Vous êtes sur la page 1sur 164

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador

Asistencia Tcnica para Diagnstico de Productos Exportables

Fechas de la Misin: 10 a 18 de Octubre de 2008 Fecha del Informe: 24 de Noviembre de 2008 Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

1. Consideraciones previas
Inici mi aportacin al Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar con un input de una lista corta de 12 categoras de productos (Anexo I) priorizadas por Expertos bajo la coordinacin de CORPEI con unos criterios que buscaban la objetividad (Anexo II). Adicionalmente, de 8 de las 12 categoras de productos (Chocolate, Cuyes (un tipo de cobaya), Frejol, Harina de Pltano1, Hierbas e Infusiones Aromticas, Mermeladas, Panela2 y Yogourt) cont como input con un extenso informe sectorial elaborado por Colegas que me precedieron en el tiempo en el Proyecto. El encargo que recib de CORPEI a mi llegada a Ecuador el lunes 13 de octubre del corriente, consisti en reducir a 2 productos la lista corta de los 12 inicialmente seleccionados, a fin y efecto que los siguientes pasos despus de mi contribucin al Proyecto estuviesen bien focalizados. Fruto de la primera interaccin con cada una de las dos Organizaciones Beneficiarias del Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar (CAMARI y MCCH) obtuve una idea de sus propias prioridades como sigue: a) CAMARI: Panela, Frjol y Cacao; tambin les interesara impulsar la Quinoa (si bien no se cultiva en Bolvar); estos seran los productos de inters final para CAMARI, ya que inicialmente planteaban adems Harina de Pltano, Hierbas e Infusiones Aromticas, y algn otro producto. b) MCCH: Harina de Pltano, Panela, Frjol, Mermelada; a distancia vendran productos andinos (quinoa, chochos, hierbas aromticas, etc.); no les interesaba en primera instancia el cacao ya que es un producto que ya exportan bien, PERO al evidenciarles la fragilidad de su mercado (el precio internacional haba bajado el 50% de primavera a octubre de 2008) no desestimaron oir propuestas para aumentar el valor aadido y ganar estabilidad.

El Pltano del que estamos hablando NO es el fruto que conocemos en Catalunya y Espaa con ese nombre; estamos hablando de un fruto grande, amargo, que se come frito o se toma tipo papilla a partir de hacerlo harina; lo que aqu llamamos pltano en Ecuador se denomina banano y NO es el caso que nos ocupa.
2

La panela es como un azcar moreno, obtenido de la caa de azcar pero a travs de un proceso distinto. 1

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Finalmente, en la interaccin con el Sr. Justo A. Calvo, de gora Nord Sud, Coordinador del Programa Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, me evidenci con rotundidad la relevancia para las poblaciones del territorio de Bolvar de la categora de productos Hierbas e Infusiones Aromticas, motivo por el cual al final estructuro el presente Informe en tres grandes grupos: Grupo A: tres productos de consenso Panela Frjol Hierbas e Infusiones Aromticas Grupo B: cuatro productos que interesan a una de las dos organizaciones beneficiarias Cacao Chocolate Harina de pltano Mermeladas Cuyes, Quesos, Caf, Turrones, Yogourt y Quinoa Grupo C: los otros cinco productos ms la Quinoa

Voy a tratar todos los productos en estos tres grandes grupos, a fin y efecto de que si a lo largo del proceso que me sigue los compaeros/as de los CPN del COPCA que tomen el relevo ven una oportunidad en alguno de los mercados de destino, puedan tener a la vista estas aportaciones mas, de distinta intensidad en funcin de la prioridad detectada.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

2. Conclusiones
Empezamos con un resumen de las conclusiones a las que hemos llegado en el trabajo realizado para identificar dos mercados prioritarios para que puedan profundizar tanto CAMARI como MCCH para la comercializacin de Panela, Frjol y Aromticas (Hierbas e Infusiones). Los titulares de las conclusiones son: La Unin Europea tiene que ser uno de los mercados prioritarios para Ecuador China (clusterizado con Taiwn y Hong Kong) debera ser el segundo mercado prioritario para Ecuador Si tuviese que haber un tercer mercado prioritario para Ecuador, este seran los U.S.A. (clusterizado con Canad) Hace dos aos la prioridad 2 y 3 seran seguramente inversas en secuencia (sera prioritario atacar los U.S.A. que China), pero el momento de consumo actual en ambos mercados hacen aconsejable priorizar China a U.S.A. hoy por hoy. Explicacin de la Conclusin 1: La U.E. tiene que ser uno de los mercados prioritarios para Ecuador, ya que es: a) el mayor mercado donde se puede direccionar la Panela, con un tamao de mercado un 63% mayor que el segundo mercado (los U.S.A.), b) el segundo mayor mercado para Frjoles, con un tamao de mercado 170% mayor que el siguiente mercado (Japn), c) el mayor mercado de hierbas e infusiones aromticas, con un tamao de mercado un 55% mayor que el segundo mercado (los U.S.A.), d) es un mercado preparado para valorar productos de valor aadido y sensible a produccin ecolgica y comercio justo, y e) tiene una comunidad hispanoamericana muy grande (varios millones de personas), por lo que el canal tnico es significativo, todo ello f) aun teniendo en contra que el momento de mercado en la UE es mayoritariamente negativo por el tema de la crisis econmicafinanciera. Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
3

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Explicacin de la Conclusin 2: China debera ser el segundo mercado prioritario para Ecuador, ya que: a) es el mayor mercado para Frjoles, con un tamao de mercado 83% mayor del siguiente mercado (UE); este % sube al 102% si clusterizamos China con Taiwan; b) si clusterizamos China con Taiwan y Hong Kong, sus 23 millones de Dlares U.S.A. de importaciones de plantas, ms los 47 de Hong Kong y los 40 de Taiwan, ya superan los 165 millones de Dlares U.S.A. que representan los U.S.A. como segundo mercado aromticas, c) aunque relativamente sea un mercado pequeo para azcar, sus 233 millones de USD importados dan masa crtica para entrar en el mercado de azcar, y d) adicionalmente, el ambiente de consumo en China es expansivo: el momento es bueno para entrar en este mercado, y de all a otros mercados asiticos. Explicacin de la Conclusin 3: Si tuviese que haber un tercer mercado prioritario, este seran los U.S.A. (clusterizado con Canad), ya que: a) es el segundo mayor mercado potencial para Panela, b) es el segundo mayor mercado para hierbas e infusiones aromticas (tercer mercado si clusterizamos China, Taiwan y Hong Kong), c) aunque no es uno de los mayores mercados para frjoles (72 millones de Dlares U.S.A.), hay masa crtica ms que suficiente para entrar con frjoles, d) tiene una comunidad hispanoamericana enorme (varias decenas de millones de personas), por lo que hay una ventaja de ascendentes para entrar en el mercado, e) Y SOBRE TODO, por que es el mercado de productos con valor aadido ms natural para Ecuador (por cercana geogrfica y misma moneda), f) aun teniendo en contra que el momento de mercado en los U.S.A. es mayoritariamente negativo por el tema de la crisis econmicafinanciera

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Entendiendo que los pases a abordar en la siguiente Fase del Proyecto (metodologa DEX a travs de los CPNs del COPCA) son dos por cada una de las dos Organizaciones beneficiarias del mismo, me pregunto si esto no sera un buen detonante para avanzar en la coordinacin entre estas dos Organizaciones. Entiendo que la relativa duplicidad de esfuerzos que realizan tanto CAMARI como MCCH es positiva por que les da mayor autonoma de gestin; pero creo es meditable en la medida que una cierta especializacin, por categora de producto por ejemplo, podra ayudar a una maximizacin de los resultados obtenibles de los siempre limitados recursos podra ser positivo para el objetivo final de ambas Organizaciones: la mejora de los estndares de vida de las comunidades en las que inciden, a travs de la mejor valorizacin de sus actividades. Si esto fuese polticamente factible, yo incluso ira un poco ms adelante en esta suma de esfuerzos, con el desarrollo de una marca paraguas para todos los productos agroalimentarios de Ecuador, lo que tendra varios efectos positivos frente al consumidor final (mejor y ms notorio posicionamiento) y frente al cliente intermedio (mejora del poder de negociacin con la distribucin). Esta opinin es fcilmente contrastable con los Responsables de los CPNs de COPCA que participen en las siguientes fases del Proyecto.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

3. Metodologa
El proceso seguido ha sido el siguiente: Paso 1: identificacin de la partida arancelaria (cdigo armonizado) que pertoca a cada uno de los 12+1 productos; en los casos que esa partida arancelaria no exista (como por ejemplo en el caso de los Cuyes), hemos tomado la ms cercana (en el ejemplo Conejos, que es el roedor ms prximo al Cuy). Estas partidas arancelarias estn en el Anexo III. Paso 2: con esa identificacin, accedimos a la UNCTAD TRAINS (servicio Trade Anlisis and Information System (TRAINS) de la United Nations Conference for Trade and Development (UNCTAD), accesible a travs de la web http://cs.usm.my/untrains/trains.html. Paso 3: dentro de esa base de datos, obtuvimos las cifras que distintos mercados geogrficos importan (ao 2007) de las partidas arancelarias obtenidas (Anexos E-01 a E-21); la tesis es que es mejor atacar mercados que ya importan producto; la alternativa sera mirar qu mercados pueden importar producto pero en aras de factibilidad de resultados creemos que es mejor dirigirse en primera instancia a los mercados que ya importan producto. Paso 4: recopilamos los flujos de importaciones ya existentes de los 3 productos principales en los 8 mercados de mayor tamao en el Anexo IV. La tesis en este punto es que es mejor atacar mercados grandes que pequeos, ya que cuanto ms grande es un mercado, ms segmentable es, por lo que ms probable ser encontrar el espacio para los productos de Ecuador. Paso 5: filtrando las coincidencias en la tabla anterior, seleccionamos 6 pases principales para llevarlos a la Matriz de Atractivo de Mercado (Anexo V). En esta Matriz consideramos varios factores, cada uno de los cuales tiene un peso distinto; aunque este peso tiene un componente subjetivo, es una base para de forma objetiva fijar las prioridades entre los varios mercados potenciales.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Paso 6: finalmente, para cada una de las categoras de productos consideradas, hago unas reflexiones a los compaeros de los CPNs del COPCA que tomarn el relevo de este trabajo, con el nimo de que puedan construir sobre ello en cada uno de los mercados de destino considerados. Estos comentarios estn basados tanto en informaciones de mercado como en experiencias propias en todos ellos, estando matizadas a nivel prospectiva con las previsiones de evolucin de las pautas de consumo que se desprenden del informe Eating around the world: All you need to know about current consumer food trends (Euromonitor International, November 2008).

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

4. Comentarios para los CPNs sobre la Panela


Es importante que los CPNs que tomen el relevo de trabajo en el Proyecto tengan presente que la Panela es considerada un alimento, a diferencia del azcar que es un edulcorante; de esta forma, la aproximacin de mercado a dar a la Panela es de acento nutricional, mientras que en el caso del azcar es meramente funcional de edulcorar. Para ello, sera interesante que desde Ecuador se facilitasen anlisis de contenidos en nutrientes que tiene la Panela, si bien a ttulo genrico puedo adelantar que por lo que he podido averiguar, mientras el azcar es bsicamente sacarosa, la Panela contiene niveles significativos de glucosa, fructosa, protenas y minerales como el calcio, el hierro y el fsforo, as como vitaminas como el cido ascrbico. Para preparar el argumentario de venta, ser necesario obtener la Norma ISO que riga sobre la Panela, y un anlisis de calidad estndar ofertable al mercado internacional, emitido por un laboratorio Ecuatoriano que tenga certificacin de reconocimiento internacional; una alternativa sera lograr un anlisis de este tipo por parte de un laboratorio de referencia en la U.E. (podra ser el SOIVRE del Ministerio de Economa de Espaa, que est homologado por la ENAC, con amplios reconocimientos mutuos internacionales), otro en China y otro en los U.S.A. llegado el caso. Un elemento importante a tener en cuenta en el planteamiento de producto es el concepto de la economa cognitiva3; efectivamente, en ninguno de los tres mercados geogrficos obtenidos como prioritarios la Panela es un producto usual, ya integrante de la cesta de la compra de los consumidores de esos pases. Para introducir el producto, hay que referirse a l con una frmula tipo es como el azcar pero (ms saludable, con ms nutrientes, etc.).

El cerebro humano tiende a retener impactos de informacin que pueda linkar a ideas que ya tiene; una idea es una suma de sinapsis neuronales, que tienen un consumo energtico; es mucho ms eficiente linkar un concepto nuevo a una idea ya existente pues el consumo energtico es menor; una idea completamente nueva requiere mayor consumo energtico, por lo que el cerebro humano es ms exigente en retenerla por ahorro energtico.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Aunque ciertamente en la U.E. y en los U.S.A. hay un mercado hispanoamericano tnico importante (no as en China), creemos que lo propio es NO apuntar a l prioritariamente; el mercado tnico se obtendr de forma natural si se logra introducir el producto en los canales de distribucin tradicionales para el gran consumo en esos pases (gran distribucin, NO canales gourmet por ser de dimensiones reducidas). A favor de lo anterior hay la realidad que las grandes enseas suelen tener apartados de alimentacin tnica, por lo que se tiene acceso al grueso de consumidores potenciales y a los tnicos; de esta forma, se desennicha el producto tnico, dndole acceso al grueso del mercado y hacindolo ms asequible para el propio mercado tnico (ya que la gran distribucin normalmente es ms eficiente en costes, por lo que logra PVP menores que canal especializado que tiene que cargar mrgenes mayores para cubrir sus costes fijos). Desestimamos dirigir el producto a usos industriales ya que en ese mercado se adinerara menos el producto al ser los aspectos valorados de tipo esencialmente funcional; en el caso que nos ocupa sera muy centrado en el poder edulcorante, menor en la panela que en el azcar puro. Aconsejamos que el packaging sea tal que el producto est granulado o en terrones de gran homogeneidad entre si; desestimamos el producto en formato bloque como es usual en Ecuador, ya que esa presentacin va contra el estilo de producto preferido por el gran consumo (fcil de utilizar, en este caso de dosificar). Creemos que el packaging debera ser de forma tal que se aguante de pie en un lineal (no bolsa de plstico: si cajita de cartoncillo con una ventana para que se vea el contenido), de colores clidos y con alguna imagen que apoye la informacin que se d sobre el origen del producto. El packaging tiene que dar informacin sobre el producto, qu es, cmo se obtiene, y ventajas respecto al azcar; tiene que subrayarse los conceptos de natural, sin aditivos, y obtenido con mtodos ancestrales por pequeas instalaciones cercanas a los campos de cultivo de caa por lo que el consumo de combustibles fsiles es bajo Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
9

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

(no se transportan lo que sern los residuos, tan solo el resultado comercializable). Al final tiene que quedar claro que el producto es mejor para la salud que el azcar. Tambin interesa que el packaging d informacin sobre los productores, las comunidades de donde sale el producto, el territorio en el que estas viven; esto ayuda a construir el concepto de terroir o de from the stable to the table, aproximando al consumidor a la produccin (personas y territorios), lo que es un valor aadido. Desde el punto de vista tcnico, el control de calidad tiene que dar garantas sanitarias del producto, hay que evidenciar que los controles de puntos crticos (HACCP) estn dominados y que la trazabilidad de los lotes de fabricacin es total. Los controles de calidad que vi que se hacen actualmente tanto en MCCH como en CAMARI son muy bsicos (humedad y poco ms), sin nada de microbiologa ni nutrientes. Un elemento crtico es dar informacin nutricional detallada, comparndola con la Cantidad Diaria Recomendada por la Autoridad Nutricional de cada mercado geogrfico en cuestin; esta informacin tiene que ser tanto por unidad de venta (creemos mejor apuntar a envases de media libra o un cuarto de kilogramo para empezar y facilitar la prueba por menor nivel PVP y menor riesgo psicolgico de y si no me gusta) como por dosificacin recomendada (del estilo dos cucharillas para una taza de caf). Recomendamos en una segunda fase considerar la Panela como ingrediente central de barritas de tentempi, para snacks de mediamaana o mediatarde, para el canal de restauracin de impulso, tiendas de gasolineras, caterings self-service etc, de tamao importante y al alza (no aconsejamos empezar por aqu pero si como segundo paso).

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

10

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

5. Comentarios para los CPNs sobre los Frjoles


A los compaeros de los CPNs que me siguen, quisiera subrayarles que respecto a la categora de producto Frjol en crudo (que es lo que tenemos) esta tiene un fuerte acento de ingrediente, cuya utilizacin est distante del momento de consumo (ingesta) por parte del consumidor. Las tendencias de consumo de legumbres va a la baja tanto en la U.E. como en los U.S.A., ya que su compra como materia prima (en crudo) requiere cocinarlas y la presin de menor tiempo dedicado a cocinar reduce la compra de legumbres en formato tradicional (crudas). Esto no es tan notorio todava en China, pero tratndose de un ingrediente que en crudo es ms bien modesto, su direccionamiento ser a la parte de la poblacin China con menor poder adquisitivo; por este motivo, aunque el volumen de negocio en crudo no vaya a la baja en China, el nivel de adinerabilidad en este formato es manifiestamente mejorable. Quiero decir con esto que si bien se puede intentar vender el producto tal como est en estos momentos (en crudo, en bolsas de plstico), es muy probable que los resultados no sean muy esperanzadores; sera ms factible vender el producto a granel, pero ni se construira marca ni se adinerara medianamente el producto ya que nos haran competir por precio con grandes productores de legumbres, de grandes plantaciones probablemente en parte mecanizadas. Sin perjuicio que ambas estrategias anteriores se puedan probar, invito a los que tomen el relevo a considerar el Frjol como ingrediente de una serie de platos preparados (listos para tomar: calentar y comer en los U.S.A.) y en formato deshidratado en la U.E. y China ya que en ambos casos prometen. Son productos bien distintos para cada mercado, a saber: a) Para los U.S.A. tiene que ser un producto calentar y comer el formato ideal seran tarros de vidrio (mejor que latas metlicas), que se vea el contenido; tendran que ser recetas que se puedan argumentar como ancestrales, con mucha tradicin; lo ideal sera combinar los frjoles con verduras de colores vivos (zanahoria por ejemplo), y en el etiquetaje explicitar Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
11

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

los contenidos nutricionales; lo ideal seran tarros mono-dosis, para una sola persona, (mximo para dos, aunque esto puede ser eventualmente una segunda fase) siendo el target el segmento mundial de las personas que viven solas (segmento Singles, al alza, y sin tiempo ni muchas ganas de cocinar). b) Para la U.E. y China, preliminarmente el formato ideal seran sobres de producto deshidratado, tambin monodosis y con instrucciones de utilizacin bien claras y de forma grfica (texto si, pero imgenes mejor ya que nos hemos convertido en sociedades muy visuales); este formato para los U.S.A. tendra que ir al canal de deportes de aventura, pero en la U.E. (especialmente en Alemania, Francia y Reino Unido) hay un mercado enorme y al alza. Los sobres monodosis podran ir en expositores de cartn que sirvan de display en el lineal para una venta individualizada (vase Anexo VI) o en cajitas de cartoncillo que lleven dentro 2, 3 4 sobres monodosis (vase Anexo VII). En ambos casos (producto calentar y comer y deshidratado) se requiere poder presentar al canal de gran distribucin (ni restauracin, ni delicatesen) una gama de 4 a 6 recetas distintas, esencialmente a base de verduras, pudiendo alguna llevar elementos Andinos singulares como la Qunoa y distintos tipos de maiz; interesan recetas que tengan una historia romntica que contar, que haga a la gente recordar viajes por Sudamrica o programas vistos por televisin; las recetas tienen que estar ajustadas gastronmicamente al gusto de cada mercado final. En esta categora de productos, el posicionamiento a lograr es el de fcil de utilizar, en ambos formatos; este es uno de los atributos prioritarios en los mercados que estamos considerando, y por ello tiene que ser de los primeros en construirse. Una indicacin del tiempo necesario para prepararlo es una forma ideal de tangibilizarlo (dos minutos para calentar y comer, diez minutos de coccin para producto deshidratado). El segundo vector de atributos a construir en la mente del consumidor es experiencia gastronmica, facilitando al consumidor el teletransportarse al Ecuador aunque sea por unos minutos que degusta su comida all preparada para que Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
12

