MERCADOTECNIA II DISEO DE UN PRODUCTOS NO LACTEO NATURAL FRUIT CARACTERSTICAS Es un producto elaborado con una cuidadosa y exhaustiva seleccin de las

ms ricas frutas, hacemos los ms ricos jugos, por ello contiene trozos de frutas, endulzado con azcar, dicha combinacin se somete a procesos de homogeneizacin. Viene en una presentacin de envases Tetra Brik garantizando que el producto mantenga sus propiedades. Los sabores que presenta son de Durazno, Manzana, kiwi, Naranja, mora. Su presentacin familiar de 1 litro y la presentacin de 250ml para nios. VISIN Contribuir al desarrollo del pas logrando reconocimiento por la calidad, innovacin y precio justo. Teniendo presencia a nivel nacional desarrollando una eficiente red de operaciones y distribuidores. Con un equipo humano comprometido con los objetivos de la empresa y sus valores, encontrar un adecuado ambiente de trabajo y ser reconocido su esfuerzo personal y de grupo.

MISIN Producir y comercializar bebidas lcteos y con los estndares de calidad que satisfagan a nuestros consumidores. Crecer en forma sostenida y racional, aportando al desarrollo de la industria nacional. Generar beneficios para los accionistas, sus empleados y la comunidad a travs de la eficiencia de los procesos productivos y de comercializacin. Conformar un equipo humano capaz, con slidos principios ticos, comprometido con la empresa y orientado al servicio de sus consumidores.

VALORES Servicio al cliente. Todas las personas que trabajan en NATURAL FRUIT deben buscar la mejor forma de servir a sus clientes, con eficiencia, prontitud, y de forma sostenida. Calidad de Producto. En la elaboracin de los jugos concentrados, slo se utilizan aquellas frutas que han
aprobado una rigurosa seleccin.

Rentabilidad. Los recursos de NATURAL FRUIT deben ser utilizados de manera responsable y eficiente, buscando siempre la mxima optimizacin de los mismos.

Integridad. Tenemos el compromiso de hacer las cosas bien desde el principio, al ser sinceros con nuestros clientes MARKETING La organizacin cuenta con a poltica de imagen corporativa. Hace investigacin mercado donde puede subsegmentar y microsegmentar. Adems contamos con una poltica de promocin enfocado al cliente. Busca el posicionamiento en el mercado. Estrategia de responsabilidad social es no solamente darle el servicio al cliente sino darle al cliente un producto de calidad. Buscamos ser lderes en el mercado con innovadoras estrategias. Estamos atentos a cualquier cambio que se exija el cliente. Contamos con una pgina web en la que los clientes podrn acceder al servicio.

PRESENTACIONES Los sabores que presenta son de Durazno, Manzana, kiwi, Naranja, mora. Su presentacin familiar de envases de 1 litro La presentacin de 250mL para nios.

MERCADOTECNIA II DEMANDA DEL PRODUCTO Proyeccin Se espera que el consumo de, se incremente en promedio 2% en un ao. RELACIN OFERTA - DEMANDA Segn el comportamiento actual y las proyecciones, se puede decir que el incremento proyectado de la demanda se ver correspondido con el aumento en la oferta, es decir no se presenta una relacin de sub-sobreoferta o sub-sobredemanda, no existe demanda insatisfecha ya que las empresas estn en capacidad de afrontar estos incrementos, debido a su tamao y capacidad productiva DEMANDA DEL MERCADO COMPETIDORES La informacin identificada de las empresas en el mercado son : SOALPRO 10% IAFAL 7% PIL 6% PIL ANDINA 6% LA FRANCESA S.A.6%

METAS Punto de equilibrio El punto de equilibrio en kilogramos para el primer ao sera de 27.688,5Kg., sabiendo que la produccin del ao 1 es de 94.000 kg.

Ventas A partir del estudio de mercados, que se adelant, se ha estimado que para el primer ao se puede tener una meta de ventas de 200.000 unidades se espera incrementar en un 2% para el segundo ao y en un 5% para el tercer ao.

Segmento especfico Basados en el estudio de mercados realizado podemos decir que el segmento especfico o la poblacin objetivo se encuentra en los estratos socioeconmicos 4, 5 y 6; adems que realizan sus compras en supermercados como el XITO o SUPERLEY. Estas personas seran aproximadamente 2 600.000 en todo Bogot, sobre esta poblacin la participacin que alcanzara el proyecto es de 1,2% . En la zona especfica a la que se dirige prioritariamente el proyecto viven alrededor de 900.000 personas.

MERCADOTECNIA II ESTRATEGIA DE MERCADO 1. Objetivo publicitario Dar a conocer el nuevo producto, sus bondades y beneficios. 2. Poblacin objetivo Consumidores productos lcteos fermentados. 3. Seleccin de medios Medios escritos. 4. Asignacin de recursos Se asignan recursos humanos, tcnicos y financieros para soportar el programa publicitario. PRESUPUESTO PARA UN AO REQUERIMIENTOS Mano de obra La mano de obra directa est compuesta por dos operarios calificados y un tcnico, los cuales nicamente dedicarn en el proceso de elaboracin del nuevo producto un tercio de la jornada laboral. Materia prima e insumos Se requiere de la materia prima leche, que siendo un producto perecedero slo se puede mantener en inventario de un da, para el primer ao se necesitarn 94,773.4 litros. El primer ao, azcar que entra en proporcin en peso de 7% necesitndose 6,663.8 kg. Para cubrir la produccin del ao 1 (de estos dos se tendrn inventarios de quince das, mximo) y los envases, de los cuales se necesitarn 201,644 para A y 30,247 para B en el primer ao, de este se tendrn inventarios para 30 das.

Produccin (litros.) Produccin diaria (litros.) Kg./Hombre Kg./Hombre/Da Promociones

AO 1 94.773 260 31.591 87

Consumidor final: Reduccin del precio por introduccin. Intermediario: Aumento de margen de intermediacin por introduccin. Propaganda Publicidad Anuncios en revistas y peridicos. Uso de medios masivos Prensa, tv. Noticia Boletines informativos sobre lanzamiento de nuevo producto.

Relaciones pblicas Imagen ante opinin pblica Se mantiene la imagen institucional. INFORMACIN NUTRICIONAL
Porcin Valor aproximado por porcin Valor energtico Protenas Carbohidratos Grasas Totales Grasas Saturadas Grasas Trans. Calcio Potasio Vitamina C Fibra Dietaria 250 ml. 150 Kcal. 0.45 g. 32 g. 0 g. 0 g. 0 g. 17 mg. 250 mg. 50 mg. 0.75 g.