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Kingdom Ecom - Le guide pour exploser

en dropshipping

Par Victor & Raphaël - 2022


1) Le business model du dropshipping
a) Explication basique en quoi ça consiste
b) pourquoi c’est pas mort (hype tiktok réf à fb 2017)
c) prérequis pour se lancer

2) Comment se lancer ?
a) Utilisation plateformes
b) Comment trouver ses produits ?
c) Comment faire ses visuels (logo, photos produits) ?
d) Quelles applications essentielles utiliser ?

3) Comment choisir son canal d’acquisition ?


a) Connaître ses objectifs et son capital
b) Avantages / Inconvénients Facebook ads
c) Avantages / Inconvénients Tiktok Ads
d) Avantages / Inconvénients Google Ads
e) Avantages / Inconvénients Influenceurs

4) 5 principes essentiels à respecter pour réussir


a) Se former continuellement
b) Principe de Pareto
c) Passage massif à l’action
d) Ecarter ses émotions et suivre un plan rationnel
e) Persévérer

5) Bonus
a) Thèmes payants offerts
b) Extension google chrome
1) Le business model
a) Les bases

Le dropshipping est un business model assez ancien, qui a été remis au


goût du jour avec Internet.

Le principe de base est simple: Le client passe commande chez le


vendeur (ici en ligne).
Ce dernier, ne possédant ni le stock ni de moyen logistique, va alors
passer commande chez le fournisseur en donnant l’adresse du client.
Le fournisseur va alors envoyer la commande à l’adresse du client.

Le vendeur effectue bien sûr une marge sur l’opération.

Ce business model a connu un essor important avec l’arrivée d’Internet


ces dix dernières années.
b) Pourquoi ce business n’est pas mort

Depuis 2018, le dropshipping était le business en ligne “à la mode”;


Mode propagée par les youtubeurs célèbres du milieu. (Yomi Bivert,
Lucas Bivert notamment)

On a connu plusieurs vagues de “hype” à commencé par les


influenceurs Instagram, en 2018 avant de passer à Facebook Ads
l’année suivante et Snapchat en 2020.

Les multiples confinements et le gros boom des crypto-monnaies ces


deux dernières années ont amené petit à petit les gens à délaisser le
dropshipping.


De plus, les plateformes telles que Paypal, Facebook Ads ou encore
Stripe ont durci leurs règles et les blocages sont devenus assez
fréquents.

Le dropshipping est désormais vu comme un business model compliqué


à mettre en place, blacklisté des plateformes et où la marge devient de
plus en plus dure à faire.

Cependant, nous pensons que cette année, plus que toutes les autres, il
y a vraiment un boulevard pour ceux qui souhaitent se lancer.

La concurrence est quasiment “inexistante” car tout le monde est tourné


vers la cryptos et les NFT.
Et l’émergence de nouvelles plateformes comme Tiktok Ads permettent
à n’importe qui de générer des chiffres importants en peu de temps.

Non, “le drop n’est pas mort” comme le disent “les gourous” de Youtube
partout depuis 3 ans. Il faut simplement s’adapter car c’est un business
model en constante évolution et les méthodes connues deviennent vite
obsolètes.

Amazon fait du dropshipping donc tant qu’ils n’ont pas fait faillite, je crois
qu’on peut dormir tranquille.

c) Les prérequis pour bien commencer

Le dropshipping n’est clairement pas le business le plus complexe à


mettre en place.
Cependant, il s’agit quand même d’avoir quelques prérequis avant de
lancer sa première boutique:
- Avoir un capital de base suffisant: Non, on ne peut pas
commencer le drop avec 100€. Le capital qu’on recommande pour
ne pas stresser toutes les 5 minutes: entre 500€ et 2000€.

- S’être former: Commencer sans être formé, c’est “courir un


marathon sur les genoux” (je viens de l’inventer).
Commencer par vous renseigner sur Youtube, puis acheter une
formation ou trouver-en à moindre prix (c’est vous qui voyez) et/ou
optez pour un coaching avec une personne qualifiée et qui a fait
ses preuves. (pas recommandé car il y a beaucoup d’arnaques et
de faux coachs)

- Avoir du temps libre: Oui, cela parait évident mais nous


préférons le rappeler. Et honnêtement, qui n’a pas 1 à 2 heures
par jour de libre à dédié au business.
Il n’y a pas besoin d’y passer des journées entières (à part si vous
avez des objectifs colossaux), juste d’y consacrer une partie de
votre temps pour avancer jour après jour.

