Introduction

Le marketing a évolué avec le développement de l'économie au cours des derniers siècles. Ceci est
démontré par le passage d'une logique de production fordienne orientée vers Taylor à une logique
centrée sur le marché et le client. Le marketing d'une manière moderne est le résultat de divers
développements vécus sous l'influence des praticiens ainsi que des théoriciens de cet aspect
important de la gestion d'entreprise. En fait, cette idée révèle relativement le rapport de force qui
peut exister entre le client et l'entreprise. Tout d'abord, les entreprises ne sont pas intéressées à
vendre, pas tant aux attentes des clients, mais simplement à produire plus et mieux. Ensuite, vous
vous rendez compte que tout ce qui se passe n'est pas vendu automatiquement. De même, les
entreprises font face à une concurrence internationale féroce et intolérable. Les capacités de
marketing doivent être centrées sur le client pour assurer la survie et la croissance des clients sur le
marché cible.

De plus, le marketing digital est un domaine relativement récent , tant en termes de pratiques
opérationnelles que de contours théoriques. Les entreprises sont sous pression pour développer de
nouvelles pratiques commerciales qui leur permettent de faire face à la concurrence et d'accroître
leur compétitivité et leur rentabilité. Avec l'émergence de nouvelles formes numériques telles que le
"marketing de contenu", les entreprises ne peuvent réussir que si elles accordent la priorité à
l'expérience client, à l'utilisation mobile et à l'utilisation des données. Ce faisant, vous devez tenir
compte du fait que le parcours client a été numérisé et que davantage de supports de préachat,
d'achat et de post-achat ont été ajoutés. Par conséquent, le marketing de contenu vise à encourager
les consommateurs à suivre l'entreprise dans la conception du marketing numérique. L'entreprise
peut utiliser des services professionnels ou des applications professionnelles pour suivre le contenu
créé en fonction de sa marque et de sa réputation. Si le marketing traditionnel consiste à envoyer le
message d'une entreprise aux médias pertinents, le marketing de contenu diffuse et partage le
message et l'inclut pour que les internautes l'utilisent, le commentent, expriment des opinions, voire
les incluent. Deux approches sont à encourager la création.

Ce travail vise à approfondir la compréhension du marketing de contenu et comment la pertinence

du contenu des publications partagées par les entreprises sur les LinkedIn affecte sa performance et
sécurise plus efficacement son existence et sa position.

Par conséquent, cette tâche tente de répondre aux questions suivantes : Quelle est notre approche
de l'utilisation du marketing de contenu dans une entreprise B to B ? Pour répondre à notre
question, nous nous sommes posées les questions suivante: Qu'est-ce que le marketing de
contenu ? Pourquoi les entreprises s'en occupent-elles ? Créer du contenu ? Quelle approche
devons-nous suivre lors de la création d'un marketing de contenu ? Dans quelle mesure RFC digital
peut-elle améliorer ses performances ? Faire des affaires grâce au marketing de contenu ? Par
conséquent, cette étude vise à mieux comprendre ce nouveau domaine du marketing. Répondre aux
préoccupations des entreprises car l'un des objectifs du marketing de contenu est de sensibiliser et
de faire connaître l'entreprise. Enfin, il existe peu de recherches en marketing de contenu qui
s'appliquent au secteur des services digitaux.
Pour répondre à cette problématique , une étude qualitative de nature exploratoire directe
(entretiens, observations) a été tirée d'entretiens avec des responsables d'organismes d'accueil afin
de recueillir des informations importantes et détaillées sur le marketing de contenu numérique.

Le but de cette étude est double. L'un est d'un point de vue théorique. Il fournit un cadre conceptuel
et de base pour le marketing de contenu numérique, d'une part en faisant référence aux auteurs
théoriques du marketing management et du marketing numérique, et d'autre part en présentant les
approches du marketing de contenu et les moyens utilisés pour mieux comprendre. Développer pour
sa mise en œuvre. En fait, il s'agit de rechercher et de développer des pratiques de marketing de
contenu sur LinkedIn et de vérifier leurs applications en termes de qualité et de pertinence.

Cette recherche s'inscrit dans la logique d'aide à la décision qui a mené une enquête de terrain avec
RFC Digital .Le choix de ce travail est motivé par les besoins auxquels l'entreprise est confrontée lors
du partage et de la distribution de contenu sur le réseau LinkedIn Pour mener à bien notre
recherche, notre travail est divisé en quatre chapitres contenant chacun deux sections.

• Le chapitre 1 vise à définir un cadre conceptuel pour le marketing numérique. Comprendre le

marketing de contenu en deux sections principales.

- Transformation numérique par le marketing de contenu (origine, histoire, évolution);

- Comprendre le marketing de contenu (types, caractéristiques, méthodes, avantages).

• Le chapitre 2 se concentre sur la mise en place du marketing de contenu LinkedIn. Qui

Comporte deux autres sections :

- Approches (conditions et procédures) à suivre en marketing de contenu.

- Un moyen développé pour le marketing de contenu .

• Le chapitre 3 vise à fournir des exemples concrets de nos sujets de recherche. Au sein de
l’entreprise RFC Digital .

- Présentation de l’entreprise RFC Digital .

