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Passez-vous a cote dune fortune ?

Par Tom Big Al Schreiter 1987 by KAAS Publishing

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Phase 1
(Revenue passif)

Recevez-vous des lettres comme celle ci?

Mr Alimentaire ,Supermarch Rue Principale Nimporteouville, USA

Cher client fidle et satisfait, Merci pour votre shopping chez Mr Alimentaire ce mois si. Ci joint un cheque de 400 Dtail : Remise sur achats 40

conomies Publicitaires 40 Revenu des parrainages 320 TOTAL Sincrement, Le Grant 400

Cheque n1234 Payez lordre de notre client estim : La somme de Quatre Cents Euros 400

30/01/90

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Combien de fois votre supermarch vous til envoy un cheque de remise ? Cinq fois ? Dix fois ? Jamais ? eh Bien ils devraient.

Chaque fois que vous achetez des produits alimentaires dans votre supermarch local, vous augmentez ses ventes et profits .En tant que consommateur rgulier ne pensez vous pas que vous mritez une remise sur achats ? Aprs tout ils perdraient ces profits supplmentaires si vous nachetiez pas chez eux. Et pourtant Les consommateurs mritent une remise sur leurs achats. Cest quoi les 40dconomies publicitaire. Puisque vous tes dj client, Mr Alimentaire nas pas besoin de dpenser cet argent pour la publicit dans le but de vous convaincre dacheter chez eux. Mr Alimentaire pourrait vous reverser cet argent. Quest-ce que les 320 de revenu de parrainages? Vous avez dit quelques voisins et amis que vous apprciez vos achats chez Mr Alimentaire. Grace vous, ils ont chang de magasin et font leurs courses chez Mr Alimentaire maintenant. Vous avez fait de la publicit, du bouche oreille pour Mr Alimentaire. Maintenant chaque mois vous devriez recevoir un chque pour les parrainages car vos voisins et amis achtent chez Mr Alimentaire. Rappelez-vous, sans votre recommandation, ces personnes continueraient surement de faire leurs courses ailleurs. Est-ce que tout ceci semble utopique ? Dur croire ? Bien ceci se passe tous les jours. En effet, dans le but dacqurir un maximum de clients, beaucoup dentreprises partagent leurs conomies de publicit ainsi ralises, avec des personnes comme vous et moi.

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Considrons ce concept du point de vue dun magasin de mobilier local. Quand ce magasin vend au dtail une salle manger pour 1000, ces profits et dpenses peuvent se prsenter comme ceci : Cout de la salle manger dpart fournisseur.400 Frais fixes de loyers, employes, assurances, etc...200 Budget publicitaire pour attirer des clients vers le magasin .300 Total 900 BENEFICE100 Et si le dtaillant donnait ces 30% (300budget pub) aux individus qui pratiquaient la publicit du bouche a oreille au lieu de les dpenser pour la publicit a la radio, TV, ou journaux ? Que ce soit VOUS ou une publicit qui recommande un client vers ce magasin de mobilier, le rsultat est le mme. Un client qui achte une salle manger, il produit 1000 de revenue au dtaillant de mobilier. Ca ne devrait faire aucune diffrence pour le dtaillant, que ce soit vous ou un publicitaire qui reoit ce budget pub. Est-ce que les affaires marchent rellement comme ca ? Est-ce quun particulier peut recevoir un revenu de publicit ou de recommandation de la part des fabricants ou dtaillants pour le simple fait de recommander une autre personne ? Oui ! Et a ce passe chaque jour dans presque tous les industries. Si vous navez jamais entendu parler de cela ou pris avantage de cela, vous pouvez littralement passer a cote dune fortune !

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Appeler vers ltranger peut-tre gratuit


Dans les faits, toutes les entreprises ou industries ne veulent pas partager leur budget publicitaire avec des particuliers. Seulement quelques unes dentre elles disposent dun programme qui leur permet de le faire. Par exemple, un de mes amis, Bill, dispose dun tlphone comme tout un chacun dans son quartier. La diffrence est que lui ne paye plus une facture de tlphone. Voici comment il fait. Bill a souscrit auprs dun oprateur tlphonique qui ne dpense pas son budget publicit, sur des pages entires dannonces. Au lieu de a, il reverse des primes la personne qui recommande des nouveaux clients vers leur service. Parce que Bill a dj recommand plusieurs nouveaux clients, non seulement ces primes lui payent entirement ses propres factures de tlphone, mais il lui reste de largent pour mettre sur son compte dpargne. Cet arrangement de communications tlphoniques est une situation de gagnant-gagnant. Loprateur tlphonique fait une campagne publicitaire sans risque, tandis que ses concurrents dpensent des milliers deuros dans des annonces publicitaires et ne sont pas sur que des nouveaux clients adhrent leur service.

