L’accroche publicitaire

plan
 Définition

 La définition d’une accroche publicitaire s’étend à ses synonymes

 Rôle

 Les essentiels à savoir sur l'accroche publicitaire

 Comment construire une accroche publicitaire ?

 L'importance d'une accroche publicitaire

 Assurer une visibilité même dans les lieux improbables

 Les critères à considérer dans une accroche publicitaire

 exemple d’accroche publicitaire

 Comment rédiger une bonne accroche ?

 Que faire avant de rédiger votre accroche ?

 Quels sont les 3 principaux objectifs d’une accroche ?

 Que doit faire une accroche efficace ?

 Quatre types d’accroche efficace

 La formule des U

 Pourquoi certaines accroches ne fonctionnent pas ?

• Définition
 Dans un contexte publicitaire, l'accroche est un court élément (texte, image,
jingle, slogan) dont la fonction est d'attirer l'attention sur un message
publicitaire ou d'éveiller la curiosité afin de provoquer la lecture, le
visionnage ou l'écoute du message

 pour que la stratégie de communication soit efficace, l'accroche

publicitaire se doit d'être percutante pour attirer son auditoire.

 l s'agit le plus souvent d'un texte court (une intro) dont l'objectif est d'attirer
l'attention du lecteur et de l'inciter à poursuivre sa lecture. Il peut également
s'agir d'un slogan destiné à inviter une personne à écouter ou visionner un
message publicitaire dans son intégralité.
• La définition d’une accroche
publicitaire s’étend à ses synonymes
La définition d’une accroche publicitaire, c’est également le listage de groupes de
mots pouvant lui servir de synonymes ou de mots du même champ lexical :
 accroche commerciale
 accroche marketing ;
 titre de votre publicité ;
 titre commercial ;
 titre marketing ;
 titre de votre texte de vente ;
 titre accrocheur et vendeur ;
 Etc ;
Lorsqu’un titre marketing parvient à attirer l’attention d’une grosse partie des
prospects et est à l’origine de nombreuses ventes, on dit qu’il est irrésistible ou
hypnotique.
Rôle

Dans un contexte publicitaire, l'accroche est un

court élément (texte, image, jingle, slogan) dont la
fonction est d'attirer l'attention sur un message
publicitaire ou d'éveiller la curiosité afin de
provoquer la lecture, le visionnage ou l'écoute du
message.
• Les essentiels à savoir sur l'accroche
publicitaire
 Dans le secteur de la communication, notamment de la publicité, il existe des
stratégies destinées à attirer l'attention d'un public. Parmi elles figure
l'accroche publicitaire. Il peut s'agir d'un fragment de texte, d'images ou de
vidéos qui a pour but d'éveiller la curiosité d'une personne, puis l'inciter à
poursuivre sa lecture, son visionnage ou son écoute. Cette forme de
communication publicitaire est courante dans le domaine du marketing.
• Comment construire une accroche
publicitaire ?
Dans le modèle AIDA de la publicité, l'accroche publicitaire est l'étape la moins
évidente. En effet, trouver les mots justes et les images pertinentes afin d'attirer
l'attention des cibles n'est pas facile. D'autant plus qu'une accroche est
généralement diffusée dans un contexte où elle sera difficile à mettre en
exergue. Pour rappel, le modèle AIDA repose sur 4 points :

pour espérer capter l'attention, il faut miser sur une accroche publicitaire dite
" pertinente ". Elle repose sur le système de prospection commerciale à travers une
publicité en B2C. Pour y arriver, il faut définir une stratégie adéquate tant sur le
contenu que sur la forme. Le but étant de rendre l'accroche publicitaire unique.
• L'importance d'une accroche publicitaire
 L'accroche publicitaire revêt des enjeux majeurs. Elle constitue
effectivement une des étapes dans le marketing direct. Ce dernier étant
destiné à vendre ou à communiquer à travers un message impactant
directement sur les cibles. Quant au message, il a normalement pour but
d'inciter les cibles à agir, par exemple en achetant un produit ou en
consommant un service.

