La Difcult russir ne vient quajouter la ncessit dentreprendre

Beaumarchais

INTRODUCTION A LENTREPRENEURIAT

7 juin 2011

Formateur: Serge Richard PETIT-FRERE,Ma

 Familiarisez le par,cipant aux concepts lis lentrepreneuriat Perme7re au par,cipant dvaluer son prol entrepreneurial Amener le par,cipant prendre connaissance des pr requis pour se
lancer en aaires

Amener le par,cipant ar,culer une rexion amenant la cra,on

dune entreprise?

 Comment tappelles-tu ? Que fais-tu dans la vie ? As-tu un sobriquet ? Quel est-il ? Do vient-il ? Quelle voiture dcrit mieux ta personnalit? Qua7ends-tu dune telle forma,on ?

Agenda
9:00 9 :15

Accueil des participants o o o o o Prsentation des participants Prsentation de lagenda du jour, de la mthodologie et des rgles du jeu Dfinition de lEntrepreneuriat Les caractristiques dun entrepreneur Mtier vs Entrepreneur Pause-caf o o o o Les implications se lancer en affaires Les dix rgles pour bien entreprendre La thorie du 1-10-100 Evaluation de son profil Entrepreneurial

9 :15 10 :45

10 :45 11 :15

11 :15 12 :45

12:45 1 :45 1 :45 2 :30 2 :30 3 :00

Djeuner o o o Comment entamer la rflexion pour crer une entreprise La gense des ides de projet Les 9 piliers la cration dune entreprise Pause o Etude de cas (La toile) Prsentation des cas valuation Conclusion

3 :00 4 :00

o o o

RGLES DU JEU
teignons nos tlphones portables La par,cipa,on est essen,elle, notamment
pour russir les ateliers

Ne parlons pas tous en mme temps Respectons lhoraire tabli Toutes les ques,ons sont judicieuses ne les
jugeons pas

COMPREHENSION DU CONCEPT DE LENTREPRENEURIAT

LENTREPREUNARIAT SELON PLUSIEURS ECOLES DE PENSEES

DEFINITION DE LENTREPREUNARIAT
Pour K. Knight (1967) et Peter Drucker (1970), lentreprenariat consiste :

prendre des risques pour me7re en uvre une ide

Pour Verstraete et Fayolle (2005), quatre paradigmes: la cra,on d'une organisa,on la dtec,on-construc,on- exploita,on d'une occasion d'aaires, la cra,on de valeur, l'innova,on.

DEFINITION DE LENTREPREUNARIAT
Mais depuis 1950 il y avait dj une dni,on assez complte Pour Schumpeter (1950), un entrepreneur est une personne qui veut:

transformer une ide ou une inven,on en une innova,on

russie.

Lentrepreneuriat conduit une destruc,on cratrice De nouveaux produits et business models arrivent et
remplacent les anciens.

DEFINITION DE LENTREPRENEURIAT
Entrepreneuriat: Ini<a<ve de
mobilisa<on de ressources en vue de crer de la richesse.

Entrepreneuriat: un instrument de

dveloppement du <ssu socioconomique qui se matrialise au niveau de la cra<on dentreprise.

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Entreprenariat et Dveloppement conomique selon Michael Porter

LES CARACTRISTIQUES DUN ENTREPRENEUR

La personnalit propre de l'entrepreneur

"L'homme ne se dcouvre que quand il se mesure avec l'obstacle." (Saint- Exupry)

Lentrepreneur se dnie comme:

Un ba7ant Un autocri,que Il est pourvue dune grande capacit dadapta,on

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Ses connaissances et comptences

Les atouts dun entrepreneur en terme de formaLon:

Dot dune belle exprience professionnelle D,ent une connaissance susante de la ges,on
Les atouts dun entrepreneur en termes de talents:

Avoir le aire Prendre intui,vement la bonne dcision Avoir le sens de lopportunit Avoir une capacit prendre des risques tre capable de grer les checs Dvelopper un bon sens des rela,ons humaines

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Sa mo<va<on
"Si les patrons savaient tout ce qui les aOend, ils n'entreprendraient pas". (GaOaz)

Elle peut tre lie :

Un dsir dindpendance Une ncessit de s'panouir et d'aOeindre ses objecLfs personnels La dcouverte dune opportunit de march, dune ide

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La courbe de lentrepreneur

Rves

Actions

Rflxions

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La triple personnalit de lhomme daaires

Lentrepreneur:
Vit dans le Futur / Priorise linnova<on

Le Manager:
Vit dans le Pass / ATach aux procdures

Le Technicien:
Vit dans le prsent / Sassure que le travail est fait

Source: Micheal Gerber : The E-Myth revisited

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Y-a-t-il un m<er qui se nomme : Entrepreneur?