- Un ordinateur et une connexion Internet: Là aussi c’est évident


mais cela va être compliqué de faire tourner un business avec un
ordinateur vieux de 20 ans et une connexion Internet de mauvaise
qualité.
2) Comment se lancer en dropshipping en 2022
?

Comme évoqué ci-dessus, le business modèle du dropshipping a


énormément évolué depuis qu’il est connu par des centaines de milliers
de personnes.

La solution ? S’adapter aux nouvelles règles du marché imposées par


les consommateurs et les plateformes publicitaires.

a) Les plateformes à utiliser

Shopify
Pour créer votre shop, rien de plus simple. Rendez-vous sur Shopify et
profitez d’un temps d’essai de 14 jours* durant lesquels vous pouvez
vendre des produits sans avoir besoin de payer l’abonnement mensuel.

Petit tips* : Si ton capital est vraiment limité (moins de 1000€) tu peux
tout à fait enchainer les shops avec cette offre jusqu’à trouver ton produit
winner.

Shopify est vraiment le site le plus simple à utiliser pour créer une
boutique rapidement qui convertira tes prospects en clients.

Aliexpress
Pour sourcer des produits et les proposer sur ton site, la solution la plus
simple est de lier ton shop à Aliexpress. Ce site d’achat au détail n’est
pas forcément bien vu de la part des consommateurs donc peu d’entre
eux s’y rendent pour acheter des produits. Cela te permet de profiter de
cette opportunité en te fournissant en produit à revendre 3x plus chers.

De plus, Aliexpress a énormément évolué depuis quelques années.


Désormais, de nombreux produits sont de bonne qualité, les
fournisseurs sont plus sérieux et enfin de plus en plus d’entre eux
proposent des livraisons en 3 à 10 jours via des entrepôts européens.
Dsers
Pour lier ton compte Aliexpress à ta boutique Shopify, utilise Dsers.
C’est une application disponible directement depuis Shopify dans la
rubrique Applications qui te permettra d’importer les produits qui te
plaisent sur Aliexpress directement sur ta boutique.

Dsers permet également de passer les commandes automatiquement


en lot d’un seul clic. Il synchronise les adresses des clients et prépare
les commandes en autonomie. Cette application est indispensable et
elle ne coûte que quelques euros par mois.

b) Comment trouver des produits pertinents ?

La recherche de produits est à adapter à chaque plateforme publicitaire


que tu utilisera. Cependant, de grands principes s’appliquent à chacune
d’entre elles :

1) Wow factor, autrement dit un produit qui impressionne

Les consommateurs sont constamment ciblés par des centaines et des


centaines de publicités. Si tu veux sortir du lot, il faut que ton produit les
intrigue, suscite une émotion.
Un wow factor peut être défini comme toute fonctionnalité liée au produit
qui le rend unique.

Petit exemple pour illustrer mes propos : l’aspirateur à points noirs.

Oui oui, ce fameux aspirateur à points


noirs que l’on connaît tous.

Peu importe votre avis, peu importe le


miens, ce produit a percé et généré
des dizaines de millions d’euros parce
qu’il détenait un wow factor puissant.
Connaissiez-vous avant cela un produit de la sorte ? Connaissez-vous
un produit qui aspire instantanément les points noirs ?

Ne soyez jamais fermés sur un produit parce qu’il ne vous plait pas.
Vous n’êtes pas l’acheteur, vous devez vous détacher de votre
personnalité et de vos besoins.

2) Produit introuvable dans les grandes enseignes facilement

Vous ne serez jamais les seuls à vendre votre produit et cela n’est pas
un problème, au contraire, cela signifie que d’autres le vendent avec
succès et répondent à une demande existante. Ne vous freinez pas
parce qu’Amazon vend le même produit que vous.

