2.estudio Mdo. Textil Hogar Conf. Alemania 09

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Oficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf
Estudios de Mercado
El mercado del Textil Hogar confeccionado en Alemania
Estudios de Mercado
El mercado del Textil Hogar confeccionado en Alemania
Este estudio ha sido realizado por Yaiza Sanabria Prez bajo la supervisin de la Oficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf
Julio 2009
EL MERCADO DEL TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO EN ALEMANIA
NDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIN 1. subsectores relacionados 1.1. Codificacin internacional: TARIC 1.2. Codificacin Oficina Federal de Estadstica Alemana II. ANLISIS DE LA OFERTA 1. Anlisis cuantitativo 1.1. Tamao de la oferta 1.2. Anlisis de los componentes de la oferta 1.3. Situacin coyuntural del mercado alemn 2. Anlisis cualitativo 2.1. Produccin 2.2. Posicionamiento de la oferta 2.3. Previsiones de futuro III. ANLISIS DEL COMERCIO 1. Anlisis cuantitativo 1.1. Canales y esquema de la distribucin 1.2. Principales distribuidores 2. Anlisis cualitativo 2.1. Relacin industria y comercio 2.2. Estrategias para el contacto comercial 2.3. Condiciones de acceso 2.4. Promocin y publicidad IV. ANLISIS DE LA DEMANDA 1. Tendencias generales del consumo 1.1. Factores sociodemogrficos 1.2. Factores econmicos 2. Anlisis del comportamiento del consumidor 2.1. Evolucin actual del consumo 2.2. Factores relevantes en la decisin de compra 2.3. Diferencias en el consumo de textil hogar entre Alemania y Espaa 2.4. Tendencias 2008/2009 V. EDITORES TEXTILES 1. Perfil y caractersticas generales 2. Principales editores textiles
5 8 8 8 11 13 13 13 14 23 24 24 32 33 35 35 35 40 45 45 45 45 49 56 56 56 57 57 57 61 62 63 65 65 67
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VI. ANEXOS 1. Informes de ferias 2. Recomendaciones para el cuidado de textiles. 3. Listado de direcciones de inters 4. Bibliografa 72 72 73 74 78
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES PRINCIPALES
El presente informe pretende ser una aproximacin completa y precisa a la situacin del mercado del textil hogar en Alemania. Se analiza la oferta y la demanda, tanto cuantitativa como cualitativamente, las tendencias de consumo y se aportan informacin y contactos relevantes del sector. Resumen: Este estudio ofrece una visin del tamao del mercado alemn del textil hogar, a partir de los datos de produccin, importaciones, exportaciones y volumen de ventas en Alemania. El consumo aparente en Alemania en 2008 fue de 2.470 millones de euros El anlisis de euros. los componentes de la oferta por separado posicionan a Alemania como un pas eminenteeminenteeumente importador de textiles para el hogar con un volumen de 2.380,03 millones de euexportados, dficit comerros importados y 1.500,89 millones de euros exportados lo que genera un dficit comercial en este sector de ms de 800 millones de euros. Aunque las cifras de importacin, exportacin y produccin se mantienen relativamente estables en el tiempo, el nmero de empresas y empleados del sector se ha visto fuertefuertereducido, con mente reducido, con regresiones superiores al 30% durante los ltimos cinco aos en ambos casos, lo que permite afirmar que se ha producido un proceso de concentracin empresarial. El tamao de las empresas del sector ha aumentado y se ha incrementado la facturacin por empleado. Las empresas alemanas son en su gran mayora productoras de textiles para el hogar de calidad media-alta, segn la encuesta realizada por la consultora GFH en 2008. En este estudio el 78% de las empresas se posicionan en el segmento de precio medio-alto de estas un medio-alto, 40% de dirige al segmento premium y un 13% al lujo. Consumo: Tradicionalmente se consideraba que los artculos de textil hogar deban ser ante todo resistentes al paso del tiempo. Hoy en da, por el contrario, muchos de estos productos se inscriben dentro del segmento de life-style y estn sujetos en mayor medida a las modas y a los gustos del cliente. El sector del textil-hogar se ha convertido en un grupo de productos que definen un perfil de consumo y un estilo de vida, integrndose en un entorno cultural asociado a la moda, el bienestar domstico y la calidad de vida.
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Actualmente, y a fin de despertar la demanda, los fabricantes y comerciantes venden un hogar decorado con buen gusto, que ofrezca una sensacin de comodidad y defina determinados estilos de vida. Adems en las pocas de crisis la gente dedica un mayor tiempo y esfuerzo en redecorar su hogar para vivir en un ambiente cmodo, reduciendo los gastos en el exterior de la vivienda. Produccin: Destacamos dos aspectos bsicos que se dan a da de hoy en la coyuntura internacional del mercado textil: a.) La erosin de la industria textil europea en la que siguen disminuyendo el nmero de europea uropea, empresas y empleados dedicados al negocio textil, se ha ido prolongando en aos sucesivos desde el 2003 y ha continuado en este ltimo ejercicio 2008. Slo en Alemania se ha registrado un retroceso del nmero de empresas y empleados en la industria textil que segn datos de la Asociacin Alemana de la Industria del Textil Hogar (Verband der deutschen Heimtextilien-Industrie e.V. - VDHI) apuntan a un 31% menos que en 2003 pasando de 31% 2003, 236 a 162 empresas dedicadas a este sector. Adems la ocupacin en el sector se estima un 33% menor que hace cinco aos, situndose en los 16.500 empleados. b.) La permanente deslocalizacin de la produccin hacia Europa del Este y, sobre todo desde la supresin de las cuotas de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) para los textiles en 2005, hacia Asia derivada de la ventaja de los costes laborales y de la desapariAsia; cin de las barreras arancelarias. Segn Euratex, la Asociacin Europea del Textil y prendas de vestir, otros pases estn surgiendo entre los receptores de fabricacin textil, estos son las nuevas incorporaciones de la UE (pases blticos y del sudeste europeo). Distribucin: Cabe destacar la importancia de los agentes y representantes comerciales que trabajan por zonas determinadas, en la distribucin de este sector. Este estudio ofrece tambin los perfiles de las principales empresas mayoristas, filialistas, asociaciones de compra y distribuidores. Las figuras del mayorista y del importador van perdiendo importancia en el mercamercado, do aunque es el canal ms adecuado para los artculos sin marca o de gama media/baja. Las cadenas de tiendas o filialistas juegan un papel muy importante dado su extensa presencia en el mercado alemn. Las Asociaciones de compra son una figura comercial muy extendida en Alemania que operan en todos los sectores y comercializan productos complementarios con un surtido limitado. En este estudio, tambin se ha realizado un breve anlisis sobre el segmento de los editores edito textiles en Alemania, grandes firmas de renombre internacional cuya actividad se centra en el diseo de productos de gama alta. Se analiza el funcionamiento de estas empresas en el mercado y se aporta un listado de las empresas ms relevantes del sector. Promocin: Los instrumentos ms frecuentes de promocin en Alemania para las nuevas empresas que desean introducirse en el mercado y que cuentan con presupuestos promocionales limitados son las ferias sectoriales, la publicidad y la labor de prensa en los medios de comunicacin especializados.

Previsiones: Previsiones: A pesar de la negativa coyuntura que se presentaba en el sector, en todas las ramas se encuentran empresas que destacan por su alta innovacin, consecuente concepto de marca, calidad del producto y por su fuerza en el diseo, que continan ganando en el mercado. Como conclusin y aunque las expectativas para el ao 2009 no son excesivamente favorables, segn la Asociacin Sectorial, las empresas alemanas del sector se encuentran en una slida posicin para afrontar el futuro. La globalizacin, el cambio en la estructura de los mercados y la creciente competencia exterior obligaron a estas empresas a tomar medidas de adaptacin en aos precedentes, reforzando su perfil competitivo en puntos bsicos como flexibilidad, innovacin tecnolgica, diseo y calidad de producto. Adems hay que indicar que el positivo desarrollo de las ferias ms importantes del sector: Heimtextil en Frankfurt y Domotex en Hannover as lo han puesto de manifiesto.
I.
INTRODUCCIN
1. SUBSECTORES RELACIONADOS
1.1. Codificacin internacional: TARIC El presente estudio incluye las siguientes partidas arancelarias, segn la nomenclatura TARIC: Tejidos especiales, superficies textiles con mechn insertado, encajes, tapicera, pa58 samanera, bordados. 6301 Mantas 6301 10 Mantas elctricas. 6301 20 Mantas de lana o de pelo fino (excepto las elctricas). 6301 30 Mantas de algodn (excepto las elctricas). 6301 40 Mantas de fibras sintticas (excepto las elctricas). 6301 90 Mantas (excepto las elctricas; las de lana o de pelo fino; las de algodn y las de fibras sintticas). 6302 Ropa de cama, de mesa, de tocador o de cocina 6302 10 Ropa de cama, de punto. 6302 21 Ropas de cama, estampadas, de algodn (excepto de punto). 6302 22 Ropas de cama, estampadas, de fibras sintticas o artificiales (excepto de punto). 6302 29 Ropas de cama, estampadas, de materias textiles (excepto de punto; de algodn y de fibras sintticas o artificiales). 6302 31 Ropas de cama, de algodn (excepto de punto o estampadas).

6302 32 Ropas de cama, de fibras sintticas o artificiales (excepto de punto o estampadas). 6302 39 Ropas de cama, de materias textiles (excepto de punto; estampadas; de algodn o de fibras sintticas o artificiales). 6302 40 Ropa de mesa, de punto. 6302 51 Ropa de mesa, de algodn, que no sea de punto. 6302 52 Ropa de mesa, de lino, que no sea de punto. 6302 53 Ropa de mesa, de fibras sintticas o artificiales, que no sea de punto. 6302 59 Ropa de mesa, de materias textiles (excepto de punto; de algodn; de lino; y de fibras sintticas o artificiales). 6302 60 Ropa de tocador o de cocina, de tejido con bucles, del tipo toalla, de algodn. 6302 91 Ropa de tocador o de cocina, (excepto de tejido de toalla con bucles) de algodn. 6302 92 Ropa de tocador o de cocina, (excepto de tejido de toalla con bucles) de lino. 6302 93 Ropa de tocador o de cocina, (excepto de tejido de toalla con bucles) de fibras sintticas o artificiales. 6302 99 Ropa de tocador o de cocina, (excepto de tejido de toalla con bucles) de materias textiles que no sea: de algodn; de lino; o de fibras sintticas o artificiales. 6303 Visillos y cortinas; guardamalletas y rodapis de cama. 6303 11 Visillos y cortinas; guardamalletas y doseles, de punto, de algodn. 6303 12 Visillos y cortinas; guardamalletas y doseles, de punto, de fibras sintticas. 6303 19 Visillos y cortinas; guardamalletas y doseles, de punto, de materias textiles (excepto de algodn y de fibras sintticas). 6303 91 Visillos y cortinas; guardamalletas y doseles, de algodn (excepto de punto). 6303 92 Visillos y cortinas; guardamalletas y doseles, de fibras sintticas (excepto de punto) 6303 99 Visillos y cortinas; guardamalletas y doseles de materias textiles (excepto de punto; de algodn y de fibras sintticas). 6304 Los dems artculos de tapicera, excepto los de la partida 94.04. 6304 11 Colchas, de punto. 6304 19 Colchas (excepto de punto) 6304 91 Otros artculos de moblaje, de punto (excepto los de la partida 94.04 y las colchas).

6304 92 Otros artculos de moblaje, de algodn (excepto los de punto, los de la partida 94.04 y las colchas). 6304 93 Otros artculos de moblaje, de fibras sintticas (excepto los de punto; los de la partida 94.04 y las colchas). 6304 99 Otros artculos de moblaje, de materias textiles (excepto los de punto; los de algodn; los de fibras sintticas; los de la partida 94.04 y las colchas) 6306 Toldos de cualquier clase, tiendas (carpas), velas para embarcaciones, deslizadores o vehculos terrestres; artculos de acampar. 6306 11 Toldos de cualquier clase, de algodn. 6306 12 Toldos de cualquier clase, de fibras sintticas. 6306 19 Toldos de cualquier clase, de materias textiles (excepto de algodn y de fibras sintticas). 6307 Los dems artculos confeccionados, incluidos los patrones para prendas de vestir. 6307 90 Los dems artculos confeccionados, incluidos los patrones para prendas de vestir (excepto bayetas, franelas y artculos similares para la limpieza, cinturones y chalecos salvavidas). 9404 Somieres; artculos de cama y artculos similares (por ejemplo: colchones, cubrepis, edredones, cojines, pufs o almohadas), con muelle (resortes) o bien rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier materia, incluidos los de caucho o plstico celulares, recubiertos o no. 9404 90 Artculos de cama y artculos similares (por ejemplo: cubrepis, edredones, cojines, pufs o almohadas, pero exceptuando somieres, colchones y sacos de dormir), con muelle o bien rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier materia, incluidos los de caucho o plstico celulares, recubiertos o no.
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1.2. Codificacin Oficina Federal de Estadstica Alemana A continuacin detallamos la correspondencia entre los cdigos TARIC y la codificacin de la Oficina Federal de Estadstica Alemana (Statistisches Bundesamt): TARIC 58 : 58: GP-172010450 GP-172020139 GP-172020430 GP-172020459 GP-172031550 GP-172032145 GP-172032153 GP-172032159 GP-172032240 GP-172032340 GP-172033500 GP-172040106 GP-175412500 GP-175413500 GP-175413700 GP-176012902 TARIC 6301 : 6301: GP-174011300 Konfekt.Heim-u.HH-textilwaren,Decken,a.Wolle o.a. GP-174011500 Konfekt.Heim-u.HH-textilw.,Decken,a.synth.Chemief GP-174011900 Konfekt.Heim-u.HH-textilw.,Decken,a.Baumwolle o.a TARIC 6302 : 6302: GP-174012300 Bettwsche aus Maschenstoffen GP-174012530 Bettwsche aus Geweben, Baumwolle GP-174012550 Bettwsche aus Geweben, aus Fachs oder Ramie GP-174012590 Bettwsche aus Geweben, aus anderen Spinnstoffen GP-174012700 Bettwsche aus Geweben, Vliesstoffen
Gew.a.Flachs,Flachs v.85 GHT o.>,f.Heimtext. (m2) Baumwgew.,roh,u.a.,f.and.HH-textilienstoff (m2 Baumwgew.,roh,gebleicht,u.a.,f.Haushaltstext. (m2) Baumwgew.,roh,u.a.,f.Heimtext.,and.Heimtex.st (m2) Gew.a.synth.Filamentgarn.,f.and.HH-u.Heimtex. (m2) Gew. a.synth.Spinnfas., Dekorationsstoff (m2) Gew.a.synth.Spinnfas.,f.and.Heimtex.,Mbelst. (m2) Gew.a.synth.Spinnfas., and.Heimtextilienstoff (m2) Gew.a.synth.Spinnfas.,f.HH- und Heimtextilien (m2) Gew.a.synth.Spinnfas.,f.HH- und Heimtextilien (m2) Gewebe aus knstlichen Spinnfas., buntgewebt (m2) Samt,Plsch,gew.,Chenillege.,f.Heimtex.a.Chem (m2) Maschinengefert.Spitzen, als Meterware, Streifen Stickereien aus Baumwolle Stickereien aus Chemiefasern u.a. Spinnstoffen And.Gewirke u.Gestricke, f.Haushalts-u.Heimtextil.

GP-174013300 Tischwsche aus Maschenstoffen GP-174013530 Tischwsche aus Geweben, Baumwolle GP-174013550 Tischwsche aus Geweben, aus Fachs oder Ramie GP-174013590 Tischwsche aus Geweben, aus anderen Spinnstoffen GP-174013700 Tischwsche aus Geweben, Vliesstoffen GP-174014300 Wsche aus Baumwollfrotiergewebe GP-174014500 Wsche aus anderen Geweben TARIC 6303 : 6303: GP-174015300 Gardinen, Vorhnge und innerollos, Fenster. und Betthnge aus Maschenstoffe GP-174015500 Gardinen, Vorhnge und innerollos, Fenster. und Betthnge aus Gewebe TARIC 6304 GP-174016530 Tagesdecken, Bettberwrfe (oh. Eiderdaunendecken) GP-174016590 And.Waren z.Innenausst. einschl.Mbel-u.Kissenbez. TARIC 6306 (11, 12 y 19 ) 19) GP-174022100 Planen und Markisen TARIC 6307 90 GP-174025900 Scheuer-,Wisch-,u..Reinigungstcher a.Maschensto. TARIC 9404 90 GP-174024995 Bettausstatt.,Kopfkissen,m.Naturfas.u.Haaren gef. GP-174024996 Bettausstatt., Kopfkissen, m.and.Material gefllt GP-174024997 Bettausstatt.,Heizkissen,-decken,u.dgl.,n.a.Gewebe GP-174024999 Bettausstatt.,m.and.Materialien gefllt,and.Kissen GP-174024991 Bettausstatt., mit Naturfasern und Haaren gefllt GP-174024993 Bettausstatt.,m.and.Material(z.B.Chemiefa.)gefllt
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II.
ANLISIS DE LA OFERTA OFERTA
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. Tamao de la oferta El total del consumo aparente en Alemania de productos de las partidas arancelarias relativas al textil hogar confeccionado equivale a 2.470 millones de euros, segn datos de 2008 proporcionados por la Oficina Federal Estadstica de Alemania y el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Espaa, reflejando el retroceso paulatino de los dos ltimos aos, ms acusado en este ltimo ao 2008. Alemania es un pas eminentemente importador de productos textiles para el hogar, como muestra la tabla inferior: mientras la produccin local se encuentra cerca de los 1.600 millones de euros, las importaciones suponen ms del doble (2.380 millones de euros). Entre el ao 2002 y el 2007, las importaciones aumentaron un 7,66% alcanzando los 2.574 millones de euros, pero en el ejercicio 2008 cayeron un 7,55%, debido en parte a la crisis econmica que se ha producido a nivel mundial que comenz ese ao. Asimismo las exportaciones aumentan ligeramente en la medida que disminuye la produccin local hasta 2007 y han cado un 11,36% en este ltimo ejercicio 2008 hasta situarse en los 1.500 millones de euros. Este fenmeno se debe en parte al proceso de deslocalizacin de la produccin que est experimentando el sector textil en Alemania y a la crisis anteriormente mencionada.
(2004-2008 TAMAO DE LA OFERTA (2004- 2008)
(En millones de euros)
2004
Produccin + Importaciones - Exportaciones Indicador de consumo aparente(*) 2.751,60 1.869,13 2.456,67 1.574,21
2005
1.767 2.525,59 1.645,40
2006
1.679,56 2.561,87 1.690,68
2007
1.688,02 2.574,52 1.693,16
2008
1.591,84 2.380,03 1.500,89
VAR. 07/08
-5,07% -7,55% -11,36%
2.647,26
2.550,76
2.569,38
2.470,98
-3,83%
(*) No se trata del consumo aparente, puesto que no se tienen en cuenta las variaciones de existencias.
Fuente: Oficina Estadstica Federal Alemana (Statistisches Bundesamt Deutschland) y Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (DataComex)
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1.2. Anlisis de los componentes de la oferta
1.2.1. Produccin alemana:

En el apartado siguiente apartado 2.1. Produccin se ofrece un listado con un pequeo perfil de los principales fabricantes alemanes de productos de textil hogar, presentando para cada grupo las diez empresas alemanas con mayor facturacin. Por pertenecer al sector de los bienes de consumo, la industria textil alemana se ha visto afectada por la subida de los precios energticos y del petrleo, lo que junto con el retroceso en la demanda de bienes de consumo, ha supuesto una carga importante para las empresas de este sector. En la siguiente tabla se observa el retroceso del nmero de empresas y empleados en la industria textil alemana que se ha ido prolongando en aos sucesivos desde el 2003 y que ha continuado en este ltimo ejercicio 2008. Los datos de la Asociacin Alemana de la Industria del Textil Hogar (Verband der deutschen Heimtextilien-Industrie e.V. - VDHI) apuntan a que el nmero de empresas fabricantes de textiles para el hogar retrocedi cerca de un 3% respecto al 2007 y lo que es ms acuciante, un 30% en los ltimos cinco aos. La ocupacin en el sector se estima un 33% menor que en 2003, situndose en los 16.500 empleados.
LA INDUSTRIA DEL TEXTIL HOGAR EN ALEMANIA (2003-2008)
2003 N de empresas N de empleados 236 24.550 2004 228 23.230 2005 218 22.400 2006 210 21.300 2007 167 16.900 2008 162 16.500 Var. 2007/2008 -2,99% -2,36
Fuente: Verband der Deutschen Heimtextilien-Industrie e.V. Mayo 2008 y Estudio de Mercado Textil Hogar Confeccionado en Alemania 2007
La siguiente tabla refleja la produccin nacional de las partidas arancelarias que representan el textil hogar confeccionado de los ltimos cinco aos. Las subpartidas que ms peso tienen dentro del total del textil hogar han sufrido una cada generalizada en este ltimo ao 2008, especialmente relevante en la produccin de encajes, bordados y tejidos especiales, partida que supone el 26% del total y en los dems artculos confeccionados (14% del total); en ambo casos se ha producido un retroceso del 14%. Las otras partidas representan un 14% del total del textil hogar confeccionado, son: Toldos con una produccin cercana al 5% menor que el 2008, ropa de cama, de tocador o de cocina y edredones, cojines y similares que se han mantenido prcticamente estables, aunque con retrocesos del 0,4 y el 0,7% respectivamente. La produccin de visillos y cortinas se ha incrementado un 7% en el ltimo ao y se trata de la partida que ha registrado una mayor tasa de variacin desde el 2004, teniendo en cuenta su crecimiento constante durante este periodo y registrando hoy en da un crecimiento de ms del 50% desde entonces. Pero, teniendo en cuenta el crecimiento del ltimo ao, ha sido la produccin de mantas la que ha experimentado el mayor valor (35,35%). Aunque este ltimo es un producto cuya produccin va disminuyendo ao a ao (un 47% desde 2004) y slo representa el 3% de la produccin total del textil hogar confeccionado.