- Étude qualitative

• Le chapitre 4 nous repente les rapports des études et proposition des différentes
recommandations pour l’entreprise

- Résultats de l’étude qualitative .

- Recommandations.

 
Chapitre 1 : Cadre conceptuel

La digitalisation modifie tous les marchés et secteurs, des petites entreprises aux grandes
entreprises. Il s'agit d'un moyen dynamique pour les entreprises d'utiliser Internet et d'autres
technologies numériques à des fins commerciales.

Le marketing digital comprend essentiellement non seulement les applications marketing

"traditionnelles" connectées à Internet, mais aussi les téléphones portables, les tablettes, les GPS,
d'autres applications et les applications connectées aux objets connectés.

Le marketing digital comprend essentiellement non seulement les applications marketing

"traditionnelles" connectées à Internet, mais aussi les téléphones portables, les tablettes, les GPS,
d'autres applications et les applications connectées aux objets connectés

Section 1 : le marketing de contenu au centre de la transformation digital

La problématique de l'utilisation du numérique dans l'entreprise devient de plus en plus

fondamentale. Il n'est pas temps de se pencher sur la place du digital dans le marketing, mais de
s'interroger sur les bonnes pratiques marketing de plus en plus techniques qui ne doivent pas perdre
le contact avec le marché ou les clients. Le marketing numérique d'aujourd'hui permet d'envoyer des
messages ciblés et personnalisés aux consommateurs.

I. L’émergence du marketing digital :

Les pratiques ont été appelées e-marketing, marketing Web ou marketing numérique.
Par définition le marketing digital est : « l’atteinte d’objectifs proposés au marketing grâce à l’usage
de technologie numérique » Ces différentes technologies vous permettent d'atteindre vos objectifs
d'acquisition de nouveaux clients. Cependant, un marketing numérique réussi nécessite l'intégration
de ces technologies aux méthodes traditionnelles. Le développement du numérique dédouble la «
plate-forme numérique », les canaux de communication et les applications associées.

Avec l’arrivé de la digitalisation, elle a changé :

• Les business modelés

• Le périmètre business des entreprises et des secteurs d’activités

• Les écosystèmes qui entourent l’entreprise (concurrents, partenaires, fournisseurs...)

• La collaboration intra-entreprises ; le sourcing des talents et le recrutement

• Le sourcing des talents et le recrutement

• Le plan marketing

• La connexion client

• La distribution

• L’expérience et les services

• Les mécanismes de pricing et de promotion

• La reconnaissance de la loyauté́ client

• La communication et le contenu de marque

• La construction de la réputation.

Voilà un tableau qui va nous montrer comment la transformation digital a touché les différents
domaines. (Annexe 1)

1. Les raisons essentielles au changement du digital :

Trois raisons principales confèrent à la digitalisation son pouvoir de transformation :

• On assiste à une augmentation explosive de la capacité des réseaux (Web, Wifi, 4G, BLE, etc.)
et de la capacité informatique embarquée des personnes. L'iPhone a la même puissance de calcul
que celle utilisée par la NASA dans le premier programme APOLLO. Cela vous permet de présenter
des services significatifs et signifiants car vous êtes présent où et quand vous êtes. J'en ai besoin.

• Des leaders internet enrichis et des ressources financières considérables ( Big Four" ou GAFA
pour Google, Amazon, Facebook, Apple) a un taux de croissance organique et externe très important
(3,2 milliards de dollars lors de l'acquisition en 2014 de Google Nest, l'ancien père d'Apple du
programme iPod Tony Fadel. Inclut), ce qui fait permettant de maintenir le taux d’obsolescence le
plus élevé connu de l’histoire de la technologie Au-delà des GAFA, des acteurs comme Spotify et
Netflix sont des révolutions initiées par iTunes Repenser l’expérience VOD en continuant à créer des
acteurs mondiaux avec plus de 50 millions de chaînes TV différentes, grâce à des algorithmes, et
capacité de production importante vers le marché mondial (En tant que fondateur en augmentant la
série).

• La puissance des réseaux sociaux facilite généralement tout, mais on peut aussi imaginer
d'autres manières de rassembler les talents pour les entreprises que l'on connaît aujourd'hui pour
concevoir et produire des biens et des services. C'est le concept de « société élargie » sur lequel nous
sommes. Revenons à la discussion sur les changements de leadership et de gestion. Avant de
transformer davantage le fonctionnement des entreprises, le Digital transforme déjà les modes de
recrutement et de recrutement des salariés (LinkedIn, Facebook, etc.).

a) Les bénéfices du marketing digital :

Pour développer l'activité de l’entreprise, les pratiques numériques offrent des avantages
extraordinaires par rapport aux méthodes traditionnelles. Chaffey et Smith montrent que le
marketing numérique atteint ces objectifs de la manière suivante :

• Identifier les besoins des clients : utilisez des plateformes et des technologies numériques
pour mener des études de marché afin d'identifier les besoins, les obstacles, les attentes et les désirs
des consommateurs.

• Anticiper les besoins des clients : Les supports numériques permettent aux internautes de
s'informer et d'acheter (moteurs de recherche, sites marchands, etc.).

• Répondre aux exigences des clients : L'un des facteurs de succès les plus importants dans les
médias numériques est d'atteindre un haut niveau de satisfaction.