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

la deguste en el mercado de destino. El driver multicultural est al alza en la gastronoma, y hay que plantear la oferta en este sentido. El tercer vector de atributos de posicionamiento sera entre los aspectos funcionales de nutrientes (hay que mencionar los aspectos nutricionales en el envase, incluyendo la informacin respecto a la Canitad Diaria Recomendada) y lo sano del producto que se propone (ausencia de conservantes, equilibrio de nutrientes, etc). Refrendara este posicionamiento objetivo la historia de las recetas, ya que hay una tendencia en volver a los orgenes, a lo tradicional, a alejarse de las innovaciones tecnolgicas y biotecnologa en los alimentos. En esta categora de productos hay varias sinergias a obtener de potenciales colaboraciones con terceros, ya que lo que estamos planteando no es algo existente en este momento en los portafolios ni de CAMARI ni de MCCH; insisto, se puede intentar vender el producto en crudo en bolsas de plstico como est ahora, o a granel en sacos grandes PERO las probabilidades de xito y el nivel de ingreso lograble ser muy mejorable aun logrndose. Como quiera que la linea propuesta de platos preparados no ser ofertable antes de 6 meses aun ponindose a ello con prioridad, los primeros contactos que se hagan en los mercados de destino corroborarn, o corregirn, esta opinin expresada en estos momentos. El primer tipo de sinergia vendra de lograr que algunos Chefs ecuatorianos de cierto prestigio ajustasen gastronmicamente las recetas que se identifiquen como ofertables; la idea sera una receta por Chef a fin y efecto de reducir las probabilidades que quisiesen cobrar por ello (la gracia es que lo hagan gratis y para ello hay que diluir su poder negociador). A cambio, se les puede ofrecer la visibilidad de su autora y la web de su restaurante, a modo de pago en especie en forma de publicidad (cada unidad vendida sera como un anuncio suyo!); esta colaboracin puede plantearse a los 3 mejores restaurantes de Quito y a los 3 mejores restaurantes de Guayaquil (y de alguna otra ciudad Ecuatoriana que reciba turistas). Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
13

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Esta sinergia tambin sera planteable a restauradores de origen Ecuatoriano pero que tengan sus restaurantes en los U.S.A. o en la U.E., pero siempre hablando de restaurantes de elevado nivel gastronmico (para que sea publicitable significativamente). Otra sinergia, pero desde el punto de vista de fabricacin, sera lograr algn convenio con una Universidad o Instituto Oficial que trate de tecnologa de los alimentos, a fin y efecto de obtener de forma gratuita y rpida el conocimiento tcnico para la elaboracin de los platos con las mximas garantas sanitarias.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

14

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

6. Comentarios para los CPNs sobre las Hierbas e Infusiones Aromticas


La principal diferencia que tiene esta tercera categora de productos identificada como prioritaria, es que si bien las dos primeras que hemos visto son susceptibles de ser dirigidas a la gran distribucin, esta que nos ocupa ahora creemos que muy difcilmente podra entrar en este canal de distribucin moderna. Efectivamente, por una parte esta categora de productos est considerada por los grandes detallistas tipo Wallmart, Carrefour, etc como un servicio a los clientes, NO como un producto de gran consumo; por este motivo, desbancar a los proveedores actuales implicara un gran esfuerzo que aconseja intentarlo PERO teniendo un plan b en recmara para darle salida al producto. Adicionalmente, tanto el consumo de infusiones y como el de hierbas aromticas es muy conservador, la mayor parte de los consumidores tenemos nuestras infusiones o hierbas aromticas favoritas y movernos de all nos cuesta mucho; el retorno de la inversin de creacin de demanda para hierbas e infusiones Andinas se nos antoja largo en el tiempo, se puede y probablemente se debe hacer PERO no jugando todas las cartas a esta misma baza. El mejor canal para estos productos en la U.E. y en los U.S.A. seran especialistas en productos sanos, ecolgicos (tipo Wholefood Market en los U.S.A., Veritas en Catalunya, etc.), por lo que la certificacin de ecolgico sera fundamental. Sin ella, la tarea se nos antoja titnica. En el mercado chino la estrategia sera la misma de productos naturales, saludables, pero tenemos nuestras serias dudas del grado de receptividad por parte de esta cultura cincomilenaria a remedios forneos. Caso de no disponer de la certificacin ecolgica ni poder disponer de ella a corto plazo, el plan c sera atacar el mercado de productos tnicos, con el consiguiente efecto negativo de menor tamao obtenible por ser un nicho de mercado (grandecito en los U.S.A. y de ciertas dimensiones en la U.E. pero nicho al fin y al cabo).

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

15

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Una forma de baipasear este horizonte poco alentador para esta categora de productos sera buscarle una salida al producto base (plantas aromticas) en otras formas que en la mente del consumidor representan una parcela menos conservadora, estando ms proclive a la prueba de nuevos productos; estamos pensando en salsas, sazonadores, alios, etc. para platos concretos ya introducidos en la cesta de consumo en los mercados de destino. De esta forma, por ejemplo en los U.S.A. sera un producto de gran xito un sazonador para barbacoas, hecho en base a plantas aromticas Andinas; me consta que este camino ya est iniciado, pues vi en la planta transformadora de Simiatu un mix de hierbas inspirado en un clsico suizo de gran difusin en la U.E. (para sazonar platos donde no se desea demasiado aporte de sodio, alegrndose el plato con este sazonador en base a 12 hierbas y verduras deshidratas). Otros platos target potenciales seran salsas para pastas varias (espagueti, macarrones, etc.), alios para ensaladas de varios tipos, sazonadores sopas varias, etc. todos ellos platos de gran consumo en muchos pases. La amplitud de gama tendra que estar alrededor de cinco variantes en total como mnimo, pudindose hacer un grupo ncleo duro de lanzamiento y tener otros en recmara para poder aportar novedades a los 6 meses. En este caso tambin aplica la sinergia con Chefs de reconocido prestigio en Ecuador o en los mercados de destino, y tambin aplica la conveniencia de transmitir informacin sobre las bondades del producto para la salud y tambin informacin sobre las zonas de produccin y las comunidades que las producen. El packaging tiene que tener la funcionalidad de dosificador, tipo frasco con tapa que al abrirla quedan al descubierto 8 o 10 agujeritos por los que saldr el producto sin demasiada generosidad (mejor tener que sacudir el frasco 3 veces que no que a la primera caiga demasiado producto). Las etiquetas tienen que ser tales que el color que predomine en ellas sea el del/de los ingrediente/s principal/es que configuren el contenido en cuestin de cada receta concreta. Siempre con informacin nutricional, dosis recomendada y nutrientes Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
16

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

respecto a la Cantidad Diaria Recomendada, e informacin sobre las comunidades que los producen y territorios que habitan.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

17

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

7. Comentarios para los CPNs sobre la Harina de Pltano


La principal caracterstica de la harina de pltano es su riqueza nutricional, no tanto gastronmica como podra ser la proveniente el banano (dulce); efectivamente, la harina de pltano es muy rica en hidratos de carbono, sales minerales (calcio, potasio, fsforo, hierro, cobre, fluor, iodo y magnesio), y taninos. Tambin posee cantidades significativas de vitaminas del complejo B, como la tiamina, riboflavina, pirodoxina y ciancobalamina. Por estas propiedades del producto, histricamente su gran utilizacin es para papillas para bebs as como tambin para personas que tienen que realizar un esfuerzo fsico como deportistas. Aunque estamos hablando de un producto tradicionalmente muy popular en pases productores de pltanos, tanto en la U.E. como en los U.S.A. y en China la harina de pltano es un producto desconocido y tiene fuertes barreras para ambos targets indicados. La harina de pltano es un producto cuyo consumo est carectizado por un gradiente de distancia corta respecto a los centros de produccin del producto; por este motivo su comercio internacional es muy bajo, estando su monto recogido en alguna partida arancelaria otros de otros por lo que no es una pista seguir: hay que mirar el consumo para el que se utiliza. Adicionalmente, es un producto altamente tradicional, encontrndose su consumo en retroceso incluso en los mercados productores, perdiendo cuota de mercado respecto a otros alimentos modernos. Esto implica que hay que mirar el producto con nimo innovador, no anclndose solo en la preparacin tradicional. El canal que vemos como ideal para este tipo de producto es tanto tiendas especializadas en gastronoma latinoamericana, como tiendas especializadas en alimentacin natural, sana; en el primer caso no es imprescindible la certificacin ecolgica pero en la segunda seguramente si; por este motivo, estratgicamente se puede empezar por el canal tnico para evolucionar despus al canal alimentacin natural si se logra la certificacin ecolgica.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

18

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Si queremos evitar quedarnos tan solo en el mercado tnico, el producto debe evolucionar y no debera ser el mismo para ambos targets indicados, ni en cuanto a envase (dimensiones y diseo) ni en cuanto a contenido. Efectivamente, por una parte lo propio sera complementar los nutrientes que lleva el producto naturalmente con los nutrientes que los pediatras consideran debe ingerir un beb; el envase debera ser tal que corresponda al consumo de una semana, y el diseo tiene que reflejar que el target son bebs (imgenes, colores, etc.). En este envase tienen que constar referencias a opiniones expertas de pediatras en los mercados de destino, si puede ser a nivel Asociacin mejor que a nivel particular (ms creble). Incluso si se dispone de alguna publicacin cientfica al respecto, y de anlisis de Laboratorio de referencia. Respecto al segundo target, el diseo ideal sera reflejando deportes que correlacionen con la vida natural, tipo escalada, trecking, etc., NO deportes indoor ni en estadios a cielo abierto; las dimensiones del envase tendran que ser monodosis e incluso mejor en formato barritas energticas que en formato harina como actualmente. En este caso tambin es clave la informacin nutricional, pero es suficiente referirse a ella a partir de anlisis en laboratorio de referencia en los mercados de destino (no hace falta un presciptor, aunque sera positivo el apadrinamiento del producto de algn deportista Ecuatoriano de lite). Vista la fbrica donde se confecciona la harina de pltano, la estrategia recomendable es centrarse para empezar en el canal tnico y a partir de all preparar el desarrollo de mercado segn indicado reinvirtiendo en los cambios necesarios parte del beneficio generado. Intentar abordar el mercado planteado de entrada sera quimrico.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

19

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

8. Comentarios para los CPNs sobre el Cacao y el Chocolate


El sector del cacao y del chocolate es un tema de evolucionar en la cadena de valor aadido y de mejorar estabilidad. Efectivamente, con alrededor del 3% de la cosecha mundial de Cacao, Ecuador ya exporta este producto esencialmente en formato de habas de cacao; de las dos organizaciones beneficiarias del Proyecto, MCCH ya exporta cantidades importantes de haba de cacao, mientras que CAMARI exporta algo de pasta de cacao. Esto que ya es una buena noticia, es mejorable aadiendo ms valor al producto exportado, de forma que ese valor aadido se quede en Ecuador en lugar de irse a Europa (principal importador de cacao en grano con un 52% del total mundial, Anexo E-07) o a los U.S.A. (segundo mayor importador de cacao en grano con un 21% del total mundial). En el caso de CAMARI ya hay dado un paso adelante en este sentido, siendo el producto exportado por esta organizacin pasta de cacao en lugar de las habas de cacao; si bien los volmenes son menores que en el caso de MCCH, el valor aadido que queda en Ecuador es mayor. En este caso, aunque estamos ante un mercado internacional seis veces menor que el del cacao en grano (vanse Anexos E-07, E-08 y E-09), tambin la U.E. es el mayor importador, con una cuota de mercado del 47% y del 43% de la pasta de cacao sin desgrasar y desgrasada respectivamente. El siguiente paso en la cadena de valor aadido es el chocolate4 como materia prima (llamado cobertura en el sector); en este caso, los U.S.A. son el mayor importador, con un 43% del total del comercio internacional de chocolate en formatos de 2 kgs. El tamao de este mercado es una cuarta parte del mercado de cacao en grano (vase Anexo E-10).

El chocolate como lo conocemos es el resultado de un proceso industrial sofisticado, en el que se mezclan componentes que se han separado primero de los granos de cacao (pasta de cacao, manteca de cacao y cacao en polvo) en distintas proporciones, con azucar, emulgente y vainilla.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

20

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Para tangibilizar este valor aadido al que nos referimos, podemos decir que el precio del mercado internacional de chocolate est entre 4 y 6 veces por encima el precio del cacao en grano. El siguiente paso en la cadena de valor aadido consiste en chocolate en formatos menores a los 2 kgs, cuyas diferentes alternativas (anexos E-11, E-12 y E-13) representan tan solo un 8% menos que el comercio internacional de cacao en grano PERO en con un valor aadido muy superior (con un precio de 12 a 14 veces superior al precio del cacao en grano). Resumiendo lo expuesto, apuntamos tambin el tipo de cliente al que hay que plantear las 4 grandes alternativas de comercializacin del cacao y sus posibles derivados: Importaciones1 Producto Cacao Grano Pasta Cacao4 Chocolate > 2 kgs Chocolate < 2 kgs U.E. 2.288 343 74 423 U.S.A. 947 100 478 770 China2 33 15 19 212 Mundo 4.421 740 1.153 4.045 V.A.3 Mnimo Medio Alto Mximo Cliente Gran industria Industria media Pequea y mediana industria Distribucin

Nota 1: Millones Dlares USA, fuente UNCTAD TRAINS, Anexos E-07 a E-13. Nota 2: Clusterizada con Taiwn y Hong Kong. Nota 3: Valor aadido. Nota 4: desgrasado y sin desgrasar. La comercializacin de cacao en grano es fcil si se est en precio de mercado internacional: los clientes potenciales objetivo son contados ya que las instalaciones necesarias para procesar cacao en grano son muy grandes, habiendo pocas decenas de significativos clientes potenciales en todo el Mundo. El problema de la comercializacin del cacao en grano es el relativamente bajo nivel de adinerabilidad del trabajo de los productores; aun histricamente siendo el cacao de Ecuador (Fino de Aroma) de reconocida elevada calidad en los mercados internacionales, este factor permite un limitado diferencial de precio Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
21

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

respecto al precio del mercado internacional (marcado por Costa de Marfil y Ghana, que suman ms del 50% de la produccin mundial frente al 3% de Ecuador) de otros cacaos. Adicionalmente, quedarse con este tipo de producto presenta un riesgo estratgico tremendo ya que las variedades reconocidas por su elevada calidad organolptica van a menos en Ecuador, realizndose el grueso de nuevas plantaciones con la variedad CCN51 que tiene mayor rendimiento, menos problemas de cultivo que el tradicional Fino de Aroma, pero que es de calidad inferior a la tradicional ecuatoriana. Adicionalmente, las diferencias de calidad final del Fino de Aroma y el CCN51 NO se ven reflejadas en precio al agricultor (se paga lo mismo por ambas variedades), por lo que aunque a corto plazo al agricultor le sea ms rentable sustituir delicadas plantaciones de Fino de Aroma por CCN51, esto es la crnica de una muerte anunciada: si no se corrige, a 5-10 aos vista la imagen del cacao de Ecuador y su diferencial de precio en mercados internacionales se habr esfumado y tendr que estar a precio contra grandes plantaciones del frica Subsahariana. La pasta de cacao ya es una evolucin en la cadena de valor aadido, PERO va dirigida a un mercado muy inferior en dimensiones como se ve reflejado en la tabla expuesta y sigue teniendo mucho recorrido por delante; el perfil de cliente ya no es la gran industria, siendo planteable el producto a industrias de dimensiones ms modestas, de las que hay muchas ms por lo que el nivel de poder negociador puede ser menos inconveniente para las organizaciones Ecuatorianas. Siendo el paso anterior ya interesante, el salto rotundo en la cadena de valor aadido est en acceder al mercado de chocolate como materia prima para su uso en un amplio espectro de industrias pequeas y no tan pequeas, desde pequeas fbricas de producto acabado hasta infinidad de pasteleras, bomboneras, etc que utilizan chocolate como materia prima para su propia utilizacin en la fabricacin de producto fresco.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

22

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

Efectivamente, en este caso el nivel de adinerabilidad y tambin de sostenibilidad5 en el tiempo es drsticamente superior a las etapas anteriores, especialmente si se puede dotar al producto de atributos del estilo produccin ecolgica y/o comercio justo. El perfil del cliente objetivo para chocolate como materia prima ya est muy cerca del consumidor final, siendo las propias industrias que preparan producto para consumo final (hasta este nivel de la cadena de valor aadido, se vende a otra industria). En este caso puede ser interesante combinar clientes cuyo nivel de consumo permita una venta directa6 con distribuidores que hagan la funcin de venta a pequeos puntos de utilizacin del producto (hay infinidad de puntos de un consumo de 40 a 200 kgs de chocolate mensuales) aprovechando una estructura comercial y logstica apoyada por otros productos consumidos en el mismo destino. Finalmente, el mximo de valor aadido est en producto acabado para consumo final; esta lnea de negocio presenta varios problemas, pero no insalvables a largo plazo: nuestra recomendacin es evolucionar, NO eliminar nada existente pero ir construyendo futuro. Los problemas/soluciones crticos identificados son: a) Tamao de pedido: lo ms difcil es empezar, difcilmente ningn distribuidor empezar por pedidos tales que puedan llenar un contenedor completo; SOLUCIN: logstica combinada con otros productos, incluso con importadores distintos7; Requisito: que no sean clientes competidores directos y que abracen la contribucin al desarrollo a travs de comercio competitivo pero justo; Ventaja para los clientes: reduccin de costes, mejora de la rotacin; Se precisa buena previsin de pedidos;

5 6

Y adicionalmente el tamao de mercado es significativo: 1.153 millones de Dlares U.S.A.

