Vous êtes sur la page 1sur 6

LES TAPES PRINCIPALES DU PROCESSUS DACHAT DUNE FRANCHISE

Un achat de franchise permet de concilier linvestissement et la prise de risque minimale. Lachat dune franchise ncessite tout dabord la comprhension de divers notions et lacquisition des connaissances. En fait, ceci facilite lengagement dun nouvel franchis dans un projet dinvestissement. Pour cela, nous proposons la figure suivante qui illustre la procedure complete dachat dune franchise :
(1)

Auto-valuation

Partir en affaires

Profil du franchis

Avantage & inconvnients 1re dcision Prfrences Aversion au risque Capacit personnelle Soutien au dmarrage Si le choix : Franchise Franchise Projet
(2)

Pourquoi investir dans une franchise

Exprience professionelle Prfrence 2 me dsicion : choix du secteur Moyen financier Rentabilit du secteur
(3)

valuation du secteur dactivit de la franchise

Exprience du Franchiseur Rputation du franchiseur 3 me dsicion : choix du franchiseur Succs et popularit de son produit Services offerts pour le franchis
(5) (4)

valuation du franchiseur

Evaluation financire Conseils professionnels Evaluation Juridique 4 me dsicion : achat de la franchise

valuation financire dune franchise


(6)

valuation juridique dune franchise

(7)

Mode de financement

Recherche de financement

Financement de votre franchise

Exclusivit territoriale Services offerts Cession en cas de dcs, retraite... Ngociation du contrat valuation juridique dune franchise

Achat
Figure 1. Procdure complet dachat dune franchise

La figure 1 claircie les tapes principales de la procdure dachat dune franchise. En fait, nous poursuivons lclairsissement de la procdure par lexplication des notions suivants : (1) Profil de franchis tre un franchis ncessite un profil bien dtermin et des critres spcifiques qui permettent le succs de laffaire. Nous definissons les caracterestiques suivants comme les plus importants : Lautonomie : permet la prise des dcisions les plus rationnelles rapidement. La capacit intellectuelle et corporelle : permet la bonne mne de commerce. Il doit fixer un seuil de satisfaction quil doit atteindre. Tolrance aux pressions: naffecte pas la capacit de prise les bonnes dcisions temps. Bonne communication : mener bien les ngociations avec les fournisseurs et se faire comprendre par les employs. Un sens de responsabilit : trs dvelopp permettant de grer correctement le projet. Travail en quipe : Avoir cette capacit pour profiter dun travail collectif. La capacit dapprentissage: pour stimuler la formation du franchiseur et bien appliquer les nouveaux concepts. La motivation : pour influencer la motivation des employs. Ressources financires : Au moins un minimum ncessaires pour le projet. La vigilance : respect des normes exiges par le franchiseur ce qui influence la prennit de la franchise. (2) Pourquoi investir dans une franchise Lancer une affaire sous le modle daffaires de la franchise apporte divers avantages pour le franchis. Lindpendance juridique de franchis et son lancement en tant que propritaire est un stimulant fort de succs daffaires. Linvestissement dans une franchise prsente plusieurs avantages : Lassistance et les services offerts par les franchiseurs, avant et aprs louverture de la franchise, reprsentent un important soutien technique et psychologique et facilite le dmarrage de projet. Le franchis bnficie dun transfert du savoir-faire par le biais dune formation gnralement gratuite qui peut durer mme aprs louverture de la franchise ce qui conomise ainsi les cots dapprentissage. A part lacquisition dun tablissement cl en main , le franchis bnficie dun support au dmarrage par lentremise du franchiseur qui lui offre le service dune quipe de conseillers pour les meilleures conditions de dmarrage. Le franchis peut valuer le degr du soutien dexploitation offert par le franchiseur qui lui convient et qui dpend de ses comptences en affaires. Le franchis peut valuer le degr du soutien dexploitation offert par le franchiseur qui lui convient et qui dpend de ses comptences en affaires. Le franchis peut obtenir les meilleures chances pour bnficier dun financement de la part de son banquier, vu que le risque est moindre que de dmarrer son projet tout seul. Parfois, le franchiseur peut rfrer le franchis des institutions avec qui il a conclu des ententes pour financer ses franchiss. Le franchiseur choisit de dvelopper son rseau de franchisage au lieu daccrotre le nombre de ses tablissements pour se concentrer davantage la recherche et au dveloppement pour amliorer et perfectionner ses produits et concepts. Pour une nouvelle franchise la dure de rentabilit financire moyenne est de lordre de 6.6 mois, vu que le nom commercial est dj connu et apprci du consommateur. Le franchis, protg par exclusivit territoriale, aura la certitude quaucun autre tablissement du mme nom commercial ne sinstallera dans lespace gographique ou il opre. Tous ces avantages numrs ci-dessus rduisent dune faon considrable le risque de faillite dune franchise. Effectivement, 8 commerces sur 10 faisaient faillite quelques annes aprs louverture du commerce contre seulement moins de 2 franchises sur 10 pour la mme priode. Une rentabilit rapide risque minime donne au franchis la possibilit dacqurir une deuxime franchise. Cela dpendra de la capacit du franchis grer ses commerces et le genre de franchise quil exploite, vu quil y a des franchises qui exigent beaucoup plus de contrle et dintention que dautres.

