Département: Techniques de Management

Rapport de projet de fin d’étude :

Etude de faisabilité:

Entreprise spécialisée dans la

commercialisation des produits cosmétiques à
base de figue de Barbarie.

Réalisé par : Encadré par :

Fatima Sabri Mr. Ali Jebli
Amina Ouider
Mohamed El Bahri
Eliass Boushib

Année Universitaire : 2013-2014

Les coordonnées de l’ESTA

Ecole supérieur de technologie d’Agadir
Rue oued Ziz,B.P.33/S, Agadir - Maroc
Tel: 212 (0) 528 23 25 83/212(0)661 68 63 16-Fax: 212 (0) 528 22 78 24
www.esta.ac.ma
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 Dédicaces
Ce projet de fin d’étude est dédié à l’éternel tout puissant, ALLAH, qui

Nous a gardés en bonne santé et qui nous a permis de réaliser ce travail.

A nos chers parents

Pour leur amour, générosité, leur présence permanente, leur dénouement, leur soutien

Moral et matériel.

Alors, nous leurs dédions, ce modeste travail, preuve de nos grands attachements et

nos

Profonds respects.

A nos frères et sœurs

Pour l’inspiration de notre vivacité, pour leur indulgence en notre faveur qu’ils

touchent

ici l’affection la plus intime qu’on ressent à leur égard.

A nos professeurs

Pour leur aide et soutien pendant toute notre période de formation

A nos amis

Pour leurs conseils, et leurs encouragements.

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 Remerciements

La réalisation de ce projet, qui nous tient tant à cœur, n’est pas faite sans aide.
Toutefois, l’heureux dénouement auquel nous sommes parvenus a été possible grâce à
de nombreuses aides.

Aussi nous tenons à remercier tous ceux, qui de près ou de loin, ont participé à la
réussite de cette étude, les uns avec des conseils, les autres avec des mots
d’encouragement et des paroles réconfortantes.

A tout ce monde-là, nous disons une fois encore merci avec des pensées particulières :

A nos parents et nos proches qui nous ont supportés jusqu’au bout

A l’ensemble du corps professoral de notre Ecole, qui nous a apporté le baguage

intellectuel nécessaire.

A monsieur Mouloud Aafif notre professeur

A Monsieur Jebli Ali notre encadrant

A toute personne ayant participé de près ou de loin à la réussite de ce modeste

travail.

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 Introduction générale :

Un développement économique et social durable des pays émergeants devrait

s’appuyer nécessairement sur un esprit entrepreneurial en harmonie avec les ressources
naturelles, financières et humaines dans un environnement favorable pour créer la
richesse.

Notre travail entre dans le cadre d’un projet de fin d’étude pour l’obtention d’un
Diplôme Universitaire de Technologie (D.U.T), il représente le cumul de deux années
d’étude, d’apprentissage et d’application, et vise à diffuser un esprit d’entreprise et
d’initiative et de préparer des futures jeunes promoteurs, dotés d’aptitudes nécessaires
pour participer à la création de la valeur et au développement économique.

Ainsi, le sujet de ce travail consiste en la création d’une entreprise opérante dans le

secteur d’industrie notamment La production des produits cosmétiques à base de figue
de barbarie.

L’objectif de notre projet serait de mettre en pratique les démarches théoriques

nécessaires pour viser la complémentarité à la conception et la mise en œuvre d’un
projet d’investissement rentable qui doit couvrir donc les principales phases depuis
l’identification de l’opportunité jusqu’à l’élaboration du planning de réalisation.

De plus, nous étudieront le Marketing Mix de notre projet ainsi que les cinq
déterminants de l'environnement sectoriel. Les résultats que nous obtiendra après cette
étude minutieuse va nous permettre de choisir un positionnement qui nous serait
favorable pour une rentabilité considérable.

Après l'étude Marketing, nous nous sommes attardés sur l'aspect juridique,
administratif et technique de notre projet, et ce en choisissant soigneusement notre
statut juridique, notre organigramme et nos fournisseurs et matériaux nécessaires à la
réalisation de notre activité.

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 Et pour vérifier de près la faisabilité et la rentabilité probable de notre projet, on
va établir une étude financière pour déterminer notre rentabilité. Cette dernière se base
sur les estimations faites au niveau des études précédentes, elle permettra d’apprécier
la rentabilité et la liquidité de l’investissement et donc de prendre la décision finale
d’investissement, elle permettra aussi d’arrêter le mode de financement approprié en
tenant compte des contraintes et opportunités dans ce domaine, ainsi que d’établir les
états de synthèses prévisionnelles.

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 PRESENTATION DU PROJET

Notre projet de fin d’études consiste en l’étude de faisabilité d’une unité de

production des produits cosmétiques à base de figue de barbarie.

La figue de barbarie, est une grosse baie charnue, pouvant peser de 150g à 400g.
Ces fruits peuvent être jaunes, blancs ou rouges, de forme arrondie ou allongée suivant
la période de production. Comme la fleur, ce fruit est gorgé de vitamine C .Mais
surtout il contient de nombreuses graines, 300 pour un fruit de 150g ! C’est à partir de
ces grains qu’on obtienne une huile 100% naturelle cette dernière est utilisée
très fréquemment comme soins de beauté et de bien-être. Les avantages de l'huile des grains
de figue de barbarie sont tels que ce serait dommage que les personnes qui aiment prendre
soin d'elle ne puissent pas en profiter.

Ce choix est dû au non disponibilité de telles productions qui favorise la valorisation

des produits territoriale, La création de ce projet représente la volonté conjointe de
quatre étudiants qui prévoient de développer le sens du risque et de l’entreprenariat,
l’exploitation de la grande opportunité qu’offre ce domaine, la profitabilité d’une
possibilité d’innovation.

En effet, l’objectif de notre entreprise est de permettre aux individus de bénéficier

au quotidien des produits cosmétiques 100% bio et la valorisation des produits
territoriale, et enfin une mobilisation de tous les moyens socioéconomiques.

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8
 INTRODUCTION

Le marketing est une activité humaine intégrée visant à satisfaire les besoins et désirs
des consommateurs et les objectifs de l’entreprise. Il implique un échange qui est à la base de
toute transaction commerciale et dans un sens plus large, de toute communication. Par
extension, le marketing est aussi défini comme un état d’esprit pourra inspirer un système de
planification, d’organisation, et de management des entreprises.

La réussite d’un projet de création d’entreprise nécessite l’élaboration préalable d’une étude
de marché complète.

Par ailleurs, elle permettra d’évaluer le potentiel du marché afin de valider la viabilité du
projet puis d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.

Au delà de la maîtrise de l’environnement commercial et concurrentiel, notre étude de

marché vise à analyser la demande et l'évolution du marché, l'évaluation du futur chiffre
d'affaire de l'entreprise, l'identification des concurrents directs et indirects, et enfin la
détermination des barrières à l'entrée.

L'étude de marché doit donc rassembler le maximum d'informations susceptibles

d'identifier les opportunités du marché et de prendre la décision d'aller plus loin dans notre
analyse. Et pour évaluer quelle serait notre position au milieu de notre environnement et s’y
intégrer.

Nous allons l’analyser à travers deux points essentiels :

 Analyse du micro environnement

 Analyse de la macro environnement

 L’environnement ;
 La clientèle cible ;
 L’offre et la demande ;
 Les stratégies ainsi que les actions à suivre afin d’atteindre l’objectif fixé.

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Section 1 : Approche analytique
I- Analyse externe :
1. Facteurs environnementaux

 L’analyse de l’environnement

A. Le macro-environnement :

Dans cette sous-partie, on procédera à une analyse de l’environnement qui entoure le

positionnement et à une mesure du degré de compatibilité et de faisabilité du projet.

PRESENTATION DE LA REGION SOUSS MASSA DRAA

Souss-Massa-Draa réunit tant d’espaces, tant d’ambiances, tant de cultures, tant de

richesses et tant de qualités qui ne demandent qu’à être partagés…
La région Souss-Massa-Draa est longée par l’océan Atlantique à l’ouest, la région de
Marrakech-Tensift-Al Haouz au nord, par le désert et l’Algérie à l’est, et par la région de
Guelmim-Smara au sud.
Sa superficie et de 72.506 km², soit 10.3% du territoire national, et son positionnement
géographique lui confèrent un rôle géostratégique important. Elle est composée de deux
préfectures (Agadir-Idaoutanane et Inezgane-Ait melloul) et de cinq provinces (Chtouka-Ait
Baha, Taroudant, Tiznit, Ouarzazate et Zagora), pour une population de plus de 3 millions
d’habitants.

Les 27 communes urbaines et 212 rurales qui la composent lui font occuper le premier rang
national quant au nombre total de communes.
Plaines fertiles, montagnes, mer et désert d’innombrables ressources dans les domaines
agricole, touristique, industriel, minier, artisanal et des services.
Elle est un réservoir national et international de tomates, d’agrumes et de roses. Avec
Ouarzazate, la région possède la destination incontournable des grandes productions
cinématographiques mondiales. Astérix, Obelix, Gladiateur et bien d’autres personnages, qui
ont amusé ou fasciné des millions de spectateurs à travers le monde, ont visité la région. La
magnifique plage d’Agadir, première station balnéaire du pays, est tapissée de sable fin et
doré. Eden du tourisme de randonnée, Souss-Massa-Draa prend de plus en plus d’ampleur
dans le monde du trekking.
Source : economiste.com

Description des facteurs environnementaux :

L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur l’activité de l’entreprise et sur

son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les
menaces qui pèsent sur le marché. L’étude de l’environnement peut être conduite dans
différents domaines.

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 1. Environnement économique :
La région du Sous Massa Draa est incontestablement l’une des principaux moteurs du
développement économique du royaume, la région contribue à 12,3% du PIB total national,
soit une valeur de 76 Milliards de Dirhams ce qui lui permet de se classer en 2ème position
derrière le Grand Casablanca qui enregistre une part de PIB de 18,3%.
Source : economie.com
Les différents secteurs d’activités qui enrichissent cette région sont :

 L’agriculture
 Industrie
 Tourisme
 Pêche

 L’agriculture :

La région de Souss-Massa-Draa est parmi les régions du Maroc les plus productives
sur le plan agricole, malgré une superficie agricole utile relativement limitée qui couvre près
de 560.700 ha dont 475.500 ha cultivables soit 0,2% de la superficie totale régionale. Les
principales zones agricoles se concentrent dans la plaine du Souss-Massa, qui comprend
Agadir, Taroudant et Tiznit, cette région se distingue par le fait qu’elle constitue la première
zone primeuriste intense du Maroc. Elle prédomine par ses produis agrumicoles et maraîchers
notamment en petits fruits, en oranges et en tomates puisqu’elle contribue aux exportations
nationales, respectivement, à hauteur de 53%, 50% et 83%. Par contre, dans la zone du Draa
l’agriculture est moins intensive et est caractérisée par l’association des productions végétales
et animales qui sont intimement liées. Les cultures sont marquées par la prédominance de la
céréaliculture suivie de l’arboriculture fruitière en particulier le palmier dattier …

 Le tourisme :

Ce secteur constitue un pilier principal de l’économie de la région Souss Massa Draa tenu
des énorme potentialités touristiques, qu’elle recèle, elle est classée première en capacité
hôtelière balnéaire sur le plan du Maroc, la grande part de cette capacité se trouve concentrée
à Agadir. La région Sous Massa Draa vient également en tête en réalisant une moyenne de
35.4% de valeur ajoutée des hôtels et restaurants.

 La pêche:

Le Maroc est l’un des plus grands producteurs des poissons dans le monde, la pêche est un
autre poumon économique de Sous Massa Draa, le port de pêche d’Agadir est le premier port
de pêche du Maroc. Ce secteur emploie environ 15000 personnes pour un PIB de 2,2 Milliards
de DH. Ce secteur présente de réelles opportunités pour la région, c’est une activité faisant
partie de la tradition des étendues côtières de Souss Massa Draa et à laquelle une nouvelle
dynamique a été insufflée en vue d’une modernisation du secteur.

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  L’industrie :

La Région Souss-Massa-Draa dispose d’un tissu industriel important reposant

essentiellement sur la valorisation des produits de la mer et de l’agriculture. Aussi, les
principales unités industrielles (252, soit 81% des unités industrielles) sont implantées dans
les deux préfectures d’Agadir Ida Outanane et d’Inezgane Aït Melloul et concernent la
transformation et la mise en conserve de poissons. Le conditionnement des produits agricoles
et les minoteries industrielles. Par contre, dans les autres provinces (Ouarzazate, Zagora,
Tiznit et Taroudant) la contribution de ce secteur dans la formation de l’économie de cette
région demeure faible et repose principalement sur les activités de traitement de quelques
produits locaux notamment la distillation des roses, le traitement du lait et la production
d’huiles d’olives.

Présentation du secteur cosmétique :

Depuis quelque année, le secteur des cosmétiques (produits d’hygiène et maquillage) au

Maroc a connu une évolution remarquable.
Le marché de cosmétique au Maroc est relativement porteur et concurrentiel bien que
considéré « plutôt étroit ».
Le secteur enregistre une croissance annuelle qui se situerait entre 10 et 14%.

2. Environnement socioculturel :
Le Maroc est un pays musulman en voie de développement. Culturellement il est riche et
diversifié, où chaque région possède ses propres particularités.
Cet état des lieux, fait que toute entreprise désirant pénétrer ce marché, doit impérativement
tenir compte de toutes spécificités socioculturelles.

Avec un taux d’analphabétisme estimé à 30% et une inégalité quant à l’accès à l’éducation,
l’entreprise doit tenir compte de ces handicaps et adapter ses produits en favorisant plus le
visuel : le logo et le code couleur sont donc la solution la plus adéquate pour y remédier.
Pour bien s’adapter au marché marocain, il est primordial d’analyser et de comprendre les
comportements d’achats des consommateurs marocains. La famille traditionnelle par exemple
fait ses achats au quotidien d’où l’existence d’épiceries de quartier.

Le contact humain est très important dans ce type de commerce puisqu’une relation de
confiance s’installe entre le vendeur et ses clients, ces derniers peuvent donc effectuer leurs
achats à crédit en inscrivant les montants sur un petit carnet et les régler à la fin du mois.
Cette facilité de paiement encourage les ventes et pousse la ménagère à augmenter ses achats.
Dans la plupart des cas, l’épicier acquiert un rôle important dans la prescription d’achat.

Le premier média au Maroc est la télévision vu le taux d’analphabétisme élevé et l’étroitesse

des autres médias :
Regarder la télévision est souvent un instant récréatif et de divertissement (populaire).

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Néanmoins, le consommateur marocain est caractérisé par une faible acceptation des
nouveaux produits et une grande rigidité des habitudes.
Difficile pour la publicité donc de changer ces habitudes d’achat ! C’est pourquoi, il est
conseillé de ne pas négliger la publicité faite par le vendeur dans le point de vente.

Avec toutes ces caractéristiques le marché marocain est pour la plupart des multinationales
un marché test et une plate forme pour accéder à d’autres marchés de la région
essentiellement l’Afrique du nord et Moyen-Orient. Il reste tout de même un marché porteur
où le mix standardisation et adaptation est la meilleure stratégie à suivre.

3. Environnement technologique

L’environnement technologique du pays est en pleine mutation et le gouvernement marocain

à bien pris conscience de l’importance de ce potentiel et de la nécessité de le rationaliser pour
conduire le développement économique à bon port.

Malheureusement, les efforts consentis ont, jusque là, manqué d’efficience à cause de la
dispersion du patrimoine scientifique national dans des établissements ayant des statuts
différents et même parfois sans vocation de recherche.

Pour consolider les initiatives, les entreprises au sein d’une vision globale donnent une
nouvelle impulsion à l’innovation et rattraper le retard enregistré par le Maroc dans ce
domaine par rapport au pays développés, mais surtout par rapport à certains pays émergents et
concurrents, le département de l’industrie a donc lancé une démarche participative de
réflexion, incluant en particulier les entreprises et les opérateurs financiers.

Donc notre entreprise doit identifier les innovations technologiques concernant les processus
de production, de commercialisation, de distribution …. Qui dans notre métier sont
susceptibles de constituer des ressources de développement (innovation produits, amélioration
de la qualité..).
Donc pour ne pas être dépassé au niveau de la technologie par nos concurrents.

4. Environnement politico-légal :
1. Le climat social :
Le Maroc est une économie relativement stable avec une croissance continue au
cours des cinquante dernières années. La paix sociale qui règne depuis plusieurs décennies
au Maroc est un indicateur positif encourageant pour tout investissement.

Le respect des droits de salarié notamment les restrictions du Droit de travail en

2004, l’application de la majorité des accords entre les syndicats et le gouvernement, Ainsi
les retombés du programme de l’INDH et nombreux rétablissements ont participés à la
stabilité politique et sociale du pays.

La chose qui va nous aider à bien réussir notre projet.

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 2. La charte d’investissement :
Le Centre Régional d'Investissement (CRI) accueille et encourage les nouveaux
investisseurs, leur fournit toutes les informations utiles pour l'investissement dans la région
et traite leurs demandes d'autorisation et l'ensemble des actes administratifs nécessaires à la
réalisation des projets.

La charte d’investissement a pour grandes lignes :

 Exonération des taxes sur certains matériaux importés.
 Exonération de (IS) durant une période de 3 ans.
 Réduction de diverses charges fiscales.

3. La législation du travail :
 Le contrat de travail :
Le contrat de travail est régi par les dispositions légales et dans une moindre mesure par les
conventions collectives et la négociation individuelle. La forme de contrat de travail est plutôt
rigide. Il existe 3 types de contrat de travail :
Contrat à durée déterminée, le contrat à durée indéterminée, le contrat de travail temporaire.

 La durée légale du travail :

Dans les activités industrielles et commerciales, la durée du travail effective des ouvriers et
employés de tout âges et sexe ne peut excéder 8 heures par jour ou 48 heures par semaine.

 Les charges sociales :

Désignation Part salariale (à la charge du Part patronale (à la charge de
salaire) l’employeur)

Allocation familiales 0% 6.5%

Prestation sociale 4.29% 8.6%

Taxe de formation 0% 1.6%

AMO 2% 2%
Cotisation de
- 1.5%
solidarité

70%de la tarification de référence pour les soins

Taux de remboursement AMO par le privé 90% du même tarif pour les soins et
les actes prodigués par les hôpitaux publics

Source : http//www.cri-Agadir.ma

Tableau1 : Barème mensuel des charges sociales.

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 4. Législation fiscal :
Le système fiscal marocain comporte des mesures d’incitation à la création de
l’entreprise, à son développement, à sa concentration et même des mesures relatives à sa
disparition.

A-L’impôt sur les sociétés : (IS)

L’impôt sur les sociétés ou (IS) est un impôt payé par toute personne morale ayant
réalisée un bénéfice déterminé lors de l’exercice écoulé.

Taux d’imposition :

 30 % : Taux normal

 10% : pour les sociétés dont le CA annuel ne dépasse pas 300.000 DHs

 Taux spécifiques : des taux spécifiques et des exonérations partielles ou totales sont
prévus pour certains produits et rémunérations.

B-Impôt sur le Revenu (IR) :

L’IR s’applique aux revenus et profits des personnes physiques et des personnes morales
n’ayant pas opté pour l’IS.

Tableau2: Barème de calcul rapide de l’impôt sur le revenu

Tranches de revenu annuel imposable Taux de l’impôt Somme à déduire

Inférieure à 30000dh Exonérée 0
De 30001 à 50000dh 10% 3000
De 50001 à 60000dh 20% 8000
De 60001 à 80000dh 30% 14000
De 80001 à 180000dh 34% 17200
Surplus de 180000dh 38% 24400

Méthode de calcul [IR = (le Montant * Taux) – la déduction]

 Les revenus concernés sont :

 Les revenus salariaux.
 Les revenus professionnels.
 Les revenus et profits de capitaux mobiliers.
 Les revenus agricoles.

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 C-La taxe sur la valeur ajoutée : (T.V.A)

La TVA s’applique aux activités industrielles, artisanales, commerciales, aux

professions libérales, ainsi qu’aux opérations d’importation.

Taux de la TVA :

 Un taux normal de 20 %
 Des taux réduits de 7% pour certains produits de grande consommation
 De 10% sur certains produits alimentaires, boissons et l'hôtellerie notamment
 De 14% pour d'autres produits
 Des taux spécifiques (l’or, vin)

 Régimes de déclaration :

- Déclaration Mensuelle CA>= 1.000.000 DH - Prestataires non résidents,

- Déclaration Trimestrielle Démarrage de l’activité - Si CA < 1.000.000.

 Remboursement de la TVA :

Le remboursement du crédit de TVA est possible dans certains cas particuliers :

 - CA exonéré avec droit à déduction (exportateurs)

 - CA du régime suspensif
 - Cessation d’activité

D- La taxe professionnelle : (TP)

Elle est déterminée à partir de la valeur locative normale et actuelle de l’établissement.

Taux : Les taux varient entre 10% et 30 % selon la nature de l’activité exercée.

5. Environnement démographique :

Pour faire une étude de l’environnement il est nécessaire de faire une analyse des
différentes variables démographiques de la population marocaine.

 La population marocaine au niveau national :

Selon les données du haut commissariat de plan en 2013 la population marocaine est
évaluée de 32 948 000.
Cette population se repartie selon :
Sexe : 16 577 000 de femme et 16 371 000 des hommes.
Age : (20-24) représente 1 564 000 femmes, 1 614 000 hommes, (25-29) 1 494 000
femmes, 1 478 000 hommes.

16
  La population au niveau régional (Souss-Massa-Draa) :

Ghraphique1: Représentation graphique de la population

70-74
60-64
50-54 masculin
40-44
feminin
30-34
20-24
10-14
00-04
-2000 -1500 -1000 -500 0 500 1000 1500 2000

Source : CRI en 2004

La population de la région s'élève à 3 094 985 habitants, (recensement officiel de

l’année 2004), soit 10.42 % du total de la population marocaine, avec un taux de croissance
annuel de 1,7 %.

- Les ruraux représentent 59.2% de la population avec 1.842.692 habitants, contre 40.8% qui
vivent en milieu urbain avec 1.270.961.

- La jeunesse constitue la plus grande partie de la population, soit 32.9% des personnes ont
moins de 15 ans, 58.8% ont entre 15 et 59 ans et seulement 8.1% ont plus de 60 ans.

Donc après l’analyse de la population marocaine nationale et régionale, on a décidé de se

concentrer sur population régionale à cause des nos moyens qui sont très limités.
En va essayer d’élargir notre part du marché dans le but de couvrir le national et faire plus
d’effort pour arriver a l’internationalisation.

B. L’analyse Microenvironnement :
Afin qu’un projet de création d’entreprise soit réussi, une étude de marché est nécessaire.
Cette dernière a pour objectif d’évaluer le potentiel du marché, de rechercher de l'information
visant à acquérir une bonne connaissance de l'environnement, de la concurrence, de la
clientèle et, de l'offre et de la demande, pour adopter un positionnement concurrentiel
pertinent.

1. Clientèle Cible :

a. Détermination de la méthode de recherche :

Pour savoir si notre projet sera accepté et pour connaitre notre part de marché et les
motivations clients, il fallait définir une méthode de recherche qui permet une parfaite

17
maitrise des variables quantitatives aussi bien qualitatives de notre population cible et facilite
l’élaboration d’un politique marketing qui vas s’articuler autour du produit, du prix, de la
communication, de la promotion des ventes et de la distribution. Pour obtenir des données
primaires, deux grands types d'études de marché existent : les études qualitatives et les études
quantitatives. Ces études permettront d’analyser un marché, un segment ou un domaine
d'activité stratégique dans sa globalité.

b. Détermination de l’échantillon :

L’échantillonnage est la sélection d’une partie dans un tout, c’est l’étude d’une partie de la
population concernée. Il permet :
De tirer des conclusions au sujet d’un tout en y examinant une partie.
D’estimer les caractéristiques d’une population en observant directement une
partie de l’ensemble de cette dernière.
Les résultats recueillis à partir de l’analyse de cet échantillon peuvent être extrapolé à
l’ensemble de la population.
 L’Analyse du questionnaire :

Pour collecter plus d'information concernant le marché de nos produits, on a établie un

questionnaire fondé sur un recueil de réponses à un ensemble de questions posées
généralement à un échantillon représentatif des gens de la région d’Agadir. L'objectif est de
déterminer en général l'importance accordée aux produits cosmétiques marocains pour
arriver à déterminer le volume du marché existant, ainsi pour savoir si notre projet est faisable
ou non.

En effet, ce questionnaire porte sur 16 questions principales représentées comme suit :

Question 1 : Quel est votre sexe ?

Tableau 3 : le sexe de la population interrogée

Nombre Pourcentage
Femme 67 84%
homme 13 16%
Total 80 100%

Graphique2 : représentation du sexe da la population interrogée

16% 84% femme

homme

Remarque :
D’après le graphe, il s’avère que 16% des interrogés sont des hommes et 84% des femmes.

18
Question 2 : Quel est votre âge ?

Tableau4 : l’âge de la population interrogée

Nombre Pourcentage
Moins de 20 ans 18 23%
Entre 20 et 30 ans 49 61%
Entre 30 et 45 ans 11 14%
45 et plus 2 3%
TOTAL 80 100%

Graphique3 : représentation graphique da l’âge de la population interrogée

3%
14% 22% Moins de 20 ans
Entre 20 et 30 ans
Entre 30 et 45 ans
61%
45 et plus

Remarque :

On constate que la plupart des personnes interrogées ont un âge (entre 20 et 30 ans), et 23%
de l’échantillon interrogés ont un âge moins de 20 ans, 14%( entre 30 et 45) et finalement 3%
âgées plus de 45 ans.

Question 3 : Achetez-vous des produits cosmétiques ?

Tableau5 : Nombre des personnes qui achètent des produits cosmétiques

NOMBRE POURCENTAGE
Oui 80 100%
Non 0 0%
Total 80 100%

Graphique4 : représentation graphique des personnes qui achètent des produits

cosmétiques

0%

Oui
Non
100%

19
Remarque :

La plupart des personnes sont intéressées d’acheter des produits cosmétiques.

Question 4 : Parmi les marques cosmétiques ci –dessous, lesquelles utilisez-vous ?

Tableau6 : les marques les plus utilisées

NOMBRE POURCENTAGE
Oriflamme 26 33%
Oréal 24 30%
VICHY 20 25%
BOURGOIS 6 8%
AUTRE 4 5%
TOTAL 80 100%

Remarque :

La marque la plus demandée par les personnes interrogées est la marque ORIFLAME
(33%) puis OREAL (30%) ensuite par VICHY 25%.

Graphique5 : représentation graphique des marques les plus utilisées

7% 5%
Oriflame
33%
Oréal
25%
VICHY
30%
BOURGOIS
AUTRE

Question 5 : Etes-vous satisfait(e) de ce produit ?

Tableau7 : nombre de personnes qui sont satisfait du produit utilisé

NOMBRE POURCENTAGE
Oui 27 34%
Non 53 66%
TOTAL 80 100%

20
Graphique6 : représentation graphique du nombre de personnes qui sont satisfait du
produit utilisé

34%

66% Oui Non

Remarque :

Après le graphe on constate que plus de la moitié des personnes interrogées ne sont
pas satisfaits de leurs produits (66%) cependant 34% des personnes sont satisfaits.

Question 6 : Si non, pourquoi ?

Tableau 8 : les raisons du non satisfaction

NOMBRE POURCENTAGE
PAS NATUREL 31 58%
PRIX ELEVE 9 17%
PAS EFFICASSE 5 9%
AUTRE 8 15%
TOTAL 53 100%

Graphique7 : représentation graphique des raisons du non satisfaction

15%
9% PAS NATUREL
PRIX ELEVE
58%
17%
PAS EFFICASSE
AUTRE

Remarque :
Les principales causes de la non satisfactions des personnes est due essentiellement au
fait que la plupart des produits ne sont pas des produits cosmétiques naturel (58%) ensuite le
Prix élevé (17%).

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Question 7 : Quel type de produit que vous intéresse ?

Tableau9 :
NOMBRE POURCENTAGE

Usages et propriétés des huiles essentielles 14 18%

Soins de visage 34 43%
Soins de cheveux 11 13%
Produits d’hygiène (gel douche, shampoing,
21 26%
savon
TOTAL 80 100%

Graphique8 :

Usages et propriétés des

26% 18% huiles essentielles

Soins de visage

13%
43% Soins de CHEUVEUX

Produits d’hygiène (gel

douche, shampoing, savon

Remarque :

On constate selon la présentation au-dessus l’importance des produits cosmétiques

chez les consommateurs varie d’une personne à une autre ; 43% des personnes sont
intéressées à des produits de soins de visage par contre 26% des personnes préfèrent des
produits de soins de corps.

Question 8 : Quels sont vos critères de choix d’un produit cosmétique ?

Tableau10 :
NOMBRE POURCENTAGE
Le prix 15 19%
La qualité 46 58%
La marque 10 13%
Design 6 8%
Autre 3 4%
TOTAL 80 100%

22
Graphique9 :

7% 4%
19%
13% Le prix
La qualité
La marque
Désigne
58%
Autre

Remarque :

Pour choisir un produit cosmétique 58% de la population se basent sur la qualité du

comme étant le critère le plus important dans le produit, (19%) se base sur prix, et juste 13%
qui se base sur la marque.

Question 9 :D’où achetez-vous vos produits cosmétiques ?

Tableau11 :

NOMBRE POURCENTAGE
La pharmacie 12 15%
La parapharmacie 27 34%
Un magasin spécialisé en produits cosmétique 15 19%
Les grandes surfaces 12 15%
Par internet 8 10%
Autre 6 8%
TOTAL 80 100%

Graphique10 :

La pharmacie
7% 15% La parapharmacie
10%

15% Un magasin spécialisé en

produits cosmétique
34% Les grandes surfaces
19% Par internet

Autre

23
Remarque :
On remarque que 34% des personnes interrogés préfèrent d’acheter leurs produits
cosmétiques aux parapharmacies puis 19 % dans les magasins spécialisé en produits
cosmétique, ensuite 15% à la pharmacie et les grandes surfaces.

