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Remerciements ........................................................................................................................... 3
Introduction ................................................................................................................................ 4
Présentation du projet ................................................................................................................. 5
Nom du Projet ....................................................................................................................... 5
Logo du projet ....................................................................................................................... 5
Idée du projet ........................................................................................................................ 5
Motivations ........................................................................................................................... 6
Analyse des contraintes ......................................................................................................... 7
Grandes lignes du projet ....................................................................................................... 8
Etude Commerciale .................................................................................................................... 9
Etude qualitative : ................................................................................................................. 9
Concurrence : ...................................................................................................................... 11
Analyse SCP : ..................................................................................................................... 12
Marketing Mix .................................................................................................................... 15
La matrice SWOT ............................................................................................................... 18
Les 5 forces de Porter ......................................................................................................... 18
L’analyse PESTEL.............................................................................................................. 20
Plan d’action commercial ................................................................................................... 20
Etude Technique ....................................................................................................................... 24
Service et processus : .......................................................................................................... 24
Moyens techniques et humains : ......................................................................................... 24
Etude juridique ......................................................................................................................... 28
Formalités administratives : ................................................................................................ 30
Critères de coût : ................................................................................................................. 31
Critères financiers : ............................................................................................................. 31
Critères qualitatifs : ............................................................................................................. 31
Etude fiscale ............................................................................................................................. 32
La création de l’entreprise : ................................................................................................ 32
Le fonctionnement de l’entreprise ...................................................................................... 33
1
Etude Financière ....................................................................................................................... 35
Bilan d’ouverture « Actif » : ............................................................................................... 35
Bilan d’ouverture « Passif » : .............................................................................................. 36
CPC prévisionnel : .............................................................................................................. 37
Variation FR, BFR et TN : .................................................................................................. 37
Variation des flux de la trésorerie : ..................................................................................... 38
Conclusion ................................................................................................................................ 39
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Remerciements
Avant de présenter le fruit de notre travail, nous tenons à adresser nos sincères
remerciements et à témoigner notre plus profonde gratitude à Madame ASLI Amina, professeur
chercheur à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Settat, pour sa disponibilité, son
engagement et son accompagnement durant tout le processus de simulation de création
d’entreprise. Ses conseils nous ont été d’une aide très précieuse durant l’ensemble des phases
qu’a connu ce projet, depuis l’émergence de son idée jusqu’à la concrétisation des différentes
études qui le constituent.
En outre, elle nous a permis de vivre une expérience des plus inouïes, allant au-delà des
connaissances théoriques habituelles, faisant d’elle l’occasion idéale de mettre en pratique notre
créativité, notre esprit critique, notre vision stratégique et notre capacité d’analyse.
Ensuite, je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la
réalisation de ce travail, allant des personnes qui ont sacrifié de leur temps afin de répondre à
notre questionnaire, jusqu’aux entreprises que nous avons sollicitées pour nous faire bénéficier
de leurs expériences et nous procurer les informations nécessaires à l’élaboration de nos études.
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Introduction
La Maroc est un pays qui se caractérise à la fois par sa modernité et sa culture mais surtout
par ses traditions.
Les produits du terroir sont une fierté nationale tant par leur qualité, que par leur
authenticité, leur saveur, leur bienfait, leur efficacité, et le bien être que ceux-ci procurent à leur
utilisateur.
Comment vous sentez-vous lorsque vous utilisez des produits naturels ? Ne vous sentez-
vous pas privilégiés malgré la simplicité de ces derniers ? Lorsque vous rajoutez de l’huile
d’olive fraîchement pressée à votre salade, vos papilles ne commencent-elles pas à frémir ? Ou
encore mesdames, lorsque vous vous hydratez avec de l’huile d’argan qui ne peut être produite
nulle part ailleurs, ne sentez-vous pas votre peau devenue plus douce que la plus légère des
caresses ?
La principale finalité de « Khir bladi » est de s’assurer que sa clientèle vive dans le luxe
à petit prix, dans l’authenticité dans un monde où le superficiel prône. C’est pour cela que notre
mission consiste à choisir les meilleurs fournisseurs de produits de terroir afin de veiller à la
satisfaction maximale de nos clients.
Pour ce faire, nous proposons à notre clientèle une plateforme sur laquelle il est non
seulement possible de choisir le fournisseur souhaité, mais aussi de passer commande.
