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Business plan

FICHE SYNTHÉTIQUE DU PROJET :

Enseigne commerciale

Forme juridique SARLAU


Type de projet Transport

Activité Transport national des marchandises

Clientèle Divers clientèle (entreprises et particuliers)

Chiffre d’affaires 400 000 MAD en 2019 ( 8mois )

Votre apport 100 000 MAD

Votre dernier salaire 8000 MAD

Vos besoins de financement 300 000 MAD

besoins de cautionnement Investissement matériel (véhicule, les engins..)


1-Résumé Opérationnel :

Tout d’abord, nous disposons d’une forte expérience de nombre années en tant que
chef de parc dans une entreprise du transport Distrans express Maroc. Après,
nous avons décidé de s’associer avec Hafida BOUKDIR pour créer notre entreprise
pour une durée de 6ans . Et Après avoir vécu ces deux expériences, J’étais motivé
pour créer ma propre société TRUST AND FAST TRANS sarlau.

En effet, pour nous et pour beaucoup des nouveaux entrepreneurs qui souhaitent
commencer leur activité, cette phase est la plus difficile surtout du côté financier. Cette
activité demande un investissement en matériels du transport, ce qui est difficile si vous
ne disposez pas de moyens de financement. Alors, Nous avons réussi de dépasser ce
problème en faisant recours à la location du matériel.

Actuellement notre flotte est composée de :

 Semi-remorques.
 -Camions 14T avec ridelle
 -Camions 3,5T
 -Trafics (2 panneaux).
 Camions plateaux avec grue.
 Camions dépannage avec grue.

Ainsi, grâce au savoir-faire de nos équipes dynamiques, compétentes et motivés, TRUST


AND FAST TRANS sarlau s’est imposée depuis ses débuts sur le transport national des
marchandises. A travers cette activité, nous ambitionnons de fournir à nos clients le
meilleur de ce que le transport logistique peut offrir. Ainsi qu’à travers notre
dénomination sociale ’ trust and fast’, on veut dire à notre clientèle que la rapidité,
efficacité et sécurité sont nos maîtres-mots.

Nos équipes mettent leurs expertises au service de la clientèle pour trouver les
meilleures solutions pour assurer leur transport de marchandises au quotidien que ce
soit sur Casablanca ou sur le territoire national.
En ce qui concerne l’organisation de notre équipe, on est au nombre de 6 personnes :

 ESSANHAJI Mohammed assure les fonctions de gérant, Il gère essentiellement


les fonctions commerciales ainsi que la gestion administrative.
 MAKHLOUF Latifa, co-gérant et responsable d’exploitation.
 RIAD Hakima, responsable de la comptabilité, facturation, recouvrement et
gestion des opérations bancaires.
 Et 3 conducteurs.

Nous travaillons dans un bureau, qui nécessite un financement, dans un premier lieu
pour payer son loyer, et dans un deuxième lieu pour l’équiper et développer notre
propre système d’information (Matériel informatique, fournitures de bureau, des logiciels
de comptabilité…).

Ainsi, nous souhaitons réaliser un chiffre d’affaires de 1 000 000 MAD pour l’année
2020, avec une augmentation de 20% en 2021 et en 2022.

Actuellement, TRUST AND FAST TRANS sarlau au capital de 100 000 MAD apport
d’un seul associé Mr ESSANHAJI Mohammed, nous sollicitons un prêt bancaire pour
compléter le financement nécessaire au développement de notre future activité.
2- PRODUITS ET SERVICES:

produit ou du service Il s’agit d’un service : Transport des


marchandises.

Packaging

Besoins satisfaits Trouver la solution au problème du


transport

Avantages concurrentiels - Prix convenable avec une bonne


qualité.
- Le maitrise du relationnel avec
nos clients.
- Minimum de temps d’exécution de
l’opération (Contrairement à nos
concurrents, nous disposons d’un
Camion grue pour charger et
décharger les marchandises)
3-La stratégie commerciale :

-La clientèle :

ENTREPRISE LOCALISATION TYPE DE CHIFFRE


PRODUIT, D’AFFAIRES
DESCRIPTION

Sehi

Plegoesoloze

Cpcm

Sogebag

Sotric

Forges des basaz

Okelek

-LA CONCURRENCE :

Transmax, okelek,cargo express system


Pour la réalisation de notre stratégie, nous allons se baser sur un ensemble d’actions
qui sont les suivantes :

