Introduccin.

Chile, es uno de los pases privilegiados a nivel mundial, tenemos unos de los lugares ms hermosos de nuestro planeta, ya que por eso mueve miles de millones anuales solo en el mbito del turismo. La regin de los Ros, la que su capital es Valdivia, es segn a criterio de muchsimas personas, la ciudad ms hermosa de Chile, y eso hace que anualmente, concluyan miles de turistas nacionales, e inclusive, a nivel internacin. Tambin podemos mencionar que es uno de los mayores productores de cerveza artesanal que existe en nuestro pas, y eso hace que aumente el turismo considerablemente. El siguiente proyecto, sobre nuestra idea, la creacin de cabaas como ingreso a largo plazo, fue un acuerdo de los integrantes del grupo, el cual veremos, si se comprueba su factibilidad de esto, es una alternativa para el futuro, como fuente de ingreso para nosotros.

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Definir el producto o servicio. El proyecto que realizaremos, se trata de una cadena de cabaas, que se ubicara en la regin de los ros. Para llevar a cabo este proyecto, es necesario realizar un estudio profundo, los cuales se tratan de estudio de mercado, estudio tcnico y anlisis financiero del proyecto que se quiere efectuar, para as, poder determinar si nuestra idea es rentable a futuro, ya tomadas dichas decisiones. Necesidad a satisfacer. El proyecto que se quiere realizar (cabaas) se llamara Orfeo(es un personaje de la mitologa griega, hijo de Apolo y la musa Calope. Hereda de ellos el don de la msica y la poesa. Segn los relatos, cuando tocaba su lira, los hombres se reunan para orlo y hacer descansar su alma). El cual compromete a su pblico, un lugar tranquilo para descansar y seguridad garantizada. Nuestra misin es desarrollar un proyecto para todo pblico, el cual puedan descansar despus de un largo viaje, o simplemente quieran quedarse unos das, para conocer esta zona rica en turismo. Definir el mercado en estudio. Por medio del estudio que hemos realizado nosotros mismos, solamente en Valdivia, por parte mnima, hay un total de 23 cabaas, que uno puede ubicar fcilmente, en el cual seran un gran reto para nosotros, ya que habra mucha competencia. Pero , para eso se esta realizando este estudio de mercado, para idear una buena estrategia y sobresalir por sobre las dems que ya estn instaladas y que ya poseen (en algunos casos) muchos aos de experiencia en este rubro. Anlisis FODA. Para tener conocimiento, el anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de nuevos o mejores proyectos de mejora. En el proceso de anlisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, Anlisis FODA, se consideran los factores econmicos, polticos, sociales y culturales que representan las influencias del mbito externo. F FORTALEZAS. - Experiencia en el rubro, por medio de familiares que tienes cabaas en la isla grande de Chilo. - Contactos que se tienes, dentro y fuera de la regin de los Ros.
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Personal capacitado, para tomar decisiones que estn relacionadas con las peticiones del cliente. Contactos slidos con propietarios que trabajan en lo mismo.

O OPORTUNIDADES Mucha demanda Como se tiene conocimiento, solamente en la ciudad de Valdivia hay muchas cabaas, pero a pesar de eso, siempre faltan, o siempre hay personas que andan buscan un buen lugar que les garantice comodidad y seguridad. Como se sabe, Valdivia es famosa por la gran variedad de lugares tursticos que posee, el cual hay publico los 365 das del ao. Tambin se puede agregar, la gran variedad de universidades que posee (Universidad Austral de Chile, Santo Tomas, Inacap, etc.), y siempre hay estudiantes que buscan un lugar para arrendar.

DEBILIDADES Una de nuestras mayores debilidades, puede ser, el rubro que quisimos adoptar, ya que como estamos estudiando Ingeniera mecnica en Mantenimiento Industrial, esto es algo nuevo para nosotros, a pesar de tener contactos, y tener algo de experiencia en esto, se nos podra poner un poco complicado y tedioso al momento de empezar a realizar este proyecto.

AMENAZAS. Nuevamente, hablamos de la gran competencia que hay en la ciudad de Valdivia. El estudio nos muestra que podemos ubicar cabaas en puntos estratgicos, en que las personas que buscan un lugar para alojarse, le es de fcil ubicacin en la ciudad.

