Comment Elaborer Un Plan Financier

COMMENT
ÉLABORER
UN PLAN FINANCIER
(BUSINESS PLAN)
« Ensemble vers le renforcement des capacités pour l’innovation »
CODECAM, votre guide, votre accompagnateur
« KAKMENI Victor : PCA du CODECAM vous souhaite bonne chance »
Comité de Développement du Cameroun(CODECAM) - Cameroon Development Committee (CAMDECO)

Siège social: Yaoundé - BP: 3357 Yaoundé – Cameroun - N : 00000917/RDA/J06/BAPP
Website: www.codecam.be - E-mail: info@codecam.be - Tél Cam: +237 673 81 13 57
Bureau Union Européenne : Rue Berckmans 26, 1060 Bruxelles –Belgique Tél Bel : +32 471 75 70 95
Plan Financier
NB: Vous trouverez ci-dessous, les cours sur le business plan qui vous permettront de
mieux comprendre les éléments importants pour le démarrage des affaires.
L’objectif du plan financier consiste à procurer au dirigeant une vue objective et quantifiée de
l’évolution de son entreprise. On trouvera ci-dessous quelques conseils de base pour
élaborer un pareil document.
I- Le plan financier en général

Le plan financier provoque une réflexion quant aux produits et recettes, charges et
dépenses à prévoir d’atteindre les objectifs de résultats.
Il constitue un outil prévisionnel en vue d’optimiser la rentabilité de l’entreprise.
Il est indispensable en tant qu’outil de gestion et dans le cadre des négociations avec des
tiers, tels que les banquiers, les actionnaires, les fournisseurs, le repreneur éventuel,…
Le plan financier sera établi soit en pure prévision pour les entreprises qui débutent (voir
plus loin), soit sur base des chiffres des années antérieures pour les entreprises déjà
installées.
Le plan financier prévoira d’une part la partie qualitative pour les aspects commerciaux,
techniques, humains, et d’autre part la partie quantitative qui détermine si le projet est fiable
ou si l’évolution de l’entreprise est favorable.
Il nous semble plus opportun d’élaborer son plan financier sur une durée de trois ans
minimum, voire cinq ans, avec une périodicité mensuelle.
Pour la partie qualitative, le plan devra répondre à de nombreuses questions.
 Quelles sont les attentes du marché ?

 Quelles réponses à donner aux attentes du client ?
 Quelle position avons-nous par rapport à la concurrence ?
 Quels produits ou services devons-nous développer ?
Pour la partie quantitative, le plan devra fixer :
 Les investissements à renouveler ou à réaliser.

 Le chiffre d’affaires à réaliser.
 Les charges à prévoir pour atteindre les objectifs de ventes.
Ces informations permettront d’aborder la partie financière du plan. Ce plan permettra

d’appuyer une demande de crédit ou de constituer un tableau de bord de gestion de
trésorerie.
L’entreprise ne dispose pas toujours des moyens financiers nécessaires pour financer seule
les investissements et les charges de son exploitation.

Outre les fonds propres constitués des apports des actionnaires et des réserves, le secours
au financement par des fonds de tiers (les organismes financiers) s’avère nécessaire.
Les actifs immobilisés feront l’objet d’un financement à long terme afin de prévenir les
problèmes de liquidité.
Les besoins en fonds de roulement, qui représentent les moyens nécessaires pour acheter
les matières premières ou marchandises et à payer les charges d’exploitation tout en
accordant un délai de paiement aux clients, feront l’objet d’un crédit à court terme (comme le
crédit de caisse).
On attachera une importance particulière à l’équilibre du crédit (délai de paiement) obtenu

des fournisseurs et le crédit accordé aux clients.
Les prévisions du compte de résultat seront basées sur l’histoire de l’entreprise, la situation
actuelle et les prévisions d’avenir (les prévisions budgétaires).
Ces prévisions permettront de déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise, son break-

even. L’objectif de l’entreprise étant de réaliser du bénéfice, les chiffres du plan financier
permettront à l’orienter la stratégie pour l’atteindre.
II- Le plan financier à la constitution de la société

