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Etude de marché

King jouet

Sommaire :
I) Présenter la demande

1. Présentez la situation du marché du jouet en France et la place de King Jouet en


particulier.

2. Expliquez les caractéristiques de la demande sur ce marché.

II) Présenter l’offre

1. Présentez les différents concurrents du groupe. Vous compléterez les informations


déjà trouvées par vos recherches personnelles

2. Présentez l’offre des fournisseurs français de jouets. Vous compléterez les


informations déjà trouvées par vos recherches personnelles

III) Réaliser un diagnostic de l’environnement

1. Réaliser un diagnostic de l’environnement de l’entreprise

2. Réaliser une matrice MOFF (SWOT) pour l’entreprise King Jouet sur le marché des
jouets

3. Présentez dans un rapport structuré l’ensemble des résultats votre étude de marché à
votre manager que vous enverrez par mail à Martial Gendre.

I. Présenter la demande
1. Présentez la situation du marché du jouet en France et la place de King Jouet en
particulier.

La situation du marché du jouet en France en 2020 est :

o Un chiffre d’affaires de 3,62 milliards d’euros (+3% vs 2019)


o 222 millions de jouets vendus (-3% vs 2019)
o 284€ de dépenses moyenne annuelle par enfant (0-11 ans)
o 17,08€ de prix moyen d’achat par jouet (+7% vs 2019)

La place de King Jouet en général en 2020 dans ce marché se situe :

o Chiffre d’affaires d’environ 296 millions d’euro (+7.5% vs 2019)


o Part du marché “commerces spécialisés” soit 31.9% des parts du marché
o Il représente à lui seul 8,17% du Chiffre d’affaires du marché du jouet au
niveau Nationale.
o Ventes représentant 8,7% des ventes de jouets en France soit 19 314 000
o Augmentation de 75% de ces ventes de jouets via Internet

La place de King Jouet de Voiron dans ce marché se situe :

o Chiffre d’affaires de 189 000€ (0.063% des ventes des King jouets de France)
o 800 collaborateurs
o Proposent plus de 10 000 références de jouet
o 10% du chiffre d’affaires grâce au retrait en magasin

2. Expliquez les caractéristiques de la demande sur ce marché.

Ce sont des demandes souvent saisonnières puisque 60% des ventes sont réalisées à
l’occasion des fêtes de fin d’année.
Quantitatif Qualitatif
 Un chiffre d’affaires  Type de clientèle visé = Enfant fille et
dépassant les 3,61 milliards garçon
d’euros   Facteurs psychologiques Motivations
 222 millions de jouets d’achat = anniversaire, fête,
vendus récompense, casse…
 284€ de dépenses moyenne  Notoriété et image des produits et
annuelle par enfant (0-11 marques vendus = produits dérivés
ans) d’un dessin animé…
 17,08€ de prix moyen  Facteur socioculturel = famille de
d’achat par jouet catégorie socioculturelle moyenne ou
 Clientèle en B to C = plus sans conviction précise sur la
parents, oncle, tante… fabrication.
(personnes ayant des  Situations et expériences de
enfants dans son entourage. consommations = nouveau parents ou
 Clientèle en B to B = non (si non moins de besoin)
Crèche, assistante
maternelle, école…
 Natalité en 2020 = 735K
 Panier moyen de 

II. Présenter l’offre

3. Présentez les différents concurrents du groupe. Vous compléterez les


informations déjà trouvées par vos recherches personnelles.

Types  Concurrents Informations/Observations


Direct Joué club
Direct La grande
Récré
Direct PicWic Toys Enseigne de PicWic et Toys’R’Us fusionnée en 2019. Gérée par
Maxi Toys depuis août 2020 suite au confinement.
Direct Maxi Toys Gère PicWic Toys depuis août 2020. Une partie de leurs points de
ventes ont fermé depuis début 2021 suite au confinement.
Direct Jouet E. Enseigne spécialisé dans le jouet créé par E. Leclerc en 2016.
Leclerc
Indirec Grande Prix plus attractifs mais des enseignes non spécialisées dans ce
t distribution marché proposent moins de produits. Pour cela certaines d’entre
elles comme E. Leclerc ont développé des enseignes spécialisées
dans le jouet.

