La Habilidad Ms Importante que Necesitas Desarrollar tcnicas en ventas para tener un Negocio Exitoso.

Seminarista Invitado:

Jorge Bolaos

Seminarista Coaching para la industria del Multinivel. Ingeniero civil. Profesor Universitario. Especialista en la creacin de equipos de trabajo funcionales. Estratega y profesional de alto gerenciamiento empresaria.

Resumen

Hablaremos de un tema de la actividad que sustenta todo negocio: Las Ventas. Antes de iniciar este tema, quiero hacer algunos comentarios sobre los negocios por Internet y algunas otras consideraciones para que tengamos el contexto de referencia completo Existen diferentes clasificaciones de los tipos de Negocios en Internet.

Una propuesta es que se pueden clasificar en 3 grandes reas:

1. Programas de Afiliados. 2. Negocios de Multinivel o Mercadeo en Red 3. Negocios Tradicionales. (Son Negocios que antes no utilizaban la herramienta del internet para vender sus productos o servicios).

En este tema de discusin hablar de los negocios multinivel, que son una manera que las empresas tienen de comercializar sus productos o servicios.

La idea es conectar directamente el fabricante con el consumidor, y los ahorros que se tienen al momento de eliminar los intermediarios, ahora existen para poder distribuirlos entre los consumidores, que se han convertido en "recomedadores". (O tambin llamados con un nuevo trmino: Prosumidor, que es una combinacin de consumidor y productor).

Otra consideracin importante es que para poder tener xito, es necesario que las personas que participan, se conviertan en empresarios, lo cual lo lograrn si entran en un proceso de capacitacin formal.

Desarrollar un Negocio Multinivel, es un gran reto. Ya que para poder obtener resultados, la persona necesita convertirse en un lder efectivo. Tiene que ver con el crecimiento interno de la persona.

Solo un buen lder, podr tener resultados en un negocio multinivel. Eso requiere un gran esfuerzo., y solo algunos lo logran. Todos pueden hacerlo, el detalle es que pocos, pondrn el sacrificio que se requiere.

Porque recordemos que "Sacrificio genera poder" (Y se requiere un gran poder para lograr resultados en un negocio multinivel) Y solo algunos cuantos estn dispuestos a sacrificarse por los resultados que desean. Sacrificio significa elegir lo que debes hacer, en vez de lo que quieres hacer. Si tu lo que quieres es estar saludable y como parte de muchas cosas, tienes la opcin de tomar una coca cola y un vaso de agua de frutas, qu es lo que debes hacer? T quieres tomarte una coca cola. T debes tomar agua de frutas

Qu es lo que haces? Te sacrificas y prefieres el agua de fruta o agua natural, en vez de una coca cola que es muy daina para el organismo. Porque t quieres mejorar tu salud.

Lo ideal es cuando se alinea tanto lo que deseas, como lo que debes hacer. Ah est la clave. Por ejemplo, que pasa cuando una persona, debe tomar agua de frutas y adems quiere tomar agua de frutas. Entonces se alinea tanto lo que debo de hacer con lo que quiero hacer.

De esa forma, todo fluye de una manera fabulosa. Ah est la clave, cuando a mi me agrada capacitarme, cuando a mi me agrada ayudar a las personas, cuando a mi me agrada comunicarme con ellas para decirles que existe una gran oportunidad de negocio en donde ellos pueden beneficiarse y que a m me est funcionando y que van a contar con mi apoyo.

Ok? Hacia all, es adonde tenemos que llegar. Cuando disfrutamos lo que hacemos.

Recordemos tambin esto: Existen tres mtodos bsicos de distribucin de mercanca: 1. 2. DETALLISTA/al menudeo: 3. VENTAS DIRECTAS, 4. MARKETING MULTINIVEL, en muchas ocasiones se confunde con el de ventas directas, porque algunas empresas de multinivel, tambin promueven que sus productos se desplacen de esta forma, o sea que son multinivel y son ventas directas. Adems que las mayoras de las empresas de multinivel, pertenecen a la Asociacin de Ventas directas.

