Fiches d'orientation

Franchise | Juin 2021

Définition
La franchise est une technique contractuelle par laquelle une personne (le franchiseur) met à la
disposition d'une autre personne (le franchisé) ses signes distinctifs et un savoir-faire original, technique
ou commercial, dans le but de produire et/ou commercialiser des produits ou services.

Texte :
 C. com., art. L. 330-3, A. 441-1
 Règl. UE n° 330-2010 du 20 avr. 2010

Décisions fondamentales :
 Com. 15 janv. 2020, n° 18-10.512
 Com. 28 nov. 2018, n° 17-18.619
 Com. 14 nov. 2018, n° 17-19.851
 Com. 3 mai 2018, n° 16-27.926
 Com. 25 nov. 2014, n° 13-24.658
 Agen, ch. com. 1, 11 juin 2014, n° 12/00812
 Com. 31 janv. 2012, n° 11-11.071
 Com. 21 févr. 2012, n° 11-13.653
 Com. 3 avr. 2012, n° 11-16.301
 Com. 16 juin 2012, n° 11-19.047
 Com. 19 janv. 2010, n° 09-10.980
 Com. 28 sept. 2010, n° 09-13.888

ACTUALITÉ
Franchise : les clauses d'intuitu personae pesant sur les seuls franchisés sont-elles en
danger ?
Dalloz actualité / Yann Heyraud, Avocat, Docteur en droit, Membre du Centre de droit des
affaires de l'Université Rennes 1 – 08 mars 2022
La cour d'appel de Paris condamne les franchiseurs Pizza Sprint et Domino's à une amende
civile de 500 000 €. Elle impose la publication de son arrêt sur les sites internet des
franchiseurs ainsi que dans la presse généraliste. Elle sanctionne diverses pratiques et retient
encore la nullité de clauses créant un déséquilibre significatif. L'annulation de la clause
d'intuitu personae pesant sur les seuls franchisés mérite une attention particulière. Inédite,
cette annulation n'emporte pas la conviction…

Nouveaux avis de la Commission d'examen des pratiques commerciales

Dalloz actualité / Xavier Delpech – 23 juin 2021
La Commission d'examen des pratiques commerciales a été saisie de la légalité de deux
séries de pratiques au regard du droit de la concurrence, mises en œuvre respectivement par
un fournisseur et par un franchiseur.
Sommaire
1. Critères et qualification du contrat
1.1 Éléments constitutifs de la franchise
1.2 Catégories de franchise
1.3 Réseau de franchise
1.4 Distinction avec les contrats voisins
1.5 Propriété de la clientèle
2. Formation du contrat
2.1 Obligation d'information précontractuelle
2.2 Contrat-cadre de distribution
3. Exécution du contrat
3.1 Obligations du franchiseur
3.2 Obligations du franchisé
4. Fin du contrat
4.1 Transmission du contrat
4.2 Cessation du contrat
4.3 Obligations de non-concurrence
Bibliographie

1. Critères et qualification du contrat

1.1 Éléments constitutifs de la franchise

Trois éléments sont nécessaires pour que le contrat puisse être qualifié de franchise :
- 1) la mise à disposition de signes notoires de ralliement de la clientèle : marque, enseignes, nom
commercial ;
- 2) la transmission d'un savoir-faire secret, substantiel et identifié en vue de réitérer la réussite
industrielle et/ou commerciale du franchiseur ;
- 3) la délivrance d'une assistance technique et/ou commerciale permanente au profit du franchisé.

1.2 Catégories de franchise

Deux grandes formes de franchise existent :

- 1) la franchise commerciale, qui consiste en la commercialisation de produits (franchise de distribution)
ou la fourniture de services (franchise de services) que le franchiseur fabrique ou fait fabriquer, référence
ou conçoit en vue de les faire vendre par le franchisé ;
- 2) la franchise industrielle (ou de production) par laquelle le franchiseur accorde au franchisé le droit
de fabriquer et de commercialiser les produits selon une technologie qu'il a mise au point.

