Ficha del libro Autor: Og Mandino Ttulo: El vendedor ms grande del mundo Editorial: Grijalbo Coleccin: Autoayuda y superacin

ltima edicin: 1979 ltima impresin:1999 Organizacin del trabajo Tenemos al principio la ficha del libro, como podemos ver, que nos sita un poco para decir como hemos encontrado el libro. Luego tenemos un resumen de lo que dice el libro de una forma objetiva, y al final una opinin personal, de forma subjetiva, como creo que deben ser las opiniones personales. Resumen Hafid era uno de los ms grandes vendedores del mundo, viva en un palacio inmenso lleno de riquezas y cada da reciba bienes para vender y as con ellos enriquecerse ms, su vida era perfecta, pero l mismo se dio cuenta de que estaba llegando a su fin. Asimismo, llam a Erasmo que era su principal tenedor de libros y le orden que vendiera todas las pertenencias que tenia para vender y que hiciera un recuento de todo el dinero que posea y que lo repartiera entre los pobres, y dems trabajadores, y tambin le dio buena parte a l y su palacio; como Hafid saba que Erasmo tena una gran ambicin de ser vendedor le dijo que le iba a dejar el ms preciado de todos sus tesoros y riquezas. As que una vez encomendada la tarea al da siguiente Hafid llev a Erasmo a una sala dnde no haba entrado nadie en todos los aos que Erasmo llevaba al lado de Hafid, unos comentaban que si tena lingotes de oro, otros que si productos de incalculable valor,... Pero en esa sala, guardada da y noche por un guardia, no haba ms que un cofre con unos pergaminos dentro. Hafid le pregunt si no se haba quedado despagado y l le dijo que un poco, pero al explicarle Hafid que esos pergaminos contenan el secreto del arte de vender Erasmo comprendi enseguida aquel misterio. Hafid le dijo que l haba visto una luz en Erasmo y que era la seal de que deba entregarle a l los pergaminos, as que Erasmo se comprometi con Hafid a acompaarlo hasta el da de su muerte y entonces quedarse con el palacio de Hafid, con una parte de sus bienes para empezar a prosperar en el negocio y con los valiosos pergaminos. Ante esta conversacin, Hafid, no puede evitar empezar a recordar cuando su jefe, Pathros le entreg los pergaminos. Lo recordaba como si fuese ayer... Hafid era el camellero de Pathros, un da fue a hablar con l y le dijo que no estaba muy contento con su trabajo que siempre haba soado ser un gran vendedor como su jefe, as que, Pathros, al considerar a Hafid tan buen empleado y tan leal, le dio la oportunidad de comenzar su carrera de vendedor, pero antes de que partiera le dej muy claro que el objetivo en la vida de cualquier vendedor no tienen que ser nicamente las riquezas materiales, ms bien la nica meta podran ser las riquezas del corazn. Le dijo que esa ambicin que 1

tena que la tena que aprovechar pero para sacar dinero para su familia, y que todava no la tena, aunque luego se pens en la hija de uno de esos ricos comerciantes y Pathros entendi las ambiciones de Hafid. No se lo iba a poner fcil, nunca lo haba hecho, le dijo que se presentara ante los vagones de la mercanca nada ms amaneciera y all le entregaran uno de los ms hermosos mantos del mundo, le dijo que cogiera el manto y un asno y que partiera hacia Beln ya que ninguno de sus comerciantes vendan jams all, porque se deca que era un lugar tan pobre que no tena ni para comprar mantos, pero, sin embargo, Pathors haba vendido all ms mantos que en cualquier otro lugar. Hafid le pregunt por el precio, y ste le dijo que por lo menos un decenario de plata que le tena que enviar a l y que si sacaba algo ms se lo poda quedar para l mismo. Le dijo que no pondra a nadie para que ocupara su cargo cuando regresara por si acaso se arrepenta. Hafid parti hacia Beln y la suerte no le acompa llevaba all cuatro das y no haba conseguido vender el manto y empez a preguntarse s acaso l no sera un buen vendedor, pero luego se acord de Lisha, la mujer a la que amaba, y su moral subi y pens que primero le costara bastante vender las cosas pero que con el tiempo y la practica conseguira ser el mejor vendedor. As que se fue a la cueva dnde tena sus pertenencias y se encontr con que haba luz, entonces decidi ir en silencio para tratar de descubrir al ladrn; pero al entrar en la cueva se encontr con la sorpresa de que haba una pareja con un hijo en brazos, con la nica proteccin de las mantas rodas de su padre y de su madre, Hafid sinti tanta tristeza que decidi regalarle el manto que deba de vender a aquel nio, y aunque tuviera que regresar con las manos vacas nada le iba a quitar la sensacin de bienestar que se produjo