Principales competidores. Como ya hemos dicho reiteradas veces, el estudio realizado, nos muestra que hay muchas cabaas en esta ciudad. Por medio de una investigacin que realizamos, podemos mencionar, algunas competencias, que ya poseen varios aos de experiencia, como se mencionan a continuacin: Cabaas Asival, bombero Hernndez #128 Cabaas Borde Ro, Camilo Henrquez #746 Cabaas Campus Teja, Pje. Los Arrayanes #355 Cabaas Carampangue, Carampangue #458 Cabaas de Santis, Yerbas Buenas #403
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Cabaas de turismo Emanuel, Serrano #990 Cabaas Del Rincn Ltda., Manuel Bulnes #1235 interior. Cabaas Don Joaqun, Lord Cochrane #264 Cabaas El lamo, Av. Ecuador #2483 Cabaas El Jardn, Av. Ramn Picarte #2399 interior Cabaas El Parquecito, Pje. Los Arrayanes #371 Cabaas Isla Teja, los Peles #530 Cabaas Los Alerces, los alerces #61 Cabaas Los Lingues, Baucheff #865 Cabaas Maymo, Los Peles #391 Cabaas Puerto Pelicano, Niebla s/n Km. 7  2 Cabaas Puertoval, Av. Errzuriz #2100 Cabaas Pumant, Av. General Lagos #131; Av. General Lagos #1946 e Independencia #641 Cabaas Raitue, Av. General Lagos #1382 Cabaas Regional, Jos Muoz Hermosilla #174 Cabaas Souvenir-Niebla, Camilo Henrquez #614 NOTA: Los nombres de las cabaas que acabamos de dar, son solamente algunas de las que podemos encontrar. Principales clientes. En este proyecto a realizar, nosotros nos enfocaremos a 2 tipos de clientes. Primero, a la parte turstica, que nos enfocaremos en ellos en la que llamamos temporada de alta demanda. Este tipo de clientela, se enfoca en el tiempo de finales del mes de diciembre, hasta los ltimos das de febrero, que son el periodo que en general, salen las familias a vacacionar; que para nosotros, es el tiempo que nos pueden acarrear mayores ingresos. Y segundo, la que llamamos temporada de baja demanda, que segn nosotros se ubica entre los meses de marzo, hasta los primeros das de diciembre. Esta ltima est mayoritariamente enfocada a las personas que trabajan, o a los estudiantes, que vienen de otras localidades lejanas que les impide viajar diariamente y necesitan arrendar un lugar placentero. Sustituto del producto o servicio. El mayor sustituto, es crear lo mismo, pero con precios ms accesible que los que poseen la competencia. Otro sustituto, podra ser una cadena de hoteles, que tambin le quita mucha clientela a lo que se refiere a las cabaas; tambin, salindonos de nuestras casillas (por as decirlo en buen chileno), son los moteles, ya que algunas familias prefieren ir a esos lugares, porque les sale ms econmico que arrendar una cabaa, con el nico inconveniente, es de la cantidad de personas que pueden habitarlo es muy limitado. Caractersticas y proyecciones de la demanda.
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Por medio de la demanda que tiene este proyecto, queremos hacerlo a largo plazo, como mnimo 5 aos. Tenemos pensado, construir alrededor de 5 cabaas (para comenzar); con el paso del tiempo, estudiando los ingresos y egresos, se planteara la idea de extendernos a otros lugares donde el turismo es parte principal de su economa. Para la construccin de estas, se utilizara madera nativa de Chilo. Variables que influyen en la demanda. La cantidad de turistas nacionales y extranjeros que atrae esta zona. La cantidad de estudiantes que posee esta ciudad por causa de las universidades que se encuentran ubicadas aqu. En tiempo de verano, donde se encuentra la temporada alta, a pesar de ya haber muchos lugares para hospedarse, siempre faltan.