2. Historique du Marketing de contenu :

En 1895, le fondateur de la société américaine Deere & Company publie un article "The Furrow". Il
voulait développer la demande de tracteurs en partageant son savoir-faire sur les nouvelles
technologies. Il a montré comment cultiver plus efficacement avec les tracteurs qu'il vend. Le
premier exemple de marketing de contenu en Europe remonte à 1900 avec le célèbre Guide
Michelin. Tiré à 35 000 exemplaires au premier tirage, ce guide de 400 pages a été distribué
gratuitement aux automobilistes français. De nombreux conseils pour changer les pneus, les stations-
service à proximité ou des recommandations gastronomiques.
Figure 1: L’évolution du terme de recherche « content Marketing en fonction des mises à jour de
l’algorithme de Google

Source 1: AlinaLipka, « La Naissance Et L’évolution Du Content Marketing »,

Https://Www.Webmarketing- Com.Com/2015/10/09/40992-Naissance-Levolution-Content-
Marketing

3. L’évolution du mix marketing :

Le marketing traditionnel se manifeste dans une économie en plein essor où les consommateurs et
les entreprises en sont au stade préparatoire. La promotion de l'offre est au cœur de la logique
stratégique, sans démarche de conquête massive ni de bouleversement des objectifs visés. Introduit
par Jerome McCarthy en 1960, le marketing mix bien connu popularisé par les « 4P » résume les
politiques fonctionnelles et les plans opérationnels de l'époque.

Alors que les marchés et les systèmes d'information arrivent à maturité, le marketing réaligne ses
priorités. En 2009, Marketing Association, une association mondiale de professionnels du marketing,
a adopté sept marketing mix variables. Les quatre P sont les sept P qui intègrent l'approche
processus (processus), l'expérience client (preuve physique) et la performance des employés
(personnes). Aujourd'hui, la surmaturité du marché est généralisée et, dans les pays industrialisés,
Internet a fondamentalement changé le comportement humain. Les offres et les services sont très
similaires.

Le mix marketing révisé doit intégrer de nouveaux aspects de la communauté virtuelle avec une
approche marketing durable et consensuelle (permission marketing).

3.1 Mix marketing digital :

La transformation digital concerne toutes les personnes impliquées dans l'entreprise, le marketing,
les ventes et les services sont au cœur de ce problème. Un plan de marketing mix est l'application
d'éléments d'un marketing mix dans un contexte numérique.

❊ Produit

Un produit est un objet à vendre. Le concept 4P prend en compte tous ses attributs, tels que
l'emballage, la marque, la qualité, le service après-vente et autres services associés. Le digital enrichit
cette approche et conclut le périmètre de ses prestations.. La vente de produits en ligne peut être
complétée par une formation à leur utilisation en magasin.

❊ Prix :

Le prix est le taux auquel un produit et/ou un service est vendu sur le marché. Ce prix est
généralement un prix fixe, par exemple B. Il fluctue pendant la période des soldes. C'est aussi un
moyen de segmentation du marché. En fait, de nombreuses entreprises mettent en œuvre des
politiques de prix différentes en fonction du facteur de ciblage. Le numérique incite à une approche
plus flexible, notamment l'ajustement dynamique des prix à l'offre et à la demande.

❊ Place (Distribution) :
La politique de distribution est définit comme un ensemble de canaux qu’une marque choisit pour
commercialiser ses produits. La commercialisation a permis de mettre en place de nouvelles façon
de vendre les produits.

❊ Promotion ( Communication) :

« Promotion » désigne tout aspect de la communication ciblée concernant un produit ou un service.

Le marketing numérique apporte des canaux de communication qui étaient auparavant inaccessibles.
Cela facilite la transmission de votre message d'entreprise. Mais surtout, vous pouvez impliquer vos
clients dans la communication grâce à des approches participatives, collaboratives et d'écoute. A
travers les réseaux sociaux, le digital ouvre un espace quasi infini de conversations entre les marques
et leurs clients.

3.2 Mix marketing de contenu :

François CAZALS a proposé une structure de l’évolution du marketing mix des 5C content marketing

Figure 2:L’évolution du marketing Mix : des 4P aux 5 c

Source 2: François CAZALS, stratégie digitales « la méthode de 5c ».

3.2.1 Définir la politique de contenu :

La politique du marketing de contenu est obligatoire pour une entreprise pour quelle trouve sa place
sur les réseaux sociaux . afin de produire du contenu et quelle puisse le partager avec ses clients et
interlocuteurs .
3.2.2 Entretenir la conversation avec une politique relationnelle :

Le contenu marketing est tout simple le marketing de conversation. Le contenu digital représente le
vecteurs des conversations sociales. Une entreprise qui n’q pas de contenu n’existe tout simplement
pas pour le client.

La conversation : C'est l'un des aspects les plus sous-estimés de la stratégie de contenu. Atteindre les
objectifs que vous poursuivez se traduira évidemment par des interrogations, des communautés, et
dans certains cas des effets viraux (partage de contenus). L'entreprise a des dialogues individuels
et/ou des discussions collectives.

