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COMPANY REPORT

Prevail, le fabricant de fibres optique et CATV en Chine Une augmentation substantielle des ventes pour 2011 grce l'augmentation des exportations Une Usine supplmentaires bientt oprationnelle Augmentation du nombre d'employs Quatre nouvelles machines SMT oprationnelles Equipe R&D trs active

L'organisation parfaite de Prevail

Hangzhou

Le secret de la russite continue dun fabricant est une opration bien organise. Un exemple parfait de ceci, devrait tre le fabricant Chinois Prevail situ Hangzhou, la capitale de la province de Zhejiang, qui est au sud de Shanghai. Cette socit fabrique des produits fibre optique, composants CATV et des modulateurs professionnels de tlvision numrique et accessoires pour la distribution du signal. La premire chose que vous remarquez lorsque vous visitez Prevail cest la propret et le soin apport toute lusine, rien nest laiss au hasard. Autre petit dtail, ceux sont les uniformes que les employs portent. Il nest pas hors du commun de voir les travailleurs porter des uniformes sur une chaine dassemblage, mais

Deux des trois usines de

Prevail Xiaoshan dans la ville de Hangzhou en Chine. La quatrime est en construction

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Prevail les employs de bureau portent aussi des uniformes. Pour le visiteur, ca devient immdiatement clair que le travail ici est trs disciplin et organis. Et bien sr la production ellemme serait associe galement ce niveau lev. Pour confirmer ceci, nous avons effectu une visite aux trois usines de fabrication et y avons jet un coup doeil; Une quatrime usine est prsentement en construction. Necy-xu est directeur gnral des ventes et du marketing, il nous donne un bref historique de lentreprise: Prevail a t cre en 2001 par le directeur gnral Quanhai Xu avec dix autres associs. La socit est tenue par des prives et continue fabriquer les mmes familles de produits quelle faisait au dbut: Produits fibres optiques, composants et accessoires CATV ainsi que les distributeurs et les rpartiteurs de lignes cble coaxial. Necy-xu se souvient des premiers jours: Durant notre premire anne en 2001, nos ventes ont t denviron 50 millions RMB (5 millions deuros) avec quelques 100 employs. 70% de ventes taient locales et le reste a t export. Pour 2010, cependant, cela a chang considrablement. Necy-xu nous a rvl quactuellement, seulement 50% de leurs produits sont vendus localement en Chine; Les exportations ont augment de faon significative. Vers quels pays et rgions, prevail effectue lexportation? Helen est directeur des ventes internationales de Prevail et nous informe, 40% de nos exportations partent vers les rgions dAsie du Sud, ce qui signifie lInde, le Pakistan, lIndonsie, les Philippines, la Thalande et le Vietnam. 30% arrivent en Amrique du Sud, 20% partent vers lEurope et le reste va au Moyen-Orient, lAmrique du Nord et en Afrique. Necy-xu ajoute que les ventes en Amrique du Sud ont repris un peu plus et Prevail expdie de plus en plus de produits vers cette rgion: Les fournisseurs de tlvision par cble l-bas oprent une expansion considrable et nous avons exactement le bon produit pour eux. Les exportations vers lAmrique du Sud ont

Deux statues d'lphants saluent les

visiteurs dans le hall d'entre de Prevail.

tendance augmenter fortement en 2011, et lEurope de lEst prend galement une courbe ascendante rapide. Prevail a ralis des ventes de 200 millions RMB (environ 20 millions deuros) en 2010. Le nombre demploys se trouve galement en hausse: Actuellement quelques 450 employs travaillent Prevail. Mais pour 2011, Necy-xu est enthousiaste lextrme: Le nombre
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de nos employs grimpera plus de 500 et nous prvoyons galement une hausse des ventes. Prevail est en fait optimiste quant leur prsence probable dans la bourse de Shanghai en 2012. Cest tout un exploit pour une telle jeune entreprise ! Qui achte en fait les produits de Prevail? 90% de nos clients sont les cblo-oprateurs eux-mmes, explique Necy-xu, 10% seulement sont expdies aux distributeurs. La raison vidente en est qu ce stade, les produits de la fibre optique exigent une grande expertise dinstallation et donc les cblo-oprateurs prfrent faire face cela, sous leurs propres comptes Ce nest pas le mme cas pour les accessoires, bien que les cblo-oprateurs sont toujours les plus gros clients de ce groupe de produits galement car ils ont besoin dune grand quantit de ces produits.En tant que socit internationale, Prevail est prsente dans de nombreuses foires commerciales. Le directeur des ventes international Helen nous donne un aperu: En 2011 nous serons prsent au CCBN de Pkin, au Cabsat Duba, CommunicAsia Singapour, ANGA de Cologne, Cable-Tec en Nouvelle Orlans, ainsi que dans trois salons en Amrique du Sud: Un en Colombie et deux au Brsil. Cela permet pas mal doccasions de senqurir de plus prs sur la gamme de produits de

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1. Necy-xu est directeur gnral des ventes et du marketing et prend soin des showrooms de la socit, lors des salons professionnels et de la presse. 2. Helen est directrice des ventes internationales et, est constamment en contact avec des clients partout dans le monde. On la retrouve souvent sur le stand Prevail dans les salons professionnels. 3. Cet homme est trs critique pour un fabricant de qualit comme Prevail: Cest Yu Xinghong avec ses 20 ingnieurs, il est responsable de l'assurance qualit de la production en cours. 4. Il gre la production: Ren Guorui est directeur de production et gre le processus de fabrication Prevail.