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Loprateur tlphonique de Bill, lui, joue la scurit : si Bill ne recommande personne, il naura pas investi ou dpens un sou dans la publicit. Le systme repose uniquement sur la russite. Cest comme disposer dune campagne publicitaire avec un rsultat garanti. Bill y gagne aussi bien sr. La plupart des personnes diront quelles aiment bien leur oprateur. Et mme si elles encouragent dautres personnes lutiliser, elles ne seront jamais payes. Mais Bill, lui, a toujours sur lui une poche pleine de brochures de son oprateur, quil distribue toute personne intresse. Si elle dcide dadhrer au service tlphonique que Bill recommande, Bill recevra une prime mensuelle. Pas seulement le premier mois, mais chaque mois, aussi longtemps que son client utilise les services de son oprateur. Quelques amis de Bill, pensent quil est un peu fou de sembter avec la distribution de brochures et de recommander une entreprise en particulier, lors de ses conversations. Un des derniers chques de prime pour sa publicit du bouche oreille, lui a rapport 2000. Bill me dit que a ne le drange pas du tout de sembter.

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Cet homme gagne 200 extra par mois.


Un autre de mes amis, Mike, sait que tous, nous devons manger. Mike a cherch une entreprise dpicerie qui ne voulait pas se limiter quelques magasins ou emplacements, mais voulait distribuer des produits travers tous les pays. Au lieu douvrir et de manager des supermarchs, ils ont dcid dutiliser un norme dpt et dexpdier les marchandises via UPS jusqu' la porte de leurs clients. Est ce que a marche ? Lentreprise dpicerie na pas besoin dinvestir son capital dans des magasins et des caissires. Cet argent conomis paye aisment le service de livraison domicile. Cette entreprise conomise aussi une fortune en sabstenant de payer de pleines pages de publicit. Mais comment arrivent-ils faire passer leur message auprs des consommateurs potentiels travers le pays ? Rponse : par la pub de bouche oreille. Parce que des personnes comme vous et moi, parlent aux autres de ce moyen conomique et facile de se faire livrer Entreprise dpiceries finit ces publicits ces produits domicile. dans les journaux !! Lentreprise dpicerie peut redistribuer largent ainsi conomis vers les personnes qui font de la publicit de bouche oreille. Mike dit simplement, Vous tes fatigus de faire la queue la caisse ? Ca vous dit davoir vos achats livrs directement chez vous pour le mme prix ? Lisez ceci.

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Et il donne une personne une brochure expliquant le service. Si la personne devient un autre client satisfait du service national de lentreprise dpicerie, Mike obtiendra un chque mensuel de commissions pour avoir fait de la publicit de bouche oreille. Comment Mike se sent-il avec ce concept de recommandation ou rseautage ? Cest beaucoup plus facile dobtenir une commission mensuelle de 200 pour avoir fait de la publicit de bouche oreille, que dobtenir une augmentation de 200 auprs de son patron.

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Pourquoi cela fonctionne ?


Le concept de recommandation ou rseautage est simple. Les entreprises qui y participent, aiment le cot sans risque que procure ce moyen de publicit. Les particuliers aiment obtenir leur part de gteau, pour avoir fait ce quils font gratuitement, c'est--dire...parler. Parmi les diffrents types de produits, ou services, qui partagent avec succs leur budget publicitaire avec des personnes comme vous et moi, se trouvent : automobiles, appareils domestiques, assurances, alimentation, vtements, quipements sportifs, services de remises sur achats, bonbons, complments nutritionnels, voyages, boissons ptillantes, filtres eau, clubs automobiles, et la liste peut continuer pendant longtemps. Quelque part, presque tout produit ou service est ce jour propos par recommandation ou rseautage. Rappelez-vous, toutes les entreprises ne sont pas prtes partager leur budget publicitaire, mais surement quun de leurs concurrents le sera.

