Le Fin An Cement Des Entreprises Export at Rices

LE FINANCEMENT DES ENTREPRISES EXPORTATRICES
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INTRODUCTION
Axe I Les techniques de financement court terme

I- Le financement avant lexpdition de la marchandise :
Le prfinancement lexportation (PREFI)

II-
Le financement aprs rception de la marchandise
Axe II Les techniques de financement moyen et long terme

I- Crdit fournisseur et crdit acheteur II- Les autres modalits de financement moyen et long terme
Axe III Les cautions et garanties bancaire

I- Gnralits IIIIIIV-
Le mcanisme des garanties Les diffrentes garanties Les oprations sur caution et garanties
internationales
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V-
La prvention des conflits et les prcautions prendre
CONCLUSION
Lentreprise qui se lance lexportation ou diversifie ses marchs extrieurs sassure une meilleure matrise de la croissance de son chiffre daffaires et consolide sa position sur le march local. A lre de louverture accrue des marchs, lexportation accrot les avantages comptitifs de lentreprise et du pays. Laccs aux marchs trangers est porteur dides et de mthodes nouvelles incitant les exportateurs adapter leurs produits aux besoins et exigences des marchs et mne au dveloppement de leur niveau de savoir faire technologique. Cette grande tendance lexportation a incit les entreprises utiliser des instruments de financement des exportations, ainsi laccs ces instruments a fait lobjet au cours des dernires annes dune attention croissante. Concrtement, cela sest traduit par le nombre de moyen de financement spcifiques des exportations dont les entreprises exportatrices bnficient notamment ; le prfinancement des exportations, la mobilisation des crances nes ltranger, le factoring et le forfaiting.
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A cet gard, la question qui se pose est la suivante : Dans quelle mesure les techniques de financement des exportations assurent-elles des facilits dchanges internationaux ?
Axe I Les techniques de financement court terme

On distingue ce niveau deux catgories, savoir : Le financement avant lexpdition de la marchandise et le financement aprs la rception de la marchandise. I- Le financement avant lexpdition de la marchandise : Le
prfinancement lexportation (PREFI)

Les crdits de prfinancement lexport sont des crdits de trsorerie mobilisables auprs de Bank-Al Maghrib, consentis par les banques aux entreprises afin de leur permettre de couvrir les besoins spcifiques rsultants de leur activit exportatrice et ce, pendant la phase de fabrication prcdent lexpdition de la marchandise. De plus, sous certaines conditions, ces crdits peuvent tre consentis soit en monnaie locale soit en devises1. Prfinancement lexportation en DH Objet
faire face deux types de besoins : Les besoins gnraux des entreprises allant de lapprovisionnement en matire premire au stockage de produits finis ; Les besoins spcifiques se rapportant des oprations spcifiques. Il est accord pour une dure dun an renouvelable.
Prfinancement lexportation en devise
Dure
Elle est adapte celle de la fabrication ou de lexcution de la prestation et peut se poursuivre jusqu la naissance de crance. En gnrale elle ne dpasse pas un an. -Pour un chiffre daffaires annuel lexport infrieur ou gal 4 MDH, lentreprise peut bnficier dun PREFI lexport gal 25% de ce chiffre daffaires, soit 1 MDH maximum; -Pour un chiffre daffaires infrieur ou gal 10 MDH, lentreprise bnficiera dun crdit gal 20% soit 2 MDH maximum; - Pour un chiffre daffaires infrieur ou gal
Montant
Ce prfinancement nest soumis aucune restriction et peut atteindre 100% de lopration dexportation.
Tahar DAOUDI, REUSSIR A LEXPORT , dition 2002, page : 60.
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30 MDH, lentreprise bnficiera dun crdit gal 15% soit 4,5 MDH maximum ; - Pour un chiffre daffaire suprieur 30 MDH, lentreprise bnficiera dun PREFI gal 10%.
Modalits dutilisation
La forme la plus courante est le dcouvert mobilisable.
La banque de lexportateur emprunte des devises pour le compte de son client, sous sa propre garantie et procde immdiatement la cession des devises sur le march des changes. A lchance, lexportateur rembourse au moyen des devises reues de ltranger, au titre des recettes de ses exportations. La devise emprunte doit tre libelle dans la mme monnaie que celle de la facturation de rglement des exportations, devise convertible cote par Bank Al-Maghrib.
II- Le financement aprs rception de la marchandise
A-Avance sur crances nes ltranger (ACNE)