El punto crtico aqu es la logstica, ya que enviar 4 pallets de Ecuador a Europa puede ser tan caro como enviar un contenedor completo, con un dramtico impacto en el coste del producto puesto en destino.
7

Experiencia recin realizada en primera persona, importando chocolate como materia prima fabricado en Ecuador a travs de un cliente ya existente de CAMARI en Barcelona.
23

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

b) Vida del producto: como producto alimenticio que es, el chocolate tiene una vida que podemos estimar en unos 12 meses en los formatos longevos como los formatos tabletas y chocolateados (productos forrados de chocolate) que son los que aconsejamos como SOLUCIN; desaconsejamos otros formatos de menor vida (tipo bombones) y aconsejamos buscar tamaos de pedido tales que no duren al distribuidor ms de 4-6 semanas (para no apurar la vida del producto y para velar por la motivacin del distribuidor); c) Introduccin de la Marca: el negocio del chocolate es muy maduro, por lo que el poder de las marcas existentes en el mercado es muy fuerte; SOLUCIN: apuntar a una microsegmentacin muy fina, incluso rozando la hipersegmentacin, lo que en mercados con un consumo per cpita muy grande (hay varios pases en Europa con un consumo anual de entre 7 y 10 kgs de chocolate por persona8) tiene sentido, es factible y rentable si se tienen los costes bien controlados (siguiente punto); en este sentido, trabajar sobre atributos de produccin ecolgica y comercio justo promete buenos resultados; d) Competitividad: para competir con ciertas probabilidades de xito en mercados maduros hay que tener los costes muy controlados, buscando la eficiencia; cantidades insignificantes se pueden vender a cualquier precio, PERO si queremos una cierta significatividad de volumen de producto acabado en Ecuador para su comercializacin en mercados internacionales hay que afinar los costes (el mistery shopping que he realizado apunta importantes reas de mejora en este sentido).

Desde los 7 kgs/persona/ao de Suecia a los 10,3 de Suiza, pasando por los 8,2 de Alemania y Dinamarca, los 8,3 de Noruega, los 8,4 del Reino Unido, los 8,8 de Irlanda y los 9,8 de Austria.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

24

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

9. Comentarios para los CPNs sobre las Mermeladas y el Queso


Aglutino estas dos categoras de producto en un mismo bloque ya que ambas requieren una estrategia de entrada muy similar aunque sea por motivos distintos como veremos a continuacin. Efectivamente, mientras que las mermeladas (anexos E-14, E-15 y E-16) presentan unos tamaos de mercado muy pequeos (no llegan a los 600 millones de Dlares U.S.A. entre las 3 variantes identificadas) respecto a todo lo que hemos visto hasta ahora, esto no es as para el mercado de los quesos, donde el total de su comercio internacional sobrepasa los 3.500 millones de Dlares U.S.A. El motivo de juntar estas dos categoras de productos con unos volmenes de negocio tan distintos radica en el objetivo de la adinerabilidad del producto, que tiene que ser elevada para que tenga una incidencia sobre el nivel de vida de los productores; para ello, el canal de distribucin tiene que ser el de tiendas gourmet y/o restauracin de gama alta. Las alternativas de formatos comerciales de gran distribucin muy

probablemente toparan con un problema de precio ya que: a) ambas categoras de producto son de relativamente elevado peso dentro de las cestas de la compra en la U.E. y los U.S.A. (no as en China), b) el queso presenta un escalado de costes es su comercio internacional por el tipo de logstica (refrigerada) que requiere, c) y lo mismo pasa con las mermeladas pero en este caso el escalado de costes viene por el peso bruto del producto debido al envase (tarros de vidrio), d) los volmenes de cada una de estas categoras estn hiper atomizados entre muchas decenas de variantes, lo que dificulta economas de escala. Los consejos desarrollo de ambas categoras de producto vendrn en formulaciones con frutas tropicales para mermeladas, y afinamiento singular del producto final para los quesos (lo que no tiene sentido es pretender exportar desde Ecuador quesos emulando grandes clsicos como el Parmesano, que es el queso que fabrica la quesera de visit en Talagua).

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

25

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

El camino a realizar para las mermeladas es mucho ms fcil que el necesario para los quesos; en el primer caso, se trata de apalancarse el argumento de cercana a los ingredientes (que tienen que ser no usuales en los mercados de destino por motivos de diferenciacin), realizar un ajuste gastronmico al gusto de los mercados de destino, tal vez introducir panela en lugar de azucar como factor adicional de diferenciacin y argumentacin nutricional, y como mximo buscar el apadrinamiento de uno o varios chefs reconocidos como descrito con anterioridad. Juega a favor de esta categora de producto su propia esencia de ser una conserva, por lo que tanto la logstica como el almacenaje no son sensibles (temperatura ambiente) ni caros. En cambio, los quesos son un tema mucho ms difcil ya que por definicin un queso es un producto vivo, se puede ajustar gastronmicamente en origen PERO se degustar en destino, y cuando este se encuentra a varios miles de Km del primero aparecen varias fuentes de contingencias potenciales (evolucin no deseada del producto, tanto en textura como sobre todo en sabor). La estrategia para baipasear este problema radica en logstica area, lo que tambin permite trabajar con pedidos menores, pero ello eleva el precio del producto, lo que ya es correcto si no saca al producto de mercado; por ello, el producto gastronmicamente tiene que ser singular. Total, tema interesante pero con muchos deberes a hacer previamente.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

26

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

10. Comentarios para los CPNs sobre el Caf


El caf es el segundo producto de mayor peso en el comercio internacional, despus del petrleo en crudo; de la misma forma que sucede con el cacao en grano, es un negocio fcil si se est en precio; el tema cambia cuando lo que se quiere es maximizar el ingreso del productor, entonces tenemos que ir a un producto muy concreto del cual el tamao del mercado internacional es mucho menor, aunque tiene masa crtica (anexo E-19) para encontrar el lugar del Ecuador en l. Nos estamos refiendo a producto listo para ser utilizado en el mercado de destino, lo que implica centrarse en U.S.A., Canad y U.E. segn los datos indicados en el anexo citado. El problema de esto es que hay un grado de heterogeneidad enorme dentro de cada uno de los tres grandes mercados mencionados. Esta heterogeneidad se refiere a puntos de tostado (solo) y/o torrefaccin (tostado con azcar), asi como sus mezclas, complejidad adobada con varias combinaciones de tipos de caf que no quedan en las grandes variedades de Robusta vs Arbiga, si no que llegan al origen geogrfico de los mismos. Total, un mercado enorme pero compuesto de infinidad de matices locales con un gradiente de distancia de 80-100 kms a partir de torrefactores tradicionales, por esto el comercio internacional es esencialmente de materia prima que se adapta al gusto local en destino. La estrategia para tener xito en esta tarea pasa por: a) desarrollar un concepto de marketing ligado al origen del Ecuador; b) adaptar un envase consistente con el concepto de marketing desarrollado; c) apalancarse al maximo posible conceptos del tipo terroir, identificando al mximo posible el origen del producto (finca mejor que regin, regin mejor que pas);

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

27

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

d) utilizar productos ecolgicos y de comercio justo si es posible, si estn certificados mejor, pero si no lo estn documentando que lo son realmente; e) adaptar el producto localmente, tanto a nivel gusto como a nivel utensilios utilizados para prepararlo; f) caso de optarse por un producto general en lugar de varios locales, ser clave el factor degustacin en punto de venta para dar a conocer el sabor propuesto con ese producto general; g) en ese caso, un elemento clave es lograr un partenariado con un distribuidor de mquinas de caf en destino, para realizar una estrategia del tipo piggy back.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

28

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

11. Comentarios para los CPNs sobre el Cuy


Si se tuviese que vender en mercados internacionales carne de Cuy, el mercado target tendra que ser la U.E. y como mximo Suiza ya que por debajo de estos dos mercados el flujo de importacin es insignificante (anexo E-17) incluso de la partida arancelaria donde el Cuy estara integrado (no tiene partida propia). El problema es que para lograr esto habra que pasar una serie de homologaciones oficiales costossimas tanto en tiempo como en dinero; para acceder a comercio internacional, en el negocio de transformados crnicos primero hay que: a) lograr la homologacin por parte de la Autoridad Sanitaria en el mercado de destino, de la instalacin donde se sacrifica el animal vivo, b) lograr la misma homologacin anterior PERO de la sala donde se despieza el animal, y finalmente c) lograr la misma homologacin de la instalacin donde se prepara la carne para su venta. Total, una inversin enorme de tiempo (varios aos) y dinero. Desaconsejable en el caso del Cuy por que no es considerada una carne premium, por lo que el retorno de la inversion sera quimrica (el producto no sera adinerable). En cambio, si que es planteable el comercializar Cuy vivo como animal de compaa, que es un sector al alza y donde el apartado de roedores va ganando terreno da a da respecto a los grandes animales de compaa que son el perro y el gato. El focus geogrfico tendra que ser Norteamrica (mercado principal con diferencia), ms accesible desde Ecuador (aunque la logstica tiene que ser por avin), y el cliente est superidentificado como importador de animales tropicales vivos. El factor clave de xito en este negocio es la seleccin gentica, y una estrategia ideal es la de contar con el asesoramiento para mejora de raza por parte de un Juez de jurado de concursos de belleza de roedores.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

29

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

12. Comentarios para los CPNs sobre el Yogourt


El yogourt es un producto que dudo se puedan obtener resultados mnimamente satisfactorios en comercio internacional; esta opinin pesimista se base en que: a) no solo por que el flujo de comercio internacional existente sea insignificante (vase anexo E-18), b) si no por la propia naturaleza del producto (producto fresco = antagnico de logstica de miles de Kms), c) lo que representa para el consumidor (alimento funcional, por lo tanto en la banda baja de adinerabilidad), y d) las escasas posibilidades de evolucionarlo a un producto superior, gourmet, especial, etc. (lo que si ocurre con el queso, no sucede con el yogourt). Adicionalmente, este es un sector dominado por grandes empresas, con cuotas de mercado blindadas, economas de escala tremendas gracias a su volumen y donde los hbitos de compra van muy asociados a gran distribucin; adems, cuando se vende yogourt en otro canal minoritario, este se suministra de pequeos productores locales o regionales como mximo, con un fuerte acento artesanal). Total, desaconsejable insistir en esta categora de producto. Las nicas formas de lograr hacer algo de negocio con esta categora de producto implicaran unos cambios de paradigma fuera de lugar en el caso que nos ocupa, tanto por las motivaciones como por el horizonte de retorno de inversin. Si el futuro del Ecuador dependiese solo del yogourt iramos a formas avanzadas de presencia en mercados internacionales (tipo implantacin en destino), a cambios tecnolgicos (tipo yogourt liofilizado), etc., pero como no es el caso, mejor aparcarlo y centrar esfuerzos en otros productos.

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

30

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

13. Comentarios para los CPNs sobre el Turrn


El turrn es un caso claro de oportunidad de mercado cambiando el paradigma; la asociacin de la categora de producto turrn es a un momento de consumo festivo, normalmente en postres y en el perodo de Navidad. Aunque esto sea un potencial sesgo catalano-espaol, he visto este

posicionamiento en varios pases en Amrica del Sur fruto de una herencia que no tiene sentido al cambiar de hemisferio. Efectivamente, el origen del turrn en Espaa se debe a una forma de aportar caloras concentradas en momentos de necesidad por climatologa; anclado el consumo en el momento del ao, al trasladarlo de hemisferio nos encontramos personas consumiendo este producto en pleno verano austral cuando lo que el cuerpo lo que pide son frigoras y no caloras! (el peso de la tradicin de los antepasados y nos quedamos con los qus y perdemos de vista los por qus). Si aplicamos el concepto de marketing lateral al turrn, lo sacamos de situacin, miramos los beneficios bsicos que aporta el producto y buscamos situaciones en las que esos beneficios se necesiten, nos saldr de forma natural las barritas energticas! Mercado enorme y al alza, requiere un canal de distribucin intensivo (incluso vending) ya que tiene un fuerte componente de venta por impulso (hueco en el estmago a media maana o media tarde, o poco tiempo para comer a medioda). Packaging atractivo ya que es una venta por impulso, informacin nutricional clara y centrando el nfasis sobre el aporte nutricional respecto a la Cantidad Diaria Recomendada (ya que es un producto que cumple unas necesidades esencialmente funcionales de alimentacin). Ecuador puede aportar a esta categora de producto (mejor rebautizado a barrita energtica o mini lunch para no confundir al consumidor respecto a qu es el producto y cul es su momento de consumo) ingredientes singulares y de efectos colaterales positivos respecto a otras categoras de producto reflejadas en este Informe: en lugar de azcar o miel: panela!, en lugar de frutos secos: quinoa!. Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)
31

Proyecto Alianzas para el Desarrollo de Bolvar, Ecuador


Asistencia Tcnica en Promocin de Productos para la Exportacin Oct/Nov-2008

14. Comentarios para los CPNs sobre la Quinoa


Finalmente vamos a pincelar sobre este producto que no estaba dentro de la lista corta aportada por CORPEI pero que, siendo de inters para CAMARI y MCCH, no quiero dejarlo fuera de este Informe aunque sea muy sucintamente. La Quinoa es un producto donde la regin Andina tiene una ventaja competitiva de produccin, ya que tan solo se produce en esta zona del Mundo aunque en los U.S.A. ya han iniciado plantaciones; la descripcin ms usual de este producto es de pseudocereal, ya que su nivel de almidn lo asemeja a las gramneas. No obstante, si miramos su contenido nutricional hay otras formas ms positivistas de llamarlo como protena vegetal; efectivamente, la Quinoa tiene un contenido protico muy elevado, motivo por el cual es un producto ya introducido en mercados desarrollados, inicialmente muy de la mano del comercio justo y de la alimentacin natural. Lo malo de esta ya existencia de producto en el mercado es que automticamente hay que ir a competir contra los ya presentes en el mercado, que son principalmente productores Bolivianos cuya produccin es muy superior a la del Ecuador, por lo que es prudente asumir que sus costes sern menores, lo que conlleva esperar presin sobre el precio. Por este motivo, y con la estrategia subyacente en todo este Informe de perseguir el mximo de valor aadido, mi consejo respecto a este producto es ofrecerlo envasado PERO sobre todo mirar de utilizar la Quinoa como ingrediente en productos de valor aadido que nos han salido anteriormente: a) platos preparados (con los frjoles), y b) mini lunch (evolucin del turrn).

Experto Comercial: Josep M Rius-Bresc (josepm.rius@esade.edu)

32

Anexo I: Lista Corta de 12 Productos Seleccionados por CORPEI


% FACTORES A FAVOR 68,13% 62,50% 61,88% 60,93% 57,13% 56,38% 47,25% 46,25% 45,00% 45,00% 43,88% 39,75%

CALIFICACIONES PRODUCTOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CACAO AROMATICAS FREJOL HARINA PLATANO CUYES PANELA QUESOS CAF MERMELADAS CHOCOLATE TURRONES YOGURT 2,725 2,500 2,475 2,437 2,285 2,255 1,890 1,850 1,800 1,800 1,755 1,590

Anexo II: Estructura de Matriz de Evaluacin Consultores que me precedieron en el tiempo

Utilizada

por

EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS MERCADOLGICOS PRODUCTO CUYES Peso Peso Calificacin Factores ponderado Cantidades demandadas. 0,08 2 0,16 Cantidades ofertadas. 0,04 2 0,08 Variedad de producto 0,05 3 0,15 Calidad del producto 0,07 2,5 0,175 Atractivo del precio. 0,08 3 0,24 Tamao del mercado 0,07 3 0,21 Tipo de mercado. 0,06 2,5 0,15 Barreras de ingreso 0,07 2 0,14 Frecuencia de la demanda. 0,07 3 0,21 Participacin en el mercado 0,05 1 0,05 Alianzas estrategicas con otras empresas. 0,06 3 0,18 Distancia de los mercados. 0,08 3 0,24 Competencia 0,07 1 0,07 Lealtad de los clientes. 0,08 1 0,08 Publicidad 0,03 1 0,03 Ventas directas 0,04 3 0,12 CALIFICACIN 1 2,285 Porcentaje de factores externos a favor 57,13%

Anexo III: rbol de Partidas Arancelarias Verificadas

04.03.10 04.03.10.11 04.03.10.13 04.03.10.19 04.03.10.31 04.03.10.33 04.03.10.39 04.03.10.51 04.03.10.53 04.03.10.59 04.03.10.91 04.03.10.93 04.03.10.99

YOGUR, INCL. AROMATIZADO, CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, FRUTAS O CACAO YOGUR, SIN AROMATIZAR Y SIN FRUTAS NI CACAO, SIN ADICIN DE AZCAR NI OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 3% EN PESO YOGUR, SIN AROMATIZAR Y SIN FRUTAS NI CACAO, SIN ADICIN DE AZCAR NI OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 3% EN PESO PERO <= 6% EN PESO YOGUR, SIN AROMATIZAR Y SIN FRUTAS NI CACAO, SIN ADICIN DE AZCAR NI OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 6% EN PESO YOGUR, SIN AROMATIZAR Y SIN FRUTAS NI CACAO, CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 3% EN PESO YOGUR, SIN AROMATIZAR Y SIN FRUTAS NI CACAO, CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 3% EN PESO PERO <= 6% EN PESO YOGUR, SIN AROMATIZAR Y SIN FRUTAS NI CACAO, CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 6% EN PESO YOGUR, INCL. CONCENTRADO, AROMATIZADO O CON FRUTAS O CACAO, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, EN POLVO, GRNULOS O DEMS FORMAS SLIDAS, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 1,5% EN PESO YOGUR, INCL. CONCENTRADO, AROMATIZADO O CON FRUTAS O CACAO, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, EN POLVO, GRNULOS O DEMS FORMAS SLIDAS, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 1,5% EN PESO PERO <= 27% EN PESO YOGUR, INCL. CONCENTRADO, AROMATIZADO O CON FRUTAS O CACAO, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, EN POLVO, GRNULOS O DEMS FORMAS SLIDAS, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 27% EN PESO YOGUR, INCL. CONCENTRADO, AROMATIZADO O CON FRUTAS O CACAO, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 3% EN PESO (EXC. EN POLVO, GRNULOS O DEMS FORMAS SLIDAS) YOGUR, INCL. CONCENTRADO, AROMATIZADO O CON FRUTAS O CACAO, INCL. ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 3% EN PESO PERO <= 6% EN PESO (EXC. EN POLVO, GRNULOS O DEMS FORMAS SLIDAS) YOGUR, INCL. CONCENTRADO, AROMATIZADO O CON FRUTAS O CACAO, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 6% EN PESO (EXC. EN POLVO, GRNULOS O DEMS FORMAS SLIDAS)

04.06.10 04.06.10.20 04.06.10.80 04.06.20 04.06.20.10 04.06.20.90 04.06.30 04.06.30.10

