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ECOLE SUPERIEURE DE GESTION ET DE

TECHNOLOGIE (ESGT)

EPREUVE DE RATTRAPAGE
Matière : Marketing et Stratégie Durée : 2h

Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Mars 2022

Exercice 1 : Connaissance du cours


I) Définitions techniques
1. Donnez les définitions techniques suivantes :
a-Stratégie conglomérale, b- stratégie me too, c-Métier d’une entreprise, d-Effet de
synergie
2. Enumérez vingt (20) stratégies Marketing possibles
II) Compréhension du cours
1. citer et définir les principes de la stratégie
2. Soit P la part de marché d’un produit et C la croissance du marché, situez les quatre
familles de produits de la matrice de Boston Consulting Group
Produits P C
Forte Faible Forte Faible

Exercice 2 : Questions à choix multiples 


Choisir la bonne réponse
1- Un domaine d’activité stratégique est :
a) une activité stratégique de l’entreprise
b) une gamme de produits offerte sur un marché
c) un métier et une fonction remplie par un produit, destinés à des clients similaires
d) un segment stratégique

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2- En quelle phase du cycle de vie l’entreprise maximise-t-elle le profit réalisé sur un
produit ?
a)En phase de lancement
b) En phase de croissance
c) En phase de maturité
d) En phase de déclin
3- En quelle phase du cycle de vie le produit tend-il à constituer la variable majeure du
mix ?
a)En phase de lancement
b) En phase de croissance
c) En phase de maturité
d) En phase de déclin
4-Les recommandations majeures du modèle BCG version 1 sont :
a)d’avoir un maximum de vaches à lait
b) d’avoir un maximum de vedettes
c) d’équilibrer vedettes, dilemmes et vaches à lait
d) d’obtenir un avantage concurrentiel durable.
5- Le cycle de vie d’un produit est :
a) Un outil de prévision
b) Un outil de gestion commerciale
c) Un outil d’analyse et de planification
d) Un outil de mobilisation des ressources financières
I) Répondre parvrai ou faux
1- Le positionnement est un élément de la stratégie de différenciation.
2- En lançant un produit bancaire spécial pour étudiants, Ecobank fait de la
diversification commerciale.
3- La stratégie marketing différencié augmente les risques de rupture de stock
4- La position concurrentielle de la firme se définit essentiellement à partir de sa part
de marché 
5- Lorsque les préférences des consommateurs sont également réparties, la
segmentation a peu d’intérêt.

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Exercice 3 : Outils d’analyse stratégiques
L’entreprise ANOS&Fils a divisé son portefeuille d’activité en sept (07) domaines dont
certaines caractéristiques vous sont consignées dans le tableau ci-dessous. Le marché sur
lequel elle évolue connaît un taux moyen de croissance de 12%

Activité Chiffre d’affaires Taux de croissance


Réalisé Concurrent de l’activité
Principal
A 24.000 110.000 10%
B 35.000 38.000 18%
C 260.000 187.000 14%
D 83.000 165.000 3%
E 18.000 21.000 18%
F 635.000 450.000 16%
G 93.000 85.000 9%

Travail à Faire
1-Vous donnerez une représentation graphique de ce produit du type « matrice du Boston
Consulting Group »
2-Commentez la situation de cette entreprise.(Vous donnerez les recommandations
stratégiques qui s’imposent)
3-Quelles sont les limites de la Matrice BCG ?
4- Montrez en quoi une analyse faite avec ADL est plus fine que celle faite avec BCG

Bonne composition

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