Master Spécialisé 19

DISTRIBUTION ET MERCHANDING
OBJECTIFS
DU PROGRAMME 1ÈRE ANNÉE
Le programme Distribution et  roit et fiscalité
►D ► É tude des zones de chalandise

Semestre 1

Semestre 2
Merchandising conduit au diplôme de
Master spécialisé d’État.  ommerce international
►C  eomerchandising
►G

Cette formation, à orientation  arketing Management

►M ► L ogistique de la distribution
managériale, vise à former des  arketing de la distribution
►M  tratégies de Distribution
►S
cadres opérationnels de haut niveau.
► T echniques et outils de gestion  estion financière
►G
Elle s’articule sur trois axes de d’entreprise
domaines de compétences :  ommunication et Langue 1
►C
► T echniques du merchandising
► Stratégie de développement  tage Fin 1ère année
►S
de l’entreprise :Marketing  ommunication et Langue 1
►C
de distribution, Stratégie de
distribution, Gestion budgétaire,
Droit commercial, Fiscalité,
Techniques bancaires, Commerce
international, Industrialisation et
gestion de projet.
2ÈME ANNÉE
► Mise en place du réseau de dis-
tribution :Géo merchandising,  nimation d’un point de vente
►A
Semestre 3

Semestre 4

Gestion approvisionnement,
Sourcing, Logistique, Merchan-
dising visuel, E-commerce Qua-
lité.
► Suivi et Optimisation de l’activité
commerciale :CRM - Gestion
relation client, Leadership, GRH,
Communication sur le lieu de
vente, Gestion et rentabilité du
point de vente, Gestion du linéaire,
Management des équipes,
Animation et promotions.
A l’issue de cette formation les
lauréats seront capables de :
► Intégrer les nouvelles techniques
d’information et de communication
dans la stratégie commerciale de
l’entreprise.
► Concevoir, optimiser et
rentabiliser les réseaux de vente.
► Gérer, superviser le fonctionnement
d’un point de vente.
► Mettre en place un concept du
Merchandising.
► Implanter une politique de
merchandising cohérente avec la
stratégie marketing.
Ce Master est en partenariat avec
« MOD’SPE - Paris ».
 anagement de la force de vente
►M  FE (Projet de Fin d’étude)
►P
 estion d’un point de vente
►G
► E -commerce et le
E-Merchandising
 réation et mise en œuvre d’un
►C
concept magasin
 ommunication et langues 2
►C
PERSPECTIVES
PROFESSIONNELLES
Les compétences en Management ► Responsable du Développement
commercial et en Marketing de Réseau.
acquises permettent à l’étudiant ► Direction d’enseigne.
d’être opérationnel dans de
► Direction Marketing.
multiples domaines et fonctions :
► Responsabilité de Secteurs.
► Acheteur.
► Direction de Magasin.
► Chefs de produits MDD.
► Category Managers.
► Gestionnaires de Comptes–clés.
► Direction Commerciale Vente ou
Service Client.