Il sagit de la technique de financement la plus utilise par les exportateurs. Couvrant la phase postrieure lexpdition des marchandises, cette procdure a t conue initialement pour amliorer la comptitivit internationale des entreprises exportatrices en leur permettant daccorder des dlais de paiement leurs clients trangers. Lexportateur disposant dune ligne de crdit auprs de sa banque pour le financement de ses crances nes ltranger, peut solliciter des avances en fonction du montant des exportations effectues en attendant lencaissement du produit de ses ventes. Comme pour le financement lexport, la mobilisation des crances nes ltranger peut tre effectue en monnaie locale ou en devise.
a. La mobilisation en Dirhams des crances nes ltranger
Il sagit dun crdit accorder court terme sur ltranger dont lchance maximale intervient moins de 180 jours aprs lexpdition de la marchandise. Au-del de ce dlai, laccord de Bank Al-Maghrib est requis. De plus, lavance en Dirhams peut atteindre 100% de la crance et elle est matrialise par un billet ordre souscrit par lexportateur lordre de sa banque et dont lusance maximum est de 120 jours. Le dit billet ordre doit tre libell en Dirhams pour un montant correspond au maximum : Soit au montant de la crance si elle est exprime en monnaie locale ;
Soit la contre valeur en Dirhams du montant en devises de la crance, calcule sur la base du cours en vigueur du jour de la cration du billet.
b. La mobilisation en devises des crances nes ltranger
Ces crdits, sous forme de mobilisation de crances en devises, sont destins 2: Dune part, mobiliser des traites en devises tirs par les exportateurs marocains sur leurs clients trangers ;
Tahar DAOUDI, REUSSIR A LEXPORT , dition 2002, page : 65.
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Dautre part, affecter ventuellement le produit de financement au rglement des importations des matires premires industrielles par ces mmes exportateurs en faveur de leurs fournisseurs. Cette procdure vise un triple objectif : Diversifier les sources de financement en permettant aux exportateurs daccder au march international des capitaux et dobtenir des conditions plus avantageuses que celles pratiques sur le march domestique ; Anticiper le rapatriement du produit dexportation ; Eviter les retards de paiement. La mobilisation en devises des crances nes peut revtir deux formes : Soit avec recours, en faisant supporter le risque final de non-paiement lexportateur ;
Soit sans recours en dgageant compltement lexportateur du risque de non-paiement.
Par ailleurs, la mobilisation des crances nes lexportation peut tre effectue auprs dune banque marocaine ou, par lintermdiaire de cette dernire, auprs dun correspond tranger. Dans le premier cas lexportateur peut soit remettre ladite crance lescompte auprs de sa banque, soit obtenir une avance sue cette crance. La mobilisation auprs dune banque trangre est destine rpartir le produit de la vente avant lchance ou financer les importations de produits et matires premires devant tre utilises pour la fabrication de produits destins lexportation. Les crances ligibles la mobilisation auprs des correspondants trangers, sont celles dont le dlai de paiement restant courir est suprieur ou gal 30 jours. Le taux (dintrt) de rfrence applicable actuellement au prfinancement et aux avances sur crances nes ltranger est par rfrence aux taux de base bancaire des crdits export (8,5% actuellement pour les crdits court terme) major de la prime.
