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INSTITUT INTERNATIONAL DE FINANCE DE MANAGEMENT

ET D’EXPERTISE COMPTABLE (IIFMEC)

EPREUVE DE MARKETING ET COMMUNICATION


Durée : 02h 30min Filière : LP3/TC
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Mars 2022
Exercice 2: QCM / Le candidat est invité à reporter uniquement les chiffres et lettres.
1) Un bien anormal est :
a. un bien de grande consommation
b. un bien alimentaire
c. un service
d. un bien dont la demande n'est pas régulière
2) Un non-consommateur relatif est :
a. un consommateur qui dit toujours non
b. un consommateur qui ne dit jamais non
c. un consommateur qui n'a pas encore consommé
d. un consommateur indécis
3) Maslow a catégorisé :
a. trois niveaux de besoin
b. cinq niveaux de besoin
c. sept niveaux de besoin
d. neuf niveaux de besoin
4) Une politique de pénétration est
a. une politique de prix
b. une technique de vente
c. une stratégie de distributeurs
d. une technique d'achat
5) ………… communique au marché le positionnement visé
a. Le packaging
b. Le prix
c. La distribution
d. La promotion
e. Le produit

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6) Une réduction dont bénéficie le client qui s’acquitte immédiatement de son achat
s’appelle
a. Une remise pour quantité
b. Une remise fonctionnelle
c. Un escompte
d. Un rabais saisonnier
7) Lesquelles de ces formules sont correctes ?
a. Marge brute = Prix de vente x Taux de marge
b. Marge brute = Prix d’achat x Taux de marge
c. Marge brute = Prix de vente x Taux de marque
d. Marge brute = Prix d’achat x Taux de marque
8) Le prix moyen du marché pour un article donné s’établit à 1280 F. En vendant l’article
1450 F, le point de vente pratique :
a. Une stratégie de pénétration
b. Une stratégie d’alignement
c. Une stratégie d’écrémage
d. Aucune réponse
9) Une motivation dans le but de se faire plaisir s’appelle
a. .Oblative

b. Hédoniste
c. Auto-expression
d. Plaisant
10) Un publipostage est une technique de
a. Marketing Direct
b. Marketing One to One
c. Marketing B to B
d. Marketing B to
Exercice 2: QCM / Le candidat est invité à présenter sur la copie les opérations
effectuées avant de reporter les chiffres et lettres.
1. Pour une baisse de prix de 5%, la demande globale augmente de 10%, l’élasticité prix
est de :
a) 2 ; b) 0,5 c) -0,5 d) - 2 ; e) Aucune réponse

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2. En 2020, le prix du karité BIO est de 300F pour 0,25 Kg. Emballage : 10% du prix
d’achat du Kg. Les frais de distribution représentent 5% du prix de vente. Sachant
que son taux de marque est de 15%, le prix de vente est :
a)1850 ; b) 1450 ; c) 1650 ; d) Aucune réponse
3. Un producteur achète chez son grossiste une machine agricole dont le prix d’achat
net s’élève à 1764 KF. Sachant qu’il a bénéficié d’une remise de 10% puis d’un
escompte de 2 %, quel était le prix d’achat brut ?
a) 2000, b) 2500, c) 2200, d) Aucune réponse
4. Le taux de pénétration de l’entreprise SPT est de 10% alors que le taux de saturation
du marché est 80%. La PMA du principal concurrent est 25%. Quelle est la PMR de
l’entreprise SPT ?
a) 1,1 ; b) 0,31 c) 0,5 d) 0,25 ; e) 3,2 ; f) Aucune réponse

Exercice 3 : Plan média et Audiences


La Société SHALOM envisage une campagne de publicité sur une cible de sa clientèle.
Les caractéristiques des supports retenus sont présentées en annexe.
1. En combinant les trois échelles (puissance, économie et affinité) retenez deux
supports adaptés pour cette campagne.
2. Une étude a montré que le taux de mémorisation sur l’un des supports retenus est
de 10% ; calculez la pénétration moyenne ou mémorielle et en déduire la
couverture mémorisée.

Annexe
Supports Coût d’insertion Audience totale Audience utile

S1 900 000 130 000 40 000

S2 1 700 000 390 000 120 000

S3 1 100 000 190 000 80 000

S4 1 600 000 480 000 70 000

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