QUESO FRESCO SIN MADURAR, INCL. EL DEL LACTOSUERO, Y REQUESN QUESO FRESCO SIN MADURAR, INCL. EL DEL LACTOSUERO, Y REQUESN, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO QUESO FRESCO SIN MADURAR, INCL. EL DEL LACTOSUERO, Y REQUESN, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 40% EN PESO QUESO DE CUALQUIER TIPO, RALLADO O EN POLVO QUESO DE GLARIS CON HIERBAS, LLAMADO SCHABZIGER, FABRICADO CON LECHE DESNATADA CON ADICIN DE HIERBAS FINAMENTE MOLIDAS, RALLADO O EN POLVO QUESO DE CUALQUIER TIPO, RALLADO O EN POLVO (EXC. QUESO DE GLARIS) QUESO FUNDIDO (EXC. RALLADO O EN POLVO) QUESO FUNDIDO, EN CUYA FABRICACIN SOLO HAYAN ENTRADO EL EMMENTAL, EL GRUYRE Y EL APPENZELL Y, EVENTUALMENTE, COMO ADICIN, EL DE GLARIS CON HIERBAS, LLAMADO SCHABZIGER, ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR Y CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS EN L QUESO FUNDIDO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 36% EN PESO Y CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS EN LA MATERIA SECA <= 48% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO EL FABRICADO CON UNA MEZCLA DE EMMENTAL, GRUYRE Y APPENZELLER, INCL. CON GLARIS D QUESO FUNDIDO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 36% EN PESO Y CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS EN LA MATERIA SECA > 48% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO EL FABRICADO CON UNA MEZCLA DE EMMENTAL, GRUYRE Y APPENZELLER, INCL. CON GLARIS DE QUESO FUNDIDO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 36% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO EL FABRICADO CON UNA MEZCLA DE EMMENTAL, GRUYRE Y APPENZELLER, INCL. CON GLARIS DE HIERBAS, ACONDICIONADO PARA LA VENTA AL POR MENOR Y CON UN CONTENIDO DE QUESO DE PASTA AZUL ROQUEFORT GORGONZOLA QUESO DE PASTA AZUL (EXC. ROQUEFORT Y GORGONZOLA) QUESO (EXC. QUESO FRESCO, INCL. LACTOSUERO, SIN FERMENTAR; REQUESN, QUESO FUNDIDO, QUESO DE PASTA AZUL, AS COMO EL QUESO DE CUALQUIER TIPO RALLADO O EN POLVO) QUESO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN (EXC. QUESO FRESCO, INCL. LACTOSUERO, SIN FERMENTAR; REQUESN, QUESO FUNDIDO, QUESO DE PASTA AZUL, AS COMO EL QUESO DE CUALQUIER TIPO RALLADO O EN POLVO) EMMENTAL, GRUYRE, SBRINZ, BERGKSE Y APPENZELL, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS >= 45% EN PESO DE MATERIA SECA Y UNA MADURACIN >= 3 MESES,

04.06.30.31

04.06.30.39

04.06.30.90

04.06.40 04.06.40.10 04.06.40.50 04.06.40.90 04.06.90 04.06.90.01 04.06.90.02

EN RUEDAS NORMALIZADAS DE CONFORMIDAD CON LA NOTA COMPLEMENTARIA N 2 DEL CAPTULO 4, DE UN VALOR FRANCO FRONT

04.06.90.03

EMMENTAL, GRUYRE, SBRINZ, BERGKSE Y APPENZELL, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS >= 45% EN PESO DE MATERIA SECA Y UNA MADURACIN >= 3 MESES, EN RUEDAS NORMALIZADAS DE CONFORMIDAD CON LA NOTA COMPLEMENTARIA N 2 DEL CAPTULO 4, DE UN VALOR FRANCO FRONT EMMENTAL, GRUYRE, SBRINZ, BERGKSE Y APPENZELL, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS >= 45% EN PESO DE MATERIA SECA Y UNA MADURACIN >= 3 MESES, EN TROZOS ENVASADOS AL VACO O EN GAS INERTE, QUE LLEVEN CORTEZA AL MENOS EN UN LADO, DE UN PESO NETO >= 1 KG EMMENTAL, GRUYRE, SBRINZ, BERGKSE Y APPENZELL, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS >= 45% EN PESO DE MATERIA SECA Y UNA MADURACIN >= 3 MESES, EN TROZOS ENVASADOS AL VACO O EN GAS INERTE, QUE LLEVEN CORTEZA AL MENOS EN UN LADO, DE UN PESO NETO >= 1 KG EMMENTAL, GRUYRE, SBRINZ, BERGKSE Y APPENZELL, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS >= 45% EN PESO DE MATERIA SECA Y UNA MADURACIN >= 3 MESES, EN TROZOS SIN CORTEZA, DE UN PESO NETO < 450 G Y DE UN VALOR FRANCO FRONTERA, POR CADA 100 KG NETOS, > 499,67 EMMENTAL (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN Y LOS PRODUCTOS DE LAS SUBPARTIDAS 0406.90.02 A 0406.90.06) GRUYRE Y SBRINZ (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN Y LOS PRODUCTOS DE LAS SUBPARTIDAS 0406.90.02 A 0406.90.06) BERGKSE Y APPENZELL (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN Y LOS PRODUCTOS DE LAS SUBPARTIDAS 0406.90.02 A 0406.90.06) FROMAGE FRIBOURGEOIS, VACHERIN MONT D'OR Y TTE DE MOINE (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) QUESO DE GLARIS CON HIERBAS, LLAMADO SCHABZIGER, FABRICADO CON LECHE DESNATADA CON ADICIN DE HIERBAS FINAMENTE MOLIDAS (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) CHEDDAR (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) EDAM (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) TILSIT (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) BUTTERKSE (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) KASHKAVAL (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) FETA DE OVEJA O DE BFALA EN RECIPIENTES CON SALMUERA O EN ODRES DE PIEL DE OVEJA O DE CABRA FETA (EXC. DE OVEJA O DE BFALA EN RECIPIENTES CON SALMUERA O EN ODRES DE PIEL DE OVEJA O DE CABRA, AS COMO EL FETA RALLADO, EN POLVO O DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) KEFALOTYRI (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) FINLANDIA (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) JARLSBERG (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) QUESO DE OVEJA O DE BFALA EN RECIPIENTES CON SALMUERA O EN ODRES DE PIEL DE OVEJA O DE CABRA (EXC. EL FETA) GRANA PADANO, PARMIGIANO REGGIANO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA <= 47% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) FIORE SARDO, PECORINO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA <= 47% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) QUESO CON UN CONTENIDO DE GRASA <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASAS <= 47% EN PESO, N.C.O.P. (EXC. GRANA PADANO, PARMIGIANO REGGIANO, FIORE SARDO, PECORINO, AS COMO EL QUESO RALLADO, EN POLVO O DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) PROVOLONE, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) ASIAGO, CACIOCAVALLO, MONTASIO, RAGUSANO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) DANBO, FONTAL, FONTINA, FYNBO, HAVARTI, MARIBO Y SAMS, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO

04.06.90.04

04.06.90.05

04.06.90.06

04.06.90.13 04.06.90.15 04.06.90.17 04.06.90.18 04.06.90.19 04.06.90.21 04.06.90.23 04.06.90.25 04.06.90.27 04.06.90.29 04.06.90.31 04.06.90.33 04.06.90.35 04.06.90.37 04.06.90.39 04.06.90.50 04.06.90.61 04.06.90.63 04.06.90.69

04.06.90.73 04.06.90.75

04.06.90.76

GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN)

04.06.90.78 04.06.90.79

GOUDA CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) ESROM, ITALICO, KERNHEM, SAINT-NECTAIRE, SAINT-PAULIN, TALEGGIO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORM CANTAL, CHESHIRE, WENSLEYDALE, LANCASHIRE, DOUBLE GLOUCESTER, BLARNEY, COLBY, MONTEREY, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO D CAMEMBERT CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) BRIE CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) KEFALOGRAVIERA, KASSERI, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 72% EN PESO (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) QUESO CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 47% EN PESO PERO <= 52% EN PESO, N.C.O.P. QUESO CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 52% EN PESO PERO <= 62% EN PESO, N.C.O.P. QUESO CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 62% EN PESO PERO <= 72% EN PESO, N.C.O.P. QUESO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS <= 40% EN PESO Y UN CONTENIDO DE AGUA EN LA MATERIA NO GRASA > 72% EN PESO, N.C.O.P. (EXC. RALLADO O EN POLVO, AS COMO DESTINADO A LA TRANSFORMACIN) QUESO, CON UN CONTENIDO DE MATERIAS GRASAS > 40% EN PESO, N.C.O.P.

04.06.90.81

04.06.90.82 04.06.90.84 04.06.90.85

04.06.90.86 04.06.90.87 04.06.90.88 04.06.90.93 04.06.90.99

17.02.11 17.02.11.00 17.02.19 17.02.19.00 17.02.20 17.02.20.10 17.02.20.90 17.02.30 17.02.30.10 17.02.30.51 17.02.30.59

LACTOSA EN ESTADO SLIDO Y JARABE DE LACTOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE LACTOSA >= 99% EN PESO, EXPRESADO EN LACTOSA ANHIDRA, CALCULADO SOBRE PRODUCTO SECO LACTOSA EN ESTADO SLIDO Y JARABE DE LACTOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE LACTOSA >= 99% EN PESO, EXPRESADO EN LACTOSA ANHIDRA, CALCULADO SOBRE PRODUCTO SECO LACTOSA EN ESTADO SLIDO Y JARABE DE LACTOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE LACTOSA < 99% EN PESO, EXPRESADO EN LACTOSA ANHIDRA, CALCULADO SOBRE PRODUCTO SECO LACTOSA EN ESTADO SLIDO Y JARABE DE LACTOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE LACTOSA < 99% EN PESO, EXPRESADO EN LACTOSA ANHIDRA, CALCULADO SOBRE PRODUCTO SECO AZCAR SLIDO DE ARCE [MAPLE] Y JARABE DE ARCE [MAPLE], SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE AZCAR SLIDO DE ARCE [MAPLE], CON AROMATIZANTES O COLORANTES AADIDOS AZCAR SLIDO DE ARCE [MAPLE] Y JARABE DE ARCE [MAPLE], SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE GLUCOSA SLIDA Y JARABE DE GLUCOSA SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, SIN FRUCTOSA O CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, < 20% EN PESO ISOGLUCOSA SLIDA, SIN FRUCTOSA O CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, < 20% EN PESO GLUCOSA DEXTROSA EN POLVO CRISTALINO BLANCO, INCL. AGLOMERADO, SIN FRUCTOSA O CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, < 20% EN PESO, CON UN CONTENIDO DE GLUCOSA, EN ESTADO SECO, >= 99% EN PESO (EXC. ISOGLUCOSA) GLUCOSA SLIDA Y JARABE DE GLUCOSA SIN AROMATIZAR NI COLOREAR, SIN FRUCTOSA O CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, < 20% EN PESO, CON UN CONTENIDO DE GLUCOSA, EN ESTADO SECO >= 99% EN PESO (EXC. ISOGLUCOSA Y GLUCOSA DEXTROSA EN POLVO CRISTAL GLUCOSA DEXTROSA EN POLVO CRISTALINO BLANCO, INCL. AGLOMERADO, SIN FRUCTOSA O CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, < 20% EN PESO, CON UN CONTENIDO DE GLUCOSA, EN ESTADO SECO < 99% EN PESO (EXC. ISOGLUCOSA) GLUCOSA SLIDA Y JARABE DE GLUCOSA SIN AROMATIZAR NI COLOREAR, SIN FRUCTOSA O CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, < 20% EN PESO, CON UN CONTENIDO DE GLUCOSA, EN ESTADO SECO < 99% EN PESO (EXC. ISOGLUCOSA Y GLUCOSA DEXTROSA EN POLVO CRISTALI GLUCOSA SLIDA Y JARABE DE GLUCOSA SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, >= 20% PERO < 50% EN PESO (EXC. AZCAR INVERTIDO) ISOGLUCOSA SLIDA CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, >= 20% PERO < 50% EN PESO (EXC. AZCAR INVERTIDO) GLUCOSA SLIDA Y JARABE DE GLUCOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, >= 20% PERO < 50% EN PESO (EXC. ISOGLUCOSA Y AZCAR INVERTIDO) FRUCTOSA QUMICAMENTE PURA FRUCTOSA QUMICAMENTE PURA FRUCTOSA SLIDA Y JARABE DE FRUCTOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, > 50% EN PESO (EXC. FRUCTOSA QUMICAMENTE PURA Y AZCAR INVERTIDO) ISOGLUCOSA SLIDA CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, > 50% EN PESO (EXC. FRUCTOSA QUMICAMENTE PURA Y AZCAR INVERTIDO) JARABE DE INULINA, OBTENIDO INMEDIATAMENTE DESPUS DE LA HIDRLISIS DE INULINA O DE OLIGOFRUCTOSAS, CON UN CONTENIDO, SOBRE PRODUCTO SECO, > 50% EN PESO DE FRUCTOSA, EN FORMA LIBRE O EN FORMA DE SACAROSA FRUCTOSA SLIDA Y JARABE DE FRUCTOSA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, > 50% EN PESO (EXC. ISOGLUCOSA, JARABE DE INULINA, FRUCTOSA QUMICAMENTE PURA Y AZCAR INVERTIDO) LOS DEMS AZCARES, INCL. EL AZCAR INVERTIDO Y LA MALTOSA QUMICAMENTE PURA, EN ESTADO SLIDO, LOS DEMS AZCARES Y JARABES DE AZCAR CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, DE 50% EN PESO, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE, LOS SUCEDN MALTOSA QUMICAMENTE PURA, SLIDA ISOGLUCOSA SLIDA, CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, DE 50% EN PESO, OBTENIDA A PARTIR DE POLMEROS DE LA GLUCOSA MALTODEXTRINA SLIDA Y JARABE DE MALTODEXTRINA, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE SUCEDNEOS DE LA MIEL, INCL. MEZCLADOS CON MIEL NATURAL AZCAR Y MELAZA CARAMELIZADOS, CON UN CONTENIDO EN SACAROSA, EN ESTADO SECO, >= 50% EN PESO AZCAR Y MELAZA CARAMELIZADOS, CON UN CONTENIDO EN SACAROSA, EN ESTADO SECO, < 50% EN PESO, EN POLVO, INCL. AGLOMERADO AZCAR Y MELAZA CARAMELIZADOS, CON UN CONTENIDO EN SACAROSA, EN ESTADO SECO, < 50% EN PESO (EXC. EN POLVO, INCL. AGLOMERADO) JARABE DE INULINA, OBTENIDO INMEDIATAMENTE DESPUS DE LA HIDRLISIS DE INULINA O DE OLIGOFRUCTOSAS, CON UN CONTENIDO, SOBRE PRODUCTO SECO >= 10% E <= 50% EN PESO DE FRUCTOSA, EN FORMA LIBRE O EN FORMA DE SACAROSA LOS DEMS AZCARES, INCL. EL AZCAR INVERTIDO, EN ESTADO SLIDO, LOS DEMS AZCARES Y JARABES DE AZCAR CON UN CONTENIDO DE FRUCTOSA, SOBRE PRODUCTO SECO, DE 50% EN PESO, SIN ADICIN DE AROMATIZANTE NI COLORANTE (EXC. AZCAR DE CAA O DE REMOLACHA, SACARO

17.02.30.91 17.02.30.99

17.02.40 17.02.40.10 17.02.40.90 17.02.50 17.02.50.00 17.02.60 17.02.60.10 17.02.60.80 17.02.60.95 17.02.90 17.02.90.10 17.02.90.30 17.02.90.50 17.02.90.60 17.02.90.71 17.02.90.75 17.02.90.79 17.02.90.80 17.02.90.99

10

20.07.10

CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, EN FORMA DE PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS, PARA LA ALIMENTACIN INFANTIL O PARA USOS DIETTICOS, ACONDICIONADAS CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, PARA LA ALIMENTACIN INFANTIL O PARA USOS DIETTICOS, ACONDICIONADAS PARA LA VENTA AL POR MENOR EN ENVASES CON CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS, DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, OBTENIDOS CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE, EN FORMA DE PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS, PARA LA ALIMENTACIN INFANTIL O PARA USOS DIETTICOS, ACONDICIONADAS CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE AGRIOS CTRICOS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE AGRIOS CTRICOS, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE AGRIOS CTRICOS, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO PERO <= 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE AGRIOS CTRICOS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, AS COMO LAS PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE (EXC. DE AGRIOS CTRICOS, AS COMO LAS PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) PUR Y PASTA DE CIRUELA, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 100 KG, DESTINADOS A LA TRANSFORMACIN INDUSTRIAL PUR Y PASTA DE CASTAA, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE CEREZA, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRESA FRUTILLA, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRAMBRUESA, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 30% EN PESO (EXC. DE FRAMBUESA, DE FRESA FRUTILLA, DE CEREZA Y DE AGRIOS CTRICOS, AS COMO EL PUR Y LA PASTA DE CASTAA, LAS PR PUR Y PASTA DE CASTAA, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO PERO <= 30% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS) PUR Y COMPOTA DE MANZANA, OBTENIDO POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO (EXC. PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS DE LA SUBPARTIDA 2007.10.10) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO PERO <= 30% EN PESO (EXC. DE AGRIOS CTRICOS, AS COMO PUR Y PASTA DE CASTAA, PUR Y COMPOTA DE MANZANA Y PREPARACI PUR Y COMPOTA DE MANZANA, OBTENIDO POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, AS COMO LAS PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS DE LA SUBPARTIDA 2007.10) CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS, PITAHAYAS, COCOS, NUEC CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS, OBTENIDOS POR COCCIN, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, AS COMO LAS PREPARACIONES HOMOGENEIZADAS DE LA SUBPARTIDA 2007.10.90 Y LOS OBTENIDOS DE

20.07.10.10

20.07.10.91

20.07.10.99

20.07.91 20.07.91.10 20.07.91.30 20.07.91.90 20.07.99 20.07.99.10 20.07.99.20 20.07.99.31 20.07.99.33 20.07.99.35 20.07.99.39

20.07.99.51 20.07.99.55 20.07.99.58

20.07.99.91 20.07.99.93

20.07.99.98

11

20.08.11 20.08.11.10 20.08.11.92 20.08.11.94 20.08.11.96 20.08.11.98 20.08.19

CACAHUETES CACAHUETES, MANES, PREPARADOS O CONSERVADOS (EXC. CONFITADOS CON AZCAR) MANTECA DE CACAHUETE CACAHUATE, MAN CACAHUETES CACAHUETES, MANES, TOSTADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG CACAHUETES CACAHUETES, MANES, PREPARADOS O CONSERVADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. TOSTADOS O CONFITADOS CON AZCAR, AS COMO LA MANTECA DE CACAHUETE CACAHUATE, MAN) CACAHUETES CACAHUETES, MANES, TOSTADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG CACAHUETES CACAHUETES, MANES, PREPARADOS O CONSERVADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. TOSTADOS O CONFITADOS CON AZCAR, AS COMO MANTECA DE CACAHUETE CACAHUATE, MAN) FRUTOS DE CSCARA Y DEMS SEMILLAS, INCL. MEZCLADOS ENTRE S, PREPARADOS O CONSERVADOS (EXC. PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO Y CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARABE, AS COMO CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PA COCOS, NUECES DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], NUECES DEL BRASIL, NUECES DE ARECA O DE BETEL, NUECES DE COLA Y NUECES MACADAMIA, INCL. MEZCLADOS ENTRE S, CON UN CONTENIDO >= 50% DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE M ALMENDRAS Y PISTACHOS TOSTADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG FRUTOS DE CSCARA Y DEMS SEMILLAS, INCL. MEZCLADOS ENTRE S, PREPARADOS O CONSERVADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. PRODUCTOS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO; PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONS COCOS, NUECES DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], NUECES DEL BRASIL, NUECES DE ARECA O DE BETEL, NUECES DE COLA Y NUECES MACADAMIA, TOSTADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG COCOS, NUECES DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], NUECES DEL BRASIL, NUECES DE ARECA O DE BETEL, NUECES DE COLA Y NUECES MACADAMIA, INCL. MEZCLADOS ENTRE S, CON UN CONTENIDO >= 50% DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE M ALMENDRAS Y PISTACHOS TOSTADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG FRUTOS DE CSCARA, TOSTADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. CACAHUETES CACAHUETES, MANES, ALMENDRAS Y PISTACHOS, AS COMO COCOS, NUECES DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], NUECES DEL BRASIL, NUECES DE ARECA O DE BETEL, FRUTOS DE CSCARA Y DEMS SEMILLAS, INCL. MEZCLADOS ENTRE S, PREPARADOS O CONSERVADOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. PRODUCTOS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO; PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CON PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. CONFITADAS CON AZCAR PERO NO CONSERVADAS EN JARABE, AS COMO CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS, DE FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN) PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 17% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 17% EN PESO) PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 19% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 19% EN PESO) PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 17% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO PERO <= 17% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 19% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO PERO <= 19% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG PIAS ANANS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL, N.C.O.P. AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO) AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO) GAJOS DE TORONJA Y DE POMELO, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG MANDARINAS, INCL. LAS TANGERINAS Y SATSUMAS, CLEMENTINAS, WILKINGS Y DEMS HBRIDOS SIMIL. DE AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. MANDARINAS, INCL. LAS TANGERINAS Y SATSUMAS, CLEMENTINAS, WILKINGS Y DEMS HBRIDOS SIMIL. DE AGRIOS CTRICOS, GAJOS DE TORONJA Y DE POMELO, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG MANDARINAS, INCL. LAS TANGERINAS Y SATSUMAS, CLEMENTINAS, WILKINGS Y DEMS HBRIDOS SIMIL. DE AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. MANDARINAS, INCL. LAS TANGERINAS Y SATSUMAS, CLEMENTINAS, WILKINGS Y DEMS HBRIDOS SIMIL. DE AGRIOS CTRICOS AGRIOS CTRICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL, N.C.O.P. PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO) PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO) PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS

