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Cours de Techniques de communication

-PNC-
Promotion 2012-2013

Instructeur Enseignant :
Mr.Hafedh LAROUSSI

1
www.cabinetlaroussi.yolasite.com
Rien ne peut remplacer votre présence
physique et mentale en salle de cours…

Aucun ne peut faire retourner le temps en


arrière Le jour de votre entretien de
recrutement avec La Compagnie Aérienne…

Nul Jury ne peut laisser aller ailleurs un PNC


qui a CONFIANCE EN SOI et détient
l’INFORMATION et sait CONVAINCRE.
Mr.Hafedh LAROUSSI
2
« On ne peut pas ne pas communiquer… »

Mais……
Paul WATZLAWICK (Ecole de Palo Alto/ Californie)

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Entre ce que je pense,
Ce que je veux dire,
Ce que je crois dire,
Ce que je dis,

4
Ce que vous voulez entendre,
Ce que vous entendez,
Ce que vous croyez comprendre,
Ce que vous voulez comprendre,
Ce que vous comprenez…

5
… Il y a au moins neuf possibilités de ne pas
s’entendre!

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Objectif de la formation
Cette formation de base vise essentiellement :
• A faire découvrir le fonctionnement et la complexité de
l’acte de communiquer ;
• A déterminer les chemins usuels de tout acte de
communication, d’en détecter les blocages, les parasites et
les interférences éventuels ;
• D’aider chaque apprenant à définir ses propres
compétences dans l’acte de communiquer ;
• De développer des compétences propres pour que chacun
puisse améliorer ses capacités à développer une
communication efficace.
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Contenu et méthodes

Pour apprendre à communiquer il faut être actif

« C’est en forgeant qu’on devient forgeron »,

c’est en communiquant qu’on apprend à communiquer

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Communiquer…!
• L'histoire de la communication est aussi ancienne
que l'histoire de l'humanité. Depuis les origines,
l'homme a eu besoin de communiquer.
• Que ce soit à l'aide de signaux visuels ou de
signaux sonores, l'homme a toujours tenté de
vaincre les distances et de mettre en place une
transmission rapide de l'information

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1. Que signifie Communiquer
Retour aux sources

• La communication est aujourd’hui un


phénomène de mode

• Pourtant, l’étude de la communication


comme processus théorique n’est pas très
ancienne : moitié du 20ème siècle

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Communiquer
• La communication concerne aussi bien
l'homme (communication interpersonnelle,
groupale...) que l'animal (communication
intra- ou inter- espèces) ou la machine
(télécommunications, nouvelles
technologies...), ainsi que leurs hybrides :
homme-animal; hommes- technologies...

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• La socialisation de l’individu est étroitement liée
aux communications qui s’établissent entre lui et
son environnement. L’individu qui communique
se socialise.
• Depuis sa naissance jusqu’à sa mort, l’être humain
établit des échanges.
• Le phénomène de la communication est toujours
présent quelle que soit la situation.
Van de Leemput. UCL. 2003-2004

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Communiquer
• C'est en fait, une science partagée par
plusieurs disciplines qui ne répond pas à
une définition unique

• Et si tout le monde s'accorde pour la définir


comme un processus, les points de vue
divergent lorsqu'il s'agit de définir ce
processus

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Communiquer

• Acte au cours duquel un individu


« émetteur » traduit un fait, un concept, un
sentiment en un message qu’il adresse par
le canal qui lui paraît le plus approprié, à un
autre individu « récepteur », avec
l’intention que ce dernier puisse prendre
connaissance du fait, du concept envoyé
(François Eldin)

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Communiquer
• Autre concept:
Il y a communication chaque fois
qu’un organisme vivant peut affecter un
autre organisme en le modifiant, ou en
modifiant son action à partir de la
transmission d’une information

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Communiquer
L’émetteur :
Il émet le message :
c’est un individu, un groupe (parti
politique, entreprise), une machine
(répondeur, un ordinateur), un
animal,…

Le récepteur :
Il est le récepteur du message :
c’est un individu, un groupe, une
machine, un animal,…