CONFECCIONADO (2004-2008) PRODUCCIN DEL TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO EN ALEMANIA (2004- 2008)
(En miles de euros)
TARIC
PARTIDA ARANCELARIA Encajes, Bordados y Tejidos especiales Mantas Ropa de cama, de tocador o de cocina Visillos y cortinas Tapicera Toldos Dems artculos confeccionados Edredones, cojines,
2004
2005 2005
2006
2007
2008
Var.07/08 Var.07/08 /0
58
554.915 95.594
545.791 82.971
526.682 62.195
487.666 37.304
415.371 50.490
-14,82% 35,35%
6301
6302
282.039 111.826 67.842 192.744
237.211 107.982 74.657 201.576
226.577 130.947 75.732 212.094
224.127 157.858 73.447 231.890
223.249 168.930 75.797 221.086
-0,4% 7,04% 3,20% -4,66%
6303 6304 6306
6307
248.561
247.469
231.319
259.521
222.253
-14,36%
9404
pufes o almohadas y similares 311.606 265.333 212.009 216.210 214.660 -0,72%
Fuente: Oficina Estadstica Federal de Alemania (Statistisches Bundesamt Deutschland)
Encajes, bordados y tejidos especiales ( Taric 58):

La produccin alemana de este sector ha ido descendiendo en los ltimos aos y se ha visto especialmente afectada en este ejercicio con una variacin negativa del 15%. Si tenemos en cuenta la trayectoria de los ltimos 5 aos se observa una bajada del 25% en la produccin total.
Mantas ( Taric 6301):

La produccin alemana de los artculos englobados bajo el nombre genrico mantas es la que mayores decrementos muestra de todos los subsectores que abarca el presente estudio. Aunque es el sector que menor aporta a los textiles para el hogar, su evolcin a lo largo de los ltimos cinco aos ha resultado negativa cayendo un 47%. En el ltimo ejercicio 2008 ha crecido sorprendentemente un 35% respecto al debilitado ao productivo 2007, facturando cerca de 50,5 millones de euros.
Ropa de cama, tocador y cocina ( Taric 6302):

El sector alemn de ropa de cama, tocador y cocina que supone el 14% del total del sector textil hogar confeccionado, ha sufrido en los ltimos cinco aos un descenso en la produccin nacional del 20%. En ao 2008 factur 223 millones de euros, lo que supone casi 100 millones menos que el ao anterior.
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Cortinas y visillos (Taric 6303):
La produccin de las cortinas y tejidos de decoracin ha sido el sector que ha experimentado el mayor crecimiento de los textiles confeccionados para el hogar en los ltimos aos, con un aumento de ms del 50%. La variacin anual entre 2007 y 2008 contribuy a esta progresin registrando un incremento del 7,04%.
Tapicera (Taric 6304):

El sector de los textiles destinados a tapizados contina el desarrollo alcista en la produccin, intentando recuperarse de la bajada sufrida en 2004. Este ao 2008 se ha fabricado tapicera por una valor de 78,8 millones de euros, situndose en el nivel ms alto de los ltimos cinco aos. Esta partida supone el 5% del todos los textiles del hogar analizados.
Toldos (Taric 6306):

La produccin del sector de los toldos que estaba manteniendo una senda de crecimiento continuado, se ha visto interrumpida este ao, con una cada del 4,6%. Los datos absolutos arrojan una facturacin de 221 millones de euros. La importancia relativa de esta partida para del sector de textiles para el hogar es del 14%.
Dems artculos confeccionados (Taric 6307):

Este subsector que comenz con un leve descenso de su produccin en 2004, se ha ido recuperando en el tiempo de forma notable y tras alcanzar su mxima en 2007 con 259 millones de euros, en el ejercicio 2008 ha sufrido su mayor cada descendiendo hasta los 222 millones de euros.
Edredones, cojines, almohadas y similares (Taric 9404):

La partida de edredones, cojines, almohadas y similares que se encontraba antiguamente entre los subsectores de mayor facturacin total, ha registrado en el periodo analizado un descenso en la produccin del 31% y del 1,18% en el ltimo ao 2008. Esta partida conforma el 13% del total con 214 millones de euros en 2008.
1.2.2. Importaciones alemanas:

El valor de las importaciones alemanas de textil hogar confeccionado retrocedi un 7,55% en el ltimo ao 2008 respecto a 2007, alcanzando un valor de 2.380 millones de EUR. Sus principales pases suministradores continan siendo los pases asiticos, como China, que supuso en 2008 el 27% de sus importaciones totales, India (7%) o Pakistn (5,3%) que ocupan el tercer y cuarto puesto en el ranking. Estos tres pases junto con Turqua y Polonia suponen ms del 53% del valor total de importaciones textiles alemanas. Los costes salariales y las cargas sociales ms bajas y el hecho de que nos encontremos en un sector con un componente altamente intensivo en mano de obra, justifican esta concentracin en las importaciones desde estos pases. Por otro lado, Turqua es el segundo pas exportador a Alemania, debido a sus bajos costes de produccin, generados en gran medida por el uso de mano de obra barata, ausencia de cargas sociales y menores costes de proteccin medioambiental. Entre los pases del este que exportan a Alemania, destacan Polonia y la Repblica Checa, ste ltimo ha ido rebajando sus exportaciones textiles continuadamente en los ltimos cinco aos. Otros pases del Este presentes en el comercio exterior con Alemania son Rumana y Hungra, aunque ya fuera del top 10, en los puestos 14 y 16 respectivamente.

Los socios comerciales ms antiguos para Alemania en este sector son los pases ms cercanos geogrficamente como los Pases Bajos, Austria, Italia o Francia, que ofrecen un producto de ms alta calidad y diseo. En 2008 Alemania import de Espaa ms de 13 millones de EUR de textil hogar confeccionado, lo que le sita en un puesto por debajo que en 2007. El valor de las exportaciones a Alemania ha cado un 23%, lo que nos hace perder importancia en las relaciones comerciales en este sector, abarcando slo el 0,5% del total de exportaciones textiles a Alemania.
ALEMANAS CONFECCIONADO, PASES (2002IMPORTACIONES ALEMANAS DE TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO, POR PA SES (2002 -2008) (En millones de euros)
2004 1 China 2 Turqua 3 Polonia 4 India 5 Pakistn 6 Pases Bajos 7 Rep. Checa 8 Italia 9 Austria 10 Francia 23 Espaa Total mundo
2005
2006
2007
2008
Var.% 07/08
2,36% -10,46% -19,13% -0,76% 1,16% -1,72% -23,81% -20,36% -22,14% -7,67% -23,35% -7,55%
374,28 491,40 553,67 622,94 637,62 350,83 371,83 345,71 325,40 291,35 206,31 185,81 228,66 253,75 205,22 150,87 144,32 156,25 169,95 168,65 119,05 96,87 108,09 124,17 125,61 104,56 110,61 99,20 107,08 105,23 136,71 116,36 110,92 116,00 88,38 89,27 86,74 104,19 89,86 71,57 77,42 78,37 93,03 88,96 69,26 59,34 68,23 64,81 64,31 59,38 12,62 13,87 14,55 17,44 13,37 2.284,41 2.336,48 2.479,68 2.574,52 2.380,03
Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.
La siguiente tabla contiene las importaciones alemanas de textil hogar confeccionados por subpartidas arancelarias durante los ltimos cuatro aos:
ALEMANAS CONFECCIONADO, IMPORTACIONES ALEMANAS DE TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO, POR PARTIDAS ARANCELARIAS (2004-2008) (2004(En millones de euros)
2004 2005 2006 2007 2008 58 - Encajes, tapicera, pasamanera, bordados, etc. 257,78 283,35 307,53 301,47 270,92 6301 - Mantas 82,37 84,29 96,16 84,43 94,90 6302 - Ropa de cama, de mesa, de tocador o de cocina 947,75 935,80 916,15 924,06 864,87 6303 - Visillos y cortinas, guardamalletas y rodapis de cama 208,42 199,67 208,41 234,86 214,19 6304 - Dems artculos de tapicera salvo p.a. 9404 120,03 140,45 137,38 139,38 126,71 630611,12 y 19 - Toldos; de algodn, fibras sintticas, mat. textiles 40,47 37,74 49,95 65,49 59,84 630790 - Los dems, incluidos patrones para prendas de vestir 311,77 306,05 380,89 444,87 427,65 940490 - Artculos de cama y similares 315,82 349,13 383,21 379,96 320,96 Total sector 2.324,88 2.374,22 2.529,63 2.640,01 2.439,87
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La cada generalizada de todas las partidas que componen las importaciones de textiles para el hogar ha sido en torno al 9-10% y es la tendencia a destacar en el ao 2008. El retroceso ha sido especialmente acentuado en artculos de cama y similares, con un 15,5% menos que en 2007. La nica subpartida que ha aumentado ha sido la importacin de mantas con un valor del 12,4% ms en 2008. Analizamos a continuacin el volumen de los principales pases de las importaciones alemanas de cada una de las partidas arancelarias de textiles para el hogar:
IMPORTACIONES ALEMANAS DE ENCAJES, TAPICERA, PASAMANERA, BORDADOS, POR PASES (P.A. 58)
1 Italia 2 Blgica 3 China 4 Suiza 5 Rep. Checa 6 Pases Bajos 7 Francia 8 Austria 9 Turqua 10 Polonia 11 Espaa Total mundo
2004 31,93 34,47 19,07 21,84 17,63 24,62 28,37 16,06 12,91 3,38 6,37 257,78
2005 35,70 33,82 24,64 21,46 26,92 28,87 31,38 17,16 11,59 3,36 6,18 283,35
2006 47,01 33,95 33,13 24,50 25,57 19,52 27,96 18,07 15,64 3,76 9,08 307,53
2007 40,43 28,99 31,89 27,58 28,66 20,80 24,50 19,58 17,25 7,42 9,04 301,47
2008 34,51 31,00 29,81 24,50 23,11 19,97 19,70 17,76 17,09 10,72 7,05 282,00
Var.% 07/08 -14,64% 6,93% -6,52% -11,19% -19,35% -3,95% -19,58% -9,32% -0,89% 44,38% -22,08% -6,46%
El valor total de las importaciones alemanas de la partida encajes, tapicera y pasamanera se situ en 282 millones de EUR en 2008 y disminuy un 6,5% respecto al ao anterior. Los principales suministradores de este producto fueron: Italia, Blgica y China; siendo Blgica uno de los pocos pases que aument su comercio en este ejercicio. Aunque se observa una cada generalizada de las importaciones, Polonia fue el nico pas que aument sus ventas a Alemania significativamente en un 44%. Espaa registra la disminucin ms elevada del ranking (-22%) y se sita en la undcima posicin con una cuota de mercado relevante del 2,5%. Los 11 primeros suministradores continan abarcando, como hace cinco aos, una cuota cercana al 84% sobre el total de las importaciones.
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IMPORTACIONES ALEMANAS DE MANTAS, POR PASES (P.A. 6301)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 14
China India Turqua Italia Pases Bajos Polonia Estonia Tailandia Rep.Checa Francia Espaa
2004 35,21 4,73 5,38 3,35 2,74 3,42 3,07 1,76 2,08 1,15 1,01 82,37
2005 43,76 3,93 4,87 3,49 2,64 3,42 4,78 3,50 1,96 0,98 1,04 84,30
2006 47,99 5,76 10,47 5,36 2,80 2,82 2,43 2,73 1,05 1,55 0,67 96,16
2007 51,97 7,40 4,63 2,35 4,21 1,97 0,00 0,63 1,20 0,99 0,64 84,43
2008 59,09 7,36 4,42 3,75 3,66 2,68 1,63 1,33 1,29 1,26 0,88 96,21
Var.% 07/08 13,70% -0,57% -4,53% 59,38% -13,08% 35,98% 109,57% 7,48% 26,93% 37,61% 13,95%
Total mundo
Los tres principales suministradores de mantas a Alemania son igual que el ao anterior; China, India y Turqua. Estos pases que tienen costes de mano de obra barata generan que el precio medio de importacin de mantas se haya ido reduciendo en el periodo considerado (el volumen aumenta ms que el valor). Las importaciones de mantas a Alemania estn muy concentradas, ya que los 10 primeros pases suponen el 90% del total. La participacin espaola en 2008, que hace cinco aos llegaba al milln de euros, se ha estancado este ao en 0,88 millones de euro, tras aumentar un 37,6%. An as es un valor poco relevante y ocupa la decimocuarta posicin en el ranking de suministradores de mantas a Alemania.
IMPORTACIONES ALEMANAS DE ROPA DE CAMA, DE MESA, DE TOCADOR O DE COCINA, POR PASES (P.A. 6302)
1 2 3 4 5
Turqua China India Pakistn Polonia
2004 283,70 61,71 100,81 104,31 57,23 24,69 54,87 20,14 26,57 11,15 1,12 947,75
2005 304,22 67,56 95,16 84,64 52,44 25,67 52,45 18,08 21,23 12,14 1,89 935,80
2006 274,50 80,89 105,33 97,33 48,86 23,34 50,83 21,82 24,27 14,03 0,96 916,15
2007 256,02 96,06 110,87 110,93 43,25 32,56 43,73 19,60 25,46 19,64 1,30 924,06
2008 218,59 114,70 108,29 108,15 42,09 39,45 31,17 22,73 22,29 21,44 1,72 883,70
Var.% 07/08 -14,62% 19,41% -2,32% -2,50% -2,70% 21,14% -28,71% 15,94% -12,43% 9,17% 32,99% -4,37%
6 Pases Bajos 7 Rep.Checa 8 9 10 30 Rumana Austria Bangladesh Espaa
Total mundo
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Al igual que en la partida arancelaria 6301 mantas, la ropa de cama, mesa y cocina es un producto intensivo en mano de obra por lo que la mayora de pases suministradores son aquello que mantienen bajos coste de este recurso y de las materias primas, pases: como Turqua, China, India y pases del Este de Europa. Espaa ha aumentado sus exportaciones de este producto en un 33%, pero tan slo supone una cuota del 0,2% del total de las importaciones Alemanas de ropa de cama. Mientras que Turqua acapara el 25% del total.
IMPORTACIONES ALEMANAS DE VISILLOS Y CORTINAS, GUARDAMALLETAS Y DOSELES, POR PASES (P.A. 6303)
1 China 2 Turqua 3 Polonia 4 Rep.Checa 5 India 6 Dinamarca 7 Rumana 8 Pases Bajos 9 Pakistn 10 Suiza 21 Espaa Total mundo
2004 39,11 32,19 12,24 25,33 12,85 15,58 19,95 4,80 4,20 7,83 1,03 208,42
2005 60,13 28,77 13,48 12,42 10,88 15,96 11,35 5,96 3,75 6,26 0,88 199,68
2006 66,03 25,32 14,26 9,02 10,73 16,56 12,52 6,81 3,86 6,30 0,79 208,41
2007 77,58 28,67 21,93 18,08 12,54 13,47 11,78 7,93 6,39 5,99 0,98 234,86
2008 67,63 31,20 20,60 17,69 12,42 11,68 9,49 7,47 6,84 5,64 0,86 221,77
Var.% 07/08 -12,83% 8,81% -6,09% -2,16% -0,95% -13,28% -19,44% -5,83% 7,13% -5,86% -12,21% -5,57%
Turqua y Paquistn son los nicos destinos que han aumentado su suministro de la partida arancelaria 6303 a Alemania, la cual se ha reducido en un 5,57% de 2007 a 2008. El valor total de las importaciones asciende a 227,177 millones de EUR. China, Turqua y Polonia continan siendo los principales actores en este mbito, en el que Espaa sigue teniendo una cuota relativamente pequea del 0,4%, con 0,8 millones de euros.
IMPORTACIONES ALEMANAS DE COLCHAS Y OTROS ARTCULOS DE MOBLAJE (P.A. 6304)
1 China 2 India 3 Turqua 4 Polonia 5 Italia 6 Vietnam 7 Austria 8 Pases Bajos 9 Rep.Checa 10 Eslovaquia 14 Espaa Total mundo
2004 37,36 17,91 6,22 8,20 5,91 3,47 6,01 6,45 3,44 0,92 1,70 120,03
2005 59,33 21,81 8,13 12,10 5,04 3,48 4,71 3,73 1,56 1,69 1,91 140,45
2006 56,91 19,93 9,05 12,51 6,90 3,93 6,14 4,11 1,38 0,61 1,41 137,38
2007 60,60 24,99 9,71 10,89 5,36 3,12 4,08 4,26 2,11 0,53 1,79 139,38
2008 54,35 22,34 11,43 8,61 5,58 5,49 3,44 2,23 1,93 1,70 1,12 128,40
Var.% 07/08 -10,32% -10,60% 17,71% -20,92% 4,08% 76,16% -15,65% -47,63% -8,51% 221,74% -37,18% -7,88%
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Los principales suministradores de Alemania de colchas y otros artculos de moblaje en 2008 fueron China, India y Turqua, sumando el 69% de las importaciones de este producto. El crecimiento ms importante de los ltimos cinco aos ha sido el experimentado por Turqua, que casi ha duplicado sus expediciones a Alemania (84%). Este ltimo ao la mayora de pases han sufrido variaciones marcadamente negativas, incluso los grandes productores como China o India. Importantes retrocesos se observan en el caso de Pases Bajos y de Blgica, que han dejado de reexportar este tipo de producto a fabricarlo directamente en pases como China, India o Polonia. Adems nuevos pases como Vietnam o Eslovaquia han incrementado cuantitativamente sus exportaciones de este bien. Si bien, en este caso las expediciones espaolas son de mayor importancia que las de las anteriores partidas arancelarias analizadas, ya que representan actualmente una cuota de mercado del 0,9% sobre el total, han descendido ms de un 37% situndose en el decimocuarto lugar del ranking.
IMPORTACIONES ALEMANAS DE TOLDOS DE CUALQUIER CLASE (P.A. 630611, -12 Y -19)
1 China 2 Polonia 3 Francia 4 Blgica 5 Italia 6 Pases Bajos 7 Austria 8 Rep. Checa 9 Canad 10 Vietnam 23 Espaa Total mundo
2004 10,44 8,99 1,02 5,22 5,26 2,50 2,84 1,76 0,02 0,01 0,05 40,47
2005 12,26 2,97 2,71 4,31 6,27 3,03 2,29 1,38 0,02 0,03 0,35 37,47
2006 16,95 3,91 4,72 5,78 7,66 2,36 1,79 3,00 0,00 0,73 0,34 49,95
2007 23,10 11,21 7,42 4,66 6,13 2,90 2,55 2,50 0,04 0,31 0,20 65,50
2008 29,52 6,05 5,66 4,71 3,18 2,81 2,12 1,44 1,16 0,63 0,05 60,56
Var.% 07/08 27,75% -46,07% -23,70% 1,09% -48,14% -3,05% -16,84% -42,41% 2924,26% 102,27% -76,57% -7,54%
En las importaciones alemanas de toldos de cualquier clase, los cinco primeros pases acaparan ms del 80% del total. Destaca el crecimiento ininterrumpido de China, cuya cuota de variacin entre los cinco ltimos aos ha sido de un 183% y del 27,75% en el ltimo ao. En el ejercicio 2008 se pueden apreciar claramente el decremento de las importaciones procedentes de todos los pases europeos dentro del ranking y el incremento considerable de los nuevos pases que han comenzado a exportar toldos como Canad y Vietnam. En la siguiente tabla se puede observar como en el caso de las importaciones de los dems artculos confeccionados, incluidos los patrones para prendas de vestir, China, Polonia y Reino Unido son los tres principales suministradores. Las cantidades importadas originarias de pases como Repblica Checa o Taiwn han aumentado considerablemente, no obstante el valor de las mismas se ha visto reducido, lo que hace suponer la baja calidad de los productos exportados y la consecuente reduccin del precio medio de los mismos. Con 7,05 millones de euros en 2008, las expediciones espaolas disminuyeron este ao un 22% en valor, as como en volumen (-16%). Su cuota en este mercado del 1,6% (0,15% en 2003) y le sita en la posicin vigsimo sexta del ranking de pases exportadores a Alemania.

