VOICI DES EXEMPLES

GRATUITS DE BUSINESS
MODEL CANVAS EN
FRANÇAIS

Voici un exemple de Business Model Canvas vierge en français

Vous planchez sur le Business Model Canvas pour votre entreprise ? Vous
ne savez pas comment faire ? Vous confondez "Business Plan" et
"Business Model Canvas" ? Même chose pour la "proposition de valeur" ?
Même chose pour les "activités clés" ? Ne vous inquiétez pas, nous allons
vous aider.
Dans cet article, vous pourrez retrouver des exemples complétés de
Business Model Canvas en français. Vous aurez aussi des explications sur
chacune des cases du canevas : nous vous expliquons à quoi elles
correspondent. Bonne lecture !

POURQUOI FAIT-ON UN
BUSINESS MODEL CANVAS EN
FRANÇAIS ?
Quelle est la différence entre "Business Model", "Business Model Canvas"
et "Business Plan" ? Il convient, premièrement, de bien redéfinir les termes
suivants : "Business Model", "Business Model Canvas" et "Business Plan".

Un business plan est un document décrivant une stratégie pour mener à

bien un projet entrepreneurial précis. C'est un document que l'on peut
utiliser pour convaincre, par exemple, une banque, dans le cadre d'une
demande de financement.

Le business model est la façon dont une entreprise génère du chiffre

d'affaires.

Le Business Model Canvas, quant à lui, est un outil de formalisation d’un

projet de création d’entreprise. Il permet de présenter, de façon
schématique, le modèle économique de votre entreprise. C'est cet outil que
nous allons aborder dans cet article.

Combien de cases y-a-t-il dans le canevas ? Le Business Model Canvas en

français prend l'apparence d'un rectangle, composé de 9 parties. Ces 9
parties abordent chacune un angle de votre modèle économique.

L'outil permet notamment de :

- définir le segment de clientèle visé
- présenter la solution proposée par votre entreprise pour répondre au
besoin exprimé par la cible
- présenter votre stratégie de distribution
- définir les différents canaux utilisés pour votre relation client
- identifier la stratégie de pricing mise en place
- lister les différents postes de votre modèle économique
- identifier les activités qui contribuent à former des avantages
concurrentiels
- présenter les partenaires qui vont graviter autour de l’entreprise
- répertorier les différents coûts que doit supporter votre entreprise

On vous présente tout cela dans l'article qui suit.

Un exemple de Business Model Canvas pour un restaurant

LA PROPOSITION DE VALEUR
Comment expliquer la notion de proposition de valeur ? Une proposition
de valeur est ce qui rend unique une entreprise. Les bénéfices clients
affirmés dans le cadre de la proposition de valeur sont un élément clé de
différenciation face à la concurrence.

La proposition de valeur a pour objectif de répondre à un besoin insatisfait

du client et d’améliorer sa situation actuelle. Voici des exemples, adaptés à
différentes industries : "un service de conciergerie 100 % en ligne", "une
application mobile pour trouver un chauffeur partout en France'', ou encore
"une boucherie éco-responsable".

À quoi sert la proposition de valeur ? La proposition de valeur est la raison

d’être et la justification de votre activité. Elle permet de résumer
rapidement les problèmes que votre produit / service résout à votre
clientèle. Cela permet de rapidement saisir les enjeux de ce que vous
cherchez à construire.

Pour être efficace, la proposition de valeur doit être visible,

compréhensible et crédible auprès des clients actuels et potentiels. Dans
nos modèles de business plan, on formule souvent nos propositions de
valeur en 3 points.

Comment choisir une bonne proposition de valeur ? La proposition de

valeur de votre entreprise dépendra surtout du type d'activité que vous
choisissez de développer. Quoiqu'il en soit, ce sera toujours lié à vos
segments de marché.

Si vous visez des millenials, par exemple, alors une bonne proposition de
valeur pourrait être axée autour de la technologie que comporte votre offre.
Pour qu'elle soit convaincante, il faut aussi qu'elle cible des éléments
importants pour l'audience cible.

QUELS SONT LES SEGMENTS DE

MARCHÉ ?

POURQUOI FAIT-ON DES SEGMENTS DE

MARCHÉ ?
Parce que votre offre de produits ou de services n'est pas pour tout le
monde. En réalité, elle cherche à toucher une certaine audience. Cet
ensemble, hétérogène, est en réalité composé de sous-groupes qui
présentent des similarités. Ces groupes sont vos segments de marché.

COMMENT DÉFINIR LA SEGMENTATION DE

MARCHÉ ?
Une segmentation de marché, c'est l'exercice par lequel on rassemble des
individus dans des groupes aux caractéristiques similaires.

Lorsque vous conduisez votre étude de marché, vous vous rendez compte
que votre audience est composée de différents profils. C'est là que
commence la segmentation de votre marché.

Chaque segment de marché va présenter des caractéristiques semblables,

qui peuvent être de différents ordres. Pour chaque groupe, on retrouvera un
socle commun d'habitudes et de tendances de consommation. C'est pour
cela que votre marketing devra être différent, selon le segment de marché
auquel vous vous adressez.

COMMENT TROUVER LES SEGMENTS DE

MARCHÉ D'UNE ENTREPRISE ?
Les sondages et questionnaires en ligne sont un bon moyen de faire
émerger les différents profils de votre audience. Une recherche sur les
moteurs de recherche vous permettra d'accéder à des rapports sectoriels,
avec des informations intéressantes.