Question 10 : Combien de fois vous achetez un produit cosmétique ?

Tableau12 :
NOMBRE POURCENTAGE
Une fois par semaine 10 13%
Une fois par mois 39 49%
Une fois par 3 mois 28 35%
Autre 3 4%
TOTAL 80 100%

Graphique11 :

4% 13%

35% Une fois par semaine

Une fois par mois

49% Une fois par 3 mois

Autre

Remarque :

On remarque que la 49% des personnes interrogés achètent des produits cosmétiques
une fois par mois et 35% les achètent une fois par 3mois et juste 13% qui préfère acheter des
produits cosmétiques une fois par semaine

Question 11 : Combien seriez-vous prêt à investir dans un produit cosmétique par

mois ?

Tableau13 :
NOMBRE POURCENTAGE
Moins de 150 DH 20 25%
De 150 à 300 DH 38 48%
De 300 à 600 DH 16 20%
Plus de 600 DH 6 8%
TOTAL 80 100%

24
Graphique12 :

8% 25%
20% Moins de 150 DH
De 150 à 300 DH
De 300 à 600 DH
48% Plus de 600 DH

Remarque :

48% des personnes interrogées achetant les produits cosmétiques entre 150 à 300dh
par mois, puis 25% moins de 150dh et 20% entre 300 à 600dh.

Question 12 : Comment préférez-vous être informés sur ce produit cosmétique ?

Tableau14 :

NOMBRE POURCENTAGE
Par internet 8 10%
Par magazine d’information 19 24%
Par des flayers 19 24%
Par des médias 18 23%
Sur place en magasin 11 14%
Autre 5 6%
TOTAL 80 100%

Graphique13 :

6% 10% Par internet

14%
24% Par magazine d’information

Par des flayers

23%
Par des médias
24%
Sur place en magasin

Autre

Remarque :
24% des personnes préférant les magazines d’information et flayers comme source
d’information puis 23% préférant média.

25
Question 13 :Consommez-vous des produits cosmétiques Marocains ?
Tableau 15 : nombre de personnes qui achètent des produits cosmétiques

NOMBRE POURCENTAGE
oui 35 44%
non 45 56%
TOTAL 80 100%

Graphique14 : représentation graphique du nombre de personnes qui achètent des produits

cosmétiques

44%

56% oui non

Remarque :
56% des marocains ne consomment pas les produits cosmétiques marocains, par
contre 44% consomment les produits cosmétiques fabriqué au Maroc.

Question 14 : Si non, pourquoi ?

Tableau16 : nombre des personnes qui n’utilisent pas des produits cosmétiques
NOMBRE POURCENTAGE
Mauvaise qualité 19 42%
Prix élevé 7 16%
Manque de confiance 17 38%
Autre 2 4%
TOTAL 45 100%
Graphique15 : représentation graphique du nombre des personnes qui n’utilisent pas des
produits cosmétiques

26
 4%
42%
38% Mauvaise qualité
Prix élevé
Manque de confiance
16% Autre

Remarque :
Les causes principales du non consommation des produits marocains sont à la fois
dues à la mauvaise qualité 42% et la manque de confiance 38% puis le problème de prix
élevé 16%.
Question15 : L’entreprise spécialisée dans les produits cosmétiques naturels va
prochainement être créé … vous seriez ?
Tableau17 : nombre de personnes intéressées à une nouvelle entreprise spécialisée dans les
produits cosmétiques naturels

NOMBRE POURCENTAGE
Prête à tester ces produits 46 58%
Prête à acheter ces produits 26 32%
Pas du tout intéressé(e) 8 10%
TOTAL 80 100%

Graphique16 : représentation du nombre de personnes intéressées à une nouvelle

entreprise spécialisée dans les produits cosmétiques naturels

10%
Prête à tester ces produits
32%
58% Prête à acheter ces produits

Pas du tout intéressé(e)

Remarque :
58% des personnes interrogés sont prêt à tester les produits cosmétiques, en revanche
32% sont prêt à les acheter.

27
Question 16 : Quel type d’emballage vous parez adéquat à ce produit ?

Tableau 18 :l’emballage du produit

NOMBRE POURCENTAGE
Verre 53 66%
Plastique 27 34%
TOTAL 80 100%

graphique17 : représentation graphique de l’emballage du produit

34%
66% verre plastique

Remarque :
La plupart des personnes préfèrent le verre comme emballage de leurs produits
cosmétiques 66%, ensuit par 34% préférant le plastique.

a. Profil de la clientèle

D’après l’analyse du questionnaire, nos produits seront destinés dans un premier temps à
la cible féminine sur le marché régional et on a comme objectif futur d’intégrer le marché
national de ces produits et pour transmettre nos produits aux consommateurs finals, on va se
baser sur l’intermédiaire des revendeurs choisis par les consommateurs comme les
parapharmacies, pharmacies et les magasines spécialisé aux produits cosmétiques.

Notre clientèle cherche en premier lieu :

 Un produit de bonne qualité : (hygiène).

 A un Prix convenable.

2-l’analyse du marché :

 La structure du marché

Structurer un marché consiste à définir chacun des types de marchés concernés.

 On distingue six types du marché :

- Le marché principal : concerne l’ensemble des produits semblables et directement
concurrents.
- Le marché générique : concerne tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le
produit principal.

28
- Le marché support : concerne l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la
consommation du produit étudié.

- Le marché des produits substituts : concerne l’ensemble des produits de nature différente
du produit principal mais qui satisfont les mêmes besoins et les mêmes motivations, dans les
mêmes circonstances

- Le marché complémentaire : concerne l’ensemble des produits auxquels recourt le marché

principal

I. Pour le cas de notre entreprise :

 Marché générique : marché de beauté et soins (cosmétique).

 Marché principal : huile bio à base des graines de figue de barbarie.

 Marché complémentaire : les produits dériver (savon, crème de visage et de

corps).

 Marché substituts : beauté et soins a base de produits différents (naturelles ou

chimiques).

 Taille de la Demande :
Notre projet vise une clientèle large comptant les résidents dans le Maroc. Donc la taille de la
demande se traduit par le nombre des clients qui sont pour la création d’une entreprise des
produits cosmétiques à base de figue de barbarie.
 Taille de l’Offre

La taille de l’offre se traduit par le nombre des sociétés dans le pays sur laquelle on agit qui
produisent et distribuent les produits cosmétiques à base des figues de barbarie.

3-La concurrence :
Actuellement les producteurs des produits cosmétiques à base de figues de barbarie au Maroc ne
sont que des associations, des coopératives et des PME ce qui nous donne un avantage au niveau
de la production locale.
Mais dans un autre coté il existe des entreprises étrangères qui commercialise ces produits sur le
territoire national , Pour cela on doit maximiser l’effort pour différencier nos produits à fin d’être
capable de faire face à cette concurrence et d’une manière générale, on peut caractériser cette
concurrence comme suit : Concurrence direct et indirecte.

 La concurrence indirecte : Les entreprises du domaine cosmétique en générale.

29
  La concurrence direct : Les entreprises des produits cosmétiques naturels tels que :
 La société AKNARAOIL : Al Amal, Agadir (S.A.R.L spécialisée dans la
production et la commercialisation des produits cosmétique à base de figue de
barbarie).
 La société ARGANAWA : El houda Agadir (S.A.R.L Spécialisée dans la
production et l’exportation des produits cosmétique à base des huiles
naturelle).
 La société BIOFORYOU : El houda Agadir (une S.A .R.L spécialisée dans
vente par catalogue des produits bio cosmétique marocain. les huiles les
masques des cheveux et du visage)
 COOPERATIVE FEMININE AGRICOLE AFOULKI : village Ait
Hussain, Agadir, (spécialisée dans la production des produits cosmétique à
base de figue de barbarie).

 Les nouveaux entrants :

Les nouveaux entrants dans n’importe quel secteur cherchent au début d’avoir une part
de marché quelconque, cependant avant de se positionner, les nouveaux entrants se trouvent
au début lésés par les anciennes firmes c’est pourquoi l’analyse concurrentielle commence par
étudier les menaces des nouveaux entrants. Ces menaces dépendent des obstacles à l’entrée et
de la réaction à laquelle l’entrant potentiel peut s’attendre.

 Les obstacles à l’entrée:

 Les économies d’échelle: l’obstacle à l’entrée en matière d’économie d’échelle est

observé dans la mesure où l’entreprise doit produire en grandes quantités pour ne pas
subir certains désavantages en matière de coûts.

 La différenciation des produits: La différenciation des produits constitue un

obstacle pour notre entreprise du fait que les entreprises de production du déjà
existantes ont une image de marque et une clientèle fidèle dues au fait d’avoir été les
premières à conquérir le marché.

 Les besoins de capitaux: Le projet demandera beaucoup de fonds pour la mise en

place des installations techniques et les autres équipements.

 Les coûts de transfert: Le secteur d’activité ne présente pas d’obstacles concernant

les coûts de transfert, du fait que l’acheteur ne supporte aucun coût immédiat quand il
décide de passer d’un fournisseur à un autre. Pour cela, notre entreprise doit
développer un réel avantage concurrentiel (ex: meilleurs délais de livraison…) pour
attirer le maximum de prospects.

 Effet de l’expérience: Au début de son activité, notre entreprise va certes, manquer

d’expérience pour la fabrication et le positionnement des produits sur le marché. Pour
cela, il faut faire appel à des cadres compétents, maîtrisant les rouages du métier.

30
  L’accès aux circuits de distribution: Notre entreprise intégrera les circuits de
distribution existant et ceci grâce à des contrats et des cahiers de charges bien
déterminés attribuant des privilèges à nos collaborateurs.

 Le pouvoir de négociation des fournisseurs :

Le pouvoir de négociation des fournisseurs du secteur est relativement faible vue leur
nombre important sur le marché.

 Le pouvoir de négociation des clients :

Le pouvoir de négociation du client sera réduit tant qu’on lui offrira un produit qui
répond à ses exigences à un prix convenable, sans oublier que lors de la distribution du
questionnaire on a remarquées que budget consacré par un particulier aux produits
cosmétiques varie entre 150 et 300 DH.

Tableau 19 : intensité concurrentielle

Intensité concurrentielle Très faible Faible Moyenne Forte Très forte

Fournisseurs X
Clients X
Concurrents X
Nouveaux entrants X
Produits substituts X
Synthèse de l’intensité X
Concurrentielle

A travers cette étude de marché, on estime que le secteur dans lequel on envisage
opérer s’avère porteur et favorable au démarrage de notre projet cependant nous devrons
faire face à une pression concurrentielle et aux produits de substituts.

Section 2 : Approche stratégique et opérationnelle :

I. Plan marketing :

1- Les stratégies Marketing :

La stratégie est le choix des options fondamentales concernant l’insertion optimale de
l’organisation dans son environnement, ces options devant assurer sa survie, son
développement et sa prospérité.

Tout projet doit envisager en premier lieu des objectifs à court terme ainsi que d’autre
à long terme ; en effet durant les premières années notre premier objectifs c’est d’arriver à
commercialiser nos produits et couvrir la demande des clients, d’autre part des objectifs à
moyen et à long terme se présentent comme suit :

31
 1.1- La différenciation :
La stratégie de différenciation consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le
prix pour rendre nos produits difficilement comparable de ceux des concurrents et afin de
fidéliser les clients et assurer une bonne image de marque.

Différenciation par produit :

Nos produits sont distincts des autres, car nous offrons des produits :
 de très bonne qualité (hygiène…).
 A un prix convenable.

Différenciation par l’image :

La marque favorise et peut même influencer une décision d’achat. C’est pourquoi il
faut en choisir le nom avec une attention toute particulière.

Notre choix est fixé sur «Beauté Naturelle» ainsi nos produits conditionnés et les
moyens de distribution doivent comporter le nom, le logo et le slogan de notre société.

1.2- La spécialisation :

On a choisi la stratégie de spécialisation par produit qui consiste à se concentre sur

un seul type de produit (produits à la base de figue de barbarie), mais à se diversifier en ce qui
concerne la gamme de sorte à s’adresser à divers types de clientèles.

2- Le positionnement :

Le positionnement se définit comme la place que l’entreprise occupe dans l’esprit du

consommateur par rapport aux concurrents Ce positionnement se fait par rapport à certains
critères.
Une politique de prestige sera mise en place pour donner à notre produit une bonne image
valorisante dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des consommateurs
cibles

Par ailleurs « Beauté Naturelle » se situe dans l’axe ci-dessous, comme suit :

32
  Carte perceptuelle :
Qualité

Prix

Section 3 : Le marketing mix :

Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour
assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché.
On considère traditionnellement que les décisions et actions du marketing mix sont prises
dans 4 grands domaines qui sont :

33
 1- Politique de produit :

 Définition du produit :
C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée ou
consommée et pouvant satisfaire un besoin.
Cela inclus des objets physiques, les services, les endroits, les personnes, les organisations et
les idées. On peut remplacer le mot produit par offre ou par ensemble d’avantage.
 Politique de produit :
Cette partie va nous permettre de définir la stratégie produit convenable afin de répondre
largement aux besoins des clients.
A partir de l’étude de questionnaire, notre entreprise compte offrir les produits les plus
demandés par le consommateur à savoir :

 Huile de Figue de Barbarie 30ml

 Huile de Figue de Barbarie 60ml
 Savon de figue de barbarie
 Crème de visage
 Crème de corps
 Déchet de la figue de barbarie.

Remarque :
Pour le déchet de figue de barbarie on va appliquer le B to B à cause de la demande
remarquable d’après les entreprises et aussi de l’excédent due au processus de production
(stock).
Et parmi les entreprises qui achètent se produit :
 La coopérative SBAR MISTI a Sidi Ifni,
 La coopérative TIDNIT a Sidi Ifni,
 La coopérative FEMININE AGRICOLE AFOULKI au village Ait Hussain, Agadir.

 Politique de marque
Pour nous la marque est un outil primordial en marketing, car c’est l’élément qui va
donner une personnalité et une identité unique à nos produits. Notre politique de marque est
axée sur :

Le NOM :

Pour répondre à notre but principal qui est l’originalité notre choix s’est fixé sur « Beauté
Naturelle » c’est un mot composé de deux parties « beauté » qui signifie Qualité de quelqu'un,
de quelque chose qui est beau, conforme à un idéal esthétique et « naturelle » c’est le mot qui

34
montre d’une façon générale que nos produits sont de source bio cela pour donner une valeur à
nos produits.

Le LOGO :

Un logotype, plus couramment appelé « logo », est une représentation graphique qui
sert à identifier de manière unique et immédiate les sociétés, associations, institutions,
produits, services, événements, ou toute autre sorte d'organisations dans le but de différencier
le propriétaire du logotype des autres entités. Un logotype est en général une marque écrite à
l'aide d'une fonte de caractères spéciale, et disposée d'une manière particulière, mais lisible.

Donc c’est pour cela, on choisi comme logo :

Le slogan :

Il doit être précis et plein de sens puisqu’il évoque la personnalité de la marque. Donc,
il est extrêmement important dans toute stratégie marketing.

 Le slogan de beauté naturelle est le suivant :

« Garder "Beauté Naturelle", garder votre

jeunesse »
Stylique/design :

C’est l’ensemble des techniques permettant d’adapter la forme, les couleurs à l’image
d’un produit, aux goûts et attentes du consommateur.
La stylique intervient : dans la conception des produits (forme, volume en accord avec le
style de vie, de l‘environnement et les besoins de l’utilisateur) ; dans l’emballage et le
conditionnement (habillage, décor du produit) ; dans la construction de l’identité visuelle
de l’entreprise (logotype, graphisme des documents externes, signalétique,…)

 Crème de visage :

35
 Les déchets de figue de barbarie :

 Le savon de figue de barbarie :

 Crème de corps :

 Huile de figue de barbarie

36
 2- Politique de prix :

Le prix d'un produit est une donnée qui met face à face une entreprise et son client.
Cependant, la fixation des prix oblige l'entreprise à prendre en compte des éléments internes
concernant les coûts de production du bien et des éléments externes comme l'attitude des
clients, l'existence d'une réglementation et la structure du marché sur lequel l'entreprise
évolue.
 La politique des prix :

La fixation des prix à partir de l’étude de la concurrence :

Le positionnement du produit sur le marché doit aussi se faire par apport aux produits
des concurrents.
Il est donc conseillé de choisir un prix, pour des produits équivalents en qualité, ou peu
différenciés, dans une fourchette de prix, en tenant compte du prix le plus bas et du prix le
plus élevé constaté sur le marché.
D’après une enquête menée sur les prix proposée par les concurrents, on a constaté que les
prix pour les produits sont :

 Huile de Figue de Barbarie 30ml : entre 125 DH et 190 DH

 Huile de Figue de Barbarie 60ml : entre 250 DH et 450 DH
 Crème de corps : entre 57 DH et 80 DH
 Lait de figue de barbarie: entre 75DH et 180 DH
 Savon de figue de barbarie : entre 51 DH et 76 DH
 Déchet de figue de barbarie : entre 15 DH et 35 DH

La fixation de prix à partir de l’étude des coûts :

Pour fixer notre prix de vente, on doit d’abord prendre en compte des éléments
internes relatifs a ses couts : les couts de production qui se repartissent en deux catégories,
les coûts fixes (qui ne varient pas en fonction du volume de la production, par exemple le
loyer du local occupé) et les coûts variables qui dépendent des quantités produites (matières
premières, énergie…).

Produits couts/unité en DH
huile 30 ml 85
huile 60 ml 169,17
Savon 40
crème de visage 76
crème de corps 71
Déchet du FB 10

Selon les résultats qu’on a obtenus a partir de deux techniques de fixation de prix.

 On a décidé de fixer les prix de la manière suivante :

37
 Les produits Les prix
Huile de Figue de Barbarie 30ml 130
Huile de Figue de Barbarie 60ml 240
Crème de visage 75
Lait de figue de barbarie 85
Savon de figue de barbarie 43
Déchet de figue de barbarie 20

3- Politique de distribution :

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le
choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur
consommation, et le cas échéant, à leur entretien.

Les types de distribution :

- distribution intensive : implantation dans un grand nombre de points de vente différents.

- distribution exclusive : producteur limite le nombre d’intermédiaires à vendre son produit.

- distribution sélective : sélectivité des points de vente, pour éviter une mauvaise rentabilité.
De plus le producteur établit une bonne relation avec ses distributeurs, et peut attendre un
effort d’eux supérieur à la moyenne. Ce système permet à un fabricant d’obtenir une
couverture satisfaisante du marché et un bon contrôle de son réseau.

 Pour notre entreprise, on va choisir la distribution intensive pour couvrir la totalité

du marché local, de conquérir de fortes parts du marché, de faire connaître le produit
rapidement, d’augmenter le CA.

L’organisation sera plus au moins complexe selon le circuit de distribution mise on œuvre on
distingue :

Le circuit ultra court ou vente directe :

Si la mise à disposition relie directement le produit au consommateur.

Le circuit court :

Si la mise à disposition relie le producteur au consommateur avec l’intervention d’un seul

niveau de distribution intermédiaire.

Exemple 1 : (producteur détaillant consommateur)

Le circuit long si la mise à disposition s’effectue via une succession d’opérateur

Exemple 2 : (producteur grossiste détaillant consommateur).

38
  Pour notre entreprise on va choisir comme circuit : le circuit court

Détaillant Consommateur

Et cela est du à plusieurs avantages prévus, y compris :

 Meilleur connaissance du marché.

 Diversification des risques d’infidélité.
 La marge bénéficiaire plus importante par apport au circuit long.
 Diminution des charges de distribution.

4- Politique de communication :

Les 4 moyennes les plus utilisés pour communiquer avec la clientèle on distingue :

Publicité, Promotion des ventes, Relations publiques, Marketing direct.

 Du fait que l’entreprise est nouvelle sur le marché, et que l’entreprise et

financièrement faible on a décidé de choisir des moyens de communication moins
couteux tel que :
Publicité (affichage, carte visite, dépliants), internet (site web, page facebook), promotion.

1) Publicité :

A) L'affichage :
L’affichage permet de faire connaitre un produit, on doit prendre en compte tous les
critères (l’emplacement, la probabilité de rencontre avec l’affichage…) qui permettent de bien
augmenter le nombre de vues pour ne pas tomber dans le surcoût.

 Donc parmi les endroits les plus fréquenté (d’après le questionner) sont :
* Parapharmacie
* Pharmacie
* Magasin spécialisé
* Supermarché
* Internet

39
 L’affichage de beauté naturelle :

B) Carte visite :
La carte de visite est devenue un élément indispensable dans le monde du
travail où elle tend à se démocratiser dans tous les domaines. En effet, au départ
réservé à certains secteurs, les professionnels comme les demandeurs d’emploi y
ont vite vu u avantage indéniable.

40
 2) Internet :
A. Le Site web :

Le site Internet est accessible mondialement et ouvert 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7,
on réduisant les coûts publicitaires tout en augmentant notre diffusion. Egalement on offre
également la possibilité à tous nos contacts, clients, prospects… de nous joindre rapidement
24h/24h par le biais d’un formulaire de contact que nous recevront directement dans notre
boîte email.

Voici un exemple d’un site prêt à être lancer sur internet avec un Domaine Name portant le
nom de l’entreprise : www.Beauté-Naturelle.com

41
 C) Page Facebook :
Facebook permet de présenter l’entreprise avec une page à son image sur laquelle vous
pourrez dialoguer avec vos clients (ou prospects) : partager des informations exclusives avec
ces derniers et leur permettre de s’exprimer font partie des attentes des consommateurs.
Grâce à cette page, vous pouvez recueillir leurs avis, répondre à leurs interrogations et créer
une vraie relation. La formation d'une communauté autour de votre marque va alors
apparaître.

Donner une image d’entreprise humaine et à l’écoute de ses clients est une manière de
fidéliser ces derniers et de séduire de nouveaux prospects.

42
 3) Promotion :

Parmi les moyens qui encouragent les clients a acheté plus, c’est aussi l'ensemble des
actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une
incitation matérielle immédiate (Exemple : une réduction de prix...) afin de déclencher un
achat. Donc on a envisagé d’utilisé certains techniques de promotion qui influence le
comportement du consommateur vis-à-vis l’entreprise :

*Carte de fidélité.
*Bons de réductions.
*Des nouveaux jeux concours.

Section 4 :l’évolution du chiffre d’affaires annuel :

 Huile de figue de barbarie 30 ml

Année 2015 2016 2017 2018 2019
Prix unitaire 130 130 130 130 130
Quantité 3 360 3 696 4 103 4 595 5 238
Total 436 800 480 480 533 333 597 333 680 959

 Huile de figue de barbarie 60 ml

Année 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

Prix unitaire 240 240 240 240 240
Quantité 1 584 1 742 1 934 2 166 2 469
Total 380 160 418 176 464 175 519 876 592 659

 Crème de corps :
Année 2015 2016 2017 2018 2019
Prix unitaire 75 75 75 75 75
Quantité 1 584 1 742 1 934 2 166 2 469
Total 118 800 130 680 145 055 162 461 185 206

 Crème de visage
Année 2015 2016 2017 2018 2019
Prix unitaire 85 85 85 85 85
Quantité 1 584 1 742 1 934 2 166 2 469
Total 134 640 148 104 164 395 184 123 209 900

43
  Savon
Année 2015 2016 2017 2018 2019
Prix unitaire 43 43 43 43 43
Quantité 26 400 29 040 32 234 36 103 41 157
Total 1 135 200 1 248 720 1 386 079 1 552 409 1 769 746

 Déchets de figue de barbarie

Année 2015 2016 2017 2018 2019
Prix unitaire 20 20 20 20 20
Quantité 3 801,60 4 181,76 4 641,75 5 198,76 5 926,59
Total 76 032,00 83 635,20 92 835,07 103 975,28 118 531,82

 Le CA total :
Année 2015 2016 2017 2018 2019

Taux d'évolution en % - 10% 11% 12% 14%

CA total 2 281 632 2 509 795 2 785 873 3 120 177 3 557 002

On constate que notre chiffre d’affaire dans la première année arriva à 2 281 632, et
devrai être en augmentations les 4 années prochaines d’après le taux d’évaluation ou de
croissance du secteur cosmétique qui est de 10% à 14%.

44
 Conclusion

Cette étude nous a aussi permis de mettre en place notre stratégie. En outre, nous
avons pu en tirer les prévisions de ventes de nos cinq premières années d’exercice. Par
ailleurs, l’élaboration de la stratégie Marketing nous a facilité le fait d’émettre différentes
idées à partir desquelles nous avons élaboré un plan d’action Marketing, tout en tenant
compte de l’existence d’un nombre non négligeable de concurrents sur le marché.

Toutefois, cette étude Marketing est incomplète pour étudier la faisabilité d’un projet
d’investissement. Il serait donc pertinent d’étudier l’aspect juridique de notre entreprise.

45
46
47
 Introduction:

Pour que le fonctionnement d'une organisation soit efficace et dans de bonnes

conditions d'une part et pour préserver les biens de toutes les parties en cas de litige ou de
problèmes de gestion d'autre part, il est nécessaire d'établir un projet de statut. Ce projet doit
être par acte écrit et déposé au tribunal de première instance du lieu du siège social de la
société où est établi le projet de statut en prenant en considération les spécificités et les
caractères de la société.

La formation dispensée à l’EST nous a permis de cerner les différents volets de la création
d'entreprise et notamment l'aspect juridique et administratif. Ainsi dans cette partie juridique
nous présenterons l'entreprise, le choix de la forme juridique, les critères qui ont déterminé
notre choix, et enfin les formalités et les coûts de constitution de notre entreprise.

48
Section 1 : Présentation de l’entreprise et des associes

I.Caractéristiques du projet (Fiche Technique)

Raison sociale : Beauté Naturelle

Siège sociale : Tassila, AV Ibn lhaytam N° 124, AGADIR
Date de création : 01/05 /2014
Capital social : 1 000 000Dhs
Forme juridique : SARL
Secteur d’activité : Industriel
Activité : production et commercialisation
des produits cosmétiques
Nombre des employés : 10 Salariés
Associés : Amina OUIDER
Fatima SABRI
Mohamed EL BAHRI
Eliass BOUSHIB
Date de début d’activité : 01 janvier 2014
N° patente : En Cours
N° CNSS : En Cours
N° registre : En Cours
N° Téléphone : En Cours
N° Fax : En Cours
E-mail : Beauté-naturelle@gmail.com
Site Web : www.Beauté-naturelle.com

II. Présentation des associés :

49
 Apport en Apport en
Nom et prénom Formation
numéraire nature
Amina OUIDER DUT 250 000 dhs -
Fatima SABRI DUT 250 000 dhs -
Mohamed EL BAHRI DUT 250 000 dhs -
Eliass BOUSHIB DUT 250 000 dhs -

Tableau juridique 1: Présentation des associés

III. Activités de l’entreprise :

La société Beauté Naturelle installée à la ville d’Agadir (TASSILA), consiste à

produire et commercialiser au niveau national les produits cosmétiques plus précisément les
produits a la base de figue de barbarie. Notre activité en gros sur la production de crème de
visage, crème de corps, huile de figue barbarie et le savon.

Section 2 : Choix du cadre juridique

I. Caractéristiques des différentes formes juridiques :

Afin d’exercer son activité de façon légale, l’entreprise doit choisir la forme juridique
qui lui conviendrait le mieux, et ce choix revêt une importance cruciale pour les créateurs
d’une l’entreprise, car ce choix a des effets omniprésents tout au long de la vie de la société.
Avant de choisir une forme d’entreprise il faut d’abord connaître les caractéristiques de
chaque type de société, dans ce cas on va se contenter juste sur les types suivants :

SARL
Nombre Minimum : 1 EURL
D’associés Maximum : 50
(personnes physiques
ou morales)
Montant du capital Minimum : 10 000
Social DH Capital librement
fixé par les associés
25 % des apports en
espèces sont versées
obligatoirement au
moment de la
constitution, le solde
devant être libéré dans
les 5 ans.
SA SCA
Minimum : 5 (personnes Minimum : 2
physiques ou morales) (personne
physique ou morale)
Minimum 300.000 DH Capital librement
sans appel public à fixé par les associés.
l’épargne et 3.000.000 Intégrale
DH avec appel public à lors de la
l’épargne libérée au constitution.
moins
du 1/4, le reste dans un
délai maximum de 3 ans.