en su interior cuando la madre del nio le dio un clido beso de agradecimiento. As Hafid volva con la cabeza cabizbaja y no lograba entender como haba sido tan necio de regarle a alguien que no conoca el precioso manto de su jefe Pathros. Cuando lleg al campamento, Pathros estaba muy contento y le dijo que no olvidara esa noche nunca y todava se puso ms contento al ver las manos de Hafid vacas, ya que ste supona que haba vendido el manto. Pathros le invit a entrara en su tienda y all dentro Hafid tuvo el valor de confesarle que haba regalado el manto a una familia pobre, Pathros le dijo que esta noche no le haba beneficiado pero que a l si, puesto que detrs de Hafid haba venido una estrella durante todo el camino que haba curado a Pathros de una ceguera que le costaba admitir, pero que slo le poda explicar el significado de esa frase cuando regresaran a Palmira, y que si a Hafid no le importaba mucho volver a su antiguo trabajo de camellero por el momento, y ste le dijo que encantado y se fue un tanto preocupado, por eso Pathros le dijo que se fuera tranquilo que no haba fracasado. Estando ya en Palmira una maana Pathros llam a Hafid y le pregunt que si todava tena la ambicin de ser vendedor y Hafid le dijo que si, entonces Pathros le dijo que su vida estaba llegando a su fin y que haba estado buscando una seal, para dejarle a alguien, los pergaminos que contenan el arte de vender, y que como tena mucha confianza en Hafid y vio la estrella que acompa a ste el otro da vio que era el elegido para recibir los pergaminos. Le dio el cofre con los pergaminos, y 100 talentos de oro, le dijo que fuera a Damasco, pues era ciudad para poner en prctica todo lo que le enseaban los pergaminos; una vez all cogera el pergamino nmero uno y lo leera repetidamente hasta estar seguro de entender perfectamente su significado, luego tendra que hacer lo mismo con los otros pergaminos, de los cuales cada uno le ensearan algo fundamental para ser el mejor vendedor. Una vez ledos todos los pergaminos, y entendidos perfectamente, no deba acumular todas las riquezas para l las deba repartir a mitad entre los menos afortunados que l. Y luego le dijo la condicin ms importante que era que nadie poda saber lo que pona en los pergaminos excepto l; y que un da aparecera una persona que le dara una seal, y que cuando l estuviera seguro de corazn de que es la persona elegida le hara entrega de los pergaminos. As Pathros se despidi de l, y le dijo que no lo iba a volver a ver jams, y le dese felicidad con su amada Lisha. Lleg a Damasco y sinti miedo, al ir solo y sin la proteccin de Pathros; lo primero que hizo al llegar all fue buscar posada, pag un mes por adelantado y dej su mula. Una vez echo esto volvi a su habitacin y abri el cofre admirando los pergaminos, y una vez ms, se derrumb al pensar que slo con eso podra llegar a ser 2

uno de los vendedores ms grandes del mundo, puesto que haba gente que serva ms para esta profesin. Se qued durmiendo y a la maana siguiente record las palabras de Pathros, El fracaso nunca te sobrecoger si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa, y ahora ms decidido que nunca comenz a leer el primer pergamino. El pergamino nmero uno Deca que hoy comenzaba una nueva vida, en las que muchos haban fracasado y fallecido, pero ste no iba a ser su caso, iba a luchar y al fracaso no iba a ser su recompensa; anteriormente haba aceptado el fracaso como el dolor pero ahora lo iba a rechazar. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios, pero el pergamino le dice que si que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo nico que tiene que hacer es ponerlos en prctica. Tambin dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido xito est en los hbitos de cada uno, los hbitos buenos son la base de todo el xito. Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos, dice en el primer pergamino; as que lo primero que tiene que aprender es a destruir los malos hbitos, y lo va a hacer a travs de esos pergaminos, tena que coger un pergamino y leer su contenido todos los das del mes, una vez nada ms levantarse, otra vez despus de comer, y antes de acostarse lo lee en voz alta; as tena que hacer con todos los pergaminos, y as estos se convertiran en parte de su mente activa y se filtraran en la otra mente pasiva. Entonces se levantar todos los das con la energa suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el pergamino, si un da lo deja ya no lo podr recuperar y no le servir para nada. El pergamino nmero dos Saludar al da con amor, porque es la arma ms poderosa