Le code des sociétés exige qu’un plan financier des deux premiers exercices soit dressé lors
de la constitution d’une société commerciale.
Plus précisément, la loi exige que préalablement à la société, les fondateurs remettent au
notaire instrumentant un plan financier dans lequel ils justifient le montant du capital social
de la société à constituer. Ce document n’est pas publié en même temps que l’acte, mais
est conservé par notaire.
Pourquoi cette formalité ?
La loi dispose que les fondateurs sont tenus solidairement envers les intéressés, malgré
toute stipulation contraire : « des engagements de la société dans une proportion fixée par
le juge, en cas de faillite, prononcée dans les trois ans de la constitution si le capital social
était, lors de la constitution, manifestement insuffisant pour assurer l’exercice normal de
l’activité projetée pendant une période de deux ans au moins. Le plan financier prescrit est à
cet effet transmis au tribunal par le notaire, à la demande du juge-commissaire ou du
procureur. »
Autrement dit, si
 la faillite est déclarée dans les 3 ans de la constitution,

 en raison d’un manque de moyens financiers,
 qui est manifeste,
 qui se manifeste dans les deux ans de la constitution,
 qui s’apprécie par comparaison avec les prévisions du plan financier,
alors les fondateurs peuvent être condamnés par le tribunal de commerce, à la demande
d'un curateur, à couvrir tout ou partie des dettes de la société.

Le plan financier sert à justifier le montant du capital qui est souscrit pour mener le projet
commercial correspondant à l'objet social convenu. Le plan financier est donc la référence
que le curateur utilisera pour apprécier si le capital était manifestement insuffisant pour
mener cette activité.
III- L’ELABORATION D’UN PLAN FINANCIER
1- L’analyse qualitative
 L’entreprise et ses fondateurs
 Le(s) produit(s) ou le(s) service(s)
Le marché:
 le secteur de l'entreprise;
 l'entreprise et ses clients;
 ses concurrents;
 sa localisation;
 la main-d’œuvre disponible;
 les comparatifs clients/offre, concurrents
Le marketing:
 évaluation des ventes;
 délais et conditions de paiement.
Les moyens:
 les investissements;
 les contrats (de représentation, d'achats, de vente)
 les fournisseurs, les sous-traitants, les prestataires de services.
2- L'analyse quantitative
Les prévisions bilantaires:

 l'actif détaillé;
 le passif détaillé;
 les ratios de structure.

Les prévisions de résultats:
 le compte de résultat détaillé.
 la capacité d’autofinancement.
 les ratios d’exploitation.
 le seuil de rentabilité.
Le cycle d’exploitation :
 le tableau de financement (ressources).
 le tableau de financement (emplois).
 l‘état de trésorerie.
 le cycle d’exploitation (besoin).
 le cycle d’exploitation (ressources).
La trésorerie :
 Le plan de trésorerie mensuelle- prévision sur 3ans.
Les annexes :
 les investissements.
 les amortissements.
 le financement des investissements.
 le remboursement des emprunts.
 les produits de l’activité
 les autres produits.
 les charges de services et biens divers.
 les impôts et taxes.
 les charges du personnelle.
 les autres charges.
 les charges et produits financiers.
 les prévisions de charges et produits.
 les mouvements mensuels de TVA.
 la structure juridique de la société et les autres informations.
BUSINESS PLAN
Lancer une nouvelle entreprise ou développer une affaire existante constitue un défi
passionnant. Bien plus qu'un document, le plan d’affaires également nommé business plan
est avant tout une méthode pour préparer les grandes étapes de la vie d’une entreprise. En
effet, les nombreuses décisions à prendre ne s'improvisent pas. Le plan d'affaires se
présente donc comme un outil de gestion qui se révèle particulièrement utile en cas de:
 Création d’une nouvelle entreprise.
 Lancement d’un nouveau produit.
 Attaque d’un nouveau marché.
 Conclusion d’une importante collaboration industrielle ou commerciale.
 Recherche de nouveaux partenaires financiers,
 .....................

Concrètement, le plan d’affaires vise à présenter la
stratégie de l’entreprise
Tous les aspects de l'activité:
Produits, marché, marketing, production, recherche et développement, financement,
organisation, profil des gestionnaires,.... seront ainsi passés en revue avec un maximum
d'objectivité.
Les grands objectifs

 Déterminer la meilleure stratégie pour l’entreprise.
 Formation des objets clairs et précis.
 Mesurer tous les risques.
 Constituer un plan d’action et une référence ultérieure pour l’équipe.
 Réunir les moyens nécessaires pour réussir
COMMENT PREPARER UN PLAN D’AFFAIRE

Il n’existe pas de plan d’affaires type. Le contenu, la forme et la longueur du document
peuvent varier fortement d’un cas à l’autre. Toutefois, quel que soit le projet de l’entreprise,
les mêmes questions de base reviennent invariablement et les mêmes éléments d’analyse
doivent être pris en compte.
Les questions de base.