50
 Dirigeants Gérant(s) :
obligatoirement
personne physique -
associé(s) ou - un tiers
Responsabilités des Limitée aux apports
Associés
Responsabilités de IDEM
Dirigeants Civile + Pénale
Nomination des Par statuts ou en
Dirigeants assemblée générale
ordinaire (AGO) à la
majorité absolue (50
% + 1 voix) ou à une
majorité supérieure si
clause contraire des
statuts
Déduction Oui
Rémunération des
dirigeants
Révocation des En assemblée générale
Dirigeants ordinaire (AGO)
(motifs légitimes)
Majorité absolue (50
% + 1 voix) Clause
contraire interdite.
Imposition de Impôt sur les sociétés
Bénéfices (IS)
Régime fiscal des - Gérant minoritaire :
Dirigeants assimilé salarié -
Gérant majoritaire :
non salarié
Régime social des Salariés (si contrat de
Associés travail)
Qui prend les Le gérant pour les
Décisions actes de gestion
courante -
L’assemblée générale
ordinaire (AGO) pour
51
-Conseil d’administration Liberté statutaire Au
(entre 3 et 12 membres) minimum un
dont un président, président,
personne physique personne physique
obligatoirement. -conseil ou
de surveillance – morale, associé ou
Directoire non.
Limitée aux apports Limitée aux apports
IDEM IDEM
Civile + Pénale président Civile + Pénale
personne physique
- Membres du conseil Liberté statutaire
d’administration (CA)
nommés par l’assemblée
générale ordinaire
(AGO) - PDG et DG
nommés par le conseil
d’administration (CA)
Oui Oui
Membres du conseil Liberté statutaire
d’administration (CA),
président compris : en
assemblée générale
ordinaire (AGO) sans
préavis ni indemnités. Le
président peut être démis
de ses fonctions à tout
moment par décision du
CA.
Impôt sur les sociétés Impôt sur les
(IS) sociétés
(IS) Possibilité
d’opter
pour l’impôt sur le
revenu (IR)
- Président : assimilé - Président : assimilé
Salarié Salarié
Salariés (si contrat de Salariés (si contrat
travail) de
travail)
- Le conseil Liberté statutaire
d’administration (CA) :
pour la gestion courante -
L’assemblée générale
ordinaire (AGO) pour les
 les autres décisions de
gestion - L’assemblée
générale
extraordinaire (AGE)
pour les décisions
modifiant Les statuts
Commissaire aux Obligatoire lorsque le
Comptes chiffre d’affaires est
supérieur à 50
Millions de dirhams
Transmission - Cessions de parts
libres entre associés,
ascendants, descendants et
conjoints (sauf clause
d’agrément prévu dans les
statuts) - Cessions à des
tiers : agrément obligatoire
autres décisions de
gestion - L’assemblée
générale extraordinaire
(AGE) pour les décisions
modifiant les statuts
Obligatoire, il est nommé Non, sous certaines
par l’AGO pour une Conditions
durée de 3 ans
Cessions d’actions libres Cessions libres. Les
sauf clause contraire statuts peuvent
prévoir
certaines clauses
(ex. :
inaliénabilité,
agrément
préalable de
cession…)

Tableau juridique 2: Les caractéristiques des différents types des sociétés

II. les Critères de choix :

Le choix d’une forme juridique adéquate s’avère le pilier capital, pour la réalisation de la
société et la bonne continuité de son activité.

Ce choix nécessite une étude préalable des critères et des techniques de sélection.
Nous évaluerons les cinq formes (SNC, SCS, SA, SARL, SCA) selon les critères suivants :

 Le critère coût (coût fiscal, constitutionnel, administratif)

 Les critères financiers (rétribution, mobilité du capital, source de financement)
 Les critères qualitatifs (responsabilité, prise de décision, commercialité)

Ces trois critères ont été choisis parce qu’ils sont en mesure de nous aider à choisir une forme
juridique compatible avec les activités de notre entreprise, dégageant un coût fiscal
raisonnable.

 Le critère coût:
 Coût de constitution juridique :

La constitution d’une entreprise comporte une démarche particulière à suivre qui

présente les étapes suivantes :

52
  Certificat négatif :

Mis à part l’entreprise individuelle, ce document est obligatoire pour les autres formes
juridiques car il a attrait à la dénomination à l’enseigne et à la marque de la société.

Le coût est le même quelque soit la forme juridique choisie :

Les frais de timbre qui s’élèvent à 20DH, de recherche à 30 DH et de retrait à 100 DH et le
tout pour un coût total de 150 DH.

 Etablissement des statuts :

Cette démarche est obligatoire pour la constitution d’une entreprise. Le coût

correspondant est de 20 DH de timbre par feuilles (format 21*27).

 Inscription au registre de commerce :

Cette démarche est obligatoire pour la constitution d’une entreprise

commerciale. Des taxes judiciaires de 150 DH sont à payer à la caisse du tribunal de
première instance.

 Publicité légale :

Le coût varie sur une fourchette de 400 à 600 DH.

 Bulletin de souscription et de versement :

Chaque associé déclare la souscription à des actions de la société et libère les actions
au compte de l’entreprise. La qualité commerciale est obligatoire pour les SNC, ce qui n’est
pas le cas pour les SA, SARL, SCS, SCA.

 Déclaration de souscription de versement :

Une fois le capital souscrit, il doit faire l’objet d’une déclaration devant un notaire. Le
coût se matérialise par des honoraires qui sont déterminés en fonction du capital social.

 Procès verbal de l’assemblée générale :

Après élaboration du procès verbal de l’assemblée générale il doit être enregistré

ultérieurement. Il est obligatoire dans le cas des sociétés de capitaux (SA et SCA). Le
coût se matérialise en un timbre de 20 DH par feuille.

 Etablissement de la décision collective des associés portant la

nomination des gérants :

Cette formalité ne concerne que les SNC, SARL, et SCS. Le coût se chiffre à 20 DH
de timbre par acte et 50 DH d’enregistrement.

53
  Enregistrement du capital et du procès verbal de la société :

Les droits d’enregistrement sont évalués à 0,5% du capital social avec un minimum de
1.000 DH.

 Coût de constitution fiscale :

 Inscription à la patente :

Elle se fait auprès de la subdivision des impôts de la ville dont dépend le siège de la société.

 Déclaration d’existence :

Cette déclaration concerne toutes les sociétés quel que soit leur caractère et le fait qu’elles soient
soumises à l’impôt ou non.

 Inscription à la TVA :

Cette inscription n’est pas une procédure importante mais elle permet d’avoir un numéro de
TVA.

 Impôt et taxes assimilés :

La déclaration d’existence concerne toutes les sociétés qu’elles soient soumises à l’impôt sur
les sociétés ou exemptées.

 Affiliation à la CNSS :

Déclaration d’existence à l’inspection du travail. En somme toute société doit impérativement

payer des impôts et taxes :

 Impôts sur les sociétés (IS) auxquels sont soumis la SA et la SARL qui est de 30%.
 L’impôt général sur le revenu (IGR) qui concerne la SNC, SCS, SCA. Le taux de l’IGR
varie de 0 à 40% selon le bénéfice de l’entreprise.
 Coût administratif de fonctionnement et de constitution :
 Tenue de la comptabilité :

Toute entreprise est obligée de tenir une comptabilité régulière.

 Les organes de gestion :

Dans tous les cas de figure les associés nomment, contrôlent le ou les gérant(s).
Cette étape s’applique à la SARL mais seulement ces gérants doivent être des personnes
physiques pour ce qui est de la SA on distingue 2 cas de figure :

54
  Un conseil d’admission est élu par les actionnaires, il a pour mission la nomination et le
contrôle du président du conseil d’administration.
 Un conseil de surveillance est élu par les actionnaires, celui-ci nomme et contrôle le
directoire.

 Les organes de contrôle :

 Les assemblées générales
 Les commissaires aux comptes

 Les critères financiers :

En ce qui concerne la SNC, les parts sociales sont incessibles, cependant pour la
SARL même si elles ne sont pas librement négociables ;Elles peuvent être
transmissibles par voie civile (succession).
Quant à la SA ces actions sont librement négociables.

 Les sources de financement :

Pour le cas de l’entreprise individuelle, l’exploitant doit puiser dans ses ressources
personnelles. Alors que la SARL et la SA bénéficient des apports et des avances des associés
et d’une facilité de crédit, ce qui n’est pas le cas pour la SNC car les possibilités de crédits
et d’augmentation du capital sont limitées.

 Les rétributions :

Les associés se partagent les bénéfices et les pertes au niveau de la SNC du fait de la
responsabilité qui les relie. Pour la SARL la responsabilité est limitée aux apports et
les associés se partagent les dividendes en fonction de leurs apports.

Dans le cas de la SA, les administrateurs ou encore les membres du directoire et du

conseil de surveillance perçoivent des salaires en plus de leurs parts de bénéfices.

 Mobilité du capital :

Pour la SCS, et la SCA, aucun capital minimum n’est exigé. Nous assistons à trois types de
sociétés pour la SA :

 La SA normale avec un capital social minimum de 300.000 DH

 La SA faisant appel à l’épargne publique ou simplifiée avec un capital social minimum
de 3.000.000 DH
 Le capital social d’une SARL doit être supérieur ou égal à 100.000 DH, il doit
être intégralement souscrit et libéré à la constitution de la société.

55
  Les critères qualitatifs :
 La commercialité :

La qualité de commercial est obligatoire pour les sociétés de la SNC ce qui n’est pas le cas
pour la SA, SARL, SCS, SCA.

 La responsabilité :

La responsabilité au niveau de la SNC est illimitée et indéfinie. Par contre celle de la

SA et la SARL est limitée à hauteur des apports des différents associés.

 La prise de décision :

Pour la SA, la SARL, la SCS, et la SCA les décisions sont prises à la majorité absolue des
parts sociales. Dans le cas de la SNC, elles sont prises à l’unanimité sauf stipulation contraire
des statuts.

Raison de choix des critères :

 Les critères de coûts :

Le but de choisir ce critère là était de savoir la forme juridique qui va nous permettre de
minimiser les coûts, soit ceux relatifs à l’administration, à la fiscalité, et ceux liés à la
constitution de notre entreprise.

 Les critères financiers :

La croissance et le développement de toute entreprise dépend de sa bonne situation financière.

Pour cela nous avons opté pour ces critères clés qui vont nous donner une idée sur la capacité
de ces derniers à faire face à leurs engagement et dettes.

 Les critères qualités :

Ces critères nous ont permis de savoir les exigences de chaque forme juridique en matière de
responsabilité, et prise de décision.

 Choix final :
La forme juridique que nous avons choisi est la SARL, ce chois est justifié par:
o Coûts : la SARL est moins chère par rapport à la SA qui engage des frais plus
importants.
o Rémunération : nous optons pour une politique de dividendes distribués en fonction
des apports sans prendre aucun risque en cas de pertes.
o Responsabilité : nous souhaitons avoir une responsabilité limitée aux apports.
o Prise de décision : afin de ne pas donner le privilège à un ou plusieurs associés par
rapport aux autres, nous avons opté pour une décision collective plus efficace que
celle individuelle.

56
 Section 2 : Elaboration des statuts

BEAUTE NATURELLE S.A.R.L

Société à responsabilité limité
Au capital de 1 000 000,00DH
Tassila, AV Ibn lhaytam N° 124, AGADIR

Afin d’assurer le bon fonctionnement de notre société en garantissant à chaque associé ses
droits concernant les apports, la distribution des bénéfices ainsi que les conditions de
démarrage et de dissolution en cas de litige.

Les soussignés :

 Mlle « OUIDER Amina » titulaire de la CIN n° JT 497372, domiciliée Ouled Teima.

 Mlle « SABRI Fatima » titulaire de la CIN n° JC 257455, domiciliée Taroudant.

 Mr « EL BAHRI Mohamed »titulaire de la CIN JB n°667585, domicilié Agadir.

 Mr « BOUSHIB Eliass »titulaire de la CIN JB n°897725, domicilié Agadir.

 Les grands axes des statuts :

TITRE I : Forme – Objet – Dénomination – Siège – Durée
Article1 : Formation
Article2 : Objet de la société
Article3 : Dénomination
Article4 : Siège social
Article5 : Durée
TITRE II : Apports – Capital Social
Article 6 : Apports
Article 7 : Capital Social
Article 8 : Augmentation et réduction
Article 9 : Parts Sociales
Article 10 : Indivisibilité des parts sociales
Article 11 : Droits des parts sociales

57
 TITRE III : Administration de la société
Article 12: Les gérants
Article 13 : Rémunération
Article 14: Droits des gérants
Article 15 : Responsabilité
Article 16 : Démission et révocation des gérants
TITRE IV : Décisions Collectives
Article 18 : Convocation
Article 19 : Modifications du capital social
Article 20 : Réduction
Article 21 : Contrôle
TITRE V : Réparation des bénéfices et des pertes
Article 22 : Année sociale
Article 23 : Inventaire – Bilan
Article 24 : Affectation des résultats
Article 25 : Comptes courants
Article 26 : Cas de décès d’un associe
Article 27 : Liquidation
Article 28 : Frais de constitution
Article 29 : Publication Le contenu des statuts.

TITRE I : Forme – Objet – Dénomination – Siège – Durée

 Article 1 : Forme :

Il est formé par les présentes, entre les propriétaires des parts ci-après crées et celles
qui pourront l’être par la suite, une société à responsabilité limitée régie par la Loi 5/96 du
27chaâbane 1417(7 janvier 1997) promulguée par le Dahir n° 1-97-49 du 5 Chaoual 1417 (13
février 1997), par les autres lois et règlements en vigueur sur les sociétés au Maroc et par les
présents statuts.

 Article 2: Objet

La société a pour objet d’effectuer les opérations suivantes:

 L’activité principale est la production et commercialisation des produits cosmétiques.

 Aussi la société a pour activité de production et commercialisation des autres types des
produits.

58
  Article 3 : Dénomination

La société prend la dénomination de : BEAUTE NATURELLE

Dans tout acte, facture, bordereaux et pièces quelconques concernant la société, la

dénomination devra être procédée ou suivie des mots écrits visiblement et en toutes
lettres « Société à Responsabilité Limitée », ou des initiales S.A.R.L et l’énonciation du
montant du capital.

 Article 4 : Siège

Le siège est fixé à Tassila, AV Ibn lhaytam N° 124, AGADIR.

Il pourra être transféré en tout autre endroit de la même ville par simple décision de la gérance
et en tout autre lieu par décision collective des associés.

 Article 5 : Durée

La société est constituée par une durée de quatre vingt dix neuf (99) années à compter de ce
jour. Elle pourra être prorogée ou dissoute par anticipation dans les conditions prévues
par la loi et par les présents statuts.

TITRE II : Apports – Capital Social :

 Article6 : Apport

Il est fait à la présente société, en espèces par :

Nom et prénom Apport en DH Nature d’apport

Amina OUIDER 250 000 NUM
Fatima SABRI 250 000 NUM
Mohamed EL BAHRI 250 000 NUM
Eliass BOUSHIB 250 000 NUM
TOTAL 1 000 000
Tableau juridique 4: Tableau de des apports des associés

 Article 7 : Capital social

Le capital social est fixé à 1 000 000,00DH soit 250 000 parts sociales d’une valeur
nominale égale à 100 DH réparti comme suit :

59
  Amina OUIDER 2 500 parts
 Fatima SABRI 2 500 parts
 Mohamed EL BAHRI 2 500 parts
 Eliass BOUSHIB 2 500 parts

 Article 8 : Augmentation et réduction

1- Augmentation de capital :

Le capital social peut être en vertu d’une décision des associés, être augmenté en une
ou plusieurs fois, en représentation d’apports en nature ou en espèces ou par l’incorporation
au capital de tout ou partie des réserves, primes ou bénéfices soit par la création de parts
nouvelles, soit part l’élévation de la valeur nominale des parts sociales existantes.
En dehors des cas d’augmentation de capital par incorporation de réserves ou de bénéfices ou
les décisions sont prises par la gérance, toutes les autres augmentations requirent la décision
des associés.
2- Réduction de capital :

La réduction du capital est autorisée par l’assemblée des associés statuant dans les conditions
exigées pour la modification des statuts. En aucun cas, elle ne peut porter atteinte à l’égalité
des associés.

 Article9 : Les parts sociales

Les parts ne peuvent jamais être représentées par des titres négociables ; les droits de chaque
associé dans la société résultent des présentes de la loi, des actes modificatifs ultérieurs et des
décisions qui seraient régulièrement consenties. Chaque part donne à une voix aux
assemblées.

 Article 10 : Indivisibilité des parts sociales

Les parts sociales sont indivisibles et la société ne reconnaît qu’un porteur pour chaque part
sociale. Les propriétaires individus sont tenus de se faire représenter auprès de la société par
l’un d’entre eux.

 Article11 : Droits et obligation attaché aux parts sociales

Chaque part a droit, dans les avantages attribués à l’ensemble des parts sociales par la loi, à
une fraction proportionnelle au nombre de parts existantes.

60
TITRE III : Administration de la société :

 Article 12 : Nomination des gérants, la durée de fonctionnement

La société est administrée par un ou plusieurs gérants personnes physiques, pris parmi les
associés ou en dehors d’eux, nommés pas la majorité, pour une durée de 3 ans ou illimités,
comme il sera dit ci après. Les gérants ont seuls, ensemble ou séparément, la direction des
affaires sociales.

Chacun d’eux signe les engagements contractés au nom de la société, de sa signature

personnelle précédée ou suivie des mots pour « la société à responsabilité limitée » l’un des
gérants ou le gérant.

POUR NOTRE ENTREPRISE LE GERANT SERA UNE PERSONNE EXTERNE QUI A

L’EXPERIANCE ET COMPETENCE AU NIVEAU DE LA GESTION DES
ENTREPRISES ET DES RH SA REMUNIRATION SERA FIXER PAR L’ASSEMBLE
DES ASSOSSIES.

 Article 13: Rémunération des gérants

Le gérant doit constater tout le temps et tous les soins nécessaires au bon fonctionnement de
la société. Sa rémunération qui sera portée aux frais généraux pourra comprendre un
traitement fixe et mensuel et sera déterminée de la société, par décision des associés, prise à la
majorité des voix. Cette décision restera valable jusqu'à décision nouvelle.

 Article 14: Droits des gérants

Les gérants pourront sous leur propre responsabilité et d’un commun accord constituer un ou
plusieurs mandataires généraux ou spéciaux pouvant autoriser ou signer tous actes dans la
limite que leur conféreront leurs pouvoirs mais devant dans ce cas, faire précéder la signature
de la mention de la procuration concédés et de leur qualité.

 Article 15 : Responsabilité

Les gérants ne peuvent être affectés d’une quelconque responsabilité sauf dans le cas
d’un dommage réel causé à l’entreprise et dont les responsabilités leur sont attribuées. Les
gérants sont soumis à certaines restrictions telles que :

 Incapacité légale à ne pouvoir prendre part aux intérêts d’une autre

entreprise, sauf sur autorisation statutaire.
 Le gérant n’est pas en droit de déléguer ses charges et ses pouvoirs à une autre
personne sauf s’il y a commun accord entre les associés.
 Les pouvoirs octroyés aux gérants ne doivent en aucun cas servir ses intérêts
personnels.

61
  Article 16 : Démission et révocation des gérants

Le ou les gérants ne pourront se démettre de leurs fonctions qu’à la fin de chaque exercice à
condition de faire connaître leur intention à cet égard, trois mois à l’avance, par l’envoi d’une
lettre recommandée avec accusé de réception (LRAR) et adressé aux associés.

Le gérant est révocable par décision des associés représentant au moins trois quarts (3/4) des
parts sociales. Si la révocation est décidée sans juste motif, elle peut donner lieu à des
dommages intérêts. En outre, le gérant est révocable par les tribunaux pour cause légitime, à
la demande de tout associé.

 Article 17 : Cessation de fonction

La cessation de fonction d’un plusieurs gérants n’entraine pas la dissolution de la société. En

cas de cessation de fonction d’un plusieurs gérants, le ou les gérants en fonction assureront la
gérance avec tous les pouvoirs indiqués à l’Article 14 ci dessus.

L’incapacité légale ou l’incapacité physique continue pendant six mois d’un gérant entraine
de plein droit la cessation des fonctions et des avantages afférents à ces fonctions, ce délai ne
sera que de trois mois, en cas de gérant unique.

TITRE IV : Décisions Collectives :

 Article 18 : Convocation

Les associés sont convoqués aux Assemblées Générales quinze jours au moins avant leur
réunion, par lettre recommandée avec accusé de réception (LRAR) qui indique l’ordre du
jour. La convocation est faite par le ou les gérants, à défaut, par le ou les commissaires aux
comptes, le cas échéant. La convocation doit mentionner l’ordre du jour indiquant les sujets
de façon à éviter de recourir à d’autres documents.

Un associé ne peut se faire représenter par un ou autre personne que si les statuts permettent.

 Article 19 : Modifications du capital social

Les associés réunis extraordinairement peuvent décider d'augmenter le capital par l’un des
procédés d’augmentation du capital, sous réserve du respect des Lois et, règlements en
vigueur. En cas d’augmentation de capital par souscription de parts sociales en
numéraire, les fonds provenant de la libération des parts sociales sont déposés dans les
HUIT jours de leur réception par la personne qui las ait reçue, dans un compte bancaire
(bloqué conformément à la législation en vigueur).

Si l’augmentation du capital n’est pas réalisée dans le délai de SIX mois à compter du premier
dépôt de fonds, les apporteurs peuvent individuellement au mandataire collectif demande au
président du Tribunal du lie du siège social, statuant en référé, l’autorisation de retirer le
montant de leur apport.

62
  Article 20 : Réduction

La réduction du capital est autorisée par l’assemblée des associés statuant dans les
conditions exigées pour la modification des statuts. En aucun cas, elle ne peut porter atteinte à
l’égalité des associés.

S’il existe des commissaires aux comptes, le projet de réduction du capital est communiqué
45 jours au moins avant la date de réunion de l’Assemblée Générale des associés à statuer sur
ce projet.

Lorsque l’Assemblée Générale approuve un projet de réduction du capital non motivé

par des pertes, les créanciers dont la créance est antérieure à la date de dépôt au
Greffe du procès verbal de délibération peuvent former opposition à la réduction dans
le délai de trente jours à compter de la date dudit dépôt.

 Article 21 : Contrôle

Les associés peuvent nommer un ou plusieurs commissaires aux comptes dans les
conditions prévues par la loi.

Les associées non gérants peuvent, deux fois par exercice, poser des questions au gérant sur
tout fait de nature à compromettre la continuité de l’exploitation. La réponse du gérant est
communiquée aux commissaires aux comptes, le cas échéant, ainsi qu’au gérant.

TITRE V : Réparation des bénéfices et des pertes :

 Article 22 : Année sociale

L’année sociale commence le premier (01) janvier et finit le trente et un (31) décembre de
chaque année. Par exception, le premier exercice comprendra le temps écoulé entre la date de
constitution et le 31 décembre de l’année en cours.

 Article 23 : Inventaire – Bilan

Il est dressé, chaque année en fin d’exercice et au plus tard dans les trois mois de la clôture de
celui ci un inventaire général de l’actif et du passif de la société et un bilan résumant
l’inventaire. Dans chaque inventaire, la gérance tient compte de dépréciations survenues dans
la valeur des biens composant l’actif social et opère tout amortissement qu’elle juge
nécessaires.

Le bilan est transcrit sur un registre spécial et signé par les gérants dans le mois qui suit la
clôture de l’inventaire. Chaque associé a le droit de prendre communication de l’inventaire et
du bilan, mais seulement au siège social.

63
  Article 24 : Affectation de résultat

Les produits de l’exercice, déduction faite de tous frais généraux et charges sociales afférents
à l’exercice et de tous amortissements décidés par la gérance constituent les bénéfices nets.

Sur ces bénéfices, il est prélevé 5% pour constitution de la réserve légale, jusqu’à ce que cette
réserve représente au moins le 10% du capital social.

 Article 25 : Comptes courants

Les associés peuvent avec le consentement de la gérance, verser des sommes en comptes
courants dans la caisse sociale, ces sommes seront productives d’intérêts au taux fixé chaque
années par la gérance spécialement autorisés par décision collective des associés.

 Article 26 : Cas de décès d’un associé

La société n’est pas dissoute par la mort, l’interdiction, la faillite ou l’échec d’un des associés,
même gérant. En cas de décès d’un associé, la société continue d’exister entre les auteurs.

Les héritiers et représentants d’un associé ne peuvent sous aucun prétexte, requérir
l’opposition des associes de la société ni de s’immiscer en aucune manière dans les actes de
son administration pour l’exercice de leurs droits s’en rapporter au dernier inventaire social et
aux décisions posées régulièrement par la collectivité des associés, et à la loi.

La dissolution de la société pourra se faire par décision des associés, ou en vertu des
dispositions légales.

 Article 27 : Liquidation

En cas dissolution de la société pour quelque cause que se soit, autre que celle de l’exercice
du droit de préemption, il sera procédé à la liquidation par les soins du ou des gérants alors en
fonction, ou alors par un liquidateur étranger désigné aux conditions prévues ci-dessus.

Le ou les liquidations auront les pouvoirs les plus étendus, selon les lois et usages du
commerce, pour réaliser l’actif mobilier et immobilier, éteindre le passif et régler les comptes.
Le produit de la liquidation servira successivement :

 A éteindre le passif et toutes les charges sociales.

 A rembourser aux associés le montant non amorti de leurs parts sociales.

Le surplus formant le boni de liquidation, sera réparti entre les associés proportionnellement
au nombre de parts sociales possédées par chacun d’eux.

 Article 28 : Frais de constitution

Tous les frais concernant de la présente société seront portés aux frais généraux.

64
  Article 29 : Publication

Tous les pouvoirs sont donnés au porteur d’une expédition ou d’une copie des
présentes pour effectuer les dépôts et publications prescrites par la loi accomplir toutes les
formalités concernant directement ou indirectement de la présente société.

Fait à Agadir Le 01/01/2014

En l’étude de l’expert comptable soussigne : Mr : EL MOSTAFA
Mounir
L’année deux mille quatorze.

Et après lecture faite, le comparant nom et qualité a signé avec Mr EL « MOSTAFA

Mounir » Expert comptable.
Signature des associes :
Lus et approuvés par :

o Amina OUIDER
o Fatima SABRI
o Mohamed EL BAHRI
o Eliass BOUSHIB

Procédures administratives et juridiques

 Formalités avant la constitution :

Les formalités avant constitution se présentent comme suit :

Formalité Administration Coût Délai

Concerné
Centre Régional
certificat négatif d’Investissement 230dhs 48H
(CRI)
Timbre de
Etablissement des Notaire ou fiduciaire
20dhs/page 2 à 3 jours
Statuts
Honoraires du

65
 fiduciaire

Enregistrement
Délégation du
50DH pour projet de
Ministère des
Enregistrement des statuts Timbre : 20 Dans le mois de
Finances et des
statuts DH/feuille 2 DH de l’acte
Investissements
timbre par signature
Extérieurs d’Agadir
légalisée
Dépôt des statuts
Secrétariat greffier du 30 jours à compter
Taxe judiciaire :
tribunal de 1er de la date de
200 DH
Instance constitution

Timbre : 20 DH
Nomination des gérants +
Fiduciaire ou notaire Enregistrement : 50 Le même jour
établissement des PV/AG
DH
Dans les 8 jours à
Blocage du capital Banque Néant compter de la réception
des fonds
Service
Contrat de bail enregistrement et
Enregistré ou reçu timbre/Direction des 200dh Le même jour
Loyer légalisé impôts

Délégation du Ministère
Inscription à la patente et Avant exercice de des Finances et des
Néant
à la TVA l’activité Investissements
Extérieurs d’AGADIR
Taxe judiciaire :
Immatriculation au 150DH
Tribunal de 1ère
registre Dans les 3 mois Timbre : 20DH
Instance
du commerce 2 DH /signature
légalisée
Déclaration à l’inspection
Avant d’exercer Néant Ministre de l’emploi
du travail

66
 Inscription à l’I.S Dans les 3 mois Néant Direction des impôts
*Annonces légales :
2.86DH/ligne Frais
*Presse pour journal
légalisation : 20DH
d’annonces légales
Timbre : 2 DH/
(J.A.L)
Publications au journal exemplaire
*Imprimerie officielle
d’annonce légales et 30 jours *Bulletin officiel
pour B.O
au bulletin officiel 2.86DH/ligne B.O
*Ministère des
légalisé
Finances pour les
20DH/exemplaire
timbres.
B.O ordinaire
5DH/exemplaire
Tableau juridique 5: Tableau des formalités avant constitution.

Pièces à fournir au CRI :

Pièces à fournir Nombre pièces

Statut (enregistré et légalisés) 1 Originale, 2Légalisée, 2Copies
PV/assemblé générale 1 Originale, 2 Légalisée, 2 Copies

Contrat de bail enregistré ou domiciliation 2 copies légalisées

ou acte de propriété

1 originale + 2 copies
Certificat négatif

Publicité BO (le texte en arabe établie par le fiduciaire) 1

Copie des annonces légales (le texte en 1 originale (parution dans le journal)

français établi par le fiduciaire)

1 originale+1 copie
Attestation bancaire

5 copies
CIN / gérants (ou copie du passeport légalisée)

5 copies (signature légalisée)

Formulaire unique (CRI)

Tableau juridique 6: Tableau des pièces à fournir au CRI

67
 -Dépôt des statuts tribunal : 200dhs - Timbres : 3 de 20dhs.
-RC (registre de commerce) : 150dh -HD (hors délai) : 5dhs
-PV (procès verbal) : 50dhs

Les formalités après la constitution se présentent comme suit :

Formalité Pièces à Frais Administration compétente

Fournir
Autorisation
Copie La préfecture ou
Néant
administrative d’immatriculation province d’Agadir
Déclaration
Dossier juridique Direction des impôts
d’existence aux Néant
complet de la société Urbains
impôts
Affiliation à la Formulaire, copie Délégation de la
Néant
CNSS de la demande CNSS d’Agadir
Déclaration
Livre de paie et
d’existence à Inspection de travail
copie des documents Néant
l’inspection de d’Agadir
sociaux
travail
Dossier PTT pour
Documents
ouverture des
constitutifs et copie Administration des
chèques postaux et Néant
de la publicité PTT d’Agadir
pour retrait de plis
légale légalisée.
recommandés.
Tableau juridique 7: Tableau des formalités après constitution

68
 CONCLUSION

Après avoir pris en considération certains critères pour le choix de la forme juridique
du projet, nous avons choisi la SARL comme forme pour notre société «BEAUTE
NATURELLE». Ce choix s’est basé sur des critères bien déterminés et sur la technique de la
hiérarchie des critères.
Cette partie nous a permis de faire un choix concernant la forme juridique de notre entreprise,
de déterminer les raisons qui ont favorisé ce choix ceci afin de réaliser ce projet en accord
avec les lois et réglementations en vigueur. L’élaboration des statuts et la définition des
responsabilités de chaque organe dans l’entreprise affirment notre objectif de mener à bien la
réalisation de notre projet. Toutefois, un projet ne s’arrête pas à prendre en considération la
jurisprudence, il convient ainsi de prendre en considération le financement de notre projet
ainsi que sa réelle structure.