Avec une enquête de terrain, vous allez découvrir les différents profils
potentiellement qui pourraient acheter vos produits ou vos services.

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VOS RELATIONS CLIENTS

À quoi correspondent les relations clients dans un canevas ? On définit ici
la façon dont vous allez communiquer avec vos clients. Il existe beaucoup
de moyens de communication que vous pouvez potentiellement utiliser.

Il y a en effet la presse écrite, la radio, la télévision, la presse en ligne, les

plateformes communautaires comme les blogs et les réseaux sociaux, les
événements (salons, conférences, stands, etc.), les relations publiques, les
courriers postaux, les applications mobiles, etc.

LA STRATÉGIE DE
DISTRIBUTION DANS UN
BUSINESS MODEL CANVAS EN
FRANÇAIS
Qu'est-ce que la stratégie de distribution d'un Business Model Canvas ? La
distribution, c'est la façon dont vous ... distribuez ce que vous vendez. Il
s'agit ici d'expliquer comment les clients d'une entreprise vont entrer en
contact avec son offre. Vous avez du mal à comprendre ? Ces exemples
vous aideront à y voir plus clair.

Pour une animalerie, la distribution des produits (les animaux) se fait en

boutique. Pour une conciergerie, les prestations (comme du pressing, des
ménages ou la réservation d'un restaurant) se font via un réseau de
prestataires. Pour une boutique e-commerce, le produit est délivré via des
transporteurs de colis.

Un exemple de Business Model Canvas pour du e-commerce

LES ACTIVITÉS CLÉS DANS LE

BUSINESS MODEL CANVAS EN
FRANÇAIS
Comment trouver les activités clés du Business Model Canvas ? Les
activités clés sont celles qui sont les plus importantes dans l'exécution de la
proposition de valeur d'une entreprise.

Les activités clés sont fortement liées aux partenaires clés et aux ressources
clés. En effet, ces partenaires clés vont vous aider. Également, elles
nécessitent l'utilisation de ressources (clés).

Par exemple, un graphiste qui veut réaliser un logo (activité clé), va utiliser
un logiciel (ressource clé) dont la licence lui sera vendu par une autre
entreprise (partenaire clé).

QUELLES SONT LES

RESSOURCES CLÉS DANS LE
CANEVAS ?
Pourquoi parle-t-on de ressources clés ? Les ressources sont essentielles
pour déterminer les activités que votre entreprise doit réaliser. Ces
ressources peuvent être humaines, intellectuelles, financières ou
matérielles.

Vous voulez un exemple ? Un bâtiment est une ressource physique. Parmi

les ressources intellectuelles, on retrouve notamment les brevets, les
technologies, les partenariats, les données, etc.

LES PARTENAIRES CLÉS

Quelle est la signification des "partenaires clés" dans le Business Model
Canvas ? Les partenaires clés sont ces personnes et entreprises qui vont
vous accompagner dans la croissance de votre entreprise. Parfois, ce sont
ceux qui compensent vos ressources en interne.

Dans certains cas, les partenaires sont ceux qui assurent les manques en
ressources financières (comme les banques et les investisseurs). Cela peut
être ceux qui vous aident à faire grossir votre chiffre d'affaires, en
commercialisant votre offre.

Enfin, cela peut être ceux qui viennent soutenir vos opérations, à l'instar
des comptables ou d'un service juridique.

Un exemple de Business Model Canvas complété pour un food truck

LA STRUCTURE DE COÛTS
À quoi correspond "la structure de coûts" dans le canevas ? Vous listerez
ici les dépenses majeures d'une entreprise. Ces coûts ont un impact majeur
sur le développement de votre business model. En réalité, il y a deux types
de coûts : les coûts fixes et les coûts variables.

Les coûts fixes restent toujours les mêmes, quel que soit le volume de
production. Il s’agit par exemple des charges fixes comme un loyer, des
primes d'assurances ou des salaires payés aux collaborateurs.

Les coûts variables, eux, varient en fonction du volume de production.

Dans le e-commerce, le coût pour le packaging des produits est un coût
variable.

Dans votre Business Model Canvas en français, vous devez lister les coûts
les plus importants.

LES DIFFÉRENTES SOURCES DE

REVENU ET LA STRATÉGIE DE
PRICING

QUELLES SONT LES "SOURCES DE REVENU"

DANS LE CANEVAS ?
Peut-être la partie la plus importante du Business Model Canvas en
français. Nous faisons ici référence aux éléments qui vont permettre à
l'entreprise de générer du chiffre d'affaires.
Selon le type d'entreprise, il existe différentes sources de revenu : la vente
de biens, d'abonnements, de forfaits, des prêts, de la location, des revenus
issus de la publicité, de la vente de licences, des commissions reçues, des
dividendes sur des placements, etc. Les sources de revenu sont à la base du
modèle économique de votre entreprise.

COMMENT DÉFINIR LE MODÈLE DE PRICING

DU BUSINESS MODEL CANVAS EN
FRANÇAIS ?
Le modèle de pricing fait référence à la tarification que vous allez
appliquer pour les produits ou les services que vous vendez. Il ne s'agit pas
de détailler tous les prix et toutes les prestations possibles. Encore une fois,
nous cherchons à schématiser.

Dans cette catégorie, le lecteur du Business Model Canvas en français doit

comprendre comment vous allez tarifer votre offre.