de cualquier empresa y si tiene esta arma a favor suyo nada le podr fallar. Podrn desconfiar de lo que dice, de lo que hace, de lo vende... pero si tiene amor este se contagiar y llenar el corazn de los otros. Cmo lo har? Amando todo lo que le rodea por insignificante que sea, hablndole bien a sus enemigos para que se conviertan en sus amigos, no criticando a nadie,... Amar a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que ensearle o algo de lo que l puede aprender; amar tanto a los que fracasan, como a los que tienen xito, a los feos, como a los guapos, y as a todas las personas. Sobretodo se amar a s mismo, porque vale; y tratar su cuerpo con limpieza y moderacin, y no permitir que el mal entre en l. Con el amor todo es posible. El pergamino nmero tres Tiene que persistir hasta que alcance el xito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte de l, as evitar no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie. Los premios de la vida estn escondidos nunca puedes saber donde estn, as que tiene que persistir porque puede que el premio mayor est ms cerca de lo que se imagina, siempre dar un paso ms y otro, todos los que sean necesarios. Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada, no se derrumbar y persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que pueda y cada obstculo le ayudar a superar el siguiente, no se detendr por nada y olvidar los acontecimientos del da anterior as lograr alcanzar el xito. 3

El pergamino nmero cuatro Tiene que aprender que es una criatura nica y especial, que por muchas personas que hayan en la tierra nadie va a ser como l. Ya que nadie es como l intentar no imitar a los dems en ninguna de sus formas de hacer las cosas porque cada uno es diferente y especial. Puede hacer todo lo que quiera, todo tiene valor, pero debe aprender a aprovechar su potencial ya que la mayora de ste se desperdicia, as cada da se esforzar por vender un poco ms y no se conformar con lo que vendi ayer. Es un milagro de la naturaleza y cada da intentar mejorar su capacidad para vender, pero lo separar de su familia, ni en el mercado habr familia ni en la familia mercado. Nunca se dejar engaar por los disfraces de las personas mirar ms all de su apariencia externa, y se dar cuenta de los engaos. Sobretodo aprender que es nico. El pergamino nmero cinco Tiene que vivir hoy como si fuera l ultimo da de su vida, no pensar en el ayer eso queda sepultado cada da que pasa, y sepultado con el ayer est el maana, nunca pensar en lo que le va a pasar maana, no se debe de atormentar por l. Cada hora del da es algo que no se va a volver a repetir, as que no debe malgastar ni una sola hora, ni conservar algo para gastarlo maana, ya que no tiene que pensar en el maana. Aprender a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cario por los dems. Har las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las har hoy, y cada da se esforzar ms porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el ltimo da, y quiere que ese ltimo da sea el mejor de todos. El pergamino nmero seis Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida ser un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que stos no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegra as sta se trasmitir. De esta forma cada vez que sienta una cosa negativa, har lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal sentimiento; de la misma forma que si tiene algn sentimiento demasiado positivo, tiene que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza. As conseguir dominar todas las emociones, y as tambin conseguir ver las emociones en los rostros de los dems. El pergamino nmero siete Dice que se tiene que rer del mundo, que ningn ser excepto el hombre, tiene la virtud de rerse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es rerse, y cuando vea algo que le puede pasar, l mismo se dir Esto pasar tambin, porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, as que l se reir, y contagiar esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los 4