En muchas ocasiones tambin se les confunde con ventas directas porque muchas personas que se dedican al multinivel, en el primer contacto que tienen con sus prospectos, tambin te ofrecen que compres el producto o servicio. O sea, que ellos entendieron que tambin hay que vender. Llegan con un catlogo de productos o servicios y te ofrecen para que compres algo.

Al trabajar en tu propio negocio, estars comprando los productos de la empresa que representa a precio de mayoreo. Esto significa que usars estos artculos para tu propio consumo. Muchas personas al principio entran en una empresa de Multinivel nada ms por esta razn: comprar productos a precio de socio. Y muchos de ellos, despus se dan cuenta de lo significa este negocio y lo desarrollan en serio.

En Ventas Directas y en algunas otras compaas de multinivel se le denomina RECLUTAMIENTO. Sin embargo patrocinar y reclutar definitivamente son cosas muy diferentes. Patrocinas a alguien y luego le enseas cmo hacer lo que t ests haciendo: CONSTRUIR UN NEGOCIO PROPIO. (A eso se le llama duplicacin) Todo lo que t hagas, no lo que dices, eso es lo que se duplica.

Con esto que acabamos de ver, entonces la pregunta es: En el multinivel se vende o no se vende? Y la respuesta es s claro. Si hay que vender. Solo que hay que tener claro qu es lo que se vende y cmo se vende.

Tambin tenemos que diferenciar entre vender por internet o vender de una manera presencial.

Qu es lo que vendemos? Una oportunidad para que las personas puedan tener su propio negocio con base en el hogar que les permita ser el vehculo para lograr sus sueos. Y en forma complementaria vendemos los productos o servicios a las personas que no les interes

la oportunidad de negocio. (Mucho cuidado esto se hace hasta el final, cuando ya te dijeron que no)

Nuestra profesin es aprender a construir, constructores de negocios. A formar lderes. A lograr que las personas tengan una superacin personal en todos los aspectos. Claro, para que eso suceda, nosotros tenemos que ser mejores personas.

Primero le ofrecemos la oportunidad y despus le ofrecemos los productos o servicios. Esto se hace cuando, despus de un seguimiento, la persona te dijo, de manera clara y directa, que no le interesaba participar en tu negocio.

Qu es vender? Sabas que la habilidad ms importante que debemos de desarrollar para hacer negocios es precisamente el arte de las ventas?

Y qu significa vender? El trmino vender proviene de una palabra antigua que significa servir. Esto es muy poderoso, porque la manera en que te puedes convertir en un gran vendedor es aprendiendo a servir.

Cuando vamos a comprar un producto o servicio, siempre queremos encontrar a alguien que nos pueda asesorar y decirnos que es lo ms conveniente de acuerdo a nuestras necesidades.

Cuando encontramos esto, una persona que nos asesora y nos atiende bien, entonces, suceden dos cosas: 1. Regresamos a comprar a ese lugar. 2. Lo platicamos a otros, o sea, lo recomendamos.

Entonces la ventas del negocio aumentan y por lo tanto las utilidades. El negocio mejora los resultados.

Conclusin: Vender significa, dar el mejor servicio posible a nuestro cliente. La clave es aprender a ser un excelente servidor. Y los resultados que deseamos se dan como una consecuencia a esa calidad en el servicio. Ahora, cmo se vende?

Por Internet: Con todo un sistema de Marketing. Aqu el elemento clave para la venta es precisamente la carta de ventas.

Una Carta de venta es el documento donde se explica al visitante que es lo que tiene ese negocio para el. Que hay aqu para mi, que beneficios tienen para mi.

Presencial: Existen 6 pasos del Sistema de xito 1. 2. 3. 4. 5. 6. Define tus objetivos, y haz un compromiso Lista Contacto Dar el Plan Hacer seguimiento Verifica tus resultados y ensea todos los puntos a tu equipo.

