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1. Introduccin
A todos los que leis esto se os habr pasado por la cabeza crear vuestra propia iniciativa, pero seguramente muchos habris pensado cmo empiezo? Cul es el primer paso? Qu tengo que hacer? Pues bien, el objetivo de este curso es precisamente orientar al emprendedor en las cuestiones importantes que debe de contemplar a fin de que tenga meditados y previstos los puntos esenciales para su futura empresa. Lgicamente, cada emprendedor es un mundo y cada iniciativa tambin, por ello, es necesario dejar claros ciertos aspectos. Para comenzar, no hay soluciones estndar, lo que es bueno para unos puede ser nefasto para otros y las estrategias adecuadas en un determinado momento y para una iniciativa concreta, pueden resultar inadecuadas para otros. Conclusin, no hay una frmula mgica del xito. Las acciones y elecciones se deben tomar tras un anlisis de la situacin individual, si no es as, se comienza mal a caminar. Por otro lado, ser emprendedor puede ser una experiencia muy satisfactoria, Crear y hacer crecer algo propio, con nuestras decisiones y esfuerzo, puede resultar muy enriquecedor y, a medio plazo, rentable, pues lgicamente tenemos que mantenernos y vivir. Para ello, lo ideal es que el emprendedor tenga un espritu vocacional y sea eso lo que le gue a lo largo de su aventura empresarial. Emprender por cuenta propia porque no queda ms remedio siempre es peor lugar de salida que emprender porque es lo que uno verdaderamente desea. El emprendedor precisa de un carcter especial donde la ilusin sea el impulso principal de la iniciativa, sin ella, no habr recompensa, ni personal ni de otro tipo. Si uno emprende porque "no tiene otro remedio" entonces debe cambiar su forma de pensar, debe ver su futura iniciativa no como la ltima salida sino como una estupenda oportunidad de hacer lo que quiere hacer y de tener algo propio que perdure y sea el producto de su esfuerzo y su capacidad. Si la ilusin es la base, cuando vengan los tiempos duros el edificio aguantar. Hay que considerar esta como la primera leccin y probablemente la ms importante.
7. La visin de la empresa
A partir de ahora el curso se centra en la realizacin de las distintas partes de un plan de empresa, ya que dicho plan estar conformado por los puntos esenciales que hay que tener en cuenta para cubrir y desarrollar los aspectos clave de una iniciativa de negocio. Como todo en esta vida nuestro plan debe comenzar por lo bsico (y por bsico me refiero a lo que es la base, no a lo que es lo simple) y por ello el primer paso es redactar la Visin. La Visin representa el futuro perfecto de la iniciativa y se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y ponindola por escrito, a fin de crear el sueo (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la empresa. La Visin es pues la narracin de dicho sueo empresarial. Para ello, ignore por un momento las trabas que puedan aparecer por el horizonte y asuma que este mundo es ideal. A partir de esta premisa se debe escribir una Visin que, de ser posible, d respuestas al menos a estas preguntas. -Cmo ser el proyecto cuando haya alcanzado su madurez en unos aos? -Cules sern los principales productos y servicios que ofrezca? -Quines trabajarn en la empresa? -Cules sern los valores, actitudes y claves de la empresa? -Cmo hablarn de la empresa los clientes, los trabajadores y la gente en general que tenga relacin con ella? La utilidad de la Visin radica en: -Ser fuente de inspiracin para el proyecto, representa la esencia que gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas en los momentos difciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma direccin a todos los que se comprometen en el negocio. -La Visin comienza a enfocar en una direccin las fuerzas creativas y sirve de gua en momentos de duda o dificultad. En un prrafo defina la visin de la empresa, dele coherencia, vea reflejado en l su sueo futuro y habr puesto la primera piedra.