(3) valuation du secteur dactivit de la franchise Gnralement, les futurs franchiss ont une ide ou une attraction vers un secteur particulier, soit par exprience acquise dans ce domaine ou par prfrence ou aussi selon les moyens financiers du futur franchis. La prfrence du franchis vient en dernier lieu, aprs lexprience et les moyens financiers vu que le franchis doit choisir son secteur selon son exprience et selon ses moyens financiers. La rentabilit du secteur possde une grande influence sur la dcision du franchis concernant le choix de secteur. (4) valuation du franchiseur Le futur franchis doit choisir le franchiseur qui lui offre le meilleur support et qui peut lui apporter plus de succs. Le choix doit tre effectu dune faon rationnelle. Alors, le franchis doit tre capable personnellement ou en recourant des consultants prvoir le franchiseur apportant plus de rentabilit. La rentabilit se calcule en comparant un certain nombre de ratios de rentabilit dont nous citons: Ratios de rentabilit des ventes = Bnfice nette/ventes Marge nette sur les ventes = Bnfice nette/ actif total Rentabilit des actifs = bnfice nette/ actif total En fait, le recours des consultants en franchise aide le franchis mener le choix le plus convenable. (5) valuation financire dune franchise Lvaluation financire dune franchise ncessite le professionalisme et des connaissances approfondies pour pouvoir juger correctement. En fait, un nouveau entrepreneur na pas les capacits cerner les moyens financires ncessaires pour le dmarrage dun projet obissant au modle des affaires de franchise. Aussi, il ne peut pas valuer la rentabilit dengagemant dans une franchise bien determine. Lvaluation financire dune franchise permet danalyser les tats prvisionnels. En fait, un franchis potanciel peut demander au franchiseur les tats de rsultats de ses anciens franchiss. Laide dun consultant professionnel est conseill pour que le franchis comprend la sant financire des autres franchiss. Ceci lui permet de prendre une decision rationelle permettant lembarquement dans le rseau de franchise. (6) valuation juridique dune franchise Un contrat de franchise est une convention entre le franchiseur et le franchis qui accorde ce dernier le droit dexploiter le concept, le savoir faire, le nom et les marques de commerce du franchiseur moyennant dun droit initial et des redevances sur les revenus de la franchise. En rsum, le contrat de la franchise est une obligation rciproque entre le franchiseur et le franchis. Avant danalyser et de ngocier le contrat de la franchise, nous allons prsenter quelques normes fdrales que nous jugeons en relation troite avec la franchise. A. Les normes fdrales : i. Lois sur les marques de commerce : Cette loi protge la marque de commerce, le nom commercial ou lenseigne. Le propritaire dune marque est protg contre toutes formes dimitation ou plagia de la part dune tierce personne. Le franchis paye des droits et des redevances pour cette marque alors il doit sassurer que son franchiseur la protge bien. ii. Loi sur la concurrence : Le tribunal de la concurrence sassure de la pratique de commerce et les infractions relatives la concurrence. iii.Loi sur les droits dauteurs : Cest la protection des auteurs lexclusivit de la production et de la reproduction de leurs uvres. Louvrage peut tre des manuels dexploitation ou une faon de faire. iv.Loi sur les brevets : Le franchiseur protge ses inventions et ses innovations ainsi que les procds et les quipements qui sont de sa mise au point. B. Ngociation de la convention de franchise : Un contrat de franchise est llment le plus important qui relie le franchiseur au franchis. La ngociation de cette convention nest pas possible que dans quelques clauses ou dans des clauses qui ne menacera pas les mthodes et la marque de commerce du franchiseur. Toutefois le franchis peut ngocier quelques clauses qui peuvent tre son faveur dont nous citons :