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Prevail et en apprendre davantage sur leurs capacits. Nous avons toujours au moins un ingnieur prsent dans notre stand pour rpondre toutes les questions techniques , explique Helen concernant la stratgie de Prevail. Prevail est une socit qui est clairement oriente pour lexpansion et est parfaitement organise pour faire juste cela. Les segments de produits de Prevail offrent les meilleures possibilits dune longue croissance puisque, par exemple, le service Triple Play offert par les rseaux cbls ou lIPTV offert par les rseaux de fibres optiques sont en demande croissante exigeant les produits fabriqus avec soin de Prevail. La parfaite organisation de Prevail ne connat quune seule voie suivre: celle suprieure!

PREVAIL

Fiber Optic and CATV Manufacturer, China

www.prevail-catv.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 250 ................................ 500


Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ...................25 Mio uro


Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM
Main Products

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Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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Available online starting from 1 April 2011

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1. Un des nombreux nouveaux produits de Prevail: Un nud optique dAGC contrle. 2. Aussi nouveau: une plateforme systme optique avec des nombreuses entres, par exemple, pour 1310 nm et 1550nm signaux optiques.

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1. Lquipe de vente lexportation travaille ici.10 employs soccupent dune clientle internationale ici, tandis que 20 employs soccupent du service du march intrieur en Chine. 2. Les employs de 10 stations demballage sassurent que chaque produit est soigneusement emball dans un carton correctement dimensionn.

3. Hu Chei dirige le service dexpdition avec cinq employs. Elle assure les livraisons des produits commands de clients.

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Lquipe R&D des Fibres optiques et dAmplificateurs de Prevail


1. Une vue du laboratoire R&D parfaitement organis. Chacun des 20 ingnieurs ici, possde un grand espace de travail avec tous les quipements ncessaires de test. 2. Zhu Shuihu est en charge de l'quipe R&D de la fibre optique. On peut le voir ici l'uvre sur un metteur fibres optiques. 3. Nouveau de Prevail: Un terminal d'un systme E-pon pour le Triple Play. Les connexions sur ce terminal qui sera install au domicile de l'utilisateur final, sont lentre coaxiale du fournisseur de cble et les trois sorties: Une fiche Jack coaxiale pour la TV, une prise Ethernet pour l'Internet ainsi qu'une autre prise Ethernet pour la VoIP (tlphone). Prevail vient juste de mettre sur le march ce produit et un rapport de test apparatra dans TELE-satellite ultrieurement. 4. Cet ingnieur travaille sur la conception d'un rpartiteur de cble coaxial. 5. Cet agent diagnostique un problme avec un rcepteur optique. Il possde tout l'quipement ncessaire de test sa porte pour l'aider rsoudre le problme. 6. Schma d'un systme de Triple Play: Dans un terminal local au point de distribution, des signaux TV et Internet sont combins puis envoys via un cble coaxial un rcepteur l'autre extrmit.

Production de Fibre optique


7. Les nuds de Fibre optique sont assembls ici. Hu Chan Song dirige ce dpartement avec 80 employs. Non seulement les nuds optiques sont assembls ici, mais les rcepteurs optiques, metteurs et amplificateurs galement. 8. Le contrle de qualit des produits de Fibre optique. Chaque produit est contrl ici.

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SMT chez Prevail


1. Huang Yang est en charge du dpartement de SMT. Ces machines ont dmarr la production en Novembre 2010 , il nous explique, 20 employs y travaillent en deux quipes. Un ensemble de quatre machines SMT Yamaha ont t installes. 2. Une machine presse de PCB entirement automatique. Elle fournit des circuits imprims qui sont ensuite peupls avec des composants par les machines SMT. 3. Une machine presse semiautomatique pour les versions plus petites de produits. 4. Le magasin de stockage avec les composants SMT est bien approvisionn et intelligemment arrang. 5. Les contrleurs optiques pour les cartes de circuit compltes.

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Assemblage daccessoires
1. Huang Li Mao est directeur de production et est responsable du montage des accessoires. Chaque agent possde sa propre hotte daspiration de la fume de soudure 2. Une Ligne de production pour l'installation de circuit imprim des rpartiteurs et taps. 3. Un employ installe les composants sur un circuit imprim qui sera finalement installe dans un botier rpartiteur. 4. Les rpartiteurs finis la fin de la ligne d'assemblage, sont entirement tests par cet agent avant la pose de la vignette QC . 5. Bon nombre des chanes de montage Prevail sont dj sans plomb et sont donc certifies RoHS. Les produits fabriqus ici sont, par exemple, l'exportation vers l'Europe. C'est l'une des lignes d'assemblage des accessoires compatible RoHS.

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Production des alimentations lectriques


6. Prevail fabrique galement des alimentations 7. Une vue de la salle de cuisson o les blocs d'alimentation doivent fonctionner correctement pendant 24 heures avant de pouvoir tre expdis.

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