Datos histricos de la demanda. Analizando los datos obtenidos, en esta investigacin, en la ciudad de Valdivia, es famosa a nivel nacional, incluso a nivel internacional por la gran variedad de lugares que se pueden conocer. Tambin tenemos que tomar en cuenta, Valdivia es donde se encuentra la mayor cantidad de microempresarios que estn en la produccin de cerveza artesanal, por eso es conocida esta ciudad. Adems, cada cierto tiempo se realiza la ruta de la cerveza artesanal, la feria de la cerveza artesanal y en el verano, donde se atrae ms pblico, es el festival de la cerveza, realizada por la empresa Kunstmann, que es en el verano. La demanda de lugares para quedarse unos das, es muy alta en el tiempo de verano, y para culminar este periodo, tenemos que tener en cuenta que se celebra con gran asistencia de pblico de distintos lugares, es la semana valdiviana. Con respecto a la parte monetaria, respecto a los aos anteriores, se podra decir que no ha sido muy conveniente. Primero que nada, la situacin que vive el mundo en este momento, no es la mejor que digamos, golpes de estado, bolsas de comercio que suben y caen cada da, el precio del dlar que baja constantemente, hace que la parte turstica vaya decayendo de apoco. Aun que nuestro pas, es uno de los lderes latinoamericanos en lo que se refiere a incremento en su economa, esto igual nos ayuda un tanto. Tambin, a lo largo de los aos, la competencia ha ido en aumento y esto hace que los precios, que en algn comienzo fueros sumamente elevados, vayan cayendo drsticamente. Pero a pesar de esto, a lo largo de los aos, se ha mantenido, haciendo ganar grandes ingresos. Proyecciones de la demanda. (Tendencias)

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Como se habl con anterioridad, nuestro proyecto, llamado Orfeo, se quiere realizar en un mnimo de 5 aos, y empezar con 5 cabaas. Dependiendo como se comporte al principio (digamos unos 3 aos como mnimo), daremos el siguiente paso de construir ms cabaas. Con respecto a los precios que queremos cobrar, para competir con respecto a la demanda, mantendremos nuestros precios a lo largo de los aos, y dependiendo la situacin que presente la regin, recin hay decidiremos si subiremos nuestros precios. Mercado meta del proyecto. Determinar el mercado meta del proyecto (en trminos de proyecciones) Como ya lo hemos mencionado, el proyecto va a empezar con 5 cabaas, adems va a tener 2 temporadas. La primera temporada va estar enfocada desde el 22 de diciembre, hasta el 28 de febrero, que ser la temporada en que se enfocara a la parte turstica, en resumen, sera un total de 69 das. Y los das que restan, que son un total de 296 das del ao, se enfocara como nosotros la llamamos, la temporada de baja demanda. Con respecto a los precios, los primeros 69 das, que exclusivamente va a ser para los turistas, se quiere cobrar alrededor de $45.000 por das. Investigando, se pudo averiguar, que los precios bordean entre los $30.000 y $55.000 por da. En el resto de los das, que son 296, se quiere cobrar como arriendo mensual, lo cual queremos empezar con $180.000 mensuales, por cabaa. 1 Temporad $15.525.00 a alta 0 demanda (5 cabaas) Temporad $9.000.000 a baja demanda (5 cabaas) Ingresos $24.525.00 al final del 0 ao 2. ESTUDIO TCNICO. Factores que determinan la localizacin del proyecto. 1. Disponibilidad de materia prima y transporte.
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2 $15.525.00 0

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$24.525.00 0

La madera, con la cual queremos construir, la queremos traer directamente de Chilo, especficamente de Pupetra, un lugar rural en las cercanas de la ciudad de Dalcahue. Esto fue propuesto por uno de los integrantes del grupo que vive en esa ciudad. Su familia posee un sector de 90 hectreas en la cual posee madera nativa de distintos tipos, nos costara ms barato ir a ese lugar, sacar la materia prima necesaria y transportarla hacia ac, el cual el flete, hablando con un camionero llamado Francisco Henrquez, nos dice que un conteiner, que nos traslade la madera desde Chilo a Valdivia, nos costara alrededor de $250.000 hasta $300.000 por ese trayecto. Con respecto, sobre lo mencionado anteriormente (sobre el transporte de la madera desde Chilo hasta Valdivia), es algo terico, o sea, que no se tiene planeado nada aun. Dependiendo de los precios que tienen las barracas de la regin, es mejor que se compre ac. 2. Localizacin de mercados consumidores. Con respecto a la localizacin del mercado consumidor, no pretendemos hacerlo solamente para la regin de los Ros, sino tambin a toda persona que visite la ciudad. Como ya hemos dicho con anterioridad, esta ciudad es rica por sus lugares tursticos y cada ao recibe miles de turistas, inclusive a nivel internacional, el cual nos favorecera para la implementacin de nuestro proyecto.

