AO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO

CARATULA

UAP
U N I V E R S I D AD AL AS P E R U AN AS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE EXPORTACION Alumnas :

COLLANTES CURIOSO, MEYLI GARCIA GALARZA, DEBORA INJANTE ROMERO, EVELYN ANDREA TORRES VIRU, JERITH

Docente

:
CARRANZA LOPEZ, ALBERTO

Curso

:
GESTION DE LA EXPORTACION

Ciclo

: V

HUACHO - 2011

DEDI

El presente trabajo est dedicado a nuestros padres por su constante apoyo en el da a da de nuestra formacin profesional.

Contenido

CARATULA ................................ ................................ ................................ ...................... 1 DEDICATORIA ................................ ................................ ................................ ................. 2 INTRODUCCIN ................................ ................................ ................................ .............. 5 CAPITULO I ................................ ................................ ................................ ..................... 6
P DE EXP CI DE CHI I Y ................................ .................... 6

PERU AL MERCADO NORTEAMERICANO ................................ ................................ ...... 6 1.0. 1.1. 1.2. 1.3. Historia ................................ ................................ ................................ ........... 6 Definicin................................ ................................ ................................ ........ 6 Objetivo ................................ ................................ ................................ .......... 7 Estudio del proyecto Exportable................................ ................................ ...... 7 Producto Nuclear ................................ ................................ .................... 7 Forma................................ ................................ ................................ ...... 7 Calibre, tamao, peso y color ................................ ................................ .. 7 Materiales y datos tcnicos del producto ................................ ................ 8 Producto Extendido................................ ................................ ................. 9

1.3.1. 1.3.2. 1.3.3. 1.3.4. 1.3.5. 1.4.

Porque se eligi el producto................................ ................................ .......... 11

CAPITULO II ................................ ................................ ................................ .................. 12 PLAZA ................................ ................................ ................................ ........................... 12 2.0. 2.1. Definicin................................ ................................ ................................ ...... 12 Mercado destino ................................ ................................ ........................... 12 Poblacin ................................ ................................ .............................. 12 Idioma ................................ ................................ ................................ ... 12 Tasa de crecimiento ................................ ................................ .............. 12 Densidad de poblacin ................................ ................................ .......... 12 Distribucin de la poblacin ................................ ................................ .. 12 Partida Arancelaria ................................ ................................ ................ 13 Calendario de disponibilidad ................................ ................................ . 13 Normas de Calidad exigidos por los Estados Unidos............................... 13

2.1.1. 2.1.2. 2.1.3. 2.1.4. 2.1.5. 2.1.6. 2.1.7. 2.1.8. 2.2.

Ficha tcnica ................................ ................................ ................................ . 14 Hectreas ................................ ................................ .............................. 14 Cosecha................................ ................................ ................................ . 14 Post Cosecha ................................ ................................ ......................... 15

2.2.1. 2.2.2. 2.2.3.

2.2.4. 2.2.5.

Plagas y Enfermedades................................ ................................ .......... 16 Rendimiento................................ ................................ .......................... 16

CAPITULO III ................................ ................................ ................................ ................. 17 PROCESO PRODUCTIVO ................................ ................................ ................................ 17 3.0. Mix de marketing ................................ ................................ .......................... 17 Canales de distribucin................................ ................................ .......... 17 Caractersticas del producto ................................ ................................ .. 17 Empresas exportadoras en Peru ................................ ............................ 18 Precio ................................ ................................ ................................ .... 18 Forma de Pago ................................ ................................ ...................... 18 Pas de destino ................................ ................................ ...................... 19 Puntos de Venta ................................ ................................ .................... 20

3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. 3.1.4. 3.1.5. 3.1.6. 3.1.7. 3.2.

Segmentacin: ................................ ................................ .............................. 20 V ................................ ................................ ................................ ........... 22

CAPITULO I 4.0. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5.