Etant une entité morale. Cette forme juridique devra nous permettre d’assurer le bon
fonctionnement et une transparence évidente au niveau juridique et fiscal. Nous garantissons
ainsi l’atteinte des objectifs fixés par notre entreprise.

69
70
 Introduction

Une organisation administrative claire est essentielle au bon fonctionnement d’une

entreprise, elle aide à déterminer de façon pratique les limites d’autorité et des
responsabilités de chacun.

Après avoir achevé la partie de l’étude juridique relative au projet d’investissement ayant
pour objectif l’étude de faisabilité pour la création d’une société de production des produits
cosmétique à base de figue de barbarie, notre entreprise a besoin du capital humain,
possédant l’expérience nécessaires et la qualification.

Pour la réalisation de notre principal objectif futur, on procédera à une étude minutieuse
du capital humain dont l’objectif est d’optimiser le fonctionnement de l’entreprise et
l’efficacité individuelle de chaque membre du personnel et pour formaliser les missions,
rôles et responsabilités individuelles.

71
 Section 1 : La structure organisationnelle de l’entreprise

1. L’organisation d’une entreprise

L’organisation de l’entreprise Implique sa structure organisationnelle mais aussi l’organisation

technique de sa production ainsi que les aspects humains liés aux relations de l’homme au
travail. Notre organisation va ainsi formaliser la division du travail en tâches distinctes et assurer
la coordination entre ces tâches vu que la structure est le reflet d’une culture dominante au sein
de l’entreprise. L’organisation va mettre l’accent sur la hiérarchie et la définition des
responsabilités ou plutôt sur les missions et les objectifs à atteindre.
On peut analyser l’organisation d’une entreprise au niveau de quatre variables : la
standardisation (existence de procédures et de règles), la formalisation (recours à l’écrit : règles
et communication), la spécialisation (division du travail) et la centralisation (concentration du
pouvoir de décision).

2. Style de gestion
Les ressources humaines constituent aujourd’hui le principal actif de l’entreprise. C’est pour
cela qu’on a donné une grande importance de bien choisir un style de gestion. En effet, il est
nécessaire de veiller à ce que les Hommes qui portent le développement de l’entreprise soient en
adéquation avec la stratégie fixée et qu’ils participent à la prise de décision à travers le cercle de
qualité. La communication pour nous reste un aspect important à la fois ascendant et descendant
entre les niveaux hiérarchique et de même la satisfaction des motivations du personnel tout en
assurant une bonne efficacité de l’entreprise.
La tendance vers la décentralisation impose plus d’autonomie et de responsabilité pour
chacun au sein de notre entreprise et pour se faire, nous mettrons en place des programmes qui
nous permettrons une tendance vers un management participatif. En fait, chacun des cadres doit
s’assurer que les objectifs prévus ainsi que les politiques soient bien comprises et que chaque
employé possède la formation, les ressources, l‘information et les moyens nécessaires pour
atteindre ces objectifs. Pour les salaires et les horaires de travail, nous respecterons les exigences
de la législation sociale.

3. Répartition de l’effectif

Le poste Effectif

Gérant 1
Responsable financier 1
Responsable production et approvisionnement 1
Responsable qualité 1
Responsable commercial 1
Chauffeur 1
Sécurité 1
Ouvrier 3
Total 10
TAB ADMIN N° 1 : Répartition de l’effectif

72
4. Organigramme de structure :

Gérant

Service Service Service Service Production et

distribution et Financier Commercial Approvisionnement
Sécurité

Chauffeur Responsable Responsable Responsable Responsable

Financier Commercial Production Qualité

Sécurité

Ouvrier 1 Ouvrier 2 Ouvrier 3

Section 2 : Acquisition des ressources humaines :

1. Description des postes :
La description des différents postes de notre société se présente comme suit :

Gérant

 Identification du poste :

Service Superviseur Poste supervisé

Direction Néant Tout le personnel

73
 Résumé du poste

Le responsable de l’ensemble des aspects vis-à-vis des tiers, il sera chargé d’assurer le bon
fonctionnement de la société.
 Exigence du poste :

 Formation : bac + 5 en gestion

 Expérience : minimum 2 ans
 Qualité personnelle : sens de leadership, responsabilité, esprit de communication.
 Langues : maîtrise du français, anglais, espagnol
 Maîtrise de l’outil informatique.

 Description des taches :

 Définition des objectifs stratégiques

 Prise de décision
 Supervision du travail des différents services
 L’établissement du règlement interne
 Présider les réunions des associés.
 Contrôler la situation de la société.
 Se charger des plans à court et à long terme en collaboration avec les responsables
concernés.

Responsable financier

 Identification du poste

Dénomination du poste Superviseur Poste supervisé

Agent commercial Le gérant Néant

 Résumé du poste :

Tenir la situation financière qui est la base de toute décision, Assurer le contrôle du service
comptable.

74
 Exigence du poste :

 Formation : Bac+3, spécialité gestion comptable et financière.

 Expérience : minimum 2 ans dans un fiduciaire.
 Maîtrise des logiciels informatique et comptable.
 Langues : Arabe, Français et Anglais.
 Exigeant et rigoureux.
 Avoir l’esprit d’organisation et de leadership.
 Description des taches :

 Tenir les livres comptables

 Etablir les documents de synthèse à présenter aux autorités fiscales
 Etablir le plan de financement annuel
 Etudier la rentabilité des différentes activités de l’entreprise.
 Payer les salariés et régler tout les problèmes financiers.

Responsable commercial

 Identification du poste :

Dénomination du poste Superviseur Poste supervisé

Agent commercial Le gérant chauffeur

 Résumé du poste:

Chargé de la conception, la mise en œuvre et le contrôle de la stratégie commerciale en

fonction de la planification générale arrêtée par la direction, ainsi faire la publicité à la
société, attirer la clientèle à l’aide des moyens marketings.

 Exigences du poste :

 Formation : bac +5 en formation commercial

 Expérience : 2 ans minimum
 Qualité personnelle : disponible, sérieux, actif
 Langues : Français, Anglais.

75
 Description des taches :

 La mise en application de la politique commercial de la société.

 Responsable de la promotion et du développement commercial du produit.
 Respecter les objectifs du chiffre d’affaires et des marges définies dans les
budgets.
 Suivre l’évolution du marché et la veille concurrentielle.
 Développer les réseaux de vente sur la base des objectifs tracés et des projets
établis.
 Préparer et gérer les plans marketing de la société et établir les projets en
relation avec les budgets alloués.
 Gestion de communication externe, promouvoir l’image de marque du produit.

Responsable production

 Identification du poste:

Dénomination du poste Service Superviseur Poste supervisé

Responsable de production Service Production et

Approvisionnement Directeur général Ouvriers

 Résumédu poste

 S’occuper de toutes opérations d’achats des matières, produits ou services

nécessaires à la production de l'entreprise.
 S’occuper de toute la production de l’entreprise.

 Exigence du poste :

 Superviser le processus de production

 Améliorer les procédés de fabrication, de l’organisation de la production et des
équipements productifs.
 S’occuper de toutes opérations d’achats des matières, produits ou services
nécessaires à la production de l'entreprise.
 Communication interne : tous les services
 Communication externe : fournisseurs, clients.

76
  Matériel utilisé : informatique, téléphone, fax, courrier, internet.
 Conclut tout les achats de matières premières, de produits élaborés, ou semi-
élaborés ou de services nécessaires à la production de l'entreprise.
 Prospecte les marchés, évalue la capacité des fournisseurs à répondre aux
impératifs de coûts, de délais, de qualité et de quantité.
 Négocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et
commerciaux.
 Développer des partenariats gagnants avec un nombre limité de fournisseurs.
 Description des taches

 Bac +4 en gestion d’entreprise

 Expérience : 4 ans
 Maitrise de l’outil informatique et logiciels de gestion.
 Avoir un esprit d’organisation
 Maitrise des langues et bonne communication.
 Conclut tout les achats de matières premières, de produits élaborés, ou semi-
élaborés ou de services nécessaires à la production de l'entreprise
 Prospecte les marchés, évalue la capacité des fournisseurs à répondre aux
impératifs de coûts, de délais, de qualité et de quantité.
 Négocie les meilleures conditions en tenant compte des objectifs techniques et
commerciaux.
 Développer des partenariats gagnants avec un nombre limité de fournisseurs.

Responsable Qualité

 Identification du poste:

Dénomination du poste Service Superviseur Poste supervisé

Service Production et
Responsable de qualité Approvisionnement Directeur général Ouvriers

77
 Résému du poste

Il sera chargé de l’organisation et la coordination des décisions opérationnelles concernant le

processus de fabrication.

 Exigence du poste :

 Formation : bac+3 en formation qualité

 Expérience : minimum 2 ans
 Qualité personnel : disponible, sérieux, dynamique, actif.
 Maitrise l’outil informatique.
 Description des taches :

 Encadrement et motivation et supervision de l’équipe de production en vue de réaliser

les objectifs de la production.
 Veiller à la bonne marche de l’usine et éviter tout dérapage du processus de
production
 Assurer la qualité du produit finis
 Définir les objectifs de qualité, surveiller leur évolution, maintenir la conformité de
l’usine avec les exigences liés à la réglementation et la sécurité
 Mettre en œuvre des plan d’action afin d’améliorer la fonctionnalité de productivité et
superviser le rapport qualité/ cout / délai.

Chauffeur

 Identification du poste :

Dénomination du poste Service Superviseur

Chauffeur distribution Responsable commercial

 Exigence du poste :

 Avoir le permis de conduire catégorie E.

 Expérience : 2ans minimum
 L’aptitude.
 L’esprit de responsabilité

78
 Description des taches :

 Maintien du véhicule en bon état de fonctionnement

 Assurer l’approvisionnement en matières premières
 Assurer la distribution des produits finis

Ouvrier

 Identification du poste :

Dénomination du poste Service Superviseur

Service Production et
Ouvrier Approvisionnement
Responsable qualité et production

 Exigences du postes :

 Niveau scolaire : Bac scientifique.

 Age : 20 ans et plus

 L’esprit d’équipe et de responsabilité

 Avoir une expérience dans ce domaine.

 Description du poste :

 Maintien des machines et bon état de fonctionnement.

 Respect des règles d’hygiène et de la bonne conduite du travail.

 Respect des horaires de travail

79
 Sécurité

 Exigence du poste :

 Etre fort physiquement, courageux.

 Expérience de quelque mois dans un poste équivalent.

 Description des taches :

Veiller à la sécurité des équipements.

2. Sources et organisation humain :

Tableau 2 : sources et organisation humaine

Poste : Sources recrutement :

Annonces dans les journaux et sur les sites

Gérant web ou l’ANAPEC
www.anapec.com

Responsables (qualité, financier, Agence de recrutement (ANAPEC)

production) www.anapec.com

Annonces dans les sites web ou agence de

Agent commercial
recrutement (ANAPEC)
Ouvriers Agence de recrutement (ANAPEC)

3. Les techniques de recrutements :

Tableau 3 : techniques de recrutement

Fonctions : Techniques :

Entretien+ étude du dossier + test

Gérant
intellectuel.

Responsable (R : Financier, commercial, Etude du dossier + test connaissances

Production, qualité) +Entretien + test psychologique.

Ouvriers Entretien + test de performance.

80
 Section 3 : Stimulation des ressources humaines

La rémunération :

La politique de rémunération doit permettre à l’entreprise d’être concurrentielle sur le marché

de l’emploi, de fixer des salaires correspondant précisément à la fonction tenue et aux compétences
exigées. La rémunération se situe au cœur de la relation qui lie un employeur et ses salariés. Elle
constitue une partie explicite du contrat de travail : le salarié perçoit un salaire en contrepartie de
l'exécution d'un travail. Pour l’entreprise elle constitue une charge mais aussi un important outil
stratégique, et pour le salarié c’est un revenu, une source de satisfaction de ses besoins et un moyen
d’insertion. La rémunération est composée de plusieurs éléments parmi lesquels le salaire de base et
les avantages sociaux.

Critères de fixation des salaires :

La fixation de la rémunération de notre personnel dépend :

 Du poste occupé et des compétences requises

 Contraintes économiques (en relation avec le marché du travail : ni couteuse, ni faible) et juridique
(seuil minimum)
 Nature de la compétence et sa disponibilité sur le marché.

*C’est l’ensemble des avantages psychologiques et matériels provenant de la relation d’emploi.

*Pour l’entreprise elle constitue une charge mais aussi un important outil stratégique, et pour le
salarié c’est un revenu, une source de satisfaction de ses besoins et un moyen d’insertion.

Détermination du salaire de base :

Il est indispensable de calculer les plafonds salariaux qui présentent la base de calcul pour
les salaires de base de notre personnel.

81
 Plafond salarial :
Les plafonds salariaux selon le niveau d’étude :

Les postes Le plafond

Gérant (Bac +5) 15 000 DH
chef de service (Bac+4) 10 000 DH
Simple employé (Bac) 4 000 DH
Ouvriers Néant
TAB ADMIN N° 4 : plafond salarial

Pour établir les salaires concernant le poste de gérant, des responsables, les ouvriers,
chauffeur et le sécurité on va les fixer par rapport au marché.

les postes L'effectif salaire mensuel salaire annuel

Gérant 1 6 500,00 78 000,00
Responsable financier 1 3 500,00 42 000,00
responsable production 1 3 500,00 42 000,00
Responsable commercial 1 3 500,00 42 000,00
Responsable qualité 1 3 500,00 42 000,00
Ouvriers 3 7 500,00 90 000,00
Chauffeur 1 2 500,00 30 000,00
Sécurité 1 2 500,00 30 000,00
Total 36 500,00 438 000,00
TAB ADMIN N° 5 : Salaire annuel

82
 Les avantages sociaux :

Pour éviter les dysfonctionnements du travail et pour mener a bien l’activité de notre entreprise, il
faut que les salaries bénéficieraient d’un certains nombre d’avantages sociaux, qui peuvent se
présenter comme une rémunération indirecte dans la mission et de répondre à des objectifs d’ordre
social organisationnel et personnel. Elles peuvent être élargies selon la situation financière et selon la
politique de motivation optée par l’entreprise

TAB ADMIN N° 6 : les avantages sociaux

Charges sociales Conditions

La cotisation est calculée sur la base du salaire brut

CNSS imposable plafonné à 6000dhs chaque mois à un taux
de 4,29 %.

AMO 2% du salaire brut imposable

CIMR Elle varie de 3% à 6% selon les niveaux hiérarchiques.

0_2 ans : néant

2 ans – 5 ans : 5% du salaire de base
5 ans – 12 ans : 10% du salaire de base
Prime d’ancienneté
12 ans – 20 ans : 15% du salaire de base
20 ans-25ans : 20% du salaire de base
+de 25ans :25%

Part patronal
 Allocation familial
6,4 % du salaire brut imposable.
 Prestation social
8,6% du salaire brut imposable
plafonné à 6000dhs par Mois.
 Taxes de formation 1,6% du salaire brut imposable.
professionnelle

 Assurance maladie 3,5% du salaire brut imposable.

obligatoire

83
Salaire net imposable 2015/2016 :

POSTE SALAIRE DEDUCTIONS TOTAL SNI

BRUT FRAIS CNSS AMO CIMR DEDUCTION
PROFESSIONNEL BASE MONTANT
gérant 6500,00 1300,00 6000,00 257,40 130,00 195,00 1882,40 4617,60
responsable financier 3500,00 700,00 3500,00 150,15 70,00 105,00 1025,15 2474,85
responsable de 3500,00 700,00 3500,00 150,15 70,00 105,00 1025,15 2474,85
production
responsable 3500,00 700,00 3500,00 150,15 70,00 105,00 1025,15 2474,85
commercial
responsable de qualité 3500,00 700,00 3500,00 150,15 70,00 105,00 1025,15 2474,85
ouvrier 1 2500,00 500,00 2500,00 107,25 50,00 75,00 732,25 1767,75
ouvrier 2 2500,00 500,00 2500,00 107,25 50,00 75,00 732,25 1767,75
ouvrier 3 2500,00 500,00 2500,00 107,25 50,00 75,00 732,25 1767,75
sécurité 2500,00 500,00 2500,00 107,25 50,00 75,00 732,25 1767,75
chauffeur 2500,00 500,00 2500,00 107,25 50,00 75,00 732,25 1767,75
total mensuel 33000,00 6600,00 32500,00 1394,25 660,00 990,00 9644,25 23355,75
TOTAL ANNUEL 396000,00 79200,00 390000,00 16731,00 7920,00 11880,00 115731,00 280269,00

84
Calcul De L’IR 2015/2016 :

POSTE SNI TAUX SOMME A DEDUIRE IR NET

Gérant 4617,60 20% 666,67 309.05
responsable financier 2474,85 0% 0,00 0,00
responsable de production 2474,85 0% 0,00 0,00
responsable commercial 2474,85 0% 0,00 0,00
responsable de qualité 2474,85 0% 0,00 0,00
ouvrier 1 1767,75 0% 0,00 0,00
ouvrier 2 1767,75 0% 0,00 0,00
ouvrier 3 1767,75 0% 0,00 0,00
Sécurité 1767,75 0% 0,00 0,00
Chauffeur 1767,75 0% 0,00 0,00
TOTAL 23355,75 666,67 309.05

85
Salaire net à payer en 2015/2016 :

POSTE SALAIRE DE BASE RETENUS total salaire

SALAIRE PRIME SBG CNSS CIMR AMO IR retenus net a payé
DE BASE D'ANC. BASE MONTANT
gérant 6500,00 0,00 6500,00 6000,00 257,40 195,00 130,00 309.05 839,25 5660,75
responsable financier 3500,00 0,00 3500,00 3500,00 150,15 105,00 70,00 0,00 325,15 3174,85
responsable de production 3500,00 0,00 3500,00 3500,00 150,15 105,00 70,00 0,00 325,15 3174,85
responsable commercial 3500,00 0,00 3500,00 3500,00 150,15 105,00 70,00 0,00 325,15 3174,85
responsable de qualité 3500,00 0,00 3500,00 3500,00 150,15 105,00 70,00 0,00 325,15 3174,85
ouvrier 1 2500,00 0,00 2500,00 2500,00 107,25 75,00 50,00 0,00 232,25 2267,75
ouvrier 2 2500,00 0,00 2500,00 2500,00 107,25 75,00 50,00 0,00 232,25 2267,75
ouvrier 3 2500,00 0,00 2500,00 2500,00 107,25 75,00 50,00 0,00 232,25 2267,75
sécurité 2500,00 0,00 2500,00 2500,00 107,25 75,00 50,00 0,00 232,25 2267,75
chauffeur 2500,00 0,00 2500,00 2500,00 107,25 75,00 50,00 0,00 232,25 2267,75
total mensuel 33000,00 0,00 33000,00 32500,00 1394,25 990,00 660,00 309.05 3301,10 29698,90
TOTAL ANNUEL 396000,00 0,00 396000,00 390000,00 16731,00 11880,00 7920,00 3708,60 39613,20 356386,80

86
Calcul des charges patronales de 2015/2016 :

 Les charges sociales

PERSONNEL SBG PRESTAT. PRESTAT. SOCIAL TAXE DE LA PARTICIPAT. CIMR

FAMILIALLE FORMATION PRO. A L'AMO
gérant 6500,00 416,00 516,00 104,00 227,50 195,00
responsable financier 3500,00 224,00 301,00 56,00 122,50 105,00
responsable de production 3500,00 224,00 301,00 56,00 122,50 105,00
responsable commercial 3500,00 224,00 301,00 56,00 122,50 105,00
responsable de qualité 3500,00 224,00 301,00 56,00 122,50 105,00
ouvrier 1 2500,00 160,00 215,00 40,00 87,50 75,00
ouvrier 2 2500,00 160,00 215,00 40,00 87,50 75,00
ouvrier 3 2500,00 160,00 215,00 40,00 87,50 75,00
sécurité 2500,00 160,00 215,00 40,00 87,50 75,00
chauffeur 2500,00 160,00 215,00 40,00 87,50 75,00
TOTAL 33000,00 2112,00 2795,00 528,00 1155,00 990,00
Total mensuel : 7580,00
Total annuel : 90960,00

87
Salaire Net Imposable de 2017/2018/2019 :

POSTE SALAIRE PRIME SBG DEDUCTIONS TOTAL SNI

DE BASE D'ANCI FRAIS CNSS CIMR AMO DEDUCTION
PROF. BASE MONTANT
gérant 6500,00 325,00 6825,00 1365,00 6000,00 257,40 204,75 136,50 1963,65 4861,35
responsable financier 3500,00 175,00 3675,00 735,00 3675,00 157,66 110,25 73,50 1076,41 2598,59
responsable de production 3500,00 175,00 3675,00 735,00 3675,00 157,66 110,25 73,50 1076,41 2598,59
responsable commercial 3500,00 175,00 3675,00 735,00 3675,00 157,66 110,25 73,50 1076,41 2598,59
responsable de qualité 3500,00 175,00 3675,00 735,00 3675,00 157,66 110,25 73,50 1076,41 2598,59
ouvrier 1 2500,00 125,00 2625,00 525,00 2625,00 112,61 78,75 52,50 768,86 1856,14
ouvrier 2 2500,00 125,00 2625,00 525,00 2625,00 112,61 78,75 52,50 768,86 1856,14
ouvrier 3 2500,00 125,00 2625,00 525,00 2625,00 112,61 78,75 52,50 768,86 1856,14
sécurité 2500,00 125,00 2625,00 525,00 2625,00 112,61 78,75 52,50 768,86 1856,14
chauffeur 2500,00 125,00 2625,00 525,00 2625,00 112,61 78,75 52,50 768,86 1856,14
total mensuel 33000,00 1650,00 34650,00 6930,00 33825,00 1451,09 1039,50 693,00 10113,59 24536,41
total annuel 396000,00 19800,00 415800,00 83160,00 405900,00 17413,11 12474,00 8316,00 121363,11 294436,89

88
Calcul de l’IR 2017/2018/2019 :
POSTE SNI TAUX SOMME A DEDUIRE IR NET
gérant 4861,35 20% 666,67 291.74
responsable financier 2598,59 10% 250,00 9,86
responsable de production 2598,59 10% 250,00 9,86
responsable commercial 2598,59 10% 250,00 9,86
responsable de qualité 2598,59 10% 250,00 9,86
ouvrier 1 1856,14 0% 0,00 0,00
ouvrier 2 1856,14 0% 0,00 0,00
ouvrier 3 1856,14 0% 0,00 0,00
sécurité 1856,14 0% 0,00 0,00
chauffeur 1856,14 0% 0,00 0,00
Total 24536,41 1666,67 370,61

89
Charges patronale 2017/2018/2019 :

PERSONNEL SBG PRESTAT. PRESTAT. SOCIAL TAXE DE LA PARTICIPAT. CIMR

FAMILIALLE FORMAT. PRO. A L'AMO
gérant 6825,00 436,80 516,00 109,20 238,88 204,75
responsable financier 3675,00 235,20 316,05 58,80 128,63 110,25
responsable de production 3675,00 235,20 316,05 58,80 128,63 110,25
responsable commercial 3675,00 235,20 316,05 58,80 128,63 110,25
responsable de qualité 3675,00 235,20 316,05 58,80 128,63 110,25
ouvrier 1 2625,00 168,00 225,75 42,00 91,88 78,75
ouvrier 2 2625,00 168,00 225,75 42,00 91,88 78,75
ouvrier 3 2625,00 168,00 225,75 42,00 91,88 78,75
Sécurité 2625,00 168,00 225,75 42,00 91,88 78,75
chauffeur 2625,00 168,00 225,75 42,00 91,88 78,75
TOTAL 34650,00 2217,60 2908,95 554,40 1212,75 1039,50
total charges mensuelle : 7933,20
total charges annuelle : 95198,40

90
Salaire net a payé 2017/2018/2019:

POSTE SALAIRE DE BASE RETENUS total salaire net

retenus a payé
SALAIRE DE PRIME SBG CNSS AMO CIMR IR
BASE D'ANCIEN
BASE MONTANT
gérant 6500,00 325,00 6825,00 6000,00 257,40 136,50 204,75 291.74 699,50 6125,50
responsable financier 3500,00 175,00 3675,00 3850,00 165,17 73,50 110,25 9,86 248,52 3426,48
responsable de production 3500,00 175,00 3675,00 3850,00 165,17 73,50 110,25 9,86 248,52 3426,48
responsable commercial 3500,00 175,00 3675,00 3850,00 165,17 73,50 110,25 9,86 248,52 3426,48
responsable de qualité 3500,00 175,00 3675,00 3850,00 165,17 73,50 110,25 9,86 248,52 3426,48
ouvrier 1 2500,00 125,00 2625,00 2750,00 117,98 52,50 78,75 0,00 170,48 2454,53
ouvrier 2 2500,00 125,00 2625,00 2750,00 117,98 52,50 78,75 0,00 170,48 2454,53
ouvrier 3 2500,00 125,00 2625,00 2750,00 117,98 52,50 78,75 0,00 170,48 2454,53
sécurité 2500,00 125,00 2625,00 2750,00 117,98 52,50 78,75 0,00 170,48 2454,53
chauffeur 2500,00 125,00 2625,00 2750,00 117,98 52,50 78,75 0,00 170,48 2454,53
total mensuel 33000,00 1650,00 34650,00 35150,00 1507,94 693,00 1039,50 331.18 2545,97 32104,03
total annuel 396000,00 19800,00 415800,00 421800,00 18095,22 8316,00 12474,00 3974.12 30551,66 385248,34

91
Evolution de la masse salariale les 5 premières années :
ANNEES 2015 2016 2017 2018 2019
Rémunération du personnel SN 356 386,80 356 386,80 385 248,34 385 248,34 385 248,34

charges social (CNSS, AMO…) 127 491.00 127 491.00 134 083,62 134 083,62 134 083,62

Impôt /revenu (IR) 3 708,60 3 708.60 3 974,06 3 974,06 3 974,06

TOTAL 487 586,40 487 586.40 523 306,02 523 306,02 523 306,02

92
 Conclusion

A la fin de la partie administrative, nous constatons que la gestion des

ressources humaines est une fonction primordiale et importante pour le bon
fonctionnement d’une société. De ce fait, il faut être très prudent dans le choix des
compétences à mettre à la disposition de notre entreprise, et pour la même
raison le choix des structures adaptées qui permettent une bonne intégration et une
très grande efficacité de ces compétences.

Nous avons prévu également un cadre de travail stimulant afin de développer et

conserver nos ressources humaines.

93
94
 Introduction

La partie technique est sans doute la partie la plus importante lors de la création d’une
entreprise pour cela il sera nécessaire pour nous de maîtriser l’aspect technique de notre
projet.

En effet l’étude technique de notre projet de faisabilité permet de définir les moyens
techniques nécessaires pour atteindre les objectifs établis au niveau de production.

De plus nous devrons déterminer les éléments nécessaires suivants :

 Le choix de notre localisation.

 Le choix du matériel nécessaire à l’exploitation.
 Les étapes à suivre durant le processus de production de nos produits.

95
Section 1 : Localisation et Aménagement du PROJET :
Le choix de la localisation du projet est un préalable déterminant au caractère durable
du futur quartier. Il ne peut donc pas résulter d’une simple opportunité foncière. Pour cela, il
faut veiller à :

 La localisation du projet, au regard de la stratégie urbaine et territoriale:

Le projet doit répondre aux objectifs de développement en matière d’habitat, d’activités et

de services et à préserver et valoriser les éléments environnementaux et des espaces agricoles.
Avant d’aborder notre partie, on doit mentionner que notre analyse va être basée sur trois
critères les suivants :

A. La région.
B. Le lieu d’implantation.
C. Le lieu de commercialisation

A. La région :

La région recèle des opportunités d'investissements dans le tourisme, les technologies et l'agro
business ; jouissant d'un climat agréable tout au long de l'année, elle offre de surcroit un cadre
de vie exceptionnel. Région carrefour, elle est à la croisée de l'océan, du désert et de la
montagne.
 Superficie : 72 506 Km²
 Population : +3.200.000 hab.
 Urbanisation : 41 %

 Secteurs porteurs

 Agriculture (leader national avec 32% de la valeur ajoutée créée)

 Agroalimentaire
 Tourisme
 Pêche maritime
 Energie et Mines
 Industrie

96
  Zones industrielles :
 Zone industrielle de Sidi Bibi : 322ha – 670 lots
 Zone industrielle de Tiznit : 75ha – 543 lots
 Zone industrielle d’Ouled Teima : 21ha – 459 lots
 Zone industrielle de Sidi Ifni : 34ha – 40 lots
 Zone industrielle d’Ouarzazate : 45ha – 410 lots

B. Critère de choix de la ville :

L’industrie compte aujourd’hui 424 établissements, emploie 17 500 personnes et dégage un

PIB de 2 milliards de dirhams. Ses grands secteurs sont l’agroalimentaire (38 % des unités), la
chimie et parachimie (34 %), la métallurgie et la mécanique (23 %), le textile et le cuir et
enfin l’électricité et l’électronique.
En effet on a choisi la ville d’Agadir pour sa bonne réputation concernant le secteur industriel
ainsi que l’existence d’une population importante.
C. Critères de choix du site :

La zone industrielle TASSILA, située à proximité de la route nationale n°1, reliant les villes
d'Agadir et d'Essaouira, de la route nationale n°8 reliant Agadir à Marrakech, de l'aéroport
international Agadir - Massira et est un bon endroit pour faire un projet pour tout ce qu’elle
peut offrir comme avantage.