20.08.19.11

20.08.19.13 20.08.19.19

20.08.19.51 20.08.19.59

20.08.19.93 20.08.19.95

20.08.19.99

20.08.20

20.08.20.11 20.08.20.19 20.08.20.31 20.08.20.39 20.08.20.51 20.08.20.59 20.08.20.71 20.08.20.79 20.08.20.91 20.08.20.99 20.08.30 20.08.30.11 20.08.30.19 20.08.30.31 20.08.30.39 20.08.30.51 20.08.30.55 20.08.30.59

20.08.30.71 20.08.30.75 20.08.30.79

20.08.30.90 20.08.40 20.08.40.11 20.08.40.19 20.08.40.21 20.08.40.29 20.08.40.31

12

CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG 20.08.40.39 20.08.40.51 20.08.40.59 20.08.40.71 20.08.40.79 20.08.40.91 20.08.40.99 20.08.50 PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO) PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR <= 13% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR <= 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG PERAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARABE, AS COMO CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS, DE FRUTOS, OBTENIDOS ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO) ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO) ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO) ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO PERO <= 13% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO PERO <= 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 5 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG PERO < 5 KG ALBARICOQUES DAMASCOS, CHABACANOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. CONFITADAS CON AZCAR PERO NO CONSERVADAS EN JARABE, AS COMO CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS, DE FRUTOS, OBTENIDOS POR COCCIN) CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO) CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO) GUINDAS PRUNUS CERASUS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. GUINDAS PRUNUS CERASUS) GUINDAS PRUNUS CERASUS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. GUINDAS PRUNUS CERASUS) GUINDAS PRUNUS CERASUS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG (EXC. GUINDAS PRUNUS CERASUS) GUINDAS PRUNUS CERASUS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG CEREZAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG (EXC. GUINDAS PRUNUS CERASUS) MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARABE, AS COMO CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURS Y PASTAS, MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO) MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO) MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG

20.08.50.11 20.08.50.19 20.08.50.31 20.08.50.39 20.08.50.51 20.08.50.59 20.08.50.61 20.08.50.69 20.08.50.71 20.08.50.79 20.08.50.92 20.08.50.94 20.08.50.99 20.08.60

20.08.60.11 20.08.60.19 20.08.60.31 20.08.60.39 20.08.60.51 20.08.60.59 20.08.60.61 20.08.60.69 20.08.60.71 20.08.60.79 20.08.60.91 20.08.60.99 20.08.70

20.08.70.11

20.08.70.19

20.08.70.31

20.08.70.39

20.08.70.51 20.08.70.59 20.08.70.61

13

20.08.70.69 20.08.70.71 20.08.70.79 20.08.70.92 20.08.70.94 20.08.70.99 20.08.80 20.08.80.11 20.08.80.19 20.08.80.31 20.08.80.39 20.08.80.50 20.08.80.70 20.08.80.91 20.08.80.99 20.08.91 20.08.91.00 20.08.92

MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO PERO <= 13% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO PERO <= 15% EN PESO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 5 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG PERO < 5 KG MELOCOTONES DURAZNOS, INCL. LOS GRIONES Y NECTARINAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL, N.C.O.P. FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZUCAR > 9% EN PESO) FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZUCAR > 9% EN PESO) FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG FRESAS FRUTILLAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG PALMITOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO) PALMITOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO) MEZCLAS DE FRUTAS U OTRO FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE CACAHUETES CACAHUETES, MANES Y DEMS SEMILLAS; PREPARACIONES MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE F MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, AS COMO MEZCLAS DE FRUTOS DE CS MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, AS COMO MEZCLAS DE FRUTOS DE CSC MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE FRUTOS TROPICALES Y NU MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS, EN LAS QUE NINGUNA FRUTA EXCEDA DEL > 50% EN PESO DEL TOTAL DE LAS FRUTAS PRESENTADAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. MEZCLAS EN LAS QUE NINGUNA FRUTA EXCEDA DEL 50% EN PES MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 5 KG, N.C.O.P. (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE FRUTOS TROPICALES, DE FR MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 4,5 KG PERO < 5 KG, N.C.O.P. (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE FRUTOS TRO MEZCLAS DE GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, INCL. LAS MEZCLAS QUE CONTENGAN >= 50% EN PESO DE MEZCLAS DE FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR

20.08.92.12

20.08.92.14

20.08.92.16

20.08.92.18

20.08.92.32

20.08.92.34

20.08.92.36

20.08.92.38

20.08.92.51

20.08.92.59

20.08.92.72

20.08.92.74

20.08.92.76

20.08.92.78

20.08.92.92

20.08.92.93

20.08.92.94

20.08.92.96

20.08.92.97

20.08.92.98

14

AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 4,5 KG, N.C.O.P. (EXC. MEZCLAS DE FRUTOS DE CSCARA, DE FRUTOS TROPICALES DE CO 20.08.99 FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, INCL. CON ADICIN DE AZCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. PRODUCTOS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO; PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO JENGIBRE, PREPARADO O CONSERVADO, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS JENGIBRE, PREPARADO O CONSERVADO, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS UVAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO UVAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 13% EN PESO) FRUTOS DE LA PASIN Y GUAYABAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONS FRUTOS DE LA PASIN Y GUAYABAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON FRUTAS Y OTRAS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO, CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARAB GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO Y CON UN GRADO FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO <= 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, AS COMO FRUTOS DE CSCARA; CACAHUETES CACAH GUAYABAS, MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, FRUTOS DE LA PASIN, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, CON ALCOHOL AADIDO Y CON UN GRADO FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES, PREPARADAS O CONSERVADAS, CON ALCOHOL AADIDO Y CON UN GRADO ALCOHLICO MSICO ADQUIRIDO > 11,85% MAS (EXC. CON UN CONTENIDO DE AZCAR > 9% EN PESO, AS COMO FRUTOS DE CSCARA; CACAHUETES CACAHUETES, MANE JENGIBRE, PREPARADO O CONSERVADO, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG UVAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG CIRUELAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG FRUTOS DE LA PASIN, GUAYABAS Y TAMARINDOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, PERAS DE MARAN [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONT FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO > 1 KG (EXC. PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARABE; CON JENGIBRE, PREPARADO O CONSERVADO, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG UVAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG CIRUELAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG FRUTOS DE LA PASIN Y GUAYABAS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG MANGOS, MANGOSTANES, PAPAYAS, TAMARINDOS, PERAS [MEREY, CAJUIL, ANACARDO, CAJ], LITCHIS, FRUTOS DEL RBOL DEL PAN, SAPOTILLOS, CARAMBOLAS Y PITAHAYAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CON FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL AADIDO PERO CON AZCAR AADIDO, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO <= 1 KG (EXC. PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARABE; CO CIRUELAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO >= 5 KG CIRUELAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS, EN ENVASES INMEDIATOS CON UN CONTENIDO NETO < 5 KG MAZ, PREPARADO O CONSERVADO, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS (EXC. MAZ DULCE ZEA MAYS VAR. SACCHARATA) AMES, BATATAS BONIATOS Y PARTES COMESTIBLES SIMIL. DE PLANTAS, CON UN CONTENIDO DE ALMIDN O DE FCULA >= 5% EN PESO, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS (EXC. CONGELADAS O SECAS) FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN ALCOHOL NI AZCAR AADIDOS (EXC. PRODUCTOS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O EN CIDO ACTICO; PRODUCTOS CONFITADOS CON AZCAR PERO NO CONSERVADOS EN JARABE; CO

20.08.99.11 20.08.99.19 20.08.99.21 20.08.99.23 20.08.99.25 20.08.99.26

20.08.99.28

20.08.99.32 20.08.99.33

20.08.99.34

20.08.99.36

20.08.99.37

20.08.99.38

20.08.99.40

20.08.99.41 20.08.99.43 20.08.99.45 20.08.99.46 20.08.99.47

20.08.99.49

20.08.99.51 20.08.99.53 20.08.99.55 20.08.99.61 20.08.99.62

20.08.99.68

20.08.99.72 20.08.99.78 20.08.99.85 20.08.99.91 20.08.99.99

15

Anexo IV = Flujos de Comercio Internacional Existentes para los Tres Productos Principales
H.S. Asimilables Categora de Nmero Producto H.S. Total Comercio Internacional1 Mio USD Mio USD Mio USD Principales Pases Importadores Mio USD Mio USD Mio USD Mio USD Mio USD % vs Total Mundial

Texto H.S.

1ro

2do

3ro

4to

5to

6to

7mo

8vo

17.01.11

Azcar de Caa sin Aromatizar Azcar de Remolacha Sin Aromatizar

6.068

UE

1.122

USA

757

Rusia

540

Japn

364

Korea

309

Canad

284

Malaysia

250

China

224

63%

17.01.12

113

Israel

34

Yemen

18

Siria

18

Bosnia

11

Turkm.

Eritrea

Azerba.

Maldiv.

92%

Panela

Azcar de Caa o 17.01.91 Remolacha Aromatizado Azcar de Caa o 17.01.99 Remolacha, Sacarosa Pura 17.03.10 Melaza de Caa TOTAL

126

USA

55

Filipin.

12

Chile

Taiw.

Uganda

Nigeria

Afganis.

Canada

77%

3.728

UE

426

Pakist.

292

UAE

272

Ghana

136

Argelia

120

Sri Lan.

114

Nigeria

114

USA

114

43%

481

UE UE

172 1.720

USA USA

129 1.055

India Rusia

49 540

Korea Japn

46 384

Taiwan Korea

28 355

Japn Canad

20 295

China UAE

9 272

Canada China

8 233

96% 46%

10.516

Frjol

12.01.00

Habas Porotos, Frjoles,

17.605

China

6.979

UE

3.808 Japn

1.421 Mxico 1.108

Taiwan

707

Korea

480

Tailandia

442

Indon.

328

87%

H.& I. Plantas, Partes de 12.11.90 Plantas Aromticas


Nota 1: Unidades: millones de Dlares USA

960

UE

256

USA

165

Japn

93

H.Kong

47

Canad

43

Taiwan

40

Korea

35

Malay.

33

74%

Anexo E-01: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 17.01.11


Producto: Azcar de Caa Slido, en Bruto, Sin Adicin de Aromatizante ni Colorante
Importaciones (US$'000)

Mercado
European Union United States Russian Federation Japan Korea, Republic of Canada M alaysia China India Nigeria Pakistan Algeria Egypt M orocco Kazakhstan Belarus China (Taiwan Prov) Romania United Arab Emirates Bangladesh Bulgaria Iran Venezuela New Zealand Ukrainian Yemen Saudi Arabia Tunisia

1.121.862 757.241 540.037 363.677 308.925 283.762 250.185 224.636 215.087 175.435 158.043 135.755 127.731 120.512 120.273 119.148 118.010 100.832 90.810 85.199 68.779 66.798 53.805 47.262 46.944 34.261 31.102 24.949

Georgia M adagascar M exico Sudan Zaire Kenya Trinidad and Tobago Uruguay Djibouti South Africa Sri Lanka Croatia Eritrea FormerYugoslav.M acedonia Namibia M ozambique Hong Kong Angola Uganda Switzerland Congo Peru Qatar Guatemala Afghanistan Cambodia Turkmenistan Suriname Dominican Republic Indonesia Nepal Bhutan

22.962 22.642 18.707 18.413 15.869 15.610 14.183 11.642 10.960 10.804 10.312 9.923 8.988 8.764 6.111 6.050 5.717 5.339 3.877 3.527 3.165 2.937 2.708 2.572 2.230 2.171 2.102 1.640 1.600 1.547 1.486 1.474

Saint Lucia Bahamas Bosnia and Herzegovina Barbados Israel Rwanda Zimbabwe St.Vincent&Grenadines U.Rp.Tanzania Burundi Grenada M alawi Cameroon Antigua Dominica Guyana Australia Singapore Norway Armenia Brunei Darussalam Botswana Belize Jamaica Togo M auritius Lebanon Chile Zambia Oman Ecuador Bahrain

1.247 1.136 1.112 1.100 1.097 1.037 1.034 964 948 948 927 901 885 848 767 724 677 636 632 601 357 304 252 238 221 171 168 114 94 88 88 76

Yugoslavia Kuwait Iceland St.Kitts-Nevis Tajikistan Niger Jordan Vanuatu Albania M ontserrat Swaziland El Salvador Honduras Bermuda Cape Verde Bolivia Argentina Vietnam Senegal Philippines Brazil Seychelles Costa Rica Azerbiajan Papua New Guinea Benin Thailand Lao People's Dem. Rep. Turkey Uzbekistan Burkina Faso Chad

73 53 48 41 35 34 15 15 13 13 12 12 9 9 7 5 5 4 3 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0

Unknown Kyrgyzstan Guinea-Bissau Equatorial Guinea Lesotho Libyan Arab Jamahir. Guinea M oldova, Republic of Ghana M ali Myanmar M ongolia M auritania M aldives Gabon Ethiopia Nicaragua Cuba Panama Colombia Paraguay Cote d'Ivoire Central African Rep. Solomon Islands

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Syrian Arab Republic

Miles de Dlares USA

6.067.897

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-02: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 17.01.12


Producto: Azcar de Remolacha Slido, en Bruto, Sin Adicin de Aromatizante ni Colorante

Mercado
Israel Yemen Syrian Arab Republic Bosnia and Herzegovina Turkmenistan Eritrea Azerbiajan M aldives Uzbekistan Pakistan Qatar European Union Bangladesh Australia South Africa Switzerland U.Rp.Tanzania United States Bahamas India Belarus Kazakhstan Barbados Croatia Canada Dominican Republic M oldova, Republic of Romania Vanuatu

Importaciones (US$'000) 33.544 18.145 17.616 11.438 6.575 6.574 5.211 4.296 2.353 2.154 1.432 1.261 382 347 239 207 193 97 91 87 81 68 56 41 40 30 29 26 22

Namibia Georgia Yugoslavia Korea, Republic of Antigua Bulgaria Saudi Arabia Norway Russian Federation Nepal Kenya Singapore Lebanon Iceland Japan Albania Togo China Sri Lanka New Zealand Bahrain Cambodia Honduras M orocco M exico Philippines Uganda Turkey Thailand Ukrainian Grenada Seychelles

22 21 21 20 16 13 12 11 11 10 8 8 6 6 6 5 5 4 3 3 3 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1

Oman Nicaragua Panama Nigeria Papua New Guinea Niger M ozambique M alaysia Peru Zimbabwe Senegal Zaire Zambia Vietnam Venezuela St.Vincent&Grenadines Uruguay China (Taiwan Prov) Trinidad and Tobago Tunisia Tajikistan Chad Swaziland El Salvador Suriname Sudan Solomon Islands Rwanda Paraguay Unknown Lao People's Dem. Rep. Ecuador

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Algeria Dominica Djibouti Cape Verde Cuba Costa Rica Colombia Cameroon Chile Cote d'Ivoire Congo Central African Rep. Belize United Arab Emirates Afghanistan Armenia Angola Argentina Burkina Faso Burundi Benin Bermuda Brunei Darussalam Bolivia Brazil Bhutan Botswana Egypt M alawi M auritius M ontserrat M auritania

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

M ongolia Myanmar M ali FormerYugoslav.M acedonia M adagascar Libyan Arab Jamahir. Lesotho Saint Lucia Kuwait St.Kitts-Nevis Ethiopia Gabon Ghana Guinea Equatorial Guinea Guatemala Guinea-Bissau Guyana Hong Kong Indonesia Iran Jamaica Jordan

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Kyrgyzstan

Miles de Dlares USA

112.863

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-03: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 17.01.91


Producto: Azcar de Caa o Remolacha, Slido, Con Adicin de Aromatizante o Colorante
Importaciones (US$'000)

Mercado
United States Philippines Chile China (Taiwan Prov) Uganda Nigeria Afghanistan Canada United Arab Emirates Japan Burkina Faso Kuwait Eritrea Qatar Switzerland M ali European Union Angola Bahrain Zaire M auritius Indonesia Croatia Hong Kong Bahamas Cameroon M alaysia Niger

54.934 12.319 9.094 4.638 4.552 4.146 3.735 2.660 2.416 2.276 2.104 1.903 1.854 1.676 1.633 1.559 1.111 1.083 1.009 750 727 628 623 573 561 525 500 493

M exico Iceland Togo Bosnia and Herzegovina Yemen Djibouti China M ozambique Jamaica Cape Verde Norway FormerYugoslav.M acedonia M auritania Benin Russian Federation Oman Saudi Arabia Sudan New Zealand Thailand Korea, Republic of Yugoslavia South Africa Namibia Australia Guyana Israel Bermuda Bulgaria Congo Antigua Dominica

482 457 457 351 350 299 288 257 182 171 165 150 141 131 117 111 110 107 106 99 98 97 96 78 76 70 58 58 57 54 54 51

Lebanon Romania Singapore Guinea-Bissau St.Vincent&Grenadines M orocco Belarus Jordan Egypt Brazil M ontserrat Algeria Senegal Ukrainian Panama Honduras M oldova, Republic of Chad M ongolia Cuba Trinidad and Tobago Guatemala Papua New Guinea Colombia Kazakhstan Nicaragua Cote d'Ivoire Bolivia Vietnam M adagascar Turkmenistan Zambia

51 51 47 43 39 35 34 32 31 26 24 23 20 19 19 14 13 11 11 11 11 10 8 7 7 4 4 3 3 2 2 2

El Salvador Iran U.Rp.Tanzania Rwanda Albania Nepal Seychelles Tunisia Uruguay Gabon Georgia Guinea St.Kitts-Nevis Burundi Argentina Tajikistan Turkey Suriname Swaziland Syrian Arab Republic Zimbabwe Uzbekistan Venezuela Vanuatu Lao People's Dem. Rep. Ghana Grenada Ethiopia Ecuador Dominican Republic Costa Rica Central African Rep.

