papier et un stylo ?

Et je le fais avec toi.

Alors, la question, c’est :

Qu’est-ce que ton client a à gagner en ache-

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Et qu’est-ce que mes clients ont à y gagner ?

Eh bien, ils peuvent développer un moyen de gagner leur vie

Le « consulting en développement de business », ils s’en

Pour reprendre l’exemple de la mamie vietnamienne, la fina-

Donc maintenant, c’est à toi :

Prends bien le temps de répondre à cette question avant de

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Le but pour l’instant est de mettre tes neurones en mode ré-

Alors, c’est parti pour la suite amig@ !

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Tu as passé du temps à mettre ton projet en place.

Et à l’heure actuelle, tu as une compétence qui peut AIDER

Et même si tu n’es pas le meilleur ou la meilleure dans ton do-

Imaginons que tu joues de la guitare, et que tu te débrouilles

Eh bien, même si tu n’as pas le niveau qu’avait Jimi Hendrix,

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Parce que tu peux permettre à d’autres personnes de s’appro-