 Pour fidéliser notre clientèle, nous proposons de la libérer de ses contraintes


liées au transport de marchandises sur Casablanca et sur tout le territoire
national.
 Notre objectif est d’assurer un service de qualité à des prix convenables et de
pouvoir acheminer ses marchandises dans les meilleures conditions de
rapidité et de sécurité et alors maximiser la valeur perçue par notre clientèle .
 Nous mettons à la disposition de nos clients toutes les informations
nécessaires, un accompagnement tout au long de l’exécution de service ainsi
qu’une bonne stratégie de communication.
 Nous proposons des délais de paiement un peu longues qui est du à notre
réussite de négociation des délais de paiements de nos fournisseurs (capital
de confiance).
 Nous disposons d’un réseau important, nous permettant l’élargissement de
notre clientèle et par conséquent notre part de marché.
5-Notre équipe dirigeante :

Membres Responsabilités Rémunération

CV des membres: Voir les annexes


6- Evaluation des risques :

Risque identifié Probabilité Impact sur le projet Alternative en cas de


d’occurrence (Faible, Moyen, survenance
Fort)
Risque de tomber 10% Faible -1ère : Faire le
dans des difficultés maximum possible
de trésorerie dû pour récupérer la
soit au : somme
 non- correspondante.
paiement - 2ième : Un suivi en
par les justice si le montant
clients. correspondant est
 Retard de important.
paiement. 3ième : Retarder le
paiement du
fournisseur jusqu’à
l’encaissement des
autres créances.
Les accidents 20% Moyen - Encaisser les
routiers. indemnités
d’assurances
correspondante
s à ce risque
pour réparer le
matériel.
- Eviter l’arrêt de
l’exploitation et
la diminution de
niveau d’activité
en faisant
recours à la
location du
matériel.
7- Prévisions de notre situation financière :

Pour année 2019 :

Vous allez trouver les états de synthèse relative à l’année 2019 dans les annexes.

1- Analyse de la structure financière :

Elements Montant

Financement permanent 193 525.83

Actif immobilisé 4000

Fonds de roulement 153 525.83

Actif circulant 262 573.70

Passif circulant 149 186.91

Besoin en fonds de roulement 113 386.79

Trésorerie nette 40 139.04

La situation financière de l’entreprise est saine, elle a un FDR positif qui va


permettre de couvrir son besoin dégagé par le cycle d’exploitation de
l’entreprise (BFR=113 386.79), ce qui va entrainer une trésorerie nette de
40139.04 DH.
Eléments Montant

Capitaux propres 193 525.83

Dettes de financement 0

Capitaux permanents 193 525.83

Autonomie financière 1

L’entreprise dispose d’une autonomie financière à 100% ce qui la permet d’avoir


l’opportunité d’avoir un crédit bancaire, qui vient d’augmenter son FDR et par
conséquent le financement de son cycle d’exploitation.

2- L’analyse de l’activité :

EBE :

L’entreprise a dégagé un excèdent brut d’exploitation de 104 921.30, qui constitue le résultat dégagé
par le cycle d’exploitation de l’entreprise.

Rentabilité d’exploitation :

EBE/CA = 104 921.30/490 324.12

=0,21

Alors l’entreprise est performante à hauteur de 21%

CA/Capitaux permanents= 490 324.12/ 193 525.83

=2,54

Ce qui signifie que chaque dirham investi en capitaux permanents


génère 2,54 des ventes annuelles, c.-à-d. que les capitaux
permanents sont transformés plus de 2 fois en chiffres d’affaires.
Rentabilité financière :

Résultat net/ capitaux propres= 93 525.83/ 193 525.85= 0.48

Donc, la rentabilité des capitaux propres de l’entreprise est de 48%,


ce qui va encourager à investir plus en capitaux propres.

CPC Prévisionnel :

Eléments 2020 2021 2022


CA 1 000 000 1 200 000 1 400 000
Achat de matières 350 000 400 000 450 000
et fournitures
Autres charges 80 000 70 000 50 000
externes
Charges de 65 900 70 000 80 000
personnel
Impôts et taxes 36 40 45
Dotations 1000 1000 1000
Résultat avant 503 064 658 960 818 955
impôt
IS 100 612,8 131 792 163 791
Résultat net 402 451,2 527 168 655 164
CAF 403 451,2 528 168 656 164

Plan de financement :

Eléments 2020 2021 2022

-CAF : 403 451,2 528 168 656 164

Dividendes 0 0 0

Autofinancement 403 451,2 528 168 656 164


-Augmentation du
capital :

Apport en
100 000
numéraire

-Augmentation des
dettes 300 000

Total 1 703 451,2 628 000 656 164

Acquisition des 300 000


immobilisations

Remboursement 60 000 60 000 60 000


des dettes

Variation du BFR 100 000

Total 2 160000 360 000 60 000

Total 3 543 451,2 268 000 596 164

La situation financière de l’entreprise est bonne pour les 3 ans à venir. Alors on peut
dire que l’ensemble des ressources stables dont dispose l’entreprise arrivent à
financer l’ensemble des emplois stables.

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