Cependant, ne vendez pas des produits réellement basiques qui se


trouvent partout comme des briquets identiques à des bic ou encore des
t shirt uniformes sans aucune caractéristique précise.

T Shirt Gris sans intérêt trouvable chez H&M / T Shirt de sudation plus
rare

3) Réponse à un besoin ou un problème


Il est fortement déconseillé de tenter de vendre un produit qui ne répond
à aucun besoin. Attention cependant à ne pas projeter vos propres
besoins dans vos recherches de produits.

Trouver un produit qui permet à votre audience de se sentir plus belle /


plus en confiance / plus en sécurité / plus reconnue par les autres etc…

Il existe des millions de types de besoins, et les consommateurs


cherchent des solutions à prix juste et avec des effets instantanés.

Jouer sur la douleur, le manque, le désir, la pulsion et vendez des


produits intéressants à des personnes intéressées !

Cet étire lombaire permet à des gens


ayant des douleurs insoutenables au
dos de s’en séparer. C’est un produit
qui marche très bien et qui est vendu
chaque année pour des dizaines de
millions d’euros.

4) Produit de bonne qualité et marge suffisante

Trouvez des produits via les critères évoqués ci-dessus puis


rendez-vous sur amazon pour lire les avis des clients. Cela vous sera
d’une grande aide pour savoir ce qu'en pensent réellement les
consommateurs.
Si vous vendez un produit de mauvaise qualité vous aurez des
problèmes de remboursements et pourrez vous faire bloquer
rapidement.

Servez vous également de ces avis pour adapter votre angle marketing :
utilisez les mêmes termes clés que vos potentiels clients.

Enfin, ne vous jetez pas sur un produit que vous ne pourrez pas
revendre au moins 3x plus chers qu’à son prix d’achat. Exception faite
des produits qui coûtent plus de 50€ à l’achat sur lesquels vous pouvez
être rentable en faisant des x2.

c) Comment faire des visuels qualitatifs ?

Les visuels que vous mettez en avant sur vos boutiques en ligne sont
primordiaux. Ils sont les seuls liens entre les clients et les produits.
Contrairement à une boutique physique où les clients peuvent toucher et
voir ce qu’ils achètent, ce n’est pas le cas ici.

Vous devez trouver des images propres qui illustrent vos propos et
mettent en avant votre produit tout en vous démarquant.

Canva est idéal pour créer de beaux visuels :


● Logo (dimension personnalisée 1000 px / 300 px)
● Modifier des images provenant d’Aliexpress (Modifier photos)
● Créations de visuels d’offres (Inspirez vous des modèles)

Pensez également à insérer des GIF dans vos descriptions produits.


Cela permet de mettre en action votre produit ce qui le rend plus
tangible pour votre acheteur. Pour cela, vous avez deux solutions :

● Choper des GIF sur vos sites concurrents


● Choper des GIF sur google en tapant le mot clé du produit et en
allant dans les images
● Faites vos propres GIF à partir d’une vidéo que vous avez en
allant sur https://giphy.com/
Enfin, pour les plus tatillons d’entre vous, Photoshop peut être un
excellent outil s’il est bien utilisé mais cela demande de la pratique et ce
n’est pas nécessaire pour chiffrer et générer plus de 100k.
d) Quelles applications essentielles utiliser ?

Certaines applications sont essentielles à la réussite de votre boutique


en ligne ou du moins augmenteront considérablement votre rentabilité.

Découvrons les ensemble :


● Dsers
Comme mentionné plus haut pour lier votre shop à Aliexpress et
importer des produits

● Loox ou Rivuy
Applications permettant de mettre des avis clients sur vos pages
produits. Cela permet d’augmenter vos chances de conversions en
ajoutant de la social proof à votre contenu.

La social proof est simplement le fait de montrer que votre produit


est validé par des personnes réelles, des magazines, des
médias…

Loox est payante et Rivuy est gratuite. A vous de faire vos propres
tests mais les deux fonctionnent très bien.

● Sms Bump
Application vous permettant de relancer vos prospects ayant
abandonné leurs paniers avant de payer en leur proposant des
réductions et tout ça par sms.

