Soupport Cours Strat Indus - 2022

LES
STRATEGIES
INDUSTRIELLES
Pr. SALAM
G. SALAM 1
samedi 2 avril 2022 G. SALAM 2
• Strategor, 4ème édition, Dunod, 2004.
• Strategor, 7ème édition, Dunod, 2016.

1. Introduction générale
2. La stratégie industrielle : Fondements – Domaines
– Enjeux
3. Management stratégique et prise de décision
4. La théorie de la concurrence
5. Les stratégies d’entreprises et l’avantage
concurrentiel

Décrire l’environnement
de l’entreprise aujourd’hui
en trois mots?

Difficile
instable en perpétuelle mutation jamais acquise
concurrentiel
Apprendre à intégrer démarche organisée
Comportement décisionnel réflexion de décision

stratégique
la décision stratégique
la plus délicate
il joue la survie de l'entité qu'il dirige et
la plus noble
la plus risquée l'avenir de ses hommes.
la qualité des choix sur sa capacité à les transmettre

stratégiques et à les faire accepter
sa loyauté intellectuelle le courage et l’audace d'assumer lui-même.

La stratégie est l'un des maillons clés qui conduit à la satisfaction
des partenaires de l'entreprise

Cela demande des décideurs de prendre en considération les enjeux de
l’environnement de l’entreprise, avec toutes les caractéristiques du système
(composé, ouvert, organisé, finalisé: l ’approche systémique)
En plus de la capacité que les décideurs doivent avoir pour prévoir l’environnement,
cet auteur a mis l’accent sur l’allocation des ressources nécessaires pour atteindre
les2différents
samedi avril 2022 objectifs tracés. G. SALAM 9
L’ensemble des décisions qui structurent et organisent le système
industriel et logistique de manière à atteindre les objectifs qui
découlent de la stratégie générale de l’organisation.
Stratégie
Produits/marchés
Cohérence
Processus Organisation et
industriels et systèmes de
technologies gestion
Décisions structurelles: elles sont à l’origine du
système industriel qui apporte de la valeur ajoutée aux
clients.
Décisions d’infrastructure: elles sont nécessaires pour

que les choix structurels soient effectivement mis en
œuvre.

Le passage a l'action (heure d’été, retrait des sommes depuis la
source, commencer le travail à 7h du matin…)
un angle statique pour expliquer la situation

présente et dynamique pour essayer de
déchiffrer l'avenir.
1. Les décisions opérationnelles:
3. Les types des décisions Le cœur du système entreprise

2.Les décisions de pilotage:
Réalisations, objectifs fixés et prévisions ne sont pas
identiques
Donc une décision de pilotage
consiste à
Identifier les écarts
Analyser leurs sources
ou leurs causes
Prendre des mesures
correctives

3. Les décisions stratégiques:
C’est l’interface entre le système entreprise et son environnement

3. Les décisions stratégiques:
C’est l’interface entre le système entreprise et son environnement

I- La théorie de la concurrence pure et
parfaire (CPP)
Conçue par les économistes néo-classiques, la
concurrence pure et parfaite est la forme la plus
pure des structures de marché.
Il s’agit en fait d’un modèle de référence, d’un
idéal vers lequel devrait tendre les marchés réels
sans jamais l’atteindre.
Pour parler de la de CPP, il faut que quatre
hypothèses se réunissent:

I- La théorie de la concurrence pure et parfaire (CPP)

La réalisation effective de chacune de ces

conditions est une situation qui ne se rencontre que
très rarement dans la pratique.
Lorsque l’une des caractéristiques de la CPP n’est

pas vérifiée sur un marché, on est en présence d’une
concurrence imparfaite.