 Qui sont les promoteurs du projet et quels sont leurs atouts ?
 Quels est l’historique du projet et quels sont leurs objectifs ?
 Quels produits et / ou services propose l’entreprise ?
 Sur quel marché sera-t-elle ses produits ?
 Comment commercialisera-t-elle ses produits ?
 Comment s’approvisionnera-t-elle et / ou produira-t-elle ?
 Comment sera-t-elle gérée ?
 Quelles sont les variables clés du succès ?
 Quels sont les besoins de financement et comment sont-ils couverts ?
 Quels résultats l’entreprise dégagera-t-elle ?
Pour répondre à ces questions, il est conseillé de suivre une démarche logique.
Voici une demande simple en quatre étapes :
A- La Première étape est la présentation du projet et de son

contexte
Vous commencerez par présenter l’entreprise et ses promoteurs. Ces derniers constituent
des éléments fondamentaux car le succès de l’entreprise repose sur leurs épaules. Leurs
compétences, leur motivation, leur complémentarité feront donc l’objet d’une analyse
rigoureuse.

Ensuite, vous décrirez vos produits et / ou services, le marché sur lequel vous serez actif et
L’environnement général de l’entreprise, en ce compris la concurrence et les grandes
tendances.
Au niveau de la présentation de vos produit et du marché, retenez qu’on parle souvent de

"couple produit / marché" pour souligner à quel point ces éléments sont intimement liés.
Un produit bien pensé s’adresse obligatoirement à un marché déterminé. Trop
d’entrepreneurs pensent qu’un bon produit trouvera toujours "automatiquement" des clients.
Cette erreur a parfois des conséquences dramatiques.
B- Tous les éléments de base étant connus, la deuxième étape va

consister à définir la meilleure stratégie.
Pour ce faire, vous débuterez par une analyse rigoureuse des forces et faiblesses de
l’entreprise conjuguée avec celle des menaces et opportunités générées par son
environnement.
En anglais, les spécialistes parlent de "SWOT analysis" ( strengths, weakness, opprtunity&

threats).Sur base des résultats de cette analyse, il est plus aisé de synthétiser, dans les
grandes lignes, les choix stratégiques de l’entreprise. Il n’existe pas de schéma type pour
présenter une stratégie.
Nous vous suggérons toutefois d’aborder les points suivants :
 La spécialité de l’entreprise (on parle de "core business").

 Sa cible commerciale.
 Sa politique de différenciation (on parle de son "positionnement")
 Ses objets à moyen et long terme.
C- La troisième étape est souvent la plus longue. Elle consiste à

exposer comment l’entreprise va traduire sa stratégie sur le plan
opérationnel.
Il s’agit alors d’examiner tous les aspects liés à l’exposition de l’entreprise, à savoir :
 L’approvisionnement et la production.
 La commercialisation.
 Le cas échéant, la recherche et développement.
 L’organisation administrative.
Chaque aspect de l’activité de l’entreprise est présenté le plus concrètement possible à

l’aide d’un plan d’action avec dates, objectifs et moyens précis.
D- La quatrième étape va permettre de déterminer les aspects

financiers du projet.
Dans un premier temps, il va s’agir de formuler des estimations du chiffre d’affaires, des frais
généraux, des prix de revient et des investissements à réaliser.

En pratique, ces éléments seront la traduction chiffrée du plan d’action et permettront de
donner une première idée des besoins de l’entreprise. Sur cette base, vous exposerez les
modes de financement que vous comptez utiliser :
 augmenter de capital,
 endettement à long terme,
 crédit de caisse,
 subsides,…
En intégrant le tout, il est alors possible de présenter la situation de l’entreprise sous forme:
 d’un plan de trésorerie,

 d’un compte de résultat et
 d’un bilan prévisionnel.
Cette quatrième étape étant très technique, il est conseillé de demander l’aide d’un
spécialiste : comptable, consultant, banquier,…
Le schéma suivant synthétise la structure de la démarche.
LES COUPLE ENVIRONNEMENT

A ----- PROMOTEURS PRODUIT / MARCHE
B ---------------------------------- STRATEGIE-----------------------------------------
C ------------------------------- APPROVISIONNEMENT RECHERCHE
COMMERCIALISATION ET ET GESTION
PRODUCTION DEVELOPPEMENT
D-------------------------------------------PLAN FINANCIER
Le tableau ci-après présente une liste plus complète des questions à poser et la place des
réponses dans un plan d’affaires formalisé. Les questions sont formulées de façon non
spécifique afin d’être utilisable par le plus grand nombre d’entrepreneurs. D’un cas à l’autre,
il est possible que certaines d’entre elles soient sans objet alors que d’autres seront
inadaptées ou manquantes. N’hésitez donc pas à modifier ou compléter la structure
proposée.