 Pour atteindre des objectifs

D'une manière générale, tout spot publicitaire, quelle que soit sa forme, a été conçu
pour atteindre des objectifs établis dans le plan marketing d'une entreprise ou d'une
marque. L'accroche publicitaire fait partie d'une longue chaîne complexe pour
amener le client à agir, notamment en consommant un produit. Il s'agit d'une sorte
d'accroche marketing destinée à séduire la clientèle.
• Assurer une visibilité même dans les
lieux improbables
 Voilà le grand défi d'une accroche publicitaire, attirer l'attention dans
les endroits les plus improbables. Pour y parvenir, les agences de
communication doivent suivre ce qui est mentionné dans la proposition
commerciale du client. Ce document recèle toutes les demandes pour
réaliser une campagne publicitaire. Il s'agit, entre autres, des attentes et
besoins. Par ailleurs, c'est en définissant ces points essentiels qu'il est
possible d'évaluer la pertinence d'une proposition, notamment pour une
accroche marketing.
• Les critères à considérer dans une
accroche publicitaire
 Ainsi, la réalisation d'une accroche publicitaire repose sur un procédé long et
complexe. Celui-ci fait néanmoins partie intégrante d'un plan de
communication défini au préalable. L'accroche doit ensuite répondre à des
besoins déjà identifiés. Quant aux cibles, elles sont définies en amont en plus
du contexte dans lequel le message sera transmis. Pour qu'une accroche
marketing soit à la fois pertinente et percutante, sans se limiter à une simple
promotion de produits, elle a le devoir de tenir en considération chacun de
ces aspects. Ensuite, il y a aussi les points suivants à ne surtout pas
minimiser :
 Le choix des mots pour atteindre les cibles ;
 Le choix des couleurs pour attirer l'attention ;
 Le choix de l'image pour sensibiliser ;
 Le choix du support pour véhiculer le message ;
 Le choix de l'environnement de diffusion du message.
 • exemple d’accroche publicitaire
•Votre trafic ciblé qui double d’ici 7 jours – Ou votre argent de retour.
•Votre pub Facebook qui rapporte X fois votre investissement- Ou je vous rembourse.
•Vos articles web qui attirent en un petit mois des visiteurs ciblés prêts à dépenser leur argent chez vous – Ou
c’est gratuit !
•Votre couple sauvé du divorce en 3 jours – Ou je vous retourne votre argent.
•Votre divorce qui tourne à votre avantage d’ici demain – Ou votre argent de retour.
•Votre ventre qui s’aplatit de 10% d’ici 7 jours – Ou votre argent de retour.
•Vos fesses qui font tourner la tête à votre copain d’ici 30 jours – Ou je vous retourne votre argent.
•Vous faites apparaître votre pack d’abdos d’ici 3 petits mois, oui d’ici 3 petits mois – Ou alors je vous
rembourse.
•Vous, avec un corps musclé à en faire pâlir Arnold Schwarzenegger de jalousie, mais en 2 fois moins de
temps – Ou c’est gratuit !
• Comment rédiger une bonne accroche ?

Question essentielle qui revient sans cesse, lorsque vous souhaitez valoriser votre
contenu et créer du trafic. Car au-delà de la qualité du contenu, de sa pertinence, la
première impression se fait sur le titre (et l’image). Alors comment rédiger une
accroche efficace ? Sans plus attendre, nous aborderons les points suivants :
 Que faire avant de rédiger votre accroche ?
 Quels sont les 3 principaux objectifs d’une accroche ?
 Que doit faire une accroche efficace ?
 Quatre types d’accroche efficace
 La formule des U
 Pourquoi certaines accroches ne fonctionnent pas ?
 10 astuces pour écrire une accroche claire
• Que faire avant de rédiger votre
accroche ?

Avant de se lancer dans la rédaction d’une accroche, il faut se poser, au

minimum, trois questions :
 Qui est ma cible ?
 Quelles sont les principales caractéristiques du produit ?
 Quels sont les éléments motivants l’achat de votre produit ?
Au-delà de ces interrogations, votre accroche doit répondre à un seul but :
convaincre le consommateur à acheter votre produit.
• Quels sont les 3 principaux objectifs
d’une accroche ?

une accroche réussie doit :

 Obtenir l’attention
 Communiquer son message
 Persuader et gagner le cœur de sa cible
 Tournures de phrases, mots choisis, certains attirent plus, suscitent
davantage. Vous connaissez la célèbre citation de Coco Chanel “vous n’aurez
pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression”. En
copywriting, cela est d’autant plus vrai que l’attention disponible se réduit et
que les contenus sont de plus en plus nombreux.
• Que doit faire une accroche efficace ?
Une accroche efficace et puissante, doit permettre de :
 Capter l’attention
 Sélectionner l’audience
 Délivrer un message entier
 Inciter la cible à lire le reste du contenu

Rentrons un peu plus dans le détail.