IMPORTACIONES ALEMANAS DE LOS DEMS, INCLUIDOS LOS PATRONES DE PRENDAS DE VESTIR (P.A. 630790)
1 China 2 Polonia 3 Reino Unido 4 Pases Bajos 5 Rep.Checa 6 Italia 7 Blgica 8 Francia 9 E.E.U.U 10 Taiwn 26 Espaa Total mundo
2004 77,57 42,88 19,73 23,23 23,58 4,26 9,14 5,56 6,52 8,59 6,37 311,77
2005 101,53 23,10 22,22 27,43 14,50 3,95 8,98 5,65 6,01 7,86 6,18 306,05
2006 132,07 43,59 26,66 26,34 14,12 6,84 12,94 8,31 8,24 8,74 9,08 380,89
2007 138,09 70,61 51,94 21,68 16,61 13,41 16,11 6,27 8,98 6,61 9,04 444,87
2008 154,77 67,22 43,58 23,37 17,97 12,05 10,64 9,30 7,95 7,28 7,05 445,01
Var.% 07/08 12,08% -4,80% -16,10% 7,78% 8,15% -10,18% -33,96% 48,30% -11,38% 10,05% -22,08% 0,03%
El valor de las importaciones alemanas de artculos de cama y similares que mantena una trayectoria de crecimiento estable durante los ltimos aos, comenz a disminuir en el 2007 y en 2008 su cada ha resultado ser prxima al 12%.
IMPORTACIONES ALEMANAS DE ARTCULOS DE CAMA Y SIMILARES (P.A. 940490)
1 China 2 Polonia 3 Hungra 4 Austria 5 Pases Bajos 6 India 7 Dinamarca 8 Italia 9 Estonia 10 Turqua 33 Espaa Total mundo
2004 93,81 69,97 17,85 15,29 15,53 6,40 12,25 22,50 11,38 5,82 0,59 315,82
2005 122,18 74,94 18,97 18,87 13,27 5,32 12,43 18,46 10,78 10,19 0,51 349,13
2006 119,69 98,96 20,22 26,17 13,93 6,55 13,41 17,34 13,12 5,49 0,20 383,21
2007 143,65 86,46 24,09 21,40 12,73 8,35 10,40 11,54 9,10 6,29 0,55 379,96
2008 127,77 66,51 27,27 17,21 11,92 10,01 9,90 9,49 5,73 5,58 0,39 336,00
Var.% 07/08 -11,06% -23,07% 13,20% -19,59% -6,37% 19,90% -4,88% -17,75% -37,06% -11,17% -28,98% -11,57%
China, Polonia y Hungra constituyen los principales suministradores de Alemania de esta partida arancelaria en valor. Los primeros cinco pases (los tres mencionados anteriormente ms Austria y los Pases Bajos) poseen el 75% del total de las importaciones. Espaa, con una cuota muy poco relevante del 0,1% en valor y una cada cercana al 30% en 2008, se sita en el puesto nmero 33.
22

1.3. Situacin coyuntural del mercado alemn El mercado alemn es un fiel reflejo de la evolucin empresarial a escala mundial y aunque este ao 2008 el sector alemn de textiles para el hogar comenz con mucha confianza, su evolucin econmica se vio frenada en el segundo trimestre del ao, agravndose en los meses de verano debido a la influencia de la crisis econmica y financiera. Las exportaciones que suponen el principal factor del xito de todas las ramas de la economa alemana, cayeron en primer lugar debido al retroceso mundial de la demanda de bienes de consumo. El impulso de la demanda interior se vio igualmente afectado por los altos precios de la energa, el combustible y los alimentos. En cuanto a los datos actuales de facturacin textil del ejercicio 2008, muestran que la crisis econmico-financiera mundial se ha dejado notar igualmente en este sector del textil-hogar. A finales de 2008 la facturacin de las empresas de textil-hogar en Alemania cay un 3,8% en comparacin con el ao anterior. Otros datos del sector que se han ido deteriorando han sido: los del mercado interno, que registr un retroceso del 3,1%, y las exportaciones, las cuales cayeron un 5,5% respecto a 2007. Paralelamente, la cuota de exportacin se redujo un 0,5%, quedando en el 28,8%. Ms detalladamente por partidas, segn la Asociacin de la Industria Alemana del Textil Hogar, los tejidos de decoracin experimentaron una importante cada de las ventas del 6,9% en los seis primeros meses del ao y continuaron retrocediendo hasta alcanzar una cada del 7,4% al cierre del ejercicio 2008. Tampoco el subsector de cortinas pudo despegarse de la dbil coyuntura que daa al mercado desde mediados de 2008. La cada de la facturacin a lo largo de 2008 fue de un 6,4%, con un nivel de retroceso en las exportaciones ms acentuado (7,8%) que el del mercado interior (6%). En cuanto a la cuota de exportacin se mantuvo estable en el 25,5%. En particular el desarrollo de los negocios en el subsector de ropa de cama tuvo en 2008 drsticas fluctuaciones. Los buenos resultados obtenidos por las empresas durante el primer semestre del ao, que concluy con un aumento de las ventas del 7,8% frente a 2007 no tuvieron continuidad en el tercer y cuarto trimestre, para situarse a final de ao con un retroceso del 3,9%, segn datos de la Asociacin de la Industria Alemana del Textil Hogar. Finalmente la rama del mueble tapizado en Alemania en 2008, que comenz con prdidas del 8,3% en el primer semestre del ao, se situ a finales de diciembre en un -11,5%. En esta ocasin el mercado interior sufri ms con una cada del 14,5% frente al 7% del mercado exterior. La cuota de exportacin se reforz en 2 puntos porcentuales hasta el 41,5%. Los grandes perdedores de esta rama resultaron los textiles lisos y el terciopelo con cadas del 14,2% y -9,1% respectivamente. El precio medio se desarroll de forma positiva, con un increment del 2,2%.
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2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. Produccin A continuacin se ofrece un listado con un pequeo perfil de los diez principales fabricantes alemanes de productos de textil hogar (subsector de cortinas, tejidos de decoracin y tejitejitapizados), dos para muebles tapizados segn su facturacin en 2007: ADO1. ADO-International Contacto:
ADO-Gardinenwerke GmbH & Co. KG Hntestr. 68; D-26871 Aschendorf

Tel.: (+49) 49625050 Fax: (+49) 4962505533 Pg. web: www.ado-international.de Correo electrnico: info@ado-international.de 700. En 2006 la facturacin fue de 127,8 mill. EUR, debido a la reestructuracin no se dispone de datos para 2007, aunque se estima que han podido aumentar cerca de un 1%. 100% 60% Cortinas tejidas, de punto y confeccionadas. Tejidos de decoracin estampados y de terciopelo. ADO-Goldkante, ADO Intelligente Stoffe, ADO eProtect ADO-Sichere Faser, ADO-ActiBreeze, ADO BioProtect, ADO Cordon, ADO Cristal-Collection, ADO Couture, ADO SunControl y Oktarin (Detergente especial para cortinas). La marca Goldkante de Ado es lder en el mbito de cortinas y tejidos de decoracin y han optado a Empresa del ao 2007. SCHMITZ2. SCHMITZ -Werke SCHMITZ-Werke GmbH & Co. KG Hansestrs. 87; D-48270 Emsdetten/ Westf Tel.: (+49) 25729270 Fax: (+49) 2572927444
N empleados: Facturacin en 2007:
Produccin en Alemania: Cuota de exportacin: Productos: Marcas y observaciones:
Contacto:
Pg. web: www.schmitz-werke.com

N empleados: Facturacin en 2007: Produccin en Alemania: Cuota de exportacin: Productos: Marcas y observaciones: Correo electrnico: info@schmitz-werke.com 744 116,1 mill. EUR (Var. 06/07 +4,4%) 100% 46% (Aumento del 2% respecto a 2006) Cortinas tejidas y de punto. Tejidos de decoracin estampados y de terciopelo. Drapilux, Drapilux air, Drapilux Bioaktiv, Markilux y Swela.
24

Gruppe 3. UNLAND Gruppe Saterland Gardinenwerk Gerhard-Unland-Str. 1; D-26683 Saterland Tel.: (+49) 4492880 Fax: (+49) 44927134 Pg. web: www.unland.de Correo electrnico: webmaster@unland.de 305 48 mill.de euros. (Var. 05/07 +6,0%) 100% 58% (Aumento del 18% respecto a 2006) Cortinas tejidas, de punto, confeccionadas y listas para colgar. Tejidos de decoracin estampados y de terciopelo. Unland zieht die Fenster an, Pierre Cardin, Cordima, ELVO e INTERIEUR 4. Neutex Home Deco Neutex Home Deco GmbH Kulmbacher Str. 82; D-95213 Mnchberg Tel.: (+49) 92518710 Fax: (+49) 9251871172 Pg. web: www.neutex.com Correo electrnico: deco@neutex.com 412 38,5 mill. EUR (Var.06/07 -1,8%) 90% 27% (Aumento del 2% respecto a 2006) Tejidos de decoracin estampados. Neutex y Textor. GAROTEX 5. GAROTEX International Garotex International Von-Siemens-Str. 25; D-48291 Telgte Tel.: (+49) 250470080 Fax: (+49) 2504700855 Pg. web: www.garotex.com Correo electrnico: info@garotex.com 205 38,3 mill. EUR (Var.06/07 -9,9%) Produccin dentro y fuera de Alemania (sin datos de %) 25% Cortinas tejidas, de punto, confeccionadas y listas para colgar. Tejidos de decoracin estampados. Garotex
Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: Produccin en Alemania: Cuota de exportacin: Productos: Marcas y observaciones:
Contacto:
Contacto:
25

6. Albani Group Albani Group GmbH & Co. KG Steinerne Furt 44; D-86167 Augsburg Tel.: (+49) 8217001701 Fax: (+49) 8217001717 Pg. web: www.albani-group.de Correo electrnico: info@albani-group.de Sin datos. 34 mill. EUR (Var.06/07 -2,9%) 70% Sin datos Cortinas tejidas, de punto y listas para colgar. Tejidos de decoracin estampados. Albani, Berga, Elga-Design Al grupo Albani pertenecen: Franz Rilo, Albani Schnenberger, Albani Praha, Albani Polska, Albani Decotex. 7. ROHLEDER GmbH ROHLEDER GmbH Hoferstr. 25; D-95176 Konradsreuth Tel.: (+49) 9292590 Fax: (+49) 929259144 Pg. web: www.rohleder.com Correo electrnico: info@rohleder.com 220 30,5 mill. EUR 100% 40% Tejidos de decoracin estampados y de terciopelo. Tejidos lisos de decoracin y de terciopelo. CHARMELLE, Infinity, Q2. 8. J. HOHMANN J. HOHMANN GmbH & Co. Brenbrum 4; D-95233 Helmbrechts Tel.: (+49) 92527000 Fax: (+49) 92523100 125 30 mill. EUR 100% 37% Cortinas tejidas y de punto. Tejidos de decoracin estampados y tejidos lisos. Hohmann (cortinas).
Contacto:
Contacto:
Contacto:
26

9. Wilhelm Kneitz Wilhelm Kneitz AG Textilwerke Herbert-Kneitz-Str. 32; D-95339 Wirsberg Tel.: (+49) 9227600 Fax: (+49) 922760115 Pg. web: www.kneitz.de Correo electrnico: wkw@kneitz.de 188 25,0 mill. EUR (Var.06/07 -16,7%) 100% 40% Tejidos de decoracin para muebles lisos y de terciopelo. Mephisto. 10. Gustav GERSTER Gustaz Gerster Gmb & Co. KG Memminger Str. 18; D-88400 Biberach/Riss Tel.: (+49) 73515860 Fax: (+49) 73515865400 Pg. web: www.gester.com Correo electrnico: info@gester.com 315 24,7 mill. EUR 75% 43% Cortinas tejidas, de punto y para colgar. Happy Home cortinas terminadas.
Contacto:
Contacto:
27

DE TEJIDOS TOP 10 FABRICANTES D E CORTINAS, TEJIDOS DE DECORACIN Y TEJI DOS PARA MUEBLES 2007. TAPIZADOS EN ALEMANIA SEGN FACTURACIN 2007. ALEMANI A
140 120 100 80 60 40 20
129,1 116,1
48
38,5
38,3
34
30,5
30
25
24,7
2006 2007
ROHLEDER GmbH
GAROTEX International
Neutex Home Deco
ADO-International
Fuente: KLAR TEXT 2008. N 37 N38, September 2008.
Por su parte, el siguiente listado incluye los diez principales fabricantes alemanes de productos de textil hogar (subsector de lencera del hogar: ropa de bao, de mesa y de cama, incluidos colchones), ordenados segn su facturacin en 2007: colchones 1. RECTICEL Schlafcomfort GmbH Schlaraffia/Dormita/Rokado Schlaraffiastr. 1-10; D-44867 Bochum Tel.: (+49) 2327/325-0 Fax: (+49) 2327/325-259 Pg. web: www.schlaraffia.de Correo electrnico: info@schlaraffia.de 800 150 mill. EUR 100% Edredones y colchones Schlaraffia, Sembella, Superba, Rokado, Dormilux, Sap.
Contacto:
Gustav GERSTER
SCHMITZ-Werke
UNLAND Gruppe
J. HOHMANN
Wilhelm Kneitz
Albani Group
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EuroComfort 2. EuroComfort Holding EuroComfort Holding Vennweg 22; D-46395 Bocholt Tel.: (+49) 2871/9979-0 Fax: (+49) 2871/9979-10 3.300 150 mill. EUR Alemania, Polonia, Lituania y China. Edredones, colchas y colchones Mantiene seis sociedades y fbricas en Alemania, Polonia, Lituania y China. 3 . BIERBAUM BIERBAUM Unternehmensgruppe GmbH & Co. KG Gelsenkirchener Str. 11; D-46325 Borken Tel.: (+49) 2861/948-01 Fax: (+49) 2861/948-301 Pg. web: www.bierbaum.de Correo electrnico: info@bierbaum.de 500 115 mill. EUR 90% 20% Artculos de cama tejidos y confeccionados y mantas. Biba, Multiplex, Immerstraff. 4. Lck GMBH & Co.KG Lck GMBH & Co.KG Vennweg 22 D-46395 Bocholt Tel.: (+49) 2871 99 79-0 Fax: (+49) 2871 99 79-10 Pg. web: www.lueck.de Correo electrnico: info@lueck.de 2.900 100 mill. EUR Alemania, Polonia, Lituania y China Edredones, colchas, colchones y cubre colchones. Rombo-fill, Rombo-fe, Rombo-med, Rombo.therm, Rombo-therm Matratzen, Rombo-Care prevent, Romboflex, LcoSoft.
Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: Produccin: Cuota de exportacin: Productos: Marcas y observaciones:
Contacto:
Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: Produccin: Cuota de exportacin: Productos: Marcas y observaciones:
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FRANKENSTOLZ 5. f.a.n. FRANKENSTOLZ Schlafkomfort H.Neumeyer GmbH & Co. Industriestr. 1-3; D-63814 Mainaschaff Tel.: (+49) 6021/708-0 Fax: (+49) 6021/764-179 Pg. web: www.frankenstolz.de Correo electrnico: info@frankenstolz.de 690 97 mill. EUR 100% 19% Edredones, colchas, colchones, cubrecamas y cojines. f.a.n., f.a.n.tastische Betten, f.a.n.tastische Matratzen, f.a.n. fr Kids, f.a.n. medisan, f.a.n. clinisan, f.a.n. Schlaf-Gut, natur f.a.n., f.a.n. waschwool, f.a.n. fashion, f.a.n. corn-fill.
Contacto:
6. MFO Matratzen Factory Outlet AG MFO Matratzen Factory Outlet AG Max Planck Str. 1; D-50189 Elsdorf Tel.: (+49) 02274/9229-0 Fax: (+49) 02274/9229-65 Pg. web: www.mfo-ag.de Correo electrnico: sf@mfo-ag.de N empleados: 1.050 Facturacin en 2006 87 mill. EUR Produccin en Alemania: 100% Cuota de exportacin: Productos: Colchas, colchones, cojines y ropa de cama. Marcas y observaciones: Vita san, Visco aktiv, Pro Life. Contacto: 7 . van Pillen Asiatex GmbH Van Pillen Asiatex GmbH Industrieweg 17; D-48493 Wettringen Tel.: (+49) 2557/9397-0 Fax: (+49) 2557/9397-11 Pg. web: www.miroradici.com Correo electrnico: verkauf@vandillenasiatex.com 45 75 mill. EUR 0% (50% en Europa; 50% en Asia) 15% Ropa de cama, mesa, bao, cocina. Cojines, toallas y colchas. Frailing, Licencias: Ferrari, Disney, Pierre Cardin, Daniel Hechter, vive Maria"
Contacto:
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8. Adam Matheis GmbH & Co. Adam Matheis GMBH & Co. Poststr. 131; D-73054 Eislingen / Fils Tel.: (+49) 7161/8002-0 Fax: (+49) 7161/8002-24 Pg. web: www.schlafgut.de Correo electrnico: info@matheis-textilgruppe.de 70 60 mill. EUR 0% (100% se produce en Grecia y Turqua) 15% Artculos de cama, colchas, mantas y ropa de mesa. Schlafgut GmbH 9. DUNLOPILLO GmbH DUNLOPILLO GmbH Birkenhainer Str. 77; D-63450 Hanau Tel.: (+49) 6181/93940 Fax: (+49) 6181/93943-77 Pg. web: www.dunlopillo.de Correo electrnico: info@dunlopillo.de 250 54,6 mill. EUR 100% 15% Colchones y cojines. Dunlopillo, Aerial, Coltex.
Contacto:
Contacto:
10. Hermann Biederlack GmbH + Co. Contacto: Hermann Biederlack GmbH + Co. Biederlackstr. 21; D-48250 Greven. Tel.: (+49) 2571 808-0 Fax: (+49) 2571 808-404 Pg. web: www.biederlack.de Correo electrnico: info@biederlack.de N empleados: 270 Facturacin en 2006: 50 mill. EUR Produccin: Alemania y EEUU Cuota de exportacin: 35% Productos: Ropa de cama, colchas y mantas Marcas y observaciones: Bico, Didas.
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DE MESA TOP 10 FABRICANTES D E LENCERA DEL HOGAR: ROPA DE BAO, DE MESA Y DE CAMA, SEGN INCLUIDOS COLCHONES EN ALEMANIA SEGN FACTURACIN 2007.
150 150 115 100 97 87 75 60 55 50
160 140 120 100 80 60 40 20
2006 2007
f.a.n. FRANKENSTOLZ MFO Matratzen BIERBAUM van Pillen Adam Matheis RECTICEL EuroComfort Lck DUNLOPILLO Hermann Biederlack
Fuente: KLAR TEXT 2008. N 35 N36, September 2008.
2.2. Posicionamiento de la oferta A continuacin presentamos los resultados del estudio heimtextilprofiMonitor Gfk 2008 de la consultora GfK realizado a una muestra representativa de 100 expertos, entre ellos gerentes, directores de marketing o de distribucin de empresas de la rama del hbitat, a los que se les entrevist sobre la situacin en el mercado alemn del textil hogar. As mismo se muestra la comparativa con los dos aos anteriores en los que se ha llevado a cabo este estudio. Segn este estudio el posicionamiento de las empresas alemanas de textil-hogar, se distribuye de la siguiente forma, en funcin de la calidad de su producto y su correspondiente nivel de precios: Un 40% de las empresas encuestadas en 2008 se definen dentro del segmento Premium y un 13% en el segmento del lujo, es decir, ms de la mitad de las empresas del sector textil hogar se han posicionado en un segmento de precio alto o muy alto. Adems un 26% de las empresas encuestadas se sitan en el segmento denominado consumo que se corresponde con el nivel medio. El comportamiento de las empresas sigue una senda paralela a las tendencias de consumo, que aboga cada vez ms por la calidad del producto y se sirven de unos consumidores dispuestos a realizar un gasto ms elevado en sus compras textiles.
32