En réalité la concurrence est pure et
imparfaite

II- La concurrence imparfaite
On se contentera d’analyser les formes de concurrence
imparfaite les plus importantes:
o Le monopole est une situation de marché dans laquelle un seul

producteur fait face à une multitude d'acheteurs.
o Cette entreprise peut alors à elle seule fixer le prix: on dit qu’elle a
un pouvoir de marché.
o Ce prix du monopole est supérieur à celui qui résulterait d’une

situation de libre concurrence mais il ne peut pas s’élever à
l’infini.
Pourquoi y a-t-il des monopoles?
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une entreprise peut être en monopole :
 Le contrôle par l’entreprise de matières premières essentielles à la
production du bien :
 La franchise
 L'innovation
 les brevets
 Etc.
Exercice 1
Prix Quantité Cout Recette Profit

demandée total totale
Soit un monopole qui a
30 800
le choix entre trois
prix pour son
produit. On suppose 40 600
que le prix unitaire
est égale à 10 et 50 200
reste inchangé.
1. Complétez le tableau et représentez le graphiquement.

2. Le monopole choisit de fixer son prix à 40. montrez les limites que présente ce
choix.
3. Que peut-on déduire du pouvoir du marché du monopole?
30 800 8000 24000 16000
1. Le cout total= P.U *Q

= 10*800= 8000 40 600 6000 24000 18000
La recette totale= P (vente) * Q
= 30 * 800= 24000 50 200 2000 10000 8000
Le profit= Recette totale – cout
total
= 24000 – 8000= 16000
2. Un prix unique de 40 présente deux problèmes:

• En vendant à 40, le monopole renonce à une partie de clientèle qui était prête à
acheter à 30 mais pas à 40.
• Ce prix présente aussi l’inconvénient de vendre à une clientèle à 40, alors
qu’elle était prête à payer le même produit
samedi 2 avril 2022 G. SALAM
à 50. 26
50
40
30
200 600 800

30 800 8000 24000 16000
40 600 6000 24000 18000
3. Nous remarquons que le

monopole est confronté à la 50 200 2000 10000 8000
demande qui baisse lorsque le
prix augmente. Si le monopole
fixe un prix bas, il touche une
grande clientèle, mais il vend à ce
prix même aux clients qui sont
disposés à payer plus.

Stratégie de
discrimination par les
prix
Si la discrimination tarifaire est aussi ancienne que le commerce, on

trouve trace de sa formalisation économique dans les travaux de
Dupuit (1844) ou de Walras (1874), sous le vocable de « ruse du
vendeur ». C’est à l’économiste Pigou (1920) que l’on doit la
classification de la discrimination tarifaire en trois degrés.

Stratégie de
discrimination par les
prix
❶Le premier degré de la discrimination consiste à pratiquer un prix

différencié individuellement, « à la tête du client » en fonction de
son élasticité.
❷Le deuxième degré de la discrimination consiste à proposer des

menus ouverts à tous)
❸Le troisième degré de la discrimination consiste à segmenter le

marché sur des caractéristiques exogènes

Ces trois degrés de discrimination, qui peuvent être pratiqués de

manière conjuguée, ne sont possibles que si les trois conditions
suivantes sont simultanément réunies:
1. L’hétérogénéité des demandes sur le marché.
2. L’entreprise détient suffisamment de pouvoir de marché
3. L’impossibilité ou la difficulté de revente entre catégories de
clients discriminés.

Exercice 2
La clientèle d’un monopole produisant un bien X est répartie sur

deux régions 1 et 2. Les demandes respectives du bien X sont:
Région 1 : X1= 12- 5/20 P1
Région 2: X2= 12 – 3/20 P2
Les couts de production du monopole sont donnés par la fonction du

cout total: CT= X²+4X+100
1. Déterminer L’équilibre du monopole en l’absence de

discrimination.
2. Déterminer L’équilibre du monopole lorsqu’il pratique la
discrimination.
1. En l’absence de discrimination, les deux régions vendent le produit avec le