D. Le lieu de commercialisation :

On a choisie de commercialiser notre produit dans le marché local puis national.

Section 2 : Aménagement du projet

Après avoir choisi la localisation de notre entreprise « Beauté Naturelle » l’étape suivante doit
déterminer comment nous allons aménager les installations et les différentes composantes
internes de l’entreprise.

97
 A. Frais d’aménagement

Eléments Superficie Cout Prix

Cout de construction :
Usine 49,5 m2 29% 65 000.00
Bureaux 42 m2 25% 55 000.00
Stock MP et PF 9 m2 5% 8 000.00
Cuisine et Vestiaire 49,5 m2 29% 50 000.00
WC 11 m2 6% 12 000.00
Couloire 9 m2 5% 10 000.00
TOTAL 170 m2 100% 200 000.00
TVA 20% 40 000.00
TTC 240 000.00

B. Structure de l’usine

La structure de notre usine est la suivante :

 Une administration:
 3 bureaux :
*Bureau du gérant
*Bureau du responsable de production et de qualité
*Bureau du responsable financier et commerciale
*Une salle de réunion
*Toilette
*Un atelier de production
*Un dépôt
 La localisation est sous forme d’un appartement d’une superficie globale de 170 m²
structuré comme suit :

98
99
 Section 3 : Les dépenses prévisionnelles d’exploitation

A. Achat de matières premières :

MP en KG 2015 2016 2017 2018 2019

Les déchets 1 452,00* 1 597,20 1 772,89 1 985,64 2 263,63
d'argan
Glycérine 290,40 319,44 354,58 397,13 452,73
les déchets de 2 904,00 3 194,40 3 545,78 3 971,28 4 527,26
figue de bar.
huile de figue de 29,04 31,94 35,46 39,71 45,27
barbarie
huile de palme 464,64 511,10 567,33 635,40 724,36
huile de lavande 58,08 63,89 70,92 79,43 90,55
Total en KG 5 198,16 7 615,04 8 452,69 9 467,01 10 694,60

 Prix des matières premières en DH :

Déchet d'argane Glycérine Huile Figue Huile Palme Huile Déchet Figue
DH DH Bar. DH DH Lavande DH Bar. DH
25 120 2549 50 110 10
Total en DH 203 831,76* 224 214,94 248 878,58 278 744,01 317 768,17

(*) : (25*220*5,5*4*12)/1000

(*) : (1 452,00*25)+( 290,40*120)+( 2 904,00*10)+( 29,04*2549)+( 464,64*50)+(58,08*110)

B. Achat non stocké de matières et fournitures

 Consommation d’eau :

La consommation trimestrielle: 250 DH /trimestre

La consommation annuelle sera : (250*4)= 1 000 DH

 Electricité :

Le locale : 2 400 DH/mois

La consommation annuelle sera : (2 400*12)= 28 800 DH

100
  Gasoil :

La consommation mensuelle : (60*10) + (60*10)= 1 200 DH

La consommation annuelle : 1 200*12 = 14 400 DH

 Fournitures de bureau

QTE ELEMENTS P.U MONTANT

10 REGLES 2 CM 0.90 9.00
10 BLANCO STYLO 7.00 70.00
10 COLLE UHU STIC 7.50 75.00
20 MARQEUR 7.00 140.00
20 STYLO BLEU 1.20 24.00
15 GOMME 2.50 37.50
10 CRAYON HB 2 2.00 20.00
10 SCOTCH PF 2.50 25.00
8 CLASSEURS GF EXELL 28.00 224.00
10 RAME DE PEPIER A4 38.00 380.00
8 BONS DE LIVRAISON 14.00 112.00
6 MACHINES A CALCULER CASIO 120.00 720.00
3 TABLEAU+SUPPORE 700.00 100.00
5 AGRAFEUSE 24/6 60.00 300.00
30 CHARGE DE L’AGRAFEUSE 2.50 75.00
17,28 Paquet rouleau plastique (100MX1) 400 6 912.00
6 AGENDAS 25.00 150.00
Total 47 373,5
C. Frais d’assurance :

 Assurance des véhicules

Désignation Quantité Prix unitaire Montant

FORD FOCUS III TREND 1.6L 1 2840 2840

FORD TRANSIT CONNECTLWB 1 4850 4850
Total 2 7 690 7 690

 Assurance d’accident de travail et multi risque

Eléments Montant

101
 Assurance d'accident de travail 4 875,86

Assurance multi risque 22 499.52

D. Frais de location :

Désignation Montant
LOCATION 5 000 DH /Mois
Dépôt et cautionnement versé 20 000 DH
TOTAL ANUELLE 80 000 DH

E. Frais d’emballage :

DESCRIPTION QUANTITE PRIX Montant

UNITAIRE
Affichage pub 400 7.00 2 800.00
Flayers 400 2.00 800.00
Carte visites 700 0.20 140.00
Coupage de voiture 3 100.00 300.00
Etiquette huile 30 ml 240 0.20 48.00
Etiquette huile 60 ml 240 0.20 48.00
Etiquette lait 100 ml 170 0.20 34.00
Etiquette crème 50 ml 170 0.20 34.00
Emballage huile 30 ml 240 1.00 240.00
Emballage huile 60 ml 240 1.00 240.00
Emballage savon 50 g 240 1.00 240.00
Emballage lait 100 ml 170 2.00 340.00
Emballage crème 50 ml 170 2.00 340.00
Carton 150 3 450
Total 51 054

Section4 : Les moyens de production

A. Matériel informatique

DESIGNATION P.U (HT) QTE TOTAL HT TVA Total TTC

102
 HP PRO 3500
4 500.00 6 27 000.00 5 400.00 32 000 DH
MTINTEL

B. Matériel de bureau

Désignation P.U HT QTE Total HT TVA

MULTIFONCTION LASER CANON MF
4750/IMPR+SCANNER+CAPIEUR+FAX+C 2 000.00 1 20 000 400.00
OMBINET TELEPH
PACK DVR+4CAMERA 2 750.00 1 2 750.00 3 300.00
DISQUE DUR SATA ITB 850.00 1 850.00 1 020.00
VIDEO PROJECTEUR EPSON EBS11 4 000.00 1 4 000.00 4 800.00
TOTAL HT 27 600
TVA 20% 5 520
TOTAL TTC 33 120
C. Mobilier de bureau

Désignation TVA QTE P.U MT NET

FAUTEUIL PRES BELIZI CUIR ROUGE 20% 1 3 790.00 3 790.00

FAUTEUIL VISITEUR EDEN NOIR 20% 4 1 390.00 5 560.00
TAB REUNION SANTOS VR240X110X750 20% 1 6 900.00 6 900.00
FAUTEUILPRESEDENT EDEN NOIR 20% 8 1 490.00 1 1920.00
BUR BOSS3+RET+SM/PU 200X200X780 20% 1 7 490.00 7 490.00
CAISSON 3TIR IDEA WENGE 20% 5 1 435.00 7 175.00
BUREAU STAMPA 150X80CHENE CLAIRE 20% 4 2 590.00 10 360.00
ELEMENT 1PT+TR+2 DOS SUSP84X84X44 20% 5 2 150.00 10 750.00
FAUTEUIL VISITEUR VISA TISSU BLE 20% 10 690.00 6 900.00
MONTRE MURALE ALU BLANC 28X28 20% 1 89.00 89.00
PORTE MANTEAUX PARAPLUIE H180 WG 20% 1 639.00 639.00
ARMOIRE 6 PORTES NUVOLA LAQ.BLANC 20% 1 5 490.00 5 490.00
TOTAL HT TVA 20% TOTAL TTC
64 219.16 DH 12 843.84 DH 77 063.00 DH

D. Matériel et outillage

Désignation Quantité Prix unitaire Prix total

Machine d'extraction d'huile universelle 1 seule tête
1 80 000,00 80 000,00
MUV1 65
Filtre à 20 plaques avec pompe à membrane+
1 25 000,00 25 000,00
compresseur à air
Remplisseuse sous vide à 1 seul bec 1 7 000,00 7 000,00
Machine compacte de fabrication des sacs en plastique 1 3 500,00 3 500,00

103
 chaine de fabrication de savon 1 230 000,00 230 000,00
Bac de 50 litre en INOX 1 1 300,00 1 300,00
Total HT 346 800,00
TVA 20% 69 360,00
Total TTC 416 160,00

E. Matériel de transport :

Désignation Quantité Prix unitaire

FORD FOCUS III TREND 1.6L TDCI 4P 1 185 000

FORD TRANSIT CONNECT LWB 1 129 167
TOTAL HT 314 167
TVA 20% 62 833
TOTAL TTC 377 000

Section 5 : Processus de production

 Moyens de productions :

La sélection des moyens de production a été effectuée en tenant compte de plusieurs facteurs :

 Prix d’acquisition du matériel

 Le service après vente
 La qualité du matériel

I. Description des machines

 Machine de fabrication de savon :

104
Description générale de la machine :

Nom Ligne de production du savon

La machine de fabrication est utilisée pour faire le savon.

Elle se compose : Le mélangeur de savon, Trois-roulent la
machine de moulin, d'expulsion de barre, la presse à
Caractéristiques emboutir et la machine à emballer
La capacité de traitement : 150kgs/h, 500kgs/h, 800kgs/h,
1000kgs/h, 1500kgs/h et 2000kgs/h.
3. Produits : barre de savon de toilette 50-250g.

Prix 23 000.00 DH

 Machine d’extraction d’huile universelle à 1 seul tête MUV1 65

Description générale de la machine :

Selon le type et la densité en vrac du produit

Capacité en kg produit/heure:
à Presser 10kg/h :
Matériaux de construction : Acier inox 304
Nombres de tête: 1 seule tête
Puissance installée: 2.2 kW
Peinture : Réducteur et base peints Parties inox non peint
Variateur électrique : ABB
Poids : 300 kg

105
  Filtre à 20 plaques avec pompe à membrane :

Description générale de la machine :

Filtre à plaque de 20*20 avec pompe pour huile mode F 20

Filtre dessiné pour la filtration d'huile alimentaire et cosmétique
Structure totalement en acier inox,

Composants :

*pompe d'alimentation pour huile.

*plateau fixe en acier inox.
*plateau amovible en acier inox.
*plateau à amovible pour les cartons de filtration en plastique alimentaire (moplen).
*volant de fermeture.
*manomètre d'entrée.
*vanne en acier inox d'entrée.
*vanne en acier inox de la sortie.
*jonction en entrée en acier inox pour fixation du tuyau caoutchouc.
*jonction en sortie en acier inox pour fixation du tuyau caoutchouc.
*bac de récupération en acier inox

 Remplisseuse sous vide à 1 seul bec :

106
Description générale de la machine :

Enolmatic est la seule remplisseuse avec des caractéristiques de rendement professionnel

(250 bouteilles/heures environ), des dimensions réduites et une simplicité d'utilisation
maximale.

 Bac de 50L en INOX :

Description générale de la machine :

Capacité : 50 litre
Matière principale : INOX
Couleur : INOX
Hauteur : 60
Diamètre : 37
Autre dimension : Diamètre de l’ouverture ; 15 cm
Poids net : 4,4

 Table à charge

Description générale de la machine :

Utilisation : diverse utilisation

Matière de construction : En INOX
Dimension (cm) :190 cm*100cm
Poids : 50 Kg

 Machine compacte pour fabriquer les sacs plastiques.

Description générale de la machine :

107
Série : mini-BagBoy 400
Alimentation électrique : 230 volts.
Tous les paramètres sont rapidement et
facilement configurés à l'aide de l'écran tactile
même lorsque la machine est en marche.

II. La description des produits

1. Huile de figue de barbarie (100% bio) :

L’huile de figue de barbarie 100% pure et naturelle vierge, première pression à froide,
sans aucun traitement chimique. C’est une huile très précieuse et très rare, il nous faut 600
kg des grains pour obtenir un litre de huile .Sa richesse exceptionnel en vitamine E et stérol
lui confère une aptitude hors du commun à protéger la peau contre les radicaux libre.

Elle contient par ailleurs des quantités importante d’acide linoléique, et constitué donc un
excellent adoucissant et réparateur cutané. Cette huile est donc un allié exceptionnel pour
lutter contre le vieillissement cutané.

On a choisi d’élargir notre gamme de huile en produisent 2 catégories d’huile :

 Huile 30 ml
 Huile 60 ml

Les Composantes d’huile de figue de barbarie :

 Acide palmitique C16 : 6,81%

 Acide palmilotéique C16 : 0,68%
 Acide Margarique C17 : 0,04%
 Oméga 7, Acide H.C17 ; I : 0,04%
 Acide stéarique C18 ; O: 3,78%
 Acide oléique C18 ; I : 65,64%
 Acide linoléique C18 :0,22%
 Acide arachidike C2 : 0,32%
 Acide Gondioque C20 :0,65%

Les Propriétés d’huile de figue de barbarie:

 Anti-radicalaire et anti-âge hors du commun, l'huile de Figue de Barbarie est

considérée comme une panacée pour lutter contre vieillissement.
 Elle redonne fermeté et tonicité à la peau.

108
  Régénérant ; les oméga-6 qu'elle contient favorisent le processus naturel de réparation
de la peau.
 Excellent émollient, elle assouplit et protège la peau de la déshydratation.

Conseil d’utilisation :

Déposer une fine couche d’huile de figue de barbarie sur les zones à traiter (contour
des yeux, lèvres, rides, vergetures) puis masser l’ensemble du visage et du cou pour la faire
pénétrer.
Résultat d’utilisations :

 Soins anti-âge des peaux matures (utilisation par excellence)

 Sérums anti-âge contour des yeux
 Soins préventifs vergetures
 Soins des cicatrices et des crevasses

 Savon d’huile de figue de barbarie :

Après l’extraction des huiles de figue de barbarie reste le Tourteau, pour les exploiter et
profiter de ce tourteau on va les transformer en savonne qui est très riche en vitamine E.
donc après la production des savonnettes on va les envoyer à l’laboratoire pour les analyser et
avoir l’autorisation pour les vendre aux pharmacies et autres endroits spécialisés. Le savon à
l'huile figue de barbarie est adapté à tous types de peau. L’huile de figue de barbarie est
connue pour ses vertus antirides. Elle augmente l'élasticité de la peau contribuant à ralentir le
vieillissement de la peau L’huile de figue de barbarie, protège, adoucie la peau, nourrit la
peau, c’est un anti rides puissant. Très riche en vitamine C. Il nettoie la peau sans l'agresser
tout en l'hydratant et en la laissant souple et douce.

 Propriétés:
Les savons sont fabriqués par saponification à froid et contiennent 5% de glycérine, ce
sont donc de véritables produits de soins. Ils ont deux autres particularités:

Ce sont des savons sur gras, des huiles végétales et essentielles sont ajoutées après
saponification afin de préserver leurs principes actifs et permettent de protéger la peau. Pour
ce savon, les huiles végétales d'Argan et de Noix d'Amazonie ont été choisies pour leur
richesse en acides gras essentiels et les huiles essentielles. Le tourteau de Figue de Barbarie
est réduit en poudre puis tamisé pour ne retenir que les particules les plus fines. Il est donc
important d’utiliser des corps gras riches en insaponifiables comme le karité, plutôt que de
l’huile d’olive.

 Conseil d'application:
Faites mousser le savon sous l’eau dans la paume des mains et appliquez en faisant des
mouvements circulaires, sur le visage en évitant le contour des yeux, et sur l’ensemble du
corps. Rincez à l’eau tiède, séchez doucement.
Conservation à température inférieure à 40° et à l'abri de la lumière.

109
  Composition :
* Les déchets d’argan
* Les déchets de figue de barbarie
* Huile de palme
* Huile de figue de barbarie
* Huile de lavande
* Glycérine

 Résultat d’utilisation :

Le savon beauté naturel enrichi à l'huile de figue de Barbarie, ce savon antirides naturel
hydratant, nettoie la peau sans l'agresser pour la laisser souple et douce. L'huile de figue aide à
prévenir le vieillissement prématuré de la peau en lui redonnant fermeté et élasticité.
Hygiène du visage - Tous types de peaux : sèches, acnéiques, déshydratées, irritées, ridées.

 Crème de visage de figue de barbarie :

 Propriétés:
Riche en principes actifs naturels, cette crème hydrate votre peau et la protège des
agressions extérieures tout au long de la journée. La précieuse huile de graines de figue de
Barbarie agit en synergie avec l'huile essentielle de bois de rose pour lui offrir un bon
équilibre cutané, tout en prévenant les signes de l'âge. Votre peau est plus souple, plus
soyeuse et plus éclatante. De texture fine et légère, elle pénètre rapidement et constitue une
excellente base de maquillage. Hydratation des couches supérieures de l'épiderme (peau).

 Conseil d'application:
Appliquer le crème matin et/ou soir, sur le visage et le cou soigneusement débarrassés des
impuretés. Faire pénétrer en massant délicatement du bout des doigts en mouvement
ascendants.

Utiliser en application quotidienne avant le coucher sur les zones concernées du visage et du
cou mais également en massage doux sur le buste pour un effet tenseur. Appliquer en
massages circulaires sur les tâches de vieillesse ou de pigmentation jusqu'à l’absorbation
complète du produit sur la peau. Quelques gouttes suffisent. Excellent complément de l'Huile
d'Argan qu'on utilisera alors le matin à la place de sa crème de jour.

 Composition :

* Huile de figue de barbarie

* Huile d’Argan
* Eau purifiée
* Huile végétal de noisette

110
 * Huile essentiel de pin
* Vitamine E
* Germe de blé
* Emulgade 1000N1
* Etc.

 Résultat d’utilisation :

La crème Beauté Naturelle à l'huile de figue de barbarie constitue une excellente

antiride pour les peaux très sensibles, elle aide à lutter contre le dessèchement cutané, à
améliorer l'hydratation de épiderme, à ralentir le processus de vieillissement de la peau. Elle
protège la peau contre les agressions extérieures (soleil, vent, pollution,...).

 Crème de corps de figue de barbarie :

Crème corps hydratant d’huile d’olivier et extrait de figue de barbarie, enrichis aux
vitamines, antioxydants et nutriments pour lutter contre le vieillissement précoce de la peau et
renforcer son élasticité. L’acide pacifique que se contient certainement dans la figue de
barbarie fournit le fer nécessaire pour la santé et la stimulation de la peau.

 Conseil d'application:

Appliquez une quantité sur l’ensemble du corps

Et massez doucement jusqu’ à absorption complète.
Idéal après le bain.

 Composition :

 Huile de figue de barbarie cosmétique

 Huiles essentielles (argane, Romarain….)
 Huile végétal d’olive, aloé véra
 Germe de blé, macademia

 Résultat d’utilisation
La crème de figue de barbarie permet de :

 Calmer les douleurs d’un dos fatigué.

 Tonifier la peau et lui redonner l’aspect volonté de jeunesse…

III-Processus de production :

 Huile de figue de barbarie

111
 Pour obtenir les grains de figue de barbarie a partit desquels on extrait l’huile, il faut
passer par plusieurs étapes.

Afin d’éviter toute opération toutes opérations de séparation des graines de la pulpe de
figue de barbarie car c’est déjà une tâche compliquée, pouvant être réalisée de différentes
manières selon les quantités à traiter et le mode de valorisation des différents composants du
fruit. On a opté d’acheter directement les grains, pour minimiser les charges.

Donc, on peut résumer le processus qui sera appliqué à l’intérieur de notre atelier en trois
étapes :

 L’extraction d’huile par une presse mécanique

 Le filtrage d’huile par une machine spécialisé à l’aide d’un filtre pour obtenir une bonne
qualité d’huile.
 Le remplissage et l’emballage d’huile dans des bouteilles par remplisseuse.

 Le savon

Après l’extraction des huiles de figue de barbarie il reste des Tourteaux, pour les
exploiter et profiter de ces derniers on va les transformer en ajoutant les déchets d’argan, du
glycérine, de l’eau, huile de figue de barbarie et d’autres huiles essentielles.

 La saponification :
Les huiles (figue de barbarie et lavande) disposent dans leur composition d’acides gras, quand
on les traites avec la soude, sont saponifiés en produisant d’huile de palme.
C'est une transformation chimique au cours de laquelle les corps gras (des huiles) sont
hydrolysés (1) par une base, généralement la soude.

(1) Décomposer chimiquement les molécules d'un corps par fixation d'eau.

 Procédé à chaud :
Qui consiste à préchauffer les huiles afin d’obtenir un mélange parfaitement homogène entre
ceux-ci et la soude. La réaction de saponification est donc rapide et totale ; la totalité des
huiles est saponifiée, et la soude est utilisée totalement.

Ce procédé est ainsi plus sûr, car un savon mal saponifié est incomplet, entrainant des
problèmes de conservation.

D’autre part un savon fait à chaud ne « pique » absolument pas, alors qu’une saponification à
froid ne permet pas que l’on se serve du savon tout de suite, il faut attendre un certain temps
pour que les excédents de soude soit neutralisés.

112
  L’ajout des additifs :
Cela consiste à ajouter au liquide obtenu après l’étape de la saponification procédé à chaud, le
déchet de la figue de barbarie et le déchet d’argan et la glycérine et bien le mélanger afin
d’obtenir un liquide homogène.

 Le Moulage :
La pâte de savon est versée dans les moules afin de prendre forme.

 Le Démoulage :
Après le séchage la masse solide est démoulée.

 L’estampage :
Le savon passe par la presse à emboutir de la ligne de production pour l’inscription du logo de
l’entreprise sur le savon.

 L’emballage :
Après l’estampage le savon passe par la dernière étape qui est l’emballage.

 Les crèmes

Vu que notre entreprise est à son début, avec ses moyens limités incapable de faire
face à toutes les charges et les matériaux nécessaire pour arriver au produit final, on a décidé
de se concentrer pour l’instant sur l’extraction d’huile de figue de barbarie et la production du
savon. Les crèmes (visage et corps) sont déjà certifiés par la société Azban (inclus dans les
couts).
 Le déchet (les tourteaux) :

D’après l’extraction de l’huile de figue de barbarie

il reste les tourteaux, en les met facilement
dans l’emballage a l’aide du Machine compacte
pour fabriquer les sacs plastiques.

Remarque :

On a contacté une société française de certification des produits cosmétiques (10, rue
Boulmane -ex Duquesne, 4ét. n°12, q. bourgogne Quartier: Bourgogne 20000
CASABLANCA Maroc) afin de connaitre quel sont les conditions d’avoir une certification de
l’huile 30 ml et 60 ml et le savon, et la réponse c’est que il faut tout d’abord remplir un cahier
de charge sur les produits et de payer les frais mentionnée sur le cahier de charge.

113
 Voici les étapes de certification :

 Réponse ECOCERT par email :

Inscription

Suite à votre demande, nous vous transmettrons la documentation nécessaire (guide

d’information, normes applicables, tarifs et formulaires d’inscription).

114
Revue de votre demande

Une vérification de votre demande est effectuée afin de confirmer votre éligibilité à une
certification. Des informations ou documents supplémentaires peuvent être demandés au
besoin. Un avis de vérification vous est transmis ainsi qu’un contrat pour chacun des
référentiels demandés. L’avis mentionne les dates limites de retour des documents demandés,
l’inspecteur mandaté et le moment prévu pour l’inspection.

Inspection (audit)

Les documents nécessaires au contrôle sont transmis à l’inspecteur mandaté afin de planifier
l’audit.

L’audit a lieu en saison de production pour les fermes et érablières et à toute époque de
l’année pour les autres types de clientèle.

Prévoyez une période minimale de 3 heures pour une ferme. Lorsqu’une production animale
s’ajoute ou qu’il y a transformation, il faut prévoir du temps supplémentaire.

L’inspecteur est responsable de prendre ses rendez-vous.

L’inspecteur vous remettra un document préliminaire indiquant les résultats de l’audit

(constat).

L’inspecteur produit un rapport par visite d’inspection.

Des inspections de suivi et surprise sont possibles ainsi que la prise d’échantillons pour
analyses. Les échantillons sont pris en 3 exemplaires.

Certification

Suite à la réception du rapport d’inspection, le service certification procèdera à l’étude du

dossier.
Vous serez avisé des résultats de certification dans les semaines suivantes. Le délai moyen
entre l’inspection et l’émission des résultats d'inspection est de 4 à 6 semaines.

Les commentaires, demandes d'actions, conditions, vous sont transmis, accompagnés d’une
copie du rapport d’inspection.

Le certificat vous permet de faire référence à l’appellation biologique et à Ecocert sur

l’étiquette des produits certifiés.

115
 CONCLUSION
L’étude technique constitue la clé principale pour pouvoir accéder à l’analyse
financière.

Tout au long de cette partie, nous avons détaillé les moyens qu’il nous faut pour créer une
entreprise en choisissant la localisation qui nous serait favorable dans notre activité, ainsi que
l’évaluation de nos besoins en matériel afin d’obtenir un bon fonctionnement.

De ce fait notre projet d’investissement est déterminé techniquement et commercialement.

Il s’agit dorénavant de traduire en terme financier les différentes données que nous venons
d’étudier afin de s’assurer de la rentabilité de notre projet.

116
.

117
 Introduction

Après avoir analysé les différents aspects de notre projet à travers les différentes
parties réalisées précédemment, nous allons maintenant réaliser l’étude financière.

Cette dernière se base sur les estimations faites au niveau des études précédentes, elle
permettra d’apprécier la rentabilité et la liquidité de l’investissement et donc de prendre la
décision finale d’investissement, elle permettra aussi d’arrêter le mode de financement
approprier en tenant compte des contraintes et opportunité dans ce domaine, ainsi que
d’établir les états de synthèses prévisionnelles.

En effet, la partie financière est la synthèse de tous ce que nous avons réalisés jusqu’à
présent dans toutes les autres parties précédemment citées.