POSICIONAMIENTO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS POR PRECIO (BASE: 100 Entrevistas a expertos)
100% 13% 75% 39% 50% 26% 25% 19% 5% 18% TOTAL
Fuente: heimtextilProfiMonitor Gfk 2008
19%
13%
5% 32%
42%
43% 32% 27% 17% 5% 26% > 100 empleados
Lujo Premium Consumo Discount Generalista
8% 12% < 20 empleados
0%
Otro dato revelador de esta encuesta, indica que son las pequeas empresas (especialmente la de menos de 20 trabajadores) las que se posicionan ms claramente en estos segmentos de nivel alto, como se puede observar a en el grfico anterior, dnde la media del posicionamiento en el segmento lujo es del 13% y en las PYMES del 19%, en el segmento Premium pasa del 39% de media al 42% en PYMES. El posicionamiento en Discount es el menos utilizado para este tipo de productos. 2.3. Previsiones de futuro Tras aos de optimismo en el sector de textiles para el hogar y comprobar en 2008 que las expectativas no se han llegado a cumplir, la preocupacin con la evolucin actual de la demanda en el mercado alemn ha incrementado considerablemente en este ltimo ao. Un 39% de las opiniones de los 100 encuestados reflejan su descontento, un valor que casi se ha triplicado con respecto a la encuesta del ltimo ao. Slo un 17% de los profesionales creen en un crecimiento significativo del mercado para los prximos aos, en comparacin con el 32% que lo opinaban en el ejercicio anterior. La mayora de los expertos prevn un estancamiento del mercado como escenario ms posible para los aos venideros. Esta falta de confianza se refleja en primer lugar en las propias expectativas de las empresas. A la pregunta: Cmo cree que se va a comportar la facturacin de su empresa en los prximos dos aos?, un 67% de los encuestados confa en que sus ingresos van a crecer. Aunque no es un valor bajo, este porcentaje ha cado un 10% respecto al 2007, adems el hecho de que un 3% de los empresarios crean que van a sufrir un periodo de recesin muestra una situacin poco halagea.
33

EVOLUCIN DE LA FACTURACIN DE SU EMPRESA EN LOS PRXIMOS 2 AOS (BASE: 100 Entrevistas a expertos) (Datos en %)
Em presas con 20% Export . Em presas > 20% Export.
Crecimiento alto de la facturacin
10 18 56 58 28 21 5 3
8 19 61 59 32 23
Crecimiento de la facturacin
Facturacin constante
Retroceso de la facturacin
2007
Fuente: heimtextilProfiMonitor Gfk 2006, 2007 y 2008
2008
Los fabricantes con una cuota de exportacin mayor al 20% ven un futuro ms optimista que las empresas ms centradas en el mercado interior. En el grfico revela como el 70% de las empresas exportadoras calculan para el prximo bienio un crecimiento de su facturacin, mientras que este porcentaje en las empresas con una menor cuota de ventas al exterior slo alcanza el 66%.
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III.
ANLISIS DEL COMERCIO COMERCIO
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. Canales y esquema de la distribucin
1.1.1. Comercio minorista

El comercio minorista de los sectores textil y confeccin obtuvo en 2007, un volumen de ventas de 55.910 millones de euros, segn datos de la Asociacin alemana del Comercio Minorista del sector Textil (Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels e. V. - BTE). Lo que supone un 1,2% ms que en el ao 2006. El textil hogar supuso en 2007 aproximadamente el 14,5% de la facturacin del comercio minorista de los sectores de textil y confeccin. En valor 8.110 millones de euros, 80 millones de euros menos que en 2006. El comercio al por menor en Alemania calcula un margen de aproximadamente entre 110% y 130%, el cual, dependiendo de la clase comercial y de los artculos ofrecidos, no siempre se mantiene. La tendencia desde hace ya varios aos, en los productos de textiles para el hogar es a reducir este margen, puesto que la evolucin del precio medio de venta se reduce anualmente o permanece prcticamente estable. En concreto en 2007 el precio medio de los textiles para el hogar y la ropa de cama cay un 0,4% y en 2008 creci un ligero 0,9% respecto a 2005. La participacin del comercio al por menor en el abastecimiento del mercado dentro del ramo de los productos textiles para el hogar alcanza actualmente aproximadamente el 80%. Las cortinas y tejidos de decoracin, junto con las alfombras se venden principalmente en los comercios especializados, los cuales tienen ms del 70% de la cuota. La ropa de casa, sea de mesa o de cama, se compra indistintamente en los cuatro canales de distribucin al por menor (aunque en ltima posicin se encuentran los supermercados y tiendas de bricolaje, su cuota es prcticamente la mitad que la del resto). Estos cuatro canales representan prcticamente la totalidad del mercado, puesto que el resto, en general, slo poseen una cuota de participacin escasamente mayor al 1%. En los ltimos diez aos el sector de los accesorios para el hogar registr importantes cadas de las ventas debido a la desaceleracin de la demanda interior y al incremento de las importaciones procedentes de pases con salarios bajos.

La mayora de las compras de textiles del hogar en Alemania no son realizadas por los consumidores privados que las adquieren en el comercio minorista, sino que se comercializan a travs de grandes consumidores u otros miembros del canal contract. Entre los destinos del canal contract destacan: Las oficinas, escuelas, centros comerciales, teatros y hoteles (alfombras, tejidos de decoracin, cortinas y ropa de hotel). Los servicios sociales (por ejemplo, textiles de hospital, residencias, albergues,etc.). Los pabellones deportivos, de tiempo libre y gimnasios (por ejemplo, revestimientos textiles de suelos). El equipamiento interno del sector automovilstico, de los aviones y barcos.
Perspectivas de la facturacin minorista:

La facturacin textil en el comercio minorista experimenta un leve retroceso. A continuacin se muestra la evolucin en los ltimos diez aos del gasto de los consumidores privados en el comercio minorista de textiles para el hogar. En el ao 1990 se alcanz el porcentaje ms elevado, cuando ms del 42% del gasto privado en textil hogar se realizada en el comercio minorista, desde 2003 este porcentaje ha cado por debajo del 30% y la tendencia se muestra decreciente, situndose en 2007 en el 28,8%.
PRIVADO TEXTILCUOTA DE VENTAS DEL COMERCIO MINORISTA SOBRE EL GASTO PRIVADO DE TEXTILHOGAR. HOGAR .
40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00%
Fuente: (HDE) TextilWirtschaft. Deutscher Fachverlag GmbH
Suponiendo que la tendencia a la baja de este sector no cambie, la consultora de Colonia BBE prev unas cifras de venta de textiles del hogar para el ao 2010 en torno a los 9.260 millones de euros, es decir, un retroceso respecto a 2001 cercano a 1.110 millones de euros. Sin embargo, esta perspectiva no es compartida por expertos procedentes del comercio, de la industria y de asociaciones del textil hogar. stos se muestran moderados en sus expectativas y esperan alcanzar un crecimiento de ventas cercano al 0,1% anual, lo que supondra unas ventas de unos 10.440 millones de euros.
19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06 20 07
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Los productos de lencera del hogar no presentan, segn la opinin de los expertos entrevistados por esta consultora, unas perspectivas de crecimiento positivas en los aos venideros. El 75% de estos expertos vaticinaban un estancamiento o incluso un claro descenso en las ventas de estos productos. Por el contrario, los expertos pronostican una evolucin positiva en los sectores de los artculos de cama, las cortinas y los tejidos de decoracin. As, el crecimiento esperado hasta el ao 2010 en los artculos de cama es del 7%, mientras que para las cortinas y los tejidos de decoracin es del 2,8%. A la hora de analizar pormenorizadamente la futura evolucin de los artculos de cama, los expertos predicen notables diferencias entre los distintos productos, con un crecimiento superior a la media para las mantas de cama y decoracin de materiales sintticos, as como para las colchas y cojines con rellenos distintos a las plumas. Sin embargo, es en el sector de los cubrecamas donde los expertos se muestran ms pesimistas tras la importante cada en la produccin de cubrecamas durante los ltimos aos. En definitiva, a corto plazo se prev para el sector del textil hogar una evolucin similar a la experimentada en los ltimos aos por el sector de la confeccin textil. En este sector han irrumpido empresas ofreciendo ropa que sigue las ltimas tendencias de la moda a precios econmicos. Segn se deduce de la encuesta de BBE, los profesionales del sector del textil hogar carecen de las respuestas adecuadas para hacer frente a una previsible tendencia en el textil hogar similar a la experimentada en el sector de la confeccin. La mayor parte de los encuestados respondieron que el mayor problema del sector es la tendencia bajista de los precios. Para hacer llegar su producto al comercio minorista, el fabricante de textil hogar y alfombras y moquetas puede optar por uno de los siguientes tipos de intermediarios:
1.1.2. Distribucin directa o monogrfica:

En sentido estricto, se habla de distribucin directa cuando el fabricante suministra su producto directamente al comercializador final sin que intervenga otra empresa independiente. En la distribucin directa la empresa recurre a ciertas entidades comercializadoras que pertenecen a la empresa (agentes vinculados, sucursales de ventas), o bien son independientes (agentes comerciales libres y comisionistas). Los agentes comerciales intermedian en operaciones de comercio internacional por cuenta de otros (fabricantes, mayoristas, distribuidores o detallistas). Trabajan a comisin (de entre un 8% y un 12%) y se considera inicialmente la mejor forma para introducirse en el mercado alemn y evitar los problemas relativos al desconocimiento del mercado. La federacin profesional de agentes comerciales ms importante de Alemania, a la cual pertenecen ms de 60.000 representantes de todos los sectores es la Central de Agentes Comerciales Alemanes (CDH) que posee una estructura de 16 divisiones, una por regin. Dentro de ella se encuentra la CDH-Fachverband Wohnambiente (Asociacin profesional sectorial de decoracin), a la que pertenece el grupo de trabajo de textil hogar, denominado Bundesfachabteilung Haus- und Heimtextil (Departamento especializado para la lencera del hogar y el textil hogar).
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Los agentes acuden a las ferias regionales alemanas, que cada vez ganan ms en importancia en la colocacin de pedidos, en detrimento de las grandes ferias internacionales. El representante comercial que en general lo es de varias empresas con productos difecomercial, renciados, no competitivos entre s, hace ms efectiva la presentacin de un producto por la sinergia del conjunto (casi la mitad de los representantes tienen entre 3 y 6 representaciones, un 30% representan a una o dos empresas, y algo ms del 20 % actan en representacin de ms de 7 empresas). Los agentes representan una media de 4,5 empresas. Finalmente, y en relacin a los representantes alemanes, cabe mencionar que stos trabajan por zonas comerciales concretas, que corresponden a la divisin de cdigos postales. La mayora de ellos trabaja en una sola zona y algunos en dos o tres. En todo caso, su especializacin es en una zona en la que conocen a los minoristas del sector y tienen buenos contactos. En el caso de agencias de representacin de mayor tamao, dependiendo del tipo de minoristas que atienden, suelen cubrir zonas mucho ms amplias (por medio de subagentes) o todo el territorio nacional (cuando estn especializadas en grandes clientes como filialistas, grandes almacenes o asociaciones de compra). Las delegaciones de ventas requieren que la empresa ya haya penetrado en el mercado alemn (con un flujo continuado de mercanca y un volumen alto de ventas) y quiera afianzar su posicionamiento en el mercado. Esta forma de entrada es el resultado de que la empresa exportadora opte por crear una unidad operativa en Alemania sin personalidad jurdica propia, lo que las diferencia de las filiales. Mediante la delegacin de ventas se obtiene un control directo sobre el mercado sin necesidad de depender de agentes, aunque suponen un mayor riesgo y elevados costes fijos.
1.1.3. Distribucin indirecta:

Mayoristas e importadores: En el sector del textil hogar se observa cmo desaparecen progresivamente las diferencias entre la figura del importador y del mayorista. En el caso de Alemania, el mayorista adquiere mercancas sobre todo del exterior y asume las tareas relacionadas con la tramitacin de las importaciones y de los documentos aduaneros. ste suele ser el canal de distribucin para los artculos sin marca y de gama media/baja, puesto que al venderlas el mayorista puede repercutir al minorista los costes derivados de la importacin. La concentracin de grupos de distribucin detallistas ha hecho que se reduzca el nmero de mayoristas independientes que operan en la distribucin. Su papel ha sido sustituido por las centrales de compra de cadenas de tiendas, grandes almacenes y de cooperaciones de compra. Como muestra de la prdida de importancia de este tipo de distribucin, la Asociacin de mayoristas textiles de Alemania se disolvi en el ao 2002. Actualmente La Asociacin Alemana del Comercio Mayorista del Hogar y la Pintura agrupa a 160 mayoristas alemanes, aunque su actividad en el sector de textiles para el hogar supone tan slo el 5% de su facturacin. Filialistas o cadenas de tiendas: Constituye una estructura de comercializacin que se corresponde con una nica empresa que compra de forma conjunta y vende en establecimientos propios de tamao pequeo o

mediana dimensin superficial, formando una red, en muchas ocasiones muy densa que cubre la geografa de una determinada zona regional o, en ocasiones, todo el territorio federal. El contar con un elevado nmero de puntos de venta facilita la aproximacin al consumidor, acostumbrado en Alemania a realizar muchas compras, con gran frecuencia, de poco importe y cadencia reiterada. Presupone una estructura logstica potente, unos criterios de marketing muy claramente definidos en este caso la marca es la filial- y una arquitectura reconocible, que permita fidelizar la clientela, cualquiera que sea el lugar donde se encuentren. Existen modalidades exitosas de esta forma de establecimiento comercial en muchos sectores, pero puede indicarse que con carcter general es frecuente en el mbito de la distribucin de no-alimentacin. La ventaja de ser listado en una red filial es evidente: garantiza una presencia importante en amplias reas del mercado. A cambio, debe entrarse en competencia con las multinacionales, que suelen prestar especial atencin a esta figura comercial, y establecerse negociacin con una central de compras dursima, que suele exigir mrgenes cortos, servicio impecable y apoyo financiero en acciones de marketing. Por otro lado, cabe destacar la creciente presencia de las franquicias en este sector, muchas veces asociadas a su vez a cooperaciones de compra, que actan como cadenas filialistas pero bajo el rgimen de franquicia. Las Asociaciones y Cooperaciones de Compra (Einkaufsverbnde y Verbund-gruppen): El nmero y tamao de las centrales de compra alemanas son nicos en el mundo. Las cooperaciones o asociaciones de compra son una figura comercial muy difundida en Alemania, que puede revestir diferentes formas jurdicas (cooperativas, sociedades annimas o sociedades de responsabilidad limitada registradas). Pueden operar en cualquier sector y comercializan siempre productos complementarios con un surtido limitado. En el mercado alemn cumplen una funcin muy destacable como elementos dinmicos de integracin de demanda.
Importancia de las Asociaciones de Compra desde un punto de vista microeconmico (o importancia para el comercio minorista)
Para muchos de los analistas la existencia de las centrales de compra en Alemania explica la importancia que conservan los comercios minoristas especializados independientes en el mercado, a diferencia de otros mercados europeos donde la pujanza de la gran distribucin ha ocasionando la desaparicin progresiva de estos puntos de venta. Mediante la vinculacin o la integracin en una de estas centrales de compra obtienen los minoristas condiciones del fabricante que de forma aislada nunca podra obtener, as como un paquete de prestaciones adicionales que refuerzan su posicin empresarial y garantizan su competitividad.
Importancia de las Asociaciones de Compra desde un punto de vista macroeconmico (o importancia para el mercado en su conjunto)
Dado el protagonismo de estas centrales en muchos de los sectores, se les atribuye una influencia beneficiosa en la estabilidad de los precios.
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Al asumir la gestin del abastecimiento y de la logstica de sus empresas asociadas, logran agrupar la demanda obteniendo importantes economas de escala que se traducen en precios ms bajos y mejores condiciones de compra. Teniendo en cuenta que en la Alemania de la posguerra la lucha contra la inflacin ha sido siempre un imperativo sagrado de poltica econmica, puede entenderse que el marco jurdico e institucional sea muy favorable a la creacin y el funcionamiento de estos operadores comerciales. Por otro lado pueden servir tambin con carcter colateral como medio de amortiguacin en situaciones de crisis de los minoristas con escasa liquidez, ya que en muchos casos la central de compra acta como ente garante frente al fabricante, an sin recibir fsicamente la mercanca, que es remitida directamente al asociado (Streckengeschft).
Tipologa
Segn su forma de trabajar podemos agrupar a las asociaciones de compra en las siguientes categoras: Asociaciones de compra por precio o Konditionsverbnde, que son las asociaciones de compras puras. Asociaciones de compra con servicio o Serviceverbnde, que intentan ofrecer un paquete completo de servicios a sus asociados (marketing, publicidad, promocin, asesora empresarial, prestaciones financieras ms all del pago centralizado y prestacin de garantas, apoyo informtico, intercambio de datos, etc.).
Asociaciones de compra de modelos o Modellverbnde, que se caracterizan por desarrollar y encargar la produccin de determinados modelos en exclusiva para sus empresas asociadas, o bien que transforman modelos preexistentes en modelos exclusivos de la asociacin.
1.1.4. Internet: Evolucin de los canales de distribucin.