Première étape 1- L’entreprise et ses
promoteurs
Qui êtes-vous ? 1-1 les promoteurs

Quel est votre parcours ? 1-2 historique
Dans quelle structure comptez-vous travailler ? 1-3 Entité juridique
2- Produits / services et marché
Que proposez-vous ? 2-1 Les produits

A qui s’adressent vos produits et/ou services ? 2-2 Le marché
Que trouve-t-on sur le marché ? 2-3 La concurrence
Deuxième étape 3- SWOT Analysis
Quels sont vos points forts ? 3-1 Forces

Quelles sont vos faiblesses ? 3-2 Faiblesses
Quelles sont les opportunités ? 3-3 Opportunité
Quelles sont les menaces ? 3-4 Menaces
4- Orientations stratégiques
Quelle est votre spécialité ? 4-1 Core business

Qui sont précisément vos clients ? 4-2 Cible
Comment l’entreprise se différencie-t-elle des autres ? 4-3 Positionnement
Comment voyez-vous votre entreprise à long terme ? 4-4 objectifs
Troisième étape 5-Approvisionnement et

production
Comment et chez qui vous approvisionnez-vous ? 5-1 cycle d’approvisionnement

Comment et avec quels partenaires produisez-vous ? 5-2 cycle de production
6- Commercialisation
Quelle est votre politique de prix ? 6-1 Politique de prix

Comment vous faites-vous connaître ? 6-2 Promotion et force de vente
Comment touchez –vous le client final ? 6-3 Cycle de distribution

7- Recherche et développement.
Que souhaitez-vous développer ? 7-1 Programme de R&D
8- Organisation et administration
qui se charge de la gestion administrative ? 8-1 Gestion

Comment l’entreprise est-elle structurée ? 8-2 Personnel et structure
Quatrième étape 9- Structure des coûts et des

recettes
Combien l’entreprise vend-elle ? 9-1 Le chiffre d’affaires

Quels sont vos frais de fonctionnement ? 9-2 Le chiffre d’affaires
Quels sont les besoins en investissements ? 9-3 Les investissements
Que coûtent ses produits à l’entreprise ? 9-4 Le prix de revient
Comment vous financez-vous ? 9-5 Mode de financement
10- Les états financiers
Quelle sera votre trésorerie ? 10-1 La trésorerie

Quelle sera la situation globale de l’entreprise ? 10-2 Compte de résultats et bilan
Beaucoup de lecteurs ne se donneront pas la peine de lire votre plan ! Ils commenceront
toujours par le résumé… En moins de deux pages, il s’agit donc de convaincre le lecteur de
la qualité de votre projet. Vous y résumerez les faits saillants de votre entreprise avec un
maximum de conviction. Bien que placé en tête du plan d’affaires, le résumé s’écrit en
dernier lieu.
L’élaboration d’un plan d’affaires est un travail exigeant, parfois de longue haleine.
Sa réalisation est un processus itératif où plusieurs réorientations sont parfois nécessaires
avant d’obtenir une stratégie cohérente. Ne vous découragez donc pas si, par moments, les
recherches, analyses et autres discussions vous semblent longues et fastidieuses.
Soyons clair, préparer un bon plan d’affaires n’est pas facile. En effet, son élaboration
demande de bonnes connaissances en gestion aussi qu’une capacité d’analyse et du recul
par rapport au projet. C’est d’autant plus vrai que la majorité des entrepreneurs n’ont
pas suivi de formation spécifique en gestion et sont plongés dans leur projet 110% de
leur temps.
Pour remédier à ces difficultés, différentes organisations proposent non seulement des
guides complets sur la préparation d’un plan d’affaires mais aussi- et surtout – la possibilité
des spécialistes à des conditions très avantageuses

QUI CONTATER ?
 Les consultants en gestion et certains comptables

 Les chambres de commerce et associations de classes moyennes ou indépendants
 Votre banque, Les centres d’entreprises et d’innovation
Sollicitez également votre entourage (famille, amis, comptable, avocat,…) ;sa vision parfois
critique est souvent très pertinente !
Un plan d’affaires est un document professionnel. Respectez donc les Principes suivants :
 Soyez clair et précis : évitez les généralités ou le jargon technique.

