DIAGNOSTIC DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

Pour vendre, toute entreprise a besoin d’une stratégie commerciale

qui permet de concentrer les forces de vente et les budgets commerciaux sur
les bonnes cibles et avec les bons moyens. Vendre est l’unique moyen de
générer du chiffre d’affaires, s’assurer d’avoir une démarche efficace est un
facteur de réussite entrepreneurial important.

Pour capter des clients, occuper un segment de ventes et générer des

volumes de ventes importants, il faut employer des moyens commerciaux et
marketing pour atteindre des objectifs de rentabilité et de bénéfices.