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INSTITUT INTERNATIONAL DE FINANCE DE MANAGEMENT

ET D’EXPERTISE COMPTABLE (IIFMEC)

EPREUVE DE MPC
Durée : 03h 00 Filière : LP2/TC
Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Mars 2022
Exercice 1 : Connaissance et maitrise du cours
I) Donnez les définitions techniques suivantes
1-Distribution numérique, 2-zone de chalandise, 3- cobrading , 4-Design
II) Compréhension du cours
1- Enumérer les stratégies commerciales possibles relatives au produit
2- Présenter la méthodologie du positionnement.
III) QCM (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))
1) Les entreprises qui proposent une innovation importante adoptent un prix d’écrémage :
a) Vrai
b) Faux
2) ………… communique au marché le positionnement visé
a) Le packaging
b) Le prix
c) La distribution
d) La promotion
e) Le produit
3) Une réduction dont bénéficie le client qui s’acquitte immédiatement de son achat
s’appelle
a) Une remise pour quantité
b) Une remise fonctionnelle
c) Un escompte
d) Un rabais saisonnier
e) Un avoir
4) Les objectifs d’une politique de prix sont multiples. Parmi les propositions suivantes,
laquelle n’est pas l’un de ces objectifs :
a) La survie
b) La distribution intensive des produits
c) L’écrémage

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d) La recherche d’image
e) La maximisation de la part de marché

5) Le marketing indifférencié consiste à :


a) cibler un segment rentable avec un produit ;
b) proposer le même produit à tout le marché ;
c) proposer plusieurs produits à un seul marché;
d.) sélectionner les couples produits/marché ;
6) Lesquelles de ces formules sont correctes ?
a. Marge brute = Prix de vente x Taux de marge
b. Marge brute = Prix d’achat x Taux de marge
c. Marge brute = Prix de vente x Taux de marque
d. Marge brute = Prix d’achat x Taux de marque
7) Le prix moyen du marché pour un article donné s’établit à 1280 F. En vendant l’article
1450 F, le point de vente pratique :
a. Une stratégie de pénétration
b. Une stratégie d’alignement
c. Une stratégie d’écrémage
d. Aucune réponse
8) Une motivation dans le but de se faire plaisir s’appelle
a. .Oblative

b. Hédoniste
c. Auto-expression
d. Plaisant
9) Maslow a catégorisé :
a. trois niveaux de besoin
b. cinq niveaux de besoin
c. sept niveaux de besoin
d. neuf niveaux de besoin
10) Une politique de pénétration est
a. une politique de prix
b. une technique de vente
c. une stratégie de distributeurs
d. une technique d'achat

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CAS PRATIQUE « YAOURT DE BAOBAB »
Créée depuis quelques années par M. ANOS, un jeune béninois, la société YAOURT DE
BAOBAB fabrique et distribue sur le marché béninois, différentes variétés de Yaourt
fabriquées à base de baobab. La société est implantée dans la zone industrielle d’AKPAKPA
avec un capital de 750.000.000 F.
TRAVAIL DEMANDE :
1- Analyser les résultats des quatre dernières années de la société.
2- En supposant qu’en 2013, la société a vendu 1 600 000 litres de yaourt et que le
coefficient d’élasticité de la demande par rapport au prix est de 1,2, établir la prévision
de l’année 2014 avec un prix de vente moyen de 600F le litre.
3- Calculer le montant total de vente de yaourt en tenant compte d’un coefficient
multiplicateur de 1,3.
4- Calculer le taux de marque
5- Quel est le chiffre d’affaires global réalisé par la société ?
6- La Société désire lancer un nouveau Produit « YAOURT ADANSONIA ». Elle a fait
réaliser une étude de marché qui a donné les résultats présentés dans le tableau en
annexe 3
Déterminez X, Y et N la taille de l’échantillon, si X+Y=864 puis le prix psychologique
7- Une action de publicité est envisagée sur une cible de 400 000 personnes (clients
potentiels). Vous disposez d’un budget de 60 000 000 F. (Cf. annexe 4)
7.1 Calculer le taux de couverture de la cible et le coût pour mille utiles (CPMU)
7.2. Quel support choisir en fonction de la rentabilité ?
8- Sur la cible de 400 000 personnes, le support choisi permet d’en couvrir 288 000 et de
générer 950 000 contacts. Calculer le GRP et interpréter le.

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Annexe 1 : Résultat des quatre dernières années

Années 2010 2011 2012 2013

CA en milliers 920 000 960 000 880 000 900 000


de francs

Annexe 2
- Le Yaourt représente 80% du CA de la Société. Au cours de l’exercice 2015, le
service comptabilité et vente a fourni les informations suivantes :
- Coût variable unitaire d’un pot de yaourt : 200F
- Ventes réalisées : 800 000 pots
- Charges fixes : 40 000 000 FCFA
Annexe 3
Prix 450 500 550 575 600 625 650
Réponses 576 504 X 252 0 0 0
prix trop bas
Réponses 0 0 270 396 558 Y 180
prix trop
élevé

Annexe 4
Supports Coût d’insertion Audience Audience utile

A 15 000 000 100 000 80 000

B 60 000 000 600 000 200 000

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