même prix: P=P1=P2. L’équilibre du monopole se réalise alors lorsque:
Rm=Cm. La demande totale du monopole est: X= X1+X2
On a donc: X= X1+X2
= (12- 5/20 P) + (12 – 3/20 P)
X= 24 – 8/20P
D’où: P= 60- 5/2X
Nous savons que: RT= P*X= (60- 5/2X)*X = 60X- 5/2X²
On a aussi: Rm= dRT/dX =60 – 5X
Donc, à l’équilibre on a : Rm =Cm
60 – 5X = 2X+4 X=8 et P= 60- 5/2(8) = 40
Le samedi 2 avril
profit: 2022=RT – CT= (P*X) – (X²+4X+100)
G. SALAM = 124 33
2. L’équilibre du monopole se réalise alors lorsque: Rm1=Rm2=Cm. La

demande totale du monopole est: X= X1+X2
On a donc: X1= 12- 5/20 P1 P1 = 48 – 4X1

ET X2=12 – 3/20 P2 P2 = 80 – 20/3X2
DONC: RT1 = P1*X1 = 48X1- 4X1² D’OÙ: Rm1= 48-8X1
: RT2 = P2*X2 = 80X2- 20/3X2² D’OÙ: Rm2= 80-40/3X2

On a aussi: Cm = 2X+4 = (2*8) +4= 20
Donc, à l’équilibre on a : Rm1 =Cm ET Rm2= Cm

48-8X1 = 20 ET 80-40/3X2 = 20
On déduit:
X1= 3.5 ET X2 = 4.5
P1= 34 ET P2= 50
Le profit: =(RT1 +RT2) – CT=
(P1*X1) + (P2*X2) – ((X1+X2)²+4(X1+X2) +100 = 148
Conclusion: on remarque dans ce cas que le profit est plus

important que celui réalisé en l’absence de discrimination.
Exercice 3 (à faire)
L’Entreprise ‘Ciel’ a le monopole de la commercialisation des

produits
pharmaceutiques sur deux marchés : Mohammedia et EL jadida.
Sa fonction du cout total est : CT= ‐2Q2+29Q‐60
Sur le marché de Mohammedia, la fonction de demande est :
P1= ‐ Q+12; sur le marché d’ EL jadida, la fonction de demande est :
P2= ‐ Q+16
1. Déterminer le prix d’équilibre et l’offre globale.
2. Déterminer le prix et la quantité sur chaque marché.
3. Calculer le profit dans les cas :
A. Sans discrimination.
B. Avec discrimination.
C. Quel constat peut on faire ?

L’interdépendance des acteurs
 Dans un oligopole, toute décision d'une entreprise a des conséquences sur les
autres et elle subit au même temps les conséquences de leurs actions et leurs
réactions.
 Les entreprises peuvent se livrer à une guerre des prix (oligopole non-
coopératif) pour conquérir des parts de marché comme elles peuvent
s'entendre entre elles (oligopole coopératif).
 On parle alors d’ententes oligopolistiques ou de collusions (cartel).
Cependant, ces pratiques anticoncurrentielles réduisent le bien-être du
consommateur en lui faisant payer un prix exagéré.
 Dans un environnement oligopolistique, les entreprises adoptent un
comportement de type stratégique.

Le dilemme du prisonnier (EXEMPLE)
 Les chiffres en gras renvoient aux

peines de prison de A.
 Si tous les deux nient, seul un chef

d’inculpation mineur sera retenu et ils
écoperont d’un an de prison chacun.
 S’ils avouent tous les deux, ils seront

jugés mais bénéficieront, parce qu’ils
auront avoué, d’une peine inférieure au
maximum, soit 15 ans au lieu de 20 ans.
 Enfin, si l’un avoue et l’autre nie, celui

qui aura avoué bénéficiera de la
clémence du tribunal et sera remis en
liberté alors que l’autre sera condamné
au maximum (20 ans).
Le dilemme de l’oligopole
oSupposons enfin que chaque entreprise prendra sa décision sans coopération
avec l'autre (oligopole non-coopératif).
oSi les deux entreprises
optent (toutes les deux) pour une
production faible, chacune gagne
10.
oMais si A choisit une production
faible, alors B a intérêt à augmenter
sa production: B gagne 15 au lieu de 10 (De même, si B choisit une production
faible, A a intérêt à produire plus)
Le modèle de Cournot
La stratégie du leadership: le modèle de Stackelberg