B- Affacturage ou factoring
Le factoring a vue le jour aux Etats-Unis o il a trouv beaucoup de succs auprs des exportateurs, il sest tendu lEurope occidentale o, aussi, a t jug efficace pour le financement des exportations. Et partir de 1987, il a t introduit au Maroc et mis en uvre par les banques dont certaines ont cre des structures appropries internes ou externes dans le cadre de filiales adhrent aux organismes internationaux de factoring. Le factoring peut tre dfini comme tant toute convention par laquelle un tablissement de crdit sengage effectuer le recouvrement et, ventuellement, la mobilisation des crances commerciales que dtiennent les clients, soit en acqurant lesdites crances, soit en se portant mandataire du crancier, avec dans ce dernier cas, une garantie de bonne fin . Art.9 de la loi bancaire 1993. Ainsi, laffacturage constitue une technique de cession de crances permettant une entreprise de se protger du risque commercial li sa clientle. Laffacturage permet aux entreprises dexternaliser la gestion de leurs postes clients. Le factor peut rgler par anticipation tout ou partie du montant des crances transfres.
a. Fonctionnement de l'Affacturage
Un contrat daffacturage (ou de factoring ) suppose une relation triangulaire. Celle-ci met en relation les trois parties suivantes : Le vendeur, ou le client, qui est en position de crancier et qui est lacheteur de la garantie ; Lacheteur qui est en position de dbiteur vis--vis du vendeur ; 5
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La socit daffacturage (ou factor) qui acquiert du vendeur la crance que celui-ci a sur lacheteur. Schma 1 :
Dans ses principes gnraux, comme dans ses mcanismes de fonctionnement, laffacturage repose sur la notion juridique de subrogation. Celle-ci est formalise par deux conditions : La signature du contrat daffacturage : il sagit dune convention cadre de subrogation qui fixe les engagements rciproques de ladhrent (lexportateur) et de la socit de laffacturage ; Le paiement de la crance de lentreprise par le factor sopre avec la remise qui lui est faite dune quittance subrogative.
b. Le circuit dune facture en affacturage export : Dans le cadre dun contrat daffacturage export, les factures vont suivre un circuit dtermin suivant plusieurs tapes lies au fonctionnement du contrat daffacturage export. Les 7 tapes du circuit de la facture en affacturage export sont 3: Etapes ralises par lentreprise : tape 1 tape 2 Edition de la facture Remise de la facture au factor Etapes ralises par la socit d'affacturage : tape 3 Financement de la facture tape 6 Rtrocession du solde de la facture tape 4 Relance lchance tape 7 Recouvrement de la facture tape 5 Encaissement du paiement
www.affactassur.com
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c. Avantages de l'affacturage pour l'utilisateur L'affacturage prsente trois avantages principaux 4 : - C'est un procd de recouvrement efficace puisque le factor dcharge le vendeur du souci de la gestion du poste clients et de l'encaissement des sommes dues, - C'est une technique de mobilisation du poste client et ce quel que soit le mode de rglement convenu avec l'acheteur, - C'est une garantie de bonne fin puisque le factor s'engage payer au vendeur les factures qu'il a mis. Le risque d'insolvabilit de l'acheteur et le risque de non-paiement l'chance sont pris en charge par le factor sauf faute du fournisseur. d. Inconvnients de laffacturage