i. Les engagements du franchis: Pour bien connatre et comprendre les engagements quun franchis fera face une fois quil signe la convention. Il faut faire appel un conseiller juridique qui analysera les droits et les devoirs du franchis ainsi il pourra connatre les implications de ses engagements. ii. La dure de la franchise: La dure de la franchise est la dure du contrat. Cette dure est gnralement entre 10 20 ans mais il y a de plus en plus de nos jours des dures de contrat de 3 5 ans. Donc le franchis doit sassurer que la dure du contrat permet damortir ses quipements et de rentabiliser ses investissements. Aussi le franchis doit relier la dure de la franchise avec la dure du bail. Toutefois, le franchis pourra ngocier les clauses de renouvellement de sa franchise. iii. Lexclusivit territoriale: Le franchiseur sengage de ne pas accorder une autre franchise dans un territoire dfini ou le franchis opre. Le territoire peut tre limit par une rgion spcifique ou par le nombre dhabitants. Les frontires de ce territoire peuvent tre un sujet de ngociation par le franchis. iv. Cession : nimporte quel moment de lexistence de la franchise, le franchis peut ne pas renouveler son contrat. Cette dcision entrane rarement des pnalits mais elle pourra entraner des frais de transfert qui sont gnralement des frais lgaux de prparation de nouveaux contrats. v. La formation : Le bon transfert du savoir faire est gage de la russite de la franchise. Pour cela, le franchis doit sassurer que la formation promis par le franchiseur soit bien spcifi dans le contrat de franchise. Ainsi le franchis doit vrifier la dure de la formation, le contenu de la formation, le lieu de la formation des fois que le sige sociale du franchiseur est en Japon et que la formation se tient l-bas. vi. Soutien dexploitation : Cest la spcification et lnumration des services offerts par le franchiseur au franchis. Ce soutien est variable selon les besoins du franchis et son autonomie. (7) Financement de votre franchise Dans cette rubrique, nous allons numrer les sources de financement disponibles pour le dmarrage du projet et aux diffrents stades de son dveloppement. 1. Financement court terme : 1. Crdit Commercial: Cest un crdit accord par les fournisseurs. Ce crdit nexige aucune garantie mais la crdibilit et la rputation du client sera en pril. 2. Billet ordre Cest une traite. Un genre de contrat entre le fournisseur et le client, comprenant la date et le montant du paiement ainsi quelques autres dtails importants. Cette traite peut tre vendue escompte. 3. Marge de crdit : Cest un prt sur le fond de roulement que la banque met la disposition de la socit pour quelle puisse lutiliser librement. Le rglement du crdit est gnralement au cours de lanne mais la banque pourra demander des garanties comme le compte recevoir, les stocks et les autres actifs court terme. Les frais de la marge de crdit sont : le taux dintrt (taux prfrentiel + 15 4%) et des frais administratifs mensuels. 4. Carte de Crdit : (personnelle ou corporative): Accorder par les banques et les grandes compagnies mais reprsente un taux dintrt trop lev. 2. Financement long terme : 1.Prt terme: Ce prt est destin gnralement pour lacquisition des immobilisations et des quipements. Le montant de lemprunt accord ne dpasse pas en gnral 80% de la valeur du bien en garantie pour une chance allant de 3 7 ans. Les frais sont : Taux flottant (Taux prfrentiel + 1% 5%) ou un taux fixe avec des frais de 1% sur le montant du prt. Il y a des clauses restrictives comme le contrle du ratio de liquidit et les tats financiers. 2.Prt hypothcaire: le prt accord ne dpasse pas 90% de lhypothque en garantie. Les frais sont le taux dintrt et des frais de gestion. Lchance du prt est de 6 mois 5, 7 et 10ans. 3.Crdit bail (Leasing): il y a deux sortes de Crdit- bail:

2.Prt hypothcaire: le prt accord ne dpasse pas 90% de lhypothque en garantie. Les frais sont le taux dintrt et des frais de gestion. Lchance du prt est de 6 mois 5, 7 et 10ans. a. Crdit bail financier : Contrat de location- acquisition (capital lease) : vous pouvez louer lquipement pour une priode qui correspond peu prs la dure de vie conomique du bien. Le locataire a l'entire responsabilit des frais dentretien et des rparations. Aussi, le locataire peut acqurir le bien en question en payant le solde entre les versements des loyers faites pendant la dure du contrat et le montant du bien motionn dans le contrat initial du bail. b Le contrat de location- exploitation (Operating Lease) : Le bailleur loue lquipement moyennant un versement de loyers pour une courte priode (moins la dure de vie du bien). Le locataire a lentire responsabilit des frais dentretien et des rparations. Ici, loption de lacquisition ne sapplique pas. 3. Divers programmes et subventions gouvernementaux : 1. Caisse de dpt et de placement du Qubec (CDP) : Elle comporte six filiales et chaque filiale se spcialise dans un domaine particulier ou un stade prcis de dveloppement. 2. INNOVATECH : Cre par une loi du gouvernement du Qubec, cest une socit capital- actions actionnaires uniques. 3. Les fonds de la FTQ : Le sige social accorde des financements $500 000 $50 millions, les fonds rgionaux de $50 000 $500 000 et SOLIDE (Socit Locale dinvestissement dans le Dveloppement de lemploi) entre $5000 et $50 000. 4. Investissement-Qubec (EX- Socit de dveloppement industriel (SDI) Elle offre la garantie de prt auprs des institutions financires (de 60% 90% du montant du prt) des cots de 1.5%. Aussi, elle accorde des prts pour le soutien au dmarrage des entreprises (fond de roulement, immobilisations concurrence de $50 000) 4. Les Anges (Angels) : Ce sont des investisseurs privs qui ont un capital cumul et qui dsirent un meilleur rendement pour leur placement. Ces investisseurs peuvent tre des avocats, des mdecins, des riches hritiers Linvestissement priv provenir aussi des amis et des proches. 5. Banques et Corporatives de crdit : Ces institutions financires offrent des services de financements court terme et long terme : court terme : Marge de crdit Prt sur dcouvert Lettre de crdit Financement provisoire long terme : Prt terme Crdit Bail Hypothque Commerciale Financement des Franchises

Ce document est un support textuel dlivr par occasion franchise. Ce support vous apporte un ensemble dinformations indispensables pour les futurs franchiss.

Occasion franchise Tunisiefranchise.com

com
LA RFRENCE DANS LE DOMAINE DE LA FRANCHISE

Adresse Tunisie: 92 rue 18 Janvier 1952 - 1001 Tunis Adresse Canada : 500 Cte Richelieu, Bureau 300Trois-Rivires, QC G9A 2Z1 Canada Tl (Tunisie): +216.25.023.838 Tl (Canada) : +1.819.240.0164 Website : www.tunisiefranchise.com Website : www.occasionfranchise.ca