Chaque entreprise essaie de prendre en
considération la réaction de l’autre pour
prendre sa décision

Stratégie séquentielle où une entreprise (le leader)
choisit avant l’autre, soit son volume de production soit
son niveau de prix.
L’entreprise suiveuse ne fait que réagir aux décisions
prises par le leader
Chaque entreprise s’efforce de maximiser son profit
individuel
La production totale d’équilibre est supérieure à celle du
modèle de Cournot
Le prix d’équilibre du marché est donc plus favorable
pour les2022consommateurs que
samedi 2 avril dans un modèle de Cournot
G. SALAM 43
Exercice 1
Deux firmes se partagent le marché d’un bien. La première firme
produit une quantité Q1 avec fonction de cout total : CT1=2𝑄1²+20. La
deuxième firme produit une quantité Q2 avec fonction de cout total :
CT2=3𝑄2²+10
La fonction de demande du marché s’exprime comme suit :

𝑄=−𝑃+100
Si on suppose que chaque entreprise prend sa décision en

considérant la production de l’autre comme donnée. Déterminer les
quantités produites, le prix du marché
et les profits respectifs. 44
Correction Exercice 1 :
Dans cet exemple, la décision de production de chacune des
entreprises dépend de l’autre. On est donc dans le modèle de
Cournot, où l’équilibre est réalisé lorsque les profits sont maximisés.
La fonction de demande du marché est une donnée dans l’exercice,
égale à: 𝑄=−𝑃+100
Le profit de l’entreprise 1
1 = RT1 – CT1 avec RT1= P.Q1

Puisque Q=−𝑃+100 alors: P= -Q +100 avec Q= Q1 + Q2
On aura alors: P= -(Q1+Q2) +100
On
samedi 2 avrilremplace
2022 dans la fonction du profit de l’entreprise 1:
G. SALAM 45
1 = RT1 – CT1 = P.Q1 – CT1
= (-(Q1+Q2)+100).Q1 – (2Q1²+20)
= -Q1² -Q2.Q1 +100Q1 – 2Q1²-20 fonction de réaction
de l’entreprise 1
À l’équilibre, on maximise le profit:
C’est-à-dire: max(1) (1)’ = 0
-2Q1 –Q2 +100 – 4Q1 =0
Q1 = 100-Q2
6

On remplace dans la fonction du profit de l’entreprise 2:
2 = RT2 – CT2 = P.Q2 – CT2
= (-(Q1+Q2)+100).Q2 – (3Q2²+10 ) fonction de réaction
= -Q1Q2 –Q2² +100Q2 – 3Q2²-10
de l’entreprise 2
C’est-à-dire: max(2) (2)’ = 0 = -Q1 –2Q2 +100 – 6Q2 =0
= -Q1 -8Q2 +100 =0
Q2 = 100-Q1
8
oPour trouver les 2 quantités d’équilibre, on a un programme à

résoudre par plusieurs façons. La plus simple est de remplacer l’une
des quantités dans l’autre:
Q1 = 100-Q2 = 6Q1= 100-Q2 Q2=100-6Q1
6
Q2 = 100-Q1 = 8Q2 = 100-Q1 8(100-6Q1)= 100-Q1
samedi 2 avril 2022
8 G. SALAM 47
800- 48Q1= 100 - Q1
800-100 = -Q1+48Q1
700 = 47Q1
Q1= 700/47 = 14,9 ET Q2= 10,6
Le prix:
On a: P= (-Q1 +Q2) +100 = - (14,9 + 10,6) +100 = 74,5
Les profits
Donc: 1 = 646
2 = 443

Exercice 2
-Soit un duopole sans différentiation des produits. La
fonction de demande s’adressant à la branche : P=-2Q+50.
-La fonction du cout total de l’entreprise 1 est : CT1=1/2𝑄²1
-La fonction du cout total de l’entreprise 2 est : CT2=2𝑄²2.
1. Déterminer l’équilibre du duopole dans l’optique de

Cournot.
2. Déterminer l’équilibre du duopole lorsque l’entreprise 2

est dominante.
3.samedi
Comparer
2 avril 2022
entre les deux G.situations.
SALAM 49
1- Le modèle de Cournot consiste à maximiser séparément le profit
des deux entreprises.