Producto Agrcola................................ ................................ .......................... 22 Incoterms................................ ................................ ................................ ...... 22 Elaboracin del contrato: ................................ ................................ .............. 22 Documentos bsicos para exportar ................................ ............................... 25 Documentaciones necesarias para exportar................................ .................. 25 Documentos Opcionales o Complementarios:................................ ............... 25

CONCLUSIONES ................................ ................................ ................................ ............ 27 ANEXO ................................ ................................ ................................ ......................... 28 BIBLIOGRAFA ................................ ................................ ................................ ............... 29

DUCCI

La chirimoya (Annona cherimola Mill. ), pertenece a la familia de las Anonceas, la cual consta de unas 800 especies arbreas de las regiones tropicales, con frutos en baya y carnosos. El gnero Anona consta de 120 especies de las que unas 20 se cultivan por s us frutos en Amrica Tropical y sur de Europa. Procede del chirimoyo, un rbol que puede alcanzar hasta 8 metros de altura. El presente trabajo tiene como objetivo, realizar la exportacin de la chirimoya, el cual brinda enormes ventajas a la salud del se r humano y el cual cuenta con un alto valor nutricional. Realizaremos una breve descripcin de la chirimoya, para despus explicar la chirimoya Cumbe la cual se produce en San Mateo de Otao en Huarochir, el cual estar a cargo por la empresa CHIRIEXPO RT S.A.C, ser comercializado por nuestra empresa en jabas de plstico, las cuales se exportaran a EE.UU, en el estado de New Jersey.

CAPITULO I PLAN DE EXPORTACION DE CHIRIMOYA PERU AL MERCADO NORTEAMERICANO 1.0. Historia A f ", P l 1.1. E l Definicin ii A t i i E lt . l , l .P l ii , , l f t lti l l Annona cherimola Mill.), t . El f t l i A A i t t l f l t i l t ili i l , i ,A lt " ill l i i ", t i i l , l t t . l f lS .Y lti ii i ili l l A ii < l , i i, ltit ti l lP "f ,

Figura N 1: chirimoya

1. .

bjetivo El objetivo de este trabajo es presentar un plan de exportacin con la

finalidad de facilitarle al productor el procedimiento de

exportacin de la

chirimoya brindando para ello los elementos fundamentales en materia de legislacin internacional, procedimientos aduanales y de caracterizacin de la demanda actual del producto. Considerando los beneficios que podra aportar a la regin, toda vez que haciendo uso de los recursos existentes en la misma se fomenta el incremento de su produccin en condiciones propicias para ello. Los resultados de aplicacin del mismo se reflejan en la creacin de algunas fuentes de empleo directas e indi rectas, al fomentar las exportaciones crea una cadena que propicia el desarrollo de la productividad de la chirimoya. Se pretende que la empresa conozca todos sus requisitos que debe realizar para tener xito en su exportacin. E tudio del p oyecto Export able

1.3.

1.3.1. Producto uclear

y y

Nombre com n: Chirimoya Nombre en el pas de destino: Chirimoya

1.3. .

orma La chirimoya tiene una forma de corazn

1.3.3. Calibre, tamao, peso y color Tamao: Mediano Peso: 200 a 300 grs Color: El color vara del verde oscuro al blanco amarillento verdoso. Cuando est muy maduro se pone de un color negruzco.

y y y

1.3.4.

ateriales y datos tcnicos del producto a) Composicion. Las Chirimoyas contienen un 75% de agua,

muchos Hidratos de Carbono (glucosa y fructosa), Fibra, pero bastantes caloras debido al az car que lleva. Las Chirimoyas contienen:
y y y

Vitaminas: A y C. Minerales: Potasio, Magnesio, Fsforo, Calcio, Hierro. Otros: Niacina, Riboflavina, Tianina, Acido flico, Acido ascrbico, antioxidantes.

b) Conservaci n. Si la fruta est un poco verde, no pasa nada, se deja fuera de la nevera hasta que se madure. c) Hojas.- Hojas ovales, en disposicin alterna, con pecolo corto y nerviacin regular, recubiertas por el envs de una pelosidad aparente. d) lores: solitarias o agrupadas en n mero de 2 -3 en las axilas de las hojas del a o previo y hasta que no se cae la hoja esa yema no puede desarrollarse (est protegida por el peciolo de la hoja). Presentan tres ptalos muy carnosos de color verde crema, poco atractivos, que rodean un cono que contiene de 100 a 200 carpelos. Los estambres ocupan la base del cono y los granos de polen van en ttradas. e) Fruto: Baya con numerosas semillas de color negro, ovoideas y brillantes. Es una infrutescencia de color verde, que al madurar toma un color ms clido. Es un fruto complejo, formado por la unin de los pistilos con el receptculo, del tipo de los denominados sincarpos. No se abre en la madurez y tiene pulpa blanquecina. deforma. Si el vulo no es fertilizado el carpelo correspondiente tiende a no desarrollarse, con lo que el fruto se