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Communiquer
• Le stimulus et la motivation :
Emetteur et récepteur doivent être stimulés et
motivés avant que ne puisse être lancé un acte de
communication
• Le message :
Pour l’émetteur, l’acte de communication consiste à
transmettre au récepteur un concept, une idée, une
pensée, une information. Pour cela, il va devoir
l’exprimer au travers d’un message

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Communiquer
• Au sens large, le message est le contenu
général des informations

• Plus spécifiquement, le message est une


succession de signes (code) correspondants
à des règles précises transmise par
l’émetteur au récepteur via un canal

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Communiquer
• Le canal est :
un élément de l’interface émetteur/récepteur ;
le lieu d’échange, de contact émetteur/récepteur.
On distingue :
Les canaux physiologiques internes de l’émetteur et du
récepteur (audition, vision, odorat…)
Les canaux techniques externes (radio, ordinateur,…) qui
servent à convoyer le message à travers le temps et
l’espace.
21
Communiquer
• La forme du message varie en fonction du code
servant à transmission :
L’émetteur choisit le langage qu’il va utiliser,
puise ensuite dans le cadre de chaque langage les
éléments nécessaires à constituer son message;
Le receveur recevra le message codé et, à partir du
répertoire et de sa connaissance des règles de
combinaison procédera au décodage partiel ou
total du message.
22
Communiquer
• La communication est un acte d’information :
dans toute communication, il y a nécessairement
transmission d’information(s)
• Mais elle est plus qu’un simple échange
d’informations entre un émetteur et un récepteur
• C’est un processus de partage de sens par
l’interprétation réciproque de signes…
• Lorsqu’on communique, la Forme (comment on
le dit) est aussi importante que le Contenu (ce que
l’on dit).
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Le modèle informationnel

On peut résumer ce
modèle en :
« Un émetteur, grâce
à un codage, envoie
un message à un
récepteur qui
effectue le décodage
dans un contexte
perturbé de bruit »
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Le modèle informationnel

C Canal visuel D
O E
D Canal auditif C
Entrée A O
G Canal olfactif D Sortie
E A
S G
E
Référentiels S
• La transmission de l’information chez l’homme exploite souvent
plusieurs canaux sensoriels qui disposent de codages spécifiques
(référentiels) (A. Boussard. UCL/FOPA 2220. 2004-2005) 25
26
2. Les enjeux de la Communication
• Nous ne communiquons pas seulement pour
transmettre ou recevoir des informations, mais
aussi parce que nous sommes poussés par certains
motifs, désireux d’atteindre certains buts et, plus
largement, pour maîtriser certains enjeux
psychologiques

27
Les enjeux de la Communication
Les enjeux informatifs :
transmettre une information, un
message

28
Les enjeux de la Communication
Les enjeux identitaires :
Pour parler, il faut avoir une identité
Toute communication définit l’identité de
l’émetteur
L’identité du locuteur va se manifester dans la
phraséologie utilisée, dans l’usage d’un code
particulier
L’identité est aussi un enjeu, la personne qui
communique va mettre en danger son identité pour
produire chez l’autre une certaine image
29
Les enjeux de la Communication
Les enjeux territoriaux :
L’enjeu est de préserver un espace intime
pour ne pas se mettre en danger dans la
communication
Ces enjeux vont se mettre en place à la fois
dans l’espace physique et psychique

30
Les enjeux de la Communication
Les enjeux de l’espace psychique font référence aux
aspects d’intimité, aux éléments personnels, privés, aux
limites où on accepte l’autre dans son espace

31
Les enjeux de la Communication

Les enjeux relationnels :


Il y a « enjeu » d’entrer en relation, d’avoir des
contacts, d’œuvrer à avoir des contacts
satisfaisants par rapport à:
• son objectif,
• en fonction de la situation de l’individu,
• du moment (besoin de gratification, de
protection…).
32
Les enjeux de la Communication
Les enjeux conatifs
• Ces enjeux représentant la possibilité
d’influencer l’autre
• Dans toute communication, l’émetteur
cherche à influencer l’autre, le convaincre
sur une opinion, sur un comportement, à le
faire changer d’avis

33
La perception de la réalité

34
La perception de la réalité

• Quelle représentation
a-t-on de cette image?

