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COMPANY REPORT

DOEBIS, Grossiste-distributeur de rcepteur satellite, Allemagne

DOEBIS sagrandit
Il ya trois ans, prcisment, Tl-satellite a publi un reportage sur DOEBIS, un grossiste distributeur de rcepteur satellite en Allemagne. Nous avons pens que ctait le bon moment pour demander DOEBIS comment ils ont pu rsister la crise tout autour. Nous avons reu une rponse plutt surprenante: Nous sommes en pleine expansion dclare Rainer Werking, Directeur des oprations chez DOEBIS. Lentreprise sest servie de la crise conomique qui sest produite en 2008 et, au lieu de rduire leur capacit, ils ont opt pour une stratgie de contre attaque: ils ont profit de loccasion pour investir et surtout largir leur force de vente.

Directeur des

oprations M. Rainer Werking dans son bureau. Avec ses bras puissants, il continue propulser la socit vers lavant. Et bien sr, il vient rcemment de remporter le premier prix au lancer du poids avec les seniors Allemand!

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Mndersbach (Frankfurt)

Entre de la direction

gnrale de DOEBIS dans le Parc industriel de Muendersbach, Pas trop loin de lautoroute de Francfort

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Le directeur de grand

compte M. Wolfgang Pflaum est toujours au tlphone avec ses clients et les membres de son quipe de vente.

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Claus Ruebesam est le responsable du service

client et technique. Ici, il fait la dmonstration du rcepteur TVHD HDCI 2010, lun des rcepteurs JAEGER de DOEBIS, avec lequel DOEBIS veut augmenter les chiffres de vente.

Wolfgang Pflaum a t le directeur des grands comptes depuis la fin de 2009. Il stait familiaris avec lindustrie du satellite depuis les dbuts. Il se souvient: Mon premier rcepteur est un MASPRO. Ctait en 1988 et depuis lors, 56

il a occup divers postes dans lindustrie du satellite. Son travail DOEBIS tait de relancer lquipe de vente de grand compte En ce moment nous avons 10 employs dans notre quipe de vente pour grer le nombre important des demandes de clients sur une base quo-

tidienne, relate Wolfgang Pflaum sur ses activits. Cette grande mobilisation de lquipe des ventes a port ses fruits: Nous nous attendons voir une augmentation des ventes de 25% pour 2010,explique

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Rainer Werking tout en jetant un regard sur les chiffres de vente, Et pour 2011, nous envisageons une autre augmentation de 10% Ceux sont l dexcellents rsultats de vente et Wolfgang Pflaum explique la raison cela: Nous avons ajout deux noms de grandes marques notre assortiment: TOPFIELD pour le segment haut de gamme et STRONG pour le segment moyen. DOEBIS informe rapidement ses clients sur ces deux nouveaux noms et a donc ralis de trs bons rsultats de vente. Mais DOEBIS ne vend pas aux utilisateurs finaux, alors, qui sont donc, les clients de DOEBIS ? Les principaux clients de DOEBIS appartiennent toujours la catgorie des spcialistes et des installations, relate Wolfgang Pflaum. Les nouvelles activits de lquipe des

grands comptes ont t largies pour inclure les livreurs par commande classique sur catalogue via email ainsi que les revendeurs locaux et internationaux en ligne. Une attention trs particulire est accorde galement la forte demande de ces clients. Rainer Werking nous donne un bref aperu sur la configuration gographique: 75% de notre volume seffectuent dans les pays parlant Allemand, tandis que 25% partent ltranger. Ces pourcentages sont en fait les mmes quil ya trois ans quand nous avons au tout dbut parl de DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007). En comparant les chiffres dil y a trois ans, nous avons remarqu une autre chose : La distribution des produits a demeur peu prs la mme chose,

galement, dclare Rainer Werking, 70% sont des rcepteurs, 10% de tte (LNB ) et 5% danalyseurs de signaux . Pour le long terme, DOEBIS sattend un recul du nombre de rcepteurs, en particulier les rcepteurs SD qui sont moins chers. Pour cette raison, DOEBIS est la recherche de nouveaux marchs. Nous misons sur la qualit et les nouvelles technologies , dit Rainer Werking en expliquant leur stratgie de diversification. En ce qui concerne les rcepteurs HD, Rainer Werking a une petite surprise pour nous: Nous avons dvelopp notre propre marque de rcepteur ! DOEBIS a rcemment commenc commercialiser sa propre gamme de rcepteurs sous lappellation JAEGER. Cette ligne est le fruit de plusieurs suggestions des clients. Avec