3. Economas externas. Lo que se refiere este punto, es sobre la infraestructura que emplearemos en nuestro proyecto a realizar. Con respecto a los caminos, las cabaas sern ubicadas al final de avenida Espaa, el cual hay un buen acceso a este. Si el puente, del cual se habla que se realizara al final de la avenida de aqu a unos 3 aos aproximadamente, habra una buena ubicacin para trasladarse de las animas hasta la isla teja, en el cual se ubican distintos colegios. Con respecto al transporte, hay colectivos de la lnea 20 y 21 que transitan da y noche este lugar, tambin, la lnea 2 de micros, tambin pasa por esos lugares, por cual, sobre el transporte no es un tema de preocupacin. 4. Razones de geografa fsica. Con respecto el terreno, queremos localizarnos en un punto estratgico que se ubicara al final de avenida Espaa, el motivo, es porque (supuestamente) terminando la doble va que se est construyendo aqu en las Animas, se empezara a construir el puente que va desde las animas hasta la isla teja; las
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averiguaciones dicen que el proyecto est en un 100% aprobado, y que de aqu unos 2 aos, ya deberan empezar a construirlo. Lo cual nos ayudara con este proyecto, ya que en los meses de baja demanda, se le puede arrendar a estudiantes que estudien en la Universidad Austral y adems a los alumnos que estudien en Inacap. Adems la locomocin pasara por fuera, y los dejara muy cerca de sus universidades. 5. Eliminacin de residuos. Con respecto a este tema, queremos colocar basureros grandes, en el cual las personas que habiten, podrn tirar la basura, y los das respectivos, que pase los camiones de la municipalidad a retirar los residuos.

Determinacin del tamao. Sobre el tamao de nuestro proyecto, los primeros 5 aos queremos empezar con un total de 5 cabaas. El tamao de cada cabaa va hacer de 22.75 mt2. (5 x 4,5 x 5,5 aproximadamente). El cual va a incluir un estacionamiento, y totalmente amoblada. El terreno en el cual queremos construir es de 5000 mt2 aproximadamente. Con el pasar de los aos, y dependiendo los ingresos estimados de nuestro proyecto, despus del quinto ao, nos gustara ampliarnos, de forma hipottica, por as decirlo, agrandarnos 1 o 2 cabaas anualmente, o cada 2 aos. Decisin sobre tecnologa y proceso productivo Activos fijos. Los activos fijos son aquellos que no varan durante el ciclo de explotacin de la empresa (o el ao fiscal). Por ejemplo, el edificio donde una fbrica monta sus productos es un activo fijo porque permanece en la empresa durante todo el proceso de fabricacin y venta de los productos. Inversiones. Costo en mercado $149.990 (x5) SM Juego de comedor 6 sillas Trigalle $54.990 (x20) Mahoney Cama auxiliar 1 plaza Mademsa Cocina a gas 4 quemadores Diva $108.990 (x5) 615 $112.990 (x5) Frigidaire
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Objeto a comprar

el Costo total $740.950 $1.099.800 $544.950 $564.950

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Refrigerador Fro Directo 190 litros FRD225YEIW Dacqua Mampara de ducha 140 X 80 translcida Corona Estanque 6 l. Trevi blanco Corona WC redondo Trevi blanco Corona Lavamanos Acuacer blanco Artefactos de bao (ducha, tomamanos, espejos, papelera, etc.) Veladores para el dormitorio roperos Teka Lavaplatos inox. 123.5x51 2 cub. 1 esc. revers. Bosca Calefactor a lea Eco 350 puertas Accesorios varios

$49.990 (x5) $10.000 (x5) $18.990 (x5) $12.000 (x5) $100.000 (x5) $30.000 (x20) $50.000 (x20) $53.890 (x5) $149.900 (x5) $35.000 (x5) $250.000 (x5)

$249.950 $50.000 $94.950 $60.000 $500.000 $600.000 $1.000.000 $269.450 $749.950 $175.000 $1.250.000