I. Le chiffre d’affaires prévisionnel :

Année 2015 2016 2017 2018 2019

Taux d'évolution en % - 10% 11% 12% 14%

118
 CA total 2 281 632 2 509 795 2 785 873 3 120 177 3 557 002

II. Les dépenses d’investissement :

1. Les immobilisations:

ELEMENTS VO H.T
Frais préliminaire 16 458,00
Agencement et aménagement des constructions 200 000,00
Autre créance financier 20 000,00
Matériel de bureau 27 600,00
Matériels et outillage 355 900,00
Matériels de transport 314 167,00
Mobilier de bureau 64 219,00
Matériels informatique 27 000,00
TOTAL 1 025 344,00
III. Les dépenses prévisionnelles d’exploitations :
1. Les achats consommés de matières et fournitures :

Prix 40 DH / KG 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

Grains FB en Kg 8 118,00* 8 929,80 9 912,08 11 101,53 12 655,74
prix en DH 324 720,00 357 192,00 396 483,12 444 061,09 506 229,65

(*) : ((30*5*4*12) + (15*12))*1,1

MP en KG 2015 2 016 2 017 2 018 2 019
Les déchets d'argan 36 300,00* 39 930,00 44 322,30 49 640,98 56 590,71
Glycérine 34 848,00 38 332,80 42 549,41 47 655,34 54 327,08
les déchets de figue de
29 040,00 31 944,00 35 457,84 39 712,78 45 272,57
bar.
huile de figue de
74 022,96 81 425,26 90 382,03 101 227,88 115 399,78
barbarie
La soude 23 232,00 25 555,20 28 366,27 31 770,22 36 218,06
huile de lavande 6 388,80 7 027,68 7 800,72 8 736,81 9 959,97
224
prix en DH 203 831,76 248 878,58 278 744,01 317 8,17
214,94

(*) : ((25*220*5,5*4*12)/1000)*25
2. Total de matières premières:

matières premières 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

Total en DH 528 551,76 581 406,94 645 361,70 722 805,10 823 997,82

119
  Achat non stocke de matière et fourniture :

Eléments : 2015 2016 2017 2018 2019

Eau 1 000,00 1100 1221 1368 1559
Electricité 33 600 36960 41026 45949 52381
Total 34600 38060 42247 47316 53940

 Achat d’emballage perdu:

Eléments : 2015 2016 2017 2018 2019

Emballage 30ml 66 316,80 72 948,48 80 972,81 90 689,55 103 386,09
Emballage 60ml 35 270,40 38 797,44 43 065,16 48 232,98 54 985,59
Savon 84 480,00 92 928,00 103 150,08 115 528,09 131 702,02
crème de visage 19 008,00 20 908,80 23 208,77 25 993,82 29 632,95
crème de corps 31 046,40 34 151,04 37 907,65 42 456,57 48 400,49
Total 236 121,60 259 733,76 288 304,47 322 901,01 368 107,15

 Autres charges externes :

a. Frais de réparation :

Elément 2015 2016 2017 2018 2019

frais de réparation _ _ _ 10 000,00 10000,00
Total _ _ _ 10000 10000

b. Frais d'entretien :

Elément 2015 2016 2017 2018 2019

frais d'entretien 7 200,00 7 200,00 7 200,00 7 200,00 7 200,00
Total 7200 7200 7200 7200 7200

c. Prime d'assurance :

Elément 2015 2016 2017 2018 2019

Assurance multi risque 22 499,52 24 749,47 27 471,91 30 768,54 35 076,14

120
Assurance d'accident de travail 4 875,86 4 875,86 5 233,06 5 233,06 5233,06
Assurance des véhicules 7 690,00 7 690,00 7 690,00 7 690,00 7 690,00
Total 35 065,38 37 315,34 40 394,97 43 691,60 47 99,20

d. Prime de publicité :

Elément 2015 2016 2017 2018 2019

prime de publicité 22 400,00 24 640,00 27 350,40 30 632,45 34 920,99
Total 22 400,00 24 640,00 27 350,40 30 632,45 34 20,99

e. Frais postaux et de télécommunication :

Elément 2015 2016 2017 2018 2019

frais postaux et de télé. 5 200,00 5 200,00 5 200,00 5 200,00 5 200,00
Total 5 200,00 5 200,00 5 200,00 5 200,00 5 200,00

 Taxes et impôts:

Elément 2015 2016 2017 2018 2019

Vignette 1 900,00 1 900,00 1 900,00 1 900,00 1 900,00
TSC 11 340,00 11 340,00 11 340,00 11 340,00 11 340,00
Total 13 240 13 240 13 240 13 240 13 240

 Charges de personnel:
Elément 2015 2016 2017 2018 2019
Rémun. Du personnel 356 386,80 356 386,80 385 248,34 385 248,34 385 248,34
charges sociales 127491 127491 134 083,62 134 083,62 134 083,62
IR 3 708,60 3 708,60 3 974,06 3 974,06 3 974,06
Total 487 586,40 487 586,40 523 306,02 523 306,02 523 306,02

 Amortissement d’emprunt :
Année 2 015 2 016 2 017 2 018
Capital restant 300 000 225 000 150 000 75 000
Intérêt 21 000 15 750 10 500 5 250
TVA / INT 10% 2 100 1 575 1 050 525
Capital remboursé 75 000 75 000 75 000 75 000
Annuité 98 100 92 325 86 550 80 775

121
Budget des dépenses prévisionnelles 2015:
Semestre : 1

ELEMENTS 2015 HT TTC MOIS 01 MOIS 02 MOIS 03 MOIS 04 MOIS 05 MOIS 06

Achats consommés de MF : 991 614,86
Grains FB 324 720,00 324 720,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00
déchet d'argan 36 300,00 36 300,00 - 3 025,00 3 025,00 3 025,00 3 025,00 3 025,00
glycérine TVA 7% 34 848,00 37 287,36 3 107,28 3 107,28 3 107,28 3 107,28 3 107,28 3 107,28
Déchet FB 29 040,00 29 040,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00
huile de figue de barbarie 74 022,96 74 022,96 6 168,58 6 168,58 6 168,58 6 168,58 6 168,58 6 168,58
La soude 7% 23 232,00 24 858,24 2 071,52 2 071,52 2 071,52 2 071,52 2 071,52 2 071,52
huile de lavande 7% 6 388,80 6 836,02 569,67 569,67 569,67 569,67 569,67 569,67
emballage perdu+four bureau 276 583,10 331 899,72 27 658,31 27 658,31 27 658,31 27 658,31 27 658,31 27 658,31
combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
eau 7% 1 000,00 1 070,00 - - 267,50 - -
électricité 14% 33 600,00 38 304,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00
Sous-traitance 20% 117 480,00 140 976,00 11 84,00 11 84,00 11 84,00 11 84,00 11 84,00
Autres charges externes : 177 865,38
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000
Entretien et réparation 7 200,00 8 640,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Prime d'assurance 35 065,38 35 065,38 35 065,38 - - - - -
Publicité 22 400,00 26 880,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00
Frais postaux et frais de télé 5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00 - - - - -
salaire net 356 386,80 356 386,80 29 698,90 29 698,90 29 698,90 29 698,90 29 698,90 29 698,90
charges social 127 491,00 127 491,00 - 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25
IR 3 708,60 3 708,60 - 309,05 309,05 309,05 309,05 309,05
Amortissement 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 21 000,00 21 000,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00
TVA 10% 2 100,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00
TVA due 54 094,31
TOTAL 1 691 306,64 1 868 906,08 139 214,64 151 627,56 151 627,56 151 895,06 151 627,56 151 627 .56
122
 ELEMENTS 2015 HT TTC MOIS 07 MOIS 08 MOIS 09 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12
Achats consommés de MF : 991 614,86
Grains FB 324 720,00 324 720,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00 27 060,00
déchet d'argan 36 300,00 36 300,00 3 025,00 3 025,00 3 025,00 3 025,00 3 025,00 3 025,00
glycérine TVA 7% 34 848,00 37 287,36 3 107,28 3 107,28 3 107,28 3 107,28 3 107,28 3 107,28
Déchet FB 29 040,00 29 040,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00 2 420,00
huile de figue de barbarie 74 022,96 74 022,96 6 168,58 6 168,58 6 168,58 6 168,58 6 168,58 6 168,58
La soude 7% 23 232,00 24 858,24 2 071,52 2 071,52 2 071,52 2 071,52 2 071,52 2 071,52
huile de lavande 7% 6 388,80 6 836,02 569,67 569,67 569,67 569,67 569,67 569,67
emballage perdu+four bureau 276 583,10 331 899,72 27 658,31 27 658,31 27 658,31 27 658,31 27 658,31 27 658,31
combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
eau 7% 1 000,00 1 070,00 267,50 - - 267,50 - -
électricité 14% 33 600,00 38 304,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00 3 192,00
Sous-traitance 20% 117 480,00 140 976,00 11 748,00 11 748,00 11 748,00 11 748,00 11 748,00 11 748,00
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00
Entretien et réparation 7 200,00 8 640,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Prime d'assurance 35 065,38 35 065,38 - - - - - -
Publicité 22 400,00 26 880,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00 2 240,00
Frais postaux et frais de télé 5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00 - - - - - -
Charges de personnel : 487 586,40 -
salaire net 356 386,80 356 386,80 29 698,90 29 698,90 29 698,90 29 698,90 29 698,90 29 698,90
Ch. Social 127 491,00 127 491,00 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25
IR 3 708,60 3 708,60 309,05 309,05 309,05 309,05 309,05 309,05
Amortissement 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 21 000,00 21 000,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00 1 750,00
TVA 10% 2 100,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00
TVA DUE 66 250,14 66 250,14
TOTAL 1 691 306,64 1 868 906,08 151 895,06 151 627,56 151 627,56 176 372,45 151 627,56 151 627,56

123
Budget des recettes prévisionnelles 2015:
Semestre1 :

2015 TTC MOIS 01 MOIS 02 MOIS 03 MOIS 04 MOIS 05 MOIS 06

CA exonéré 76 032 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336
100 % comptant 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336
Vente taxable 2 205 600 183 800 183 800 183 800 183 800 183 800 183 800
50% comptant 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900
50% 30J 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900
Total des recettes 98 236 190 136 190 136 190 136 190 136 190 136

Semestre2 :

2015 TTC MOIS 07 MOIS 08 MOIS 09 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12

CH AFF EXO 76 032 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336
100% comptant 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336 6 336
VENTE TAXABLE 2 205 600 183 800 183 800 183 800 183 800 183 800 183 800
50% COMPTANT 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900
50% 30J 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900 91 900
Total des recettes 190 136 190 136 190 136 190 136 190 136 190 136

124
Budget de TVA récupérable 2015 :

Semestre1 :

TVA RECUPERABLE / CHARGES HT MOIS 01 MOIS 02 MOIS 03 MOIS 04 MOIS 05 MOIS 06

glycérine TVA 7% 34 848,00 203,28 203,28 203,28 203,28 203,28 203,28
La soude 7% 23 232,00 135,52 135,52 135,52 135,52 135,52 135,52
huile de lavande 7% 6 388,80 37,27 37,27 37,27 37,27 37,27 37,27
emballage perdus 276 583,10 4 609,72 4 609,72 4 609,72 4 609,72 4 609,72 4 609,72
combustibles 10% 14 400,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
eau 7% 1 000,00 0,00 0,00 0,00 17,50 0,00 0,00
électricité 14% 33 600,00 0,00 392,00 392,00 392,00 392,00 392,00
Entretien et réparation 7 200,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
presta. Service (Sous trait) + labo 20% 137 480,00 0,00 2 291,33 2 291,33 2 291,33 2 291,33 2 291,33
Publicité 22 400,00 0,00 373,33 373,33 373,33 373,33 373,33
Frais postaux et frais de
5 200,00 0,00 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
télécommunications
TVA 10%/intérêts 21 000,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00
TOTAL 583 331,90 5 400,79 8 544,12 8 544,12 8 561,62 8 544,12 8 544,12
TVA/Trimestre 22 489,03 25 649,86

125
Semestre2 :

TVA RECUPERABLE /
HT MOIS 07 MOIS 08 MOIS 09 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12
CHARGES
glycérine TVA 7% 34 848,00 203,28 203,28 203,28 203,28 203,28 203,28
La soude 7% 23 232,00 135,52 135,52 135,52 135,52 135,52 135,52
huile de lavande 7% 6 388,80 37,27 37,27 37,27 37,27 37,27 37,27
emballage perdus 276 583,10 4 609,72 4 609,72 4 609,72 4 609,72 4 609,72 4 609,72
combustibles 10% 14 400,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
eau 7% 1 000,00 17,50 0,00 0,00 17,50 0,00 0,00
électricité 14% 33 600,00 392,00 392,00 392,00 392,00 392,00 392,00
Entretien et réparation 7 200,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
presta. Service (Sous trait)+labo
137 480,00 2 291,33 2 291,33 2 291,33 2 291,33 2 291,33 2 291,33
20%
Publicité 22 400,00 373,33 373,33 373,33 373,33 373,33 373,33
Frais postaux et frais de
5 200,00 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
télécommunications
TVA 10%/intérêts 21 000,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00 175,00
TOTAL 583 331,90 8 561,62 8 544,12 8 544,12 8 561,62 8 544,12 8 544,12
TVA/Trimestre 25 649,86 25 649,86

126
Budget de TVA prévisionnelle 2015 :

2015 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

TVA facturée 76 583,33 91 900,00 91 900,00 91 900,00
TVA récupérable / charges 22 489,03 25 649,86 25 649,86 25 649,86

TVA due 54 094,31 66 250,14 66 250,14 66 250,14

crédit TVA - - - -

127
Budget de trésorerie prévisionnelle 2015 :
Semestre1 :

Eléments Janvier février Mars avril Mai Juin

Trésorerie initial 274 656,00 233 677,36 272 185,80 310 694,24 294 840,88 333 349,32
Recette 98 236,00 190 136,00 190 136,00 190 136,00 190 136,00 190 136,00
Total 372 892,00 423 813,36 462 321,80 500 830,24 484 976,88 523 485,32
Dépenses 139 214,64 151 627,56 151 627,56 205 989,37 151 627,56 151 627,56
Trésorerie finale 233 677,36 272 185,80 310 694,24 294 840,88 333 349,32 371 857,76

Semestre2 :

Eléments Juillet Aout septembre Octobre novembre Décembre

Trésorerie initial 371 857,76 343 848,56 382 357,00 420 865,45 392 856,25 431 364,69
Recette 190 136,00 190 136,00 190 136,00 190 136,00 190 136,00 190 136,00
Total 561 993,76 533 984,56 572 493,00 611 001,45 582 992,25 621 500,69
Dépenses 218 145,20 151 627,56 151 627,56 218 145,20 151 627,56 151 627,56
Trésorerie finale 343 848,56 382 357,00 420 865,45 392 856,25 431 364,69 469 873,13

128
Bilan d’ouverture 2015 :

ACTIF Brut Amort. Net PASSIF Montant

FINANCEMENT
ACTIF IMMOBILISE 1 025 344,00
PERMANENT
Immobilisation en non valeur 16 458,00 Capitaux propres 1 000 000,00
Frais préliminaire 16 458,00 Capital 1 000 000,00
Immobilisation corporelle 988 886,00 Réserves légales
Construction 200 000,00 Autres réserves :
ITMO 355 900,00 Report à nouveau
Matériel de transport 314 167,00 Résultat net
M.M de bureau 118 819,00
Immobilisation financière 20 000,00 Dette de financement 300 000,00
Autres créances financière 20 000,00 Emprunt 300 000,00
ACTIF CIRCULANT PASSIF CIRCULANT -
TRESORERIE ACTIF 274 656,00 TRESORERIE PASSIF
Banque 274 656,00
TOTAL 1 300 000,00 - 1 300 000,00 TOTAL 1 300 000,00

129
CPC prévisionnel 2015 :

Eléments Montant
Exploitation
PRODUITS D'EXPLOITATION
* Ventes de biens et services produits 1 914 032
*variation de stock pro finis 208 936
TOTAL DES PRODUITS
2 122 968
D’EXPLOITATION
CHARGES D'EXPLOITATION
* Achats consommés de matière et fournitures 937 135
* Autres charges externes 177 865
* Impôts et taxes 13 240,00
* Charges de personnel 487 586
* Dotations d'exploitation 145 478,80
TOTAL DES CHARGES
1 761 305
D’EXPLOITATION
RESULTAT D'EXPLOITATION (I - II) 361 663
PRODUITS FINANCIERS -
CHARGES FINANCIERES 21 000
* Charges d'intérêts 21 000
*Dotation financière -
RESULTAT FINANCIER -21 000
RESULTAT COURANT (III + VI) 340 663
IMPOTS SUR LES RESULTATS 102 199
RESULTAT NET (XI- XII) 238 464

130
Bilan de clôture 2015 :

ACTIF Brut Amortissement Net PASSIF Net

FINANCEMENT
ACTIF IMMOBILISE 1 025 344,00 1 663 463,89
PERMANENT
Immobilisation en non valeur 16 458,00 Capitaux propres 1 438 463,89
Frais préliminaire 16 458,00 3 291,60 Capital 1 000 000,00
Immobilisation corporelle 988 886,00 Réserves légales
Construction 200 000,00 20 000,00 180 000,00 Autres réserves :
ITMO 355 900,00 35 590,00 320 310,00 Report à nouveau
Matériel de transport 314 167,00 62 833,40 251 333,60 Résultat net 238 464
M.M de bureau 118 819,00 23 763,80 95 055,20
Immobilisation financière 20 000,00 Dette de financement 225 000,00
Autres créances financière 20 000,00 20 000,00 Emprunt 225 000,00
ACTIF CIRCULANT 357 156,97 PASSIF CIRCULANT 244 751,42
Stock de produits finis 208 936,06 208 936,06 Four et compte rattachées 50 052,50
Stock de matières premières 54 480,08 54 480,08 Organismes sociaux 10 624,25
Client 91 900,00 91 900,00 Etat :
Etat TVA récupérable 3 160,83 3 160,83 IR 309,05
Etat acomptes TVA due 66 250,14
TVA facturée 15 316,67
IS 102 198,81
469 873,13
TRESORERIE ACTIF 469 873,13 TRESORERIE PASSIF
469 873,13
Banque 469 873,13

TOTAL 1 853 694,10 145 478,80 1 708 215,30 TOTAL 1 708 215,30

131
Budget des recettes prévisionnelles 2016:

Semestre1:

Eléments HT TTC Mois 01 Mois 02 Mois 03 Mois 04 Mois 5 Mois 06

ventes taxables 2 021 800,00 2 426 160,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00
50% comptant 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00
50% à 30 jours 91 900,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00
TOTAL TTC 192 990,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00
ventes exo 83 635,00 83 635,00 6 969,58 6 969,58 6 969,58 6 969,58 6 969,58 6 969,58
RECETTES 199 959,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58

Semestre2:

Eléments HT TTC Mois 07 Mois 08 Mois 09 Mois 10 Mois 11 mois12

ventes taxables 2 021 800,00 2 426 160,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00
50% comptant 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00
50% à 30 jours 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00 101 090,00
TOTAL TTC 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00 202 180,00
ventes exo 83 635,00 83 635,00 6 969,58 6 969,58 6 969,58 6 969,58 6 969,58 6 969,58
RECETTES 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58

132
 Budget des dépenses prévisionnelles 2016:
Semestre:1
Eléments HT TTC MOIS 01 MOIS 02 MOIS 03 MOIS 04 MOIS 05 MOIS 06
Grain FB 357 192,00 357 192,00 27 060,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00
Déchets de figue de barbarie 31 944,00 31 944,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00
déchet d'argan 39 930,00 39 930,00 3 025,00 3 327,50 3 327,50 3 327,50 3 327,50 3 327,50
glycérine TVA 7% 38 332,80 41 016,10 3 418,01 3 418,01 3 418,01 3 418,01 3 418,01 3 418,01
huile de figue de barbarie 81 425,26 81 425,26 6 785,44 6 785,44 6 785,44 6 785,44 6 785,44 6 785,44
La soude 7% 25 555,20 27 344,06 2 278,67 2 278,67 2 278,67 2 278,67 2 278,67 2 278,67
huile de lavande 7% 7 027,68 7 519,62 626,63 626,63 626,63 626,63 626,63 626,63
emballage perdus+fourniture de
300 195,26 360 234,31 30 019,53 30 019,53 30 019,53 30 019,53 30 019,53 30 019,53
bureau
combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
eau 7% 1 100,00 1 177,00 267,50 294,25
électricité 14% 36 960,00 42 134,40 3 192,00 3 511,20 3 511,20 3 511,20 3 511,20 3 511,20
sous-traitance 20% 129 228,00 155 073,60 11 748,00 12 922,80 12 922,80 12 922,80 12 922,80 12 922,80
Autres charges externes :
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 7 200,00 8 640,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Prime d'assurance 37 315,34 37 315,34 37 315,34
laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 24 640,00 29 568,00 2 240,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunication
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel :
salaire net 356 386,80 356 386,00 29 698,83 29 698,83 29 698,83 29 698,83 29 698,83 29 698,83
charges social 127 491,00 127 491,00 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25
IR 3 708,60 3 708,00 309,00 309,00 309,00 309,00 309,00 309,00
Autres :

133
Amortissement EMPRUNT 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 15 750,00 17 325,00 1 443,75 1 443,75 1 443,75 1 443,75 1 443,75 1 443,75
TVA DUE 66 250,14 23 215,99 24 492,82 24 492,82 24 473,57 24 492,82
IS RELIQUAT 94 278,81 94 278,81
ACOMPTES 94 278,81 23 569,70 23 569,70
dividende + TPA 200 000,00
TOTAL 1 782 221,93 2 372 141,31 272 014,09 182 883,60 311 908,94 184 454,68 184 141,18 209 710,14

Semestre : 2
Achats consommés de MF : HT TTC MOIS7 MOIS8 MOIS9 MOIS10 MOIS11 MOIS12
Grain FB 357 192,00 357 192,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00 29 766,00
Déchets de figue de barbarie 31 944,00 31 944,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00 2 662,00
déchet d'aragne 39 930,00 39 930,00 3 327,50 3 327,50 3 327,50 3 327,50 3 327,50 3 327,50
glycérine TVA 7% 38 332,80 41 016,10 3 418,01 3 418,01 3 418,01 3 418,01 3 418,01 3 418,01
huile de figue de barbarie 81 425,26 81 425,26 6 785,44 6 785,44 6 785,44 6 785,44 6 785,44 6 785,44
La soude 7% 25 555,20 27 344,06 2 278,67 2 278,67 2 278,67 2 278,67 2 278,67 2 278,67
huile de lavande 7% 7 027,68 7 519,62 626,63 626,63 626,63 626,63 626,63 626,63
emballage perdus+fourniture de 300 195,26 360 234,31 30 019,53 30 019,53 30 019,53 30 019,53 30 019,53 30 019,53
bureau
combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
eau 7% 1 100,00 1 177,00 294,25 294,25
électricité 14% 36 960,00 42 134,40 3 511,20 3 511,20 3 511,20 3 511,20 3 511,20 3 511,20
soutraitance 20% 129 228,00 155 073,60 12 922,80 12 922,80 12 922,80 12 922,80 12 922,80 12 922,80
Autres charges externes :
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 7 200,00 8 640,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Prime d'assurance 37 315,34 37 315,34

134
laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 24 640,00 29 568,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00 2 464,00
Frais postaux et frais de 5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel :
salaire net 356 386,80 356 386,00 29 698,83 29 698,83 29 698,83 29 698,83 29 698,83 29 698,83
charges social (CNSS, AMO, charges 127 491,00 127 491,00 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25 10 624,25
patronales)
IR 3 708,60 3 708,00 309,00 309,00 309,00 309,00 309,00 309,00
Autres :
Amortissement EMPRUNT 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 15 750,00 17 325,00 1 443,75 1 443,75 1 443,75 1 443,75 1 443,75 1 443,75
TVA DUE 24 492,82 24 473,57 24 492,82 24 492,82 24 473,57 24 492,82
IS RELIQUAT 102 198,81
ACOMPTES 102 198,81 25 549,70 25 549,70
dividende + TPA 200 000,00 200 000,00
TOTAL 1 782 221,93 2 372 141,31 184 454,68 384 141,18 209 710,14 184 454,68 184 141,18 209 710,14

135
 Budget de TVA récupérable 2016:
Semestre1:

Eléments JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

Glycérine TVA 7% 223,61 223,61 223,61 223,61 223,61 223,61
La soude 7% 149,07 149,07 149,07 149,07 149,07 149,07
Huile de lavande 7% 40,99 40,99 40,99 40,99 40,99 40,99
Emballage perdus+fourniture de
5 003,25 5 003,25 5 003,25 5 003,25 5 003,25 5 003,25
bureau
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 17,50 0,00 0,00 19,25 0,00 0,00
Electricité 14% 392,00 431,20 431,20 431,20 431,20 431,20
Sous-traitance 20% 1 958,00 2 153,80 2 153,80 2 153,80 2 153,80 2 153,80
Entretien et réparation 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 373,33 410,67 410,67 410,67 410,67 410,67
Frais postaux et frais de
86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
télécommunications
INTERET 131,25 131,25 131,25 131,25 131,25 131,25
TOTAL TVA RECU/VH 8 949,01 9 203,85 9 203,85 9 223,10 9 203,85 9 203,85

136
 Semestre2:
Eléments JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE
glycérine TVA 7% 223,61 223,61 223,61 223,61 223,61 223,61
La soude 7% 149,07 149,07 149,07 149,07 149,07 149,07
huile de lavande 7% 40,99 40,99 40,99 40,99 40,99 40,99
emballage perdus+fourniture de bureau 5 003,25 5 003,25 5 003,25 5 003,25 5 003,25 5 003,25
combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
eau 7% 19,25 0,00 0,00 19,25 0,00 0,00
électricité 14% 431,20 431,20 431,20 431,20 431,20 431,20
Sous-traitance 20% 2 153,80 2 153,80 2 153,80 2 153,80 2 153,80 2 153,80
Entretien et réparation 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 410,67 410,67 410,67 410,67 410,67 410,67
Frais postaux et frais de
86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
télécommunications
INTERET 131,25 131,25 131,25 131,25 131,25 131,25
TOTAL TVA RECU/VH 9 223,10 9 203,85 9 203,85 9 223,10 9 203,85 9 203,85

Budget de TVA 2016:

JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE
TVA 33
FACTUREE
32 165,00 33 696,67
696,67
33 696,67 33 696,67 33 696,67 33 696,67 33 696,67 33 696,67 33 696,67 33 696,67 33 696,67
TVA
8 949,01 9 203,85 9 203,85 9 223,10 9 203,85 9 203,85 9 223,10 9 203,85 9 203,85 9 223,10 9 203,85 9 203,85
RECU/CH
24
TVA DUE 23 215,99 24 492,82 24 473,57 24 492,82 24 492,82 24 473,57 24 492,82 24 492,82 24 473,57 24 492,82 24 492,82
492,82

137
Budget de trésorerie 2016 :
Semestre 1
JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN
TRESORERIE AU 469 873,13 397 818,62 424 084,60 321 325,24 346 020,14 371 028,54
DEBUT
ENCAISSEMENT 199 959,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58
TOTAL 669 832,71 606 968,20 633 234,19 530 474,83 555 169,73 580 178,13
DECAISSEMENTS 272 014,09 182 883,60 311 908,94 184 454,68 184 141,18 209 710,14
SOLDE EN FIN DE 397 818,62 424 084,60 321 325,24 346 020,14 371 028,54 370 467,99
MOIS

Semestre 2
JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE
TRESORERIE AU 370 467,99 395 162,89 220 171,29 219 610,74 244 305,64 269 314,04
DEBUT
ENCAISSEMENT 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58 209 149,58
TOTAL 579 617,57 604 312,47 429 320,87 428 760,32 453 455,22 478 463,62
DECAISSEMENTS 184 454,68 384 141,18 209 710,14 184 454,68 184 141,18 209 710,14
SOLDE EN FIN DE 395 162,89 220 171,29 219 610,74 244 305,64 269 314,04 268 753,49
MOIS

138
CPC prévisionnelles 2016:

Eléments Montant
Exploitation
PRODUITS D'EXPLOITATION
* Ventes de biens et services produits 2 105 435
*variation de stock pro finis 20 894
Total des produits d'exploitation 2 126 329
CHARGES D'EXPLOITATION
* Achats consommés de matière et
1 057 842
fournitures
* Autres charges externes 202 355
* Impôts et taxes 13 240,00
* Charges de personnel 487 586
* Dotations d'exploitation 145 478,80
TOTAL des charges d'exploitation 1 906 503
RESULTAT D'EXPLOITATION (I -II) 219 826
Produit financier -
Charges financières 15 750
* Charges d'intérêts 15 750
dotation financière
résultat financier -15 750
RESULTAT COURANT (III + VI) 204 076
IMPOTS SUR LES RESULTATS 20 408
RESULTAT NET (XI- XII) 183 668

139
Le bilan prévisionnel de clôture 2016:

ACTIF Brut Amortissement Net PASSIF Net

ACTIF IMMOBILISE FINANCEMENT PERMANENT
Immobilisation en non valeur 16 458,00 6 583,20 9 874,80 Capitaux propres 1 442 132,17
Frais préliminaire 16 458,00 6 583,20 9 874,80 Capital social 1 000 000,00
Immobilisation corporelle 988 886,00 284 374,40 704 511,60 Réserves légales 11 923,19
Construction 200 000,00 40 000,00 160 000,00 Report à nouveau 26 540,69
Résultat net 183 668
Installation techniques matériels et
355 900,00 71 180,00 284 720,00 Dette de financement 150 000,00
outillages
Matériels de transport 314 167,00 125 666,80 188 500,20 Emprunt 150 000,00
Mobilier, Matériel de bureau et
118 819,00 47 527,60 71 291,40
aménagement divers
Immobilisation financière 20 000,00 20 000,00
Autre créance financier 20 000,00 20 000,00
ACTIF CIRCULANT 496 481,5 496 481,5 PASSIF CIRCULANT 127 487,74
Stock de matières premières 59 928,09 59 928,09 Fournisseurs et comptes rattaches 54 805,75
Stock produits finis 229 829,66 229 829,66
Clients 101 090,00 101 090,00 Organismes sociaux 10 624,25
Etat tva récupérable 3 434,92 3 434,92 Etat IR 309,00
Etat acompte 102 198,8 94 278,81 Etat TVA facturée 16 848,33
TVA due 24 492,82
Etat IS 20 407,59
TRESORERIE ACTIF 268 752,04 268 752,04 TRESORERIE PASSIF
Banque 268 752,04 268 752,04
TOTAL 1 790 577,51 290 957,60 1 499 619,91 TOTAL 1 499 619,91

140
 Budget de décaissement prévisionnel 2017:
Semestre 1:
Eléments HT TTC MOIS 01 MOIS 02 MOIS 03 MOIS 04 MOIS 05 MOIS 06
Achats consommés de MF : 1 443 593,55
Grain FB 506 229,65 506 229,65 37 005,09 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80
Déchets de figue de barbarie 45 272,57 45 272,57 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71
déchet d'argan 56 590,71 56 590,71 4 136,75 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89
glycérine TVA 7% 54 327,08 58 129,98 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17
huile de figue de barbarie 115 399,78 115 399,78 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65
La soude 7% 36 218,06 38 753,32 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44
huile de lavande 7% 9 959,97 10 657,16 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10
emballage perdus+fourniture de
368 107,15 441 728,58 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72
bureau
combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
eau 7% 1 558,97 1 668,10 365,81 139,01
électricité 14% 52 381,49 59 714,89 4 365,12 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24
Sous-traitance 20% 183 148,12 219 777,75 16 065,62 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81
Autres charges externes : 233 320,19
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 17 200,00 20 640,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00
Prime d'assurance 47 999,20 47 999,20 47 999,20
laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 34 920,99 41 905,19 3 063,24 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel : 523 306,02

141
salaire net 385 248,34 385 248,34 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03
charges social (CNSS, AMO,
134 083,62 134 083,62 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64
charges patronales)
IR 3 974,06 3 974,06 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17
Autres charges:
Amortissement EMPRUNT 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 10 500,00 11 550,00 962,50 962,50 962,50 962,50 962,50 962,50
24 492,82 33 527,90 35 962,87 35 962,87 35 953,77 35 962,87
TVA DUE

IS RELIQUAT 99 525,34
ACOMPTES 128 927,23 32 231,81 32 231,81
dividende + TPA 160 000,00
TOTAL 1 929 408,75 2 305 037,43 207 576,73 201 689,24 203 232,28 203 558,90 203 210,91 203 232,28

142
 Semestre 2 :

Achats consommés de MF : HT TTC MOIS 07 MOIS 08 MOIS 09 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12

1 443 593,55
Grain FB 506 229,65 506 229,65 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80
Déchets de figue de barbarie 45 272,57 45 272,57 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71
Déchet d'argan 56 590,71 56 590,71 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89
Glycérine TVA 7% 54 327,08 58 129,98 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17
Huile de figue de barbarie 115 399,78 115 399,78 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65
La soude 7% 36 218,06 38 753,32 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44
Huile de lavande 7% 9 959,97 10 657,16 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10
Emballage perdus+fourniture
368 107,15 441 728,58 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72
de bureau
Combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
Eau 7% 1 558,97 1 668,10 139,01 139,01
Electricité 14% 52 381,49 59 714,89 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24
Sous-traitance 20% 183 148,12 219 777,75 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81
Autres charges externes : 233 320,19
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 17 200,00 20 640,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00
Prime d'assurance 47 999,20 47 999,20
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 34 920,99 41 905,19 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel : 523 306,02
Salaire net 385 248,34 385 248,34 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03

