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Projet personnel

La promotion immobilière, un rôle clé dans le secteur

Encadré par : Mr. Abdelghani ESSAHLI

Réalisé par : Anass BACHRI

Numéro d’inscription : 3521

Semestre 6 : juin 2022


Introduction
Le secteur immobilier se divise en 3 grands domaines d'activités : les métiers de la production
et de la promotion immobilière, ceux de la transaction immobilière et ceux de la gestion des
biens immobiliers. Après 10 années de croissance ininterrompue, le secteur immobilier,
touché de plein fouet par la crise économique mondiale, connaît un retournement de tendance.
La situation est comparable à celle des années 90.

Le métier de promoteur immobilier


Le promoteur immobilier recherche et achète un terrain, détermine la réalisation finale
(programme immobilier) et conçoit les plans avec les architectes. Il constitue les appels
d’offres pour dénicher les entreprises qui construiront les bâtiments. Le promoteur immobilier
assure la promotion auprès du grand public et la commercialisation des programmes
immobiliers, soit en vendant les lots ou en les louant.

Que fait un Promoteur Immobilier ?


En tant que maître d’ouvrage, le promoteur immobilier supervise chaque étape de la
réalisation : il recherche le terrain et analyse la faisabilité du projet, dépose le permis de
construire, choisit et élabore les plans en collaboration avec divers prestataires techniques :
architectes, géomètres, paysagistes, contrôleurs techniques ou bureaux d’études. Il réunit les
financements nécessaires, budgète et mène à leur terme les travaux, et enfin assure la
promotion commerciale pour les locations et les ventes des locaux réalisés.

L’activité du promoteur immobilier est strictement encadrée par la législation et la


réglementation. Le financement des opérations est assuré, selon les cas, par ses propres fonds,
l’apport d’éventuels associés, les prêts bancaires ou les avances versées par les acquéreurs du
programme. Ce professionnel est le plus souvent salarié. Mais, avec l’expérience, certains
montent leur propre cabinet.
Qualités pour être Promoteur Immobilier
Le promoteur immobilier doit faire preuve d’un haut niveau technique (droit de l'immobilier
et maîtrise d'ouvrage). L’exercice du métier exige aussi polyvalence, ainsi que rigueur et
méthode, le promoteur étant le référent légal et moral de la réalisation du chantier. Il lui faut,
de plus, respecter les délais de livraison de la construction.

Une bonne résistance au stress s’impose, ainsi qu’un sens développé du contact et de la
communication. Enfin, la disponibilité est de mise, entre interventions de terrain, impératifs
de réactivité face aux impondérables, déplacements fréquents et réunions tardives.

Les plus
 Bien mené, c’est un métier qui offre une bonne rentabilité.
 Touchant de nombreux aspects professionnels (finance, BTP, commercial), chacun
peut rapidement devenir responsable de la partie la plus attractive en lien avec ses
goûts et compétences.
 …

Les moins
 Le promoteur immobilier doit être multi-compétent et porte parfois tout seul la
responsabilité d’un important engagement financier.
 Très sollicité, il doit savoir bien gérer le stress de son agenda et donc posséder une
bonne résistance physique.
 …

Quelle formation et comment devenir Promoteur immobilier ?


Pour devenir promoteur immobilier, un étudiant doit suivre un parcours de formation de
niveau bac+5, que ce soit dans une école de commerce ou à l’université.
Quelles sont les entreprises qui peuvent recruter un Promoteur
immobilier ?
Les métiers de la promotion immobilière sont proches du secteur du bâtiment et des travaux
publics. Il peut y avoir des passerelles vers les offres de chef de chantier et ceux de la gestion
immobilière dans les grandes institutions bancaires ou institutionnelles.

Quelles sont les entreprises qui peuvent recruter un Promoteur


immobilier ?

Les métiers de la promotion immobilière sont proches du secteur du bâtiment et des travaux
publics. Il peut y avoir des passerelles vers les offres de chef de chantier et ceux de la gestion
immobilière dans les grandes institutions bancaires ou institutionnelles.

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