Desde el punto de vista de los expertos del sector, Internet se est configurando como el canal de distribucin de mayor crecimiento potencial y no slo como fuente de informacin, si no cada vez ms de distribucin y compra, aunque todava son pocas las empresas de este sector que distribuyen a travs de la red. Las pginas Web de los fabricantes y comerciantes del sector ya suponen la primera fuente para la bsqueda de informacin a la que acuden los consumidores y dems actores del mercado. A parte de Internet, otros canales de distribucin que han visto incrementar su importancia en el sector del textil hogar en Alemania, son los mercados del bricolaje, algunos Outlets de marcas y las cadenas de tele-tiendas, que le han ganado la baza al pequeo comercio. 1.2. Principales distribuidores A continuacin se ofrece un listado con los diez primeros distribuidores de textil hogar confeccionado, ordenados por la facturacin registrada durante el ejercicio 2007. Ninguno de ellos se dedica de forma exclusiva a la distribucin de textil hogar y la mayora practican la venta por catlogo.

1. OTTO OTTO GmbH & Co. KG Wandsbecker Str. 3-7 D-22179 Hamburg Tel.: (0049) 40 64 61 0 Fax: (0049) 40 64 61 8571 Pg. Web: www.otto.de Correo electrnico: presse@otto.com 52.668 14.491,5 mill. EUR 650 Hanseatic, Flashlights, rizona, Vivien caron, Abracadabra, Miss petrolio, Tina Toole, Tommi Toole. Presencia en 19 pases con 123 sociedades. 2. Maxingvest AG Maxingvest AG berseering 18 d-22297 Hamburg Tel.: (0049) 40 6387 0 Fax: (0049) 40 6387 2530 Pg. Web: www.tschibo-konzern.de Correo electrnico: presse@tschibo.de 12.478 3.559 mill. de EUR (9.066 mill de EUR todo el consorcio) Cerca de 1.000 filiales de Tschibo en todo el mundo. TCM Antes Tschibo Holding Ag, a partir de julio 2007 se convierte en Maxinvest AG 3. QUELLE QUELLE GmbH Nrnberger Str. 91-95 D-90762 Frth Tel.: (0049) 911 14 0 Fax: (0049) 911 14 243 30 Pg. Web: www.quelle.com Correo electrnico: service.quelle@quelle.de 4.000 2.889,4 mill. de EUR (de estos 40% de facturacin textil: 1.155,8 mill de EUR) En 16 pases europeos: Francia, Hungra, Austria, Estonia, Croacia, Polonia, Serbia, Eslovaquia, Rusia, Italia entre otros. Webschatz (de textiles para el hogar), Umberto Rosetti y Simone (ropa de hogar), Maria Bellesi, Explorer entre otras. 40% textiles.
Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: N filiales Marcas propias: Observaciones:
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4. Robert Klingel Robert Klingel GmbH + Co. KG Sachsenstr. 23 D-75177 Pforzheim Tel.: (0049) 723190 0 Fax: (0049) 723190 1626 Pg. Web: www.klingel.de Correo electrnico: service@klingel.de No disponible. 1.080 mill. de EUR (de estos 65% de facturacin textil: 702 mill de EUR) Filiales en Blgica, Finlandia, Holanda, Noruega, Austria, Suecia y Eslovaquia. Majestic 65% textiles. 5. SCHWAB SCHWAB Versand GmbH Kinzigheimer Weg 6 D-63450 Hanau Tel.: (0049) 6181 368 0 Fax: (0049) 6181 368 340 Pg. Web: www.schwab.de Correo electrnico: service@schwab.de 3.200 1.034 mill. de EUR (de estos 65% de facturacin textil: 672 mill de EUR) En Holanda, Rep. Checa, Hungra, Austria, Suiza. 65% textiles. Pertenece al grupo OTTO Group. 6. Heinrich HEINE Heinrich HEINE GMBH Windeckstr. 15 D-76135 Karlsruhe Tel.: (0049) 721 991 0 Fax: (0049) 721 991 1886 Pg. Web: www.heine.de Correo electrnico: info@heine.de 1.509 885 mill. de EUR (de estos 60% de facturacin textil: 531,6 mill de EUR) 60% textiles. Pertenece al grupo OTTO Group.
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Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: N filiales Observaciones:
Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: Observaciones:
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7. neckermann.de neckermann.de GmbH Hanauer Landstr. 360 D-60386 Frankfurt Tel.: (0049) 69 404 4558 Fax: (0049) 69 404 4440 Pg. web: www.neckermann.de Correo electrnico: service@neckermann.de 4.500 760,3 mill. de EUR 547 Pertenece al consorcio Arcandor Ag/Essen 8. BAUR Versand BAUR Versand GmbH & Co. KG Bahnhofstr. 10 Tel.: (0049) 9572 91 0 Fax: (0049) 9572 91 2349 Pg. Web: www.baur.de Correo electrnico: service@baur.de 3.300 526 mill. de EUR (de estos 40% de facturacin textil: 210,4 mill de EUR) 51% del grupo Friedrich Baur Stiftung y 49% OTTO Group 9. WITT Weiden josef witt WITT Weiden Josef Witt GmbH Schillerstrs. 4-12 D-92612 Weiden Tel.: (0049) 961 400 0 Fax: (0049) 961 400 1138 Pg. Web: www.witt-weiden.de Correo electrnico: info@witt-weiden.de 1.769 464 mill. de EUR (de ellos 93% textil, es decir: 431,5 mill. de EUR) 74 Pertenece en gran al grupo Schwab Gruppe/OTTO Group.
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Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: Observaciones:
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10. Bruno BADER Bruno BADER GmbH Co. KG Maximilianstr. 48 D-75172 Pforzheim Tel.: (0049) 7231 303 0 Fax: (0049) 7231 303 858 Pg. Web: www.bader.de Correo electrnico: service@bader.de 1.000 325 mill. de EUR (de ellos 60% textil, es decir: 195 mill. de EUR) 74 Klaus Modelle 60% textiles.
Contacto:
N empleados: Facturacin en 2007: N filiales Marca propia: Observaciones:
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2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. Relacin industria y comercio Tras consultar a 100 expertos del sector el estudio heimtextilprofiMonitor de la consultora Gfk en 2008 nos revela cuales son los temas ms recurrentes entre la industria y el comercio alemn de textiles para el hogar. Conocer estos factores resultar til a la hora de entablar una relacin con el comercio textil en Alemania. En primer lugar, el factor ms discordante entre estos dos actores contina siendo la lucha de precios. En el ao 2008 las mayores exigencias de los fabricantes hacia el comercio los componan temas del binomio calidad precio. Los comerciantes, segn la industria, deben prestar ms atencin a la calidad del producto y comunicarla eficientemente al consumidor final, en vez de establecer el precio como primer criterio de negociacin en el momento de la venta. El segundo problema ms acuciante lo forman las crecientes exigencias en el mbito del almacenamiento y la logstica que se han visto endurecidos por las ventajas competitivas de los fabricantes textiles de Extremo Oriente, que pueden permitirse precios mucho ms bajos. Los fabricantes de textil alemanes, aluden a una formacin de los precios ms justa y acorde con el mercado y en general a una mayor cooperacin entre la industria y el comercio. 2.2. 2.2 . Estrategias para el contacto comercial Otro factor importante a tener en cuenta en las relaciones con el distribuidor alemn o con la industria alemana es la existencia de las Condiciones Unificadas de la Industria Textil Alemana. Todos los textiles en Alemania (al menos con una composicin del 80% de materia prima textil) deben ir acompaados de sus respectivas indicaciones sobre la composicin de su materia prima. Esta Ley de indicaciones textiles o Condiciones Unificadas de la Industria Textil Alemana tanto para productos terminados como para semimanufacturas (vase apartado 2.4. Ley de Distintivos Textiles). Aunque en Alemania las indicaciones para el tratamiento y cuidado de los productos textiles no son obligatorias; la mayora de los productos presentan estas indicaciones, las cuales estn identificadas bajo el smbolo de Asociacin Internacional para el Cuidado Textil (Ginetex). Adems estas indicaciones son reclamadas igualmente en los productos textiles que se venden por Internet, aunque no hay ninguna regulacin al respecto. Adjuntamos un cuadro abreviado de las indicaciones para el tratamiento y cuidado textil en el anexo del estudio. Otra norma a tener en cuenta es la Ley de Seguridad para aparatos y productos (GPSG Gerte- und Produktsicherheitsgesetz), en la que los fabricantes o importadores deben aparecer con nombre y direccin completos. 2.3. 2.3 . Condiciones de acceso
2.3.1. Envases y embalajes.

El legislador alemn ha impuesto la obligacin reglamentaria de devolucin de envases y embalajes sobre una base de preservacin del medio ambiente. As, el embalaje de transporte debe ser recogido (recuperado) por el fabricante, y el envase comercial por el vendedor. La ley permite hacerlo a travs de terceros, es decir, empresas especializadas que recogen los envases usados y los envan a reciclar.

Tambin en el transporte de la mercanca del fabricante al comerciante debe observarse esta normativa, concretamente que los embalajes de PVC ya no estn permitidos y los embalajes de estiroporo deben ser evitados, as como los de materiales agresivos contra el medio ambiente, que deben ser sustituidos por otros inocuos. El material de embalaje sinttico debe estar marcado, y las lminas slo pueden ser de los siguientes materiales: polietileno (PE), polipropileno (PP) y polietilentetra (PET). La empresa ms importante en Alemania dedicada al reciclaje y retirado de envases es Duales System Deutschland, conocida por su distintivo, el Punto Verde (Grner Punkt). El distintivo "punto verde" afecta exclusivamente a los envases reciclables para la venta, es decir los utilizados por el consumidor final para el transporte del producto o hasta el momento de consumirlo. Se obtiene mediante la suscripcin de un contrato de licencia de marca con la DSD, la direccin de contacto se detalla en el apartado 3.3. Listado de direcciones de inte-
rs.
Adems, para la conclusin de un contrato de utilizacin del distintivo "punto verde" es necesaria una garanta de recogida y de recuperacin de todos los materiales utilizados en los envases. La regulacin de esta garanta es diferente para cada uno de los materiales de los envases.
2.3.2. Colorantes y materiales de composicin.

El Reglamento Alemn de bienes de consumo de abril de 1992, (Bedarfsgegenstndeverordnung) modificado por el Artculo 1 del Reglamento del 16 de junio de 2008, que establece la prohibicin del uso de colorantes azoicos en la fabricacin de textiles, tanto prendas de vestir como textiles del hogar, aunque ms como defensa de la salud que como defensa del medioambiente. Entre las sustancias ms peligrosas, objeto de prohibicin o limitacin en cualquier etiqueta ecolgica, figuran los tintes azoicos, los formaldehdos (anti-arrugas) y los metales pesados (plomo, cadmio, cobalto, etc.) Igualmente existe una limitacin de la cantidad de nquel o sus compuestos que puede estar presente en los artculos o en sus piezas (cremalleras, botones...) que estn en contacto con la piel. Asimismo en los materiales textiles que contengan una determinada cantidad de formaldehdo (aldehdo frmico) se debe indicar dicha presencia en el envase o la etiqueta. Dnde debe estar indicado: Contiene formaldehdo. Se recomiendo el lavado de la prenda textil antes de la primera puesta, para su tolerancia con la piel. Estas prohibiciones son especiales para la ropa de cama por su contacto directo con la piel o la boca de las personas durante un largo periodo de tiempo
2.3.3. Tratamiento y cuidado de los artculos textiles.

En Alemania no es obligatorio indicar las recomendaciones de tratamiento y cuidado de los artculos textiles. No obstante, Alemania (y Espaa) forma parte de GINETEX, la organizacin internacional para el etiquetado sobre el tratamiento y cuidado de los textiles, que establece en las normas internacionales ISO 3758 (adoptada como norma europea EN 23758 en 1994) los smbolos internacionales para el tratamiento y cuidado de los textiles. Por ello, aunque la indicacin de cuidado no es obligatoria en Alemania, en caso de hacerse, se deber necesariamente emplear los smbolos GINETEX, por tratarse de una norma europea. Es recomendable respetar las recomendaciones de la Asociacin Minorista Textil AleOficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf 46

mana, la BTE (Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels e.V) respecto a los smbolos GINETEX que deben aparecer en las etiquetas para el tratamiento y cuidado de textiles. Como anexo n 3, mostramos una tabla con las recomendaciones de la BTE para el cuidado de textiles. Estas indicaciones se refieren a la totalidad del artculo, no al material principal de composicin, de igual manera que los artculos compuestos por varias piezas debern llevar una indicacin individual. Dado que estos smbolos son imgenes registradas y armonizadas internacionalmente, no se permite aadirles ni conjugarlos con smbolos de nueva creacin. Los artculos de textil hogar resisten un uso prolongado, en ocasiones sin necesidad de lavados u otros cuidados. Adems, algunos de estos productos, como las sbanas y toallas, estn en contacto directo con la piel del consumidor y la frecuencia de lavado de la ropa de cama es considerablemente inferior a la de otros productos textiles como la ropa interior, calcetines y camisas. Artculos de gran tamao, como las cortinas y la ropa de mesa se utilizan tras la compra sin un previo lavado. Por todas estas razones es especialmente importante el tratamiento cuidadoso de todas las materias primas que intervienen en el proceso productivo y la utilizacin exclusiva en ste de productos textiles sanos.
2.3.4. Ley de Distintivos Textiles (Textilkennzeichnungsgesetz).

Esta ley, del 14 de agosto de 1986 (modificada ltimamente por el reglamento de 27 de noviembre de 2007) aplicable a los productos textiles est relacionada con las indicaciones que se incluyen en los textiles, relativas a sus materiales, peso, etc. La normativa de etiquetado de textiles en Alemania al igual que la espaola, es transposiAlemania, cin de la directiva comunitaria 96/74/CE y se topa con la nueva directriz europea Directriz 2008/121/EG del 14 de Enero de 2009. La comisin europea ha elaborado una nueva propuesta de Reglamento para la codificacin y etiquetado de productos textiles (KOM(2009) 31 del 10. Febrero 2009). Incluimos a continuacin correspondencia entre estas dos directivas europeas y la legislacin espaola y alemana:
Directiva UE 96/74/CE 2008/121/EG Leg. Alemana Ley de 14.08.86 Regl. de 27.11.07 Leg. espaola R.D. 396/1990 (modifica 928/1987) R.D. 1.748/1998
Por productos textiles se entienden aquellas mercancas fabricadas, al menos en un 80% de su peso, a partir de materias primas textiles. Sobre la indicacin de materias primas contenidas en las prendas existe una extensa enumeracin casustica. No entramos a analizar ampliamente sus disposiciones por ser transposicin directa de la directiva comunitaria, con lo que destacamos las ideas bsicas: Los productos textiles slo pueden ser comercializados si van provistos de una indicacin sobre el tipo y la proporcin de peso de las materias textiles utilizadas. Muestras, modelos, ilustraciones o descripciones de productos textiles as como catlogos o prospectos con ilustraciones o descripciones slo pueden ser entregados o mostrados si incluyen la indicacin de los materiales contenidos en los productos textiles ofrecidos.
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La denominacin "lana virgen" o "lana de esquilado" slo puede utilizarse para un producto exclusivamente compuesto por una fibra que: No haya sido nunca incorporada a un producto acabado; No haya sufrido operaciones de hilatura y/o de enfurtido, excepto las requeridas por la fabricacin del producto; No haya sufrido un tratamiento o utilizacin que haya daado la fibra.
Un producto compuesto de dos o varias fibras, de las cuales una al menos representa el 85% del peso total se designa: Por la denominacin de esa fibra seguida de su porcentaje en peso; Por la denominacin de esa fibra seguida de la indicacin "85% como mnimo"; por la composicin porcentual completa del producto
Un producto compuesto por dos o ms fibras, ninguna de las cuales rebasa el 85 % del peso total, se designa con la denominacin y el porcentaje en peso de una de las dos fibras principales, seguidos de la enumeracin de las denominaciones de las dems fibras. Las fibras que representan menos del 10% de la composicin del producto pueden designarse: Por "otras fibras"; Por su denominacin a condicin de que se indique la composicin porcentual completa del producto.
Se tolera una cantidad de fibras extraas del 5% del peso total para los productos textiles obtenidos por el proceso de cardado y del 2% para los dems. No obstante, el producto no debe ser objeto de una adicin sistemtica. Se admite una tolerancia de fabricacin del 3% con relacin al peso total de las fibras entre el porcentaje indicado en la etiqueta y el porcentaje resultante del anlisis. Deben etiquetarse los productos que se ofrezcan en venta a los consumidores. Cuando estos productos no se ofrezcan en venta al consumidor final o cuando se entreguen en ejecucin de un encargo del Estado, el etiquetado o el marcado pueden sustituirse por documentos comerciales que los acompaen. Con excepcin de las marcas o razones sociales, las informaciones que no sean las previstas en la normativa deben separarse de manera ntida.
Es importante que las denominaciones contempladas en la norma se hagan en el idioma alemn y siguiendo las indicaciones y definiciones de la normativa alemana. Estas indicaciones debern constar en una etiqueta que est fijada al artculo, aunque se admite que si el artculo va empaquetado hasta su adquisicin por el consumidor, las indicaciones consten en el envoltorio. Aunque no est previsto un control aduanero de estos requisitos, es el introductor (o el que pone el artculo en el trfico comercial por primera vez en Alemania) el responsable de su cumplimiento.

Mientras que las partes transpuestas directamente de la directiva comunitaria son de obligado cumplimiento, existen recomendaciones en la ley alemana, que sin ser imperativas, son ampliamente aceptadas por el sector textil.
2.3.5. Etiquetas ecolgicas.