Le premier est lié à l'étiquette de base nécessaire pour répondre à la demande, le second est une
préoccupation de sécurité ou juridique et le troisième est une préoccupation commerciale. L'objectif
est de réaliser des conversions, et le dialogue requis avec les clients potentiels est un précurseur de
cet engagement.

3.2.3 Engager les clients dans une véritable coopération avec l’entreprise :

La création d’une audience permet aux interlocuteurs du contenu de l’entreprise d’aller au-delà d’un
simple statut de client et de devenir la véritable puissance et l’image de force de l’entreprise

Section 2 : Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est aussi ce que l’on appelle les stratégies éditoriales qui sont au cœur de
la stratégie numérique de toute entreprise

I. Comprendre le marketing de contenu :

Le marketing traditionnel est l’opposé du marketing de contenu , le marketing traditionnel mène des
campagnes publicitaire alors que le marketing technique vise à diffuser des contenus sur les réseaux
sociaux. Pour que l’entreprise puisse atteindre ses objectifs .

1. Définition de marketing du contenu :

Le marketing de contenu est un ensemble de contenus créés par une entreprise qui vise à atteindre
un public et à acquérir ou fidéliser des clients. Le marketing de contenu peut être écrit par des
personnes qui développent une entreprise, développent une entreprise ou recherchent un emploi. Ils
fondent la crédibilité de l'entreprise : Les contenus diffusés doivent être de qualité et doivent
apporter une réelle valeur ajoutée aux internautes qui les lisent. Ces informations doivent le
convaincre de l'expertise et du savoir-faire de l'entreprise pour qu'il puisse envisager des accords de
coopération et d'échanges.

a) Objectifs de marketing :

Le marketing de contenu ou marketing de contenu fait référence à une stratégie de création et de

diffusion de contenu. Vous devez faire la différence pour attirer l'attention et attirer et fidéliser de
nouveaux clients. Les principaux objectifs du marketing de contenu sont le positionnement de la
marque, l'acquisition de clients, la génération de prospects et la fidélisation de la clientèle.

Il est également logique de faire la distinction entre les objectifs à court terme et à long terme afin de
planifier au mieux votre stratégie de marketing de contenu.

Tableau 1: Les objectifs de court terme et les objectifs de long terme d’un marketing de contenu

Objectifs de court terme Objectifs de long terme

Attirer l’attention sur son entreprise Construire une image de marque et/ou avoir un
positionnement en tant qu’expert dans un domaine spécifique

Avoir une plus grande portée grâce à la diffusion de contenu via les médias sociaux Bâtir une
communauté́ active

Augmenter le trafic sur son site Web

(surtout avec de nouveaux utilisateurs) Créer de la confiance et optimiser sa réputation

Obtenir une plus grande participation des utilisateurs grâce à un contenu viral partageable
Améliorer son référencement dans les moteurs de recherche

Générer des backlinks de valeur Faire revenir les visiteurs sur sin site

Créer un lien avec les influenceurs Plus de conversation

Source 3: https://www.ionos.fr/digitalguide/web-marketing/search-engine marketing/comment-

fonctionne-le-content-marketing/

Les objectifs des actions de Content Marketing sont de natures diverses et peuvent être classés
comme suite :

• Établir et enrichir la perception de la marque, Augmenter sa notoriété ́ et Lui donner une

dimension « aspirationnelle ». Lui conférer une personnalité ́, Donner du sens à l’envie et à l’achat
d’un produit, Atténuer, mettre au second plan son caractère commercial. Établir sa crédibilité ́ dans
un secteur, Développer l’affinité́ avec la marque, La positionner comme référence, chef de file dans
son secteur. Éduquer le marché́ sur un problème et ses solutions. Établir et maintenir une relation de
communication fréquente ou permanente entre la marque et le client.

• Contribuer directement à l’augmentation des ventes, marketing de contenu sert à : Attirer et

identifier de nouveaux prospects, Augmenter le taux de conversion, Enrichir l’expérience de préachat
au lieu de vente, Favoriser le bouche à̀ oreille positif, Enrichir l’expérience d’utilisation du
produit ,Conseiller sur l’usage d’un produit pour en augmenter le degré ́ de satisfaction et le volume
ou la fréquence d’achat, Faire évoluer l’usage et élargir la variété ́ des usages d’un produit, Fidéliser la
clientèle.

b) Cycle de vie du Marketing du contenu :

Le cycle de vie du contenu indique avec précision l'emplacement et la quantité d'énergie qui doit être
investie dans le marketing de contenu pour obtenir un retour sur investissement positif. La plupart
des spécialistes du marketing travailleront sur TOFU, MOFU et BOFU, qui font partie du cycle de vie
du marketing de contenu.

a. Tofu (top of the Funnel):

Développé par des américains de la Silicon Valley, le TOFU fait référence à toutes les pratiques
associées à l'étape de la découverte. Cela inclut les termes charme et tentation en particulier. L'esprit
du TOFU est véhiculé dans la vision pédagogique et éducative de la marque. Le but est de diffuser
progressivement l'image de ce dernier expert dans son domaine. Le suspect arrivé en haut de
l'entonnoir réfléchit. Cela correspond à la phase de découverte. Il a un problème à résoudre ou doit
se rencontrer, mais il ne sait pas comment le faire. TOFU contient une variété de contenus éducatifs
visant à éduquer les suspects sur la façon de répondre à leurs besoins.