2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Belize Botswana Bhutan Brunei Darussalam Bangladesh Barbados Azerbiajan Armenia Equatorial Guinea Solomon Islands Paraguay Unknown Pakistan Peru M alawi M aldives Myanmar Libyan Arab Jamahir. Lesotho Sri Lanka Saint Lucia Cambodia Kyrgyzstan Kenya India

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Miles de Dlares USA


Fuente: UNCTAD TRAINS

126.096

Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-04: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 17.01.99


Producto: Azcar de Caa o Remolacha y Sacarosa Qumicamente Pura, Slidos (excepto los con Adicin de Aromatizantes o Colorantes asi como el Azcar en Bruto)
Importaciones Mercado (US$'000)

European Union Pakistan United Arab Emirates Ghana Algeria Sri Lanka Nigeria United States Israel M exico Switzerland Singapore Syrian Arab Republic Indonesia Russian Federation Uzbekistan Jordan Libyan Arab Jamahir. Hong Kong Angola Tunisia Chile Norway China Bosnia and Herzegovina Peru Egypt

425.648 292.302 272.562 135.804 120.325 114.203 113.663 113.516 94.344 93.700 83.759 78.462 75.064 73.026 69.720 65.414 60.073 56.378 55.251 54.895 54.820 52.730 51.649 50.650 47.959 47.119 45.853

China (Taiwan Prov) Kuwait Lebanon M auritania Yemen Kenya Senegal Jamaica Georgia Sudan Armenia Turkmenistan U.Rp.Tanzania Bangladesh Romania Canada Croatia Guinea Azerbiajan Oman Saudi Arabia Ukrainian Philippines Uganda Afghanistan Albania Iran M auritius Yugoslavia Kazakhstan Tajikistan Kyrgyzstan

45.010 44.341 40.917 35.105 33.213 30.238 29.083 28.387 27.818 26.738 24.936 24.903 24.272 23.079 22.897 21.861 19.997 19.322 19.147 17.532 16.218 15.525 15.442 15.268 15.162 14.839 14.239 13.345 13.223 11.888 11.729 11.544

Cuba New Zealand FormerYugoslav.M acedonia M ali M alaysia Benin Colombia Eritrea Uruguay Bahrain Djibouti Ecuador Cameroon Trinidad and Tobago M ongolia Venezuela Qatar Cape Verde Iceland Bahamas Congo Barbados Niger Guinea-Bissau Bulgaria Japan M orocco Burkina Faso M ozambique Central African Rep. M oldova, Republic of Suriname

11.334 10.582 10.368 9.569 9.289 8.126 7.920 7.140 6.845 6.807 6.195 5.478 5.289 4.954 4.946 4.612 4.356 4.047 3.956 3.755 3.566 3.523 3.271 3.161 3.131 2.960 2.885 2.836 2.791 2.572 2.353 2.148

Belarus Cambodia Korea, Republic of Australia Togo Argentina M adagascar Zaire Guyana Grenada Seychelles Saint Lucia South Africa Rwanda Papua New Guinea St.Vincent&Grenadines Turkey Dominican Republic Equatorial Guinea Solomon Islands Cote d'Ivoire Vanuatu Dominica Paraguay Bermuda St.Kitts-Nevis Bolivia Brunei Darussalam Burundi Chad M alawi Ethiopia

1.857 1.799 1.738 1.666 1.654 1.623 1.424 1.371 1.337 1.321 1.144 1.081 922 899 896 800 788 764 711 605 579 568 563 520 514 447 435 359 239 232 228 176

India Nepal Namibia Myanmar Brazil El Salvador Honduras M aldives Antigua Belize Guatemala Zambia Swaziland Thailand M ontserrat Vietnam Nicaragua Unknown Botswana Lesotho Costa Rica Zimbabwe Panama Gabon Bhutan

173 170 156 154 104 87 83 81 75 70 49 42 38 32 31 30 23 16 14 13 9 8 2 0 0 0

Lao People's Dem. Rep.

Miles de Dlares USA

3.727.592

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-04 bis: Flujos de Comercio Internacional Existentes de H.S. 17.03.10


Producto: Melaza de Caa, Procedente de la Extraccin o del Refinado del Azcar

Importaciones Mercado (US$'000)

European Union United States India Korea, Republic of China (Taiwan Prov) Japan China Canada Norway Turkey Namibia Saudi Arabia Trinidad and Tobago Jordan Indonesia Djibouti Barbados Saint Lucia Hong Kong South Africa Oman Iceland Switzerland St.Vincent&Grenadines Chile M alaysia Tunisia

171.790 128.653 48.957 45.575 27.600 19.812 9.125 7.643 7.051 4.863 1.321 1.159 1.030 746 568 523 501 384 375 354 349 333 268 266 204 190 167

Singapore Bahrain Uruguay Guatemala Israel Uganda Australia M exico Qatar Romania Eritrea New Zealand Zimbabwe Ecuador Peru Nepal Bangladesh Kyrgyzstan Bulgaria Bhutan Costa Rica Venezuela Bermuda Solomon Islands Jamaica M ozambique United Arab Emirates Grenada Belize Thailand Armenia Antigua

159 130 113 110 107 101 62 58 52 51 48 45 42 37 34 30 20 19 15 11 11 7 5 3 3 3 3 3 2 2 2 2

Nicaragua Lebanon M alawi Argentina St.Kitts-Nevis Bolivia Croatia Swaziland Syrian Arab Republic Papua New Guinea El Salvador Suriname Senegal Benin Sudan Philippines Pakistan Seychelles Brunei Darussalam Unknown Paraguay Bahamas Rwanda Russian Federation Brazil Turkmenistan Lao People's Dem. Rep. Zaire Zambia Afghanistan Yugoslavia Yemen

2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Vanuatu Vietnam Albania Uzbekistan Angola Ukrainian U.Rp.Tanzania Azerbiajan Bosnia and Herzegovina Burkina Faso Burundi Tajikistan Togo Chad Guinea-Bissau Libyan Arab Jamahir. Lesotho Sri Lanka Cape Verde Dominica Kazakhstan Kuwait Dominican Republic Cambodia Algeria Kenya Egypt Ethiopia Gabon Iran Georgia Ghana

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Guinea Honduras Equatorial Guinea Guyana M orocco Botswana Panama Belarus Central African Rep. Congo Nigeria Niger Cote d'Ivoire Cameroon Colombia Cuba M aldives M auritius M ontserrat M auritania M ongolia Myanmar M ali FormerYugoslav.M acedonia M adagascar

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

M oldova, Republic of

Miles de Dlares USA

481.105

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-05: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 12.01.00


Producto: Habas Porotos, Frjoles, Frjoles de Soja Soya, incl. Quebrantadas

Importaciones

Mercado
(US$'000)

China European Union Japan M exico China (Taiwan Prov) Korea, Republic of Thailand Indonesia M alaysia Turkey Iran Israel Argentina Colombia M orocco Norway Egypt Canada Costa Rica Brazil United States Philippines United Arab Emirates Chile Cuba Bolivia Lebanon Syrian Arab Republic

6.979.167 3.808.862 1.421.743 1.107.989 706.863 480.300 442.514 328.085 237.690 226.828 225.041 201.971 148.513 131.483 126.068 118.905 91.445 90.343 76.707 73.784 72.213 70.196 68.756 52.443 40.435 37.740 32.187 18.770

Croatia Trinidad and Tobago Romania Switzerland Uzbekistan Algeria Hong Kong Singapore Bosnia and Herzegovina Paraguay Peru Barbados Venezuela Nigeria Uruguay South Africa Oman Kenya Guatemala Qatar Vietnam Yemen Seychelles Honduras U.Rp.Tanzania Bahrain Zambia Pakistan Saudi Arabia Australia M oldova, Republic of New Zealand

18.287 17.287 16.866 16.674 15.535 14.373 13.150 9.735 8.019 6.187 6.151 6.090 5.958 5.178 3.609 3.116 3.094 1.972 1.282 1.236 1.160 956 948 897 878 758 755 685 592 557 550 482

Sri Lanka Bangladesh Eritrea Armenia Russian Federation Ethiopia M alawi Dominican Republic El Salvador Uganda FormerYugoslav.M acedonia Belarus Yugoslavia Brunei Darussalam Kazakhstan M ozambique Albania Belize Ecuador M auritius Nepal Kuwait Ukrainian Panama Turkmenistan Myanmar Jordan Jamaica Rwanda Azerbiajan Angola Papua New Guinea

466 426 387 349 340 316 300 248 245 206 205 191 187 179 167 115 102 93 82 72 55 55 50 50 49 43 42 42 38 35 31 21

Zimbabwe Georgia Tajikistan Iceland Bhutan Guyana Libyan Arab Jamahir. Botswana Djibouti Bulgaria Afghanistan Saint Lucia Cambodia Congo St.Kitts-Nevis Namibia Nicaragua M ali Antigua Sudan Suriname India M ongolia Dominica Cameroon Cote d'Ivoire Cape Verde Zaire Lao People's Dem. Rep. Bahamas Central African Rep. Bermuda

20 19 18 15 14 12 10 7 6 5 5 4 4 4 3 3 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0

St.Vincent&Grenadines Benin Burundi Vanuatu Burkina Faso Grenada M aldives M ontserrat Niger M auritania M adagascar Lesotho Kyrgyzstan Unknown Guinea-Bissau Equatorial Guinea Guinea Solomon Islands Ghana Senegal Gabon Swaziland Chad Togo

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Tunisia

Miles de Dlares USA

17.605.405

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-06: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 12.11.90


Producto: Plantas, Partes de Plantas, Semillas y Frutos de las Especies Utilizadas Principalmente en Perfumera, Medicina Frescos, Secos, incl. Cortados, Triturados
Importaciones (US$'000)

Mercado
European Union United States Japan Hong Kong Canada China (Taiwan Prov) Korea, Republic of M alaysia Switzerland Vietnam M exico China Singapore India Australia Saudi Arabia United Arab Emirates Russian Federation Brazil Thailand Pakistan Argentina Indonesia Chile Croatia Bosnia and Herzegovina New Zealand Ukrainian

256.080 164.778 93.007 46.635 42.879 40.191 34.971 33.417 27.549 25.157 24.669 22.706 20.887 15.097 13.103 9.139 8.018 8.016 6.618 5.154 4.952 4.265 3.580 3.470 2.743 2.669 2.651 2.374

Turkey South Africa Israel Norway M orocco Bangladesh Romania Sri Lanka Qatar Tunisia Yugoslavia Venezuela Belarus Bulgaria Philippines Peru Kuwait Jordan Costa Rica Guatemala Uruguay Colombia Egypt FormerYugoslav.M acedonia Nepal Lebanon Trinidad and Tobago Paraguay Nigeria Algeria Dominican Republic Barbados

2.274 1.954 1.940 1.829 1.563 1.556 1.388 1.342 1.320 1.250 1.194 1.080 951 926 745 741 728 721 708 621 617 581 535 535 484 469 463 448 373 337 335 330

El Salvador Jamaica M oldova, Republic of Iceland Yemen M auritius Cuba Panama Oman Sudan Bahrain Ghana Nicaragua Syrian Arab Republic Uganda Kazakhstan Kenya Afghanistan M aldives Cambodia Iran Saint Lucia Ecuador Honduras Albania Eritrea Brunei Darussalam Djibouti Georgia M ozambique M adagascar Senegal

294 294 268 229 223 222 221 213 201 195 148 144 140 133 125 116 113 92 88 81 78 77 75 74 72 67 63 56 56 52 50 47

Bahamas Gabon Azerbiajan Libyan Arab Jamahir. Bolivia St.Vincent&Grenadines Namibia U.Rp.Tanzania Antigua Myanmar Cameroon Zambia Armenia Zimbabwe Benin Lao People's Dem. Rep. St.Kitts-Nevis Cote d'Ivoire Tajikistan Congo Grenada Bhutan Cape Verde Guyana Zaire M auritania Uzbekistan Belize Dominica M alawi Burkina Faso Solomon Islands

34 34 34 34 28 22 19 18 17 16 16 14 14 12 12 11 11 10 10 7 6 6 5 5 4 3 2 2 2 2 2 2

Angola Kyrgyzstan Togo Turkmenistan Guinea Seychelles M ali Suriname Rwanda Bermuda Niger Vanuatu Papua New Guinea M ongolia Burundi M ontserrat Botswana Central African Rep. Unknown Ethiopia Equatorial Guinea Chad Swaziland Guinea-Bissau

2 2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Lesotho

Miles de Dlares USA


Fuente: UNCTAD TRAINS

959.844

Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-07: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.01.00


Producto: Cacao en Grano, Entero o Partido, Crudo o Tostado

Mercado
European Union United States M alaysia Turkey Russian Federation Japan Canada Switzerland Brazil Thailand Singapore Ukrainian China Belarus Croatia India Algeria M exico Tunisia Colombia Korea, Republic of South Africa Kazakhstan Indonesia Costa Rica Burkina Faso Israel M orocco

Importaciones (US$'000) 2.288.174 946.623 340.319 153.049 125.598 99.683 89.573 64.907 63.104 47.989 39.045 35.819 32.767 9.912 9.514 8.722 8.502 7.291 7.134 6.766 6.566 5.991 5.054 3.566 3.076 1.928 1.905 1.179

New Zealand M oldova, Republic of Australia Armenia Argentina Iran El Salvador Togo Romania FormerYugoslav.M acedonia Philippines Bosnia and Herzegovina Bulgaria Pakistan Guatemala Cote d'Ivoire Panama United Arab Emirates Qatar Yemen Papua New Guinea Lebanon Peru Jamaica Vietnam Nicaragua China (Taiwan Prov) Oman Saudi Arabia Nepal Honduras Albania

1.054 950 621 589 458 421 403 354 349 290 274 273 198 184 148 88 85 84 70 55 54 46 38 33 27 22 10 9 7 4 3 3

Bangladesh Antigua M auritius Namibia U.Rp.Tanzania Turkmenistan Suriname Azerbiajan Bahrain Eritrea St.Vincent&Grenadines Venezuela Vanuatu Yugoslavia Norway Zambia Nigeria Niger Zaire Zimbabwe Chad Uganda Uzbekistan Uruguay Trinidad and Tobago Tajikistan Unknown Paraguay Swaziland Syrian Arab Republic Senegal Rwanda

2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Sudan Seychelles Solomon Islands Lao People's Dem. Rep. Grenada Gabon Ethiopia Egypt Ecuador Dominican Republic Dominica Djibouti Cape Verde Cuba Cameroon Chile Congo Central African Rep. Belize Botswana Bhutan Bahamas Bolivia Brunei Darussalam Bermuda Benin Burundi Barbados Angola Afghanistan Georgia M ozambique

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

M alawi M aldives M ontserrat M auritania M ongolia Myanmar M ali M adagascar Libyan Arab Jamahir. Lesotho Sri Lanka Saint Lucia Kuwait St.Kitts-Nevis Cambodia Kyrgyzstan Kenya Jordan Iceland Hong Kong Guyana Guinea-Bissau Equatorial Guinea Guinea

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ghana

Miles de Dlares USA


Fuente: UNCTAD TRAINS

4.420.972

Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-08: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.03.10


Producto: Pasta de Cacao, sin Desgrasar

Mercado

Importaciones (US$'000)

European Union United States Canada Russian Federation Ukrainian Australia Argentina Singapore China Norway Japan Korea, Republic of Israel New Zealand South Africa Bulgaria Switzerland Chile Turkey Romania United Arab Emirates Yugoslavia Croatia Trinidad and Tobago Thailand M alaysia Saudi Arabia Honduras

276.698 63.096 46.181 37.755 28.976 17.722 13.048 11.948 11.548 8.578 8.499 7.994 6.578 6.570 6.504 5.090 5.053 4.320 3.935 3.146 1.837 1.518 797 766 756 734 698 688

M exico Indonesia Kazakhstan Iceland Costa Rica Belarus Lebanon FormerYugoslav.M acedonia Tunisia Guatemala Syrian Arab Republic Uruguay Bosnia and Herzegovina Jordan Philippines Brazil Pakistan Ghana Zimbabwe Nicaragua Iran China (Taiwan Prov) Algeria Qatar Egypt Bolivia Oman Nigeria M oldova, Republic of Peru Venezuela M orocco

683 621 613 575 567 551 449 397 364 314 237 230 215 194 172 171 158 143 142 141 127 114 112 83 83 78 72 54 47 44 41 38

Vietnam Yemen Bahrain Georgia India M adagascar Armenia Bangladesh Zambia Dominican Republic Senegal El Salvador Myanmar M auritius Ethiopia Zaire Cape Verde Bermuda Turkmenistan Unknown Burundi Paraguay Lao People's Dem. Rep. Sudan Seychelles Solomon Islands Benin Brunei Darussalam Rwanda Antigua Vanuatu Afghanistan

33 31 29 23 22 20 15 12 5 5 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

St.Vincent&Grenadines Uzbekistan Albania Uganda Angola U.Rp.Tanzania Azerbiajan Barbados Tajikistan Burkina Faso Togo Chad Swaziland Suriname Gabon Cote d'Ivoire Cameroon Colombia Kuwait Cuba St.Kitts-Nevis Cambodia Kyrgyzstan Kenya Djibouti Jamaica Dominica Ecuador Hong Kong Guyana Guinea-Bissau Eritrea

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Equatorial Guinea Guinea Grenada Saint Lucia Bahamas Papua New Guinea Panama Bhutan Nepal Botswana Niger Namibia M ozambique Belize Central African Rep. M alawi M aldives M ontserrat M auritania M ongolia M ali Congo Libyan Arab Jamahir. Lesotho

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Sri Lanka

Miles de Dlares USA

589.065

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-09: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.03.20


Producto: Pasta de Cacao Desgrasada

Importaciones Mercado (US$'000)

European Union United States Canada Philippines Bulgaria Argentina Australia China Thailand Egypt Russian Federation Japan Brazil Costa Rica Kenya Israel China (Taiwan Prov) Colombia Singapore Uruguay Turkey South Africa Jamaica India Romania Oman Switzerland Jordan

65.547 37.188 10.368 6.384 4.330 4.072 3.162 2.709 1.914 1.538 1.488 1.297 1.270 1.082 981 819 768 715 548 547 493 442 425 332 276 246 237 218

Guatemala Indonesia Saudi Arabia FormerYugoslav.M acedonia Yugoslavia Hong Kong Nicaragua Belarus Chile Syrian Arab Republic El Salvador Libyan Arab Jamahir. Cameroon Kazakhstan M exico Georgia Ukrainian Armenia M adagascar Bosnia and Herzegovina Tunisia Pakistan Namibia M alawi Azerbiajan Myanmar Panama New Zealand Qatar United Arab Emirates Honduras Dominican Republic

216 174 128 116 112 111 106 98 79 77 75 64 53 45 34 32 26 25 23 19 16 11 8 7 6 6 5 5 3 3 3 3

Algeria Brunei Darussalam Papua New Guinea M auritius Tajikistan Nigeria Bolivia Uzbekistan Swaziland St.Vincent&Grenadines Venezuela Vietnam Vanuatu Yemen Nepal Norway Niger Zambia Zimbabwe Zaire Seychelles Sudan Senegal Solomon Islands Suriname Chad Togo Rwanda Turkmenistan Trinidad and Tobago Paraguay U.Rp.Tanzania

