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Al igual que Motorola, la mayoría de las empresas tienen que construir nuevas
tecnologías con ventajas competitivas y destruir las ventajas de otros más pido
de lo que solían.
La mayoría de los clientes no son capaces de identificar las características que
determinan los precios que están dispuestos a pagar por productos o servicios,
de acuerdo con una encuesta realizada en 2004 por Strativity, una
investigación mundial y la firma de consultoría.
Si los clientes no saben lo que están pagando, y los gerentes no saben lo que
están cobrando, es casi imposible saber de las empresas, al igual que
identificar sus posiciones competitivas.
Los mercados tienden a converger en el mismo precio por cada ben eficio,
y la gente tiende a pagar más por un mayor nivel de beneficio, por lo que
las tendencias de crear una línea recta con una pendiente positiva.
Empresas de la posición de un producto o una marca sobre la línea para
maximizar las ganancias, queque pue den hacer por el simple aumento del
precio en el corto plazo. También pueden hacerlo por atraer a los clientes a
pagar un mayor precio conveniente beneficios secundarios. Las empresas
pueden ranura sus ofertas por debajo de la línea para maximizar la cuota de
mercado simplemente cobrando menos de lo esperado, o que pueden caer
algunos beneficios secundarios para atraer a los clientes sensibles al precio.
Cuando Apple lanzó el iPhone en junio de 2007, esculpiendo un nicho ultra
premium nuevo. Que fue de corta duración, sin embargo, como Apple
rápidamente bajó el precio en $ 200 en septiembre. La medida, que podría
haberse previsto a la vista de la estrategia de iPod de Apple, claramente pone
presión sobre los jugadores en el segmento Súper Premium .
A pesar de Motorola ha patentado una tecnología que filtra el fondo
el ruido de las conversaciones, los resultados sugieren que la empresa
debe pensar dos veces antes de subrayar que, como uno de los
principales beneficios de Razr 's.
Apple también ha creado una línea completa de productos iPod, por lo que
es difícil para los rivales de encontrar espacios no impugnados. Si lo hace el
lo mismo con el iPhone, Motorola pronto tendrá que enfrentarse
con una línea de iPhones que coincidirá con la línea completa de Mot orola de
Razrs. Motorola haría bien, en ese caso, para impulsar las
funciones avanzadas del Razr 's que los consumidores valoren.

Como Apple ha marcado el ritmo con el iPodT razado de precios contra el

principal beneficio en el tiempo para una línea de productos puede hacer
cambios en la clara estrategia de mercado. En este ejemplo, Apple quedó por
delante en el mercado de MP3 desde octubre de 2001, dando clientes una
mayor funcionalidad y capacidad de almacenamiento adicional en vez precios
más bajos. Eso ha hecho que sea difícil para los competidores como Sony,
Dell, y la idea de ganar puntos de apoyo.
Debido a que habían tenido en cuenta para la impacto en los precios de todas
las características físicas y atributos, que llegó a la conclusión de que la prima
era muy probablemente el resultado de los beneficios intangibles secundaria de
la empresa que ofrece, tales como la imagen creada por la pertenencia a los
propietarios de Harley Group (HOG) y de la ropa de Harley-Davidson. Estos
beneficios han ayudado a Harley-Davidson crear la impresión de que sus
clientes eran rebeldes, que disfrutaron de un estilo de vida aventurero, y que
pertenecían a un club machista. Harley ha alcanzado estatus de culto, sobre
todo entre la generación del baby boom.
El análisis de 2004 fue un indicador temprano de que Harley Davidson estaba
en problemas, a pesar del hecho de que la industria expiraba los expertos
insistieron en que seguirá siendo dominante, debido a su historia y cuota de
mercado. Al final resultó que, en 2006, Harley Davidson reconoce la necesidad
de crear una nueva imagen para su s productos, diciendo en su informe anual:
"Nos hemos embarcado en una amplia gama de actividades de divulgación de
comercialización, nuevos eventos, y nuevas estrategias para comunicarte con
segmentos de consumidores emergentes.

Harley-Davidson también está utilizando su nueva línea de Buell

para llegar a los más jóvenes pilotos que desean tener diversión en
lugar de retratar una imagen de macho. Sin embargo, Harley
Davidson, las acciones de los oficiales administrativos entre 2005
y 2007, aumentando sólo recientemente los rumores de que Honda
está tratando de para adquirirla.
Tomemos el caso de una importante cadena hotelera de EE.UU.
que en 2000 quería saber qué nuevos restaurantes se debe abrir en
su Nueva York hoteles, formato que los que deberían, y cómo se
podría ganar más de todos ellos. El negocio de los alimentos es
notoriamente la música, así que decidió llevar a cabo un período de
tres años históricos el análisis de los 1.700 restaurantes de la
ciudad en la que Zagat, la guía de restaurantes, tenían datos.Los
restaurantes sirven la cocina cada que es posible, desde una pizza
hasta la alta cocina francesa y que se encuentra en todos los
distritos de la ciudad.
La prima en alimentos de mariscos y Rusia se elevó durante el
período, mientras que disminuyó para el francés y japonés cocinas,
lo que indica que la cadena hotelera podría ganar más
reposicionamiento de sus bares de sushi en restaurantes de
mariscos y establecimiento de hasta restaurantes que sirven comida
rusa. Curiosamente, la línea de espera de los precios fue más
pronunciada en los tres años del estudio, una indicación de una
más intensa la demanda de los beneficiarios primarios.
La disminución de la demanda en el extremo más bajo significa que
los restaurantes como tenía que ofrecer una mejor trata de
mantener la cuota en el mercado o el crecimiento.
La inclinación de la línea eran buenas noticias para los restaurantes
en las propiedades de la cadena de hoteles de gama alta, sino que
creó un dilema para las propiedades de nivel medio.