Cot relativement cher (commission dengagement). Il faut cependant tenir compte des ventuelles conomies sur charge de personnel lies la prise en charge de la gestion du poste clients par le factor.
Axe II Les techniques de financement moyen et long terme

I- Crdit fournisseur et crdit acheteur A-Crdit fournisseur
Lexportateur, qui a accord des dlais de paiement son client tranger, se trouve devant la ncessit descompter la traite quil dtient sur lacheteur tranger, au moment de la livraison, pour dgager de la trsorerie, selon la dure, on parle de crdit moyen terme si celle-ci est comprise entre 18 mois et 7 ans, sinon de crdit long terme. Ce mode de financement pour consquence et pour inconvnient que lexportateur assume le risque de fabrication et le risque de crdit.les banques peuvent couvrir le risque crdit par la garantie descompte sans recours des crdits fournisseurs accords par la Coface (quotit=95%). Les diffrentes phases du crdit fournisseur peuvent tre schmatises de la faon suivante :
www.netpme.fr
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Schma 2 :
B- Crdit acheteur
Conscients des inconvnients du crdit fournisseur, les pouvoirs publics ont mis en place, ds 1965, la procdure du crdit acheteur. La banque franaise se substitue lexportateur en accordant directement un crdit lacheteur tranger et rgle le fournisseur franais pour le compte de ce dernier. Les relations tripartites peuvent tre illustres par ce schma : Schma 3 :
Enfin, il faut noter le dveloppement des crdits libells en devises, qui prsentent de nombreux avantages tant pour lexportateur que pour lacheteur tranger. Pour lexportateur Pour lacheteur tranger
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Rend loffre plus comptitive si le taux des crdits en devises est plus faible que le financement en euros. Cest un avantage commercial parfois dcisif. Constitue une source de financement bon march si le taux de crdit en devises est plus intressant que le taux de financement en euros.
Evite le risque de change si la devise du prt est la mme que celle de la facturation. Facilite la comparaison entre plusieurs offres si elles sont exprimes dans la mme devise.
Globalement, les crdits acheteurs prsentent de nombreux avantages pour lexportateur malgr leur lourdeur administrative qui les rend longs mettre en place : Lexportateur est dgag du risque de crdit. La banque effectue tous ses paiements au fournisseur sans recours. Lexportateur se trouve dgag de toutes les contraintes administratives inhrentes ce type de crdit. Aucune charge financire ne viendra simputer sur le rsultat de lopration commerciale. Le bilan de lexportateur ne comportera pas de dettes payables chance ou dengagements hors bilan. Cependant, on ne peut ignorer lutilit du crdit fournisseur, surtout au moment ou les banques tendent limiter leurs engagements sur certains pays. Il demeure le seul moyen de vendre sur certains pays risques .
IIA.
Les autres modalits de financement moyen et long terme La confirmation de commande

Elle peut tre reprsente par le schma suivant : Schma 4 :
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B.Le forfaitage
La technique du forfaiting sapplique une affaire unique, identifiable, se rapportant une crance reconnue, accepte et dj scurise . Le terme forfaiting provient de lexpression forfait qui signifie la renonciation par le forfaiteur tout droit de recours contre lexportateur. Il sagit dun financement trs proche du prcdent, sachant cependant que dans le cas de la confirmation de commande, lacheteur paie directement la socit spcialise. Dans le forfaitage, lexportateur va recevoir des effets accepts de son client que la socit de forfaitage va acheter en change des documents originaux dexpdition, comme le montre le schma ci-dessous : Schma 5 :
Variantes de forfaiting Trois types de forfaiting non-exclusifs (ils peuvent pour la plupart se combiner) existent. Le forfaiting avec garantie-cadre est cependant le plus couramment rencontr.
Le forfaiting avec garantie-cadre : Dans la plupart des cas, la banque de l'exportateur
demandera l'aval de la banque de l'acheteur (le tir). Pour ce faire, l'exportateur peut obtenir ventuellement une garantie-cadre de la part de la banque de son acheteur, qui couvre les obligations de paiement de son client pendant un certain temps et concurrence d'un montant maximum garanti.
Le forfaiting avec remise pralable des traites in trust : Gnralement, l'acheteur renvoie
son effet accept aprs qu'il ait reu ses marchandises. Pour liminer le risque de rsiliation du contrat commercial support par l'exportateur, le client pourrait trs bien tre d'accord de remettre la traite accepte la banque de l'exportateur au moment de la signature du contrat, avec pour mission de la conserver in trust et de ne la remettre l'exportateur que contre remise de documents d'exportation bien prcis (bon de livraison, etc.).
Le forfaitage d'effets escompts sauf bonne fin : Technique utilise lorsque l'exportateur
souhaite disposer du paiement ds l'expdition, c'est--dire sans attendre retour de la traite accepte par l'acheteur tranger. Elle consiste escompter la traite avec recours sauf bonne fin . Ds le retour de la traite accepte, la banque de l'exportateur n'a plus de recours contre l'exportateur. Globalement, ces deux techniques prsentent des avantages et inconvnients similaires. 10
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Les avantages et les inconvnients du forfaitage et de la confirmation de commande

