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Cas 11 

: La matrice McKinsey
Question 1
Position concurrentielle Pondération Note Note Total Total
S1 S2 S1 S2
Taille, PM 0.4 2 1 0.8 0.4
Taux de croissance 0.3 3 1 0.9 0.3
Couts 0.2 1 2 0.2 0.4
Forces / Faiblesses 0.1 3 1 0.3 0.3
internes
Somme 2.2 1.4

Attrait du marché Pondération Note Note Total Total


S1 S2 S1 S2
Taille, Taux de 0.4 3 1 12 4
croissance
Prix, profits 0.1 1 2 1 2
Barrières à l’entrée 0.1 1 2 1 2
Pouvoir de négociation 0.1 2 3 2 3
des voyagistes
Somme 1.6 1.1

Position concurrentielle
Forte (3) Moyenne (2) Faible (1)
Elevé (3)
Attrait du marché

Moyen

S1
(2)

S2
Faible
(1)

Question 2
Les principales prescriptions qu’on peut tirer sont les suivants :
Pour le premier segment :
On remarque qu’il réalise un très fort positionnement concurrentiel et un attrait du marché
qu’est moyen, d’où il est nécessaire d’améliorer ce dernier en mettant en place des prix
convenables pour pouvoir améliorer les profits, ainsi il faut travailler sur l’amélioration des
barrières à l’entrée pour limiter l’accès des concurrents sans oublier d’accroitre le pouvoir de
négociation des voyagistes, tout en mettant en place des opportunités intéressantes pour
mieux encourager ce segment.
Pour le deuxième segment :
On remarque qu’il réalise un faible positionnement concurrentiel et un attrait de marché
moyen à faible, d’où il est nécessaire d’améliorer pour :
Le positionnement concurrentiel :
 Surveiller sa concurrence ;
 Se différencier des concurrents ;
 Trouver de nouvelles occasions (identifier les régions géographiques propices à la
croissance et/ou de déterminer si le marché est prêt à accueillir les produits ou
services.) ;
 Obtenir une meilleure compréhension des caractéristiques des produits ;
 Diminuer ses couts pour une amélioration de profit.

L’attrait de marché :

 L'amélioration des relations avec le segment afin d’en conquérir de


nouveaux.
 La diversification de l'offre de service et le développement de nouveaux
produits.

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