Cette application est monstrueuse, avec 50€ dépensés en SMS


vous pouvez générer 5000€ de chiffres d'affaires qui aurait été
perdu.

● Klavyo ou Abandonment Protector


Applications de relance par email vous permettant tout comme
Sms Bump de récupérer des paniers abandonnés. Vous pouvez
aussi envoyer des nouvelles offres sur des nouveaux produits.

4) 5 principes essentiels à respecter pour réussir

Le succès ne vient pas par hasard, vous devez le provoquer. Ces


grandes phrases peuvent paraître totalement bidon. Pourtant avec notre
expérience nous pouvons vous garantir, Raph et moi, que certains
principes doivent être respectés.

Augmentez vos chances de réussite en suivant méticuleusement tous


ces préceptes.

a) Former vous continuellement

Quel que soit votre domaine d’expertise, vous devez vous adapter
constamment et cela est encore plus vrai dans le monde du Ecommerce
qui connaît de profondes mutations régulièrement. Nous ne sommes
dans le dropshipping que depuis 4 ans et nous avons déjà été témoins
de ces changements.

Pour y faire face et même en profiter vous devez vous former


continuellement. Regardez du contenu régulièrement, suivez des
comptes Twitter et posez vos questions dans notre groupe Kingdom
Ecom.

Comptes Twitter à suivre :


1) https://twitter.com/KPTN_PESOS?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
2) https://twitter.com/victor_agapit?s=20&t=yEx0GjQl94GTTtPVD_SDkw

3) https://twitter.com/EcomStuff?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
4) https://twitter.com/will__ecom?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
5) https://twitter.com/sama_livai?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
6) https://twitter.com/ecomlegend?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
7) https://twitter.com/Skippy1er?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
8) https://twitter.com/Kempe_Senin?s=20&t=CY151XDTE4DeWXNrHuDRpQ
Youtube est également une excellente source d’informations. Habituez
l’algorithme à vos nouvelles recherches portant sur le Ecom et vous
aurez des sources d’informations sans limites.

b) Appliquez le principe de Pareto

Pour faire simple, sachez qu’il existe une étude qui démontre que 20%
des actions génèrent 80% des réactions.

Autrement dit, seule une infime partie de tâches généreront la majeure


partie de votre chiffre d’affaires.

Concentrez vous sur l’essentiel. Quand vous testez un produit, ne


perdez pas 2 jours à faire votre site. Ne cherchez pas la perfection, elle
est l’ennemi n°1 de l’efficacité et de la rentabilité. Allez droit au but
comme l’OM.

Ne vous embêtez donc pas à avoir 10 sections sur votre boutique


parlant de votre entreprise, votre tante et votre mission sur terre. Le
client est là pour acheter, donnez-lui ce qu’il veut et vous pourrez réussir.

c) Passez MASSIVEMENT à l’action !!!

Se former c’est bien, appliquer c’est mieux ! Dès que vous regardez une
vidéo d’une formation ou autre, appliquez les conseils en direct. Il n’y a
qu’une façon d’apprendre à marcher, c’est en posant un pied devant
l’autre malgré les chutes.

Lancez-vous le plus rapidement possible ! N’écoutez pas cette petite


voix intérieure qui vous gâche la vie. C’est ce qui nous a permis, Raph et
moi d’être aujourd’hui ensemble au Mexique dans un cadre de fou.

Notre chemin parcouru n’est lié qu’aux nombres d’actions que nous
avons mis en place, pas aux nombres de formations que nous avons
regardé.
En lisant cela j’espère que vous aurez l'électrochoc nécessaire pour
avancer. Sachez qu’il se peut que vous perdiez la motivation au fil des
jours. Tenez bon, forcez vous et imposez vous une discipline. Il vaut
mieux monter 2 marches tous les jours qu’une dizaine une fois par mois
sur une pulsion.
d) Devenez un robot et séparez vous de vos émotions

Ceux qui parviendront à se détacher de leurs émotions seront


littéralement inarrêtables. Je ne considère même pas en être à ce
niveau aujourd’hui alors que j’ai généré plus de 6 chiffres en drop.

Ecrivez votre plan et vos objectifs très précisément. Il faut que vous
sachiez après quoi vous courez sinon vous avancerez dans le vide.