Cherchez la vieille femme


Cherchez la jeune femme

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La perception de la réalité
• Cet exercice permet de constater que, sur un fait objectif,
nous ne voyons pas tous la même chose.
• On peut donc en déduire qu’il peut être difficile de
communiquer avec une personne qui ne voit pas, en toute
bonne foi, la même chose que nous.
• On peut alors essayer d’expliquer la ou les raisons de cette
divergence : la culture, l’éducation la personnalité, l’âge, le
groupe de travail, de loisir, l’expérience, la classe
sociale…
• En fait, tout ce qui constitue notre système de référence.

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• Conclusion : On améliore la communication
en apprenant à observer, à tenir compte
d’autrui (acceptation de l’autre), et en
adoptant une attitude de contrôle à l’égard
de ses propres perceptions, de ses
interprétations.

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Que privélégier?
La forme ou alors
le fond?

38
• Et ici que distinguez-
vous?

39
40
41
Lisez le paragraphe suivant à haute voix :

Sleon une édtue de l'Uvinertisé de Cmabrigde,


l'odrre des ltteers dnas un mot n'a pas
d'ipmrotncae, la suele coshe ipmrotnate est que la
pmeirère et la drenèire lteetrs sinoet à la bnnoe
pclae. Le rsete peut êrte dnas un dsérorde ttoal et
vuos puoevz tujoruos lrie snas porblmèe. C'est
prace que le creaveu hmauin ne lit pas chuaqe
ltetre elle-mmêe, mias le mot cmome un tuot.
42
La perception de la réalité
• La réalité passe à travers de nombreux filtres et nous ne
sommes jamais objectifs
• Nous n'avons que des représentations de la réalité
• Qu'est-ce qui fait que l'on ne voit pas les objets d'une façon
objective ? Pas de la même façon que d'autres ?
• Déjà à tous les niveaux, tant auditifs que visuels, nous
n'avons qu'une connaissance partielle de la réalité (nous ne
voyons que certaines longueurs d'onde, nous n'entendons
que certains sons...).
• La raison de notre non-objectivité vient du fait que nous
avons une " appréhension fantasmatique de cette réalité "
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• Cette appréhension fantasmatique des " objets "
(clients, conjoint, patron, nous-mêmes, etc...) se
fait à travers une représentation
• Edgar MORIN, définit le concept de
« représentation » ainsi:
• C'est une synthèse cognitive dotée des qualités de
globalité, de cohérence, de constance, de stabilité.
• Elle est obtenue par un processus de
construction. Elle est construite à partir de
plusieurs choses :

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l'action du réel sur nos sens (la perception),
notre mémoire ( des schèmes mémorisés),
les fantasmes qui nous font privilégier certains
aspects plutôt que d'autres.
• Cette construction que nous projetons ensuite sur
le réel forme une boucle qui achève de nous
mettre en relation avec ce réel
• Cette boucle est sélective (dans le sens où une
partie de la réalité est éliminée), additive, dans la
mesure ou nous rajoutons des aspects mémorisées
ce qui fait que toute perception a une composante
quasi hallucinatoire.
45
http://perso.orange.fr/jacques.nimier/page22.htm

46
Une femme conduit sur la route…

47
Un homme conduit sur la même route
mais en sens inverse…

48
Quand ils se croisent, la femme
descend sa vitre et lui crie :
- CHEVAL !

Immédiatement, l’homme descend sa


vitre et lui répond :
- GROSSE VACHE !
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Ils continuent chacun leur chemin.

L’homme, qui rit encore de ce


qu’il a répondu à la femme, prend
la première courbe et …

50
51
Le fantasme populaire veut que...

“Les hommes ne comprennent


jamais ce que les femmes leur
disent…"

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Que feriez-vous dans cette situation ?

