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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CIBERTEC DIRECCIN ACADMICA CARRERAS DE TECNOLOGIA Y GESTION & NEGOCIOS CURSO SEMESTRE : CICLO SECCIONES

: COORDINADORES : TALLER DE EMPRENDIMIENTO 2011 - I : TERCERO TODAS : OSCAR BASTIDAS VALENZUELA / JHONNY JACINTO GUTARRA

I. FUNDAMENTACIN El curso de TALLER DE EMPRENDIMIENTO busca desarrollar las habilidades para generar ideas de negocios innovadoras y desarrollar un plan de negocio, demostrando conocimiento bsico de metodologa de proyectos e integrando y aplicando a su idea de negocio los conceptos aprendidos en los ciclos anteriores, de una forma integral. Los docentes realizarn el seguimiento constante del cumplimiento del cronograma establecido, el cual tiene como objetivo, que cada uno de los integrantes de los equipos tomen conciencia real de lo que significa realizar un trabajo en equipo efectivo, que los encamine a la obtencin de las metas y de los objetivos propuestos. La primera unidad de aprendizaje busca de forma dinmica, desarrollar en los alumnos las habilidades de liderazgo y trabajo en equipo necesarias para desarrollar un trabajo de emprendimiento. Luego, las siguientes sesiones permitirn plasmar de forma prctica el plan de negocios en esquemas concatenados. Las unidades de aprendizaje a partir de la segunda unidad en adelante sern principalmente prcticas y se desarrollarn a travs de casos de negocios que permitan ejemplificar los temas incluidos en cada sesin y la forma cmo deben ser trabajados en los diferentes planes de negocio. Para algunas sesiones ser necesaria la explicacin terica, cuando los conceptos incluidos no se hayan revisado en cursos anteriores. II. GENERALIDADES Los participantes del presente proyecto formarn EQUIPOS DE TRABAJO. La responsabilidad de la formacin de los equipos de trabajo es de los propios alumnos. Por otro lado, el alumno deber tener presente que el equipo es su unidad de desarrollo. Por ello, todo trabajo o proyecto que realice debe estar bajo una buena administracin. III. OBJETIVOS DEL PROYECTO Proponer una idea un producto (bien o servicio) innovador y evaluar su viabilidad bajo el esquema de un plan de negocio. Trabajar en equipo de manera productiva. Aplicar de forma integrada y prctica, los conceptos de administracin, marketing, operaciones y finanzas aprendidos en los ciclos anteriores. IV. MTODO DE TRABAJO Los equipos de trabajo debern tener en cuenta que se deben aplicar y desarrollar los siguientes procesos metodolgicos: 1. LAS TCNICAS DE INVESTIGACIN les permitirn ahondar en el desarrollo del pensamiento crtico durante este proceso. 2. EL ACOPIO DE INFORMACIN deber ser variado lo que les permitir tener opiniones divergentes que generarn el anlisis y la sntesis necesarios para obtener un resultado ptimo.