b. MOFU (Middle of The Funnel):

Convertit un visiteur en lead reconnu et reconnu. Une fois que vous avez toutes les informations
dont vos prospects ont besoin pour résoudre votre problème, sélectionnez la liste des possibilités
pour partager vos valeurs et choisissez celle qui correspond le mieux à vos besoins. Cette étape est
très importante. C’est un moment où un visiteur est curieux et exprime son désir d’en savoir plus. Par
conséquent, je suis intéressé à lui fournir le bon contenu.

c. BOFU (Bottom of The Funnel)

Cette dernière étape consiste à mettre en place une activité commerciale. À cette phase , le suspect
est précisément intéressé par l’offre de l’entreprise et connaît les atouts de l’organisation. Son
objectif est de convaincre le client.

d. Les différents types de contenu

Plus précisément, le « contenu » peut prendre de nombreuses formes, du texte, des images et des
vidéos à la création de formats plus complexes. Pour les types de contenus proprement dits, blogs
thématiques, multimédia (vidéo, photo, radio), baromètres, interviews d’experts, collaboration,
serious Games, pages événementielles, création de plateforme collaborative, développement
d’applications, création de livre blanc, également, gamification (création interactive contenu basé sur
les principes du jeu).

2. Les spécifiques d’un marketing de contenu :

Il se caractérise par :

❊ Pertinence :

Les entreprise ne peuvent pas attirer et transformer des prospects sans contenu pertinent . Selon la
situation d’achat, vous devez définir un profil exact de l’acheteur pour répondre aux besoins et aux
préoccupations spécifiques de l’acheteur. Répondez à leurs questions, résolvez leurs problèmes
critiques et impressionnez-les avec leur contenu crédible, original et précieux.

❊ Avoir une réelle valeur aux clients :

L’entreprise doit offrir une vraie valeur avec un contenu unique. Dans la mesure du possible,
répondre aux questions importantes avec des informations fraîches et de nouvelles perspectives.
Alors que le marketing de contenu devient plus productif et compétitif, l’entreprise doit travailler dur
pour démontrer sa position de leader dans le domaine. Il fournit des informations précieuses tout en
démontrant son expertise.

❊ Un contenu pas trop vendeur :

Le contenu pour les « ventes » va à l’encontre de la philosophie du marketing de contenu. En

d’autres termes, il s’agit de fournir des informations utiles pour le travail quotidien des prospects.
L’approche de la vente sociale visant à établir la confiance ne consiste pas à conclure immédiatement
des accords avec de nouveaux prospects. Par conséquent, les sollicitations de contenu directement
destinées aux consommateurs ne sont pas bien acceptées par les clients potentiels. Le marketing de
contenu consiste à attirer des prospects, pas à les chasser ou à les forcer à acheter. Stimulez vos
prospects et obtenez plus d’informations sur votre entreprise. Puis appelez à l’action pour les
transformer en nouveaux clients.

❊ Un contenu de qualité :

Un contenu mal écrit ne reflète pas fidèlement l’expertise de l’entreprise et n’exerce pas son
leadership. Un contenu de mauvaise qualité n’ajoute pas de valeur à l’entreprise et ne nuit pas à la
réputation de l’entreprise. L’entreprise consacre le temps et le talent nécessaires pour créer un
contenu qui « fait briller » l’entreprise, aidant le processus d’édition à éviter les erreurs.

2.2 Les différents méthodes de marketing de contenu

On en distingue quatre méthodes intéressante à suivre.

a) Des contenus pour valoriser l’image de marque :

L’image de marque est la façon dont l’entreprise est perçue par ses clients. Cependant, dans le cadre
d’une expérience client optimisée, vous devez être à la place du client et savoir comment offrir ce
que vos clients attendent de vous et de votre marque. La stratégie de contenu sur le Web consiste à
diffuser du contenu qui met l’accent sur la marque, l’histoire, le produit et le service de votre
entreprise. Aujourd’hui, l’entreprise dispose de nombreux outils pour créer un contenu convaincant
pour ses images.

b) Pour appuyer son expertise :

Vous pouvez ajouter de la valeur et vous différencier de vos concurrents en fournissant des conseils
sous forme de vidéos, de tutoriels, d’infographies ou d’articles. En héritant de savoir-faire, nous
apportons aux consommateurs une véritable valeur ajoutée. Toutefois, cela comprend également la
maintenance du contenu (édition, textes, images, vidéos) du site Web et de ses applications.

c) Contenus autours de la marque et les produits :

Tout d'abord, les marques ont mis en place des sites de e-commerce pour leur faciliter la vente de
leurs produits en ligne. Deuxièmement, les marques créent du contenu autour de ces produits et
services, en fournissant une expertise et des conseils sur la façon d'utiliser les produits, ainsi qu'en
lançant des conversations et des engagements sur un plus large éventail de sujets. L'idée est de
fournir un contenu exclusif et de haute qualité pour rester connecté à la communauté en ligne tout
au long de l'année.

d) Pour augmenter le taux de conversion :

Fournir un contenu attrayant peut attirer de nouveaux visiteurs sur le site Web de votre entreprise et
les motiver à passer à l'action. De superbes infographies ou vidéos peuvent se démarquer du flux
d'informations que les abonnés reçoivent et les diriger vers votre site. Par conséquent, les stratégies
de contenu peuvent être une véritable alternative à la publicité. En effet, si ce dernier vise à délivrer
un message clair et explicite dans une assignation de type « cliquez ici » et transformer les
internautes en clients, le marketing de contenu poursuit le même objectif, mais : Utiliser une
technique plus délicate et délicate comme. B. Vente douce mise en œuvre dans l'Apple Store.
3. Les avantages du marketing de contenu :

Le marketing de contenu est essentiel pour votre entreprise car il vous aide à atteindre vos objectifs
commerciaux.

a) Pourquoi il faut du marketing de contenu ?