3 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Unknown Uganda Peru Lao People's Dem. Rep. Gabon Ethiopia Eritrea Ecuador Dominica Djibouti Cape Verde Cuba Cote d'Ivoire Congo Central African Rep. Belize Botswana Bhutan Bahamas Bermuda Benin Burundi Bahrain Burkina Faso Bangladesh Barbados Angola Albania Antigua Afghanistan Grenada M ozambique

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

M alaysia M aldives M ontserrat M auritania M ongolia M ali M oldova, Republic of M orocco Lesotho Sri Lanka Saint Lucia Lebanon Kuwait Korea, Republic of St.Kitts-Nevis Cambodia Kyrgyzstan Iceland Iran Croatia Guyana Guinea-Bissau Equatorial Guinea Guinea

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ghana

Miles de Dlares USA

151.094

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-10: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.06.20


Producto: Chocolate y dems Preparaciones Alimenticias que Contengan Cacao, bien en Bloques o Barras con Peso > 2 kg, bien en Forma Lquida o Pastosa, Grnulos Envase > 2 kg

Importaciones Mercado (US$'000)

United States Japan Canada European Union Korea, Republic of Russian Federation M exico Saudi Arabia United Arab Emirates Australia New Zealand Norway China Singapore Switzerland Qatar M alaysia Croatia Brazil Hong Kong Turkey South Africa China (Taiwan Prov) Israel Romania Kuwait Oman

478.433 187.543 128.568 74.104 34.724 32.784 22.257 21.756 15.944 15.724 13.490 12.528 11.759 8.986 6.529 5.906 5.376 5.318 4.804 4.375 4.284 3.886 3.149 2.801 2.751 2.713 2.485

Lebanon Yugoslavia Bahrain Thailand Belarus Namibia Argentina Chile Indonesia Philippines Pakistan Armenia Kyrgyzstan Jordan Guatemala India Kazakhstan Uruguay Bulgaria Iceland Bangladesh Peru Costa Rica Angola Honduras M auritius Bosnia and Herzegovina Albania M orocco Ecuador Dominican Republic Colombia

2.470 2.341 2.300 2.164 1.989 1.720 1.712 1.710 1.652 1.608 1.016 1.001 921 894 836 756 738 725 706 673 616 565 514 508 493 474 472 446 395 395 393 358

Panama Egypt Tunisia Cuba Georgia Papua New Guinea Vietnam Uzbekistan Azerbiajan El Salvador M oldova, Republic of Libyan Arab Jamahir. Zambia St.Kitts-Nevis Bermuda Ukrainian Nigeria Algeria M auritania Venezuela Nepal Trinidad and Tobago Suriname FormerYugoslav.M acedonia Senegal Brunei Darussalam M ozambique Bolivia Paraguay Zaire Antigua Barbados

353 314 299 294 284 263 255 250 218 202 192 173 163 158 156 153 152 127 114 107 106 102 98 96 83 82 79 77 76 75 74 73

Tajikistan Cote d'Ivoire Turkmenistan Cameroon Grenada Saint Lucia St.Vincent&Grenadines Solomon Islands Myanmar Ethiopia Kenya Uganda Seychelles Sri Lanka Benin Bahamas M adagascar Vanuatu Unknown M ongolia Eritrea M alawi Equatorial Guinea Belize Dominica Jamaica Sudan Djibouti Cape Verde Guinea Guyana Togo

70 66 57 56 52 52 46 45 40 37 35 35 29 25 21 19 19 16 16 14 13 12 11 11 11 11 9 6 6 5 4 4

U.Rp.Tanzania Nicaragua Cambodia Zimbabwe Chad Burkina Faso M ali Iran Gabon Lao People's Dem. Rep. Afghanistan Burundi Bhutan Yemen Botswana Central African Rep. Congo Ghana Guinea-Bissau Lesotho M ontserrat M aldives Niger Rwanda Syrian Arab Republic

3 3 2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Swaziland

Miles de Dlares USA

1.152.653

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-11: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.06.31


Producto: Chocolate y dems Preparaciones Alimenticias que Contengan Cacao, en Bloques, Tabletas o Barras con Peso < 2 kg, Rellenas
Importaciones Mercado (US$'000)

United States Japan European Union M exico Saudi Arabia China (Taiwan Prov) Korea, Republic of Canada Hong Kong Ukrainian Australia Singapore Switzerland Oman Philippines China United Arab Emirates Bosnia and Herzegovina Norway M alaysia Yugoslavia Russian Federation Lebanon New Zealand Thailand Venezuela Kazakhstan Turkey

192.425 76.941 43.949 41.554 38.258 35.640 33.722 33.309 30.799 28.814 24.745 23.187 21.980 21.847 20.427 18.218 17.656 17.003 14.898 14.023 13.082 12.720 12.562 11.390 10.822 9.467 9.266 8.633

Israel Panama Croatia Indonesia Kuwait Jordan Bulgaria Belarus Brazil FormerYugoslav.M acedonia Romania Colombia Costa Rica South Africa Chile Algeria M orocco Pakistan Bahrain M ongolia Egypt Ecuador Libyan Arab Jamahir. Paraguay Argentina Barbados Vietnam Armenia M oldova, Republic of Qatar Trinidad and Tobago Iceland

8.413 8.409 7.693 7.623 7.096 6.265 6.006 5.466 5.172 4.605 4.515 4.282 4.089 3.960 3.641 3.180 3.130 2.761 2.597 2.422 2.339 2.317 2.235 2.229 2.190 1.963 1.948 1.910 1.850 1.803 1.650 1.633

Kenya Georgia Guatemala Albania Turkmenistan El Salvador Peru Uzbekistan Dominican Republic Kyrgyzstan Brunei Darussalam M aldives Tunisia Belize Namibia Uganda Jamaica Azerbiajan Nicaragua Honduras Cuba Bolivia Bangladesh M auritius M ozambique Sudan Senegal Zambia U.Rp.Tanzania Cape Verde Yemen Angola

1.618 1.539 1.450 1.279 1.187 1.166 954 934 884 880 800 784 680 636 633 581 555 535 530 514 513 489 475 403 372 359 300 281 270 255 237 228

Nigeria Saint Lucia Ethiopia Bahamas Myanmar Djibouti M adagascar Uruguay Bermuda Suriname Afghanistan Cameroon Botswana Gabon Unknown Zaire Guinea-Bissau Benin M auritania Cote d'Ivoire M alawi St.Vincent&Grenadines India Central African Rep. Niger M ali Seychelles Grenada St.Kitts-Nevis Tajikistan Papua New Guinea Equatorial Guinea

220 206 202 195 194 174 167 153 126 120 119 106 101 80 77 73 70 65 61 55 52 47 46 37 36 36 32 31 30 30 22 16

Vanuatu Antigua Zimbabwe Dominica Guyana Sri Lanka Lao People's Dem. Rep. Chad Burundi Congo Solomon Islands Guinea Togo Rwanda Cambodia Lesotho M ontserrat Nepal Ghana Eritrea Syrian Arab Republic Bhutan Swaziland Burkina Faso

13 12 10 9 9 9 7 5 5 4 2 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Iran

Miles de Dlares USA

988.117

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-12: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.06.32


Producto: Chocolate y dems Preparaciones Alimenticias que Contengan Cacao, en Bloques, Tabletas o Barras con Peso < 2 kg, Sin Rellenar
Importaciones Mercado (US$'000)

European Union United States Japan Canada Bosnia and Herzegovina M exico Russian Federation Philippines Yugoslavia Australia China (Taiwan Prov) Singapore Korea, Republic of United Arab Emirates New Zealand Switzerland Croatia Norway Turkey FormerYugoslav.M acedonia Venezuela Ukrainian China Hong Kong South Africa Belarus Chile

198.432 134.089 61.572 30.780 26.858 22.761 17.422 15.907 14.079 12.659 12.522 12.518 12.111 12.048 12.046 11.538 10.528 10.500 9.459 6.723 6.192 6.043 5.776 5.707 5.533 5.461 5.396

Kuwait Turkmenistan Ecuador Bahrain Argentina M alaysia Israel Bulgaria Kazakhstan M orocco Romania Georgia Oman Armenia Brazil Panama Uruguay M ongolia Bolivia M oldova, Republic of Algeria Iceland M auritius Saudi Arabia Qatar Honduras Albania Guatemala Uzbekistan Kyrgyzstan Indonesia El Salvador

5.023 4.938 4.802 4.589 4.103 4.046 3.855 3.739 3.222 2.930 2.779 2.465 2.462 2.293 2.182 2.145 1.940 1.793 1.790 1.702 1.496 1.496 1.494 1.473 1.399 1.321 1.298 1.265 1.213 1.192 1.185 1.110

Barbados Paraguay Libyan Arab Jamahir. Egypt Peru Thailand Costa Rica Lebanon Bermuda Afghanistan Cuba Dominican Republic Tunisia Angola Vietnam Gabon Colombia M aldives Sudan Zambia Kenya Jordan Saint Lucia Bahamas Nigeria Senegal Trinidad and Tobago Nicaragua Namibia Azerbiajan M auritania Belize

1.096 1.061 1.037 953 940 927 902 901 883 691 686 565 483 480 457 441 413 370 358 317 311 303 265 259 230 229 223 214 213 196 188 170

Brunei Darussalam Jamaica Tajikistan Cote d'Ivoire Suriname U.Rp.Tanzania Zaire Niger Benin Cameroon India Seychelles M adagascar Djibouti M ali Unknown Yemen Guinea-Bissau Zimbabwe Congo M alawi Dominica M ozambique Cape Verde Guinea Uganda Myanmar Ethiopia Vanuatu Bangladesh St.Vincent&Grenadines St.Kitts-Nevis

157 144 141 139 138 126 119 111 96 93 83 81 73 73 70 67 65 65 55 52 51 41 39 32 27 26 24 23 22 15 14 13

Burundi Nepal Sri Lanka Togo Guyana Rwanda Solomon Islands Grenada Papua New Guinea Lao People's Dem. Rep. Central African Rep. Botswana Burkina Faso Antigua Bhutan Equatorial Guinea Eritrea Ghana Iran Cambodia Chad Swaziland Syrian Arab Republic Lesotho M ontserrat

9 9 8 4 4 3 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Pakistan

Miles de Dlares USA

782.477

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-13: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 18.06.90


Producto: Chocolate y dems Preparaciones Alimenticias que Contengan Cacao, en Recipientes o Envases Inmediatos con Peso < 2 kg (excepto Bloques, Tabletas o Barras, asi como el Cacao en Polvo)
Importaciones Mercado (US$'000)

United States Canada European Union Russian Federation Australia Norway M exico Switzerland Hong Kong Japan Saudi Arabia New Zealand Kazakhstan Israel Ukrainian Korea, Republic of United Arab Emirates Singapore Philippines China Belarus South Africa Bosnia and Herzegovina Croatia Indonesia Georgia Yugoslavia

444.338 274.040 180.860 165.345 99.607 92.370 89.795 76.934 75.743 39.752 39.543 33.126 30.050 28.348 27.752 26.875 26.608 26.053 23.551 21.709 20.828 20.827 20.669 20.013 19.553 15.313 14.727

Turkey M alaysia Qatar Chile Brazil Turkmenistan Venezuela Azerbiajan Libyan Arab Jamahir. Lebanon Kuwait FormerYugoslav.M acedonia Oman Bulgaria Paraguay Armenia Iceland Ecuador Romania Bahrain India Thailand Angola Jordan Argentina Costa Rica M oldova, Republic of Guatemala M auritius El Salvador Uruguay M orocco

13.475 12.531 11.999 11.537 11.529 10.118 9.970 9.769 9.738 9.586 9.321 8.497 7.513 7.469 7.236 7.223 6.648 6.542 6.496 6.165 6.051 5.470 5.453 5.420 5.414 5.284 4.938 4.731 4.578 4.020 3.962 3.959

Peru China (Taiwan Prov) Colombia Kyrgyzstan Jamaica Sri Lanka Trinidad and Tobago M ongolia Afghanistan Egypt Bolivia Vietnam Algeria Dominican Republic Albania Yemen Ghana Brunei Darussalam Nicaragua M aldives Bahamas Honduras Tunisia Sudan Senegal Cuba Nepal Tajikistan Pakistan Uganda Uzbekistan Cote d'Ivoire

3.939 3.736 3.562 3.543 3.121 3.114 2.976 2.710 2.660 2.625 2.582 2.349 2.212 2.205 2.205 2.139 2.053 1.739 1.651 1.609 1.588 1.482 1.297 1.231 1.184 1.172 982 874 842 835 803 721

Namibia Antigua Papua New Guinea Congo Cameroon Bermuda Zaire Guyana Benin Seychelles Suriname Nigeria Saint Lucia M auritania Gabon Kenya Zimbabwe Bangladesh Barbados M adagascar Grenada M ozambique U.Rp.Tanzania St.Vincent&Grenadines Ethiopia Zambia Cape Verde Dominica Equatorial Guinea Panama Djibouti Iran

637 596 593 587 586 578 573 515 465 408 387 376 372 359 296 294 292 284 260 254 248 248 243 223 210 197 194 190 178 142 138 102

Unknown Chad M ali Guinea St.Kitts-Nevis Belize Burkina Faso Myanmar Niger M alawi Vanuatu Togo Burundi Eritrea Botswana Guinea-Bissau Rwanda Lao People's Dem. Rep. Solomon Islands Bhutan M ontserrat Central African Rep. Lesotho Cambodia Syrian Arab Republic

96 92 91 88 77 73 72 55 53 44 38 33 25 25 21 11 8 3 2 0 0 0 0 0 0 0

Swaziland

Miles de Dlares USA

2.274.644

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-14: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 20.07.10


Producto: Confituras, Jaleas y Mermeladas, Purs y Pastas de Frutas u Otros Frutos, Obtenidos por Coccin, incluso con Adicin de Azcar u Otro Edulcorante, en Forma de Preparaciones Homogeneizadas, para la Alimentacin Infantil o para Usos Dietticos, Acondicionadas

Importaciones Mercado (US$'000)

Russian Federation Oman Israel Saudi Arabia Colombia Canada European Union Guatemala El Salvador Switzerland Australia Iran Honduras Ukrainian Nicaragua Croatia Turkey Jordan Peru Norway United States Bosnia and Herzegovina United Arab Emirates Yugoslavia China M exico Singapore

6.007 5.782 4.788 4.199 3.019 2.689 2.651 2.452 2.053 1.567 1.372 1.289 1.125 1.078 977 966 945 873 862 768 763 762 750 730 642 591 587

M alaysia Costa Rica India Belarus Kazakhstan Iceland Ecuador Philippines Chile Korea, Republic of Romania Kuwait Papua New Guinea FormerYugoslav.M acedonia Tunisia M orocco M ongolia Namibia Venezuela Qatar Lebanon Algeria Thailand Bahrain M auritius Libyan Arab Jamahir. M oldova, Republic of Senegal Gabon Argentina M aldives Yemen

540 538 497 489 485 482 482 389 373 329 316 300 289 254 253 251 240 239 229 226 211 190 176 172 170 166 160 157 147 114 110 107

Indonesia Panama New Zealand Bulgaria Seychelles Trinidad and Tobago Benin Vietnam Jamaica Egypt Bermuda Cuba Barbados Afghanistan M ozambique Cambodia Eritrea Bolivia Bangladesh Georgia Antigua Nepal Brazil Belize Uganda M adagascar Hong Kong China (Taiwan Prov) Saint Lucia Zambia Brunei Darussalam U.Rp.Tanzania

103 101 98 98 96 95 74 73 71 66 65 64 56 51 50 45 45 44 41 39 37 35 34 31 31 31 28 28 26 26 24 23

Uruguay Kyrgyzstan Sudan South Africa Albania Kenya Djibouti Suriname Angola Cape Verde St.Kitts-Nevis M auritania Dominican Republic Turkmenistan Uzbekistan Azerbiajan Sri Lanka Unknown Congo Armenia Bhutan Cote d'Ivoire Nigeria St.Vincent&Grenadines Zaire Vanuatu Cameroon M alawi Togo Guyana Tajikistan Zimbabwe

22 20 19 18 17 15 15 14 14 13 12 12 9 8 8 8 8 7 7 6 6 5 5 5 4 4 4 4 3 3 2 1

Bahamas Grenada Paraguay Pakistan Equatorial Guinea Guinea Ghana Ethiopia Central African Rep. Dominica Botswana Burundi Burkina Faso Lao People's Dem. Rep. Guinea-Bissau Japan Lesotho M ali Myanmar M ontserrat Niger Rwanda Solomon Islands Syrian Arab Republic Chad

1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Swaziland

Miles de Dlares USA

61.399

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-15: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 20.07.91


Producto: Confituras, Jaleas y Mermeladas, Purs y Pastas de Agrios Ctricos, Obtenidos por Coccin, incluso con Adicin de Azcar u Otro Edulcorante (excluye Preparaciones Homogeneizadas)
Importaciones Mercado (US$'000)

Japan United States European Union Canada Australia Switzerland China (Taiwan Prov) Singapore New Zealand Russian Federation Barbados Hong Kong Yemen United Arab Emirates Indonesia Jamaica Chile Norway Korea, Republic of M alaysia Honduras Israel China Iceland Namibia Qatar El Salvador

9.900 3.373 2.473 1.954 1.944 1.373 976 788 766 621 615 484 439 425 405 400 395 367 313 303 281 222 216 180 168 152 135

M orocco Saudi Arabia Yugoslavia Angola Costa Rica M exico South Africa Dominican Republic Brazil Oman Bahrain Kuwait Vietnam Croatia Libyan Arab Jamahir. Thailand Argentina Bermuda Guatemala Romania Senegal Peru Philippines Zambia Venezuela Albania Ethiopia Kazakhstan Colombia Seychelles Cameroon Nicaragua

135 131 127 122 115 111 104 94 90 74 71 71 64 61 61 56 56 56 50 47 46 43 42 41 40 34 34 32 31 28 27 26

Belarus Cote d'Ivoire Ecuador Antigua Trinidad and Tobago M ozambique Bahamas India Brunei Darussalam Panama Sri Lanka Nigeria Nepal M alawi Uruguay Congo Bulgaria Bolivia Kenya Ukrainian Saint Lucia Gabon M oldova, Republic of Algeria FormerYugoslav.M acedonia Paraguay Turkey Solomon Islands Zimbabwe Bangladesh Afghanistan St.Kitts-Nevis

25 24 22 22 21 20 20 17 17 16 16 16 16 15 15 15 14 14 14 12 12 12 11 10 10 10 9 9 9 9 8 8

M adagascar Pakistan M ali U.Rp.Tanzania Niger Bosnia and Herzegovina Lebanon M aldives Cambodia Egypt Burundi Cuba M auritania Belize Zaire Sudan M auritius Myanmar Cape Verde Uzbekistan Georgia Eritrea Suriname Benin Turkmenistan Vanuatu Papua New Guinea Djibouti Tunisia Unknown M ongolia St.Vincent&Grenadines

8 7 7 6 6 6 6 6 6 6 5 5 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 0

Burkina Faso Uganda Bhutan Botswana Azerbiajan Armenia Lao People's Dem. Rep. Dominica M ontserrat Lesotho Kyrgyzstan Jordan Iran Guyana Guinea-Bissau Equatorial Guinea Guinea Ghana Rwanda Grenada Syrian Arab Republic Swaziland Chad Togo Tajikistan

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Central African Rep.

