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King jouet
Sommaire :
I) Présenter la demande
2. Réaliser une matrice MOFF (SWOT) pour l’entreprise King Jouet sur le marché des
jouets
3. Présentez dans un rapport structuré l’ensemble des résultats votre étude de marché à
votre manager que vous enverrez par mail à Martial Gendre.
I. Présenter la demande
1. Présentez la situation du marché du jouet en France et la place de King Jouet en
particulier.
o Chiffre d’affaires de 189 000€ (0.063% des ventes des King jouets de France)
o 800 collaborateurs
o Proposent plus de 10 000 références de jouet
o 10% du chiffre d’affaires grâce au retrait en magasin
Ce sont des demandes souvent saisonnières puisque 60% des ventes sont réalisées à
l’occasion des fêtes de fin d’année.
Quantitatif Qualitatif
Un chiffre d’affaires Type de clientèle visé = Enfant fille et
dépassant les 3,61 milliards garçon
d’euros Facteurs psychologiques Motivations
222 millions de jouets d’achat = anniversaire, fête,
vendus récompense, casse…
284€ de dépenses moyenne Notoriété et image des produits et
annuelle par enfant (0-11 marques vendus = produits dérivés
ans) d’un dessin animé…
17,08€ de prix moyen Facteur socioculturel = famille de
d’achat par jouet catégorie socioculturelle moyenne ou
Clientèle en B to C = plus sans conviction précise sur la
parents, oncle, tante… fabrication.
(personnes ayant des Situations et expériences de
enfants dans son entourage. consommations = nouveau parents ou
Clientèle en B to B = non (si non moins de besoin)
Crèche, assistante
maternelle, école…
Natalité en 2020 = 735K
Panier moyen de
Indirec Pure players Des acteurs généralistes qui vont aussi dans le marché du jouet
t Amazon dont les parts représentent 20%. Ils proposent une large gamme de
Cdiscount produits avec des prix plus attractifs. Ils vendent leurs produits par
internet et leur progression ne cesse d’augmenter notamment
depuis le confinement.
Opportunités Menaces
Politique
Economique CA 400 M€ (pour King jouet) Difficultés
+ 38% en 2020 et +17%¨en d’approvisionnement
2021, et représente 5 millions L’inflation contraint le
de passages caisses annuel. pouvoir d’achat des familles
Socio-culturel
Technologique la digitalisation du point de
vente (les ventes en ligne
représentent 30 % des achats de
jouets)
Environnemental La crise sanitaire a accéléré le Une réglementation applicable
mouvement de restructuration depuis le 15 novembre 2006,
du secteur (fusions, rachats) et dont l'objectif est de limiter le
de rationalisation des parcs de gaspillage des matières
magasins premières et de protéger
l'environnement.
Forces Faiblesses
7.
Intern Magasins physiques Temps à consacrer
e Savoir-faire Compétences métiers
Connaissance du secteur Ressources humaines
Relation fournisseurs Sous-traitance (le commerçant est dépendant
Notoriété/ Clients fidèles de son prestataire et n’a aucun moyen de
e-commerce (10% et en contrôler sa production, par manque
novembre 50%) d’expertise)
Fabrication en France (50
adhérents)
Opportunités Menaces
Cordialement