Dans ce rapport nous allons présenter différentes études et analyses afin de déterminer et
la faisabilité de ce projet, et son éventuelle rentabilité.
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Présentation du projet
Nom du Projet
́Khir Bladi ́
On a envie de trouver le bon nom, celui qui reflétera au mieux l’énergie et l’ambition
qu’on place dans notre nouveau service, on a choisi un nom en arabe parce qu’on s’adresse à
des marocains qui sont à la recherche des richesses de notre beau pays. On veut qu’ils se
souviennent à tout moment que ces produits sont issus de notre terre et que c’est à eux de
bénéficier pleinement de leurs bienfaits.
Logo du projet
Idée du projet
Nous aspirons à créer une plateforme qui servira d’intermédiaire entre les producteurs et
consommateurs des produits de terroir. Notre service sera sous forme de site web pour les
utilisateurs de l’ordinateur et une application pour les utilisateurs du mobile. Nous offrirons une
interface pour nos producteurs pour leur permettre d’afficher leurs produits sur la plateforme.
Les consommateurs à leur tour, auront leur propre interface qui va leur permettre de visualiser
les produits disponibles à l’échelle nationale.
Le but de notre projet est de raccourcir les liens entre producteurs et consommateurs des
produits de terroir afin de diminuer les coûts entrainés par la multitude d’intermédiaires. Notre
projet permettra aussi d’accompagner les coopératives pour vendre leurs produits dans les
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meilleurs des conditions et permettre aux consommateurs d’acheter une meilleure qualité avec
le meilleur prix tout en assurant un large catalogue.
Les produits que notre réseau comprendra sont les produits du terroir rares, dont la date
de péremption dépasse une année et dont le prix est relativement élevé :
Motivations
Nos produits agricoles locaux du terroir font partie de notre richesse nationale. Dès lors,
un problème se pose au niveau de l’éventail de choix très large et la difficulté de chercher une
bonne qualité de ces produits. En se basant sur les avis de quelques familles, on achète différents
produits de différentes régions en contactant des personnes intermédiaires qui se chargent de
l’achat. Sans cette personne intermédiaire, on aura du mal à se fier à n’importe qui pour se
procurer l’huile d’olive ou Argan etc… d’où vient la nécessité de créer une plateforme avec un
catalogue qui décrit les produits, leurs caractéristiques, leurs qualité, etc…
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processus de transport tout en s’assurant que le produit arrive en bonne et due forme à sa
destination demeurent nos motivations.
• Un capital qui permettra de couvrir nos frais préliminaires qui regroupent les
frais de déplacement, les frais de publicités, les frais d’achat des équipements requis et les
frais de création.
• Généralement une large partie de la population marocaine évite les paiements
par internet par manque de confiance.
Nos principaux concurrents sont les intermédiaires qui achètent et revendent les produits
du terroir contre des marges, les plateformes WEB de vente des produits Bio dont les produits
du terroir sont une catégorie ainsi que les coopératives ou les particuliers qui exposent leurs
produits sur les réseaux sociaux.
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Grandes lignes du projet
Moyens
Les producteurs des produits Affichent leurs produits sur notre plateforme et s’engagent à livrer le
du terroir produit dans les délais demandés.
Les consommateurs des Consultent notre plateforme pour découvrir les offres disponibles et
produits du terroir passer leurs commandes. Ils peuvent choisir les modalités de
« internautes » paiement, de livraison et pourront même noter et évaluer leur
expérience d’achat.
Les bureaux d’études et Lorsqu’on aura une base de données assez riche d’informations, ils
entreprises pourront acheter les datas collectés des producteurs pour s’en servir à
la réalisation de leurs études du marché.
Google Play store Affichent notre application mobile avec l’option de téléchargement.
Apple AppStore
Google Adsense Affiche des publicités sur notre site et notre application en contrepartie
d’une rémunération basée sur le taux de clics et nombre de visites.
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Etude Commerciale
Etude qualitative :
Objectif de l’étude :
La présente étude permet d’avoir une idée sur le retour des gens vis-à-vis du lancement
d’une application mobile et une plateforme Web pour l’achat en ligne des produits du terroir
ainsi que d’étudier et analyses leurs freins et motivations.
