Stratégie Réseau

Isabelle ROUANNE/Consultante Mobilité/Apec

Nous avons échangé sur comment mettre en place une stratégie Réseau en période de
confinement/déconfinement partiel.

Plan d’action :

Vous trouverez ce que je vous préconise, ci-dessous le sommaire des points pour se préparer.

Les points pour se préparer :

Pour lancer votre stratégie de veille

Pour adapter votre veille à l’élaboration de votre projet professionnel

Pour vous aider à organiser votre démarche de veille :

Pour identifier votre marché potentiel, je vous engage à :

1 construire votre veille documentaire

En consultant des ouvrages ayant trait aux différents métiers que vous souhaitez exercer.

Les informations que vous allez rechercher (métiers émergeants, nouvelles manières de
travailler, nouveaux produits), seront des informations que vous pourrez partager en démarche
réseau pour créer du lien avec vos nouveaux contacts et pour certains d’entre eux de nouveaux
besoins.

2 organiser votre veille internet avec le site Apec.fr pour identifier vos mots clés :

https://www.apec.fr/tous-nos-metiers.html

https://www.apec.fr/tendances-emploi-cadre.html

Lancer une veille sur des sites pour rédigeant des fiches métiers :

Les observatoires des secteurs d’activités ou des métiers

Les référentiels métiers

D’autre part, je vous invite à suivre les offres sur notre site, les sociétés concurrentes de celles
qui publient les offres, pourraient avoir les mêmes besoins.

3 organiser votre veille terrain :

Vous devez vous inscrire et suivre les salons professionnels spécialisés dans votre domaine.

http://www.salons-online.com/

http://www.salonsparis.ccip.fr/

La rencontre de professionnels sur des salons spécialisés devrait vous permettre de préparer
vos enquêtes métiers pour identifier les pistes envisageables pour une prochaine expérience.

Avec la montée du télétravail, prévoyez de remplacer toute démarche en face à face par
une démarche téléphonique ou un échange visio.
 Pensez à explorer des communautés ou à vous inviter à rejoindre des événements :

https://www.meetup.com/fr-FR/

https://www.eventbrite.fr/

Etudier son Marché et ses cibles

Pour définir votre positionnement, déterminer vos métiers cibles et lancer ses enquêtes métier

Je vous engage à étudier les métiers afin de sélectionner les compétences que vous maîtrisez :

S’informer sur les secteurs :

Une fois déterminé, les métiers cibles, je vous invite à vous informer sur les secteurs où
s’exercent les métiers, puis sur les entreprises qui proposent ces métiers

Il est bien de lancer une démarche de veille sur les différents secteurs d’activité pour
identifier les opportunités avant qu’elles ne soient publiées en offre.

Etudier les entreprises

Vous pourrez alors vous concentrer sur l’étude des entreprises, vos cibles, pour préparer
votre prise de contact avec ces employeurs, via la démarche réseau (la difficulté sera de
ne pas demander un poste, pour pouvoir échanger et créer du lien).

N’hésitez pas à rentrer en contact via une invitation LinkedIn

Préparer et lancer des enquêtes métiers pour identifier vos cibles

Vous trouverez le lien pour lancer et préparer vos enquêtes métier, l’échange avec des
professionnels vous permettra d’identifier des cibles

Pour déterminer des cibles et constituer une liste d’entreprises,

1 Etudiez la Presse généraliste ou spécialisée

Rechercher des informations

L’objectif sera de rechercher les informations délivrées par les médias via les analyses,
les interviews, les reportages, les chiffres, afin de croiser vos informations pour détecter
l’émergence de nouvelles opportunités...

Où consulter les médias ?

Vous pouvez consulter ces médias dans les sites Apec, les agences Pôle emploi, les
missions locales, les maisons de l’emploi, les chambres de commerce et d’industrie et
les associations

2 Etudier les annuaires :

Vous pouvez aussi étudier les Annuaires pour obtenir des informations plus précises sur
vos cibles

L’objectif sera d’identifier un secteur d’activité ou un acteur économique de votre région,

(taille, implantation, organisation, métiers

Où trouver ces annuaires

Internet
 Recherchez les annuaires (les Pages Jaunes, les annuaires généralistes comme les “Pages
Pro”, - les annuaires plus spécialisés, par secteur ou par thème). N’hésitez pas à consulter les
sites institutionnels des entreprises (Chiffres-clés, valeurs, politique de recrutement)…

Annuaires d’entreprises :
https://www.indexa.fr/
http://www.pagesjaunes.fr/
http://www.pagespro.com/
http://www.societe.com/
http://www.aef.cci.fr/
http://fr.kompass.com/
http://www.europages.fr/
https://www.pappers.fr/

Sociétés du CAC 40
https://fr.wikipedia.org/wiki/CAC_40#Composition_actuelle

R&D
Annuaire des Pôles de Compétitivités.
http://competitivite.gouv.fr/

France Clusters
http://franceclusters.fr/
http://france-clusters.clusterz.fr/annuaire

les sites des journaux, les médias en général.

3 Qui interviewer lors de vos enquêtes ?

vos proches, vos anciens collègues, de nouveaux contacts (l’opportunité de lancer votre
démarche en créant de nouveaux contacts par le biais des enquêtes réseaux

4 Se rendre sur les sites des salons professionnels de l’année précédente.

5 Comment préparer et pratiquer ses enquêtes

Commencez par des informations d’ordre général (qualités requises, profils de postes,
valeurs de l’entreprise, possibilités d’évolution...) pour passer à des détails plus concrets
(tâches précises, nécessité d’un véhicule, horaires, salaire...).et explorez la vision du
métier du secteur, les nouvelles méthodes de travail et n’hésitez pas à demander
conseils sur le positionnement de votre profil sur ce marché pour identifier des pistes de
réflexion que vous explorerez au fur et à mesure de votre entretien

6 Comment traiter les informations recueillies ?

Vous allez pouvoir utiliser toutes les informations pour aborder votre marché.

Lors de cette étape, vous allez contacter les employeurs pour offrir vos services. Pour cela, il
vous faut planifier vos actions en fonction de vos cibles mais aussi des spécificités de votre
marché du travail. Vous n’allez pas adopter la même stratégie ni utiliser les mêmes outils en
fonction des métiers, des secteurs, des entreprises…

Démarche réseau :

Pour développer de nouveaux contacts réseaux et réfléchir au marketing de votre communication

 Créer de nouveaux contacts réseau peut vous apporter des recommandations. Il est important
d’identifier de nouvelles opportunités en échangeant avec 6 nouveaux contacts minimum par
semaine. Je vous engage à créer votre profil LinkedIn pour inviter ces contacts réseaux
(enquêtes, entretiens, etc…)

Il est important d’identifier de nouvelles opportunités en échangeant avec 4 nouveaux contacts

minimum par semaine, démarrez par 2 contacts.

Pour prendre de la visibilité dans des réseaux professionnels (associations professionnelles….)

Je vous engage à rechercher les réseaux professionnels adaptés à vos besoins :

L’objectif est de choisir le plus approprié en fonction de vos cibles et de travailler votre visibilité
en participant par exemple, à des groupes de travail, afin d’augmenter vos chances d’être
cooptée. N’oubliez pas qu’il est important d’avoir une stratégie à moyen et à long terme dans vos
choix d’adhésion.

Vous en trouverez un certain nombre sur le Net :

http://www.placedesreseaux.com/,

J’espère que notre « Service » vous a donné satisfaction.

Très cordialement,
Isabelle ROUANNE
Consultante en Mobilité Professionnelle
APEC -