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Les composantes du m<er dentrepreneur

Ac<vits Iden,er des occasions daaires Caractris<ques Flair/Intui,on Comptences Pragma,sme Appren<ssages Analyse Sectorielle

Concevoir des visions Imagina,on/ Indpendance/Passion Prendre des dcisions Jugement/Prudence Raliser des visions Faire fonc,onner lquipement Acheter Me7re en march Vendre Sentourer Dbrouillardise/ Originalit Dextrit Acuit Flexibilit Jugement/Discernement

Concep,on/Pense valua,on des systmique ressources Vision Ac,on Polyvalence Ngocia,on Adapta,on Communica,on Rela,ons/quipe Informa,on/risque Rtroac,on Technique Diagnos,c Marke,ng/Ges,on Connaissance du client GRH/Partage GOP

Direncia,on/Originalit Agencement

Dlguer Prvoyance Louis Jacques Fillion

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LES IMPLICATIONS LIES A LENTREPRENEURIAT

RISQUES PERSONNELS RISQUES FINANCIERS

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PR REQUIS POUR SE LANCER DANS UN PROJET DENTREPRISE

Temps

Comptences et Personnalit

Projet de cration ou de reprise

Moyens financiers

Adquation Crateur/Projet

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THORIE 1-10-100
Approche systme de la Qualit La rgle 1 - 10 - 100.

Si un problme est iden, et rpar immdiatement, il en cote 1 $ Si le problme n'est dcouvert que plus tard, il pourrait coter jusqu' 10 $ pour le
corriger.

Et s'il a7eint le client, il pourrait coter l'entreprise jusqu' 100 $ - ou plus.

Frederick W. SMITH, Prsident et Directeur Gnral, FEDERAL EXPRESS

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DIX REGLES DOR POUR BIEN ENTREPRENDRE

1. Fixez vos objec<fs en fonc<on de vos propres aspira<ons 2. Acceptez de dmarrer pe<t 3. Maintenez votre esprit en veil 4. MeTez-vous la place des autres 5. Soyez op<miste pour le long terme et pessimiste pour le court terme

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DIX REGLES DOR POUR BIEN ENTREPRENDRE

6. Prservez votre vie familiale 7. Faites vos erreurs chez les autres. 8. Rchissez bien avant de vous associer. 9. Prsentez vos ides de manire concise. 10.Ayez toujours un bon dossier

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TESTEZ VOS QUALITS ENTREPRENEURIALES!!!

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Les direntes tapes de la Cra<on dentreprise

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COMMENT TROUVER UN CONCEPT ORIGINAL ET PORTEUR?

Observer le quo<dien, analyser les tudes sociologiquesTous les moyens sont bons pour dnicher une ide originale.

LES IDEES DE PROJET DENTREPRISE

viennent:
latents)

Des nouveaux besoins ( volu,on des priorits) De la vie professionnelle et personnelle du crateur ( iden,ca,on de besoins Dune ac<vit connue ( m,er exerc pendant plusieurs annes) Dune applica<on nouvelle ( transferabilit de modle)

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LES FORMES DE CREATION DENTREPRISE

LA CREATION EXNIHILO ( crer par<r de
rien )

LA CREATION PAR FRANCHISE ( achat de

procd)

LA REPRISE DENTREPRISE

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APPROCHE PRCONISE
Lentreprise tant considre comme un ensemble de projets nous prconisons une approche base sur le m<er de celle-ci.
Chiffre daffaires P2 P1 P3

Temps

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Nul vainqueur ne croit au hasard

Nietzsche

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 Segmenta,on de la Clientle: CS

Une organisa,on dessert toujours un ou plusieurs segments de march

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 Proposi,on valeur ajoute: VP Lentreprise doit rechercher rsoudre les problmes du client et
sa,sfaire ses besoins tout en orant un produit ou un service valeur ajoute.

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 Rseau de distribu,on
Les produits et services dune entreprise sont achemins aux clients via la communica,on, les rseaux de distribu,on et de vente

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 La Rela,on Client
La rela,on avec la clientle doit tre maintenu auprs de chaque client

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 Lvolu,on des revenus

Lvolu,on des revenus, est le rsultat posi,f li lore dune proposi,on valeur ajoute au client

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 Les principales ressources:

Avoir les ressources cls est importante pour pouvoir dlivrer les lments prsents prcdemment.

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 Les principales ac,vits

.. En excutant dimportantes ac,vits

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 Les principaux partenariats

Certaines ac,vits sont excutes lextrieur de lentreprise. Il en est de mme certaines ressources provenant de lextrieur

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 Structure des couts

Tous les lments me7re en place ont un cout. Il faut les calculer.

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4 SOUS-GROUPES
1. Choix dune entreprise me7re sur pied 2. Complter les direntes rubriques de la toile

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Le modele I-pod/I-tune

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Coordonnes
SOFIHDES
Le partenaire des entreprises intelligentes
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