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COMPANY REPORT

Sowell, le fabricant de rcepteur en Chine

Sowell, un cabinet d'ingnierie devenu un OEM


Fonde par 5 associs Rcepteur ISDB-T et DVB-T2 en 2011 Des bureaux ltranger au programme La philosophie de la Socit est base sur la Convivialit
Une quipe de 5 ingnieurs R&D a fond la socit OEM Sowell. Le moteur principal et directeur gnral de la jeune entreprise nest que Eagle Chan. Il tait, comme ses quatre collgues, un employ en R&D chez un grand fabricant de rcepteurs, mais au fil du temps, il sest senti pas tellement laise avec cette socit. Trop souvent, il sest retrouv avec des projets qui nont rien voir avec les rcepteurs. Ses quatre collgues se trouvaient dans la mme situation et crrent ainsi, en 2004, leur propre entreprise Sowell. Nous avons rencontr le directeur gnral M. Eagle Chain dans le bureau de Sowell Shenzhen qui a commenc par nous dire comment tout cela a commenc: Tout ce que nous avions, ctait largent que nous avions conomis lorsque nous tions dans dautres socits. Nous avions rassembl lensemble de

Shenzhen

Les bureaux de Sowell avec leurs 70 employs, se trouvent au septime tage de cet immeuble administratif Shenzhen. La production de rcepteur seffectue Baoan qui nest pas trop loin dici juste proximit de laroport de Shenzhen. 200 employs travaillent dans les ateliers de production. 200.000 rcepteurs par mois peuvent tre produit par une seule quipe; Si les trois quipes sont utilises, la production de rcepteur grimpe plus de 500.000 box par mois.

Le directeur gnral Eagle chain dans son bureau devant un


tableau de la Grande Muraille.

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SOWELL

OEM Receiver Manufacturer, China

www.sowell-tech.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100


Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 25 ................... 50 Mio US$


Production Certicates

DVB
Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C and ISDB-T, Receivers with 3D graphics

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/sowell.pdf

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La rceptionniste

Lisa prsente un salut amical tous les visiteurs.

nos conomies et avions totalis 70.000 dollars US environ que nous avons utiliss comme capital de dpart. Le nom de lentreprise en Chinois est en fait Shi Wei; de cela, a dcoul la version Anglicise Siwei de sorte que ca consonnait mieux en Anglais, puis lappellation est devenue Sowell. Ce nom correspond effectivement notre philosophie dentreprise, commente Eagle Chan, Nous voulons faire tout trs bien. Les cinq associs ont cr initialement Sowell comme entreprise de conception de logiciels. Il nous a fallu seulement cinq mois avant que nous soyons en mesure de vendre notre premier logiciel un fabricant, commente Eagle Chan, A cette poque, ctait une solution software pour la puce Conexant. Mais les jours en tant que fournisseur de logiciels simplement ne durrent que quelques annes: Sowell a dmarr sa propre production de rcepteur en 2006. lpoque, ils ont fabriqu des rcepteurs DVB-S pour le march du Moyen-Orient. Le directeur des ventes Amanda, nous donne quelques dtails de plus: Jusqu 2009, nous avons livr la plupart de nos produits au MoyenOrient, mais en 2010, cela a commenc changer. La distribution gographique des produits tait de 80% pour

le Moyen-Orient, 15% vers lEurope et 5% en Asie du Sud. 2011 sera encore pleine de changements plus importants; Nous allons commencer exporter vers Europe de lEst et surtout vers lAmrique du Sud. Attends, a-t-elle simplement dit Amrique du Sud? Cela pourrait tre des rcepteurs DVB-T! Ceci nous mena Pan Smile, Il est lun des cinq associs fondateurs de Sowell et nest pas seulement directeur gnral adjoint mais il est aussi principalement et surtout le directeur de lquipe Recherche et Dveloppement. Oh, et paralllement, il est aussi directeur de production. Il nous prsente les dernires nouvelles des produits Sowell. Jusqu aujourdhui, le produit succs de Sowell, est la gamme de rcepteurs bass sur la puce ST7101. La gamme de produits comprend un rcepteur DVB-S2 ainsi que deux variantes combo: Le DVB-S2 + C et le DVB-S2 + T. La srie de rcepteurs, la plus rcente est base sur le chipset NXP et, est introduite par Sowell dans leur publicit dans Tl-satellite. Lavantage de la puce NXP, cest quelle nest pas seulement trs conomique mais vante aussi des fonctionnalits supplmentaires telles que le multimdia et elle est galement compatible avec Linux, Pan Smile dvoile

les raisons du changement de chip. Mais quelle est la situation avec lISDB-T? Pan Smile nous informe, Au deuxime trimestre de 2011, nous allons venir avec un rcepteur combo de DVB-S2 et DVB-T conu sur la famille de chip Mstar 782X. Mais Sowell ne focalise pas seulement le march dAmrique du Sud, lEurope est tout autant sous la loupe: Au troisime trimestre, nous allons prsenter un rcepteur combo avec DVB-S2 et DVB-T2 bas sur la famille de chip Mstar 785X qui est aussi compatible avec Linux. Pour le quatrime trimestre, ils envisagent une unit multimdia: Elle sera base sur les nouvelles sries de chips Trident Apollo avec lequel lOSD sera prsent pour la premire fois, en 3D. Comme il sera un rcepteur multimdia, il ne sera pas ncessairement juste un OSD en 3D; mais les jeux peuvent tre prsentes en 3D comme le peuvent tre dautres applications qui fonctionnent avec du graphisme 3D. Si vous regardez de plus prs au dveloppement des produits Sowell, vous vous rendrez compte que la socit est trs proche du client: il ya lISDB-T en Amrique du Sud ainsi que le DVB-T et 3D en Europe - ceux sont des segments qui deviendront trs bientt un sujet de discussion dans la ville. Si lon sapproche de la ralit, une grande partie de notre rflexion doit tre axe sur la recherche des nouveauts les plus demandes actuellement.

