PLAN D’ETUDE

THEME :
BUSINESS PLAN

INTRODUCTION
I- HISTORIQUE, DEFINITION, OBJECTIF DU BUSINESS PLAN
1- Historique
2- Définition
3- Objectifs
II- LES ELEMENTS DU BUSINESS PLAN
III- LES TYPES DE BUSINESS PLAN
CONCLUSION

Source:
Notre Exposé est basé sur les recherches concernant sur les sites suivants :

 https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan
 https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/objectifs-du-business-plan
 INTRODUCTION
Les Business Plan sont des documents importants utilisés pour le public externe ainsi que
pour le public interne de l'entreprise. Par exemple, un Business Plan est utilisé pour attirer
des investissements avant qu'une entreprise n'ait établi ses antécédents ou pour obtenir des
prêts. Ils sont également un bon moyen pour les équipes dirigeantes des entreprises d'être
sur la même longueur d'onde sur les points d'action stratégiques et de rester concentrés sur
les objectifs fixés.
Bien qu'ils soient particulièrement utiles pour les nouvelles entreprises, chaque entreprise
devrait avoir un Business Plan. Idéalement, le plan est revu et mis à jour périodiquement
pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. C’est dans cette optique
que notre exposé sera présenté comme suit : premièrement parlé de l’historique, définir et
donné les objectifs du business plan ensuite parlé des éléments (composantes), énumérer
les types qui existent et en fin conclure.

I- HISTORIQUE, DEFINITION, OBJECTIF DU BUSINESS PLAN

1- Historique
Il s’agit d’un concept assez nouveau, assez tendance de par sa consonance « anglo-
saxonne ». Le business model a trouvé son élan avec le développement du commerce
électronique et se répand dans plusieurs domaines. L’idée de base est d’avoir un concept
global qui permette d’aider les entreprises à répondre aux nouveaux défis face auxquels
elles doivent lutter. 

En 1960, le terme business model est utilisé pour la première fois dans un article de Jones
(Osterwalder 2004). 

Dans les années 1980, le terme se généralise mais explose réellement à partir des années
1990. Cette période se caractérise par des changements majeurs dans le monde des affaires.
Il y a eu tout d’abord l’émergence de l’e-business et la diffusion massive des technologies de
l’information. 

Ensuite, certains modèles très novateurs fondés sur la gratuité sont arrivés, ce qui a aidé à
faire passer Internet pour un marché gratuit. Les business models ont donc servi aux
entreprises d’expliquer aux investisseurs comment elles allaient gagner de l’argent tout en
conservant un modèle gratuit. Des métiers traditionnels ont vu l’apparition de pure players
qui ont révolutionné le marché comme Amazon… 

 Il y a eu par la suite la déréglementation du secteur économique entier. 

  Ces deux éléments ont donc nécessité l’utilisation de business modèles pour expliquer leur
modèle et leur logique d’innovation face aux investisseurs vis-à-vis de leur activité.  

Le terme proche est « Business model » qui, sur Google, comptabilise plus de 6 950 millions
d’occurrences à fin décembre 2018. Ces résultats montrent le rôle important de ce concept
dans le monde des affaires. 

2- Définition
Le Business Plan est un document écrit qui décrit en détail comment une entreprise,
généralement une startup, définit ses objectifs et comment elle doit s'y prendre pour
atteindre ses objectifs. Un Business Plan établit une feuille de route écrite pour l'entreprise
d'un point de vue marketing, financier et opérationnel. Les entreprises en démarrage
utilisent des Business Plans pour démarrer et attirer des investisseurs extérieurs.
Les entreprises peuvent proposer un Business Plan traditionnel plus long ou un Business Plan
de démarrage plus court.
Un bon Business Plan doit inclure un résumé analytique, des produits et services, une
stratégie et une analyse marketing, une planification financière et un budget.

3- Objectifs
Souvent perçu comme une formalité le business plan a pour vocation de répondre à de
nombreuses questions indispensables. Il représente une étape clé dans le lancement d’un
nouveau projet. Nous vous présentons 4 objectifs essentiels du business plan.

 Le business plan mesure les ressources

En suivant une méthodologie bien particulière, le créateur va effectuer une étude précise de
son projet, il va notamment mener une réflexion autour des coûts rencontrés lors de
l’installation.
Cette démarche permet d’aboutir à la récapitulation précise des capitaux nécessaires au
lancement du projet: apport en capital, apport en compte courant d’associé, emprunt,
crédit-bail.

 Le business plan mesure la viabilité et la rentabilité du projet

Le travail de recherche et de réflexion articulé autour de l’élaboration du prévisionnel
financier passe par une identification des charges et des produits.
Il permet, le cas échéant, de vérifier que le projet est viable, c’est-à-dire que les recettes
permettent de couvrir les charges d’exploitation et dégagent de la valeur mais également
que le projet est rentable c’est-à-dire qu’il dégage de la valeur afin de rémunérer les
apporteurs de capitaux.
Le compte de résultat prévisionnel met en évidence un bénéfice comptable ou une perte.
  Le business plan permet de déterminer le seuil de rentabilité
Également appelé point mort, le seuil de rentabilité représente le montant de chiffre
d’affaires permettant de faire face aux charges de l’exercice ou autrement dit, d’avoir un
résultat égal à zéro.
Le business plan va donc permettre d’identifier précisément le nombre de ventes,
prestations de services, à réaliser afin d’obtenir une situation à l’équilibre, compte tenu de la
stratégie globale de l’entreprise.