1.3.5. Producto Extendido a) Empaque. Papel ripco, chirimoya

b) Envase y Embalaje Los envases para el mercado de exportacin son cajas de 4kg con 12 chirimoyas (330gr/c/u. pallets de 150 cajas. Presentacin: chirimoya en fresco

c) Empaque

Cajas grandes: cajas de cartn corrugado / madera de 40cm X 30cm X 9cm de alto. De 3.8 a 4kg de fruta por cada caja Cajas peque as: cajas de cartn corrugado/ madera de 30cm X 20cm X 9cm de alto. De 1.9 a 2kg de fruta de chirimoya.

d)

Contenedor. estibas para maximo de 10 jabas.

e) Etiqueta. colocada en cada fruto.

f) Servicio. Valor de uso:

y y y

Para el consumo de cualquier persona Para consumir en pocas de invierno Tiene muchos beneficios y propiedades

Los consumidores peruanos consideran a la chirimoya como pate de su cultura y tradicin, esto nos hace sentir orgullosos de nuestra regin Lima. Se dice, pero a n no est probado, que la chirimoya posee un componente hipotensor que activa la enzima xido ntrico sintasa encargada de sintetizar o fabricar xido ntrico (N2O5) un vasodilatador responsable de la ereccin peneana de forma natural y fisiolgica similar a los efectos provocados por la conocida viagra.

g) Valor nutritivo.

su valor nutritivo se explica por el elevado

contenido de az cares, que llega hasta el 20%, y el de protenas, superior al de muchas otras frutas, que alcanza el 2%. Tiene mucha vitamina B1, B2, calcio (25-32 mg), hierro (0.5 mg) y fsforo (37 mg).

10

1.4.

Porque se eli i el producto Se eligi este producto debido a que como se ha mencionado

anteriormente, la chirimoya es un producto nacional, el cual no es muy conocido en el extranjero, por ello lo que se necesita hoy en da es incentivar al consumo del producto a las personas para q ue de esta manera la chirimoya sea ms conocida a nivel mundial y as poder aprovechar las ventajas competitivas que tiene el Per en la produccin de la chirimoya y de este modo aprovechar el comercio exterior.

11

CAPITULO II PLAZA . . Definici n Al mercado de los Estados Unidos 2.1. ercado destino New Jersey 2.1.1. Poblaci n Nueva Jersey ha crecido, marcando un nuevo rcord 8.724.560 habitantes en marzo de 2007 donde es el 11 puesto de 50 estado ms poblado del pas. 2.1.2. Idioma El pas no posee un idioma oficial manifiesto, pero el ms extendido es el ingls, aunque tambin se destaca el espa ol, que cuenta con ms de 40 millones de hablantes, ya que aproximadamente un 80% de los hispanos, a n los de segunda o tercera generacin nacidos en los EE.UU. hablan castellano como lengua materna. Otros idiomas minoritarios, hablados por inmigrantes o des cendientes de stos, son el francs, el portugus, el italiano, el polaco, el alemn, el hebreo, el japons, el coreano, el rabe, el chino y el persa. Por otra parte, las lenguas aborgenes de la regin apenas alcanzan el 1% de la poblacin. 2.1.3. Tasa de crecimiento Tasa de crecimiento 9.7% en la ultima dcada 2.1.4. Densidad de poblaci n 384,55 hab/km 2.1.5. Distribuci n de la poblaci n Su poblacin es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es y sus 12 mayores reas urbanas son: Nueva York