 Soyez concis, concentrez-vous sur ses points importants et, le cas échéant,
 Complétez votre texte par des annexes: documentation commerciale, Statuts, CV,
contrats,
 …
 Soyez concret et rigoureux, expliquez quand et comment vous allez procéder.

 Soyez convaincant… tout en restant objectif.
Il peut être tentant, surtout au début d’un projet, d’être délibérément optimiste et de partir du
principe que tout se déroulera exactement comme prévu. L’expérience montre toutefois que
c’est rarement le cas. Soyez donc prudent. Ne négligez pas une analyse sérieuse des
risques de votre projet et prévoyez des marges de sécurité dans vos budgets et calendriers.
A votre usage, imaginez également un « scénario catastrophe » et examinez-en toutes les
conséquences, en particulier financières, pour mesurer le risque maximum couru.
Enfin, écrivez votre plan en ayant constamment l’esprit. ceux à qui vous le destinez en effet,
ces derniers auront parfois une connaissance limitée de votre activité. Cette précaution
devrait leur permettre de comprendre votre plan en dehors de votre présence.
Sachez que dans bien des cas? En première lecture et\ou en phase de « filtrage », on ne
vous convoquera pas pour le commenter.
Le plan d’affaires est un processus permanent. Il servira plus tard de référence pour
l’évaluation de vos résultats et, sur cette base, sera périodiquement remis à jour.
C’est sans doute la meilleure façon de maîtriser le développement de votre entreprise.
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I- Le plan financier en général

Il constitue un outil prévisionnel en vue d’optimiser la rentabilité de l’entreprise.

Pour la partie qualitative, le plan devra répondre à de nombreuses questions.

 Quelles sont les attentes du marché ?

Pour la partie quantitative, le plan devra fixer :

 Les investissements à renouveler ou à réaliser.

Ces informations permettront d’aborder la partie financière du plan. Ce plan permettra

Comité de Développement du Cameroun(CODECAM) - Cameroon Development Committee (CAMDECO)

On attachera une importance particulière à l’équilibre du crédit (délai de paiement) obtenu

Ces prévisions permettront de déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise, son break-

II- Le plan financier à la constitution de la société

Pourquoi cette formalité ?

 la faillite est déclarée dans les 3 ans de la constitution,

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III- L’ELABORATION D’UN PLAN FINANCIER

 Le(s) produit(s) ou le(s) service(s)

Les prévisions bilantaires:

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Les grands objectifs

COMMENT PREPARER UN PLAN D’AFFAIRE

Les questions de base.

A- La Première étape est la présentation du projet et de son

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Au niveau de la présentation de vos produit et du marché, retenez qu’on parle souvent de

B- Tous les éléments de base étant connus, la deuxième étape va

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Nous vous suggérons toutefois d’aborder les points suivants :

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Chaque aspect de l’activité de l’entreprise est présenté le plus concrètement possible à

D- La quatrième étape va permettre de déterminer les aspects

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 d’un plan de trésorerie,

Le schéma suivant synthétise la structure de la démarche.

LES COUPLE ENVIRONNEMENT

C ------------------------------- APPROVISIONNEMENT RECHERCHE

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Qui êtes-vous ? 1-1 les promoteurs

2- Produits / services et marché

Que proposez-vous ? 2-1 Les produits

Deuxième étape 3- SWOT Analysis

Quels sont vos points forts ? 3-1 Forces

Quelle est votre spécialité ? 4-1 Core business

Troisième étape 5-Approvisionnement et

Comment et chez qui vous approvisionnez-vous ? 5-1 cycle d’approvisionnement

Quelle est votre politique de prix ? 6-1 Politique de prix

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Que souhaitez-vous développer ? 7-1 Programme de R&D

qui se charge de la gestion administrative ? 8-1 Gestion

Quatrième étape 9- Structure des coûts et des

Combien l’entreprise vend-elle ? 9-1 Le chiffre d’affaires

10- Les états financiers

Quelle sera votre trésorerie ? 10-1 La trésorerie

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 Les consultants en gestion et certains comptables

 Soyez clair et précis : évitez les généralités ou le jargon technique.

 Soyez concret et rigoureux, expliquez quand et comment vous allez procéder.

C’est sans doute la meilleure façon de maîtriser le développement de votre entreprise.