143
 Charges social 134 083,62 134 083,62 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64
IR 3 974,06 3 974,06 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17
Tva due 35 962,87 35 953,77 35 962,87 35 962,87 35 953,77 35 962,87
IS reliquat
Acomptes 128 927,23 32 231,81 32 231,81
Amortissement EMPRUNT 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 10 500,00 11 550,00 962,50 962,50 962,50 962,50 962,50 962,50
Dividende + TPA 160 000,00 160 000,00
TOTAL 1 929 408,75 2 305 037,43 203 558,90 363 210,91 203 232,28 203 558,90 203 210,91 203 232,28

Budget des recettes prévisionnel 2017 :

Semestre1 :

Eléments HT TTC Mois 01 Mois 02 Mois 03 Mois 04 Mois 05 Mois 06

ventes taxables 2 244 198,00 2 693 037,60 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80
50% comptant 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90
50% à 30 jours 101 090,00 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90
TOTAL TTC 213 299,90 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80
VENTES EXO 92 835,07 92 835,07 7 736,26 7 736,26 7 736,26 7 736,26 7 736,26 7 736,26
RECETTES 2 337 033,07 2 785 872,67 221 036,16 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06

Semestre2 :
Eléments HT TTC Mois 07 Mois 08 Mois 09 Mois 10 Mois 11 Mois 12
ventes taxables 2 244 198,00 2 693 037,60 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80
50% comptant 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90
50% à 30 jours 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90 112 209,90
TOTAL TTC 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80 224 419,80
VENTES EXO 92 835,07 92 835,07 7 736,26 7 736,26 7 736,26 7 736,26 7 736,26 7 736,26
RECETTES 2 337 033,07 2 785 872,67 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06

144
Budget de tva récupérable 2017 :
Semestre1 :

Eléments JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

Glycérine TVA 7% 248,20 248,20 248,20 248,20 248,20 248,20
La soude 7% 165,47 165,47 165,47 165,47 165,47 165,47
Huile de lavande 7% 45,50 45,50 45,50 45,50 45,50 45,50
Fourniture de bureau 674,36 674,36 674,36 674,36 674,36 674,36
Emballage perdus 4 805,07 4 805,07 4 805,07 4 805,07 4 805,07 4 805,07
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 19,25 0,00 0,00 21,37 0,00 0,00
Electricité 14% 431,20 478,63 478,63 478,63 478,63 478,63
Sous-traitance 20% 2 153,80 2 390,72 2 390,72 2 390,72 2 390,72 2 390,72
Entretien et réparation 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 410,67 455,84 455,84 455,84 455,84 455,84
Frais postaux et frais de télécommunications 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
Intérêt 87,50 87,50 87,50 87,50 87,50 87,50
TOTAL TVA RECU/VH 9 701,03 10 011,30 10 011,30 10 032,67 10 011,30 10 011,30

145
Semestre2 :

Eléments JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

Glycérine TVA 7% 248,20 248,20 248,20 248,20 248,20 248,20
La soude 7% 165,47 165,47 165,47 165,47 165,47 165,47
Huile de lavande 7% 45,50 45,50 45,50 45,50 45,50 45,50
Fourniture de bureau 674,36 674,36 674,36 674,36 674,36 674,36
Emballage perdus 4 805,07 4 805,07 4 805,07 4 805,07 4 805,07 4 805,07
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 21,37 0,00 0,00 21,37 0,00 0,00
Electricité 14% 478,63 478,63 478,63 478,63 478,63 478,63
Sous-traitance 20% 2 390,72 2 390,72 2 390,72 2 390,72 2 390,72 2 390,72
Entretien et réparation 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 455,84 455,84 455,84 455,84 455,84 455,84
Frais postaux et frais de télécommunications 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
Intérêt 87,50 87,50 87,50 87,50 87,50 87,50
TOTAL TVA RECU/VH 10 032,67 10 011,30 10 011,30 10 032,67 10 011,30 10 011,30

146
Budget prévisionnel TVA 2017 :

Semestre 1 :

Eléments JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

TVA FACTUREE 35 549,98 37 403,30 37 403,30 37 403,30 37 403,30 37 403,30
TVA RECU/CH 9 701,03 10 011,30 10 011,30 10 032,67 10 011,30 10 011,30
TVA DUE 25 848,95 27 392,00 27 392,00 27 370,63 27 392,00 27 392,00

Semestre 2 :

Eléments JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

TVA FACTUREE 37 403,30 37 403,30 37 403,30 37 403,30 37 403,30 37 403,30
TVA RECU/CH 10 032,67 10 011,30 10 011,30 10 032,67 10 011,30 10 011,30
TVA DUE 27 370,63 27 392,00 27 392,00 27 370,63 27 392,00 27 392,00

147
Budget prévisionnel de trésorerie 2017:

Semestre1 :

Janvier Février Mars Avril Mai Juin

Trésorerie au début 268 752,04 282 211,46 312 678,28 341 602,06 370 199,22 399 144,36
Encaissement 221 036,16 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06
Total 489 788,19 514 367,52 544 834,34 573 758,12 602 355,28 631 300,42
Décaissements 207 576,73 201 689,24 203 232,28 203 558,90 203 210,91 203 232,28
Solde en fin de mois 282 211,46 312 678,28 341 602,06 370 199,22 399 144,36 428 068,14

Semestre2 :

Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

Trésorerie au début 428 068,14 456 665,30 325 610,45 354 534,22 383 131,38 412 076,53
Encaissement 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06 232 156,06
Total 660 224,20 688 821,36 557 766,50 586 690,28 615 287,44 644 232,58
Décaissements 203 558,90 363 210,91 203 232,28 203 558,90 203 210,91 203 232,28
Solde en fin de mois 456 665,30 325 610,45 354 534,22 383 131,38 412 076,53 441 000,30

148
CPC prévisionnel 2017 :

Eléments Montant
Exploitation
PRODUITS D'EXPLOITATION
* Ventes de biens et services produits 2 337 033
*variation de stock pro finis 25 281
Total des produits d'exploitation 2 362 314
CHARGES D'EXPLOITATION
* Achats consommés de matière et fournitures 1 167 625
* Autres charges externes 208 145
* Impôts et taxes 13 240,00
* Charges de personnel 523 306
* Dotations d'exploitation 145 478,80
Total des charges d'exploitation 2 057 795
RESULTAT D'EXPLOITATION (I - II) 304 519
*Produit financier -
*Charges financières 10 500
* Charges d'intérêts 10 500
*Dotation financière
*résultat financier - 10 500
RESULTAT COURANT (III + VI) 294 019
IMPOTS SUR LES RESULTATS 29 402
RESULTAT NET (XI- XII) 264 617

149
Bilan prévisionnel de clôture 2017 :

ACTIF Brut Amortissement Net PASSIF Net

FINANCEMENT
ACTIF IMMOBILISE
PERMANENT
Immobilisation en non valeur 16 458,00 9 874,80 6 583,20 Capitaux propres 1 26 749,16
Frais préliminaire 16 458,00 9 874,80 6 583,20 Capital social 1 000 000,00
Immobilisation corporelle 988 886,00 426 561,60 562 324,40 Réserves légales 21 106,6
Construction 200 000,00 60 000,00 140 000,00 Report à nouveau 41 025,56
Résultat net +264 617
Installation techniques matériels
355 900,00 106 770,00 249 130,00 Dette de financement 75 000,00
et outillage
Matériel de transport 314 167,00 188 500,20 125 666,80 Emprunt 75 000,00
Mobilier, Matériel de bureau et
118 819,00 71 291,40 47 527,60
aménagement divers
Immobilisation financière 20 000,00 20 000,00
Autre créance financier 20 000,00 20 000,00
ACTIF CIRCULANT 519 398,78 519 398,78 PASSIF CIRCULANT 147 557,53
Stock MP 66 520,18 66 520,18 Fournisseurs et comptes rattaches 60 557,18
Stock PF 255 110,92 255 110,92
Clients 112 209,90 112 209,90 Organismes sociaux 11 173,64
Etat tva récupérable 3 766,56 3 766,56 Etat IR 331,17
Etat acompte 20 407,59 20 407,59 Etat TVA facturée 18 701,65
Etat autres comptes débiteur 61 383,63 61 383,63 Tva due 27 392,00
Etat IS 29 401,89
TRESORERIE ACTIF 441 000,30 441 000,30 TRESORERIE PASSIF
Banque 441 000,30 441 000,30
TOTAL 1 985 743,09 436 436,40 1 549 306,69 TOTAL 1 549 306,69

150
Budget des recettes prévisionnelles 2018 :
Semestre1 :

Eléments HT TTC Mois 01 Mois 02 Mois 03 Mois 04 Mois 05 Mois 06

ventes taxables 2 513 501,76 3 016 202,11 251 350,18 251 350,18 251 350,18 251 350,18 251 350,18 251 350,18
50% comptant 1 256 750,88 1 508 101,0 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09
50% à 30 jours 1 256 750,88 1 508 101,06 112 209,90 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09
ventes exo 103 975,28 103 975,28 8 664,61 8 664,61 8 664,61 8 664,61 8 664,61 8 664,61
RECETTES 246 549,59 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78

Semestre2 :

Eléments HT TTC Mois 07 Mois 08 Mois 09 Mois 10 Mois 11 Mois 12

ventes taxables 2 513 501,76 3 016 202,11 251 350,18 251 350,18 251 350,18 251 350,18 251 350,18 251 350,18
50% comptant 1 256 750,88 1 508 101,0 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09
50% à 30 jours 1 256 750,88 1 508 101,06 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09 125 675,09
ventes exo 103 975,28 103 975,28 8 664,61 8 664,61 8 664,61 8 664,61 8 664,61 8 664,61
RECETTES 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78

151
 Budget des dépenses prévisionnelles 2018 :

Semestre1

Eléments : HT TTC MOIS1 MOIS2 MOIS3 MOIS4 MOIS5 MOIS6

Grain FB 444 061,09 444 061,09 33 040,26 37 005,09 37 005,09 37 005,09 37 005,09 37 005,09
Déchets de figue de barbarie 39 712,78 39 712,78 3 309,40 3 309,40 3 309,40 3 309,40 3 309,40 3 309,40
Déchet d'argan 49 640,98 49 640,98 3 693,53 4 136,75 4 136,75 4 136,75 4 136,75 4 136,75
Glycérine TVA 7% 47 655,34 50 991,21 4 249,27 4 249,27 4 249,27 4 249,27 4 249,27 4 249,27
Huile de figue de barbarie 101 227,88 101 227,88 8 435,66 8 435,66 8 435,66 8 435,66 8 435,66 8 435,66
La soude 7% 31 770,22 33 994,14 2 832,85 2 832,85 2 832,85 2 832,85 2 832,85 2 832,85
Huile de lavande 7% 8 736,81 9 348,39 779,03 779,03 779,03 779,03 779,03 779,03
Emballage perdus+fourniture de
363 362,51 436 035,01 36 336,25 36 336,25 36 336,25 36 336,25 36 336,25 36 336,25
bureau
Combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
Eau 7% 1 367,52 1 463,25 326,62 0,00 365,81
Electricité 14% 45 948,67 52 381,49 3 897,43 4 365,12 4 365,12 4 365,12 4 365,12 4 365,12
Sous-traitance 20% 160 656,25 192 787,50 14 344,31 16 065,62 16 065,62 16 065,62 16 065,62 16 065,62
Autres charges externes :
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 17 200,00 20 640,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00
Prime d'assurance 43 691,60 43 691,60 3 640,97 3 640,97 3 640,97 3 640,97 3 640,97 3 640,97
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 30 632,45 36 758,94 2 735,04 3 063,24 3 063,24 3 063,24 3 063,24 3 063,24
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel :
Salaire net 385 248,34 385 248,34 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03
Charges sociales 134 083,62 134 083,62 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64

152
IR 3 974,06 3 974,06 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17
Amortissement EMPRUNT 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 5 250,00 5 775,00 481,25 481,25 481,25 481,25 481,25 481,25
Tva due 383 560,30 27 392,00 28 860,20 30 726,74 30 726,74 30 702,81 30 726,74
Is reliquat 8 994,30
Acomptes 29 401,89 7 350,47 7 350,47
Dividende + TPA 240 000
Total 2 075 060,13 2 937 097,46 223 152,68 217 979,54 236 190,85 220 211,89 219 822,15 227 196,55

153
 Semestre2 :

Eléments : HT TTC MOIS7 MOIS8 MOIS9 MOIS10 MOIS11 MOIS12

Grain FB 444 061,09 444 061,09 37 005,09 37 005,09 37 005,09 37 005,09 37 005,09 37 005,09
Déchets de figue de barbarie 39 712,78 39 712,78 3 309,40 3 309,40 3 309,40 3 309,40 3 309,40 3 309,40
Déchet d'argan 49 640,98 49 640,98 4 136,75 4 136,75 4 136,75 4 136,75 4 136,75 4 136,75
Glycérine TVA 7% 47 655,34 50 991,21 4 249,27 4 249,27 4 249,27 4 249,27 4 249,27 4 249,27
Huile de figue de barbarie 101 227,88 101 227,88 8 435,66 8 435,66 8 435,66 8 435,66 8 435,66 8 435,66
La soude 7% 31 770,22 33 994,14 2 832,85 2 832,85 2 832,85 2 832,85 2 832,85 2 832,85
Huile de lavande 7% 8 736,81 9 348,39 779,03 779,03 779,03 779,03 779,03 779,03
Emballage perdus+fourniture de
363 362,51 436 035,01 36 336,25 36 336,25 36 336,25 36 336,25 36 336,25 36 336,25
bureau
Combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
Eau 7% 1 367,52 1 463,25 365,81 365,81
Electricité 14% 45 948,67 52 381,49 4 365,12 4 365,12 4 365,12 4 365,12 4 365,12 4 365,12
Sous-traitance 20% 160 656,25 192 787,50 16 065,62 16 065,62 16 065,62 16 065,62 16 065,62 16 065,62
Autres charges externes :
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 17 200,00 20 640,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00
Prime d'assurance 43 691,60 43 691,60 3 640,97 3 640,97 3 640,97 3 640,97 3 640,97 3 640,97
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 30 632,45 36 758,94 3 063,24 3 063,24 3 063,24 3 063,24 3 063,24 3 063,24
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel :
Salaire net 385 248,34 385 248,34 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03
Charges social (CNSS, AMO, charges
134 083,62 134 083,62 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64
patronales)

154
 IR 3 974,06 3 974,06 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17
Autres :
Amortissement EMPRUNT 75 000,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00 6 250,00
Intérêts 5 250,00 5 775,00 481,25 481,25 481,25 481,25 481,25 481,25
Tva due 383 560,30 30 726,74 30 702,81 30 726,74 30 726,74 30 702,81 30 726,74
Is reliquat 0,00
Acomptes 29 401,89 7 350,47 7 350,47
Dividende + TPA 240 000 240 000
TOTAL 2 075 060,13 2 937 097,46 220 211,89 459 822,15 227 196,55 220 211,89 219 822,15 227 196,55

Budget de TVA récupérable 2018 :

Semestre1 :
Eléments : JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN
Glycérine TVA 7% 277,99 277,99 277,99 277,99 277,99 277,99
La soude 7% 185,33 185,33 185,33 185,33 185,33 185,33
Huile de lavande 7% 50,96 50,96 50,96 50,96 50,96 50,96
Emballage perdus+fourniture de bureau 6 056,04 6 056,04 6 056,04 6 056,04 6 056,04 6 056,04
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 21,37 0,00 0,00 23,93 0,00 0,00
Electricité 14% 478,63 536,07 536,07 536,07 536,07 536,07
Sous-traitance 20% 2 390,72 2 677,60 2 677,60 2 677,60 2 677,60 2 677,60
Entretien et réparation 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67
Laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 455,84 510,54 510,54 510,54 510,54 510,54
Frais postaux et frais de
86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
télécommunications
Intérêt 43,75 43,75 43,75 43,75 43,75 43,75

155
TOTAL TVA RECU/VH 10787,30 11164,95 11164,95 11188,88 11164,95 11164,95

Semestre2 :

JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

Glycérine TVA 7% 277,99 277,99 277,99 277,99 277,99 277,99
La soude 7% 185,33 185,33 185,33 185,33 185,33 185,33
Huile de lavande 7% 50,96 50,96 50,96 50,96 50,96 50,96
Emballage perdus+fourniture de bureau 6 056,04 6 056,04 6 056,04 6 056,04 6 056,04 6 056,04
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 23,93 0,00 0,00 23,93 0,00 0,00
Electricité 14% 536,07 536,07 536,07 536,07 536,07 536,07
Sous-traitance 20% 2 677,60 2 677,60 2 677,60 2 677,60 2 677,60 2 677,60
Entretien et réparation 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67
Laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 510,54 510,54 510,54 510,54 510,54 510,54
Frais postaux et frais de
86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
télécommunications
Intérêt 43,75 43,75 43,75 43,75 43,75 43,75
TOTAL TVA RECU/VH 11188,88 11164,95 11164,95 11188,88 11164,95 11164,95

156
Budget prévisionnel TVA 2018 :

Semestre1 :

Eléments JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

TVA FACTUREE 39 647,50 41 891,70 41 891,70 41 891,70 41 891,70 41 891,70
TVA RECU/CH 10 787,30 11 164,95 11 164,95 11 188,88 11 164,95 11 164,95
TVA DUE 28 860,20 30 726,74 30 726,74 30 702,81 30 726,74 30 726,74

Semestre2 :

Eléments JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

TVA FACTUREE 41 891,70 41 891,70 41 891,70 41 891,70 41 891,70 41 891,70
TVA RECU/CH 11 188,88 11 164,95 11 164,95 11 188,88 11 164,95 11 164,95
TVA DUE 30 702,81 30 726,74 30 726,74 30 702,81 30 726,74 30 726,74

157
Budget prévisionnel de la trésorerie 2018 :

Semestre1 :

JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

Trésorerie au début 441 000,30 464 397,22 506 432,46 530 256,39 570 059,28 610 251,92
Encaissement 246 549,59 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78
Acomptes IS
Total 687 549,90 724 412,00 766 447,24 790 271,17 830 074,07 870 266,70
Décaissements 223 152,68 217 979,54 236 190,85 220 211,89 219 822,15 227 196,55
Solde en fin de mois 464 397,22 506 432,46 530 256,39 570 059,28 610 251,92 643 070,15

Semestre2 :

JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

Trésorerie au début 643 070,15 682 873,04 483 065,67 577 267,54 617 070,43 657 263,06
Encaissement 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78 260 014,78
Acomptes IS 61 383,63
Total 903 084,93 942 887,82 804 464,09 837 282,32 877 085,21 917 277,85
Décaissements 220 211,89 459 822,15 227 196,55 220 211,89 219 822,15 227 196,55
Solde en fin de mois 682 873,04 483 065,67 577 267,54 617 070,43 657 263,06 690 081,30

158
CPC prévisionnel 2018 :

Eléments Montant
Exploitation
PRODUITS D'EXPLOITATION
* Ventes de biens et services produits 2 617 477
*Variation de stock pro finis 24 837
Total des produits d'exploitation 2 642 314
CHARGES D'EXPLOITATION
* Achats consommés de matière et fournitures 1 300 558
* Autres charges externes 224 724
* Impôts et taxes 13 240,00
* Charges de personnel 523 306
* Dotations d'exploitation 145 478,80
TOTAL des charges d'exploitation 2 207 307
RESULTAT D'EXPLOITATION (I - II) 435 007
*Produit financier -
*Charges financières 5 250
* Charges d'intérêts 5 250
*Dotation financière
Résultat financier -5 250
RESULTAT COURANT (III + VI) 429 757
IMPOTS SUR LES RESULTATS 128 927
RESULTAT NET (XI- XII) 300 830

159
Bilan prévisionnel de clôture 2018 :

ACTIF Brut Amortis. Net PASSIF Net

ACTIF IMMOBILISE FINANCEMENT PERMANENT
Immobilisation en non valeur 16 458,00 13 166,40 3 291,60 Capitaux propres 1 587 579,37
Frais préliminaire 16 458,00 13 166,40 3 291,60 Capital social 1 000 000,00
Immobilisation corporelle 988 886,00 568 748,80 420 137,20 Réserves légales 34 337,46
Construction 200 000,00 80 000,00 120 000,00 Report à nouveau 52 411,70
0,00 Résultat net 300 830
Installation techniques matériels et outillages 355 900,00 142 360,00 213 540,00 Dette de financement
Matériels de transport 314 167,00 251 333,60 62 833,40 Emprunt
Mobilier, Matériel de bureau et aménagement
118 819,00 95 055,20 23 763,80
divers
Immobilisation financière 20 000,00 20 000,00
Autre créance financier 20 000,00 20 000,00
ACTIF CIRCULANT 513 695,55 513 695,55 PASSIF CIRCULANT 259 626,28
Stock de M.P 74 502,60 74 502,60 Fournisseurs et comptes rattaches 67 521,64
Stock de produits finis 279 947,83 279 947,83
Clients 125 675,09 125 675,09 Organismes sociaux 11 173,64
Etat TVA récupérable 4 168,14 4 168,14 Etat IR 331,17
Etat acompte 29 401,89 29 401,89 Etat TVA facturée 20 945,85
Tva due 30 726,74
Etat IS 128 927,23
TRESORERIE ACTIF 690 081,30 890 081,30 TRESORERIE PASSIF
Banque 690 081,30 890 081,30
TOTAL 2 229 120,85 581 915,20 1 647 205,65 TOTAL 1 647 205,65

160
 Budget des recettes prévisionnelles 2019 :

Semestre1 :

Eléments HT TTC Mois 01 Mois 02 Mois 03 Mois 04 Mois 05 Mois 06

ventes taxables 2 865 392,01 3 438 470,41 286 539,20 286 539,20 286 539,20 286 539,20 286 539,20 286 539,20
50% comptant 1 432 696,00 1 719 235,20 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60
50% à 30 jours 1 432 696,00 1 719 235,20 125 675,09 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60
ventes exo 118 531,82 118 531,82 9 877,65 9 877,65 9 877,65 9 877,65 9 877,65 9 877,65
TOTAL DES RECTTES 2 983 923,83 3 557 002,23 278 822,34 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85

Semestre2 :

Eléments Ht TTC Mois 07 Mois 08 Mois 09 Mois 10 Mois 11 Mois 12

ventes taxables 2 865 392,01 3 438 470,41 286 539,20 286 539,20 286 539,20 286 539,20 286 539,20 286 539,20
50% comptant 1 432 696,00 1 719 235,20 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60
50% à 30 jours 1 432 696,00 1 719 235,20 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60 143 269,60
ventes exo 118 531,82 118 531,82 9 877,65 9 877,65 9 877,65 9 877,65 9 877,65 9 877,65
TOTAL DES RECETTES 2 983 923,83 3 557 002,23 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85

161
 Budget des dépenses prévisionnelles 2019 :

Semestre1 :

Eléments HT TTC MOIS 01 MOIS 02 MOIS 03 MOIS 04 MOIS 05 MOIS 06

Achats consommés de MF 1 443 593,55
Grain FB 506 229,65 506 229,65 37 005,09 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80
Déchets de figue de barbarie 45 272,57 45 272,57 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71
Déchet d'argan 56 590,71 56 590,71 4 136,75 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89
Glycérine TVA 7% 54 327,08 58 129,98 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17
Huile de figue de barbarie 115 399,78 115 399,78 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65
La soude 7% 36 218,06 38 753,32 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44
Huile de lavande 7% 9 959,97 10 657,16 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10
Emballage perdus+fourniture de bureau 368 107,15 441 728,58 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72
Combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
Eau 7% 1 558,97 1 668,10 365,81 139,01
Electricité 14% 52 381,49 59 714,89 4 365,12 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24
Sous-traitance 20% 183 148,12 219 777,75 16 065,62 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81
Autres charges externes : 233 320,19
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 17 200,00 20 640,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00
Prime d'assurance 47 999,20 47 999,20 47 999,20
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 34 920,99 41 905,19 3 063,24 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel : 523 306,02

162
Salaire net 385 248,34 385 248,34 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03
Charges social 134 083,62 134 083,62 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64
IR 3 974,06 3 974,06 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17
TVA due 30 726,74 33 527,90 35 962,87 35 962,87 35 953,77 35 962,87
IS reliquat 99 525,34
Acomptes 128 927,23 32 231,81 32 231,81
Dividende + TPA 300 000,00
TOTAL 2 213 459,76 2 784 020,14 274 298,21 224 543,37 358 995,32 227 117,34 226 969,24 259 469,97

163
 Semestre2 :

Eléments HT TTC MOIS 07 MOIS 08 MOIS 09 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12

Achats consommés de MF 1 443 593,55
Grain FB 506 229,65 506 229,65 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80 42 185,80
Déchets de figue de barbarie 45 272,57 45 272,57 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71 3 772,71
Déchet d'argan 56 590,71 56 590,71 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89 4 715,89
Glycérine TVA 7% 54 327,08 58 129,98 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17 4 844,17
Huile de figue de barbarie 115 399,78 115 399,78 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65 9 616,65
La soude 7% 36 218,06 38 753,32 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44 3 229,44
Huile de lavande 7% 9 959,97 10 657,16 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10 888,10
Emballage perdus+fourniture de bureau 368 107,15 441 728,58 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72 36 810,72
Combustibles 10% 14 400,00 15 840,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00 1 320,00
Eau 7% 1 558,97 1 668,10 139,01 139,01
Electricité 14% 52 381,49 59 714,89 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24 4 976,24
Sous-traitance 20% 183 148,12 219 777,75 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81 18 314,81
Autres charges externes : 233 320,19
Loyer 108 000,00 108 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00 9 000,00
Entretien et réparation 17 200,00 20 640,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00 1 720,00
Prime d'assurance 47 999,20 47 999,20
Laboratoire 20% 20 000,00 24 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00 2 000,00
Publicité 34 920,99 41 905,19 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10 3 492,10
Frais postaux et frais de
5 200,00 6 240,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00 520,00
télécommunications
Impôts et Taxes 13 240,00 13 240,00
Charges de personnel : 523 306,02
Salaire net 385 248,34 385 248,34 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03 32 104,03
Charges social 134 083,62 134 083,62 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64 11 173,64

164
IR 3 974,06 3 974,06 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17 331,17
TVA due 35 962,87 35 953,77 35 962,87 35 962,87 35 953,77 35 962,87
IS reliquat
Acomptes 128 927,23 32 231,81 32 231,81
Dividende + TPA 300 000,00 300 000,00
TOTAL 2 213 459,76 2 784 020,14 227 117,34 526 969,24 259 469,97 227 117,34 226 969,24 259 469,97

165
Budget de TVA récupérable 2019 :

Semestre1 :

JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

Glycérine TVA 7% 316,91 316,91 316,91 316,91 316,91 316,91
La soude 7% 211,27 211,27 211,27 211,27 211,27 211,27
Huile de lavande 7% 58,10 58,10 58,10 58,10 58,10 58,10
Emballage perdus+fourniture de bureau 6 135,12 6 135,12 6 135,12 6 135,12 6 135,12 6 135,12
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 23,93 0,00 0,00 9,09 0,00 0,00
Electricité 14% 536,07 611,12 611,12 611,12 611,12 611,12
Sous-traitance 20% 2 677,60 3 052,47 3 052,47 3 052,47 3 052,47 3 052,47
Entretien et réparation 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67
Laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 510,54 582,02 582,02 582,02 582,02 582,02
Frais postaux et frais de télécommunications 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
Intérêt 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL TVA RECU/VH 11 296,21 11 793,67 11 793,67 11 802,76 11 793,67 11 793,67

166
Semestre2 :

Eléments JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

Glycérine TVA 7% 316,91 316,91 316,91 316,91 316,91 316,91
La soude 7% 211,27 211,27 211,27 211,27 211,27 211,27
Huile de lavande 7% 58,10 58,10 58,10 58,10 58,10 58,10
Emballage perdus+fourniture de bureau 6 135,12 6 135,12 6 135,12 6 135,12 6 135,12 6 135,12
Combustibles 10% 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Eau 7% 9,09 0,00 0,00 9,09 0,00 0,00
Electricité 14% 611,12 611,12 611,12 611,12 611,12 611,12
Sous-traitance 20% 3 052,47 3 052,47 3 052,47 3 052,47 3 052,47 3 052,47
Entretien et réparation 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67 286,67
Laboratoire 20% 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33 333,33
Publicité 582,02 582,02 582,02 582,02 582,02 582,02
Frais postaux et frais de télécommunications 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67 86,67
Intérêt 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL TVA RECU/VH 11 802,76 11 793,67 11 793,67 11 802,76 11 793,67 11 793,67

167
Budget prévisionnel de TVA 2019 :

Semestre1 :

Eléments JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN

TVA FACTUREE 44 824,11 47 756,53 47 756,53 47 756,53 47 756,53 47 756,53
TVA RECU/CH 11 296,21 11 793,67 11 793,67 11 802,76 11 793,67 11 793,67
TVA DUE 33 527,90 35 962,87 35 962,87 35 953,77 35 962,87 35 962,87

Semestre2 :

Eléments JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE

TVA FACTUREE 47 756,53 47 756,53 47 756,53 47 756,53 47 756,53 47 756,53
TVA RECU/CH 11 802,76 11 793,67 11 793,67 11 802,76 11 793,67 11 793,67
TVA DUE 35 953,77 35 962,87 35 962,87 35 953,77 35 962,87 35 962,87

168
Budget prévisionnel de trésorerie 2019 :

Semestre1 :

Janvier Février Mars Avril Mai Juin

Trésorerie au début 690 081,30 694 605,43 766 478,91 703 900,45 773 199,96 842 647,57
Encaissement 278 822,34 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85
Total 968 903,64 991 022,28 1 062 895,76 1 000 317,30 1 069 616,81 1 139 064,42
Décaissements 274 298,21 224 543,37 358 995,32 227 117,34 226 969,24 259 469,97
Solde en fin de mois 694 605,43 766 478,91 703 900,45 773 199,96 842 647,57 879 594,45