Miles de Dlares USA

32.374

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-16: Flujos de Comercio Internacional Existentes de la H.S. 20.07.99


Producto: Confituras, Jaleas y Mermeladas, Purs y Pastas de Frutas u Otros Frutos, Obtenidos por Coccin, incluso con Adicin de Azcar u Otro Edulcorante (excluye de Agrios Ctricos asi como las Preparaciones Homogeneizadas)

Importaciones Mercado (US$'000)

United States Russian Federation Japan European Union Canada Australia M exico Hong Kong Saudi Arabia Switzerland Norway Brazil Singapore United Arab Emirates Israel Korea, Republic of M alaysia Ukrainian Croatia Lebanon Venezuela China (Taiwan Prov) El Salvador Colombia China New Zealand Yugoslavia

93.141 66.247 40.594 39.259 26.021 22.907 15.404 10.762 10.356 10.314 10.277 9.215 7.552 7.175 7.091 6.570 6.276 5.584 5.119 4.890 4.683 4.248 3.733 3.087 3.072 3.037 2.995

Belarus Ecuador Chile Kuwait Jamaica Kazakhstan Thailand Guatemala Indonesia Cuba Romania South Africa Dominican Republic Turkey Philippines Libyan Arab Jamahir. Bosnia and Herzegovina FormerYugoslav.M acedonia Oman Qatar Jordan M auritius Nepal Tunisia India Bulgaria Iceland Angola Costa Rica Bahrain Argentina Namibia

2.922 2.917 2.235 2.190 2.128 2.003 1.854 1.843 1.822 1.776 1.690 1.621 1.525 1.491 1.464 1.451 1.304 1.247 1.226 1.208 1.185 1.156 1.126 1.099 957 942 926 888 823 782 729 688

Panama Algeria M orocco Senegal Uruguay M aldives Zambia Vietnam Peru Egypt Bolivia Brunei Darussalam Honduras Barbados M ongolia Albania Trinidad and Tobago Gabon Sri Lanka Paraguay M oldova, Republic of Pakistan Nicaragua Bahamas Cape Verde Antigua M auritania Yemen Eritrea M adagascar Ghana Uganda

662 609 582 568 520 510 475 457 435 425 421 414 402 305 288 286 286 284 282 274 271 267 235 233 205 195 194 190 188 175 169 160

Cameroon Afghanistan Cote d'Ivoire M alawi Seychelles Turkmenistan M ozambique Zaire Congo Nigeria Georgia Saint Lucia Kenya Togo Cambodia Suriname Azerbiajan Ethiopia Bermuda Djibouti U.Rp.Tanzania St.Kitts-Nevis Myanmar Niger Belize Sudan Grenada Iran Papua New Guinea Bangladesh St.Vincent&Grenadines Chad

149 149 143 137 123 116 116 104 101 96 92 83 80 80 76 67 61 56 54 52 47 47 46 46 43 42 40 40 33 30 29 27

Zimbabwe Burkina Faso Benin Guyana Uzbekistan Tajikistan Guinea M ali Kyrgyzstan Armenia Vanuatu Dominica Equatorial Guinea Central African Rep. Burundi M ontserrat Unknown Solomon Islands Lao People's Dem. Rep. Bhutan Swaziland Botswana Guinea-Bissau Lesotho Rwanda

27 25 24 23 22 21 14 14 11 10 8 7 6 6 5 4 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0

Syrian Arab Republic

Miles de Dlares USA

490.429

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-17: Flujos de Comercio Internacional Existentes de H.S. 02.08.10


Producto: Carne y Despojos Comestibles, de Conejo o Liebre, Frescos, Refrigerados o Congelados

Importaciones Mercado (US$'000)

European Union Switzerland United States Russian Federation Japan Bulgaria Namibia Qatar Hong Kong Croatia Gabon Iceland Norway Romania Yugoslavia United Arab Emirates Senegal Lebanon M auritius Antigua Cape Verde Togo Equatorial Guinea U.Rp.Tanzania Benin New Zealand M aldives

48.175 16.812 1.797 1.521 981 663 582 284 57 38 30 26 26 18 18 10 9 8 6 6 4 4 3 3 3 2 2

Oman Seychelles Nigeria Nicaragua Belarus Angola Pakistan FormerYugoslav.M acedonia M ali Myanmar M ongolia M auritania Philippines Papua New Guinea M ontserrat Peru M alawi M exico M alaysia Panama M ozambique Niger Nepal Solomon Islands Trinidad and Tobago China (Taiwan Prov) Ukrainian Uganda Uruguay Uzbekistan St.Vincent&Grenadines Venezuela

1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Vietnam Vanuatu Yemen South Africa Zambia Zaire Zimbabwe Turkey Unknown Paraguay Rwanda Saudi Arabia Sudan Singapore Suriname El Salvador Syrian Arab Republic Swaziland Chad Thailand Tajikistan Turkmenistan Tunisia Lao People's Dem. Rep. Bhutan Botswana Belize Canada Central African Rep. Congo Cote d'Ivoire Chile

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cameroon China Colombia Costa Rica Cuba Djibouti Dominica Bahamas Afghanistan Albania Armenia Argentina Australia Azerbiajan Bosnia and Herzegovina Barbados Bangladesh Burkina Faso Bahrain Burundi Bermuda Brunei Darussalam Bolivia Brazil Dominican Republic Jamaica Jordan Kenya Kyrgyzstan Cambodia St.Kitts-Nevis Korea, Republic of

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Kuwait Kazakhstan Saint Lucia Sri Lanka Lesotho Libyan Arab Jamahir. M orocco M oldova, Republic of M adagascar Iran Algeria Ecuador Egypt Eritrea Ethiopia Grenada Georgia Ghana Guinea Guatemala Guinea-Bissau Guyana Honduras Indonesia Israel

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

India

Miles de Dlares USA

71.094

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-18: Flujos de Comercio Internacional Existentes de H.S. 04.03.10


Producto: Yogur, incluso Aromatizado, con Adicin de Azcar u otro Edulcorante, Frutas o Cacao
Importaciones Mercado (US$'000)

United States Russian Federation European Union Belarus Bosnia and Herzegovina Singapore Hong Kong Bahrain Ukrainian Oman Australia Croatia Yugoslavia Switzerland Kazakhstan M oldova, Republic of M alaysia Benin New Zealand M exico Costa Rica Angola Guatemala Albania Romania Canada Trinidad and Tobago

20.292 13.565 9.852 8.842 8.118 7.270 7.083 6.999 6.083 4.602 3.585 3.346 2.971 2.912 2.697 1.996 1.859 1.858 1.834 1.758 1.588 1.401 1.308 1.159 1.130 1.123 1.073

Indonesia El Salvador China Kuwait FormerYugoslav.M acedonia Namibia United Arab Emirates Barbados China (Taiwan Prov) Korea, Republic of M aldives Uruguay Turkey Senegal Saint Lucia Norway Saudi Arabia M ozambique Honduras Cape Verde Gabon Philippines M ongolia Nigeria Venezuela Jamaica Azerbiajan Bahamas Cote d'Ivoire Lebanon Antigua Bermuda

895 717 707 694 678 634 628 622 582 571 570 504 478 459 446 438 424 416 406 388 370 322 287 241 224 206 206 184 182 181 174 158

Dominican Republic Belize Bolivia Uganda Papua New Guinea Qatar Grenada Panama St.Kitts-Nevis Ecuador South Africa Brunei Darussalam Zambia Burkina Faso India Afghanistan Algeria Equatorial Guinea U.Rp.Tanzania Georgia Jordan Peru Eritrea St.Vincent&Grenadines Dominica Zaire Vietnam Guyana Seychelles Cameroon Uzbekistan M auritania

153 151 147 143 131 122 121 117 115 115 113 101 85 82 75 74 70 66 66 63 61 60 57 48 48 46 45 44 43 43 43 39

Kyrgyzstan Libyan Arab Jamahir. Chile Bulgaria Cuba Guinea Turkmenistan Niger Iceland Paraguay Bhutan Yemen Tajikistan Armenia Sudan Japan Sri Lanka Thailand Cambodia Nepal M auritius M adagascar M alawi Ethiopia M ontserrat Zimbabwe Solomon Islands Egypt Guinea-Bissau Congo Kenya Vanuatu

37 35 35 34 33 31 31 30 30 28 27 27 27 25 24 23 20 20 19 17 17 15 12 12 11 10 6 6 6 6 5 5

Nicaragua Djibouti Chad Bangladesh Suriname M orocco Togo Myanmar Argentina Pakistan Central African Rep. Botswana Burundi Colombia Lao People's Dem. Rep. Brazil Iran Ghana Israel Lesotho Tunisia M ali Swaziland Syrian Arab Republic Unknown

4 4 4 4 3 3 2 2 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Rwanda

Miles de Dlares USA


Fuente: UNCTAD TRAINS

143.675

Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-19: Flujos de Comercio Internacional Existentes de H.S. 09.01.21


Producto: Caf Tostado sin Descafeinar

Importaciones Mercado (US$'000)

United States Canada European Union Japan Australia Switzerland Romania Ukrainian Russian Federation Singapore Bulgaria Israel Norway United Arab Emirates China (Taiwan Prov) Croatia Korea, Republic of New Zealand Iceland Hong Kong Yugoslavia Bosnia and Herzegovina South Africa M exico Turkey M orocco Georgia FormerYugoslav.M acedonia

228.585 224.633 114.186 40.336 32.886 28.601 24.573 23.635 23.188 15.460 12.194 11.168 10.903 9.976 9.652 8.207 8.203 8.166 8.009 7.097 5.329 4.529 4.248 3.863 3.354 2.754 2.651 2.537

Albania Egypt M alaysia Saudi Arabia Philippines Chile Colombia Belarus Turkmenistan Brazil Thailand China Kazakhstan Jordan Armenia Argentina Lebanon Indonesia Myanmar Algeria Kuwait Libyan Arab Jamahir. M oldova, Republic of Tunisia Qatar Namibia Oman Bahamas Senegal Bermuda Angola Uruguay

1.717 1.708 1.692 1.662 1.580 1.544 1.398 1.293 1.081 1.052 1.051 1.046 936 858 792 714 686 657 610 602 577 541 539 536 501 500 453 422 402 387 375 357

El Salvador Bahrain M ozambique Syrian Arab Republic Cote d'Ivoire Congo M auritius Zaire Nigeria Peru Dominican Republic Saint Lucia M aldives Zambia Azerbiajan Afghanistan Benin Vietnam Barbados Yemen Gabon Ecuador Eritrea Iran Cape Verde Belize M ali Brunei Darussalam India Cuba Burkina Faso Trinidad and Tobago

335 318 307 307 292 263 261 240 180 175 173 162 158 145 139 137 120 112 106 101 96 95 90 81 81 79 78 67 65 62 54 53

Sudan Nicaragua Guatemala Costa Rica Rwanda Honduras Ethiopia Kyrgyzstan Suriname M adagascar Cameroon Antigua Uzbekistan Grenada Solomon Islands Paraguay Sri Lanka Kenya Unknown Djibouti U.Rp.Tanzania St.Vincent&Grenadines Niger Cambodia M ongolia M auritania St.Kitts-Nevis Chad Togo M ontserrat Zimbabwe Nepal

52 50 47 45 40 40 37 37 34 29 28 27 25 24 24 23 20 20 18 16 16 15 13 13 12 10 9 9 8 7 6 6

Seychelles Papua New Guinea Panama Uganda Dominica Equatorial Guinea Burundi Venezuela Vanuatu Bolivia Guinea Lesotho Pakistan Central African Rep. Guyana Jamaica M alawi Bangladesh Lao People's Dem. Rep. Bhutan Swaziland Botswana Ghana Guinea-Bissau

5 5 5 5 5 4 4 4 3 3 2 2 2 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0

Tajikistan

Miles de Dlares USA

912.937

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-20: Flujos de Comercio Internacional Existentes de H.S. 10.08.90


Producto: Cereales (excepto Trigo y Morcajo o Tranquilln, Centeno, Cebada, Avena, Maz, Arroz, Alforfn, Mijo, Alpiste, Triticale y Sorgo para Grano)
Importaciones Mercado (US$'000)

European Union United States China (Taiwan Prov) Djibouti Bahamas Canada Eritrea Thailand Philippines Indonesia Switzerland Croatia Israel Bosnia and Herzegovina Dominican Republic Namibia United Arab Emirates Korea, Republic of Bermuda Nepal Saudi Arabia Bangladesh Kuwait Zambia Japan South Africa New Zealand Ukrainian

11.746 3.197 3.079 3.029 2.125 2.055 2.028 1.462 1.369 1.094 937 913 753 682 587 555 448 426 385 317 214 210 206 147 135 128 118 113

Sudan Guinea Australia Qatar M alaysia Yemen Brazil India Lebanon Angola Colombia Belarus Burkina Faso Vietnam Brunei Darussalam Bahrain M exico Argentina Paraguay Chile Singapore Ghana Bolivia El Salvador Peru Uganda Seychelles FormerYugoslav.M acedonia Romania Russian Federation M alawi Suriname

112 104 96 92 86 83 80 79 74 57 52 39 33 33 29 27 22 22 21 20 20 18 17 17 16 15 14 14 14 14 13 13

Venezuela Libyan Arab Jamahir. China M ongolia M aldives Zaire Georgia Jordan Kenya Yugoslavia Papua New Guinea Senegal U.Rp.Tanzania Tunisia Iceland Cuba Turkmenistan Gabon Turkey Ecuador Barbados M orocco Panama M auritius Honduras Hong Kong Cape Verde Myanmar Jamaica Bulgaria Norway Cambodia

12 10 10 8 7 7 7 6 6 6 6 6 5 5 4 4 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

Tajikistan Trinidad and Tobago Guatemala M ozambique Oman Pakistan Kazakhstan Vanuatu Zimbabwe Syrian Arab Republic Rwanda St.Vincent&Grenadines Uruguay Solomon Islands Togo Chad Swaziland Uzbekistan Lao People's Dem. Rep. Egypt Algeria Dominica Costa Rica Cameroon Cote d'Ivoire Congo Central African Rep. Belize Botswana Bhutan Benin Burundi

1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Azerbiajan Armenia Albania Antigua Afghanistan Ethiopia Unknown Nicaragua Nigeria Niger M ontserrat M auritania M ali M adagascar M oldova, Republic of Lesotho Sri Lanka Saint Lucia St.Kitts-Nevis Kyrgyzstan Iran Guyana Guinea-Bissau Equatorial Guinea

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Grenada

Miles de Dlares USA


Fuente: UNCTAD TRAINS

39.959

Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo E-21: Flujos de Comercio Internacional Existentes de H.S. 04.06.90


Producto: Queso (excludo Queso Fresco, incluso Lactosuero, sin Fermentar; Requesn, Queso Fundido, Queso de Pasta Azul, as como el Queso de cualquier tipo Rallado o en Polvo)

Importaciones Mercado (US$'000)

United States European Union Japan Russian Federation M exico Australia Switzerland Canada Saudi Arabia Lebanon Algeria Croatia Korea, Republic of Egypt Norway Philippines Bosnia and Herzegovina United Arab Emirates M orocco Jordan Venezuela Indonesia El Salvador Kuwait Yemen New Zealand Turkey

946.781 476.646 426.157 391.343 161.448 136.834 135.372 134.081 67.695 45.553 39.863 37.769 35.947 33.037 25.671 25.624 24.304 22.576 18.194 18.085 17.534 17.345 15.481 13.568 12.885 12.338 12.134

Jamaica China (Taiwan Prov) Brazil M alaysia Trinidad and Tobago Libyan Arab Jamahir. Cuba Panama Tunisia China Hong Kong Singapore Yugoslavia Chile South Africa Dominican Republic Guatemala Barbados Bahrain FormerYugoslav.M acedonia Israel Ukrainian Senegal Oman Bahamas Bulgaria Saint Lucia Peru M auritius Thailand Romania Sri Lanka

12.090 11.174 10.275 10.183 10.149 10.015 9.677 9.674 9.489 8.536 8.342 8.003 7.654 6.414 6.290 6.124 5.711 5.560 5.213 5.059 4.809 4.697 4.621 4.489 4.143 3.574 3.333 3.301 2.984 2.970 2.960 2.880

Qatar Honduras Namibia Costa Rica Guyana Albania Angola Pakistan Kazakhstan Bermuda Grenada M oldova, Republic of Vietnam Gabon Suriname Belize Cote d'Ivoire Cape Verde Antigua M ali Cameroon Nigeria Argentina India Nicaragua Paraguay Ghana M ozambique Azerbiajan Belarus Congo Afghanistan

2.796 2.622 2.506 2.442 2.356 2.245 2.210 2.079 2.065 1.721 1.631 1.590 1.475 1.443 1.434 1.368 1.328 1.259 1.216 1.006 950 936 917 915 857 768 756 748 729 683 683 676

Bolivia St.Kitts-Nevis Ecuador Armenia Colombia Dominica Djibouti Myanmar St.Vincent&Grenadines Turkmenistan Zambia Georgia Uruguay Papua New Guinea Seychelles M adagascar Equatorial Guinea U.Rp.Tanzania Kenya Guinea Ethiopia Benin Chad Nepal Zaire Zimbabwe Vanuatu M auritania Brunei Darussalam M alawi Burkina Faso Uganda

606 558 443 442 436 396 395 362 344 320 300 285 272 266 228 210 195 194 194 178 170 156 152 144 141 118 106 104 95 94 94 70

Sudan Iceland Niger M ontserrat Eritrea Solomon Islands Guinea-Bissau Central African Rep. M ongolia Iran Burundi Uzbekistan Togo Tajikistan Lao People's Dem. Rep. Rwanda Bangladesh Kyrgyzstan Cambodia Lesotho M aldives Botswana Swaziland Bhutan Syrian Arab Republic

65 59 56 56 50 45 45 43 43 40 31 26 19 19 16 10 6 2 0 0 0 0 0 0 0 0

Unknown

Miles de Dlares USA

3.569.767

Fuente: UNCTAD TRAINS Obtenido en 20-nov-08 de: http://cs.usm.my/untrains/trains.html

Anexo V: Matriz de Atractivo de Mercado: Valoracin de Factores por Mercados Principales


Matriz de Atractivo de Mercado Factores Considerados: Nivel de Volumen precios Importado Potencial Valor Aadido Proximidad Cultural Proximidad Administrativa Proximidad Proximidad Momento de TOTAL Geogrfica Econmica Mercado

Peso Porcentual del Factor 15 20 10 15 8 10 7 10 6 5 4 5 6 20 4 100 700

Unin Europea China, Taiwan & Hong Kong USA & Canad Japn Korea Rusia

660

7 7 5 5

7 6 6 5

8 7 4 4

7 4 4 4

6 4 4 4

8 4 4 4

6 4 4 4

4 4 6 4

645 530 495 435

NOTA: los pesos procentuales asignados a cada factor, as como el valor para cada mercado, son subjetivos, y se pueden simular.

Anexo VI Ejemplo de Sobres de Platos Preparados Deshidratados para Venta Individual en Cajitas Display en Lineal

Fuente: marca lder en Francia, producto en supermercado en Paris

Anexo VII Ejemplo de Sobres de Platos Preparados Deshidratados en Formato x Sobres por Cajita de Cartoncillo

Fuente: marca lder en Espaa, producto en hipermercado Carrefour en Barcelona