3. EL CONOCIMIENTO A PROFUNDIDAD DEL NEGOCIO PROPUESTO contempla los puntos claves que permitirn al equipo de trabajo detectar las necesidades que su producto (bien o servicio) est cubriendo, las caractersticas de la competencia y conocer las estrategias necesarias para desarrollar exitosamente su idea. V. FORMACIN DE EQUIPOS 1. Los equipos se formarn libremente bajo la responsabilidad de los alumnos y se organizarn para escoger un coordinador, quien tendr la responsabilidad de enviar por correo la lista de los integrantes al docente del curso. Cabe resaltar que cada equipo estar integrado por cinco (5) alumnos como mximo. 2. El equipo constituido se mantendr unido hasta el final del ciclo. No se admitir cambios de integrantes ni de producto al que est referido el trabajo. 3. El COORDINADOR deber emitir un informe sobre la participacin de cada uno de los miembros del equipo. Esta informacin ser enviada va correo electrnico al profesor del curso con copia a cada uno de los integrantes. VI. ESQUEMA DEL TRABAJO El trabajo final deber contemplar los siguientes puntos: CAPTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO 1.1 Resumen Ejecutivo 1.1.1 Oportunidad de negocio que gener la idea 1.1.2 Idea de negocio y principales caractersticas de la propuesta 1.1.3 Cifras generales de inversin y rentabilidad CAPTULO 2: PLANIFICACIN ESTRATGICA 2.1 Visin 2.2 Misin 2.3 Anlisis de Situacin 2.3.1 Anlisis del macroentorno (P.E.S.T.E.) 2.3.2 Anlisis estructural del sector (fuerzas competitivas) 2.4 Determinacin de la matriz F.O.D.A. 2.5 Formulacin de los objetivos CAPTULO 3: EL PRODUCTO 3.1 Anlisis del Mercado 3.1.1 Principales tendencias del sector 3.1.2 Tasa de crecimiento y facturacin 3.1.3 Evaluacin de principales competidores 3.2 Propuesta de Negocio 3.2.1 Segmentacin del mercado 3.2.1.1 Anlisis de Variables 3.2.1.2 Valoracin del segmento 3.2.1.3 Posicionamiento 3.2.2 Necesidades cubiertas CAPTULO 4: INVESTIGACIN DE MERCADO 4.1 Objetivos de la Investigacin 4.1.1 General y Especficos 4.2 Perfil de la Muestra 4.2.1 Caractersticas 4.2.2 Localizacin del estudio 4.2.3 Tamao de la muestra 4.3 Herramientas de Investigacin 4.3.1 Cualitativas (focus group, observacin, entrevistas en profundidad)

4.3.2 Cuantitativas (encuestas)


4.4 Gua de Preguntas 4.4.1 Diseo de entrevistas / focus group 4.4.2 Diseo de encuestas 4.5 Tabulacin / Informe del Trabajo de Campo 4.6 Conclusiones, Recomendaciones y Sugerencias CAPTULO 5: MEZCLA DE MERCADOTECNIA 5.1 Objetivos de Marketing 5.1.1 Definicin del segmento objetivo 5.1.2 Posicionamiento 5.1.3 Objetivos especficos 5.1.3.1 Presupuesto de ventas 5.1.3.2 Participacin de mercado 5.2 Diseo de Estrategias 5.2.1 Estrategias de producto 5.2.2 Estrategias de precio 5.2.3 Estrategias de plaza 5.2.4 Estrategias de promocin 5.3 Presupuesto de marketing CAPTULO 6: DISEO DE OPERACIONES 6.1 Diseo del Producto 6.2 Proceso Productivo 6.3 Distribucin del Espacio en el rea de Trabajo 6.4 Clculo de Materiales 6.5 Herramientas, Maquinaria y Equipos 6.6 Organizacin de las Personas en el Proceso Productivo CAPTULO 7: DISEO DE LA ORGANIZACIN Y EL EQUIPO 7.1 Estructura Organizacional 7.1.1 Organigrama 7.1.2 Funciones por reas 7.1.3 Equipo de trabajo 7.2 Estrategia de Recursos Humanos 7.2.1 Polticas de compensaciones y beneficios 7.2.2 Polticas de capacitacin y desarrollo 7.3 Aspectos Jurdicos y Legales 7.3.1 Minuta de Constitucin CAPTULO 8: EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA 8.1 Proyeccin de Estados Financieros 8.1.1 Balance general 8.1.2 Estado de ganancias y prdidas 8.1.3 Flujo de caja e indicadores de rentabilidad CAPTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS 9.1 Diseo de material promocional 9.2 Encuestas 9.3 Fotos y materiales del producto 9.4 Otros VII. ELECCIN DEL PLAN DE NEGOCIOS Y PRESENTACIN DE AVANCES

1. La relacin de integrantes y entrega de la idea de negocio a trabajar se realizar en las sesiones 1 y 2 respectivamente. 2.