Une vue de lentrept assez

grand de DOEBIS. La socit est bien situe au centre du pays et peut livrer de la mme manire aux clients dans le nord que ceux dans le sud de lAllemagne ainsi que tous les pays voisins.

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le JAEGER HDCI 2010, nous offrons un rcepteur haute dfinition en DVB-S2 et MPEG4 , explique Rainer Werking, Un autre modle est le JAEGER HD + 2011. Ces deux rcepteurs sont disponibles ds maintenant; un troisime modle sera mis sur le march au moment de la publication de cette revue ; Le rcepteur JAEGER HD + 2011 CI +. TELE-satellite a programm un rapport de test sur ce modle dans un prochain numro. Nos modles JAEGER sont assembls en Allemagne, rvle Rainer Werking. Le directeur des grands comptes, Wolfgang Pflaum continue, Pour 2010, nous prvoyons que les ventes des box JAEGER se situent autour de 5%; Pour 2011, nous prvoyons une augmentation de 10%. Au moyen terme, nous pensons que la ligne de rcepteur JAEGER fournira 20% environ des ventes de rcepteur DOEBIS . Puisque nous tions sur le sujet de rcepteur, nous avons voulu savoir quelles sont les diffrentes plages que

vous pourriez recevoir avec les rcepteurs DOEBIS. La rponse tait sur les lvres de Rainer Werking : En 2010, 65% des rcepteurs sont livrs avec tuners satellite, 10% avec des tuners terrestres et 25% avec tuners pour cble. En 2011, nous prvoyons une augmentation de 30 % des tuners pour cble et une baisse de 8% pour les rcepteurs terrestres et 62% pour les rcepteurs satellite. Les responsables de DOEBIS simpatientent pour 2012: Le dernier des transpondeurs de tlvision analogique sera dsactiv, forant des millions de tlspectateurs de passer des rcepteurs numriques, commente Rainer Werking, Dici l, notre entrept sera plein de rcepteurs numriques. Si vous jetez un coup dil sur la gamme de produits DOEBIS, vous verrez quelle est compose de produits de haute qualit provenant de grands noms de ce business. Il nest pas surprenant de voir que DOEBIS offre galement des ttes (LNB) fibre optique. Dj 5% de nos commerants

clients ont opt uniquement pour la tte (LNB) fibre optique , rvle Rainer Werking, Pour 2011, nous prvoyons que ce nombre augmentera 10%., Il se pourrait que ca ncessite encore plus de temps, mais le moment viendra o uniquement la tte (LNB) fibre optique sera vendue. Ces ttes (LNB) peuvent tre coteuses, mais elles sont beaucoup plus meilleures et peuvent tre utilises dans nimporte quelle application. confirme Rainer Werking. TELE-satellite rejoint cette impression sans quivoque. Cest gnralement les premiers oiseaux qui fraient un chemin que tous les autres doivent ventuellement suivre. DOEBIS est certainement lun de ces oiseaux de premire heure, Ils voient ces nouvelles possibilits et ne les ratent pas. DOEBIS est prsent depuis 22 ans et au cours de cette priode, il a connu tous les hauts et les bas dans lindustrie du satellite mais a pu russir dans la croissance. Cest cela que ressemble le succs!

The New Receivers Made by Doebis:

Rcepteur JAEGER HD +2011 TVHD DVB-S2

Rcepteur JAEGER HDCI 2010 TVHD DVB-S2 avec CI et USB

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