Puisque P=-2Q+50 avec Q= Q1 + Q2
On aura alors: P= -2(Q1+Q2) +50
On remplace dans la fonction du profit de l’entreprise 1:
1 = RT1 – CT1 = P.Q1 – CT1
= (-2(Q1+Q2)+50).Q1 – 1/2𝑄²1 Fonction de réaction de
= -5/2 Q1² -2 Q2.Q1 +50 Q2 l’entreprise 1
C’est-à-dire: max(1) (1)’ = 0
-5Q1 –2 Q2 +50 =0
samedi 2 avril 2022
Q1 =G.-2/5
SALAM
Q2 + 10 50

=(-2(Q1+Q2)+50).Q2 – 2𝑄²2
= -4 Q2² -2 Q2.Q1 +50 Q2 Fonction de réaction de
À l’équilibre, on maximise le profit: l’entreprise 2
C’est-à-dire: max(2) (2)’ = 0
-8Q2 –2 Q1 +50 =0
Q2 = 25/4 -1/4 Q1
À l’équilibre de Cournot, nous avons à résoudre:
Q1 = 10-2/5 Q2 Q1=8,34 P=-2Q+50 1=173,72
Q2 = 25/4 -1/4 Q1 Q2=4,16 P=25 2= 69,4
samedi 2 avril 2022 QG= 12,5 G. SALAM G= 243,1 51
2- L’entreprise 2 est dominante, Leader, maitre. Cela veut
dire que l’entreprise 2 imposera sa loi et sa stratégie à
l’entreprise 1. Ici, on applique le modèle de Stackellberg.
L’entreprise Leader maximise son profit en y intégrant la
fonction de réaction de l’entreprise suiveuse, dominée,
satellite:
2= -4 Q2² -2 Q2.Q1 +50 Q2

= -4 Q2² -2 Q2(-2/5 Q2 +10) +50 Q2
= -4 Q2² -20 Q2 + 4/5 Q²2 +50 Q2
= -16/5 Q²2 +30 Q2
2 est au maximum lorsque: 2’=0 -32/5 Q2+30 = 0
Q1=8,12
samedi 2 avril 2022
P=24,38 Q 12,81
G. SALAM
G= 2=70,34 1=165 G=235,34
52
Q2=4,69
3- Avec le modèle de Cournot, les deux entreprises ont réalisé un
profit supérieur à celui obtenu dans le modèle de Stackelberg. Et
même le profit général est plus important lorsque les deux
entreprises ont maximisé leur profit séparément en prenant en
considération la réaction de l’autre.

Exercice 3:
Soient deux entreprises en situation de duopole. Les
fonctions de cout total sont respectivement : CT1=4Q1+10 et
CT2=𝑄2²+5. La fonction de demande du marché s’exprime :
P=-2Q+24
1. Déterminer l’équilibre du duopole si chaque duopoleur est
supposé maximiser son profit avec l’hypothèse que la
quantité produite par son concurrent n’est pas modifiée par
sa propre décision de production.
2. Déterminer l’équilibre du duopole lorsque l’entreprise 1 est
« maitre » et l’entreprise 2 est « satellite ».
3. Déterminer l’équilibre du duopole dans l’hypothèse de
coordination.
Correction Exercice 3:
1. C’est-à-dire on est devant un marché d’oligopole avec le

modèle de Cournot. Chaque entreprise maximise son profit
séparément.
1 = RT1 – CT1 avec: RT1= P.Q1