Méthode utilisée :
Les méthodes qualitatives sont les mieux appropriées pour analyser de telles situations
beaucoup plus que les études quantitatives qui ont pour ambition d’être statistiquement
représentatives. L'objectif des études qualitatives n'est pas de mesurer mais de comprendre et
expliquer un comportement pour mieux élaborer son étude de faisabilité. Dans le cadre de notre
étude qualitative, on a décidé d’opter pour des entretiens individuels sur internet et par voie
téléphonique afin de faciliter la tâche de retranscription et analyse des résultats ainsi que
d’optimiser l’expression libre de nos interviewés et à créer un climat propice à la confiance et
à la participation active. Le but est de détailler les comportements à travers des questions plus
personnelles.
Echantillon :
L’étape de détermination de l’échantillon sur lequel l’étude va porter est cruciale. Il s’agit
de définir la population cible qui concerne l’ensemble des individus concernés par la
problématique. Notre étude s’intéresse à connaître l’avis et les attentes des gens avant de lancer
notre projet de création d’une plateforme Web ainsi qu’une application mobile pour
l’intermédiation entre producteur et consommateurs concernant l’achat des produits du terroir,
l’échantillon devait donc contenir des personnes adultes responsables et qui ont un budget
précis à gérer. Des étudiants en cycle supérieur vivant loin de leurs parents, des employés en
différents secteurs célibataires ainsi que des familles et des couples mariés. Pour le nombre de
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personnes interrogées, nous nous sommes basés sur le principe de saturation, c’est-à-dire
lorsque les données recueillies n’apportent plus aucune nouvelle information.
Le défi comme on l’avait anticipé est le manque de confiance ainsi que la méfiance des
générations X et Y du paiement par internet et exposer les données confidentielles de leurs
coordonnés bancaires. Ils sont aussi vigilants concernant la qualité exposée du produit sur le
site par rapport à la qualité réelle et donc ils refusent catégoriquement de payer avant de recevoir
la commande et s’assurer de la qualité sous prétexte qu’ils peuvent être victimes d’escroquerie
ou d’un remboursement partiel qui ne les satisfera pas.
L’habitude de passer par les intermédiaires classiques est toujours présente chez les
personnes interviewées et pour lutter contre cet inconvénient on n’a pas le droit à l’erreur. Une
première expérience positive pourra tout bouleverser en notre faveur car ils auront des attentes
relativement basses à la qualité qu’ils vont recevoir et on pourrait bénéficier de l’effet de
surprise en notre faveur pour prouver que les temps ont changé et qu’on peut avoir confiance
en ces plateformes web et applications. Le défi reste difficile mais pas impossible et l’effet
d’une bonne surprise peut créer des miracles.
Cela dit, un autre problème qu’on pourrait avoir est le transport qui est externalisé et
qu’on ne peut pas gérer à 100% surtout en ce qui concerne des produits du terroir à base de lait
et qui doivent être livrés dans les plus brefs délais et dans des conditions d’hygiène supérieure
(réfrigérateur, conditionnement solide…).
La solution est de diriger son attention en premier temps vers les produits dont la date
d’expiration est longue (huiles, Argan, Eau de rose, figues séchés, henné, miel…) pour
minimiser nos coûts avant de s’assurer du bon déroulement du processus de logistique et de
transport pour ensuite s’attaquer au reste des produits du terroir.
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Pour ce qui est de l’autre problème tiré des interviews, La majorité écrasante insiste sur
le paiement à la livraison ce qui est dur à résoudre puisqu’on ne peut pas assurer le transport
nous-même et la commande arrivera à sa destination par voie de poste.
Concernant nos points forts, on est sûrs de créer une plateforme qui rassurera nos
consommateurs et qui satisfait leurs attentes. On est conscients qu’un investissement important
en termes de sécurité, d’organisation de la plateforme ainsi que le design joueront un rôle
primordial pour captiver l’attention des visiteurs. Un système de Rating pour chaque producteur
sera mis à la disposition de chaque personne ayant reçu sa commande pour ainsi donner son
feedback et nous permettre de savoir sur qui compter, qui garder et qui devrait-on éliminer.
Après l’expansion de l’activité et surmonter le début difficile, on ajoutera des remises et des
réductions pour toute personne ayant commandé un panier de produits dont la valeur dépasse
400dhs ainsi que des coupons de fidélité pour nos 5 clients qui effectueront le plus grand
nombre de commandes sur la base d’un classement mensuel et qui sera visible sur l’interface
pour motiver les gens davantage à consommer.