Mettez la barre haute. Établissez des objectifs SMART.

e) Persévérer, Rome ne s’est pas faite en un jour

Cette citation bien connue m’a été rappelée par Bastien, notre
compagnon de voyage au Mexique avec Raph. Bien qu’elle fasse
sourire, il faut également en tirer une leçon qui parait bête mais qui ne
l’est pas.
Vous ne pourrez devenir millionnaire en 1 semaine dès votre premier
produit. Vous allez connaître des échecs. Imprimez vous ça dans l’esprit
et préparez vous. L’échec fait partie de la réussite et, pour nous français,
il est difficile à assumer.

Soyez fiers de vos échecs, ils vous différencient de ceux qui restent
dans leur canapé et qui se plaignent à longueur de temps que le monde
va mal.

Les échecs sont en vérité tellement importants qu’ils sont reconnus aux
USA comme une marque de respect et de succès. Un entrepreneur
ayant connu plusieurs faillite pourra plus facilement obtenir de l’argent
de la part des banques.

Sortez de vos cadres préconçus par le système scolaire et la mentalité


française. L’échec est sain, naturel et formateur.

Pour tout vous dire j’ai personnellement connu bien plus d’échecs que
de réussites. Des échecs qui me paraissaient insurmontables quand ils
sont arrivés. Et pourtant, j’avance encore.

J’ai eu des dizaines et des dizaines de produits non rentables. J’ai eu


des arnaques. J’ai eu des associés qui ont rompu ma confiance
brutalement. Tout ça a façonné la personne que je suis et vos échecs
feront également de vous ce que vous allez devenir.

Donc ne vous arrêtez pas si votre premier, deuxième ou cinquième


produit ne prend pas. Remettez vous en question à chaque échec et
voyez cela comme une chance de pouvoir vous améliorer.

Demandez nous des conseils sur le groupe ou en privé nous serons très
heureux de pouvoir vous aider.
3) Comment choisir son canal d’acquisition
a) Connaître ses objectifs et son capital

Selon votre capital et vos objectifs, le canal d’acquisition ne sera pas le


même.

Si vous voulez créer une marque et un site unique sur le long terme, il
est intéressant d’aborder différentes sources de trafic et d’opter pour une
stratégie multi-canal en alliant par exemple Tiktok, Facebook et
Google.

Si, en revanche, vous souhaitez générer un maximum de cash-flow


(bénéfice) sur le court terme et que vous n’envisagez pas de faire du
dropshipping sur une longue durée, vous pouvez opter pour Tiktok Ads
qui ressemble beaucoup à Facebook au niveau de la prise en main qui
est facile et avec moins de blocages.

Aussi, suivant votre capital, vous ne pourrez attaquer qu’une source de


trafic à la fois ou pas. Pour commencer, ne vous dispersez pas,
concentrez-vous sur une et maitrisez-la avant de passer à autre chose.

b) Facebook (Avantages/inconvénients)

Avantages: Facebook est une plateforme intéressante qui a connu son


prime en 2019-2020.
1er avantage: La prise en main est assez facile. Juste un Business
manager à créer et un pixel à installer.

2ème avantage: Petit budget pour tester: Avec 50-70€ vous pouvez
tester un produit et savoir si c’est un winner ou non.

3ème avantage: L’algorithme de Facebook est assez “vieux” et s’est


perfectionné depuis le temps. Ce qui augmente les chances de réussir.

Inconvénients:
1er inconvénient: Depuis 2020, les blocages s'enchaînent. Mais encore
une fois, cela est contournable en respectant les règles publicitaires.

2ème inconvénient: Les gens sont maintenant “habitués” à voir des pubs
de drop, surtout en France et arrivent à reconnaître les pubs.

3ème inconvénient: Les gens qui vont voir votre pub “n’ont pas demandé
à la voir”. Ils sont en train de scroll sur leur fil d’actualité

c) Tiktok Ads (Avantages/Inconvénients)

Avantages: Tiktok est la dernière plateforme publicitaire qui a vu le jour


et elle a un énorme potentiel.
1er avantage: La prise en main est facile. L’interface ressemble
fortement à celle de Facebook.