Como conclusin, sobre los precios dados anteriormente en la tabla, en la implementacin (muebles, camas, bao, accesorios varios, etc.) se har un gasto de aproximadamente de $7.385.000. Como averiguamos por medios de algunas casas comerciales o distribuidoras como SODIMAC, EASY, si lo compramos todo por internet, podemos tener un 10% de descuento en todo, el cual nos ahorrara suficiente. Adems los datos obtenidos pueden varias, ya que fueron investigados en los sitios de internet. Instalacin elctrica. Nos contactamos por va telefnica con el seor Gustavo Rubilar, que posee una empresa de instalaciones elctrica llamada G/R. conversando con el caballeros, averiguamos los precios sobre el costo total de una instalacin completa en una cabaa de nuestras caractersticas, lo cual nos responde, que por cada cabaa nos costara alrededor de $600.000, sea $3.000.000 por la instalacin elctrica completa de nuestras 5 cabaas, y adems nos dice que ese precio incluye: y y y y y Instalacin del cableado Accesorios (ampolletas, interruptores, enchufes) Planos elctricos Firma del ingeniero elctrico Transporte de su personal
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Definicin de la estructura legal. Nosotros, vamos a constituir una sociedad de hecho. La sociedad de hecho no tiene una instrumentacin, ni se constituye bajo un tipo, sino que se trata de una mera unin de dos o ms personas determinadas con el objetivo de explotar de manera comn una actividad comercial. El cual deberamos llenar el siguiente documento en una notara: SOCIEDAD DE HECHO En, de del 2011 comparecen: don XXXXXXXXXXXXX, cedula nacional de identidad N XXXXXXXX, soltero, estudiante, domiciliado en xxxxxxxxxxxxxxx, ciudad y Comuna de, y don xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx, cdula nacional de identidad N xxxxxxx, soltero, xxxxxxxxx, domiciliado en la localidad de xxxxxxxx; Comuna de xxxxxxx los comparecientes chilenos, mayores de edad y exponen que han venido a celebrar el siguiente contrato:

PRIMERO: Que vienen en formar una Sociedad de Hecho con el objeto de trabajar asociados en el rubro de xxxxxxxxxx; y todo aquello que tenga atingencia principal con esta actividad, la cual se regir por las siguientes clusulas:

SEGUNDO: La razn social ser xxxxxxxxx y otros fijan como domicilio calle xxxxxxxxxxxxxxxx ciudad y Comuna de Ancud, para lo cual se someten a la jurisdiccin de sus tribunales.- Sin perjuicio trabajarn con el nombre de fantasa de (poner el nombre que quieran).-

TERCERO: El capital social ser la suma de $xxxxxxxxxxxx (xxxxxxxx millones de pesos) aportado por partes iguales, por cada uno de los socios, esto es, $xxxxxxxx (xxxxxx millones de pesos) cada uno, lo que ser ingresado a la caja social con fecha de hoy 27 de Agosto del 2010. CUARTO: Las utilidades y prdidas se distribuirn, en partes iguales entre los socios. QUINTO: La administracin de la Sociedad y el uso de la razn social, corresponder a ambos socios indistintamente o en conjunto, es decir, don xxxxxxxxxxxxxxxx y/o don xxxxxxxxx; quien anteponiendo su firma a la razn social, tendr amplias facultades ante cualquier Banco e Institucin Comercial,
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asimismo podrn cobrar, percibir y hacer efectivos los cheques, vale vistas, pagars o cualquier instrumento mercantil emitidos a nombre de la Sociedad de Hecho en este acto constituida, sean estos nominativos o al portador; podrn celebrar contratos de trabajo, de arriendo, administrar Bienes, delegar funciones en partes, otorgar finiquitos.- Asimismo podr representar a la sociedad ante el Servicio de Impuestos Internos realizando trmites iniciacin de actividades (formulario N 4415), solicitar RUT, timbraje de Boletas, Facturas, Guas de Despacho, Rentas, Libros de Contabilidad y otro trmite que se requiera en dicha institucin.- Especialmente el mandatario queda facultado para firmar los formularios N 3230, N 298 y N 22, y todos aquellos que sean necesarios al movimiento contable de la sociedad.- Asimismo podr tramitar modificaciones, actualizacin de informacin, ampliaciones de giro, cambios de domicilio, rectificaciones y trminos de giro en caso de ser necesario; y ante la Tesorera General de la Repblica.SEXTO : Se har un balance el 31 de Diciembre de cada ao.-

SEPTIMO: En caso de disolucin anticipada, o retiro de alguno de los socios, se deber dar aviso con un mes de anticipacin.OCTAVO: La sociedad comenzar a regir a contar de esta fecha (poner al fecha que se inicia la sociedad) y tendr una duracin Indefinida.-

--------------------Se extiende el siguiente documento en duplicado------------------------------

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx C.I N

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX C.I N

Las razones organizacionales, sern mutuamente, sea, que la toma de decisiones va hacer en conjunto.