Concurrence :
Concurrence directe :
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Concurrence Indirecte :
Il existe plusieurs plateformes en ligne suivant le principe du Drop shipping et qui
proposent des services différents et qui pourraient répondre au même besoin de notre
consommateur qui est la commercialisation des produits de terroir, comme Avito et Jumia.
Khir bladi aura pour avantage être spécialisée et avoir plus de choix au niveau des produits
présentés puisque notre site présente une multitude de choix de produits issus de toutes les
régions du Maroc.
Sans oublier un choix large entre les différents producteurs présents sur notre plateforme
ce qui donnera au consommateur le libre choix de chercher et de trier selon ses critères favoris.
Analyse SCP :
La segmentation :
La segmentation client consiste à répartir sa clientèle en catégories distinctes selon des
critères précis, tels que l’âge, les besoins ou encore les habitudes d’achat, dans l’objectif de
mieux la connaître et d’être en mesure de lui proposer les bonnes offres ou expériences.
Cela consiste à chercher et trouver l’ensemble des clients susceptibles d’être intéressés
par le service de notre plateforme. Nous allons effectuer les différents types de segmentation,
pour enfin sortir avec un constat.
• La segmentation socio-démographique
Consiste à regrouper ses clients selon leurs caractéristiques sociales ou démographiques : sexe,
âge, profession, …
Sexe : Tous les sexes ;
Âge : Les personnes majeures ;
Profession : Peu importe à condition qu’ils aient un revenu fixe ;
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• La segmentation géographique :
La plateforme pourrait être utilisée par tous les marocains, il faut s’attendre à observer de
fortes disparités entre les régions.
• La segmentation technologique :
Constat :
Selon les critères pris en compte pour la segmentation on distingue plusieurs segments :
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-
Le ciblage :
La plateforme offre un service d’intermédiation entre les producteurs des produits du
terroir et le consommateur final, il s’agit principalement des cibles suivantes :
- Les consommateurs adultes solitaires des produits du terroir résidents au Maroc, tous
sexes et catégories socio-professionnelles confondus ayant un accès régulier à
internet ;
- Les consommateurs adultes vivants en famille des produits du terroir résidents au
Maroc, tous sexes et catégories socio-professionnelles confondus ayant un accès
régulier à internet ;
- Les producteurs solitaires des produits du terroir au Maroc ;
- Les producteurs actants en coopératives des produits du terroir au Maroc.
Les éléments motivants notre cible pour adhérer à notre service sont :
- La facilité d’utilisation ;
- La qualité du service offert ;
- La diversité des produits.
Le positionnement :
Le positionnement est la place qu’occupe un produit dans l’esprit du consommateur, lui
permettant de se distinguer par rapport aux produits de la concurrence.
- Des contenus personnalisés à nos visiteurs en fonction de leurs intérêts, de leur cadre
socio-culturel ou encore de leur visite précédente
- Inscription à la newsletter de la plateforme pour garder le client à jour par rapport aux
nouveautés ;
- Présence sur les réseaux sociaux ;
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- Des partenariats avec les influenceurs sur internet.
Marketing Mix
Politique du produit :
Khir bladi est une plateforme qui offre un service d’intermédiation entre les producteurs
et les consommateurs des produits de terroir, elle permet à ces derniers de naviguer sur
différentes catégories afin de trouver le produit idéal selon la région et la ville de leurs choix.
Les consommateurs à leur tour, auront leur propre interface qui va leur permettre de
visualiser les produits disponibles à l’échelle nationale.
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Amlou Figues sèches Eau de Rose
Politique du prix :
Khir bladi est un service gratuit, nous n’allons assurer que l’intermédiation c’est ce qui
permet de se différencier des concurrents qui ont les mêmes produits ou offrent le même service.
D’autre part, des services premium seront disponibles pour les producteurs qui souhaitent
faire apparaitre leurs produits que ce soit en haut de page, ou dans la page d’accueil.
Politique de distribution :
Khir bladi va être disponible via internet, au travers le site, ou l’application mobile,
lorsqu’une commande est passée, le client procède à son achat auprès du fournisseur qui se
charge de livrer le client.
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Politique de communication :
Khir Bladi est un concept novateur au Maroc, prometteur certes mais sa propagation et
son approbation reste un défi à relever, la culture de la bouche à oreille et les habitudes des
marocains représenteront un vrai défi.