1.3 Réseau de franchise

Dans la franchise commerciale, la conclusion du contrat de franchise s'inscrit à l'intérieur d'un réseau de
distribution intégré permettant au franchiseur d'assurer un maillage du territoire et une diffusion homogène
de ses produits ou services. Le réseau masque, derrière l'enseigne du franchiseur, l'identité du franchisé, qui
doit alors informer le consommateur de sa qualité de commerçant indépendant (C. com., art. A. 441-1).
 1.4 Distinction avec les contrats voisins

Agissant en son nom et pour son compte, le franchisé se distingue de l'agent commercial, du
commissionnaire ou encore du courtier. La distinction avec d'autres modes intégrés de distribution est plus
délicate en raison d'un certain nombre de similitudes ; le critère est alors de savoir si tel ou tel élément est ou
non caractéristique du contrat, notamment : le savoir-faire et l'enseigne pour la franchise ; l'exclusivité
territoriale pour la concession exclusive ; les conditions d'agrément pour la distribution sélective.

1.5 Propriété de la clientèle

Commerçant indépendant, le franchisé est titulaire d'une clientèle propre et bénéficie ainsi de la propriété
d'un fonds de commerce et du droit au renouvellement de son bail.

2. Formation du contrat

2.1 Obligation d'information précontractuelle

Le franchiseur doit fournir avant la signature du contrat un document donnant des informations sincères
permettant au franchisé de s'engager en connaissance de cause (C. com., art. L. 330-3). L'article R. 330-1
donne la liste de ces informations. La sanction prévue est de 1 500 € d'amende (3 000 € en cas de récidive)
et la nullité du contrat si l'absence ou la fausseté des informations a vicié le consentement du franchisé.

2.2 Contrat-cadre de distribution

Le contrat de franchise prend la forme d'un accord-cadre type dans lequel s'inscrivent plusieurs
conventions : contrat de licence de marque et d'enseigne, contrat de licence de savoir-faire, contrat
d'approvisionnement, contrat de prestation de services, etc.

3. Exécution du contrat

3.1 Obligations du franchiseur

Il doit :
- concéder l'usage de ses signes distinctifs ;
- communiquer son savoir-faire ;
- fournir une assistance technique et commerciale ;
- contrôler son réseau.
Le contrat peut également contenir une exclusivité territoriale ou de fourniture qui interdit alors au
franchiseur soit d'ouvrir une autre franchise, soit d'approvisionner d'autres distributeurs sur un territoire donné.

3.2 Obligations du franchisé

Il doit payer un droit d'entrée et une redevance et appliquer les normes du franchiseur. Il peut être tenu de
respecter une obligation de non-concurrence, des clauses de prix, d'approvisionnement et d'aménagement
exclusif nécessaires à l'identité commune et à la réputation du réseau. L'étendue de ces obligations peut
entraîner une requalification de la convention, notamment en contrat de travail ou en gérance salariée, si
l'immixtion du franchiseur dans les affaires du franchisé est trop importante.

4. Fin du contrat

4.1 Transmission du contrat

La personne du franchisé (choisi pour ses compétences) et du franchiseur (choisi pour son savoir-faire) sont
des éléments essentiels du contrat, conclu intuitu personae. En l'absence de clause particulière, le contrat
ne peut être cédé ou transmis sans le consentement de l'autre. Une clause de préférence peut être stipulée.

4.2 Cessation du contrat

Le non-renouvellement ou la résiliation du contrat met fin à la relation contractuelle, sous réserve de l'abus de
droit. Le franchisé n'a aucun droit au renouvellement. Le contrat organise généralement les conséquences
de sa rupture, que ce soit pour l'écoulement des stocks, la dépose de l'enseigne, la restitution des documents
commerciaux, l'obligation de confidentialité…

4.3 Obligations de non-concurrence

Le contrat contient généralement soit une clause de non-concurrence limitant l'exercice par le franchisé
d'une activité similaire ou analogue à celle du réseau qu'il quitte, soit une clause de non-réaffiliation
restreignant sa liberté d'affiliation à un autre réseau. Distinctes au regard du droit des contrats, ces clauses
obéissent toutefois aux mêmes critères de validité au regard du droit de la concurrence : limitation dans le
temps et l'espace et proportionnalité aux intérêts à protéger ; elles ne requièrent pas de contrepartie
pécuniaire.

