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De la Idea a la Oportunidad de Negocios

Sandra Daz, Ematris Ltda. Septiembre, 2010

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Taller De la Idea del Negocio

El objetivo de este taller es:

Identificar la diferencia entre una idea y una oportunidad, y Aprender a examinar la oportunidad de acuerdo a una serie de criterios usados por emprendedores e inversionistas para determinar el potencial de negocios.

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Reflexin
Las posibilidades no existen como algo independiente de nosotros mismos.

Las posibilidades residen en las interpretaciones que generamos de lo que acontece y por lo tanto son generadas con otros o con nosotros mismos.

Rafael Echeverra, Actos del Lenguaje: La Escucha

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Qu es una Oportunidad de Negocios?

1. Crea o agrega valor en forma significativa a un cliente o usuario final 2. Resuelve un problema importante o satisface un deseo o necesidad por el cual el cliente est dispuesto a pagar 3. El mercado tiene caractersticas atractivas: mercado creciente, grande, clientes alcanzables, etc. 4. Hay una buena integracin entre los emprendedores, la oportunidad, el momento y el lugar.

Fuente: Jeffry Timmons, New Venture Creation

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Creacin de valor
Cliente:
Necesidad urgente o importante para cliente principal

Producto adecuado a necesidad competidores?

Rentabilidad rpida al cliente competidores?

=>

Disposicin a pagar => Margen (40%)

Tamao del Mercado:

Mercado grande y en expansin Clientes vs usuarios vs ventas Puedo capturar alta participacin (20%)? competidores? Timing: ventana de oportunidad

=>

Ventas (> US$ 5 millones en 5 aos)

Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

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Fuentes de Oportunidades
Cambios en tecnologa, demografa, percepciones Incongruencias

Insumos nicos
Mapas de atributos Cadenas de consumo
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

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Cambios en percepciones, tecnologa y demografa Percepciones: Experiencia significativa Tecnologa: Internet-dotcom, alimentos funcionales Demografa: Comida congelada
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

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Incongruencias
Asimetras de informacin

Cambios regulatorios:
Telefona de larga distancia en Chile Lneas areas en EEUU Productos farmaceticos en supermercados

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Insumos nicos Qu tienen los hielos de Finlandia que lo hace especial? Cmo se puede convertir en ventaja?

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If at first the idea is not absurd, then there is no hope for it Albert Einstein
Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

ICE HOTEL

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Fuente: Clase de emprendimiento, Germn Echecopar, UAI.

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Mapas de atributos
Atributos deseables que se agregan
IPOD que puede hacer llamadas - iPhone Videojuegos a los celulares - advergames

Atributos no deseables que se quitan

Efectos secundarios de drogas Menos peso en los computadores Productos light menos caloras

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Cadenas de consumo
Nuevos canales de comercializacin

Nuevos formatos del retail

Economas de escala Supermercados Big John

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Break de 15 minutos

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El Modelo de Timmons para evaluar oportunidades

7 1. Mercado 2. Equipo de gestin 3. Ventaja Competitiva 4. Producto/Technologa 5. Aspectos Econmicos 6. Criterios Personales
Fuente: Jeffry Timmons, New Venture Creation

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Mercado e Industria
7
> $5 milln USD CAGR > 30%

1
Sin crecimiento

Mercados atractivos: Grandes y crecientes Adoptan nuevos productos y tecnologas rpidamente Clientes tienen un problema importante Clientes pueden ser servidos econmicamente El momento es (o ser) correcto

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Equipo de Gestin
7
Equipo con experiencia Balanceado

1
Sin experiencia

Los buenos equipos tienen: Cada miembro es excelente en lo que hace Poseen experiencia relevante y contactos Expertise especializado y balanceado Habilidad para adaptarse a los cambios Materia gris y ambicin

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Equipo de Gestin
Un Buen Equipo pero Incompleto: Visin Energa y ambicin Quieren ser los mejores y contratar a los mejores Roles apropiados para cada persona Reconocen las brechas en el equipo de gestin Aprenden rpido, saben escuchar y pedir ayuda

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Ventajas Competitivas
7
Potencial para convertirse en lder

1
Varios Actores Establecidos

Definir algn tipo de liderazgo Bajos costos fijos respecto a la competencia Barreras de entrada: patentes, contratos y redes de contacto Generalmente son primeros en el mercado Control sobre costos, precios y distribucin

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10 7

Producto/Tecnologa
1

Claramente Superior Propietaria

Sin Ventaja

Productos o Servicios lderes: Dficil de replicar Se requiere expertise tcnico especial Tecnologa propietaria (patentes) Curva de aprendizaje (tiempo y $$) Proceso para mejorar rpidamente con el feedback del cliente

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10 7
Favorable

Aspectos Econmicos
1

Desfavorable

Buenas empresas pueden ejecutar los planes: Tiempo para alcanzar punto de equilibrio Requerimientos de capital Caractersticas del flujo de caja Equipo gestor entiende en detalle como funciona el negocio financieramente Crecimiento en ventas y margen de ventas

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10
7
Buen Fit

Criterios Personales
1

No hay pasin

Objetivos del negocio concuerdan con metas y ambiciones personales Pasin Tolerancia al riesgo Costos de oportunidad aceptables Perfil riesgo-retorno aceptable Hay coherencia con estilo de vida personal

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No hay una receta nica

A B C 1

1. Mercado

2. Equipo de gestin
3. Ventaja Competitiva 4. Producto/Technologa 5. Aspectos Econmicos

6. Criterios Personales

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Retroalimentacin del Mercado

Amigos y familiares con conocimiento del negocio Entrevistas con: clientes, analistas, expertos de opinin, potenciales socios o empleados, otros emprendedores, etc. Dnde est el problema? Quin comprara? Cuntos compraran? Cmo lo compra? Qu podramos mejorar? Escuchar, escuchar, escuchar
Fuente: Jeffry Timmons, New Venture Creation

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Ejercicio Prctico
5 minutos para completar la evaluacin de tu idea de negocios Discusin en sala:
Qu atributos de los evaluados no tenemos evidencia para medirla an? Cules son los aspectos dbiles de la propuesta? Cmo se propone solucionar estos aspectos?

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Evaluacin Idea EmprendeUC (complete con su evaluacin)

1. Mercado 2. Equipo de gestin
7 1

3. Ventaja Competitiva 4. Producto/Technologa

5. Aspectos Econmicos 6. Criterios Personales

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Muchas gracias!

Sandra Daz Ortega Ematris Consultores Ltda. sdiaz@ematris.cl www.ematris.cl

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