12

(18.600.000 hab.), Los ngeles (13.000.000 hab.), Chicago (9.300.000 hab.),Dallas (6.800.000 hab.), Miami (5.400.000 hab.), Washington D.C.Baltimore (5.100.000 hab.), Houston (5.100.000 hab.), Atlanta (4.600.000 hab.), Detroit (4.500.000 hab.), Boston (4.400.000 hab.) y San Francisco (4.200.000 hab.) ( 2003). Sus respectivas poblaciones suman un total de 85.600.000 de estadounidenses . 2.1.6. Partida Arancelaria Pas PE U ESTADOS UNIDOS UNION EUROPEA 2.1.7. Calendario de disponibilidad Julio a Diciembre (Chile) Marzo Junio; siendo los picos de produccin Abril y mayo (Per ) En los meses de noviembre a febrero hay produccin pero es insuficiente (California Estados Unidos) 2.1.8. Normas de Calidad exi idos por los Estados Unidos La chirimoya debe tener 100 mm de dimetro o ms y pesar de 250 a 600 gramos. El tallo debe ser recortado cerca del fruto y tener un color verde plido a amarillo. 0810909590 Otros (los dems frutos y frutas frescos) Partida Arancelaria 0810902000 0810904500 Chirimoya, guanbana y dems anonas (Annona spp) Otros frutos incluidos en otras partidas. Descripci n

y y y y

13

2.2.

Ficha tcnica Annonaceae Ori inaria de los Andes del norte de Sud Amrica. En la costa y valles interandinos de la sierra

FAMILIA CENTRO DE ORI EN:

ZONAS DE PRODUCCION:

hasta los 2,5 Hunuco.

m.s.n.m.; Sierra de Lima,

Cajamarca, Ancash, Piura, Lambayeque,

PERIODO VE ETATIVO: VARIEDADES PRINCIPALES:

Planta perenne, con cosechas anuales a partir del cuarto ao despus del trasplante. "Chiuna 1", "Chiuna 2", "Chiuna 3"; selecciones como la "Cumbe". Requieren de climas sub tropicales, con

REQUERIMIENTO DE CLIMA:

temperaturas entre 14 y 24 C. Humedad relativa del 8 % con climas de atm sfera hmeda.

SUELO APROPIADO:

Prefieren suelos francos y de buen drenaje con un buen contenido de materia orgnica. Se realiza por medio de semillas (propagaci n

PROPAGACION:

sexual),

propagaci n asexual mediante

estacas. Siendo comercialment e recomendable la propagaci n por semilla.

2.2.1. Hectreas En la actualidad, las plantaciones tienen una densidad de 150 rboles por hec trea con alturas de 4 a 4,5 m. 2.2.2. Cosecha  Climas y Suelos El Clima tiene que ser sub -tropical, con temperaturas entre 14C y 24C y la humedad relativa de 80% con climas de atmsfera h meda.

14

El suelo tiene que ser franco contenido de materia orgnica.

y de buen drenaje con buen

 Propagaci n Esta se hace por reproduccin de semillas o por estacas.  Cosecha Primero se prepara el terreno haciendo hoyos de 0.60 m X 0.60 m y 0.70 m de profundidad. El suelo va a necesitar estircol para mantener su fertilidad. Cada tres o cuatro a os se tiene que hacer una fuerte estercoladura adems de aplicar anualmente fosfatos y sales potsicas. Los riegos deben ser ligeros y frecuentes. Su cosecha es floreada y cada fruto desprende del rbol en forma manual, retirando luego el ped nculo . 2.2.3. Post Cosecha  Recolecci n Primero la fruta deber ser recolectada cuando ha crecido al mximo, que normalmente es cuando se encuentra amarillento y de una textura firme.  Pesado y Selecci n Se pesa el producto y se hace una seleccin de acuerdo a la sanidad. Se separan los frutos da ados y se escoge la fruta de acuerdo a la utilizacin.  Clasificaci n Se separan los frutos maduros para su distribucin y consumo inmediato y los que no han madurado se almacenan. Tambin se tiene que separar por tama o, peso y calidad. Se debe limpiar la fruta con agua limpia y potable combinada con jabn y se va cepillando suavemente la fruta para no causarle da o. Luego se deja secar al aire libre.  Empaque Para transportar la fruta se pueden usar guacales de madera o canastillas plsticas.  Limpieza y Desinfecci n

15

Dentro de los envases ms grandes se tienen que empacar en cajas de cartn de 5.5 Kg. Rellenas con un material que amortige.