Avantages Ils garantissent 100% la crance. Ils facilitent la gestion de trsorerie. Ils contribuent au crdit management. Inconvnients Ils coutent relativement cher. Ils ncessitent laccord pralable des socits de forfaitage. Lexportateur doit faire une demande doption sur le client tranger.
C-Le crdit-bail international

Ce mode de financement en plein dveloppement est rserv aux biens dquipement, machinesoutilsil fait intervenir au moins trois parties : Le preneur ou utilisateur final ; Lexportateur franais(le fournisseur) ; La socit de crdit bail ; Schma 6 :
Celles-ci sont lies par les relations dcrites par le schma ci-dessous :
Le crdit-bail prsente des avantages indniables tant pour lexportateur que pour lutilisateur final. Pour lexportateur, cette opration quivaut une vente au comptant sans le souci du risque dimpay. Pour le preneur (lutilisateur), celle-ci lui permet de bnficier de nouveaux outils sans pour autant mobiliser le montant total de linvestissement. Dautre part, la socit de crdit-bail, qui se substitue au preneur pour lachat dun bien dquipement, ngocie en prenant en compte les intrts de lutilisateur final. A noter : La technique de financement la plus utilise est le crdit acheteur ; il est matrialis par un contrat de crdit indpendant du contrat commercial. Cependant, sa mise en place savre longue et il doit tre rserv aux oprations commerciales dun montant important.
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Axe III Les cautions et garanties bancaire

I- Gnralits
Lamplitude des risques encours lexportation, lloignement des acheteurs, leurs cultures diffrentes, la varit des lgislations et la multiplicit des intermdiaires sont autant de facteurs qui rendent la gestion des risques difficile et complexe. Initialement, les acheteurs trangers exigeaient des dpts de garantie en numraire qui pesaient lourdement sur la trsorerie des exportateurs. En effet, limmobilisation de capitaux pendant une longue priode gnre un cot financier. Afin de remdier cet inconvnient, les engagements de garantie bancaire sont venus se substituer lancienne procdure et constituent une aide lexportation en apportant des garanties importantes lacheteur tranger. Le plus souvent, on parle indiffremment de cautions ou de garanties bancaires. Leur forme et leur rle sont identiques ; ce sont des engagements par signature, crits par la banque du fournisseur dordre et pour le compte de celui-ci en faveur de lacheteur tranger. Le plus souvent, on parle indiffremment de cautions ou de garanties bancaires. Leur forme et leur rle sont identiques ; ce sont des engagements par signature, crits par la banque du fournisseur dordre et pour le compte de celui-ci en faveur de lacheteur tranger. Les garanties sont rgies par plusieurs rgles et usances uniformes, entre autre RUGD 458 de la CCI et la convention internationale des Nations unies sur les garanties indpendantes et les lettres de crdit stand-bay (11/12/1995).
II- Mcanisme des garanties A-Des engagements rciproques

Lengagement bancaire est une opration de garantie qui ncessite obligatoirement lintervention dune banque. Il sagit dune relation triangulaire : EXPORTATEUR - BANQUE GARANTE - ACHETEUR ETRANGER. Lexportateur a le rle de donneur dordre, la banque celui de garant et lacheteur tranger celui de bnficiaire de la garantie. Les rapports de droit liant les trois intervenants sont rsums dans le schma (.).
B-Distinction entre caution et garantie internationale

Schma 7 :
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C-Garantie documentaire et garantie premire demande