Textiles de confianza bajo esta consigna estn los institutos de comprobacin de la comunidad internacional Oeko-Tex con sus anlisis de sustancias txicas segn la norma OeOekoko-Tex Standard 100 desde 1992 para productos textiles saludables de todo tipo. Para las empresas de las industrias textil y de las confecciones en vista de la organizacin global y marcada divisin del trabajo de la produccin textil con el catalogo de criterios Oeko-Tex existe por primera vez una norma unificada y fundamentada cientficamente para la valoracin de posibles sustancias problemticas en productos textiles. A los consumidores interesados la marca Oeko-Tex indica las utilidades adicionales de la seguridad comprobada para prendas de vestir y otros productos textiles. De esta forma la marca constituye un auxiliar de decisin importante durante la compra de productos textiles. La calidad se ha convertido en el sector del textil hogar en un argumento decisivo a la hora de adquirir un determinado producto, especialmente en Alemania, debido al creciente inters de los consumidores alemanes por los productos sanos y ecolgicos, se ha creado el sello de calidad koTex Standard 100. Se trata de un instrumento de calidad internacional que certifica la ausencia de sustancias nocivas en los productos textiles, incluyendo las materias primas que intervienen en todas las fases del proceso productivo. En Eschborn, emplazamiento de la certificacin Oeko- Tex GmbH, se encuentra disponible un listado con todas las empresas alemanas del sector del textil hogar que cuentan con la certificacin Oeko-Tex. Para consultas acerca de las empresas de otros pases certificadas con esta etiqueta, se puede acudir a la pgina web de la Sociedad de Certificacin ko-Tex (www.oeko-tex.com) o directamente a la persona de contacto en Espaa, su direccin y contacto se muestra en el apartado 3.3. Listado de direccio-
nes de inters.
2.4. Promocin y publicidad En cuanto a la promocin de los textiles del hogar y decoracin en Alemania, destaca por su repercusin internacional la feria Heimtextil como plataforma de imagen y comunicacin. Por otro lado existen varias publicaciones del sector como principal fuente de informacin peridica en este mercado. Un detalle ms pormenorizado de los instrumentos de promocin habituales en este sector, se pueden encontrar en los dos siguientes apartados de publicaciones y ferias.
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2.4.1. Publicaciones especializadas en textil hogar. Editorial: Direccin: Telfono: Fax: Pgina web: Correo electrnico:
EURODECOR Meininger Velag GmbH Maximilianstr. 7-17; D-67433 Neustadt/Weinstrasse (+49) 6321 89080 (+49) 6321 890873 www.eurodecor.de eurodecor@meininger.de
Revista especializada en textiles del hogar y decoracin, as como en revestimientos textiles. Existe desde el ao 1972 y se edita diez veces al ao. HAUSTEX SN Verlag Michael Steinert An der Alster 21; D-20099 Hamburg (+49) 40 2484540 (+49) 40 2803788 http://www.raumausstattung.de/fachpresse/objekt-objektnr5.htm haustex@snfachpresse.de
Editorial: Direccin: Telfono: Fax: Pgina web: Correo electrnico:
Revista especializada lencera y de textiles para el hogar de edicin mensual. BTH HEIMTEX SN Verlag Michael Steinert An der Alster 21; D-20099 Hamburg (+49) 40 2484540 (+49) 40 2803788 http://www.raumausstattung.de/fachpresse/objekt-objektnr1.htm bth@snfachpresse.de
Revista especializada sobre el textil hogar confeccionado. Tiene periodicidad mensual.
2.4.2. Publicaciones especializadas en decoracin. Editorial: Direccin: Telfono: Fax: Pgina web: Correo electrnico:
AUSSTATT SSTATTUNG RZ RAUM & AUSSTATTUNG Winkler Medien Verlag GmbH Nymphenburger Strae 1; D-80335 Mnchen (+49) 89 2900110 (+49) 89 29001199 www.winkler-online.de info@winkler-online.de
Es la publicacin oficial de las siguientes asociaciones: la ZVR (Asociacin para la decoracin de interiores), la BSR (Asociacin de Expertos Jurados en Decoracin e Interiorismo) as como el Gremio Estatal Austriaco de decoradores. Se editan 11 publicaciones al ao.

2.4.3. Publicaciones especializadas en textil. Editorial: Direccin: Telfono: Fax: Pgina web: Correo electrnico:
TEXTIL WIRTSCHAFT dfv - Deutscher Fachverlag AG Mainzer Landstrae 251; D-60326 Frankfurt am Main (+49) 69 759501 (+49) 69 75952999 www.dfv.de / www.textilwirtschaft.de info@dfv.de
nica revista semanal alemana que se ocupa del sector textil en su conjunto. Es la publicacin oficial de comunicacin de la Asociacin Federal Alemana de Minoristas del Sector Textil (Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels e.V.). Su tirada fue superior a los 27.000 ejemplares en el tercer trimestre de 2008. TECHNISCHE TEXTILIEN Deutscher Fachverlag AG Mainzer Landstrae 251; D-60326 Frankfurt am Main (+49) 69 759501 (+49) 69 75952999 www.dfv.de / www.technicaltextiles-dfv.com info@dfv.de / dagmar.henning@dfv.de
Revista tcnica dirigida a los profesionales de la produccin y aplicacin de textiles tcnicos para automocin, construccin, confeccin, etc. Se edita en ingls y alemn seis veces al ao. Tirada de ms de 5.000 ejemplares (ltima edicin I/09). KLAR TEXT Das Klarsche Textilarchiv GmbH Thann 28; D-83098 Brannenburg (+49) 80 34 8686 (+49) 80 34 81 01 www.klartext.de info@klartext.com
Revista tcnica dirigida a los profesionales de la produccin y aplicacin de textiles (para el hogar y ropa confeccionada). Se edita en alemn y anualmente se publican Rankings con las empresas alemanas del sector segn su facturacin.
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2.4.4 .Ferias sectoriales internacionales:
HEIMTEXTIL Feria Monogrfica Internacional de textil para el hogar y textiles para proyectos Frankfurt am Main 1971. Anual. 14 al 17 de enero de 2009 13 al 16 de enero de 2010 (prxima edicin) Organizador: Messe Frankfurt GmbH Ludwig-Erhard-Anlage 1; D-60327 Frankfurt/Main Tel.: 0049 (0) 6975750 Fax: 0049 (0) 6975756433 Pg. Web: www.messefrankfurt.com Correo electrnico: info@messefrankfurt.com Tel.: (+49) 69 75756198/5859 Fax: (+49) 69 75756609 Pgina web: www.heimtextil.messefrankfurt.com Correo electrnico: heimtextil@messefrankfurt.com Bases de Datos disponible en Internet (acceso web de feria). Tejidos, incluyendo tejidos para el hogar y telas. La oferta presentada durante la edicin Heimtextil 09 estuvo agrupada en tres secciones generales: Textiles de decoracin (Haustextilien), de ropa, de cama, para el bao y colecciones Premium; Textiles para el hogar (Heimtextilien), para la ventana, tapicera, y Servicios y dos exposiciones adicionales Trend Forum y Contract Creations. Dentro de estas poda distinguirse a aquellas empresas que ofrecan servicios de tipo contract para proyectos, adems de para el hogar. Servicios: tcnica CAD/CAM, tcnicas decorativas, editoriales y revistas el sector. De 9:00h a 18:00h del mircoles 14 al viernes 16 y de 9:00h a 17:00h el sbado 17 de enero de 2009 Entrada para un da: 24 EUR (anticipada); 32 EUR (taquilla). Abono: 48 euros (anticipada); 64 euros (taquilla).
Lugar: Ao de fundacin: Frecuencia: Fechas:
Equipo gestor:
Expositores: Sector principal: Segmentos de la oferta:
Horario/acceso: Precios entradas:
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2009: HEIMTEXTIL 2009 : NMERO Y PERFIL DE LOS EXPOSITORES Y VISITANTES
2005 Expositores: Total - Nacionales - Extranjeros Visitantes: Total - Nacionales - Extranjeros 90.000 38.000 52.000 2.960 548 2.412
2006
2007
2008
2009
2.810 509 2.301
2.914 501 2.413
2.894 518 2.376
2 .721 440 2.281
89.073 35.868 53.205
85.824 30.982 54.842
86.378 30.902 55.476
74.000 27.000 47.000
Fuente: Informe de feria Heimtextil 2009 (Oficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf).
HEIMTEXTIL 2009: PASES DE ORIGEN DE LOS EXPOSITORES
Pakistn 7% Turqua 6%
Italia 6%
Francia Espaa 3% 4%
Resto Pases 29%
China 13%
India 15%
Alemania 16%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
. . . . . . . . . .
Alemania India China Pakistn Turqua Italia Francia Espaa Blgica Reino Unido
440 387 330 180 164 142 96 80 76 74
752 Resto Pases 2.721 Total
Fuente: Informe de feria Heimtextil 2009 (Oficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf).
Al comparar la asistencia entre este ao 2009 y el anterior del nmero de expositores, se concluye que ha habido un retroceso en casi todos los pases, especialmente los occidentales, compensado por el aumento en la asistencia de empresas provenientes de China, Pakistn, Egipto, Taiwn, Hong Kong y Bangladesh. An as, el peso del continente europeo, pese a la prdida de competitividad del sector frente a los pases asiticos (1.138 stands en Heimtextil 2009 de dieciocho pases asiticos), sigue siendo relevante y represent el 53% del total de expositores, con 1.604 expositores empresas de treinta y dos pases. Espaa estuvo presente con 80 empresas del sector.
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2.4.5. Otras ferias internacionales del sector.
Las siguientes ferias internacionales de regalo, decoracin y menaje del hogar cuentan con una oferta limitada de textil hogar confeccionado. AMBIENTE Feria internacional de menaje, decoracin y regalo. Frankfurt am Main 1949 Anual 13 al 17 de febrero de 2009 12 al 16 de febrero de 2010 Organizador: Equipo del proyecto: Messe Frankfurt GmbH Tel.: (+49) 69 75756077 Fax: (+49) 69 75755770 Correo electrnico: ambiente@messefrankfurt.com Pgina Web: www.ambiente.messefrankfurt.com Bienes de consumo, artculos de regalo, artculos para el hogar. Mesa puesta, artculos domsticos, accesorios para la vivienda, cultura de la vivienda, marcos, artesana, artes industriales, artculos de regalo, vajilla de porcelana, objetos decorativos de cermica, joyas, relojes. De 9.00 a 18.00 horas. ltimo da: de 9.00 a 17.00 horas. nicamente para visitantes profesionales. Entrada para un da: 20 euros (anticipada), 26 euros (taquilla). Abono: 42 euros (anticipada), 62 euros (taquilla). - 4.466 expositores, 3.205 (70%) extranjeros. - 135.000 visitantes. www.ambiente.messefrankfurt.com Informe de feria Ambiente 2008 (OFECOMES Dusseldorf)
Lugar: Ao de fundacin: Frecuencia: Fechas:
Sector principal: Segmento de la oferta:
Horario/acceso Precios entradas: Expositores Visitantes Ms informacin:
TENDENCE Feria internacional monogrfica de bienes de consumo Lugar: Frankfurt am Main Ao de fundacin: 1975 Frecuencia: Anual Fechas: 03 al 07 de julio de 2009 02 al 06 de julio de 2010 Organizador: Equipo del proyecto: Messe Frankfurt GmbH Tel.: (+49) 69 75756473 Fax: (+49) 69 75755770 Correo electrnico: tendence@messefrankfurt.com Pgina Web: www.tendence.messefrankfurt.com Bienes de consumo, artculos de regalo, artculos para el hogar. Mesa puesta, artculos domsticos, accesorios para la vivienda, cultura de la vivienda, marcos, artesana, artculos de regalo, vajilla de
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Sector principal: Segmento de la oferta:

porcelana, objetos decorativos de cermica, joyas, relojes, papel, menaje del hogar, shop display, etc. De 9.00 a 18.00 horas. ltimo da: de 9.00 a 17.00 horas. nicamente para visitantes profesionales. Entrada para un da: 20 euros (anticipada), 26 euros (taquilla). Abono: 42 euros (anticipada), 63 euros (taquilla). - 2.879 expositores, de los cuales 1.679 extranjeros. - 63.241 visitantes. www.tendence.messefrankfurt.com
Horario/acceso Precios entradas: Expositores: Visitantes: Ms informacin:
2.4.6. Ferias sectoriales regionales.

INNATEX Feria Internacional de tejidos naturales Hofheim-Wallau 1997 Bianual 08 al 10 de agosto de 2009 07 al 09 de agosto de 2010 MUVEO GMBH Stresemannallee 35-37 60596 Frankfurt/Main Tel.: (+49) 69 6300920 Fax: (+49) 69 63009229 Correo electrnico: hitzel@muveo.de Pgina Web: www.innatex.de Tel.: (+49) 69 63009233 Fax: (+49) 69 63009229 Correo electrnico: hitzel@wg-hessen.de Pgina Web: www.innatex.de Tejidos, incluyendo tejidos para el hogar y telas, confeccin y otros. Tejidos, calzados, confeccin infantil, medias de seora, ropa de deporte, gneros de punto, ropa de cama, tejidos para el hogar, muebles, juguetes, cuero, joyas. Todos los das 9:00-19:00 horas. nicamente para visitantes profesionales. Stands cubiertos: 61EUR/m2, ms 80 euros de tasas de inscripcin. - En 2008: 200 expositores, de los cuales 154 nacionales. - Y 1.388 visitantes
Lugar: Ao de fundacin: Frecuencia: Fechas: Organizador:
Equipo del proyecto:
Sector principal: Segmento de la oferta: Horario/acceso: Precios alquiler: Expositores: Visitantes:
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IV.
ANLISIS DE LA DEMANDA DEMANDA
1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO

1.1. Factores sociodemogrficos Se puede afirmar que la alemana es una sociedad en cambio. En 2008 en Alemania haba 33,8 millones de solteros sobre una poblacin total de 82 millones de habitantes. Cada vez hay ms solteros, sobre todo en las grandes ciudades, y el nmero de divorcios aumenta anualmente. La mayora de la poblacin se sita en los tramos de edad denominados edad media (25%) y tercera edad (22%). La poblacin se ha reducido escasamente en 2007, pero el numero de solteros y de viudos/divorciados ha aumentado desde 2005 un 0,83% (278.900 personas) y un 2.5% (289.800 personas) respectivamente. Por el contrario el nmero de alemanes casados ha disminuido un 1,6% (604.500 personas) en el mismo periodo de tiempo y en Alemania se registraron 388.461 bodas en 2007. El nmero de unidades familiares censadas en Alemania fue de 39.178.000 en 2007. La siguiente tabla muestra la evolucin del nmero de hogares en relacin al nmero de personas que en l habitan. El tamao de las familias se reduce, y actualmente segn datos de la oficina del Instituto Nacional de Estadstica alemn menos de un 30% de la poblacin alemana vive en una vivienda con tres o ms personas.
Hogares alemanes ( Total de hogares 1 persona por hogar 2 personas por hogar 3 personas por hogar 4 personas por hogar
unidades en miles )
2005 38.944 14.426 13.169 5.462 4.268 1.618
2006 39.122 14.566 13.335 5.413 4.218 1.590
2007 39.178 14.695 13.266 5.477 4.213 1.527
5 ms personas por hogar

Fuente: Instituto Alemn de Estadstica ( StBa)
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Factores 1.2. Factores econmicos Alemania presenta distintos factores socio-econmicos a tener en cuenta: El nivel de consumo es alto: el ciudadano medio alemn tiene, en muchos sectores, el mayor gasto anual por habitante del mundo El individuo alemn tiene gran preocupacin por el medioambiente Cada vez dedica ms renta disponible a los alquileres y costes secundarios de las viviendas, en detrimento de su gasto en alimentacin o confeccin Por causas laborales (incremento de contratos de media jornada, jubilaciones anticipadas, teletrabajo, excedencias de maternidad, etc) aumenta el tiempo libre disponible del ciudadano Debido a causas culturales se da un aumento del nmero de consumidores ms preparados (estudios) y ms informados (viajes), y en consecuencia, ms exigentes.
2. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

A continuacin presentamos los resultados del estudio heimtextilMonitor y heimtextilprofiMonitor Gfk 2008 de la consultora GfK realizado a una muestra representativa de 2.000 hogares alemanes y 100 expertos, entre ellos gerentes, directores de marketing o de distribucin de empresas de la rama del hbitat, a los que se les entrevist sobre la situacin en el mercado alemn del textil hogar. As mismo se muestra la comparativa con los dos aos anteriores en los que se ha llevado a cabo este estudio. Las dos investigaciones sacan a la luz entre otras ideas, cuatro tendencias sobre el mercado de textiles para el hogar y el contract: 1. Crecimiento del consumo en equipamiento para el hogar y la decoracin. 2. Menor nmero de compradores, aumento del gasto por hogar. 3. Aumento en la calidad demandada. 4. La importancia de la marca y la sostenibilidad como temas de futuro. Evolucin 2.1. Evolucin actual del consumo A pesar de la crisis econmica y financiera el clima de consumo se muestra robusto y los consumidores evitan los gastos ms elevados y pasan ms tiempo en casa, generndose de esta forma una tendencia a embellecer el entorno del hogar y el jardn.
2.1.1. Crecimiento del consumo en equipamiento para el hogar y la decoracin.

La disconformidad de los consumidores alemanes con la decoracin de sus hogares ha aumentado en los ltimos tres aos. Segn este estudio uno de cada cuatro consumidores alemanes est muy satisfecho con la decoracin de su hogar, aunque este porcentaje se ha reducido del 24% en 2006 y 2007 al 18% en 2008 y los descontentos han aumentado en el ltimo ao del 9% al 15%.
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SATISFACCIN CON LA DECORACION DE INTERIORES DE SU HOGAR (BASE: 2.000 Hogares)
120 100 80 60 41 40 20 0 2006 2007 2008

Fuente: heimtextilMonitor Gfk 2006, 2007 y 2008
4 9 22
4 9 21
8 15 22 Muy insatisfecho Insatisfecho Ni lo uno ni lo otro Satisfecho Muy satisfecho
42 38
24
24
18
Este hecho va asociado a la antigedad de sus objetos de decoracin, ya que en 2008 el nmero de entrevistados que consideraban su decoracin ms bien anticuada aument respecto a 2007 en un punto porcentual hasta el12%. Estos resultados que han empeorado la opinin de los consumidores sobre sus hogares en tan slo un ao ponen de manifiesto la influencia de las tendencias cocooning y de los anuncios de TV sobre el tema Hbitat e Interiorismo que hacen deseable un hogar ms confortable, bien equipado y decorado. Crece el deseo de vivir en un hogar confortable: En 2008 ms de un tercio de los alemanes (el 36%) tenan previsto aumentar su gasto en interiorismo, mientras que en 2007 ese porcentaje fue del 30% y en 2006 tan slo el 20%.
PLANIFICACIN PLANIFICACIN DEL GASTO PARA 2008 EN TEXTIL HOGAR (BASE: 2.000 Hogares)
100 32 75 50 31 25 20 0 2006 Ms
29
49 35
38
30
36
2007 Igual Menos
2008
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2.1.2. Menor nmero de compradores, aumento del gasto por hogar.
Aunque el nmero de hogares consumidores de estos productos se ha reducido, el gasto por comprador ha aumentado; lo que genera que la evolucin del consumo de textiles para el hogar se mantenga estable, como se observa en el siguiente grfico. En comparacin con el ao anterior, en 2008 el porcentaje de hogares compradores de textiles para el hogar disminuy en 7 puntos, situndose en el 56% de los hogares encuestados. Estos consumidores, sin embargo, han gastado comparativamente ms dinero que en aos anteriores, lo que no lleva al siguiente punto y revela una tendencia al consumo de productos textiles de mayor calidad. De esta forma, el 18% de los encuestados afirman haber invertido en 2008 ms de 500 EUR en estas compras y el gasto anual medio ha aumentado en los ltimos tres ao un 7,5% y situndose en los 371 EUR por hogar.
GASTO ESTIMADO EN TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO (2006, 2007 y 2008) (BASE: 2.000 Hogares)
13% 18%
63 56
18% 15%
18% 13%
> 501 EUR 251-500 EUR 101-250 EUR 51-100 EUR
70
30%
34%
34%
20%
30 37 44
15% 18% 2007
18% 17% 2008
< 50 EUR
17%
2008 Compradores
2006
2007
2006
No compradores
345
EUR: Gasto medio en EUR : 354 371
Este hecho pone de manifiesto que los hogares alemanes a la hora de hacer sus compras no slo tienen en cuenta que la calidad del producto sea superior; si no que estn claramente dispuestos a realizar gastos ms elevados en este tipo de bienes.
2.1.3. La importancia de la marca y la sostenibilidad como tendencias de futuro:

En cualquier sector, son las marcas conocidas las que orientan y guan a los consumidores en la adquisicin de los productos y servicios en cuanto a su calidad. En el mbito de los textiles para el hogar se encuentra en una situacin en la que existen todava muy pocas marcas conocidas o de confianza que sirvan de referentes para el consumidor final a la hora de orientarle en su accin de compra.
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Las encuestas realizadas en los subsegmentos de mantas y colchas, por ejemplo, reflejan que un 97% de los consumidores encuestado no podan nombrar ninguna marca propia de este producto. Los analistas consideran que la tendencia creciente hacia la creacin de marca es un hecho positivo, del que pueden beneficiarse muchos fabricantes. Gran parte de las empresas de la industria han reconocido que el xito en la distribucin se sita bsicamente en la importancia de la marca. En total, un 75% de las empresas encuestadas se muestran convencidos de que la marca del fabricante genera una influencia grande, hasta muy grande en el xito de la distribucin del producto. Este tema resulta especialmente relevante en el canal del contract, dnde tener una marca propia conocida repercute muy positivamente en el desarrollo de los negocios.
IMPORTANCIA DE LA MARCA PARA EL XITO EN LA DISTRIBUCIN (BASE: 100 Entrevistas a expertos) (Datos en %)
Muy importante Importante Menos importante Nada importante
Empresas de venta al cliente final
Marca comercial
30
58
Licencia de marca
22
28
33
17
Marca propia
22
53
22
Empresas del canal
Marca comercial
58
27
Contract
Licencia de marca
18
38
32
12
Marca propia
30
36
27
0
Fuente: heimtextilProfiMonitor Gfk 2006, 2007 y 2008
25
50
75
100
Este tema ha provocado que los fabricantes estn trabajando ms en el desarrollo de su propia marca, aunque este porcentaje es an poco relevante (29% de los encuestados afirman estar trabajando en la evolucin de una nueva marca). Estas empresas son, en su mayora, aquellas que creen en una desarrollo positivo de su negocio para los prximos aos. La imOficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf 60

portancia de la comunicacin a travs de la marca es directamente proporcional con la propia valoracin del xito del negocio. De esta forma, los empresarios con una visin de estancamiento de su negocio no estn desarrollando actualmente nuevas ideas para sus marcas. En total un 56% de los fabricantes de textiles para el hogar confirma estar trabajando actualmente en el desarrollo de su marca propia, un 29% estn desarrollando nuevas marcas propias, un 26% distribuyen marcas comerciales y un 26% estn reconstruyendo su cartera de marcas, finalmente un 25% no est trabajando nada en este sentido. Para la constitucin o perfeccionamiento de la propia marca, algo ms de uno de cada cuatro empresas de la industria textiles para el hogar encuestadas, estn siendo activos en el desarrollo de nuevos productos y conceptos. Un 11% estn optimizando su producto actual, para reforzar la marca propia y un 13% cree que la presencia en ferias ayuda a reforzar la marca. Adems, un 26% cree que se debe invertir en publicidad en general para promocionar la marca. En particular, un 13% opina que invertir en publicidad en tienda llega a la conciencia de los consumidores. 2.2. Factores relevantes en la decisin de compra El estudio de la consultora Gfk 2008 tambin recoge la opinin de los expertos y los consumidores finales a cerca de los factores relevantes para la decisin de la compra. Por un lado se pone de manifiesto que los temas de cambio climtico y la durabilidad de los productos, que aparecen persistentemente en los medios de comunicacin tambin han llegado a la mente del consumidor alemn. En Alemania existe desde hace muchos aos la preocupacin hacia la proteccin medioambiental en todos los mbitos, y esta inquietud ha llegado ya a imponerse en muchas ramas econmicas, dnde la fabricacin no contaminante de los productos da renombre a las empresas. Esta tendencia no pasa de largo en la industria de textiles para el hogar. Tanto los consumidores finales como los decisores encuestados le otorgan al tema de la fabricacin no contaminante una valoracin mucho ms alta para la decisin de compra que hace un ao; pasando del 36% de los consumidores encuestados en 2007, al 45% en 2008. Adems se espera que este valor aumente en el futuro, a la vez que se asimila el tema de la durabilidad en la vida diaria de los consumidores. Mientras los expertos creen que el factor ms importante en la decisin de compra de los consumidores es el aspecto moderno y las tendencias del sector; los consumidores continan prestando ms atencin a otras caractersticas. En primer lugar sitan la resistencia de los productos (71% de los encuestados), seguido del aspecto y percepcin de los mismos (67%) y de su alta calidad (65%).
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2.3. Diferencias en el consumo de textil hogar entre Alemania y Espaa Espa A continuacin se presentan, divididas segn los diferentes grupos de productos, una serie de importantes diferencias, a tener en cuenta, sobre los hbitos de utilizacin de los distintos artculos por los consumidores alemanes y espaoles.
Cortinas y textiles a medida:

A la hora de analizar el mercado alemn del textil hogar, es importante resear la distinta utilizacin y concepto de las cortinas que se tiene en Espaa y en Alemania. Mientras que en Espaa predominan las cortinas opacas y con una tela gruesa, en Alemania es ms habitual lo que en Espaa se considerara un visillo, es decir, cortina translcida que decora el interior del hogar, a la vez que permite la entrada de la luz. Si bien este visillo suele ser el nico elemento decorativo de las ventanas, en ocasiones tambin tienen los hogares alemanes una tela ms gruesa (denominada Orange), que realizara las veces de la cortina espaola. La explicacin de estas preferencias podra radicar tanto en la escasa luminosidad de Alemania, como en el hecho de que sean muy habituales en este pas las ventanas con doble cristal, dadas las bajas temperaturas. Asimismo, los hbitos del consumidor alemn medio le llevan a preferir un tipo de cortina con un ancho estndar, en la que lo nico que ha de modificar es el largo de la tela, mientras que en Espaa es ms habitual la venta de cortinas a medida. Esto suele obligar a los fabricantes espaoles que deseen penetrar en el mercado alemn a adaptar el producto para el consumidor. Esto se debe, en parte, a la mayor movilidad de los alemanes, que suelen cambiar de vivienda con mayor frecuencia y as no tienen la necesidad de comprar nuevas cortinas.
Ropa de cama:
Respecto a la ropa de cama, destaca la preferencia de los consumidores alemanes por el uso de los edredones y las fundas nrdicas frente a las tradicionales colchas, sbanas y mantas. En particular, son las capas ms jvenes de la poblacin las que demandan en mayor medida los productos nrdicos, que destacan por la rapidez y comodidad a la hora de hacer la cama. Resulta tambin interesante apuntar que las medidas ms habituales de ropa de cama entre los consumidores alemanes son las conocidas como Komfortgre (tamao de confort): 155 x 220 cm.y 135 x 200.
Ropa de mesa:
El uso que en Alemania se da a los manteles y a las servilletas tambin difiere del que resulta habitual en Espaa. Mientras que en nuestro pas todava es frecuente el uso de manteles y servilletas de tela a diario, en Alemania estos productos han sido sustituidos por sus equivalentes en papel. La ropa de mesa convencional ha quedado reducida en los hogares alemanes a ocasiones especiales. Este fenmeno es debido a los diferentes hbitos alimenticios y familiares que se dan en Alemania. Aqu tambin se reproduce el modelo apuntado en relacin con la ropa de cama, en el que los jvenes forman el sector de la poblacin ms proclive a abandonar la mantelera tradicional.
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Ropa de Bao:
Por lo que se refiere a los textiles para el bao, destaca el hecho que los juegos de toallas no suelen comprarse completos y que la importancia relativa de las alfombras de bao y el cubre inodoro textil son ms frecuentes que en Espaa.
Tejidos para mueble tapizado:

Las telas o tejidos han perdido en 9 aos prcticamente el 40% de su cuota, por el contrario ha aumentado considerablemente la utilizacin de otros materiales, como es el caso de la micro fibra. La piel tambin ha perdido terreno, aunque tuvo una subida a mediados de los 90, posteriormente ha sufrido un retroceso, su cuota de participacin es muy superior a la cuota espaola de mueble tapizado en piel.
Peculiaridades especficas del mercado alemn.

En el mercado alemn los consumidores se deciden principalmente por los artculos de precio elevado o por los de precio econmico, en detrimento de los de gama media, que han perdido importancia. Analizando cada uno de los segmentos de mercado por separado, observamos que en el sector de productos textiles para la mesa, las manteleras con medidas 80x80 siguen siendo abundantes, aunque las medidas 130x160 y 170 son las ms importantes. Principalmente se demandan tejidos de algodn, aunque en el verano tambin estn presentes los manteles de lino. Los colores preferidos mayoritariamente son el blanco, el amarillo y el azul. En el sector de ropa de cama existen, junto con la ropa de cama infantil, solamente dos medidas, que son las clsicas fundas de edredn de 135x200, las cuales poseen an la mayor cuota del mercado, y las de medidas 155x220, que ltimamente son muy demandadas por el pblico joven. En cuanto al tipo de tejido, existe una clara demanda estacional, en invierno predominan los tejidos clidos como la franela, y en verano es muy demandado el satn. Respecto a la gama de colores, predominan los colores amarillo y azul, y los estampados gustan en todas sus variedades (rayas, cuadros o mezcla de colores). 2.4. Tendencias 2008/2009 La feria anual Heimtextil es el punto de encuentro de todas las tendencias del sector textiles para el hogar por su relevancia a nivel internacional. Este ao 2009 junto con el vasto surtido de productos expuestos, los organizadores de la feria disearon un programa complementario de exposiciones sobre las actuales tendencias del textil hogar; sector en el que cada da est ms presente la moda y las colecciones para los consumidores y en el que se intenta impregnar de personalidad el negocio contract y el hotelero. En el foro de tendencias: "Expect the Unexpected!" se presentaron las actuales tendencias divididos en seis temas: Illusionist, Time Traveller, Fortune Teller, Alchimist, Witchcraft y Enchanted. A todos los visitantes profesionales esta presentacin de tendencias brinda una perspectiva de la manera de implementar dichas tendencias en la prctica. A continuacin presentamos los temas en los que se centraba este ao el foro Expect the unexpected:
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Illusionist: Convertir, estirar y curvar la belleza natural y humana en formas surrealistas. Ambientes que reflejan luz, aire y flexibilidad. Desde muebles acolchados, pasando por cortinas y persianas quebradas y transparentes hasta materiales de decoracin moldeables, nada es lo que parece Time Traveller: Regreso a las tendencias ms valiosas del pasado. Salpicados de ptina y esplendor embellecido o bordado, nos ayudan a redescubrir nuestro patrimonio cultural. Arte decorativo pasando por el Art Deco hasta el Art Nouveau con detalles muy cuidados del mximo lujo. Fortune Teller: Caprichoso y excntrico. Un modelo de reciclado a travs de collages no convencionales con tcnicas artesanales, que unen tendencias de todo el mundo. Alchimist: La fascinacin por esquinas puntiagudas y luces tenues e insinuantes del metal y la piedra que otorga a las nuevas formas extraas dimensiones. En cada ngulo, en todas las facetas y curvas sucumben aspectos esculturas de influencia arquitectnica. El juego matemtico de ilusiones pticas, crea construcciones estables pero irreales. Witchcraft: Los aspectos msticos de la naturaleza se redescubren y se modelan en piel, pelo y plumas fabricadas artesanalmente. Superficies orgnicas como textiles de musgo o de corteza de rbol inspiradas en estructuras naturales, que parecen desgastadas, curtidas o heladas. Se combinan materiales Vintage y reciclados en un juego de naturaleza, artesana y tcnica. Enchanted: Un mundo de fantasa de plstico, burbujas y pop se crea a travs de una fascinante y ldica mezcla ente arte, ciencia y tcnica que supera la imaginacin.
Informacin ms detallada referente a las tendencias de decoracin textiles, se encuentran el la pgina web creada por la Heimtextil: www.heimtextil-trends.com Otras tendencias que se han revelando en el estudio Heimtextilprofimonitor de la consultora Gfk en 2008 apuntan a que la sencillez y el minimalismo son, segn los expertos, las tendencias del sector de textiles para el hogar a ms corto plazo, as como la exclusividad y alta calidad del producto que ocupan la misma posicin por importancia (19% de los encuestados lo mencionan). Aunque la cuestiones de la durabilidad, as como la conciencia con el medioambiental y el ahorro de energa, ocupa la tercera posicin del ranking con el 12%, en contraste con el dbil 2% del ao pasado.
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V.
EDITORES TEXTILES
La figura del editor textil no ha sido clasificada y analizada dentro de los apartados anteriores del estudio, ya que se trata de un actor que mantiene un doble papel en este sector. Por un lado, forma parte de la oferta de textil-hogar, ya que pone sus colecciones en el mercado, pero sin ser fabricante de las mismas y por otra, acta como intermediario del sector, constituyendo un canal de compra para los fabricantes que deseen vender sus materiales textiles. Por este motivo, dedicamos este apartado a determinar las caractersticas genricas de estas firmas y a explicar su funcionamiento en el mercado del textil-hogar confeccionado. Finalmente exponemos el perfil de los 10 editores textiles ms importantes en Alemania, que en muchos casos tienen tambin una gran repercusin a nivel internacional.
1. PERFIL Y CARACTERSTICAS GENERALES

El editor textil se define como la empresa comercial de textiles para el hogar que distribudistribuye bajo su propia marca, externalizando parcial o totalmente su produccin. Estas empresas centran su actividad en el diseo y promocin de la marca y delegan el actividad proceso productivo a fabricantes externos, liberndose de esta forma de las cargas y costes fijos que acarrea mantener una planta productiva y los costes variables de la mano de obra. Los editores textiles mantienen todos los derechos sobre sus diseos textiles, aunque stos pueden ser de creacin propia o ser en parte adquiridos de otras empresas fabricantes y posteriormente modificados y adaptados a su propia marca. Entre sus actividades est el diseo y la distribucin del producto. En algunos casos tambin realizan el proceso final de produccin y el almacenaje, pero no el proceso intermedio de fabricacin, que es el que implica mayores costes y recursos del trabajo. Por ello, los textiles para el hogar del segmento Premium son en muchos casos importaciones de pases con bajos costes de mano de obra y nobles materias primas. Los editores textiles realizan un papel bifronte en el sector del textil-hogar ya que son el en textil-hogar, canal de compra de textiles y otros materiales para sus clientes y son oferta de productos textiles textiles para el mercado. Sus esfuerz os en las labores de marketing para promocionar los productos que editan baesfuerzos jo su marca propia suponen el mayor gasto inversor. Entre las medidas promocionales que llevan a cabo los editores textiles, se encuentra la publicidad en los medios de comunicacin

a travs de artculos y anuncios en la prensa ms relevante del segmento textil-hogar e interiorismo. Adems la presencia de estas firmas en las ferias internacionales del sector es internacionales ineludible, ya que les sirven de plataforma, en primer lugar, para presentar sus nuevas colecciones al comercio (canal contract, tiendas y distribuidores) y en segundo lugar, para comprar los materiales necesarios para desarrollar sus prximas colecciones. Adems en estos eventos pueden buscar inspiraciones para los diseos de sus nuevas colecciones y contratar con los productores textiles para su fabricacin. Mediante este conjunto de acciones promocionales los editores textiles se configuran como empresas de renombre en el mercado, conocidas incluso a nivel internacional y caracterizadas por su poltica marquista pol marquista. Tal y como se ha detectado en la encuesta realizada por la consultora GFK en el Heimtextilmonitor y Heimtextilprofimonitor del 2008 (detallada en el apartado anterior: Anlisis del comportamiento del consumidor), la marca propia supone un factor clave para el xito en la distribucin textil. Un 74% de las empresas encuestadas se muestran convencidas de que la marca del fabricante genera una influencia grande, hasta muy grande en el xito de la distribucin del producto. Este tema resulta especialmente relevante en el canal del contract, dnde un 30% de los encuestamos consideran de mucha importancia tener y promocionar la marca propia. Este hecho que reconocen los expertos del sector es igualmente til para optimizar las ventas al consumidor final. Se hace latente, que la existencia de fabricantes y empresas con marca propia ayuda a los consumidores en su accin de compra orientndolos en la eleccin del producto, ya que la marca determina los estndares de calidad del producto textil. Finalmente cabe destacar que los editores textiles tiene una gran vocacin hacia el negonegocio contract debido principalmente a su infraestructura de negocio libre de cargas productivas que les permite abarcar pedidos de gran escala para grandes proyectos en hoteles, restaurantes, edificios pblicos, medios de transporte, etc., as como su posicionamiento en el Premium. segmento Premium En general las empresas de mayor volumen de negocio del sector textil-hogar confeccionado se enmarcan dentro de esta categora de editores textiles. La empresa alemana JAB Anstoetz es el mejor ejemplo de ello, ya que es actualmente una de las empresas lderes del sector tanto en Alemania como a nivel mundial. Otras firmas importantes de este mercado son:
Sahco Hesslein, Zimmer & Rohde, Nya Nordiska, Apelt, Saum & Viebahn, Hpke, etc.
Junto a los editores textiles puros, que disean bajo su propia marca en exclusiva, conviven otras empresas productoras, que adicionalmente a la produccin propia de los artculos de textil-hogar tambin representan diseos en exclusiva. A continuacin se detalla el perfil de los principales editores textiles.
66
2. PRINCIPALES EDITORES TEXTILES

A continuacin se ofrece un listado con los diez primeros editores de textil-hogar confectextilconfeccionado cionado en Alemania. La mayora de ellos no se dedica de forma exclusiva a la distribucin de textil hogar. Contacto: ANSTOETZ 1. JAB ANSTOE TZ JAB JOSEF ANSTOETZ KG Potsdamer Strae 160 D-33719 Bielefeld Tel.: +49 521 2093-0 Fax: +49 521 2093-388 Pg. Web: www.jab.de Correo electrnico: JABverkauf@jab.de Colecciones textiles, alfombras y mueble tapizado.
Productos: Segmento: N empleados: N filiales Marcas propias:
Premium
1.300 8 en Italia, Inglaterra, Holanda, Francia, Espaa y EEUU. Las empresas del grupo dedicadas al comercio de textiles para el hogar son: JAB ANSTOETZ Chivazo: Empresa holandesa fundada en 1991 y adquirida por JAB ANSTOETZ en 1999. Editores textiles de textiles de decoracin, mobiliario y tapicera. Stroheim Empresa con sede en New York, con una Stroheim: experiencia de 125 aos en el sector textil. JAB ANSTOETZ la adquiere en 1982 y se encarga de abastecer al mercado americano con tejidos de decoracin impresos y tejidos. Gardisette Se adquiere en el ao 2005 y sus producGardisette: tos se distribuyen al canal del hbitat y del contract a travs del comercio especializado. Wellmann Muy recientemente (1 de noviembre de Wellmann: 2008) JAB ha adquirido los derechos de marca y distribucin de la tradicional editora textil fundada en 1919 Johannes Wellmann Textilverlag. SAHCO HESSLEIN: JAB ANSTOETZ posee una participacin minoritaria en esta empresa textil. Empresas del grupo editores de alfombras: JAB ANSTOETZ TEPPICHE (1974) Carpet Concept (1994) Editoras de mueble tapizado: BW Bielefelder Werksttten (1956) Interprofil KG (2006) Otras empresas del grupo: Hotel-Showroom - Berghotel Astenkrone Fundada en 1946, exporta a ms de 80 pases y est representada por socios comerciales o showrooms en 70 pases.
67
Observaciones:

2. Zimmer & Rohde Zimmer + Rohde GmbH Zimmersmhlenweg 14-18 D-61440 Oberursel/Frankfurt Tel.: +49 (0) 6171 632 02 Fax: +49 (0) 6171 632 244 Pg. Web: www.zimmer-rohde.de Correo electrnico: info@zimmer-rohde.com Textiles para el hogar y mueble tapizado.
Contacto:
Productos: Segmento: N empleados: N filiales Marcas propias:
Premium
150 (1/3 en el extranjero) Filiales en Miln, Pars, Londres, Nueva York y Dubai (2007) Zimmer+Rohde, ardedora(1994), etamine(2000), Hod-
soll McKenzie(2005), Warner Fabrics(2006), Travers (2007)

Observaciones: Se funda en 1899 en Frankfurt. En 1074 con la colaboracin de diseadores independientes, creando la Coleccin 111 paso de ser un mayorista textil a un editor textil. En los ltimos cuatro aos ha adquirido tres empresas textiles y ha creado su filial en Dubai 3. Sahco Hesslein SAHCO Hesslein GMBH & Co. KG Kreuzburger Strasse 17-19 D-90471 Nrnberg Tel.: +49 (0) 11 9987 0 Fax: +49 (0) 11 9987 480 Pg. Web: www.sahco-hesslein.com Correo electrnico: info@sahco.de Textiles para el hogar (contract y exterior) y alfombras.
Contacto:
Productos Segmento: N empleados: N filiales Marcas propias: Observaciones:
Premium
No disponible. En Munich, Dsseldorf, Pars, Cannes, Londres, Miln, Amsterdam, Bruselas, Nueva York y Dubai.
SAHCO, Sahco Ulf Moritz y Sahco Lori Weitzner.

