Empresa 
CIMAN DIDACTIC 
 
 

 
 

 
 

 
Empresa modelo diseñada con fines docentes 

 
 
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TABLA DE CONTENIDOS 
1. CIMAN DIDACTIC ............................................................................................... 1 

1.1. Idea de negocio ................................................................................................. 1

1.2. productos .......................................................................................................... 2

1.2.1. LINEA ALTARE ............................................................................................ 2

1.2.2. LINEA CONFORTE....................................................................................... 3

1.3. Aspectos operativos .......................................................................................... 4

1.4. Situación del ciclo de vida de los productos ...................................................... 5

1.5. Mercados y perfil competitivo........................................................................... 6

1.6. Clasificación según taxonomía de K.Pavitt......................................................... 7

1.7. Análisis de las fuerzas de Porter ........................................................................ 8

1.8. Análisis estratégico ........................................................................................... 9

1.8.1. Análisis Externo ......................................................................................... 9

1.8.2. Análisis Interno.......................................................................................... 9 

 
TABLA DE ILUSTRACIONES 
Figura 1. Ciman Didactic. Mobiliario de oficina ......................................................... 1 

Figura 2. Línea Altare Clear ....................................................................................... 2

Figura 3. Línea Altare Robel ...................................................................................... 3

Figura 4. Línea Conforte ............................................................................................ 3

Figura 5. Ciclo de vida del producto BCG ................................................................... 5

Figura 6. Ciclo de vida y fases de los productos ......................................................... 5

Figura 7. Clasificación según taxonomía de K.Pavitt .................................................. 7

Figura 8. Fuerzas de Porter........................................................................................ 8

Figura 9. Análisis DAFO ........................................................................................... 10

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1. CIMAN DIDACTIC
Empresa fundada en el año 1992 con el objetivo de llevar a cabo la fabricación de mobiliario de 
oficina de diseño y de alta calidad 
Reconocida  como  la  verdadera  esencia  de  la  organización,  Ciman  Didactic  cuenta  con  una 
plantilla  de  30  empleados  con  la  formación  adecuada  para  el  desempeño  de  su  trabajo, 
derivado  en  parte  de una  actitud  intensiva  en  formación  y  especialización  seguida  desde  la 
dirección de la empresa 

 
Figura 1.  Ciman Didactic. Mobiliario de oficina 

1.1. IDEA DE NEGOCIO

Nuestra idea de negocio es clara, buscamos aportar valor al cliente a través de la fabricación de 
un producto de calidad. 
 La voluntad de la empresa es continuar con el negocio dando mayor protagonismo al diseño a 
medida adaptado a cada cliente, pudiendo asegurarse además que al margen de las actuales 
coyunturas del mercado, Ciman Didactic es una empresa con voluntad de mejora y crecimiento 
continuo 
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1.2. PRODUCTOS
Ciman Didactic apuesta por la integración y adecuación del diseño a la medida de su entorno. 
Creamos elementos pensados para aportar fluidez y versatilidad al espacio de trabajo.

Nuestra empresa define la calidad, el servicio y la exclusividad como aquellos factores críticos 
que permiten ser a nuestros productos creadores de verdadero valor para el cliente 

En este sentido, Ciman Didactic define su principal actividad en base a colecciones que quedan 
agrupadas en dos grandes conceptos:

ƒ Línea Altare 
Destinada al diseño de mobiliario para el despacho de alta dirección 
ƒ Línea Conforte 
Orientada a la creación de espacios de trabajo de diseño integrados en la dinámica del hogar 

1.2.1. LINEA ALTARE

De fuerte significado interno para la empresa, Ciman Didactic presenta su entrada en el mundo 
del mueble de oficina de diseño dirigido a los despachos de alta dirección a través de la línea 
ALTARE. Con esta línea de productos consigue acceder, en las diversas opciones de la colección, 
a los diferentes estilos y necesidades del puesto directivo 
La colección ALTARE contemplados variantes 
ALTARE CLEAR
Donde el  cristal y los colores claros y metálicos tomas especial relevancia 

 
Figura 2. Línea Altare Clear 

 
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ALTARE ROBEL
Planteada  hacia  la  búsqueda  de  la  integración  de  la  madera  y  el  metal  para  definir  tanto  su 
diseño como su estructura 

 
Figura 3. Línea Altare Robel 

1.2.2. LINEA CONFORTE

Cima Didactic apuesta con esta línea, de reciente creación, por la posibilidad establecer el área 
de trabajo integrado dentro de la dinámica del hogar 