compradores, pero se reir. As nunca ms derramar lgrimas que no sean de sudor, y jams se olvidar de rerse de l y de los dems; porque para tener xito tiene que rerse y ser feliz. El pergamino nmero ocho Este da de hoy multiplicar su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con las cosas, no puede hacerlo tambin para l mismo? La respuesta es afirmativa, y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en el pasado se dar cuenta de lo que ha hecho y ver que puede conseguir todas las metas que se proponga y lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas sern ms grandes, ms difciles de conseguir, y tropezar, pero no caer seguir adelante, nunca estar satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendr una meta mayor, y anunciar esta meta a todo el mundo, pero jams anunciar sus xitos. Y as lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. El pergamino nmero nueve Dice que los sueos carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a la accin para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a duras penas. As pues todos los das har lo mejor, proceder y cuando no se sienta capaz recordar que para tener xito es necesario proceder ya. El pergamino nmero diez Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los das, pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que ste le seale el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y as este pergamino le dice la oracin que le tiene que rezar a su Dios para que le d fuerzas para seguir adelante, le ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al xito. Y despus de recordar todo esto Hafid esper el da en que llegara su muerte, acompaado nicamente de aquel tenedor de libros que era Erasmo. Un da lleg un seor a la puerta del palacio de Hafid y le dijo a Erasmo si poda pasar a visitar a su seor, que slo quera hablar con l, Erasmo despus de pensrselo mucho le dej entrar y le llev donde estaba Hafid. Este seor le pregunt si era el ms grande vendedor del mundo, a lo que Hafid contest que as le llamaban, y procedi a preguntarle que quera; Pablo comenz a contarle una historia que le haba pasado hace cuatro aos, en la que se contaba que apedrearon a un santo llamado Esteban por seguir a Jess, de quien l tambin era seguidor, sigui contando la historia y le dijo que aos ms tarde Jess se le apareci en sueos y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez all le dira lo que tena que hacer, una vez all se dio cuenta de lo que tena que hacer era predicar que Jess, al que haban asesinado era el Hijo de Dios, y aunque mucha gente no le haca caso l segua predicando, se dio cuenta de que no predicaba bien la palabra de Dios, y la misma voz de antes le dijo que si quera seguir predicando que buscara al ms grande vendedor del mundo porque l le enseara el camino para esparcir su palabra. Hafid le pidi que le contara cosas de Jess, y ste le cont todas las cosas buenas que haba hecho en su vida, y le dio el manto con el que Jess naci, entonces Hafid se dio cuenta que haba sido a ellos a quines les haba regalado el primer manto que Pathros le haba dado para vender. Hafid se dio cuenta de que esa era la seal y mand a Erasmo traer el cofre con los pergaminos, porque ya haba encontrado al vendedor que buscaba. Opinin personal He de ser sincera y lo hago al decir que este libro no me ha gustado. No es interesante y no tiene ningn 5

aliciente que lo haga tal. Al principio es un poco entretenido, pero luego llega la parte de los pergaminos y es muy repetitiva, siempre te est contando lo mismo, siempre las cosas que tiene que hacer son iguales, y todo esto ha hecho que se haya hecho pesado leerlo. Tengo claro que no todos los libros que lea me van a gustar, pero esto es mi opinin personal y lo que pienso de este libro, as de primeras es eso. En cuanto al apartado de frases que me han llamado la atencin, no lo voy a poner, hay que reconocer que muchas frases estn bien, pero te las repiten tanto a lo largo del libro que dejan de llamarte la atencin, aunque ms o menos algunas de estas frases las he puesto en el resumen para dejar constancia de que estaban ah. Pese a todo esto he de reconocer que el final me ha sorprendido, no me lo esperaba, ha sido la nica parte interesante que tiene este libro, ya pensabas que despus de leer todos los pergaminos Hafid se los daba a Erasmo y punto, lo vea como muy previsible, pero luego la aparicin de Pablo ha estado muy bien, ha llamado un poco mi atencin aunque slo haya sido en las ltimas pginas. Creo que este libro estructurado de otra manera, hubiera sido ms entretenido e interesante, los pergaminos los podan haber descrito ponindolos a la prctica o algo as, no se me ha decepcionado bastante ya que los otros dos libros de las evaluaciones anteriores me gustaron bastante ms que ste. No tengo nada ms que comentar sobre este libro, slo que el significado interior est muy bien, pero las cosas se pueden decir de muchas maneras y creo que en esta ocasin, el autor, no ha sabido decir las cosas de manera que el lector se sintiera atrado por el libro y quisiera continuar leyndolo.