Semestre2 :

Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

Trésorerie au début 879 594,45 948 893,96 718 341,58 755 288,46 824 587,97 894 035,58
Encaissement 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85 296 416,85
Total 1 176 011,30 1 245 310,82 1 014 758,43 1 051 705,31 1 121 004,82 1 190 452,44
Décaissements 227 117,34 526 969,24 259 469,97 227 117,34 226 969,24 259 469,97
Solde en fin de mois 948 893,96 718 341,58 755 288,46 824 587,97 894 035,58 930 982,47

169
CPC prévisionnel 2019 :

Eléments Montant
Exploitation
PRODUITS D'EXPLOITATION
* Ventes de biens et services produits 2 983 924
*variation de stock pro finis 45 778
Total des produits d'exploitation 3 029 702
CHARGES D'EXPLOITATION
* Achats consommés de matière et fournitures 1 423 726
* Autres charges externes 233 320
* Impôts et taxes 13 240,00
* Charges de personnel 523 306
* Dotations d'exploitation 145 478,80
TOTAL des charges d'exploitation 2 339 071
RESULTAT D'EXPLOITATION (I - II) 690 630
*Produit financier -
*Charges financières
* Charges d'intérêts
*Dotation financière
résultat financier -
RESULTAT COURANT (III + VI) 690 630
IMPOTS SUR LES RESULTATS 207 189
RESULTAT NET (XI- XII) 483 441

170
Bilan prévisionnel de clôture 2019 :
ACTIF Brut Amortissement Net PASSIF Net
ACTIF IMMOBILISE FINANCEMENT PERMANENT
Immobilisation en non valeur 16 458,00 16 458,00 Capitaux propres 1 771 020,67
Frais préliminaire 16 458,00 16 458,00 Capital social 1 000 000,00
Immobilisation corporelle 988 886,00 710 936,00 277 950,00 Réserves légales 49 378,97
Construction 200 000,00 100 000,00 100 000,00 Report à nouveau 38 200,40
0,00 Résultat net +483 441
Installation techniques matériel et outillage 355 900,00 177 950,00 177 950,00 Dette de financement
Matériel de transport 314 167,00 314 167,00 Emprunt
Mobilier, Matériel de bureau, et
118 819,00 118 819,00
aménagement divers
Immobilisation financière 20 000,00 20 000,00
Autre créance financier 20 000,00 20 000,00
ACTIF CIRCULANT 696 967,12 696 967,12 PASSIF CIRCULANT 354 878,93
Stock de M.P 94 369,96 94 369,96 Fournisseurs et comptes rattaches 76 343,86
Stock de produits finis 325 725,63 325 725,63
Clients 143 269,60 143 269,60 organismes sociaux 11 173,64
Etat tva récupérable 4 674,70 4 674,70 état IR 331,17
Etat acompte 128 927,23 128 927,23 Etat TVA facturée 23 878,27
TVA Due 35 962,87
ETAT IS 207 189,13
930 982,47 930 982,47
TRESORERIE ACTIF TRESORERIE PASSIF
930 982,47 930 982,47
Banque
TOTAL 2 653 293,59 727 394,00 1 925 900,59 TOTAL 1 925 900,59

171
IV. Ana lyse des indicateurs de rentabilité :

Calcul des cash-flows :

Année début 2015 2016 2017 2018 2019

Les immobilisations - 1 025 344
résultat d'exploitation net 253 164 197 843 213 163 300 830 483 441
dotations aux amorts 145 479 145 479 145 479 145 479 145 479
Variation du BFR - 113 726 - 255 268 - 2 848 117 772 - 88 019 342 088
valeur résiduelle 400 000
IS/+ value - 55 770
Cash flow - 1 139 070 653 911 346 170 240 870 534 328 631 062
TAUX 1,1000 1,1000 1,1000 1,1000 1,1000 1,1000
Taux d'actualisation 1,0000 0,9091 0,8264 0,7513 0,6830 0,6209
cash flow actualisé - 1 139 070 594 464 286 091 180 969 364 953 391 840
cumul des CFA - 1 139 070 - 544 605 - 258 515 - 77 545 287 408 679 248

172
V. Analyse des indicateurs prévisionnels :

Calcul de la valeur actuelle nette :

VAN = - investissement initial + cumul des cash-flows actualises

VAN = - 1 139 069,56 + 1 818 317

VAN = 679 248

 La VAN est positif donc le projet est rentable. Puisqu’il va rapporter une rentabilité annuelle de
10% plus une création de valeur de 679 248.

Calcul de l’indice de profitabilité :

IP= (VAN / dépense d’investissement) + 1

IP=1+ (679 248/ 1 139 069,56)

IP=1,60

On constate que IP>1 alors notre projet est rentable. Pour chaque 100 DH investi l’entreprise
va récupérer 160 DH.

Calcul de taux interne de rendement :

C’est le taux de rentabilité qui va permettre de trouver une VAN nulle. Pour le cas de
notre projet le TRI excède largement le taux de rentabilité exigé par les investisseurs.

TRI = 32%

Le délai de récupération du capital :

DR-3 - 77 545,32

4-3 287 407,85

DR= 3,21

On constate que la date au bout de laquelle les investisseurs vont récupérer le capital investi plus
le taux exigé par les investisseurs est 3ans 2 mois et 17 jours.

173
VI. Analyse des résultats des budgets prévisionnels :

Tableau des masses de bilan :

Année 2015 2016 Ressources Emplois

Financement permanent 1 463 463,89 1 372 132,17 91 331,71
Actif immobilisé 879 865,20 734 386,40 145 478,80
FRF 583 598,69 637 745,77 54 147,09
Actif circulant 358 476,97 496 481,48 138 004,51
Passif circulant 244 751,42 127 487,74 117 263,67
BFR 113 725,56 368 993,74 255 268,18
Trésorerie active 469 873,13 268 752,04 201 121,09
Trésorerie passif 0 0 0,00
Trésorerie nette 469 873,13 268 752,04 201 121,09

Année 2016 2017 Ressources Emplois

Financement permanent 1 372 132,17 1 401 749,16 29 616,99
Actif immobilisé 734 386,40 588 907,60 145 478,80
FRF 637 745,77 812 841,56 175 095,79
Actif circulant 496 481,48 519 398,78 22 917,31
Passif circulant 127 487,74 147 557,53 20 069,78
BFR 368 993,74 371 841,26 2 847,52
Trésorerie active 268 752,04 441 000,30 172 248,27
Trésorerie passif 0 0 0,00
Trésorerie nette 268 752,04 441 000,30 172 248,27

174
 Année 2017 2018 Ressources Emplois
Financement permanent 1 401 749,16 1 387 579,37 14 169,79
Actif immobilisé 588 907,60 443 428,80 145 478,80
FRF 812 841,56 944 150,57 131 309,01
Actif circulant 519 398,78 513 695,55 5 703,23
Passif circulant 147 557,53 259 626,28 112 068,75
BFR 371 841,26 254 069,28 117 771,98
Trésorerie active 441 000,30 690 081,29 249 080,99
Trésorerie passif 0 0 0,00
Trésorerie nette 441 000,30 690 081,29 249 080,99

Année 2018 2019 Ressources Emplois

Financement permanent 1 387 579,37 1 621 020,67 233 441,30
Actif immobilisé 443 428,80 297 950,00 145 478,80
FRF 944 150,57 1 323 070,67 378 920,10
Actif circulant 513 695,55 696 967,12 183271,57
Passif circulant 259 626,28 354 878,92 95 252,65
BFR 254 069,28 342 088,20 88 018,92
Trésorerie active 690 081,29 980 982,47 290 901,18
Trésorerie passif 0 0 0,00
Trésorerie nette 690 081,29 980 982,47 290 901,18

175
 FRF et BFR :

 Pour l'année 2015 le fond de roulement est positif et le besoin en fond de roulement
représente un emploi à financer de 113 725,56, ce qui va donner à la fin une trésorerie
de 469 873,13 DH.
 Pour l'année 2016, le fond de roulement augmentera de 18%, concernant le BFR on
constate qu'il aura une augmentation de 224 % ce qui va donner une disponibilité de
268 752,04 DH.
 pour l'année 2017 le FR augmentera de 18% et le BFR augmentera de 1%, la trésorerie
nette augmentera de 31%.

 Pour l'année 2018 le fond de roulement augmentera de 18 % et le BFR diminuera de

32%, la trésorerie nette augmentera de 39% en 2018 par rapport à 2017.

 Pour l'année 2019 le FR augmentera de 29% et le BFR aura connu une augmentation de
35%. La trésorerie nette continuera à s'améliorer enregistrant une croissance de 27% en
2019 par rapport à 2018.

 Pendant les cinq périodes on constate qu'il y a un équilibre financier global, puisque la
trésorerie nette est toujours positive, ceci peut s'expliquer par l'accroissement du résultat net.

 Notre situation financière est favorable car les ressources de financement induites par le
cycle d'exploitation associées à l’excédent de financement permanent sur l'actif
immobilisé permettront de dégager une trésorerie positive tout au long des cinq
premières années d'exploitatio

176
 Tableau différentiel d’exploitation :

2015 2016 2017 2018 2019

Eléments
Montant % Montant % Montant % Montant % Montant %

CA 1 914 032,00 100% 2 105 435,00 100% 2 337 033,07 100% 2 617 477,04 100% 2 983 923,83 100%

Charges variables 765 664,11 40% 1 114 653,92 53% 1 220 589,37 52% 1 355 294,78 52% 1 460 868,58 49%

Achats consommés de M&F 917 134,78 1 057 842,19 1 167 625,26 1 300 557,63 1 423 726,19
Publicité 22 400,00 24 640,00 27 350,40 30 632,45 34 920,99
Assurances 35 065,38 37 315,34 40 394,97 43 691,60 47 999,20
Produits variables=var de
-208 936,06 - 20 893,61 - 25 281,26 -24 836,91 -45 777,80
stock
Marge sur cout variable 1 080 967,89 60% 990 781,08 47% 1 116 443,70 48% 1 262 182,26 48% 1 523 055,24 51%

Charges fixes 766 705,20 - 786 705,20 822 424,82 832 424,82 832 424,82

Frais postaux 5 200,00 5 200,00 5 200,00 5 200,00 5 200,00

Entretien et réparation 7 200,00 7 200,00 7 200,00 17 200,00 17 200,00
Laboratoire 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00
Charges de personnel 487 586,40 487 586,40 523 306,02 523 306,02 523 306,02

Location et charge locative 108 000,00 108 000,00 108 000,00 108 000,00 108 000,00

Charges d'intérêt 21 000,00 15 750,00 10 500,00 5 250,00 -

Impôts et taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00 13 240,00 13 240,00

Dotations d'amortissements 145 478,80 145 478,80 145 478,80 145 478,80 145 478,80
Résultat courant 340 662,69 204 075,88 294 018,88 429 757,44 690 630,42

177
  Le tableau différentiel fait ressortir des marges sur coûts variables qui couvrent très
largement les charges fixes.
Les charges variables :
 D’après le TED on remarque que les charges variable sont en augmentation,
cela est du principalement à l’augmentation des achats consommés de matières
et fournitures.
Les charges fixes :
 Les charges fixes de « beauté naturelle » pendant les deux premières années
restent stable 766705dh. Les charges fixes de l’entreprise vont augmenter en
2017 cela due à l'augmentation des charges de personnel.
Résultat courant :
 L’activité de l'entreprise va lui permettre de dégager un résultat courant
positive pendant la durée de projet cela vienne de la couverture de la marges
sur coûts variables à la totalité des charges fixes.

Le risque opérationnel :

Eléments Formule 2015 2016 2017 2018 2019

Taux M/CV (M/CV)/CA 58% 47% 48% 48% 51%

SR CF/(Taux 1 325 212,96 1 671 768,56 1 721 568,23 1 726 258,50 1 630 861,56
M/CV)
PM (SR*360)/CA 249,25 285,85 265,19 237,42 196,76

Date 16-sept 16-oct. 26-sept 28-août 17-juil

MS CA-SR 588 819,04 433 666,44 615 464,84 891 218,54 1 353 062,26

IS MS/CA 31% 21% 26% 34% 45%

Le seuil de rentabilité :
 Le SR est le CA qui correspond à un résultat nul C’est-à-dire lorsque la M/CV
est égales aux charges fixes.
 Le CA réalisé par l’entreprise est largement supérieur au seuil de rentabilité.
Point mort
 Le point mort correspond à la date au bout du quelle l’entreprise va commencer
à générer des bénéfices.
 En moyen notre entreprise va commencer la réalisation des bénéfices à partir de
septembre
Marge de sécurité
 La MS correspond à la partie du CA qui va permettre à l’entreprise de réaliser un
bénéfice.
 Pendant les cinq années l’entreprise a pu réaliser une marge largement suffisante.

178
Indice de sécurité :
 Concernant notre entreprise, on remarque que l’indice de sécurité est en
amélioration continu.
Seuil de rentabilité :
 En 2015 on peut dire qu’à partir de 1 325 212,96 DH l'entreprise va
commencer à réaliser des bénéfices donc à ce niveau, le résultat sera être nul.

179
 Etat de solde de gestion:

ESG 2015 2016 2017 2018 2 019 2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019
Production De L'exercice 2 122 968,06 2 126 328,61 2 362 314,33 2 642 313,95 3 029 701,63 1% 11% 12% 15%
Ventes De Biens Et Services
1 914 032,00 2 105 435,00 2 337 033,07 2 617 477,04 2 983 923,83 10% 11% 12% 14%
Produits
Variation Stocks De Produits 208 936,06 20 893,61 25 281,26 24 836,91 45 777,80 -90% 21% -2% 84%
Immoblis.Prod.Par L'ese - -
Consommation De L'exercice 1 115 000,16 1 260 197,52 1 375 770,64 1 525 281,69 1 657 046,38 13% 9% 11% 9%
Achats Consommés De Matières
917 134,78 1 057 842,19 1 167 625,26 1 300 557,63 1 423 726,19
Et Fournitures
Autres Charges Externes 197 865 202 355,34 208 145,37 224 724,05 233 320,19
Valeur Ajoutée 1 007 967,89 866 131,08 986 543,70 1 117 032,26 1 372 655,24 14% 14% 13% 23%
Sub D'exploitation
Impôts Et Taxes 13 240,00 13 240,00 13 240,00 13 240,00 13 240,00 -

Charges De Personnel 487 586,40 487 586,40 523 306,02 523 306,02 523 306,02

Excédent Brut D'exploitation EBE 507 141,49 365 304,68 449 997,68 580 486,24 836 109,22 - 0,28 23% 29% 44%
Autres Produits D'exploitation -
Autres Charges D'exploitation -
Reprises D'exploitation -
Dotations D'exploitation 145 478,80 145 478,80 145 478,80 145 478,80 145 478,80
Résultat D'exploitation 361 662,69 219 825,88 304 518,88 435 007,44 690 630,42 -39% 39% 43% 59%
Résultat Financier - 21 000,00 - 15 750,00 - 10 500,00 - 5 250,00 - -25% -33% -50% -100%
Résultat Courant 340 662,69 204 075,88 294 018,88 429 757,44 690 630,42 -40% 44% 46% 61%
Résultat Non Courant
Impôt Sur Les Résultats 102 198,81 20 407,59 29 401,89 128 927,23 207 189,13
Résultat Net De L'exercice 238 463,89 183 668,29 264 616,99 300 830,21 483 441,30 -23% 44% 14% 61%
Dotation 145 479,00 145 479,00 145 479,00 145 479,00 145 479,00

180
CAF 383 942,89 329 147,29 410 095,99 446 309,21 628 920,30 -14% 25% 9% 41%
Dividendes 0 200 000,00 160 000,00 240 000,00 300 000
Auto Financement 383 942,89 129 147,29 250 095,99 206 309,21 328 920,30 -66% 94% -18% 59%

La production de l’exercice :
 Elle regroupe l’ensemble des ventes réalisées par l’entreprise plus la variation de stock da produit finis, pendant les 5 années la
production de notre entreprise est en augmentation considérable.
La consommation de l’exercice :
 Elle correspond à l’ensemble des charges supportées par l’entreprise pour donner lieu à des produits finis, la consommation de
« Beauté naturelle » société est en augmentation.
Excédent brut d’exploitation :
 L’EBE est une ressource dégagé par l’activité principale de l’entreprise, pour notre cas on constate que l’EBE est en augmentation
au bout des 5 années ce qui mesure la performance de l’entreprise indépendamment de sa politique de financement
Valeur ajoutée:

 La VA crée par l’entreprise au bout des 5 ans est en augmentation remarquable cela peut être expliqué par l’augmentation du CA est
la bonne maitrise des charges.

Résultat d’exploitation
 Le résultat d’exploitation est le résultat dégagé par l’activité principale de l’entreprise. Pour « Beauté naturelle » le résultat
d’exploitation à diminuer en 2016 (cela est expliqué par la diminution de la variation de stock en 2016), avant de commencer
l’augmentation à partir de 2017.

La capacité d’autofinancement :

 La CAF est une ressource interne dégagé par l’entreprise toute entière.
 D’après le tableau de la CAF, on constate que l'entreprise réalise des ressources internes positives cela lui permet de rembourser
l'emprunt, couvrir les charges et aussi la distribution des dividendes sans faire recours à des ressources externes qui coute chère.

181
 Le plan de financement :

Année 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

Trésorerie au début 469 873 268 752 441 001 690 082
Ressources
CAF 383 942,89 329 147,29 410 095,99 446 309,21 628 920

Augmentation du capital 1 000 000,00 - - -

C/c associés - - - -
Emprunt 300 000,00 - - -
Total des ressources 1 683 942,89 329 147,29 410 095,99 446 309,21 628 920
Emplois
Acquisition d'immobilisations 1 025 344,00
Var. du BFR 113 725,56 255 268,18 2 847,52 - 117 771,98 88 019
Remboursement emprunt 75 000,00 75 000,00 75 000,00 75 000,00
Remb. c/c associés - - - -
Dividende 200 000,00 160 000,00 240 000,00 300 000
Total des emplois 1 214 070 530 268 237 848 197 228 388 019
Variation de la trésorerie 469 873 - 201 121 172 248 249 081 240 901

Trésorerie à la fin 469 873 268 752 441 001 690 082 930 983

182
 Le besoin de fonds de roulement (BFR fin de période) :

ELMTS DEBUT 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

BFR - 113 725,56 368 993,74 371 841,26 254 069,28 342 088,20
VARIATION BFR - 113 725,56 255 268,18 2 847,52 - 117 771,98 88 018,92

Les ratios de la structure financier et de rentabilité :

Ratios Formule 2015 2016 2017 2018 2019

Autonomie financière dette/CP 0,18 0,12 0,06 0,00 0,00
Solvabilité général Actif/Dette 7,59 10,00 20,66 0,00 0,00
Capacité de remboursement CAF/remboursement 5,12 4,39 5,47 5,95 0,00
Capacité d'endettement D/CAF 0,59 0,46 0,18 0,00 0,00
Rentabilité financière Résultat net/CP 19% 15% 20% 22% 31%
Rentabilité économique RE/D+CP 17% 14% 15% 22% 31%
Effet de levier Rf-Re 2% 1% 5% 0% 0%

183
 L’Autonomie financière :
 Le ratio d’autonomie financière permet de vérifier si le montant des capitaux propres
excède celui des dettes financières et donc si l’entreprise est indépendante
financièrement.
 Pour notre cas le ratio d’autonomie financière est largement inférieur à 1 donc notre
entreprise est indépendante de ces créanciers.

La solvabilité :
 L'Actif est supérieur aux dettes donc l'entreprise est solvable (C'est-à-dire qu'elle est
capable d'honorer ses engagements financières.

La capacité de remboursement :
 Ce ratio mesure l’aptitude de l’entreprise à rembourser ses dettes, en générale on
considère que l’endettement ne doit pas représenter plus de trois fois la CAF.
 On remarque que ce ratio est inférieur à trois, donc Notre agence possède une forte
capacité à rembourser ses dettes tout au longe des cinq ans.

VII. Analyse de rentabilité

Rentabilité financière :

La rentabilité financière varie au cours des cinq années entre 15 % et 31% ce qui signifie que
notre projet est rentable.

Rentabilité économique :

La rentabilité de l'ensemble des capitaux investis par les créanciers et les investisseurs. Pour
notre entreprise la rentabilité économique varie entre 14% et 31%.

Effet de levier :

L’effet de levier illustre l’une des conséquences de l’endettement sur les performances
financières de l’entreprise.
On constate que l’EL est Positive donc L’entreprise a intérêt à s’endetter.

184
 Conclusion :

L’étude financière a montré que la société « Beauté Naturelle » jouit d’une bonne
santé financière dans l’hypothèse ou l’estimation du chiffre d’affaire est correcte. Ainsi
l’entreprise affiche des seuils de rentabilité régressifs soit une diminution du risque de non
rentabilité et des ratios de rentabilité d’exploitation en progression qui anticipent de bonnes
capacités d’autofinancement dans le future.

« Beauté Naturelle » pourra donc investir dans l’achat de plus de matériels de production
afin d’augmenter son chiffre d’affaire dans le future et ainsi augmenter son bénéfice. Par
conséquent, elle pourra prendre avantage du marché encore vide de toute concurrence réelle.

185
 Conclusion Générale :

Au terme de la réalisation de notre projet de création d’entreprise, nous affirmons que ce

travail nous a permis de mettre en pratique nos connaissances acquises. Ainsi d’avoir un aperçu
sur l’état des produits cosmétique à base des huiles naturelle au Maroc et précisément dans
notre région Souss Massa Draa.

Le projet a pour objet la valorisation des dérivés de figue de barbarie sous forme de
produits à haute valeur ajoutée et la mise en application des travaux de recherche afin de
contribuer à la valorisation des produits territorial. La production de l'huile de cactus et
d'autres dérivés du cactus peut procurer aux populations et notamment aux femmes rurales
des revenus attractifs à travers leur participation dans la Filière de la récolte des produis
initiaux.

Par ailleurs, une étude de faisabilité touchant les différents aspects du projet (marketing,
administratif, juridique, technique et financier) nous a donné l’occasion de prendre conscience
de l’ensemble des moyens dont nous aurons besoin pour réaliser nos objectifs tout en veillant
à assurer la rentabilité du projet.

Ainsi nous restons confiants et persuadés que l’implantation de « Beauté naturelle » dans
la ville d’Agadir serait un atout favorable pour tous les acteurs économiques de la région.

Pour conclure, la création d’une entreprise des produits cosmétiques à base de figue de
barbarie est un projet rentable puisqu’il s’agit d’un secteur qui requiert des capacités
techniques et une créativité éminente d’où la nécessité de concevoir des moyens et des
supports efficaces pouvant satisfaire les attentes des clients, combler leurs besoins et les
fidéliser, tout en veillant sur l’environnement et en encourageant les nouvelles tendances.

186
 Annexes :

Questionner
Kitea
Tarifs certification ECOCERT
Auto hall « Ford Focus TREND III » devis
Auto hAll “Ford trANSIt” devIS
MAXI PROTECTION Extincteur devis
Jil-emballage devis
Sté SMIR (machines industrielles) devis
Centre copie la pergola devis
Centre copie Al Muwatta devis
MAGIC COMPUTER devis
Déclaration de la TVA document
FormulAIre déclArAtIoN de lA créAtIoN de l’eNtreprISe
Bulletin de notification des identifiants
Demande de certificat négatif
Taxe sur la valeur ajoutée
Déclaration du résultat Fiscal
déclArAtIoN d’exISteNce
demANde d’ImmAtrIculAtIoN

187
 Bibliographie :

Partie marketing
 Cours de Mme MOUHTI SAADIA (2013/2014)
 Cours de Mr. Tahir Stratégie des entreprises (2012/2013)
 www.economiste.com
 www.google. ma
Partie juridique
 http://www.criagadir.ma/
 Chambre de commerce.
Partie administrative
 Cours de fiscalité de Mr AAFIF MOULOUD (2013/2014).
 Cours de législation de travail.
 Cours GRH de Mr. Tahir (2013/2014).
 www.Anapec.org.ma.
Partie financière
 Cours de finance de Mr JEBLI ALI (2013/2014).
 Cours de comptabilité analytique de Mr AASSILIA MUSTAPHA
(2013/2014).
 Cours de comptabilité de Mme BARI IMANE (2013/2014).
 DCG 6 Finance d’entreprise de Florence DELAHAYE-DUPRAT et
Jacqueline DELAHAYE, 4e édition.
 Code Générale des Impôts 2013.

188
 SOMMAIRE

PRESENTATION DE NOTRE PROJET………………………………………………………

Remerciements………………………………………………………………………………….

Introduction générale ………………………………………………………………………..

Dédicace………………………………………………………………………………………..

PARTIE 1 : MARKETING……………………………………………….............................

Introduction ……………………………………………………………………………………
Section 1 : Approche analytique ……………………………………………………………….
I- Analyse externe ……………………………………………………………………………...
1-Facteurs environnementaux ………………………………………………………………….
L’analyse de l’environnement ………………………………………………………………….
Le macro-environnement ………………………………………………………………………
Analyse du micro environnement ……………………………………………………………..
Section 2 : Approche stratégique et opérationnelle ……………………………………………
I- Plan marketing ………………………………………………………………………………
Section 3 : Le plan d’action ……………………………………………………………………
Politique de produit …………………………………………………………………………….
Politique de prix ………………………………………………………………………………..
Politique de distribution ………………………………………………………………………..
Politique de communication …………………………………………………..........................
Section 4 :l’évolution du chiffre d’affaire annuel …………………………………………….
Conclusion ……………………………………………………………………………………..

PARTIE 2 : ADMINISTRATIVE ET JURIDIQUE…………….........................................

1) ADMINISTRATIVE ………………………………………………………………….

Introduction ……………………………………………………………………………………
Section 1 : Présentation de l’entreprise et des associes ……………………………………….
I. Caractéristiques du projet (Fiche Technique) ……………………………………………….
II. Présentation des associés ……………………………………………………………………
III. Activités de l’entreprise ……………………………………………………………………
Section 2 : Choix du cadre juridique…………………………………………………………..
I- Caractéristiques des différentes formes juridiques…………………………………….
II- les Critères de choix……………………………………………………………………
Les critères coûts………………………………………………………………………….
Les critères financiers……………………………………………………………………..
Les critères qualitatifs…………………………………………………………………….
III- Les raisons de choix des critères………………………………………………………….
Section 3 : Elaboration des statuts……………………………………………………….
Les grands axes des statuts……………………………………………………………….
Conclusion…………………………………………………………………………………

189
 2) JURIDIQUE ……………………………………………………………………….

Introduction…………………………………………………………………………………
Section 1 : La structure organisationnelle de l’entreprise…………………………………..
1. L’organisation d’une entreprise…………………………………………………………..
2. Style de gestion…………………………………………………………………………...
3. Répartition de l’effectif ………………………………………………………………….
4. Organigramme de structure………………………………………………………………
Section 2 : Acquisition des ressources humaines …………………………………………..
1. Description des postes……………………………………………………………………
2. Sources et organisation humain…………………………………………………………..
3. Les techniques de recrutements ………………………………………………………….
Section 3 : Stimulation des ressources humaines …………………………………………..
1. La rémunération…………………………………………………………………………..
2. Critères de fixation des salaires ………………………………………………………….
3. Détermination du salaire de base…………………………………………………………
Section 4 : Stratégie de développement des ressources humaines………………………….
1. Formation initiale………………………………………………………………………..
2. Formation continue ……………………………………………………………………..
Conclusion………………………………………………………………………………….

PARTIE 3 : TECHNIQUE……………………………………………………………..

Introduction ………………………………………………………………………………
Section 1 : Localisation et Aménagement du projet ……………………………………
La région…………………………………………………………………….............................
Critère de choix de la ville…………………………………………………………………….
Critères de choix du site………………………………………………………………………
Le lieu de commercialisation…………………………………..................................................
Section 2 : Aménagement du projet ………………………………………………………….
Frais d’aménagement…………………………………………………………………………
Structure de l’usine…………………………………………………………………………..
Section 3 : Les dépenses prévisionnelles d’exploitation…………………………………
Achat non stocké de matières et fournitures………………………………………..................
Frais d’assurance………………………………………………………………………….......
Frais de location……………………………………………………………………………....
Frais d’emballage …………………………………………………………………………….
Section 4 : Les moyens de production…………………………………………………....
Matériel informatique…………………………………………………………………………
Matériel de bureau…………………………………………………………………………….
Mobilier de bureau……………………………………………………………………………
Matériel et outillage…………………………………………………………………………..
Matériel de transport …………………………………………………………………………
Section 5 : processus de production………………………………………………………
Description des machines ……………………………………………………………………
La description des produits …………………………………………………………………..
Processus de production …………………………………………………………….……….

Conclusion ……………………………………………………………………..…………

190
PARTIE 4 : FINANCIERE…………………………………………………………………..

Introduction…………………………………………………………………………………..

Section 1 : le chiffre d’affaire prévisionnel …………………………………………………

Section 2 : Les dépenses d’investissement ………………………………………………….
Section 3 : les dépences prévisionnels d’exploitation…………………………………….......
Section 4 : Analyse des indicateurs de rentabilité………………………………………......
Section 5 : Analyse des indicateurs prévisionnels………………………………………......
Section 6 : Analyse des résultats des budgets prévisionnels………………………………..
Section 7 : Analyse de la rentabilité………………………………………………………...

Conclusion…………………………………………………………………………………..

Conclusion Générale………………………………………………………………………..

Annexes ……………………………………………………………………………………..

Bibliographie ……………………………………………………………………………….

191