 Capter l’attention : l’accroche doit faire appel à l’intérêt de la cible.
Certains mots sont plus efficaces que d’autres comme “nouveauté, découvrir,
maintenant, c’est ici, comment, facile, rapide, résultat,…”
• Sélectionner l’audience : selon les termes utilisés, l’angle choisi, votre
accroche peut directement cibler les personnes désirées. Aucun intérêt de
parler aux lecteurs qui ne sont pas vos potentiels clients.

N’oubliez pas que la promesse faite dans l’accroche doit être donnée dans le
reste article au risque de décevoir et de perdre un potentiel client.

• Délivrer un message entier : d’après David Ogilvy, grand pape de la publicité,

80% des lecteurs liront l’accroche et passeront à autre chose avant même
d’avoir lu le reste du contenu. Pour résoudre ce problème, D. Ogilvy préconise
d’inclure la promesse de la vente et le nom de la marque dans votre
accroche.

• Inciter la cible à lire le reste du contenu. Plusieurs façons de faire :

1. Utiliser l’intrigue, l’humour et le mystère
2. Interpeller par une question ou par une déclaration provocante
3. Promettre une récompense,…
• Quatre types d’accroche efficace
 L’accroche direct met directement en avant la proposition de vente.

 L’accroche indirect consiste à piquer la curiosité et à donner les réponses dans le

corps de la page.

 L’accroche “Comment ?” donne la promesse d’une information solide, d’un

conseil avisé et/ou d’une solution à un problème.
Comment faire du référencement naturel ?
Comment attirer plus de visiteurs sur son site ?
Comment investir dans l’immobilier ?
.
 L’accroche “Raisons pour lesquelles” qui est une liste de caractéristiques
commerciales du produit dans un plan de type (1.2.3.)..
• La formule des U

 Une accroche doit suivre la formule des U, c’est-à-dire :

 évoquer l’urgence (donner une raison d’agir maintenant avec une offre
spéciale limitée dans le temps, par exemple)
 être unique (dire quelque chose de nouveau ou sous un angle différent)
 être ultra-spécifique (capacité à «teaser» sur un avantage produit pour
susciter l’intérêt d’en savoir plus)
 être utile (offrir un bénéfice client, très rapidement)
 Plus l’accroche est facile à comprendre, plus elle fonctionne. Cela paraît
simple. Pas tant que ça.
• Pourquoi certaines accroches ne
fonctionnent pas ?

Elles sont ennuyantes, des phrases trop longues, l’utilisation de clichés, des mots
techniques ou complexes, qui ne vont pas directement au but, un manque de
spécificité, un manque d’organisation du contenu,…

11 astuces pour

écrire une
accroche claire
•Se mettre dans la peau de sa cible. Se demander si le lecteur comprend notre
écrit et que le message voulu est bien passé.

•Organiser soigneusement les arguments de vente. L’accroche met en avant

l’argument principal, le premier paragraphe doit y répondre.

•Diviser l’écriture en court paragraphe. Rendre la lecture agréable, fluide et

compréhensible. Aérer chaque paragraphe.

•Utiliser des phrases courtes. Diviser une longue phrase en deux, ou utiliser la
ponctuation pour faciliter la compréhension. Varier la longueur des phrases pour
créer du dynamisme. Commencer chaque nouvelle phrase par une nouvelle
idée.

•Utiliser des mots simples. Se faire comprendre du plus grand nombre doit être
votre objectif.
•Utiliser des mots simples. Se faire comprendre du plus grand nombre doit être votre objectif.

•Oublier les termes techniques. La cible n’a pas la même connaissance technique de votre produit
et n’utilise pas le même jargon que vous. Ça, en revanche, ne l’oubliez pas !

•Être concis. Supprimer tous les mots qui ne servent pas à la compréhension : les redondances, les
formes passives, tous les “tics grammaticaux” qui apportent aucune valeur à votre contenu.

•Être spécifique. Inclure le plus d’arguments possibles à-propos de votre produit.

•Aller directement au but. Rien de plus agaçant que de tourner autour du pot !

•Ecrire dans un style conversationnel, avec un ton amical. Clair, simple et facile à comprendre.
Cela permet de créer un sentiment de proximité ;)

•Utiliser la mise en forme de votre contenu pour faciliter sa lecture (bullets points, des listes
numérotées,…). La mise en forme joue un rôle principal