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9. El anlisis externo
El conocimiento es fundamental, bsico para definir estrategias y acciones, sin conocimiento andaremos con los ojos vendados por un campo lleno de piedras. Para evitar tropezar en la medida de lo posible es necesario adquirir el conocimiento clave para nuestro negocio y eso se consigue a travs de anlisis. Un pequeo inciso para comentar que, tropezar y caer son hechos inevitables. A todos y en todo ocurre y forma parte del aprendizaje, si se teme fallar entonces se teme hacer cualquier cosa y nunca se aprender ni se har nada, pero tambin es cierto que una buena prevencin y conocimiento adecuado evitan muchos tropiezos y sirven tambin de aprendizaje. Dicho esto pasemos a ver qu es el anlisis externo y cmo realizarlo. Un anlisis externo supone la recogida de informacin, su anlisis propiamente dicho y la elaboracin de conclusiones relevantes. A continuacin detallamos aspectos de los cuales recoger informacin y algunas preguntas esenciales que deberamos poder contestar, igualmente, dependiendo de cada iniciativa habr muchas ms preguntas relacionadas con ese aspecto que habremos de responder. La coyuntura general. Nos afecta el contexto econmico de manera relevante? Hay leyes o polticas que tenemos que tener en cuenta? Estamos en recesin o expansin econmica? Hay tendencias que debamos considerar? El funcionamiento del sector Est nuestro sector en declive, en apogeo, comenzando? Conocemos nuestros proveedores y la forma de funcionar? Hay concentracin en pocas empresas? Los clientes. Quines y cmo son (edad, sexo, status social)? Cules son sus gustos? Qu elementos de decisin les llevan a demandar el servicio o producto? La competencia.- Hay mucha o poca? Hay lderes destacados? Cmo lo hacen ellos? Cmo nos afectar la competencia? Y su poltica de precios y servicio? Recuerde estos son algunos de los aspectos importantes a tener en cuenta y las preguntas anteriores son indicativas, surgirn muchas ms y cunto ms conozcamos mejor. Podremos ver que surgen aspectos que nos favorecen (Oportunidades) y que nos dificultan (Amenazas). Detllelos, nos van a ser tiles.
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12. La estrategia
Muchas veces la Pyme, el emprendedor o el autnomo parecen conceptos no ligados a la estrategia empresarial, ciencia oculta que pertenece a las grandes corporaciones. Ese es el primer gran error que se suele cometer y que se suele pagar con la desaparicin de gran parte de las iniciativas. As pues, qu es la estrategia, para qu me sirve y cmo la puedo aplicar? Para empezar, siguiendo este curso, ya estamos actuando estratgicamente. La estrategia es la resolucin de problemas de la manera ms ptima, es decir, ante una situacin donde queremos conseguir algo incierto, analizar y poner en marcha la mejor manera de conseguir el objetivo es actuar estratgicamente. Para ello la estrategia pasa por tener una visin clara de quien soy, qu quiero y cmo lo quiero. Es decir por: Conocer el punto al que quiero llevar mi actividad y desarrollar los objetivos concretos de mi actividad (punto visto en la anterior entrega) Analizar dicha actividad en profundidad (sus caractersticas, el entorno, los competidores etc. punto ya realizado en las entregas anteriores) Trazar un plan (tan complejo, simple o estructurado en etapas como se requiera) para llevar mi actividad desde el punto en el que se encuentra actualmente hasta el punto donde quiero que se encuentre en el futuro. El anlisis concienzudo de todos los elementos anteriores nos dar mltiples pistas sobre la estrategia que debemos emplear (de hecho, muchas veces el simple anlisis ya nos dice, casi a gritos, lo que NO debemos hacer en nuestras estrategias). Nuestras acciones deben ser pensadas teniendo en cuenta TODOS los elementos anteriores, no podemos pensar en acciones que obvien elementos tan importantes como la competencia o el mercado, o que precisen de nuestros puntos ms dbiles para llevarse a cabo con xito (por ejemplo, si somos una pequea empresa cuyo punto dbil es la estructura financiera, es de locos embarcarse en una estrategia basada en la guerra de precios). Como vemos, la estrategia consiste en disear un modo de conseguir los objetivos de la manera ms ptima y siempre basndose en el anlisis de la situacin.
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