=(-2Q1²-2Q1.Q2+24Q1)– (4Q1+10)
= -2 Q1² -2 Q1.Q2 +20 Q1-10
C’est-à-dire: max(1) (1)’ = 0
-4Q1 –2 Q2 +20 =0
samedi 2 avril 2022 Q1= -0,5Q2 +5
G. SALAM 55
2 = RT2 – CT2
=(-2Q1.Q2 -2Q2² +24Q2 –(𝑄2²+5)
= -2Q1.Q2 -3 Q2² +24Q2 -5

C’est-à-dire: max(2) (2)’ = 0
-2Q1 –6 Q2+24 =0
Q2 = -1/3 Q1 +4
À l’équilibre de Cournot, nous avons à résoudre:
Q1 = -0,5Q2 +5 Q1=3,6
Q2 = -1/3
samedi Q1 +4 Q2=2,8 P=11,2
2 avril 2022 G. SALAM 1=15,92 2=18,52 56
2. L’entreprise 1 ‘’maitre’’ va maximiser son profit en y
intégrant la fonction de réaction de l’entreprise 2 ‘’suiveuse’’
ou ‘’satellite’’. Cette dernière adopte sa production à celle de
l’entreprise 1.

= -2 Q1² -2 Q1.Q2 +20 Q1-10 avec Q2= -1/3 Q1 +4
= -2 Q1² -2 Q1.(-1/3 Q1 +4)+20 Q1-10
= -4/3Q1² +12Q1 -10
(1)’ = 0 -8/3 Q1 +12=0
Q1 = 4,5 Q2 = -1/3(4,5) +4 =2,5
P = 10
1 = ((10. 4,5) – ((4. 4,5) +10)) = 17

2 = ((10. 2,5) – ((2,5)² +5)) = 13.75
3. Les deux entreprises se mettent d’accord pour

maximiser le profit total du groupe, qui est défini
par: G = RT1+RT2 –CT1 –CT2
Nous avons: RT1+RT2 = P(Q1+Q2)

G = (-2Q1 -2Q2 +24).(Q1+Q2) - 4Q1-10 - Q2²-5
= -2Q1² -3Q2² -4Q1.Q2 +20 Q1 +24 Q2 -15
G = 0 - 4Q1-4Q2 +20 =0 1
Q1
G = 0 - 6Q2-4Q1 +24 =0 2
Q2
On met 1 - 2 On obtient: Q1=3

Q2=2 P=14
Le profit total du groupe est:

G= P(Q1+Q2) – CT1 –CT2
= (14(2+3)) – ((4.3) +10) – (2²+5) = 39
Le partage du profit entre les deux groupes dépend des
rapports de forces entre les deux entreprises.
s
Concurrence

Concurrence
La concurrence la plus complexe à identifier, proposant
Concurrence un produit totalement différent que le demandeur, dans
générique un autre segment, mais répondant au même besoin du
client (ex : le TGV et l’avion) /(l’eau minérale et l’eau du
robinet)
Concurrence Les entreprises se font concurrence au niveau des

segments. Exemple : le segment des sodas et le segment
inter-segments des jus de fruits.
Concurrence inter- Les concurrents sont définis comme ceux qui offrent des
produits similaires. Exemple : le coca-cola est concurrent
produits de pepsi-cola.

Concentration
et focalisation
Définition
La segmentation stratégique
permet de regrouper les activités de
l'entreprise en groupe d’activités
homogènes et pertinents
La finalité de segmentation Stratégique:

Objectif
La détermination des domaines d’activités stratégiques DAS

(centres d’activités stratégiques ), ou en couple produits /marché:
Pour déterminer les ‘’business Strategy’’ possibles
Comment?
À travers un processus:
Ensemble (activité 1+ activité 2+ activité 3+ activité 4)
des activités (ensembles athérogènes des marchés, des produits
de ,des ressources ,compétences et technologies,,,)
l’entreprise
Découpage Activité 1 Activité 2 Activité 3 Activité 4
Critères de Même Même

segmentation caractéristiques caractéristiques
Regroupement DAS 1 DAS 2

Objectif
Objectif

Objectif :
Déterminer un choix stratégique business stratégie (stratégie par
domaine d’activité).
Pour acquérir un avantage concurrentiel qui doit être:
1. Durable
2. Défendable
3. Décisif /adaptable à toute situation
Les deux choix fondamentaux:

Des stratégies de parts de marché ou de volume
Des stratégies de différenciation ou de niche
Très couteuse

La différenciation verticale
Les consommateurs peuvent traiter deux

produits comme différents soit pour des
raisons subjectives, soit pour des raisons La différenciation horizontale
objectives.
Elle s’explique par les avantages
liés à la localisation de l’entreprise.