 Almacenamiento Dependiendo de la variedad de la fruta, de la madurez y de la duracin de la fruta se puede almacenar entre 8 y 12C, con humedades relativas entre 90 y 95%. Dentro de los envases ms grandes se tienen que empacar en cajas de cartn de 5.5 Kg. Rellenas con un material que amortige. 2.2.4. Plagas y Enfermedades  Plagas Mosca de la fruta, caros, queresas Oidiosis causada por Oidium La fruta se usa fresca como consumo diario y la otra forma es en postres, nctares y jugos. 2.2.5. Rendimiento La chirimoya comienza a producir de 3 1/2 a 5 a os y la produccin aumente de manera constante desde el 5to hasta el a o 10mo, cuando debe haber una produccin de 25 frutos por rbol, 2,024 por acre (5,000 por hectrea). Los rendimientos de los rboles han sido reportados por testigos presenciales como una docena, 85 o incluso 300 frutos por a o. Los rboles de 30 a 35 a os de edad producen de 230 a 280 frutos por a o. La fruta se recoge cuando est completamente formada, pero a n firme y empezando a mostrar un ligero tono de color verde -amarillento o tal vez un tinte bronceado.  Enfermedades  Usos

16

CAPITULO III PROCESO PRODUCTIVO

3. .

Mix de marketing

3.1.1. Canales de distribuci n La exportacin estar dirigida a los s per mercados de new jersey que se especialice en la venta de chirimoya, por lo que ellos vendran a ser nuestros principales distribuidores para llegar al cliente o consumidor final. 3.1.2. Caractersticas del producto Es una fruta de forma de corazn de cascara verde y escamas, tiene alto contenido en agua lo que le asigna propiedades diurticas. Aporta caloras, pues este fruto posee abundante glucosa y fluctuosa pero a pesar de ello es incluido el rgimen de los diab ticos y regulo el colesterol. Puede consumirse directamente como cualquier fruta mesclada con otras. el fruto parecido a este es la guanbana con propiedades anti cancergenas. El chirimoyo es un rbol de crecimiento lento, que puede adquirir en su madurez una altura de 7 a 8 m, y exuberante follaje; de porte erguido y a veces ramificado irregularmente. El tallo es cilndrico, de corteza gruesa. Posee un sistema radicular muy superficial y ramific ado, originando dos o tres pisos a diferentes alturas, pero poco profundo. Las hojas son simples, enteras, de disposicin alterna y de forma ovalada u ovada -lanceolada. Las yemas son compuestas y p ueden originar brotes mixtos (vegetativos y florales).

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3.1.3. Empresas exportadoras en Peru

Empresa CAMPOSOL SA. SUNSHINE EXPORT S.A.C. AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A. AGROMAR INDUSTRIAL S.A. AGRO SERVICIOS INSCULAS SOCIEDAD ... FMP PERU S.A.C. GANDULES INC. SAC. VINCULOS AGRICOLAS E.I.R.L.

%Var %Part. 10-09 5% 17% 33% -63% -94% -2% 10 63% 10% 6% 2% 1% 1% 0% 0%

116% 17%

GASTRONOMIC FRUITS SOCIEDAD ANONI... --

3.1.4. Precio Precio en Chacra S/.1.50 Precio en Mercado S/.3.00 Precio en el Mercado Internacional $ . 3.79 El precio en chacra de la chirimoya Cumbe es alrededor de S/. 1.14 Kg Se ala que de las 13.680 toneladas de chirimoya producidas en el 2010 apenas el 1% fue para la exportacin. El otro 99% se consumi en el mercado interno 3.1.5. Forma de Pago

La forma de pago que se va a emplear ser de contra entrega: El banco se encarga de cobrar al importador.

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 Simulador de exportaci n: Datos del Exportador: RUC Nombre o Raz n Social Direcci n Pas Ciudad Ubicaci n Persona de Contacto Telfono Email Datos del Importador Importador (Destinatario) Direcci n Pas Ciudad Cdigo Postal Persona de Contacto Telfono Email 3.1.6. Pas de destino Al mercado que desea ingresar nuestro producto chirimoya fresca en el mercado de Estados Unidos, en el estado de Nueva Jersey ubicado en las regiones Mid-Atlantic y Noreste del pas; Ya que se encuentra en la segunda categora con mayor demanda de chirimoya, en todos sus derivados, debemos de tener en cuenta que nuestros competidores potenciales se reflejaran mediante una segmentacin la cual se realizara ms adelante. Por qu decidimos elegir este mercado? Pathmark 2881 Mount Ephraim Avenue Estados Unidos NEW JERSEY 08723 Pathmark 1-800-219-0149 pathmark@com.use 1008867935 CHIRIEXPORT S.A CHORRILLOS Per LIMA Lima / Lima / Lima ANDREA INJANTE ROMERO 254-1542 contacto@chiriexport.com.pe