La communication de la plateforme doit être conçue de telle sorte qu’elle soit à la portée
des producteurs et consommateurs potentiels et qu’elle soit perçue positivement afin de se faire
connaître, de fidéliser et d’attirer la clientèle.
Pour ce faire, Khir bladi compte choisir des mesures publicitaires en ligne (tels que les
Vidéos sur YouTube, Facebook ou autres plateformes de vidéos intégrées sur sites Web,
publicité sur les réseaux sociaux, SEO, etc…), hors ligne (tels que la radio, journaux,
magazines, affiches, etc.) ainsi que la communication Internet (emailings, newsletters,
marketing des médias sociaux).
Khir bladi se démarquera par une publicité́ , courte, lucide et ciblée mettant en avant les
différentes catégories de produits du terroir proposés.
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La matrice SWOT
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• Pouvoir négociation fournisseurs : Moyen
Les fournisseurs de Khir Bladi ont un pouvoir de négociation. Les fournisseurs dans ce
sens comprennent le site d’hébergement Internet, les personnes qui construisent et entretiennent
les serveurs jusqu'aux logiciels à l’aide desquels fonctionnent les différentes plateformes de
Khir Bladi.
Notre société reste relativement dépendante de ces différents fournisseurs et donc ils ont
un certain pouvoir de négociation.
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Les supermarchés, épiciers, les « Attars », les laiteries, etc… proposent aussi des produits
de terroir (huiles, miel, rose, dattes…).
L’analyse PESTEL
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- Les objectifs Marketing :
• Atteindre les 4 000 visites mensuellement sur le site durant le 1er trimestre ;
• Avoir un minimum de 3000 followers en IG et 5000 mentions J’aime en
Facebook après la fin du 1er trimestre ;
• Avoir 100 différents producteurs, de différents types et de différentes régions ;
• Arriver à 50 abonnements Premium et 30 abonnements PRO
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Finalement notre grande source de gains qui est le pourcentage de commission tiré de
chaque transaction effectuée par le biais de notre plateforme.
1. Scénario réaliste :
2. Scénario optimiste :
3. Scénario pessimiste :
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Puis on a calculé le CMUP de l’ensemble de nos produits tout en accordant au scénario
réaliste un coefficient de 4 et les scénarios pessimistes et optimistes un coefficient de 1 avant
de tout diviser sur 6 pour obtenir le CA prévisionnel annuel de l’année 2020.
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Etude Technique
Une étude technique bien faite est l’une des pierres angulaires de tout projet qui connaît
le succès, ce n’est rien d’autre que le recensement de tous les moyens matériaux, techniques et
humains mis en œuvre pour la fabrication d’un produit ou la réalisation d’un service. Ainsi,
notre objectif à ce stade est de déterminer l’ensemble des moyens techniques et humains requis
moyennant leur coût.
Service et processus :
Le processus est très simple : Les utilisateurs du site ont la possibilité soit de choisir le
fournisseur qui leur semble le plus attractif, soit de commander le produit directement. A noter
que les prix sont négociés au préalable avec les producteurs et proposés au client sur le site. Les
produits sont classés selon la catégorie, le prix, le producteur, la ville ou la région.
Une fois que la personne souhaitant acheter le ou les produits de terroir passe la
commande, le site propose au client les différentes modalités de livraison possibles. Cela dit,
ce dernier pourra choisir entre une livraison express en 48h, une livraison standard (15-20
jours), selon ses propres besoins.
Après avoir passé la commande, le site lance la commande auprès du fournisseur choisi,
ce dernier s’occupe de la livraison du produit jusqu’au client, tout en assurant la sécurité du
service.
▪ Le local :
Nous avons choisi de s’implanter à Boulevard Zerktouni, Résidence Meryem, 1er étage,
Settat. Il s’agit d’un appartement de 80 m, composé d’un Open-Space et 3 pièces (70% espace
de travail, 20% salle à manger, 10% annexes). Ce local est bien desservi par les moyens de
transport à savoir le train, l’autocar, le bus et le taxi. Ce local respecte les normes d’hygiène et
de sécurité. Le loyer s’élève à 4500 Dhs par mois.