Indirec Pure players Des acteurs généralistes qui vont aussi dans le marché du jouet
t Amazon dont les parts représentent 20%. Ils proposent une large gamme de
Cdiscount produits avec des prix plus attractifs. Ils vendent leurs produits par
internet et leur progression ne cesse d’augmenter notamment
depuis le confinement.

4. Présentez l’offre des fournisseurs français de jouets. Vous compléterez les


informations déjà trouvées par vos recherches personnelles.
Fournisseurs Offre
Dujardin Jeux de société (Mille Borne, Le cochon qui
rit…)
Asmodee France Jeux de société, jeux de cartes (Carcassonne,
dobble, jungle speed, loup-garou…)
Hasbro european  Jeux de société, jeux de plein air (nerf,
Monopoly, beyblade…)
Artsana chicco Jeux éducatifs, jeux d’éveil (hochet, mobile,
peluches…)
Dujardin Jeux de société (Mille Borne, Le cochon qui
rit…)

III. Réaliser un diagnostic de l’environnement

5. Réaliser un diagnostic de l’environnement de l’entreprise.

Opportunités Menaces
Politique
Economique CA 400 M€ (pour King jouet) Difficultés
+ 38% en 2020 et +17%¨en d’approvisionnement
2021, et représente 5 millions L’inflation contraint le
de passages caisses annuel.  pouvoir d’achat des familles
Socio-culturel
Technologique la digitalisation du point de
vente (les ventes en ligne
représentent 30 % des achats de
jouets)
Environnemental La crise sanitaire a accéléré le Une réglementation applicable
mouvement de restructuration depuis le 15 novembre 2006,
du secteur (fusions, rachats) et dont l'objectif est de limiter le
de rationalisation des parcs de gaspillage des matières
magasins premières et de protéger
l'environnement.

Légal Les jouets sont réglementés en


France par le décret n° 2010-
166 du 22 février 2010 et son
arrêté d'application du 24
février 2010.
6. Réaliser une matrice MOFF (SWOT) pour l’entreprise King Jouet sur le marché
des jouets.

Forces Faiblesses
7.
Intern Magasins physiques Temps à consacrer
e Savoir-faire Compétences métiers
Connaissance du secteur Ressources humaines
Relation fournisseurs Sous-traitance (le commerçant est dépendant
Notoriété/ Clients fidèles de son prestataire et n’a aucun moyen de
e-commerce (10% et en contrôler sa production, par manque
novembre 50%) d’expertise)
Fabrication en France (50
adhérents)

Opportunités Menaces

Extern Croissance constante du e- Concurrence forte


e commerce (10% et en Évolutions rapides
novembre 50%) Naissance (-2.5% de 2019 à 2020)
Vente non-stop Covid-19
Elargissement de la zone
de chalandise
Implantation 
Recyclage de jouet
Présentez dans un rapport structuré l’ensemble des résultats votre étude de marché
à votre manager que vous enverrez par mail à Martial Gendre.

Bonjour Monsieur Gendre,


Un changement du comportement des consommateurs c’est avérer flagrant après le
confinement par une augmentation des achats de jouets pour occuper les enfants. Les ventes internet
on eut un franc succès car il était impossible de les acheter en magasins.
Les magasins spécialisés se rendent compte de l’importance du conseil client. En effet, les
enfants comme les parents aiment essayer les produits afin d’être sûr que c’est celui qu’il veut. Ce qui
est impossible avec internet.
Les pure players proposent une très grande gamme de jouets, de toutes marques, à des prix très
attractifs qui attirent de plus en plus de consommateurs. On remarque une hausse de 75% des achats
sur internet, qui ne cesse de croître depuis le déconfinement.
Notre chiffre d’affaires représente 0,063% des ventes de King Jouet. Afin de faire décoller nos
ventes, il serait intéressant d’augmenter nos actions commerciales, ce qui augmentera à coup sur nos
ventes. Nous pouvons en discuter plus clairement lors d’un entretien si cela vous convient. N’hésitez
pas à me joindre pour fixer une date.

Cordialement

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