Se realizarn tres entregas parciales: Captulos 2 y 3 Semana 6 Captulos 4 y 5 Semana 9 Captulos 6 y 7 Semana 11

El incumplimiento en la entrega de los avances, inhabilita automticamente al equipo: no podr presentar la monografa ni exponer el trabajo. En consecuencia, quedar desaprobado en el PROYECTO. VIII. FECHA DE ENTREGA DEL TRABAJO ESCRITO (MONOGRAFA) 1. Todos los grupos debern efectuar la entrega del proyecto en la SEMANA. IX. EXPOSICIN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN DE LA SUSTENTACIN 1. El profesor del curso distribuir las fechas de sustentacin del proyecto. 2. Las sustentaciones se realizarn entre la DCIMOCUARTA Y DCIMOQUINTA SEMANAS del calendario acadmico. De ser necesario, se usarn sesiones extraordinarias para completar las presentaciones. Es obligatoria la asistencia de TODOS los miembros del equipo para la sustentacin. La sustentacin ser organizada a criterio de los alumnos en coordinacin con el profesor del curso. Cada equipo dispondr de 30 minutos, durante los perodos de clase, para la sustentacin de su proyecto. El equipo expositor debe precisar, con una semana de anticipacin, qu recursos requerir para la sustentacin e indicar el da y la hora.

DCIMO TERCERA

3. 4. 5. 6.

DE LOS EXPOSITORES 1. Todos los integrantes del equipo son responsables de la sustentacin del proyecto en la fecha indicada, oportunamente, por el profesor del curso. 2. No se efectuarn modificaciones en el cronograma establecido para las exposiciones de los equipos. 3. Los expositores se presentarn PUNTUALMENTE y formalmente vestidos. X. CRITERIOS DE EVALUACIN DEL PROYECTO La evaluacin del proyecto de investigacin estar determinada por el porcentaje que se indica a continuacin: AVANCES Y MONOGRAFA = 35.0% SUSTENTACIN = 35.0% NOTA INDIVIDUAL = 30.0% DE LA EXPOSICIN (AVANCE Y MONOGRAFA + SUSTENTACIN ) 1. Se considerarn los siguientes criterios: PRESENTACIN ORGANIZACIN DOMINIO DEL TEMA USO DE RECURSOS

CREATIVIDAD

2. Adicionalmente, el profesor tendr la potestad de realizar una EVALUACIN


INDIVIDUAL del desempeo de cada uno de los participantes durante el desarrollo de la exposicin. sta redundar, de manera efectiva, en la calificacin final de la misma. XI. PRESENTACIN FORMAL DEL TRABAJO La presentacin formal del trabajo se realizar de acuerdo con los puntos planteados a continuacin:
1.

Se contemplar la siguiente configuracin de pgina: superior 3 cm., inferior 3 cm, derecho 2,5 cm., e izquierdo 3 cm.

2. La informacin del proyecto se presentar en dos formatos: En Disco Compacto Impreso sobre papel bond 80 gr., en formato A4, anillado. Se utilizar letra tipo: arial, tamao: 11 puntos y se contemplarn las normas establecidas para el desarrollo de una monografa. La tapa del trabajo deber ser de mica transparente y la contratapa de color. (Tambin podr presentarse empastado). 3. La monografa deber contener las siguientes partes: CARTULA O PORTADA: ttulo del proyecto (centrado, arial 16 ptos.), nombre del curso (centrado arial 16 ptos), nombre del docente (centrado arial 11 ptos), ciclo, aula y semestre (centrado arial 11 ptos), nombre del coordinador del grupo (justificado al margen izquierdo), nombre de los integrantes del grupo (justificado al margen izquierdo) HOJA DE TTULO NDICE (tabla de contenido con numeracin de pgina) INTRODUCCIN O PRESENTACIN CAPTULOS ANEXOS (tablas, grficos, etc. y mapa conceptual del tema) GLOSARIO BIBLIOGRAFA Y FUENTES DE INFORMACIN (incluir direcciones de Internet)
4.

Despus de ser evaluada, la monografa ser devuelta al grupo correspondiente o, de ameritarlo, quedar en el CENTRO DE INFORMACIN del Instituto. Lima, Abril de 2011

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