• La motivation est proportionnelle à l’intensité du besoin qui est
défini comme un état de déséquilibre créant une tension dans le champ psychologique. L’intensité du besoin peut être causée par sa nature ou par les conséquences qui pourraient résulter s’il n’était pas satisfait. • L’individu espère, par l’atteinte de ce but, satisfaire les besoins qui sont à l’origine de ses comportements; il attribue ainsi une valeur aux résultats attendus de ses conduites, cette valeur étant associée à l’état d’équilibre rétabli.