Selon Gabriel Dabi-Schwebel, le marketing de contenu sert aujourd’hui à garder l’attention des
lecteurs, et plus généralement des internautes. Lorsqu’un visiteur vient sur le site web de
l’entreprise, l’idée est de lui apporter une valeur suffisante pour mettre en avant la marque,
développer la fidélité́ à la marque grâce, et ça à des contacts réguliers avec celle-ci et une habitude
installée par le contenu de qualité ́ produit de façon régulière. Il permet aussi, de générer des leads
sur le site web grâce à̀ des contenus premium (livres blancs, études, webinars, etc...) et de call-to-
action visant à̀ lier contenus réguliers et contenus premium.

Qui contribue à̀ augmenter le nombre de ventes directement sur le site Internet par la génération de
trafic plus qualifié puisque entrant par du contenu propre à̀ celle-ci et à ses problématiques. Et c’est
une part importante du content marketing : avoir du contenu régulier et construit autour d’une ligne
éditoriale réfléchie.

b) Les avantages du marketing de contenu :

Selon Nathlie Tachet, les cinq principaux avantages du marketing de contenu

- Le marketing de contenu retient l’attention des lecteurs :

En apportant du contenu à valeur ajoutée et en répondant aux questions des clients et prospects,
nous nous concentrons sur des prospects précis qui n'étaient pas au courant des publicités diffusées
par l'entreprise et les identifions grâce aux solutions apportées.

- Le marketing de contenu amélioré l’image de marque :

Le marketing de contenu améliore votre image de marque dans le sens où votre entreprise fournit
aux lecteurs un contenu pertinent et informatif. A travers son contenu, le lecteur doit se retrouver. Il
devient ainsi un lecteur fidèle et l'entreprise entretient son image de marque.

- Le marketing de contenu génère des prospects :

Il y a beaucoup de travail de fond à faire avant de générer des prospects. Vous devez vous informer,
construire et entretenir votre communauté petit à petit et surtout, la fidéliser et la fidéliser.

- Le marketing de contenu accroit les ventes :

Après un long parcours de maîtres, l'entreprise peut augmenter ses ventes grâce au marketing de
contenu. Les stratégies de contenu permettent non seulement de promouvoir les produits et
services, mais aussi d'aider et d'inspirer les lecteurs. En répondant à leurs questions, ils deviennent
clients et achètent vos produits et services.
- Le marketing de contenu coute moins cher que le marketing traditionnel :

Le marketing de contenu est une technologie qui vend et promeut les marques grâce à un contenu
de haute qualité. Par exemple, contrairement au marketing traditionnel qui conduit à l'achat
d'espace, les campagnes publicitaires et les achats publicitaires sont évidemment coûteux et peuvent
souvent coûter cher. Pour cette raison, le marketing de contenu est moins cher que le marketing
traditionnel.

Chapitre 2 : Comment mettre en place un contenu LinkedIn ?

De nos jours le marketing de contenu LinkedIn est de plus en plus utilise par les entreprises pour
accroitre de nouveaux clients . Les spécialistes du marketing procèdent en deux étapes pour
commencer à mettre en œuvre le marketing de contenu. Il s'agit de définir les conditions qui s'y
réunissent et de trouver les moyens d'action pour soutenir le marketing de contenu.

De plus, les stratégies de contenu doivent être rapidement déployables et suffisamment agiles pour
s'adapter aux besoins, aux tendances du marché et aux nouveaux développements.

De même, le marketing s'effectue sur une variété de médias sociaux et de plateformes de publication
de contenu, de sorte que les entreprises doivent redéfinir la façon dont elles interagissent avec leur
public et suivent leurs performances.
Section 1 : Démarche à suivre pour un marketing de contenu

Comme toutes les stratégies digitales, le marketing de contenu se fonde sur des objectifs et des
tactiques de créations du contenu pouvant engendrer le plus de partage, d’engagement,
d’interactivité́. L’activité́ proposer porte sur les différents moyens de sélectionner le meilleur
contenu.