Rien que deux personnes de plus recommander et

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Phase2 (Le concept dvelopp)


Vous vous rappelez le supermarch Mr Alimentaire? Si vous etes une famille moyenne, vous pouvez probablement depenser jusqu' 250 par mois en provisions . Sur une anne, vos achats pouvant reprsenter jusqu 3000, vous remarquerez trs vite, que chaque famille ajoute au fichier clients de Mr Alimentaire, est trs importante pour lui. Supposons que vous recommandiez votre voisine Alice, les merveilleux services et la superbe qualit des aliments chez Mr Alimentaire. La famille dAlice achete aussi pour une valeur de 3000 en provisions, auprs de Mr Alimentaire. Vous tes maintenant responsable d un total de 6000 dachats vendus dans le supermarch de Mr Alimentaire. Cest sr, vous allez avoir un joli chque de commision. Et si Alice aussi, recommandait la famille de son frre, de faire leur courses chez Mr Alimentaire ? Cest 3000 qui sadditionnent au chiffre daffaires. Bien sr, Alice recevra un chque de commision pour sa publicit de bouche oreille, mais comment a se passe pour vous ? En fait, vous navez pas rellement recommand le frre dAlice. Mais cependant, si vous naviez jamais recommand Alice, son frre naurait peuttre jamais connu Mr Alimentaire. Vous pouvez vous considerer INDIRECTEMENT responsable de lintroduction du frre dAlice chez Mr Alimentaire. Maintenant vous etes responsable (directement et indirectement), de 9000 de chiffre daffaires annuel chez Mr Alimentaire. Vous.3000 Alice.3000 Le frere dAlice3000 Total 9000

Combien pensez vous mriter pour ces 9000 annuels de ventes supplmentaires pour Mr Alimentaire ? 5 pour cent (450) ? 10 pour cent (900) ? Que se passerait-il si Mr Alimentaire pouvait arrter totalement sa campagne publicitaire dans les journaux et vous laisser la responsabilit de remplir son supermarch avec des clients ?

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Est-ce que a vous semble difficile ? Pourtant a ne lest pas. Voyez- vous ,vous tes pas oblig de faire toutes ces recommandations vous-mme . Imaginez que vous diffusiez les nouvelles de ce magnifique supermarch Mr Alimentaire auprs de cinq amis.Si ces cinq amis ne sont pas des ermites, ils pourraient diffuser ces mmes informations auprs de 5, 10, voire 15 de leurs amis qui pourraient leur tour diffuser leur tour ces infos leurs amis, etc. Il est donc possible, en partageant les infos avec juste quelques amis, qu ventuellement toute la ville puisse tre contacte. Cest cela le rseautage ou networking . Remplir le supermarch de Mr Alimentaire avec des clients semble moins difficile que vous ne le pensiez, non ? Maintenant, combien de bonus de bouche oreille meritez vous ? Vous mritez la totalit du budget publicitaire. Bien sr, vous devez le partager avec les personnes de votre rseau, qui vous ont aid ditribuer linfo. Vous voyez comme a peut etre motivant de recevoir juste deux pour cent des ventes dun supermarch ? Si vous navez pas dj pens cela, je suis sr quil y a plus dun supermarch dans votre dpartement. Il peut mme y avoir un magasin dhabillement ou un concessionaire automobile dans votre ville. Le potentiel est stupfiant !

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Vos paroles valent de lor.


Combien reprsentent les budgets de publicit des entreprises avec qui vous traitez ? Procter&Gamble a dpens plus d1,4 milliard de dollars en publicit , rien que lanne passe. J.C.Penney a dpens plus de 500 millions de dollars en publicit. Ceci reprsente seulement deux des centaines de milliers dentreprises, qui font de la publicit chaque jour. Le montant global de dpenses annuelles en publicit dpasse le milliard de milliards de dollars, chaque anne. Vous navez pas besoin de participer un pourcentage lev dun milliard de milliard de dollars, pour vivre comfortablement . Regardez seulement autour de vous, pour vous rendre compte de largent dpens en publicit. Il y en a partout. Par exemple : 1.Panneau daffichage. 2.Tlvision. 3.Cable. 4.Radio. 5.Journaux. 6.Magasines. 7.Lettres de vente. Mais de ces mthodes publicitaires aucune nest aussi efficace que la publicit du bouche oreille. Des consommateurs potentiels donnent beacoup plus de crdibilit une recommandation dun ami, qua un message sur un panneau publicitaire 5000 pice. Il y a une force incomparable dans la publicit du bouche oreille, qui ne pourrait jamais sacheter avec la publicit traditionelle. Des entreprises intelligentes sont plus que prtes partager leurs budgets publicitaires pour ce moyen performant de dveloppement daffaires.

