PTCI 

                                                                 2e ANNEE 
 
 
 
 
CAS MICHAUDIERE 
 
 
Présentation 
 
 
Sortis de différentes Ecoles de commerce prestigieuses, 3 amis décident de créer leur
entreprise de bonneterie « la Bonneterie de la Michaudière », située à Fitilieu en Isère. 
 
Cette entreprise devenue une PME fabrique et commercialise des pulls haut de gamme qui
rencontrent un très bon accueil auprès de la clientèle française et étrangère. 
 
La qualité des produits aussi en bien en textile synthétique (polyamide, polyester, acrylique)
qu’en textile naturel (coton et laine), l’originalité des styles dans les modèles (ras-le-cou, col
V, col montant, gilet…) assurent à la Bonneterie de la Michaudière une place satisfaisante
dans le secteur de la maille. 
 
L’entreprise 
 
L’entreprise emploie aujourd’hui 50 personnes (production comprise) et réalise un chiffre
d’affaires de 10 millions €. L’exportation a toujours constitué une donnée majeure de cette
PME puisqu’elle réalise plus de 50 % de son chiffre d’affaires sur les marchés extérieurs,
avec des agents commerciaux et des importateurs-distributeurs, dont environ un quart avec
l’Italie. 
 
Fort des bons résultats enregistrés sur le marché US et italien, la Bonneterie de
la Michaudière, souhaite poursuivre sa diversification d’une part en élargissant sa gamme de
produits aux polos, d’autre part en s’attaquant au marché africain. 
 
Dans ces conditions, la société a participé au salon de la Maille à Paris et Mr Rousel,
Directeur Export, a rencontré un acheteur nigérian (African Shirts Ltd - PO box 625 Lagos -
Nigeria) qui souhaite passer une commande pour 1000 polos en coton. 
 
 
 
Questions : Demande de cotation  
 
A l’aide des informations fournies en annexe 1 : 
 
 Préparez le chiffrage de la proposition commerciale sur une base DPU Onitsha
(incoterms CCI – rév 2020) en détaillant vos calculs et mettez en évidence chaque fois
que possible les chiffrages correspondant aux incoterms intermédiaires (afin de parer
à toute éventualité en cours de négociation).  
 
 Présentez la facture pro-forma correspondante sur la base du prix CIF, tel que
demandé dans un premier temps par le client.  
 
 Annexe
 
 
 
Les informations suivantes ont été obtenues soit auprès des services concernés de la
Bonneterie de la Michaudière, soit auprès de son transitaire. 
 
Vous devez élaborer un prix DPU Onitsha (incoterm CCI, Rév 2020) exprimé en Euros et
USD. 
  
 
Informations logistiques (montants HT) 
 
Dimensions d’un colis (50 polos) :80 x 50 x 50 cm 
 poids brut d’un colis : 18 kg 
 chargement du camion à Fitilieu : 1,2 € par colis 
 chargement à bord du navire au Havre : 10 € par M3  
 chargement du camion à Onitsha : 10 USD par colis 
 frais du transitaire : 530 € (honoraires forfaitaires) 
 déchargement du camion et frais portuaires au port du Havre : 1 500 € (forfait) 
 frais de transbordement à Port Harcourt : 15 USD par colis 
 déchargement du navire et frais portuaires à Onitsha :10 USD par colis 
 déchargement du camion à Enugu (destination finale) :12 USD par M3 
 formalités de dédouanement à l’exportation de France : 31 € par M3 
 formalités de dédouanement à l’importation au Nigeria : 3 % du prix CIF port
Harcourt 
 
 
Informations relatives aux frais de transport (montants HT) 
 
        transport routier Fitilieu – Le Havre :5,50 € par kg  
        transport maritime Le Havre – Port Harcourt :315 USD par UP 
  BAF 10 % sur base de Fret CAF 10 % sur base + BAF 
  transport routier Onitsha – Enugu :3 USD par kg 
  transport fluvial Port Harcourt – Onitsha :250 USD (forfait) 
  assurance maritime : 1,05 % (à calculer sur prix CIF + 10 % de CIF Port Harcourt) 
 
 
Informations financières 
 
 1,00 EUR  =  1,2050 USD (dernier cours connu lors de l’établissement de l’offre) 
 
 
Informations relatives aux prix 
 
     Prix de vente départ usine (Fitilieu) d’un polo réf PBCV-0406 :8,30 € HT 
 
N.B. 1 : Le taux de T.V.A. actuellement en vigueur en France est de 20 % du prix H.T. 
 
N.B. 2 : Les calculs sont à effectuer sur la base des poids et volumes réels. 
 
N.B. 3 : Vos calculs sont à arrondir au dollar supérieur 
 
Prix de vente Départ usine 8,30 € HT

1000 x 8,30 € = 8 300 €

8 300 x 1,2050 = 10 001 USD

PV EXW Fitilieu 8 300 €  10 001 USD

+ formalités de dédouanement à l’exportation de France : 31 € par M3

Dimensions d’un colis (50 polos) :80 x 50 x 50 cm

0,80 x 0,50 x 0,50 = 0,2 M3

1000 / 50 = 20 colis

20 x 0,2 M3 = 4 M3

4 x 31 € = 124 € 124 €

+ chargement du camion à Fitilieu : 1,2 € par colis

1,2 x 20 = 24 € 24 €

PV FCA Fitilieu 8 448 € 10 180 USD

+ transport routier Fitilieu – Le Havre :5,50 € par kg

18 Kg x 20 = 360 Kg

4 M3/3 = 1,333 T

1,333 T > 0,360 T ou 1 333 Kg > 360 Kg

1 333 Kg x 5,50 € = 7 331,50 € 7 331,50 €

+ frais du transitaire : 530 € (honoraires forfaitaires) 530 €

+ déchargement du camion
et frais portuaires au port du Havre : 1 500 € (forfait) 1 500 €