I. Condition à suivre pour un markéting de contenu LinkedIn :

Selon AvrylGosselin, entre le taux de utilisateurs et le stratège en marketing de contenu, afin de

prendre la décision de mettre en place. Une stratégie de contenu, s'assurent que ils vont remplir ces
4 conditions :

• Adopter une vision à long terme ;

• Développer une stratégie incluant des objectifs précis ;

• Intégrer le contenu dans sa culture d’entreprise ;

• Fournir les outils nécessaires aux ventes et au marketing.

a) Adopter une vision à long terme :

Un investissement de contenu long terme, le marketing de contenu afin de déclarer un ensemble de

prospects fidèles plus tard. C'est l'élément de la vision générale de l'entreprise.

b) Développer une stratégie incluant des objectifs précis :

De plus, il est important d'aligner les objectifs du marketing de contenu avec ceux des ventes, car une
stratégie d’Inbound génèrera des leads pour ce département

c) Intégrer le contenu dans sa culture d’entreprise :

Un facteur pouvoir intégrer des contenus de l'entreprise, en effet, le marketing a responsable de

produire et formuler des informations de l'entreprise. En effet, le Community manager sont très
responsable de produire et formuler des informations de l'entreprise, pour très problèmes.

d) Mettre en place les outils nécessaires aux ventes et au marketing :

Il est préférable de choisir pour chaque cible un contenu qu’il/elle préfère, les soigner et les rédiger
par des rédacteurs qualifiés, il doit aussi être bien intégrés aux sites web et, finalement, diffusés sur
différentes plateformes web.

II. La démarche à suivre avant de mettre en place un marketing de contenu sur LinkedIn :
L'entreprise avait lancer en démarche de marketing du contenu, qui a fini le objectifs et la cible
auxquelles. Une contenus qui convient chaque cible ainsi que la partager des contenus.

1) Définir les objectifs marketings du contenu LinkedIn et les concorder avec les objectifs
commerciaux :

SMART avait associé clair que le marketing du contenu est clair pour la gestion de l'apprendre de
l'entreprise. Les objectifs SMART ont associés au marketing de contenu, qui a fonction d'une
logiquement de commerciaux et traduits.

Selon ALINA LIPKA : Les objectifs des mesures de marketing de contenu sont divers et peuvent être
divisés en cinq étapes

a) Créer de la valeur pour la marque :

L'industrie du marketing de contenu est un élément essentiel de la stratégie de toute organisation

pour développer et mettre en œuvre un marketing en ligne efficace. Cela peut aider à transformer la
vision d'un client en réalité, et cela peut également aider à gérer ses diverses activités de marketing.

❊ Premièrement, la valeur ajoutée peut être véhiculée par le biais d’informations sur la
marque, comme la communication d’un nouveau produit ou d’un sujet relatif au secteur.

❊ Le divertissement, recherché sur les réseaux sociaux notamment, est le deuxième moyen
pour se démarquer de la concurrence et créer de la valeur ajoutée. En communicant de façon
humoristique comme les marques Ben &Jerrys, Innocent ou alors Evian, les internautes se détendent
et s’amusent. Le divertissement est entre autres accessible à̀ l’aide des jeux et des concours ;

❊ La dernière catégorie est l’estime : l’internaute peut s’identifier avec la marque, échanger
des expériences et nourrir son estime de soi.

b) Augmenter la notoriété :

Néanmoins, la forte intervention des marques dans les communautés telles que LinkedIn, Facebook,
Twitter ou Instagram a entraîné́ une surcharge d’informations. En effet, pour qu’une marque 2.0
puisse dialoguer avec les internautes de façon prospère, le contenu doit être pertinent pour le
segment visé. Plus une marque reçoit es interactions, plus la portée sera importante et plus la
notoriété́ peut être influencée.

c) Créer du trafic qualifié sur LinkedIn :

Seuls les clients qui se caractérisent comme prospects peuvent être pris en compte. Par conséquent,
c’est la qualité́ et non la quantité́ de trafic sur LinkedIn qui est recherchée. Il est de plus en plus
difficile d’attirer l’attention d’un prospect sur LinkedIn . Cependant, on constate qu’une marque
perçue comme leader d’opinion à travers son contenu pertinent permet d’attirer l’attention des
prospects.

d) Générer des leads :

Le Content Marketing a alors pour objectif d’établir une relation profonde au lieu de lui faire acheter
un produit ou un service instantanément.

e) Fidéliser les internautes et les faire vivre une expérience :

Aussi, en créant une véritable expérience, l’internaute est rattaché à la marque et devient moins
sensible en ce qui concerne la variable prix (Université ́ de Pennsylvania Wharton, 2007). Un client
fidèle est effectivement prêt à dépenser plus puisqu’il développe un sentiment de proximité ́ et de
rattachement .

2) Déterminer le public cible :

Il sera nécessaire de faire une collecte d’informations sur son public, lui être à l’écoute dans les
médias sociaux, puisqu’il permettra de mieux connaitre leurs caractéristiques et leurs centre
d’intérêt. Et pour cela l’entreprise doit poser ces trois questions afin de bien centrer son public
cible :

• ou passe mon public cible le plus de temps ?

• quel contenu partagent ils ?

• comment je peux atteindre mon public cible ?