• Une compagnie qui recrutait du personnel, a posé


la question suivante à presque 200 candidats
( autant hommes que femmes ) et leur a demandé
une réponse écrite,
• Des 200 candidats, seulement un a obtenu le
travail, et sa réponse vous la trouverez plus bas,
mais auparavant, réfléchissez à ce que vous feriez
si vous étiez dans cette situation et ensuite,
comparez votre réponse avec celle de l'unique
personne qui a été engagée par l'entreprise.
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Que feriez-vous dans cette situation ?
• De retour à la maison, dans votre voiture sport, en plein
milieu d'une terrible tempête, vous passez devant un arrêt
de bus et vous y voyez 3 personnes:
• a) Une dame âgée gravement malade et qui mourra si elle
n'arrive pas à l'hôpital à temps.
• b) Un médecin, bon ami à vous, qui vous a sauvé la vie il y
a quelques années.
• c) L'être le plus beau que vous n'ayez jamais eu la chance
de rencontrer, la personne à qui vous avez toujours rêvé et
avec laquelle vous seriez disposé à passer le reste de votre
vie.
• Comme votre auto est du genre sport, vous pouvez
seulement amener un passager.
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Que feriez-vous dans cette situation ?

• Réfléchissez comme il faut:


a) La vie de la dame âgée est en jeu.
b) Le médecin qui vous a sauvé la vie, vous
pourriez toujours le rétribuer d'une manière
ou d'une autre.
c) Mais, comment faire pour ne pas perdre
cet amour parfait?

55
Que feriez-vous dans cette situation ?

• Voici la réponse de la seule personne qui a


fait un excellent choix:

" Je donne les clés de mon auto au


médecin pour qu'il amène la dame âgée à
l'hôpital et je reste pour attendre l'autobus
avec la personne de mes rêves"

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• Communiquer, c'est mettre en commun; et
mettre en commun, c'est l'acte qui nous
constitue. Si l'on estime que cet acte est
impossible, on refuse tout projet humain.

Albert Jacquard
Petite philosophie à l'usage des non-
philosophes (1997)
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• Il ne peut y avoir de totalité de la
communication. Or la communication serait
la vérité si elle était totale

Paul Ricoeur
Philosophe

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• Tout groupe humain prend sa richesse dans
la communication, l'entraide et la solidarité
visant à un but commun : l'épanouissement
de chacun dans le respect des différences

Françoise Dolto
Psychanalyste

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• L'incommunicabilité ? C'est pas qu'on ne
communique pas assez. On communique
trop et mal

Robert Lalonde
Extrait de « La belle épouvante »

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Merci

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Bibliographie
• ARTAUD J., “ L’écoute, attitudes et techniques ”, Ed. Chronique sociale,
Lyon, 1991
• BARNLUND D.C., “ Interpersonal Communication, Survey and Studies ”,
Houston Mifflin Company, Boston,1968
• BERNE E., “ Que dites vous après avoir dit bonjour ? ”, Ed. Laffont, Paris,
1977
• BOUSSARD A, Université Catholiques de Louvain / FOPA
« Communication interpersonnelle et gestion de groupe » 2004-2005
• DELORME A., “ Psychologie de la perception ”, Ed. Etudes vivantes,
Montréal, 1982
• ELDIN F « Le management de la communication » 1999-2000 (consulté sur le
NET)
• GOFFMAN E., “ La mise en scène de la vie quotidienne, Tome 1 et 2 , Ed. de
Minuit, Paris, 1973

62
Bibliographie
• HALL E., “ La dimension cachée ”, Ed. Le Seuil, Paris, 1971
• HALL E., “ Le langage silencieux ”, HMH, Paris, 1973
• MAC GREGOR D., “ La dimension humaine de l’entreprise ”, Ed. Dunod,
Paris, 1969
• MAIER N., “ Principes des relations humaines ”, Ed. d’Organisation, Paris,
• MYERS ET MYERS, “ Les bases de la communication interpersonnelle, une
approche théorique et pratique ”,Ed. Mc Graw-Hill, Montréal, 1984
• SULGER F., “ Les gestes vérités ”, Ed. Sans, Paris 1986
• SOMMER R., “ Personnal Space ”, Englewood Cliffs, Prentice Hall, 1969
• VINCENT C., “ Développez votre pouvoir par l’analyse transactionnelle ”,
Ed. d’Organi-sation, Paris, 1988
• VAN DE LEEMPUT C., « Psychologie sociale de la communication ». UCL
2003-2004
• WATZLAWICK P. ET AL., “ Une logique de la communication ”, Ed. Le
Seuil, Paris, 1972
• WIKEPEDIA: encyclopédie du NET

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