BibliographiePour consulter les documents de la bibliographie, veuillez passer votre souris sur le fonds
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pourrez lire le document cité

Encyclopédies
 Répertoire commercial, Accord de distribution : droit de la concurrence, par Pierre Arhel, janv.
2017
 Répertoire commercial, Concurrence : obligation de non-concurrence, par Yves Picod, Inspirée
de l'œuvre d'Yves SERRA, cette rubrique a été réalisée sous la responsabilité d'Yves PICOD,
auteur des numéros 1 à 32, 69 à 93 ; Yvan AUGUET a écrit les numéros 33 à 68, 173 à 231 et
Marc GOMY les numéros 94 à 172.Yvan Auguet, Marc Gomy, mai 2020
 Répertoire commercial, Distribution, par Philippe Grignon, juin 2016
 Répertoire commercial, Franchise, par Nicolas Dissaux, juil. 2019
 Répertoire commercial, Savoir-faire, par Nicolas Binctin, janv. 2018

Revues Dalloz
Articles de références
 Contrat de franchise et bonne foi, B. Cressard, AJCA 2017. 163
 La transmission du réseau de franchise, l'obstacle de l'intuitu personae, R. Pihery,
AJCA 2016. 428
 Le sort des données dans la franchise, S. Regnault, AJCA 2016. 191
  Franchiseurs : optimisez la perception de vos redevances et le partage d'informations
tout en prévenant le risque d'ingérence, S. de Senilhes/O. Roux/C. Bergaud/N.
Coutel, AJCA 2016. 8
 L'appréhension des accords de réseau par le droit social : pour une reconnaissance
des spécificités de la franchise, R. Pihery, AJCA 2016. 11
 La clause de non-concurrence post-contractuelle dans le contrat de franchise, M.
Marcinkowski, AJCA 2016. 16
 La réforme du droit des contrats : l'impact sur la franchise, A. Riera, AJCA 2016. 20
 Vers un nouveau contrat d'affiliation ?, A. Riéra, AJCA 2015. 411
 Le savoir-faire et le droit de la concurrence, A. Lacresse/R. Pihery, AJCA 2015. 359
 De certaines problématiques liées à la franchise internationale, M. Ponsard/M.
Marcinkowski, AJCA 2015. 252
 L'essai en matière de franchise, N. Dissaux, RTD com. 2015. 403
 La responsabilité des franchiseurs vis-à-vis des franchisés : revue pratique de la
jurisprudence récente, O. Deschamps/J-L. Fourgoux, AJCA 2014. 56
 La responsabilité du franchiseur en cas de défaillance du franchisé, N. Dissaux,
AJCA 2014. 60
 La responsabilité du franchiseur dans le cadre de la procédure collective du
franchisé, F. Reille, AJCA 2014. 65
 L'information du franchisé sur le futur, R. Loir, D. 2012. 1425
 La commission-affiliation : un monstre juridique ?, N. Dissaux, RTD com. 2011. 33
 La distribution sur internet dans le cadre d'un réseau, D. Ferrier, D. 2006. 2594
 Pacte de préférence et contrat de franchise, A. van de Wynckele-Bazela, D. 2004.
2487
 Clause de non-concurrence et contrat de franchise, C. Jamin, D. 2003. 2878
 La lettre et l'esprit, à propos du délai d'information précontractuelle, H. Kenfack, D.
2002. 627
 Régime locatif des franchisés et renouvellement des concepts sur le fonds de
commerce, B. Boccara, AJDI 2002. 502
 Le mythe de la propriété de la clientèle : la franchise, O. Binder AJDI 2001. 1054
 La clientèle « au » franchisé, facteur d'illégitimité de la clause de non-rétablissement,
H. Bensoussan, D. 2001. 2498
 Pourquoi la loi Doubin n'est pas applicable aux contrats de bière ?, P. Lutz/M.-P.
Wagner, D. 2001. 1708

Ouvrages
Droit de la responsabilité et des contrats, 2019
 Titre 335 - Les contrats de la distribution, Philippe le Tourneau

Fonds de commerce, 2012

 Chapitre 13 - L'autonomie de la clientèle, élément d'appartenance du fonds, Arnaud
Reygrobellet

Ouvrages feuilletables
Cours
 Droit commercial (Actes de commerce - Commerçants Fonds de commerce
Concurrence - Consommation), Stéphane Piedelièvre, Droit privé, 12e éd., 2019

HyperCours
 Droit commercial (Actes de commerce - Commerçants - Fonds de commerce - Baux
commerciaux - Concurrence - Consommation - Contrats commerciaux), Georges
Decocq/Aurélie Ballot-Léna, Droit privé, 9e éd., 2020

Précis
 Droit commercial (Commerçants et fonds de commerce. Concurrence et contrats du
commerce), Michel Pédamon/Hugues Kenfack, Droit privé, 4e éd., 2015
 Université
 Droit commercial et des affaires 2021, Droit privé, 27e éd., 2020
 Droit de la distribution, Marie Malaurie-Vignal, Droit privé, 4e éd., 2018

Étude (DP)
Droit des affaires
 Franchise, 15 janv. 2012

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