2ème avantage: Le budget pour tester est faible. Avec 40-50€ vous
pouvez tester votre produit.

3ème avantage: Les blocages, comparé à Facebook, se font encore


rares pour l’instant.

Désavantages:

1er désavantage: L’algorithme est encore très “jeune” et récent comme


la plateforme. Donc ce qui entraîne instabilité au niveau de la rentabilité
et des performances.

2ème désavantage: Une partie importante de l’audience Tiktok reste


assez jeune (- 18 ans). Donc, ils n’ont pas forcément de moyen de
paiement.

d) Google Ads (Avantages/Inconvénients)

Avantages: Google Ads est une plateforme très ancienne et qui aime
avoir des relations long terme avec ses partenaires.

1er avantage: L’algorithme a énormément de datas, ce qui veut dire qu’il


peut “quasiment” faire le travail tout seul et optimisé les datas tout seul.

2ème avantage: Les blocages Google sont rares et si vous faites bien
les choses et que vous ne vendez pas des choses interdites, il n’y a pas
à s'inquiéter.

3ème avantage: L'audience/les prospects qui voient votre pub sont déjà
“tièdes/chauds”. En effet, Google marche beaucoup avec les mots-clés.
Donc, les gens tapent directement ce qu’ils recherchent dans la barre
Google et sont déjà intéressés par le produit contrairement à Facebook.
Désavantages:

1er désavantage: La période de testing et d’optimisation est longue. 1


semaine pour le testing et l'optimisation peut prendre plusieurs mois

2ème désavantage: Le budget peut donc être conséquent. Entre 100 et


300€ pour tester un produit et valider ou non si c’est un winner.

e) Les influenceurs (Avantages/Inconvénients)

Avantages: Les influenceurs (sur Instagram) ont connu leur prime en


2018 pour le e-commerce. Même s' ils existent toujours, ils sont moins
sollicités.

1er avantage: Vous pouvez toucher un grand nombre de personnes en


peu de temps. Et si vous avez bien fait les choses, le taux de conversion
peut être fou.

2ème avantage: Pas de plateforme complexe à comprendre et à


appréhender. Vous communiquez simplement avec votre influenceur ou
son agent.

Inconvénient:

1er désavantage: Ca peut vous demander beaucoup de capital pour


payer le prix de l’influenceur + le prix de toutes les commandes qui vont
arriver en même temps (en 24 heures)

2ème désavantage: C’est difficile de se faire respecter par ces


personnes ou leurs agents. Des fois, ils ont juste la flemme de faire le
placement de produit comme convenu et ne respectent pas le contrat.
3ème désavantage: L'audience de l’influenceur n’est pas tout le temps
de grande qualité. Entre l’achat de faux abonnés et une audience trop
peu qualifiée et trop mainstream, cela peut être compliqué au niveau de
la rentabilité au final.

5) Bonus

Pour vous remercier d’avoir lu notre Ebook jusqu’ici, voici quelques


petits outils qui feront la différence ! Enjoy !

a) Extensions google chrome intéressantes

● ColorZilla pour connaître exactement les couleurs des sites qui


vous intéressent et les utiliser
● Ali Hunter pour avoir des infos sur les produits sur Aliexpress mais
également sur les sites concurrents où vous pourrez notamment
voir les ventes en live (dinguerie)
● Aliexpress search by image qui vous permet de rechercher un
produit sur Aliexpress depuis un autre site en utilisant les images
de ce dernier (super pratique pour trouver des produits peu
connus)
● Dsers - essentielle pour importer les produits
● Asify qui vous donnera des infos sur les produits Aliexpress et sur
les fournisseurs

b) Trois thèmes incroyables

Turbo:
https://drive.google.com/file/d/1Zxtf19hFIi7QWwusrk4-lUyA7ECb-s9x/vie
w?usp=sharing
Speedfly:
https://drive.google.com/file/d/1ptqH1wgLx0phsqkOW_8ckk5BlPC7ckG
R/view?usp=sharing
Fastlane:
https://drive.google.com/file/d/1ZyHxCsbyPMzyaBEAkFAlrGZTFVmoZVf
S/view?usp=sharing

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