 Le business plan est un outil de confiance

Le but d’un business plan est notamment de convaincre les partenaires de l’entreprise afin
de se voir attribuer leur confiance. Banque, investisseurs etc. afin d’envisager un
financement par exemple.

II- Éléments d'un business plan

La durée du business plan varie considérablement d'une entreprise à l'autre. Toutes les
informations doivent tenir dans un document de 15 à 20 pages. S'il y a des éléments cruciaux
du business plan qui occupent beaucoup d'espace, comme les demandes de brevets, ils
doivent être référencés dans le plan principal et inclus en annexe.
Comme mentionné ci-dessus, il n'y a pas deux business plan identiques. Mais ils ont tous les
mêmes éléments. Vous trouverez ci-dessous certaines des parties communes et essentielles
d'un business plan.
Résumé analytique : cette section décrit l'entreprise et comprend l'énoncé de mission ainsi
que toute information sur la direction, les employés, les opérations et l'emplacement de
l'entreprise.
Produits et services : ici, l'entreprise peut décrire les produits et services qu'elle proposera,
et peut également inclure les prix, la durée de vie du produit et les avantages pour le
consommateur. D'autres facteurs qui peuvent entrer dans cette section comprennent les
processus de production et de fabrication, les brevets que l'entreprise peut avoir, ainsi que
la technologie exclusive. Toute information sur la recherche et le développement peut
également être incluse ici.
Analyse de marché : Une entreprise doit bien connaître l'industrie ainsi que son marché
cible. Il décrira qui est la concurrence et comment elle tient compte de l'industrie, ainsi que
ses forces et ses faiblesses. Il décrira également la demande attendue des consommateurs
pour ce que l'entreprise vend et à quel point il peut être facile ou difficile d'arracher des
parts de marché aux opérateurs historiques.
Stratégie marketing : ce domaine décrit comment l'entreprise attirera et conservera sa
clientèle et comment elle entend atteindre le consommateur. Cela signifie qu'un canal de
distribution clair doit être défini. Il précisera également les plans de campagne de publicité
et de marketing et à travers quels types de médias ces campagnes existeront.
Planification financière : Afin d'attirer la partie lisant le plan d'affaires, l'entreprise doit
inclure sa planification financière et ses projections futures. Les états financiers, bilans et
autres informations financières peuvent être inclus pour les entreprises déjà établies. Les
nouvelles entreprises incluront plutôt des objectifs et des estimations pour les premières
années de l'entreprise et tout investisseur potentiel.
Budget : Toute bonne entreprise doit avoir un budget en place. Cela comprend les coûts liés
à la dotation en personnel, au développement, à la fabrication, au marketing et à toute autre
dépense liée à l'entreprise.

III- Types de Business plan

Les business plans aident les entreprises à identifier leurs objectifs et à rester sur la bonne
voie. Ils peuvent aider les entreprises à démarrer et à se gérer, et à se développer une fois
qu'elles sont opérationnelles. Ils agissent également comme un moyen d'amener les gens à
travailler avec et à investir dans l'entreprise.
Bien qu'il n'y ait pas de bons ou de mauvais business plan, ils peuvent appartenir à deux
catégories différentes : le démarrage traditionnel ou Lean Startup.
Selon la Small Business Administration, le business plan traditionnel est le plus courant. Ils
sont standard, avec beaucoup plus de détails dans chaque section. Ceux-ci ont tendance à
être beaucoup plus longs et nécessitent beaucoup plus de travail.
Les business plans Lean Startup, quant à eux, utilisent une structure abrégée, mettant en
évidence les éléments clés. Ces business plans ne sont pas aussi courants dans le monde des
affaires car ils sont courts aussi courts qu'une page et contiennent très peu de détails. Si une
entreprise utilise ce type de plan, elle doit s'attendre à fournir plus de détails si un
investisseur ou un prêteur le demande.

 Considérations particulières
Projections financières
Complet doit être inclure un ensemble de projections financières pour l'entreprise. Ces états
financiers prévisionnels sont souvent appelés états financiers pro forma ou simplement «
pro formas ». Ces relevés comprennent le budget global, les besoins de financement actuels
et prévus, une analyse du marché et la stratégie marketing de l'entreprise.
  Autres considérations pour un plan d'affaires
L'idée derrière l'élaboration d'un Business Plan est de permettre aux propriétaires d'avoir
une image plus précise des coûts et des inconvénients potentiels de certaines décisions
d'affaires et de les aider à modifier leurs structures en conséquence avant de mettre en
œuvre ces idées. Il permet également aux propriétaires de prévoir le type de financement
requis pour lancer leur entreprise.
S'il existe des aspects particulièrement intéressants de l'entreprise, ils doivent être mis en
évidence et utilisés pour attirer des financements.

Conclusion
Un Business Plan n'est pas censé être un document statique. Au fur et à mesure que
l'entreprise grandit et évolue, le plan d'affaires devrait également le faire. Une révision
annuelle du plan permet à un entrepreneur de le mettre à jour en tenant compte des
marchés. C'est aussi l'occasion de regarder en arrière et de voir ce qui a été réalisé et ce qui
ne l'a pas été. Considérez-le comme un document vivant qui grandit et évolue avec votre
entreprise.