Les nouvelles entreprises ont le choix entre deux stratégies:
Fixer des prix inférieurs à ceux des premières;

Augmenter leurs dépenses de publicité ou de promotion.
Dans les deux cas, le taux de profit auquel peut accéder les
nouveaux entrants sera inférieur à celui des entreprises en place.

Effet d’apprentissage: on réduit les couts grâce à la meilleure
connaissance du secteur, la meilleure utilisation des technologies
samedi 2 avril 2022
et des ressources,
G. SALAM
la meilleure mobilisation des RH… 76
Il Les
existe un ensemble
avantages absolusde dedispositions
coût :
juridiques diverses qui, de façon tout à fait
légale,signifie
cela que,
protègent dansenune
les unités placeactivité
contre
toute
donnée,nouvelle entrée
toute .
nouvelle entreprise
qui veut produire un bien, elle ne
Exemples: brevets, licences, concessions,
pourra
les monopolesle faire qu’à
légaux des coûts
(distribution de
supérieurs à ceux diplômes(médecin),
l’électricité..), des entreprises
agrément (transporteurs)…
déjà installées , pour un niveau de
production comparable.
L’infériorité absolue des coûts de production est due:
Contrôle d’une meilleure technique de production;
Détention exclusive de sources d’approvisionnement;
Contrôle des réseaux de distribution,
meilleure distribution spatiale,
Une situation préférentielle sur les marchés imparfaits des
facteurs (marché de travail, marché
des matières premières…) 77
Définition
La stratégie hybride consiste à proposer simultanément un

surcroît de valeur et une réduction de prix par rapport aux offres
concurrentes.
Objectif
Augmenter les parts de marché. C’est une stratégie de volume et

de valeur.
1) Coalition des concurrents

Risques
2) Intervention de l’Etat
3) Surcroit de valeur inidentifiable par les clients

AVANTAGES
Pénétration Expansion Diversification Innovation
1) Développeme 1) Exploitation des 1) Répondre aux 1) Position

nt d’une image Nouvelles besoins concurrentielle
unique auprès utilisations des spécifiques des 2) Avantage en
des clients produits clients terme des
2) Relation 2) Accès des 2) Nouveaux facteurs couts
privilégiée nouveaux réseaux clef de succès 3) Brevet
avec les clients de distribution 3) Exploitation des d’invention
3) Savoir les 3) Nouvelles zones
ressources
besoins des géographique
clients

RISQUES/INCONVÉNIENTS
Pénétration Expansion Diversification Innovation
1) Changement
1) Danger de 1) Les risques financiers 1) Augmentation
culturel
spécialisation 2) Les risques humains de l’intensité
2) Changement
des moyens Les risques concurrentielle
de
2) Apparition commerciaux
l’environneme 2) Imitation par
d’une nouvelle nt les
technologie économique concurrents
et social

La bonne
imitation

La diversification : La diversification
consiste pour l’entreprise à travailler sur
plusieurs domaines d’activité.
Les différentes formes de diversification

Existence des liens de synergies entre les nouvelles
activités et l’activité principale.
Diversification
concentrique (liée) :
Diversification Les nouvelles activités de l’entreprise n’ont aucun lien avec

les anciennes et ne bénéficient pas de transfert de
conglomérale (non compétences.
liée):

Modes des diversifications
Diversification Diversification de Diversification de Diversification
de placement redéploiement confortement de survie
Utilisée par une