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La force de multiplication.
Pour la plupart dentre nous, nous avons appris que, en additionant plus defforts, ou plus de services, nous ajoutons plus notre revenu personnel. Ceci est vrai, mais trs limit. En effet, il y a seulement 24 heures dans une journe. Impossible den avoir une de plus. La multiplication de nos efforts par le biais du rseautage, peut consolider nos rsultats. Disposer dune journe de 24h, nous limite dans le nombre de personnes que nous pouvons recommander personnellement. Cependant, les personnes dj parraines, disposent elles aussi de 24h dans leur journe, pour faire leurs recommandations personnelles. Notre rseau peut augmenter nos propres efforts tous, pour obtenir des rsultats combins stupfiants. Le prsident de General Motors recoit un salaire bas sur la puissance de la multiplication. S il gagne 1.000.000 de dollars par an, ce nest pas parce quil peut peindre les carosseries de voitures 100 fois plus vite que les employs de la chaine. Non, le prsident est recompens, non seulement sur ses propres efforts, mais pour son habilet de multiplier ses efforts travers le travail de milliers demploys de GM. Vous disposez de la mme puissance pour multiplier vos efforts et votre revenu travers le marketing par recommandation. Votre rseau personnel, stendra bien au dela des gens que vous personellement parrains. Si vous pouvez imaginer un arbre gnalogique, avec vous la source, vous pouvez visualiser la puissance de la multiplication.

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La methode dAnita.

En 1975, jai rencontr Anita, une mre de 11 enfants. Avec un mari handicap, Anita soccupait beaucoup de sa famille. Voyez vous, Anita est le parfait exemple de multiplication. Sa famille utilisait une varit de produits mnagers, de cosmtiques et produits de sant dune entreprise, qui partagait son budget publicitaire avec des particuliers. Son rabais mensuel, sur lachat de ses produits personels, reprsentait un plus sur son budget serr. Mais la vraie puissance de multiplication, venait des connaissances et contacts occasionels dAnita, qui elle recommandait les produits de son entreprise. Le porteur de journaux, le caissier de lpicerie, des membres de son glise, et presque tous ses contacts recevaient une brochure, montrant comment eux aussi pouvaient acheter directement auprs de lentreprise dAnita, et obtenir un rabais sur achats et des commisions de recommandations. Et puis Anita arrta. Elle ne prenait mme plus la peine de parler du budget publicitaire que son entreprise partagait, mais le facteur de dmultiplication continua de fonctionner. Les personnes qu Anita avait recommandes son entreprise, continuaient la recommander dautres. Gnration aprs gnration de nouveaux parrains, continuaient de recommander dautres personnes, ce concept de partage du budget publicitaire de cette entreprise. Toutes ces personnes taient indirectement le rsultat des efforts dAnita. Le resultat ? Les commissions mensuelles dAnita grandissaient jusqu 2000 par mois, puis 2500 par mois et aprs 3000 par mois. Quest-ce quAnita faisait de son temps ? Elle le passait avec sa famille. Son revenu continuait de crotre grce la puissance de multiplication. Les ventes de lentreprise continuaient daugmenter tous les mois, grce au travail de fond quAnita avait effectu des mois auparavent.

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Mmes les incomptents peuvent recevoir des primes de recommandations.


Un talent particulier est-il ncessaire pour recevoir les bnfices financiers de ce concept de publicit partage ? Avez-vous besoin dtre extraverti ? Davoir de bonnes relations ? Ou est-ce que tout le monde peut en bnficier et se qualifier, pour partager le budget publicitaire dune entreprise ? Tout le monde peut obtenir un chque mensuel de commisions grce aux recommandations. Aucune qualification nest ncessaire. En fait, vous navez mme pas besoin de partager ce concept avec des personnes comptentes ! Il y a environ 15 ans, je minteressais aux produits de sant. Javais trouv une entreprise qui livrait mes produits domicile. Ma femme plaisantait, que ma seule capacit, tait de pouvoir utiliser ces produits et rien de plus. Jai pris mon courage deux mains et donn une brochure Dan, une de mes connaissances rcentes. Quelques jours plus tard, je marrtai son appartement pour lui rendre visite. La petite amie de Dan minformait quil avait t arret pour trafic de drogue et quil serait hors circuit pour quelques annes. Jai voulut tout abandonner, rentrer la maison et regarder la tl. Ce que je ne savais pas, cetais que Dan avait parl de ce concept de publicit partage avec quelques consommateurs, amis et connaissances. Ils continuaient dutiliser les produits de sant, et moi je recevai mon premier chque de commissions de recommandations. Ma carrire tait ne !