Dans le premier cas, la banque sengage payer le montant de la garantie sur prsentation de documents qui attestent le non-respect des dlais accords ou de toute autre obligation du fournisseur, cest--dire de lexportateur, telle que la qualit, quantit, performance, origine des matriaux mme si la responsabilit nest pas prsume ou retenue, la demande de mise en jeu est justifie par la prsentation dun document (constat, certificat, procs-verbal) Exemple : Un retard dans la livraison constat par un procs-verbal (document) pour constituer un fait gnrateur de mise en jeu de la garantie. Cependant rien ninterdit une juridiction ou une cour darbitrage destimer que le retard est li une cause de force majeure indpendante de la volont de lexportateur, et de contester la mise en jeu de la garantie.
Lorsque lacheteur est en position de force, il peut exiger une garantie premire demande, condition de la poursuite des relations commerciales. Ce type de garantie permet au bnficiaire de demander la mise en jeu de la garantie sil lestime ncessaire, et prsente de nombreux inconvnients tant pour lexportateur que pour la banque garantie. 13
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Cette dernire soblige payer sans avoir examiner le bien-fond de la demande du bnficiaire, et ceci mme si lexportateur le lui interdit. Par ailleurs, elle aura demand au pralable au donneur dordre une lettre par laquelle ce dernier lautorise sans condition dbiter son compte en cas de mise en jeu. Enfin, la banque garante court le risque dinsolvabilit de son client (lexportateur donneur dordre). En effet, sa situation financire a pu se dgrader entre le moment o la garantie a t accorde et le moment o elle est mise en jeu.
D-Garantie directe et garantie indirecte

On dit quune garantie est directe si elle est mise par la banque de lexportateur et adresse au bnficiaire. La rglementation de certain pays justifie que lacheteur tranger exige que lmission de lacte de garantie soit faite par un tablissement local. La banque de lexportateur devient banque contre-garantie en demandant son correspondant tranger la dlivrance de lacte pour son compte et sous sa responsabilit. Le schma dune garantie indirecte se prsente ainsi : Schma 8 :
E-
Un cas particulier : le stand by letter of crdit
Les lettres de crdit peuvent servir non seulement de moyen dindemnisation mais aussi de garantie de paiement .Il sagit de garantie bancaire mises sous forme de crdit documentaire (Les stand by lettres of crdit) dont la validit court jusqu lexcution des obligations contractuelles du vendeur, le stand by garantie devient le pendant du crdit documentaire comme le montre le schma ci-aprs : Schma 9 :
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III-
Les diffrentes garanties
Les principales garanties que les banques peuvent tre amenes dlivrer dans le cadre des oprations de commerce internationale sont prsentes dans le tableau ci-dessous : Schma 10 :
Caution ou garantie de soumission (bid bond) : permet lacheteur tranger de sassurer contre le risque de non-discrimination du contrat .En effet, cette garantie lui assure quune fois retenue, lentreprise adjudicataire signera le contrat fournira une caution de bonne fin .Elle peut reprsenter le plus souvent 5% du montant du contrat. Caution ou garantie de bonne fin ou dexcution de contrat (performance bond) :Engage la banque garante payer une somme forfaitaire en cas de manquement du vendeur ses obligations contractuelles .Son montant reprsente gnralement 5 15 % du montant du contrat. Caution ou garantie de restitution dacompte (avance payement bond) : garantie lacheteur tranger que les acomptes verss lui seront rembourss si les travaux ne sont pas 15
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excuts .La caution prend effet la rception de lacompte par lexportateur jusqu la livraison du matriel, parfois jusqu la rception provisoire.
Caution ou garantie de dispense de retenue de garantie (rtention money bond) ou caution de maintenance bond) : prend le relais de la caution de bonne fin en couvrant les vices de construction ou dentretien pendant la priode dessai et garantie (6mois 1 an voire plus) qui se situe entre la rception provisoire et la rception dfinitive. Elle reprsente souvent entre 5et 10% du contrat. Autre caution particulires :
Caution de paiement (Labour and matriel payement bond) : lexportateur peut se retrouve dans lincapacit de payer ses ouvriers, ses fournisseurs ou ses sous-traitants locaux. Ceux-ci disposent dun droit de recours contre le maitre douvrage du chantier (lacheteur le plus souvent). Mme si ce dernier a rgl lexportateur .Lacheteur tranger rclame caution pour viter cette ventualit ; caution de dcouverte banque : viter des transferts de fonds, lexportateur demande une banque locale une autorisation de dcouvert, garanti par une caution dlivre par une banque franaise ; garantie dadmission temporaire : permet une entreprise dimporter temporairement ou en franchise de textes et droits. Dans le pays dexcution du contrat, des machines et des fournitures destines tre rapatries ; caution de garantie de paiement limportation : consentie au bnfice du fournisseur tranger lorsque ce dernier va accorder des dtails de rglement limportateur (lacheteur) sous rserve dune garantie de paiement (type SBLC : stand-by letter of credit).
IV-
Les oprations sur caution et garanties internationales
Dans le cadre du suivi des cautions et garanties internationales, plusieurs oprations doivent tre mentionnes : La prorogation dchance ; La modification la hausse ou la baisse des engagements, ce qui permet de modifier le nominal de la caution ou d la garantie ; La mainleve, qui permet de ramener zro le montant d la caution ou de la garantie.
A NOTER : Seule la restitution du document dengagement de garantie ou une lettre du
bnficiaire prcisant la mainleve peut librer la banque garante ou contre-garante de son engagement.
V-
La prvention des conflits et les prcautions prendre
Les prcautions prendre