Utilisé par une
Utilisé par une
Utilisée par entreprise qui a une entreprise qui a
entreprise qui a une
une entreprise forte position dans une position faible
position moyenne difficile
qui a généré un son domaine dans un segment
à améliorer.
excédent de son d’activité qui est
large
activité presque en phase
principale. de déclin

Croissance interne
Croissance externe
(organique )
Basée sur l’autofinancement de

Fusion ou acquisition d’une
Fondements l’entreprise et sa capacité
d’innovation autre entreprise.
Synergie des couts

Absence des couts de Synergie stratégique
Avantages coordination. Economie d’échelle
Faire uniquement les stratégies.
Couts de coordination.
Primes de contrôle./dépendance
Risques/ Croissance et développement Fusion ou acquisition mal
inconvénients lent peu rapide et couteux. appréhendé par les salariés
samedi 2 avril 2022 G. SALAM Asymétrie de l’information 89
Croissance conjointe
(alliance et impartition ):faire appel à des partenaires pour atteindre un objectif ou pour
faciliter certaines opérations
Alliance Impartition
plusieurs entreprises
ayant des moyens et
Les alliances stratégiques permettent à deux compétences
Définition entreprises (ou plus) de mettre à profit leurs complémentaire pour
forces respectives. avoir une synergie des
concentrations des
investissements
Avantages Effet d’échelle -Répartition des couts

/ Acquisition d’une position internationale fixes
Accès à une zone géographique -Réduction de la
motivation
Acquisition ou développement d’un savoir complexité
s
faire organisationnelle
Promotion des nouveaux standards
LES
STRATEGIES
INDUSTRIELLES
Pr. SALAM
G. SALAM 91

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LES

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 3

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 4

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 5

Apprendre à intégrer démarche organisée

Comportement décisionnel réflexion de décision

la qualité des choix sur sa capacité à les transmettre

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 6

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 7

Décisions d’infrastructure: elles sont nécessaires pour

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 11

un angle statique pour expliquer la situation

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 14

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 15

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 16

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 17

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 18

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 19

La réalisation effective de chacune de ces

Lorsque l’une des caractéristiques de la CPP n’est

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 20

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 21

o Le monopole est une situation de marché dans laquelle un seul

o Ce prix du monopole est supérieur à celui qui résulterait d’une

Prix Quantité Cout Recette Profit

1. Complétez le tableau et représentez le graphiquement.

30 800 8000 24000 16000

1. Le cout total= P.U *Q

2. Un prix unique de 40 présente deux problèmes:

200 600 800

30 800 8000 24000 16000

40 600 6000 24000 18000

3. Nous remarquons que le

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 28

Si la discrimination tarifaire est aussi ancienne que le commerce, on

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 29

❶Le premier degré de la discrimination consiste à pratiquer un prix

❷Le deuxième degré de la discrimination consiste à proposer des

❸Le troisième degré de la discrimination consiste à segmenter le

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 30

Ces trois degrés de discrimination, qui peuvent être pratiqués de

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 31

La clientèle d’un monopole produisant un bien X est répartie sur

Les couts de production du monopole sont donnés par la fonction du

1. Déterminer L’équilibre du monopole en l’absence de

1. En l’absence de discrimination, les deux régions vendent le produit avec le

2. L’équilibre du monopole se réalise alors lorsque: Rm1=Rm2=Cm. La

On a donc: X1= 12- 5/20 P1 P1 = 48 – 4X1

samedi 2 avril 2022 G. SALAM 34

On a aussi: Cm = 2X+4 = (2*8) +4= 20

Donc, à l’équilibre on a : Rm1 =Cm ET Rm2= Cm

Conclusion: on remarque dans ce cas que le profit est plus

L’Entreprise ‘Ciel’ a le monopole de la commercialisation des

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 Les chiffres en gras renvoient aux

 Si tous les deux nient, seul un chef

 S’ils avouent tous les deux, ils seront

 Enfin, si l’un avoue et l’autre nie, celui

Le modèle de Cournot

La stratégie du leadership: le modèle de Stackelberg

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La fonction de demande du marché s’exprime comme suit :