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Es porque existe un mayor n mero de latinos que ya conocen el producto, puede dar a conocer el producto por sus magnficos beneficios, porqu existe un mercado insatisfecho. Existe un gran n mero de personas que confa en la calidad de los productos peruanos. Adems existe una gran ventaja comercial, por acuerdos ya establecidos por el libre mercado

3.1.7. Puntos de Venta El punto de venta de nuestro yogurt ser en los supermercados PATHMARK, situado 2881 Mount Ephraim Avenue, Camden, New Jersey 08104. Escogimos estos supermercados debido a la ubicacin con la que cuenta, la cercana al mar ayuda mucho al planeamiento requerido, por otro aspecto, no cuentan con este producto que es la chirimoya en s, ya que aparte de ser un supermercado propiamente dicho, ofr ece tambin alimentos ya preparados, y es un buen nicho que podemos abarcar como es la chirimoya fresca, que podra ser considerado como un postre si se especifica de esa manera. 3.2. Segmentacin: Nos dirigimos a los habitantes de New Jersey que realicen compras en s per e hipermercado cerca a su domicilio, hombres y mujeres de 18 a os (porque tiene poder adquisitivo) hasta los 65 a os las cuales le gusta las frutas, los cuales llevan y buscan una vida saludable. Definiendo Nuestro Mercado:

MERCADO OBJETIVO: EE.UU MERCADO POTENCIAL: NEW JERSEY

 Variable Geogrfica: Habitantes de New Jersey y lugares cercanos a este.

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 Variable Demogrfica : Personas de ambos sexos producto de consumo, de 1 a os a 65 a os de edad.

ya que es un

 Variables Pictogrficas : Personas que les gusta llevar un estilo de vida saludable, realizan dietas y ejercicios, cuando tienen problemas de estre imiento.  Variables saludables. Conductuales: Frecuencia de Compra de productos

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CAPITULO I V REQUISITOS PARA EXPORTAR 4.0. Producto Agrcola

y y y y y

Declaracin de Exportacin Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias) Certificado de Origen, (original y 4 copias) Permiso de Exportacin para productos vegetales y derivados Certificado fitosanitario

4.1.

Incoterms CIP (Carriage and insurance Paid); transporte y seguro pagados hasta

lugar de destino convenido. Nosotros no hacemos cargos de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro hasta que la mercanca llegue al punto acordado en el pas de destino. 4.2. Elaboracin del contrato: Contrato de compra venta por parte de la empresa chiriexport S .A y por la otra empresa Pathmark a quienes se le denominara como la vendedora y compradora respectivamente de acuer do con las siguientes declaraciones y clausulas:  Declara CHIRIEXPORT S.A Que es una persona moral legalmente constituida de conformidad con las leyes de Estados Unidos seg n la escritura publica numero 34 pasada ante la fe del notario numero 12 Licenciado Walter Reyes Vsquez de la ciudad de Huacho Que dentro de su objeto social se encuentran otras actividades las de comercializacin y exportacin de chirimoya.

22

Que la Se orita Andrea Injante Rome ro es su legtima representante y en consecuencia se encuentra debidamente facultada para suscribir el presente instrumento y obligar a su representado en los trminos mismo.  Declara PATMARK Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de los Estados Unidos y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de productos a los que se refiere la declaracin de la vendedora. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que Pathmark es su legtimo representante y esta facultado para suscribir el presente contrato.  Ambas partes declaran Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad de las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes clausulas:

El precio de los productos objeto de este contrato que el comprador se compromete a pagar la cantidad de $ 5685 dlares. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado cuando este sea afectado por vacaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas, polticas o sociales extremas en el pas de origen o en el destino, en perjuicio de cualquiera de las partes. Pathmark se obliga a pagar a Chiriexport el precio pactado en la clausula anterior mediante carta de crdito documentaria confirmada e irrevocable y pagadera a las vista contra entrega de documentos siguientes: Pedimiento de exportacin Factura comercial Certificado de origen Documento de embarque Lista de embarque

y y y y y

23

y y

Certificado fitosanitario Pliza de seguro

CHIRIEXPORT se obliga a entregar la mercadera en el lugar se alado en la clausula anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: Embalaje: cajas de cartn corrugado Etiquetado: etiqueta adherible El envi ser de 500 cajas de chirimoya

