Graduao EAD Uninter

Agncia de Propaganda
Aula 1
Prof. Edson Luiz Ferreira edsonferreira@grupouninter.com.br Marketing

Graduao em Administrao de Empresas com nfase em Marketing Especializao em Marketing MBA em Direo Estratgica (em concluso) Consultor em Marketing e Comunicao

Currculo Acadmico

Ex-gerente de atendimento e planejamento da agncia Segmento & Result

Redator e roteirista, diretor de arte, diretor de fotografia, diretor de cena, produtor publicitrio Profissional h 25 anos, sendo que atuei em empresas de comunicao e publicidade em So Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba

Criao de uma Agncia Tipos de Agncia Passos para a Criao da Empresa Assessoria Externa Legislao Planejamento Financeiro

Contedo

Criao da Agncia
A rea de publicidade e propaganda uma das mais cobiadas pelos jovens que sonham com uma profisso dinmica, divertida e rentvel

No Brasil, mais de 90% das empresas fecham com menos de 5 anos de vida. Por qu? Falta de planejamento e de gesto eficiente

Atuar com sucesso nesta rea depende de talento criativo e tambm competncia gerencial

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Planejamento Estratgico de Marketing O que Planejamento

Quem somos?

Onde estamos?

a definio de um estado futuro desejado e de meios eficazes para alcan-los

Para onde vamos?

Como chegaremos l? Em quanto tempo? E com que recursos?

o processo pelo qual as empresas conciliam seus recursos com seus objetivos e oportunidades. decidir no presente o que fazer no futuro

(Ansoff)

(Kotler)

Reconhecimento do Mercado
As pesquisas de mercado

auxiliam na definio de um foco de atuao e nas variveis externas que podem ser ameaas ou oportunidades

vivel pesquisar sem recursos

Ferramentas de pesquisa com baixo custo: fontes secundrias pesquisa na internet, em associaes de classe, rgos reguladores, publicaes especializadas, institutos de pesquisa, empresas da rea fontes primrias entrevistas informais com profissionais da rea, jornalistas especializados e professores

Anlise do mercado regional.

Sempre haver espao para os bons profissionais, estrategistas e planejadores de mercados

Hoje, somente as agncias modernas realmente pensam o negcio do cliente a mdio e longo prazo

Uma parte dos clientes ainda considera a comunicao (propaganda) como uma despesa e no como um investimento. Esse paradigma est mudando em funo da evoluo na gesto empresarial, porm depende, tambm, da nossa postura tica e coerente. Os clientes exigem resultados e tica

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Tipos de Agncia
a) Plena

b) Bureau (Escritrio) de Mdia

Conceito de agncia com comunicao integrada Equipe multidisciplinar com ferramentas e conhecimentos especficos e com capacidade para atuar de forma holstica

Entidade prestadora de servios de planejamento e/ou compra de espaos publicitrios, que representa o anunciante e/ou a agncia de propaganda nas negociaes com os veculos de comunicao
(Fonte:http://comercial.redeglobo.com. br/dicionario_midia/)

b) Bureau de Mdia Podem ser de quatro espcies: 1. os independentes no associados a agncias ou anunciantes (brokers = corretores)

(Fonte:http://comercial.redeglobo.com. br/dicionario_midia/)

2. os vinculados agncia ou ao anunciante neste ltimo caso, tambm chamados in house media buying (comprador prprio de mdia) 3. as centrais ou consrcios de agncias 4. as centrais de mais de um anunciante

b) Bureau de Mdia Voltada, especificamente, compra de mdia Serve, basicamente, para tornar a mdia independente da criao e otimizar os investimentos em mdia

Os clientes, com base nos

Os clientes (anunciantes), assim, esperavam reduzir os custos e evitar o pagamento de 20% de Bonificao de Volume

resultados, passaram a questionar os investimentos realizados pela agncia dona de sua conta

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Bonificao de Volume
Pode combinar critrios quantitativos (investimento e crescimento) e qualitativos (diversificao da carteira, pontualidade na entrega das autorizaes e dos pagamentos, entre outros).
(Fonte: http://comercial.redeglobo.com.br/dicionario_midia/)

O mesmo que BV. Bnus na forma de desconto ou crdito concedido em favor da agncia, por ato de liberalidade do veculo, em funo dos investimentos publicitrios por ela carreados ao longo de determinado perodo.

Destinado a estimular o desenvolvimento da agncia, em regra no pode ser transferido aos clientes. Em sua essncia, corresponde ao mecanismo de incentivo comumente empregado por empresas industriais nas relaes com os seus canais de distribuio
(Fonte: http://comercial.redeglobo.com.br/dicionario_midia/)

Negociar os valores de compra de espao em jornais, rdios, redes de TV e mdias exteriores Estudo das grades de programao Mensurao do resultado de veiculaes Gerenciamento do processo de relacionamento do anunciante com os meios e/ou veculos

Responsabilidade da Mdia

c) Bureau de Criao

Desenvolve todo o processo criativo. Conceito, tema, imagens, personagens, criao e acompanhamento de layouts (esboos de anncios que so submetidos aprovao do cliente), filmes e peas promocionais * A veiculao dever de um terceiro.

d) House Agency = Agncia Interna Empresas que, principalmente de varejo, geram grandes demandas de comunicao, possuem a sua agncia, normalmente no mesmo espao da empresa

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House Agency
Desvantagens

Vantagens

e) Editora

Domnio da cultura Risco de da empresa autocensura na Dedicao exclusiva criao Rapidez na criao, Risco de aprovao e execuo acomodao na Reduo de custos na criao de novos criao e mdia conceitos Controle de Aumento do custo negociao com os fixo fornecedores

Materiais de divulgao que no preveem a veiculao na mdia, podem ser enquadradas como editoras A produo de diversos materiais pode ser realizada por uma editora Ex.: apresentaes, relatrios, flderes, panfletos, livros, folhetos, encartes, jornais.

Diversificao do mercado em funo de novas tecnologias, metodologias e novos nichos de consumidores reas possveis: possveis: design, promoo, planejamento, pesquisa, web, comunicao (marketing) direta, tendncias, marcas, multimdia

Agncias Especializadas

Passos para Criao de uma Agncia

a) Questes legais b) Estrutura c) Prospeco d) Estrutura Pessoal

Assessoria Externa

Planejamento Financeiro
Custos X Oramentos = Gesto Financeira

Os fornecedores so os

maiores aliados de uma agncia de propaganda. Cuidar do cadastro e do relacionamento com os fornecedores de agncia vital para o seu negcio

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Uma boa planilha de despesas fixas vai ajudar a manter a sade financeira Contas fixas devem servir como piso para o seu faturamento mensal Gesto do Fluxo de Caixa Os FEEs e/ou honorrios servem, principalmente, para estes gastos e/ou contas Alguns preferem cobrar pelo custo/hora do trabalho Sindicatos estaduais das agncias tambm praticam tabelas referenciais de custos

Ateno Esses valores devem sofrer alteraes de estado para estado e at mesmo de cliente para cliente.

A flexibilizao de alguns

oramentos faz parte do negcio. Porm, oramentos abaixo do piso faro com que voc pague para trabalhar e acabe fechando a sua agncia

Legislao
Mudanas na legislao tornaram o negcio da propaganda mais transparente

muito importante o conhecimento das leis que regulamentam o negcio Tambm importante ficar atento s constantes alteraes e emendas dessas leis

Houve um resgate da confiana nos publicitrios Agora fica a cargo da agncia, cobrar parte seus honorrios por veiculao

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