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▪ Le personnel :
Fonction Effectif Qualifications Missions Rémunération
Technicien 1 Bac+3 - Développement de la 3 000 DH
spécialisé en plateforme électroniques
développement selon les besoins de
informatique l’entreprise
- Insertion des publicités sur
la plateforme
- Insertion de nouveaux
contenus sur la plateforme
Technicien 1 Bac+3 - Mettre à niveau les 3 000 DH
spécialisé en installations informatiques
maintenance - Diagnostiquer et corriger
les incidents matériels ainsi
que les dysfonctionnements
informatiques
- Installation et configuration
des matériels informatiques
Ingénieur en 1 Bac+5 - Assurer la maintenance et 7 000 DH
sécurité le bon fonctionnement de
informatique l’application et du site
internet par rapport au
réseau.
- Analyser les failles du
système d’information.
- Animer et diriger les
techniciens.
- Sécuriser les transactions
électroniques.
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- Réceptionner, rédiger et
transmettre les commandes.
- Assurer le suivi de la
commande.
Web designer 1 Bac+3 et plus - Création de l’application et 5 000 DH
(prestation de du site web.
service)
Directeur 1 Bac+5 - Elaborer la politique 10 000 DH
général générale de l’entreprise.
(associé gérant) - Diriger et piloter les
activités de l’entreprise.
- Représenter l’entreprise
auprès des investisseurs.
- Entretenir des relations
étroites avec les
actionnaires.
▪ Le matériel :
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Porte stylo 4 29 116 24 35 140
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Etude juridique
Le e-commerce en tant que nouvelle pratique prometteuse de croissance économique,
continue à attirer les entreprises, les administrations et les consommateurs. Mais il est évident
que toute activité, surtout celle faisant intervenir plusieurs parties, doit être réglementée par des
textes juridiques arrêtant la manière d'exercer l'activité, les droits et les obligations de chacun
des intervenants. D'où la nécessité de mettre en place un dispositif juridique susceptible de régir
les opérations commerciales afférentes à ce nouveau mode de commerce. Une nécessité qui
s'avère encore plus forte vu l'aspect virtuel du commerce électronique et sa particularité en tant
que nouvelle pratique non prévue dans le domaine juridique.
C'est dans ce sens que des nouvelles lois ont été adoptées récemment au Maroc afin de
créer un environnement législatif propice à l'évolution du commerce numérique et assurer un
climat de confiance numérique entre les différents intervenants.
L'élaboration des lois marocaines relatives au commerce électronique est bâtie sur les
références suivantes :
- les lois types de la CNUDCI (Commission des Nations Unies pour le droit commercial
international) sur l'e-commerce et sur la signature électronique.
2- Freins juridiques :
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Bien que le Maroc est doté d'un ensemble de textes juridiques pour assurer la confiance
numérique et promouvoir le commerce en ligne, ces textes de lois restent insuffisants et
n'intègrent pas complètement la réalité du e-commerce.
Le fait que la législation s'appuie souvent sur les notions de « frontière » et « tangible »
rend plus difficile l'encadrement juridique du cyberespace et la prise en considération de ses
spécifiés techniques et de sa particularité virtuelle. Mais ceci n'implique en aucun cas que le
cyberespace doit rester un espace sans droit ! car le développement du e-commerce ne peut
continuer et durer dans un territoire national ou dans l'espace mondial sans gendarme. Le rôle
des juristes s'avère donc délicat puisqu'on ne parle plus d'une simple opération commerciale,
mais d'un processus plus large et plus complexe qui nécessite un dispositif juridique solide
susceptible d'accompagner l'évolution technologique très rapide.
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Forme de la société S.A.R.L.
Durée de vie de la société 99 ans
Raison sociale « Khir-Bladi » S.A.R.L.
Objet social Une plateforme d’intermédiation qui permet
de faire rencontrer les producteurs des
produits de terroir avec ceux qui souhaitent
les acheter.
Capital social 200000 MAD
Associés 8
Siège social Boulevard Zerktouni, Résidence Meryem,
1er étage, Settat.
Statuts (Annexe 3)
Formalités administratives :
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La forme juridique que nous avons choisie est la SARL, ce choix est justifié par :
Critères de coût :
Le but du choix de ces critères était de savoir la forme juridique idéale qui va nous permettre
de minimiser les coûts soit ceux relatifs à l’administration, à la fiscalité, et ceux liés à la
constitution de notre société. En effet, la SARL est moins chère par rapport à la SA qui engage
des frais plus importants, au niveau de la rémunération, nous optons pour une politique de
dividendes distribués en fonction des apports sans supporter aucun risque en cas de perte. Nous
souhaitons aussi avoir une responsabilité limitée aux apports.