PV FCA/FAS Le Havre 17 809,50 € 21 461 USD

+ chargement à bord du navire au Havre : 10 € par M3

4 M3 x 10 € = 40 € 40 €

PV FOB Le Havre 17 849,50 € 21 509 USD

+ transport maritime Le Havre – Port Harcourt :315 USD par UP

Fret : 4 M3 > 0,360 T ……………. 4 M3 x 315 USD = 1 260 USD

+ BAF 10 % sur base de Fret….. BAF : 1260 x 10 % = 126 USD

+ CAF 10 % sur base + BAF…… CAF : (1 260 + 126) x 10 % = 138,60 USD

PV CFR Port Harcourt 19 115 € 23 033,60 USD
Assurance : assurance maritime : 1,05 % (à calculer sur prix CIF + 10 % de CIF Port Harcourt)

COURS : PV CIF = PV CFR/1-1,1x ou PV CIP = PV CPT/1-1,1x

x = taux d’assurance

+ 10 % = 1,1

PV CIF = PV CFR/1-1,1x ou PV CIP = PV CPT/1-1,1x

x = taux d’assurance = 1,05 % dans l’exercice

+ 10 % = 1,1

PV CIF = 23 033,60 / 1-1,1 x 1,05 %

= 23 033,60 / 1 – (1,1 x 0,0105)

= 23 033,60 / 1 – 0,01155

= 23 033,60 / 0,98845

= 23 302,75

Assurance : PV CIF – PV CFR

23 302,75 – 23 033,60 = 269,15 USD

PV CIF Port Harcourt 19 338,38 € 23 302,75 USD

+ frais de transbordement à Port Harcourt : 15 USD par colis

15 x 20 colis = 300 USD 300 USD

+ transport fluvial Port Harcourt – Onitsha :250 USD (forfait) 250 USD

+ déchargement du navire et frais portuaires à Onitsha :10 USD par colis

10 x 20 colis = 200 USD 200 USD

PV DPU Onitsha 19 961 € 24 052,75 USD

+ chargement du camion à Onitsha : 10 USD par colis

10 x 20 colis = 200 USD 200 USD

+ transport routier Onitsha – Enugu :3 USD par kg

18 Kg x 20 = 360 Kg

4 M3/3 = 1,333 T

1,333 T > 0,360 T ou 1 333 Kg > 360 Kg

1 333 Kg x3 USD = 3 999 USD 3 999 USD

PV DAP Enugu 28 251,75 USD

+ déchargement du camion à Enugu (destination finale) :12 USD par M3

4 M3 x 12 USD = 48 USD 48 USD

PV DPU Enugu 28 299,75 USD

+ formalités de dédouanement à l’importation au Nigeria : 3 % du prix CIF port Harcourt

23 302,75 USD x 3 % = 699 USD

PV DDP VAT Excluded (Hors TVA) Enugu 28 998,75 USD

+ TVA 7 %

28 998,75 x 7 % = 2 029 USD

PV DDP Enugu 31 027,75 USD

PV DDP Enugu unitaire : 31 USD

COURS : CALCUL DU PRIX EN TRANSPORT ROUTIER INTERNATIONAL

REGLE : 1 T = 3 M3

Pourquoi ?

Dimension du volume utile du camion : 12 m x 2,50 m x 2,40 m = 72 M3

Poids de charge utile maximum : 24 T

Donc 72/24 = 3 ……………. 1 T = 3 M3

Exemple :

Prix : 100 €/T en groupage

3 exportateurs :

8 T / 12 M3 12/3 = 4 T 4<8 Taxation sur le poids réel : 8 T x 100 = 800 €

8 T / 24 M3 24/3 = 8 T 8=8 Taxation sur le poids réel : 8 T x 100 = 800 €

8 T / 36 M3 36/3 = 12 T 12 > 8 Taxation sur le poids volumétrique : 12 T x 100 = 1200 €

Si le poids volumétrique est supérieur au poids réel de la marchandise, le poids

volumétrique devient poids de taxation.

Si le poids réel est supérieur ou égal au poids volumétrique, la taxation se fera sur le poids
réel.

Prix : 75 €/T en camion complet (1 seul exportateur peu importe le poids ou le volume de la
marchandise à partir du moment où elle ne dépasse pas le volume utile ni le poids de charge
maximum autorisé)

24 T x 75 € = 1 800 €

COURS : CALCUL DU PRIX EN TRANSPORT MARITIME INTERNATIONAL

REGLE : 1 T = 1 M3 selon l’Unité Payante (UP)

+ BAF % calculé sur base de Fret : Bunker Adjustment Factor (Surcharge combustible)

+ ou - CAF % calculé sur base + BAF : Currency Adjustment Factor (Correctif Monétaire)

Exemple :

Prix : 100 €/UP

4 exportateurs :

Calcul du fret (marchandise transportée) FRET BAF CAF

8 T / 12 M3 8 < 12 Taxation sur l’UP : 12 M3 x 100 = 1200 € + 120 € + 132 €

8 T / 24 M3 8 < 24 Taxation sur l’UP : 24 M3 x 100 = 2400 € + 240 € + 264 €

8 T / 36 M3 8 < 36 Taxation sur l’UP : 36 M3 x 100 = 3600 € + 360 € + 384 €

8 T / 7 M3 8>7 Taxation sur l’UP : 8 T x 100 = 800 € + 80 € + 88 €

+ BAF 10 % sur base de Fret

Soit 1200 € x 10 % = 120 € pour le premier exportateur

+ CAF 10 % sur base + BAF

Soit (1200 € + 120 €) x 10 % = 132 € pour le premier exportateur