Vender solo se puede aprender hacindolo y viendo los resultados. Vender es salir y practicar, Qu necesitas para vender con mayor efectividad?

En todos los casos, necesitas estar preparado y contar con los siguientes puntos: Formar parte de un equipo que sabe lo que hace. Estar en una compaa confiable. Que sepas y entiendas el plan de negocio. Que sepas el plan de ganancias. Que tengas claro un cronograma de actividades de un plan de trabajo Y que aprendas a dar un servicio.

La Prctica hace al Maestro, quieres aprender a vender, te dar el secreto de los expertos:

Practicar, practicar, practicar y seguir practicando.

Hay una estadstica mundial de esto, que sucede en las empresas de todo tipo. Los vendedores enfocan sus mayores energas, de tiempo y dinero, en buscar nuevos clientes, en ves cuidar a los ya existentes. Y eso tambin aplica a los negocios multinivel. Los lderes promedio, invierten mucho ms tiempo en buscar a nuevos socios, que en ayudar a los socios que ya tienen.

La diferencia est en la manera en como haces las cosas. Una persona con grandes aspiraciones, tendr cuidado de ayudar a sus nuevos socios. Una persona ambiciosa, se ocupar ms por querer tener ms y ms socios. De nada te sirve haber hecho tu labor de venta en el multinivel de manera efectiva, y entren nuevos socios, si no les ayudas a iniciar el proceso.

El inicio es la parte ms difcil. Es cuando necesitamos ms apoyo Es cuando habr muchas ms dudas, etc. Si ellos no arrancan bien, se desmotivarn y lo ms probable es que ya no continen en el negocio.

Por qu esto que comentamos es importante para las ventas? Las Ventas aumentan cuando t tienes resultados. Eso significa cuando tus socios entran y permanecen, porque es una auto motivacin para ti, y eso crea una dinmica muy poderosa. Entonces, si cuidamos esta parte, tendremos mejores resultados. Significa que tus ventas aumentarn. Ahora la pregunta del milln de dlares. Necesitas tener muchos socios? Aqu hay una gran diferencia con las ventas tradicionales. En las ventas de productos o servicios, pues claro que tu quieres tener, mas y mas, y ms clientes.

En un negocio multinivel, tu quieres tener algunas ventas (socios), y ahora tu enfoque es que ellos tengas sus propias ventas. Y de ah en adelante que exista duplicacin, Te das cuenta de lo que estamos diciendo. Es diferente. Si t tienes pocos socios, entonces tendrs mucho ms tiempo para atenderlos, para ayudarlos, para que ellos tambin empiecen a tener resultados.

Resumiendo, en el multinivel se vende, la respuesta es s.

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Solo que debemos saber en qu negocio estamos, y cmo se vende. Tambin tenemos que contar con una Estrategia Integral. Aqu incluye que formemos parte de un equipo fuerte.

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Lograr ventas, ms de calidad, que de cantidad. Dedicar nuestro mayor tiempo en ayudar a los nuevos socios a arrancar y Duplicar.

Lo ltimo, que hablaremos es sobre el desarrollo personal. Porque se habla, que si quieres llegar a los niveles grandes de un negocio multinivel es necesario tu crecimiento personal.

Porque hay que entender que el ser humano se compone de la parte fsica, mental y espiritual, cuando t sepas, qu es la parte espiritual, entenders que eso es lo que vale la pena, el poder influir positivamente en las personas.

Cuando entendemos esto, la parte material pasa a segundo trmino y tambin lo obtienes como consecuencia. Nuestro enfoque siempre tiene que ser ayudar a las personas. Con todo lo anterior te das cuenta que las ventas pueden ser divertidas. Muy divertidas. Divirtete. Disfruta en hacer tu negocio. Piensa en lo que vas a lograr, piensa a cuntas personas impactars por la decisin que tomaste un da, y que el esfuerzo ha valido la pena.

Mis mejores deseos, tu amigo Jorge Bolaos.

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