 
Figura 4. Línea Conforte 

 
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1.3. ASPECTOS OPERATIVOS

¾ Somos plenamente conscientes de nuestra posición competitiva respecto de otros posibles 
competidores.  Reconocemos  la  existencia  de  una  serie  de  grandes  fabricantes  de 
mobiliario de oficina que se pueden considerar como lideres del mercado 
¾ Ciman  Didactic  comercializa  su  gama  de  productos  en  base  a  colecciones  que  quedan 
agrupadas en dos grandes conceptos 
ƒ Línea Altare 
ƒ Línea Conforte 
¾ Aun  siendo  conocedores  de  que  nuestro  actual  “core‐business”  está  en  el  mercado 
correspondiente  al  diseño  de  mobiliario  de  oficina  de  alta  dirección,  la  idea  es  que  el 
negocio se vaya ampliando paulatinamente a otros componentes para, en último término, 
poder ofrecer un producto de espacio de oficina integral y llegar más fácilmente al cliente 
final, adaptando el concepto de oficina al entorno del hogar 
¾ Una de las características especiales que cabe resaltar es que la planta, un día a la semana, 
deja de ser una planta de producción al uso (planificada como tal) para convertirse en un 
taller (más en la línea de la artesanía).Se está trabajando en la reestructuración de todo el 
proceso de gestión de la producción. 
¾ La  visión  a  futuro,  así,  es  afianzarse  en  el  sector  de  los  “muebles  bajo  pedido”  y 
“especiales”, donde ser competitivos en base a buenos márgenes 
 

 
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1.4. SITUACIÓN DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

¾ Los conjunto de productos de Ciman Didactic queda posicionado en la fase III (Productos 
vaca) 

 
Figura 5. Ciclo de vida del producto BCG 

¾ Los productos principales de Ciman Didactic S.L. son productos maduros. El perfil de estos 
productos  se  estima  que  va  a  sufrir  pocas  modificaciones  a  futuro,  siendo  la  mayoría  de 
éstas de diseño. 

 
Figura 6. Ciclo de vida y fases de los productos 

¾ Es  por  tanto,  en  materia  de  diseño,  así  como  en  el  servicio  asociado  al  producto,  como 
asesoramiento,  logística,  asistencia  técnica,  personalización…  donde  residen  los  factores 
críticos de éxito que Ciman Didactic debe potenciar si desea obtener buenos márgenes en 
base a una estrategia de diferenciación. 

 
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1.5. MERCADOS Y PERFIL COMPETITIVO
El mercado de Ciman Didactic es eminentemente nacional.

Tienen una idea clara del mercado al que están dirigidos y sus competencias esenciales en el 
mismo. Existen otros mercados, como el de las grandes superficies o los que ofrece la web(e‐
comercio), a los que Ciman Didactic no ha accedido todavía.

¾ Los factores críticos de éxito de Ciman Didactic se basan en:
ƒ Adaptación al cliente. 
ƒ Diseño y calidad de fabricación de fabricación. 
ƒ Servicio/Entrega. 
ƒ Exclusividad 

 
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1.6. CLASIFICACIÓN SEGÚN TAXONOMÍA DE K.PAVITT

 
Figura 7. Clasificación según taxonomía de K.Pavitt 

La  empresa  Ciman  Didactic  se  puede  encuadrar  en  la  categoría  de  empresas  productoras 
intensivas en economías de escala 
ƒ Tecnología: Diseño y desarrollo propios. 
ƒ Los  medios  de  apropiación  (“propiedad”  del  producto)  se  basan  en  el  “know  how” 
propio.. 
ƒ Las innovaciones se centran sobre todo en producto 
ƒ Tamaño grande. 

 
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1.7. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

 
Figura 8. Fuerzas de Porter 

¾ Competidores  
Actuando  sobre  distintos  nichos  de  mercado  que  las  grandes  empresas,  compite  con  las 
pequeñas por diferenciación 
¾ Nuevos actores 
El  mercado  chino  supone una  amenaza  por  precio  y  los  fabricantes  suponen  un  peligro  de 
integración vertical hacia abajo 
¾ Proveedores 
Son clave los proveedores metálicos y de tableros 
ƒ Guipuzkcoanos 
ƒ Italianos
ƒ Locales

¾ Clientes 
Ciman Didactic tiene dos vías principales de venta: distribuidores y clientes directos 

 
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1.8. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
1.8.1. Análisis Externo
¾ Oportunidades: 
ƒ Cooperación con otras empresas y posibilidad de trabajar en red. 
ƒ Incorporación de las TIC´s a los procesos de negocio 
ƒ Innovación en incorporación de tecnología como estrategia  
¾ Amenazas: 
ƒ Situación actual de crisis. 
ƒ Imprevisibilidad del sector.  
ƒ Nuevos actores potenciales que puedan entrar en escena 
ƒ Competencia procedente de países con mano de obra barata 

1.8.2. Análisis Interno

¾ Fortalezas: 
ƒ Seriedad. 
ƒ Confianza y compromiso. 
ƒ Cumplimiento con proveedores. 
ƒ Capacidad de diseño. 
¾ Debilidades: 
ƒ Problemática de acceso al cliente desde el punto de vista logístico. 
ƒ Dependencia de proveedores. 

 
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Figura 9. Análisis DAFO 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
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