Critères financiers :
La croissance et le développement de toute entreprise dépend de sa situation financière. Pour
cela, nous avons opté pour ces critères clés qui vont nous donner une idée générale sur la
capacité de ces dernières à faire face à leurs engagement et dettes. De ce fait, nous souhaitons
avoir un capital qui n’est pas totalement fixe, ni totalement mobile.
Critères qualitatifs :
Ces dernières nous ont permis de savoir les exigences de chaque forme juridique en matière de
: responsabilité, prise de décision, etc.
Une décision individuelle n’est pas toujours efficace et efficiente. Pour cela, et afin de ne pas
donner le privilège à plusieurs associés par rapport aux autres, nous avons opté pour une
décision collective qui sera plus efficace.
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Etude fiscale
La fiscalité est une composante majeure de toute entreprise dont elle régit en grande partie
la vie. L’étude fiscale nous permettra d’optimiser nos choix et de définir les contraintes de
gestion qui en résulteront. Nous allons donc traiter dans cette partie la fiscalité lors de la création
et lors du fonctionnement du projet.
La création de l’entreprise :
L’impôt sur le revenu :
Les droits d’enregistrement de timbre sont exonérés par définition, sauf disposition
contradictoire aux conditions d’exonération.
Taxes proportionnelles :
Sont soumises au taux de 0,50 % concernant : Les actes de mutation, à titre gratuit ou
onéreux, d’immeubles ou de fonds de commerce (vente, donation, échange desdits biens,
dotation en paiement), ainsi que la cession d’un droit de réméré portant sur les mêmes biens.
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Le fonctionnement de l’entreprise
L’impôt sur les sociétés
Notre société est exonérée de la cotisation minimale pendant les 36 premiers mois suivant
la date du début d’exploitation. Toutefois, cette exonération cesse d’être appliquée à
l’expiration d’une période de 3 ans qui suit la date de constitution. De ce fait, une fois les 36
mois écoulés nous allons payer des acomptes prévisionnels trimestriellement. D’après la
détermination du champ d’application de l’IS :
Taxe professionnelle
La valeur locative
La taxe professionnelle est établie sur la valeur locative annuelle brute, normale et
actuelle des magasins, boutiques, lieux de dépôts et de tous locaux, emplacements et
aménagements servant à l'exercice des activités professionnelles imposables.
La taxe de services communaux remplace l'ancienne taxe d'édilité et s'applique sur tous
les biens immobiliers, mais aussi sur tous les équipements qui relèvent de la taxe
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professionnelle. Le montant de cette taxe représente de 10,5% de la valeur locative pour les
biens situés en ville et de 6,5% de la valeur locative pour les biens situés en périphérie des
communes urbaines. Mais contrairement à la taxe professionnelle la TSC n’est payé que sur les
biens qu’on possède.
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Etude Financière
On projettera dans cette partie les éléments essentiels de notre étude financière. Cette
dernière est très volumineuse donc on l’a mis dans une annexe indépendante du rapport.
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Bilan d’ouverture « Passif » :
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CPC prévisionnel :
2020 2021 2022
37
Variation des flux de la trésorerie :
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Conclusion
Le but ultime de notre entreprise consiste à être cet intermédiaire fiable et sécurisé qui va
épargner au consommateur la fatigue de passer par un réseau d’intermédiaires pour avoir en fin
un produit dont la qualité peut être décevante ainsi qu’un gain de temps pour les délais de
livraison avec une panoplie de produits différents issus de toutes les régions du Maroc assurant
ainsi le choix large pour notre client.
Les résultats de notre étude au niveau de l’étude qualitative s’avèrent peu satisfaisantes
dans le sens où la majorité de notre échantillon est toujours méfiante du recours à l’achat en
ligne et évite cette voie car elle n’en est pas habituée. Les jeunes sont relativement flexibles
mais les personnes des générations X et Y craignent le pire et sont pessimistes ce qui les freine
au moment décisif d’achat.
« Khir Bladi » est une entreprise dont l’activité est financée complètement à l’aide du
Crowd-funding par ses 8 associés et donc pas de recours à l’endettement.
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Notre étude financière nous a démontré que le projet n’est pas aussi rentable et donc
plusieurs solutions doivent être trouvées avant le lancement effectif du projet et ce car les
indices calculés entre 2019 et 2021 le prouvent :
40