3) Déterminer les types de contenu qui correspondent le mieux à l’entreprise :

a) Accroitre la notoriété́ :

• Tutoriels vidéo ;

• Succès stories de clients ou études de cas ;

• Contenu faisant référence à la culture populaire de masse ;

• Contenu de blogs de professionnels.

b) Rediriger le trafic vers son site Web :

• Annonces ciblées sur les médias sociaux ;

• Contenu de blogs optimisé pour les moteurs de recherche ;

• Publications sur des blogs populaires du secteur d’activité ́ («guestposting ») ;

• Newsletters par e-mail.

c) Augmenter les abonnements :

• Démos produits ;

• Tutoriels vidéos ;

• Annonces et campagnes ciblées sur les médias sociaux ;

• Contenu de thought leadership, y compris celui publié dans des publications majeures.

d) Diriger vers une page d’accueil ou un formulaire à remplir, générateurs de leads :

• Contenu lié : livres blancs, guides, boites à outils ;

• Webinaires ;

• Démos produits en direct ;

• Concours.

Section 2 : Les moyens pour accompagner la mise en place d’un marketing de contenu

Un accompagnement de contenu qui nécessite la mise en place d’un marketing de contenue

confiance pour l’entreprise .

I. Les caractéristiques a choisir pour un marketing de contenu LinkedIn :

La stratégie digital nécessite un contenu des compétences du domaine . le Community Manager est
utilisé pour la gestion des entreprises.

1) Community Manager :

a) objectifs :

Le Community Manager doit remplir différents objectifs qui peuvent être présentés ainsi :

• Améliorer la visibilité́ de l’entreprise sur la Toile et en particulier sur les réseaux sociaux;
• Animer et fédérer la communauté́ de la marque/entreprise ;

• Trouver de nouveaux prospects et les convertir en clients ;

• Améliorer la fidélité́ clients ;

• Veiller à̀ maintenir la bonne réputation de l’entreprise sur le web ;

• Améliorer le service client.

b) missions d’un Community Manager :

L’entreprise désigne différentes missions pour chacun de ses employeurs. Les mission d’un
Community Manager sont :

❊ Une stratégie e-marketing utilisé pour le cadre des internautes. C'est pourquoi le CM doit
définir en premier lieu le éléments suivants :

- le CM doit connaitre la cible de son discours aux internautes. En fonction du segment

déterminé, Il pourra alors approprier le style de son langage a la communauté

- Contenu : il publie des diversifiés est un nécessaire pour rendre la publications attractives
que leur internaute. Enfin de la marque, le CM à déterminer quelle fréquence publier des contenus.

- Objectifs : quel message transmettre ? par quel canal ? le CM s’agit-il d’accroitre la notoriété
d’une marque et d’une entreprise ?

❊ Enquête la marque, le CM avait connaissance de son histoire, en missions, en valeurs, et la

culture de l’entreprise. Le CM avait déclaré la disposition des éléments, et la bons messages.

❊ Le CM reste connecté en permanence , très important pour la visibilité de l'entreprise, en

ligne. Une connaissance de la marque afin de favoriser la visibilité de l'activité de l'entreprise. Les
trois étapes :

- Écouter : pour l’amélioration de l’échange avec les internautes , l’entreprise a mis en place
une stratégie de veille pour pouvoir faire des analyse de conversations.

- Parler : dans le but d’afficher l’entreprise , il est obligatoire de mettre en place une stratégie
éditoriale qui va permettre à l’entreprise de mettre en avant divers contenus.

- Répondre : l’entreprise doit répondre à ses internautes en engageant un dialogue . le rôle du

CM consiste à modérer certaines discussions

II. La création de contenu sur LinkedIn :

a) Le réseau social LinkedIn :

Crée en 2002 aux États Unis , spécialisée dans la mise en contact de professionnels et recruteurs sous
forme d’un réseau social .

En 2016, LinkedIn est acquise par Microsoft, permettant à la compagnie de se développer davantage
et engrangeant cette même année 3,6 milliards de dollars de chiffre d'affaires, provenant de la
publicité, des abonnements proposés et des options de recrutement.

b) LinkedIn réseau social professionnel :

Il s’agit d’un réseau de recherche . il met en avant une thématique de recrutement de mise en avant
de l’organisation . LinkedIn permet aux entreprises de se positionner , l’entreprise communique sur
sa page spécifique LinkedIn une ou des publications avec les informations de l’entreprise qui vont lui
permettre de recruter

LinkedIn permet aux entreprises de se renseigner précise sur les autres entreprises. Sur LinkedIn les
entreprises ont un vaste choix sur la façon dont ils vont publier leurs contenus , ils peuvent soit
poster un poste standard ou le personnaliser.

Être sur LinkedIn c’est pouvoir mettre en avant sa marque , de la faire connaitre par les différents
contenus que l’entreprise poste et surtout de partager des informations relatives à l’entreprise.

c) Communication oriente contenu :

Un contenu, tout en étant de qualité, en place d’une communication qui se faire connaitre.

d) Se faire connaitre sur LinkedIn :

Pour faire connaitre son entreprise on doit tout simplement avoir des postes réguliers , rédigez des
postes intéressants qui décrivent bien l’activité de l’entreprise. Faire des postes qui s'adressent
directement à votre cible et ils deviennent par la suite des clients potentiels . le plus important c’est
être actif sur LinkedIn

e) L’algorithme de LinkedIn :

C’est lui qui décide de ce qui va être sur le fil LinkedIn. Tout le traitement de marketing LinkedIn
efficace, de l’algorithme est de comprendre la stratégie de marketing. L’algorithme apprend la
vérification anti-spam, qui en tant que vos messages portées.