Desde 1840, trabaja con diseadores como Ulf Moritz y Lori Weitzner y est presente en todo el mundo a travs de distribuidores, showrooms y filiales.
68

4. Nya Nordiska Nya Nordiska Textiles GmbH An den Ratswiesen D-29451 Dannenberg Tel.: +49 5861 8090 Fax: +49 5861 80910 Pg. Web: www.nya.com Correo electrnico: webmaster@nya.com Textiles para el hogar y juegos para cortinas.
Contacto:
Productos Segmento: N empleados: N filiales Productos: Marcas propias: Observaciones:
Premium
120 Filiales en Pars, Londres, Como y Tokio Textiles para el hogar, alfombras y tapicera.
Pure Perfection, Creative Concept, Luxury Life de textiles para el hogar y Nya Artline de colgadores para cortinas.
Fundada hace en 1964, los comienzos de la empresa estuvieron muy impregnados por los diseos del Colegio de Diseo Escandinavo, actualmente tiene una plantilla fija de diseadoras. Han sido galardonados con los premios ms prestigiosos de Alemania: Red Dot y if award y Good Design Award de EEUU y Japn entre otros. 5 . Apelt Alfred Apelt GmbH An der Rench, 2 D-77704 Oberkircht Tel.: +49 (0) 78 02 8 070 Fax: +49 (0) 78 02 8 07 17 Pg. Web: www.apelt.com Correo electrnico: info@apeltstoffe.de Textiles para el hogar, mueble tapizado y cortinas.
Contacto:
Premium
No disponible. No tiene.
Apelt, Edition Rohleder (colaboracin con el fabricante Rohleder). Est empresa con una experiencia de ms de 50 aos, actualmente est presente en 13 pases en todo el mundo a travs del comercio especializado.
69

6 . Kinnasand Kinnasand GMBH Danziger Strasse 6 D-26655 Westerstede Tel.: +49 (0) 4488 5160 Fax: +49 (0) 4488 51616 Pg. Web: www.kinnasand.com Correo electrnico: kinnasand@kinnasand.com Textiles para el hogar, alfombras y tapicera.
Contacto:
Premium
No disponible. Filiales en Blgica, Finlandia, Holanda, Noruega, Austria, Suecia y Eslovaquia.
Kinnasand, Colours Unlimitet,

Esta empresa es de origen escandinavo fue fundada hace ms de 200 aos. Actualmente es un empresa muy innovadora, en 2008 han sido ganadores de los premios red dot de diseo y del interior innovation award de Colonia. Est presente mediante showrooms en Estocolmo, Oslo, Pars y Munich. 7 . Creation Baumann CRATION BAUMANN - Weberei und Frberei AG Bern-Zrich-Strasse 23 CH-4900 Langenthal Tel.: +41 (0)62 919 62 62 Fax: +41 (0)62 922 45 47 Pg. Web: www.creationbaumann.com Correo electrnico: mail @creationbaumann.com Textiles para el hogar, tapizados, cortinas y sus medios de fijacin.
Contacto:
Productos Segmento: N empleados: N filiales
Premium
No disponible. Australia, Blgica, Alemania, Dinamarca, Francia, Gran Bretaa, Italia, Japn, Suecia, Espaa, EEUU y Showromm en Bruselas, Pars, Barcelona, Atlanta, Boston y Nueva York.
Marcas propias: Observaciones:
Cration Baumann Line, Living line

Esta empresa de origen suizo est presente en 37 pases, ya sea a travs de filiales, agentes o showrooms. La empresa disea textiles muy especializados para el ruido, tejidos ignfugos, tejidos para espacios sanitarios, etc.
70

8 . Saum & Viebahn Saum & Viebahn GmbH & Co. KG E.-C.-Baumann-Str. 12 D-95326 Kulmbach Tel.: +49 (0)9221 800-0 Fax: +49 (0)9221 800-66 Pg. Web: www.saumundviebahn.de Correo electrnico: service@saum-und-viebahn.de Textiles para el hogar, mueble tapizado, cortinas y sus medios de fijacin.
Contacto:
Productos Segmento: N empleados: N filiales Marcas propias:
Medio
No disponible.
Coratex y Sofatex son sus filiales en Alemania que asesoran y

dan servicio sobre interiorismo y tapizado.
Alcantara, Q2, Charmelle, Infinity Loft, etc.

9 . Hpke Hpke Mbelstoff-Handels GmbH Simonsgasse 19-21 D-96489 Niederfllbach Tel.: +49 (0) 9565 796-0 Fax: +49 (0) 9565 796-60 Pg. Web: www.hoepke.de Correo electrnico: info@hoepke.de Textiles para el hogar, mueble tapizado, cortinas y sus medios de fijacin.
Contacto:
Productos
Segmento:
N empleados: N filiales Marcas propias:
Consumo
No disponible. No aplica.
Madeira, Rio, Tempotest Colore, Loop belvedere, Skyline n2, Tessin.

10. 10 . Heco HECO Textilverlag GmbH Riedbachstrae 50 D-87700 Memmingen Tel.: +49 (0) 83 31 / 95 60 0 Fax: +49 0 83 31 / 95 60 60 Pg. Web: www.heco-textilverlag.com E-Mail: info@heco-textilverlag.com No disponible. Textiles para el hogar, mueble tapizado y cortinas.
Contacto:
N empleados: Productos Segmento: N filiales Marcas propias: Observaciones:
Consumo
No aplica.
HECO
Se trata de una empresa familiar de tamao medio.
71
VI.
ANEXOS
1. INFORMES DE FERIAS
De forma anual, la Oficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf realiza un informe exhaustivo de la mayor feria del sector del textil en Alemania, Heimtextil, que se celebra anualmente en Frankfurt. Este informe se encuentra disponible en, en la pgina web del ICEX, ofrece informacin sobre la organizacin y la celebracin de la feria, incluidas las tendencias y novedades presentadas, as como una valoracin de la misma en general, y ms detalladamente de la participacin de las empresas espaolas. La Oficina Econmica y Comercial del Consulado General de Espaa en Dsseldorf pone a disposicin del exportador espaol a travs de su pgina Web: www.icex.es de manera gratuita, informes de ferias internacionales, nacionales o regionales que puedan resultar de inters para el desarrollo de la actividad exportadora de las mismas en el mercado alemn.
72
2. RECOMENDACIONES PARA EL CUIDADO DE TEXTILES.
SMBOLOS PARA EL TRATAMIENTO Y CUIDADO DE TEXTILES
LAVADO
95
95 60 60
40 40
40
30
No
Las cifras indican la temperatura mxima de lavado. La barra bajo el recipiente indica que se trata de ropa que necesita un lavado ms delicado, especial si la barra es discontinua.
BLANQUEADO
Permite blanqueado con cloro
No blanquear
PLANCHADO
A alta temperatura A media temperatura A baja temperatura No planchar
Los puntos sealan el grado de temperatura de la plancha
LIMPIEZA EN SECO
A = Limpieza en seco, cualquier solvente P= Cualquier solvente (excepto tricloroetileno) F= Slo solventes de petrleo
No limpiar en seco
SECADO POR AIRE
Temperatura de secado normal
Temperatura de secado baja
No secar en secadora
Los puntos sealan el grado de secado de la secadora (tumbler)
73
3. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERS

Asociaciones profesionales del sector: Verband der deutschen Heimtextilien-Industrie e.V. (VDHI) Heimtextilien(Asociacin de la Industria alemana del textil hogar) A esta asociacin pertenecen tanto fabricantes alemanes de textil hogar, como empresas europeas que venden sus productos en el mercado alemn. Direccin: Hans-Bckler Strae 205 D-42109 Wuppertal Telfono: (0049) 202 75970 Fax: (0049) 202 759797 Pgina web: www.heimtex.de Correo electrnico: info@heimtex.de
Bundesverband Konfektion Technischer Textilien (BKTex)

(Asociacin de fabricantes alemanes de tejidos tcnicos) Parkstrae 60 D-41061 Mnchengladbach Telfono: (0049) 216 12941810 Fax: (0049) 216 12941811 Pgina web: www.bktex.com Correo electrnico: info@bktex.com
Direccin:
Verband Deutscher Mode- und Textil Designer e.V. Mode(Asociacin alemana de diseadores de moda y textil) Esta asociacin representa a los diseadores (tanto independientes como estudios de diseo de la moda y de textil en Alemania. Direccin: Semmelstrae 42 D-97070 Wrzburg Telfono: (0049) 931 4654290 Fax: (0049) 931 4654291 Pgina web: www.vdmd.de Correo electrnico: vdmd@fashiondesign.de
Gesamtverband der deutschen Textil- und Modeindustrie e.V. Gesamtverband Textil(Asociacin general de la industria del textil y la moda) Esta asociacin representa a los sectores de la moda y de textil en cuestiones polticoeconmicas, de convenio y sociales. Direccin: Reinhardtstr. 12 -14 D-10117 Berln. Telfono: (0049) 307 262200 Fax: (0049) 307 2622044 Pgina web: www.gesamttextil.de Correo electrnico: info@textil-mode.de
74

Allianz deutscher Designer e.V.
(Alianza de diseadores alemanes) Esta alianza agrupa a los diseadores independientes de moda y de textil en Alemania. Direccin: Steinstrae D-38100 Braunschweig Telfono: (0049) 531 167 57 Fax: (0049) 531 169 89 Pgina web: www.agd.de Correo electrnico: info@agd.de
Zentralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbnde fr Handelsvermittlung Han und Vertrieb e.V. (CDH)

(Federacin central alemana de asociaciones econmicas para la representacin y distribucin comercial) Esta es la federacin profesional de representantes comerciales ms importante de Alemania, a la cual pertenecen ms de 60.000 representantes de todos los sectores. Dentro de ella se encuentra la CDH-Fachverband Wohnambiente (Asociacin profesional sectorial de decoracin), a la que pertenece el grupo de trabajo de textil hogar, denominado Bundesfachabteilung Haus- und Heimtextil (Departamento especializado para la lencera del hogar y el textil hogar). Direccin: Am Weidendamm 1 A D-10117 Berln Telfono: (0049) 307 2625600 Fax: (0049) 307 2625699 Pgina web: www.cdh.de Correo electrnico: centralvereinigung@cdh.de
Bundesverband Grohandel Heim & Farbe e.V. (GHF)

(La Asociacin Alemana del Comercio Mayorista del Hogar y la Pintura) Agrupacin de empresas alemas dedicadas al comercio mayorista de alfombras, moquetas, pinturas, textiles del hogar y papel de pared, as como sus accesorios. Direccin: Memeler Str. 30 D-42781 Haan Telfono: (0049) 212 9557090 Fax: (0049) 212 9557099 Pgina web: www.ghf-online.de Correo electrnico: info@ghf-online.de
Zentralverband Raum- und Ausstattung (ZVR) RaumAus

(Asociacin alemana de decoradores de interiores) Burgstr. 81 D-53177 Bonn Telfono: (0049) 228 367900 Fax: (0049) 202 3679018 Pgina web: www.zvr-info.de Correo electrnico: mail@zvr.de
Direccin:
75

Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels e. V. (BTE) Textileinzelhandels
(Asociacin alemana del comercio minorista textil) La BTE representa los intereses del comercio minorista textil alemn. A travs de las asociaciones regionales, cuenta con ms de 25.000 empresas asociadas, que representan una cuota de mercado cercana al 80% del sector textil minorista. La facturacin total del comercio minorista textil asciende a 60.000 millones de euros. Direccin: An Lyskirchen 14 D-50676 Kln Telfono: (0049) 221 9215090 Fax: (0049) 221 92150910 Pgina web: www.bte.de. Correo electrnico: info@bte.de
Gesamtverband der Leinenindustrie

(Asociacin alemana de la industria del lino y la linaza) Defiende la produccin nacional de esta materia prima y agrupa a sus productores y transformadores. Direccin: Ritterstrae 19 D-33602 Bielefeld Telfono: (0049) 521 171330 Fax: (0049) 521 137741 Pgina web: www.gesamtverband-leinen.de Correo electrnico: info@gesamtverband-leinen.de
Gesamtverband der deutschen Textilveredlungsindustrie e.V. (TVI)

(Asociacin general de la industria del acabado textil) Direccin: Frankfurter Strae 10-14 65760 Eschborn Telfono: (0049) 692 5561257 Fax: (0049) 692 5561260 Pgina web: www.tvi-verband.de Correo electrnico: info@tvi-verband.de
SDBUND Einkaufsverband fr Heimtextilien e.G. Einkaufsverband

(Asociacin de compra sur de textiles para el hogar) Direccin: Welzheimer Strae 6 71522 Backnang Telfono: (0049) 692 5561257 Fax: (0049) 7191 801240 Pgina web: www.suedbund.de Correo electrnico: info@suedbund.de
76

Otras direcciones de inters: Duales System Deutschland GmbH
"Grner Punkt" Abt. Vergabe ("Punto Verde" Dpto. de concesin) Direccin: Frankfurter Strae 720-726 D-51145 Kln Telfono: (0049) 220 393 70 Fax: (0049) 220 3937 190 Pgina web: www.gruener-punkt.de Correo electrnico: infopfand@gruener-punkt.de Persona de contacto en Sra. Werner
castellano: Asociaciones textiles en Espaa:

ATEVAL (Asociacin de Empresarios Textiles de la Comunidad Valenciana) Direccin: C/ Els Telers, 20 46870 Onteniente (Valencia) Telfono: (0034) 96 2913030 Fax: (0034) 96 2913150 Pgina web: www.ateval.com Correo electrnico: ateval@ateval.com Instituto Tecnolgico Textil representacin de Oeko-Tex en Espaa: AITEX (Instituto Tecnolgico Textil) Plaza Emilio Sala 1 03801 Alcoy (Valencia) Persona e contacto: Isabel Soriano Sarri Tel.: +34 96 554 22 00 (0034) 96 554 22 00 (0034) 96 554 34 94 www.aitex.es
Direccin:
Telfono: Fax: Pgina web:
77
4. BIBLIOGRAFA
Fuentes estadsticas:
Statistisches Bundesamt Deutschland (Oficina Federal de Estadstica alemana) Data-Comex.es (Portal del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Estadsticas de Comercio exterior)
Estacom. (Base de datos Interna del ICEX).
Verband der deutschen Heimtextilien-Industrie e.V. (Heimtex)

Informe de feria: HEIMTEXTIL 2009.
Informes y estudios de mercado:
Heimtextil Monitor 2008 GfK. Textiles wohnen in Deutschland (El mercado de los textiles para el hogar en Alemania).
HeimtextilPro Monitor 2008. GfK.
especializadas: Publicaciones especializadas: Artculos de la revista Klartext:
Klartext N.35-36 Septiembre 2008: Umsatz-Rangeliste der Heimtextillien Gruppe

III+IV
Klartext N.31-32. Agosto 2008: Umsatz-Rangenliste der Heimtextilien Gruppe I Klartext N.37-38 Septiembre 2008: Unsatz-Rangeliste der Heimtextillien Gruppe
III+IV
Klartext N.39-40 Octubre 2008: Absatzwege von Textilien und Bekleidung an Endverbraucher mit den Daten von 2007.
Pginas web: www.bte.de: pgina oficial del Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels e.V., la Asociacin Alemana del Comercio Minorista Textil. Idioma: alemn. www.heimtex.de: pgina web del Verband der deutschen Heimtextilien-Industrie e.V., la Asociacin de la Industria del Textil Hogar Alemana. Idioma: alemn. www.texweb.de: portal de Textile Kette Deutschland. Idiomas: alemn e ingls. www.gesamttextil.de: pgina web de la Gesamtverband Textil und Mode, asociacin general de la industria de la moda y el textil. www.ateval.com: pagina web de la Asociacin de Empresarios Textiles de la Comunidad Valenciana. www.textilwirtschaft.de: pgina oficial de la revista Textilwirtschaft. www.textination.de/de www.heimtextil.com www.oekotex.com
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2.estudio Mdo. Textil Hogar Conf. Alemania 09

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El mercado del Textil Hogar confeccionado en Alemania

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EL MERCADO DEL TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO EN ALEMANIA

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RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES PRINCIPALES

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ANLISIS DE LA OFERTA OFERTA

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1.2.1. Produccin alemana:

EL MERCADO DEL TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO EN ALEMANIA

282.039 111.826 67.842 192.744

237.211 107.982 74.657 201.576

226.577 130.947 75.732 212.094

224.127 157.858 73.447 231.890

223.249 168.930 75.797 221.086

-0,4% 7,04% 3,20% -4,66%

6303 6304 6306

pufes o almohadas y similares 311.606 265.333 212.009 216.210 214.660 -0,72%

Fuente: Oficina Estadstica Federal de Alemania (Statistisches Bundesamt Deutschland)

Encajes, bordados y tejidos especiales ( Taric 58):

Mantas ( Taric 6301):

Ropa de cama, tocador y cocina ( Taric 6302):

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EL MERCADO DEL TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO EN ALEMANIA

Tapicera (Taric 6304):

Toldos (Taric 6306):

Dems artculos confeccionados (Taric 6307):

Edredones, cojines, almohadas y similares (Taric 9404):

1.2.2. Importaciones alemanas:

EL MERCADO DEL TEXTIL HOGAR CONFECCIONADO EN ALEMANIA

Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

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Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

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Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

Turqua China India Pakistn Polonia

6 Pases Bajos 7 Rep.Checa 8 9 10 30 Rumana Austria Bangladesh Espaa

Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

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Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

Fuente: DataComex 2009. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

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