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En discutant avec Eagle Chain, il est clair que pas mal dobservations et analyses sont en cours. Eagle chain donne un exemple: Je suis surpris de voir Apple et leurs produits, ils sont prcisment orients vers lutilisateur final et russissent donc, trs bien. La conclusion selon Eagle chain : Nous avons une vue similaire avec notre dveloppement de logiciels, savoir une action conviviale de nos produits. Cest justement pour cette raison que Eagle chain est sceptique quant la faon dont se dveloppera lIPTV; pour TELE-satellite donc, cest un sujet qui est abord dune manire trs extase: Les grands fournisseurs de tlcommunications ont tous leur propre programme et qui se rsume vendre leurs packages de donnes aux utilisateurs finaux; Ils se concentrent uniquement sur ce concept. Il ne voit pas que ce point de vue utilisateur est considr en tenant compte de lIPTV et souhaite quil y ait une approche similaire celle dApple: Selon un programme bas strictement sur lutilisateur final sans tenir compte du souhait exprim par le fournisseur. Le directeur gnral de Sowell Eagle chain ne rflchit pas seulement approfondir le dveloppement de lIPTV. Lavenir global du rcepteur est aussi dans son esprit. Est-ce que le rcepteur se transformera en un rcepteur multimdia dans le futur, se soucie Eagle Chain, Ou bien les fonctions du rcepteur vont graduellement tre transposes la TV elle-mme? Cest une question qui nous taraude tous et dont nous navons pas tous encore de rponse. Mais mme sil ny a aucune rponse, tout le monde Sowell reste toujours optimiste quant lavenir. Pan Smile nous a rvl que son quipe actuelle de 40 ingnieurs sera largi 80 en 2011. Nous employons galement cinq ingnieurs de lEurope ici, Shenzhen, qui sont principalement responsables du service aprs vente, commente Pan Smile. Le directeur des ventes Amanda est galement optimiste: Au cours des dernires annes, nous avons pu augmenter nos ventes annuellement de 50%.En 2010, nos ventes ont t autour de 30 millions de dollars et pour 2011 nous envisageons que cela va atteindre 45 millions US $ . Le directeur gnral Eagle Chain ajouta avec un peu plus doptimisme: En 2011, nous prvoyons douvrir nos propres bureaux
1. Dim Guanghua est galement un ingnieur software et un associ fondateur. 2. LIngnieur software Peng Yi est lun des associs fondateurs de Sowell. 3. cest quoi, ce magazine pos l sur le bureau du designer Zoe Lee? Oui, elle soccupe des annonces de Sowell dans TELE-satellite. Elle travaille galement sur la mise en page graphique de lOSD dun rcepteur ainsi que lemballage du manuel dutilisation et tout le reste Sowell qui implique du graphisme.

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Sao Paulo pour le march dAmrique du Sud, Duba pour le march du MoyenOrient et en Europe - trs probablement en Allemagne - pour les marchs Europens de louest et de lest . La jeune socit Sowell, stait cre surtout par ncessit plutt que dune sage dcision, sest probablement, cause de cela, que son dveloppement a t extrmement rapide et dynamique. Les cinq associs sont obsds par le succs de leur entreprise et investissent immdiatement tous les bnfices dans lentreprise. Cest pourquoi Sowell est en croissance trs rapide. Nous sommes actuellement la recherche dun nouveau et large site ici Shenzhen, a dvoil Eagle Chain juste avant notre dpart. Sowell: une socit clairement sur une voie dexpansion qui fait tout si bien.

Lquipe de vente de Sowell


2

1. Amanda la directrice des ventes. Vous la rencontrez dans les foires telles CABSAT Duba. Elle indique, Tous nos cadres dirigeants ont de nombreuses annes dexprience dans ce domaine parce quils ont tous dj travaill avec succs dans ce secteur avec dautres entreprises. 2. Le client est pris en charge ici, avec lquipe commerciale. Il ya un charg pour chaque rgion. 3. Toujours occup: Roger Xu est responsable de lquipe des ventes Europennes.

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Recherche & Dveloppement Sowell

4. Pan Smile nest pas seulement un des fondateurs et associs de Sowell , il est galement directeur gnral adjoint. Mais avant tout, il chapeaute lquipe R&D et, est galement directeur de production en parallle. 5. Les ingnieurs informaticiens de Sowell travaillent ici. 6. Six ingnieurs de test vrifient le logiciel ici dans le Centre de Test. Liu Xiongzi, On le voit ici en train de tester les fonctions de lOSD dun rcepteur. 7. Mme le matriel doit tre test. Six ingnieurs travaillent dans le Centre de test Hardware Les antennes satellites sont galement disponibles ici; lune est oriente vers AGILA 146E, une autre est aligne sur TELSTAR 138E et une troisime pointe vers CHINASAT 115E.

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