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Finalement, tout mon revenu venait de cette utilisation indirecte de produits, grce aux efforts de Dan. Jai mis un an de plus avant de saisir ce concept de publicit partag. Pendant ce temps l, les chques mensuels grossissaient de quelques euros vers quelques centaines deuros. Je nai plus jamais entendu parler de Dan. Je lui resterai pour toujours redevable d avoir prouv que mmes des incomptents comme moi, peuvent participer au concept de publicit partage.

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Limportant nest pas qui vous connaissez, mais plutt, qui connaissent-ils.
Dieu merci. Si mon bonus de recommandation ne dpendait que de mes seules connaissances, je devrais changer de carrire. Nous avons tous un nombre limit de personnes que nous connaissons, mais le concept de multiplication trouve sa puissance dans les milliers de personnes que les autres connaissent. En regardant ce point en dtail, tout le monde pourrait tre contact par le biais dune longue chaine de recommands. Quelle puissance peut avoir cette multiplication ?: Ca paye dtre gros. A lpoque en 1983, jtais gros. Pendant que je me bffrait de tortillas dans un Bar-Grill local, javait rencontr une paire de mecs ftards , sympas. Sincrement, pas vraiment le style de sintresser un concept de publicit partage, mme sils taient capables de se rappeler notre conversation le lendemain matin. Cependant, ils mavaient expliqu quun de leurs amis cherchait une opportunit pour se sortir de la routine de son travail. Jaurais pu y prter attention mais a aurait gch ma nouvelle passion pour les tortillas .

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Quelques jours plus tard, je reevai un coup de fil de leur ami. Jacceptai de le rencontrer (dans mon restaurant Mexicain prfr, bien sr), et de lui parler du concept de publicit partag. Le concept tait si simple expliquer en dtail, que je nai eu le temps de ne manger quune seule assiette de tortillas . Le rsultat ? Premirement, je grossissais encore. Je cherchais une entreprise qui distribuait de la nourriture dittique et qui utilisait un programme de partage publicitaire. Si je devais maigrir, je voulais tre pay pour a. Deuximement, ma nouvelle connaissance ntais pas gros du tout, mais il connaissait des personnes qui ltaient. Il y voyait un belle opportunit pour se faire des primes de recommandations. Puis il est parti construire un rseau norme de personnes recommandes. Pour lavoir introduit dans le Marketing de recommandation, jai reu, 250.000 uniquement par ce contact. Jenvisage srieusement de manger plus de tortillas et de devenir gros nouveau. Ca paye ! Le fait est que je ne connaissais mme pas cette personne. Je connaissais peine les ftards . Dans le marketing de recommandation vous pouvez sans le savoir trouver une mine dor au coin de la rue.

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Que vous propose ce concept?


1.Un simple changement dans vos habitudes dachat peut vous donner un chque mensuel de remise, de la part des entreprises participantes. 2.Si vous trouvez un service ou un produit que vous aimez, ne gardez pas le secret seulement pour vous. Dautres personnes aimeront le mme service ou produit, et pour les avoir recommands, vous recevrez des primes. 3.Vous pouvez crer un tournant bouleversant de votre carrire. Beaucoup de personnes profitent du revenu complmentaire que procure le marketing de recommandation. Dautres, comme beaucoup, beaucoup damis et moi-mme, profitent du marketing de recommandation en tant que carrire temps plein.

Il y a beaucoup dentreprises qui veulent bien partager leur budget publicitaire avec des personnes comme vous et moi. Pourquoi ne pas approfondir cette possibilit ds aujourdhui ?

Pour plus de renseignements, prenez contact avec la personne qui vous a remis ce livret.

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Giovanni Baele MLM Coach 0699708889 mailto:mffgiovannibaele@gmail.com

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