Les lments suivants seront respects imprativement : Etablir des textes clairs et prcis afin dviter de mauvaises interprtations ; Prciser la date dentre en vigueur et la date dextinction de la garantie ; 16
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Assortir la mise en jeu dune rfrence au contrat commercial (garantie documentaire) afin dviter toute mise en jeu abusive ; Fixer des dates de faits gnrateurs pour mettre en place des mainleves automatiques (expditions, livraison, rception). La prsentation dun document attestant lun de ces vnements permet la mainleve Indiquer une juridiction comptente ou le recours larbitrage internationa5l.
Lexportation constitue pour lentreprise une ncessit pour survivre. La dimension exportatrice de lentreprise est un indicateur de sa bonne gestion, de son dynamisme et de ses performances technologiques. Lexportation lui permet notamment une meilleure utilisation de son appareil productif et une rentabilit maximale de ses investissements. De plus, se confronter avec une concurrence trangre, souvent difficile, est un test remarquablement slectif et une source de crativit et dinnovation. Ainsi, toutes les entreprises sont de plus en plus nombreuses vouloir disposer doutils performants et adapts leurs besoins pour grer, en temps rel, en toute scurit et moindre cot, les relations quelles dveloppent avec leurs client et fournisseurs trangers. A cet effet, les techniques de financement sont multiples et chacune dentre elles rpond une situation particulire quil faut bien identifier.
Maritini, Hubert, techniques du commerce international , dition Gualino, 2002.
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Cest pour cette raison que les entreprises exportatrices recourent lune des diffrentes techniques de financement de leurs exportations dans le but damliorer leur comptitivit lchelle internationale et de saccaparer plus de part de march.
Les ouvrages
Annick BUSSEAU, Stratgies et techniques du commerce international , dition Masson, Paris 1994.

Tahar DAOUDI, REUSSIR A LEXPORT , dition 2002. J.-M.BENAMMAR, Techniques du commerce international , dition TECHNIPLUS, Paris 1995.
Maritini, Hubert, techniques du commerce international , dition Gualino, 2002. Maritini, Hubert, techniques du commerce international , dition Gualino, 2002.
Les sites web

www.affactassur.com www.netpme.fr
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