y y y

CHIRIEXPORT se obliga a entregar las mercadera a que se refiere este contrato dentro de los 10 das a la fecha en que reciba la confirmacin de la carta de crdito. CHIRIEXPORT declara y PATHMARK reconoce que los prod uctos se encuentran debidamente registrados. Vigencia del contrato. Ambas partes podrn rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 das siguientes del aviso. Insolvencia. Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso de que una de ellas fuera declarada en quiebra, suspensin de pagos concurso de acreedores u otro tipo de insolvencia. Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato. Ambas partes aceptan que no sern imputables ninguna de ellas, la responsabilidad de rivada en caso fortuito o fuerza mayor. Clausula compromisoria. Entrega de mercadera: No se har responsable la empresa en caso de robo de la mercadera saliendo esta de la empresa Incidencias del transporte (durante la entrada de la mercadera) Contra conflictos armados, huelgas, bloque de carreteras no se entrega la mercadera, paralizacin laboral. Hechos de la naturaleza, como terremotos, inundaciones, huracanes, incendios o cualquier otra causa fuera de la parte incapacitada para

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cumplir con sus funciones. Estas causas se notificaran a la otra parte y se reanudaran las operaciones tan pronto como sea posible. Se firma el contrato en la ciudad de New Jersey. Documentos bsicos para exportar Declaracin de Aduanas: Este documento forma parte de los t rmites aduaneros, debe ser realizado y presentado por personal especializado, en este caso un agente de aduanas debidamente inscrito ante el Ministerio de Finanzas. Las mercancas a ser exportadas debern ser declaradas ante la aduana dentro de un plazo mximo de cinco (5) das hbiles, contados a partir de la fecha de ingreso a las zonas de almacenamiento habilitadas, tal como lo establece la Ley Orgnica de Aduanas. 4.4. Documentaciones necesarias para exportar

4.3.

4.5.

Declaracin de aduanas Documento de Transporte Factura Comercial Definitiva Clasificacin Arancelaria Certificado de Origen Certificado de Calidad Registro Sanitario Certificado Fitosanitario Certificado Zoo-Sanitario Certificado fitosanitario Registro de Exportadores Pliza de Seguros Certificado de Valor Agregado

Documentos Opcionales o Complementarios:  Registro de Exportadores : Es un documento el cual indica que la empresa solicitante ha cumplido con los requisitos legales establecidos para ser registrada como empresa exportadora, asignndole un n mero de registro.

25

 Pli a
l

e Seguros: A t tili

li l

t i , l i

li t i .

26

CONCLUSIONES Seg n el anlisis matricial de nuestro producto y la participacin de nuestra empresa CHIRIEXPORT S.A, podemos concluir que: 1. Para el desarrollo de nuestro producto y una mejor acogida en el mercado de los EE.UU, debemos hacer una Adaptacin Doble (del producto y de la comunicacin). 2. Debemos desarrollar tecnologa y hacer us o de nuevas y mejores tcnicas de cosecha para aprovechar el potencial de nuestra tierra, desarrollando un producto estndar (calidad, tama o y peso). 3. Cambiar y adaptar la comunicacin de nuestro producto hacia EE.UU; donde se destaque la calidad y autenti co sabor de la chirimoya peruana y que somos productores exclusivos en temporadas que otros pases no producen. 4. A n tenemos mucho por hacer como empresa privada y como pas para lograr aprovechar y destacar las fortalezas con las que cuenta la chirimoya peruana. As mismo hacer frente a las amenazas de la competencia, logrando posicionamiento en el extranjero. Y conocer a profundidad la causa de nuestras debilidades y poder trabajar en ellas. 5. Nuestra empresa CHIRIEXPORT S.A tiene mucho potencial para destacar; colocando al producto, la empresa y al pas en el mercado internacional, como smbolos de calidad. Logrando no solo el posicionamiento de esta fruta sino abriendo el mercado para otras frutas exticas de nuestro pas.

27

ANEXO

28

BIBLIOGRAFA 1. www.google.com 2. www.altavista.com 3. wiki.sumaqperu.com/es/Chirimoya 4. www.pulevasalud.com 5. www.peruan-ita.org/.../chirimoya-peru.htm

29