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3. Determinacin de inversiones y estructura de ingresos y costos. Inversiones fsicas del proyecto La inversin total de nuestro proyecto cuesta $33.000.000, el cual incluye todo. Sacando los clculos estimados, el equipamiento de una sola cabaa nos costara alrededor de Temporada $15.525.000 $1.600.000; el terreno, 2 que es de 5000 mt , alta demanda cuesta alrededor de $8.000.000; y la (5 cabaas) construccin de una de $3.500.000. cabaa es de alrededor La materia prima, que es la madera, la mandaremos a buscar a Chilo, el cual nos sale mucho ms barato que comprarlo ac en Valdivia. Tambin debemos mencionar, que al principio, debemos hacer un gasto de $80.000 para la firma del arquitecto que certifique los planos. La nmina siguiente, sobre la vida til de los implementos que vamos a utilizar, fue extrada de la pgina de internet del Servicio de Impuesto Interno (SII). Nmina de bienes segn actividades Construcciones con estructuras de acero, cubierta y entrepisos de perfiles acero o losas hormign armado. Instalaciones en general (ejemplos: elctricas, de oficina, etc.). Balanzas, hornos microondas, refrigeradores, conservadoras, vitrinas refrigeradas y cocinas. Muebles y enseres. Cables de alta tensin Distribucin. Obras civiles. Pupitres, sillas, bancos, escritorios. Enseres, artculos de porcelana, loza, vidrio, cuchillera, mantelera, ropa de cama y similares, utilizados en hoteles, moteles y restaurantes. Capital de trabajo. Para la implementacin completa de nuestro proyecto, necesitaramos un monto total de $33.000.000 para armar completamente las cabaas, con todo incluido. De este monto, vamos abonar $16.500.000 entro nosotros, y vamos a pedir un prstamo al banco Falabella de $16.500.000, sea, con 50% de financiamiento y con una tasa de inters de un 5,50% anual. Estos son datos extrados de la pgina www.falabella.cl. Estructura de ingresos y egresos. Los ingresos sern analizados anualmente, lo cual nos da un monto de:
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Vida til normal 80 10 9 7 20 5 3

Temporada $9.000.000 baja demanda (5 cabaas) Ingresos al $24.525.000 final del ao

Con respecto a los egresos, debemos tener en cuenta varios factores. 1. $30.000 mensuales, para un contador que nos lleve todas las cuentas del mes 2. $250.000 mensual por 3 meses, los cuales estn destinados en la temporada de alta demanda, que es en el verano. El motivo de esto, es por la contratacin de una persona que nos haga limpieza y orden en las cabaas, despus de ser desocupada por los turistas que alojen en el lugar 3. $500.000 mensual por 3 meses, los cuales estn destinados al pagar agua y luz de las cabaas en la temporada de alta demanda. Ya que el resto del ao, los arrendatarios debern costearse sus propios gastos de agua y luz. 4. $500.000 que es una vez al ao, el cual est destinado a una revisin de las cabaas, para ver su estado, tambin est incluido el corte de csped del territorio. Lo cual nos da un resultado en puros egresos de $3.410.000 anuales.

Conclusin. Al finalizar este trabajo de puede concluir que:

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y y y

Por medio de los datos obtenidos en la investigacin realizada, la creacin de una cadena de cabaas es una fuente de ingresos viable. La gran de manda en turismo que posee esta regin, es una gran fuente de explotacin que se debera aprovechar al mximo. El nico inconveniente que se puede rescatar (el cual fue el que colocamos en el anlisis FODA es la poca experiencia en el rubro de este, pero se puede decir que no es un inconveniente para nosotros.

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