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COMPANY REPORT

Amiko Fabricant de rcepteurs en Hongrie

Le dmarrage de Amiko

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Leur propre usine de production en Hongrie Des bureaux de vente directs dans tous les pays d'Europe centrale Une coopration intensive avec le fournisseur de composants Fulan Des mises jour de firmware automatiques du rcepteur et une volution constante de dveloppement Leur propre quipe R&D avec un service technique interne

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COMPANY REPORT

Amiko Fabricant de rcepteurs en Hongrie

Comment naisse une nouvelle marque de rcepteur


Dans le dernier numro de Tl-satellite nous avons prsent le premier rcepteur Dual Boot de Amiko: lutilisateur peut choisir le logiciel dexploitation utiliser dans ce rcepteur. Il sagit dune innovation remarquable puisquelle permet de sparer le hardware (le rcepteur lui-mme) du logiciel (utilis pour faire fonctionner le rcepteur).Mais il y a plus: Spark a t mis en service, la premire fois avec nimporte quel rcepteur. Cela permet non seulement aux rcepteurs dtre mis jour automatiquement, mais a permet galement au fabricant de communiquer directement avec lutilisateur final. Les applications pour cette nouvelle technologie semblent tre nombreuses; Ca reste rellement du domaine de linconnu quant sa finalit. Mais qui est derrire Amiko? Dans une zone industrielle nouvellement cre au nord-est de la capitale Hongroise Budapest, Amiko a lu domicile. Elle est constitue dun btiment administratif et un entrept mitoyen. Amiko expdie ses rcepteurs partir dici vers les pays dEurope centrale. Amiko a dmnag dans ce tout nouveau btiment qu la fin de 2010 seulement; Avant cela, Amiko tait installe au centre ville de Budapest. Les fondateurs de Amiko se connaissaient chacun depuis un certain temps: Nous nous sommes rencontrs en 1995 , se souvient le responsable financier Zsolt Harangi. Ils taient tous deux introduits dans lindustrie des satellites avec des socits diffrentes. lpoque, ctait encore la technologie analogique, se rappelle Jszef Zsimn. Puis

Budapest

lre du numrique a commenc et un moment donn, les deux, tous ensemble estimaient quil tait temps de prendre les choses en main soi-mme. Nous avons commenc avec quatre employs, explique Jszef Zsimn. Aujourdhui, ils en sont 14 employs dans leur bureau de Budapest. Leurs ventes se sont tendues vers dautres clients, dans les pays voisins o lon trouve galement le reste des employs de Amiko: 17 se trouvent dans le bureau de vente tchque, huit en Roumanie, quatre en Serbie ainsi que six dans des bureaux de ventes locales en Hongrie. Et sans omettre les employs de la chane de production du rcepteur. Puisque la production nest pas constante, le nombre demploys varie entre 20 et 40. Au dbut des activits,

Le btiment au premier plan contient


les bureaux de vente, l'administration, R&D et le service. Leurs produits sont expdis de l'entrept ci-contre. La socit est certifie ISO par le TV.

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les deux associs se sont concentrs exercer la fonction de grossiste pour le matriel satellite. Ils ont vendu des rcepteurs numriques de plusieurs fabricants ainsi que tous les accessoires que linstallateur ncessite: Tte (LNB), assiettes, multiswitchs et cble. Cette activit reprsente encore une partie de leur chiffre daffaires daujourdhui. En 2010 ,50% de nos ventes taient composes des ventes de gros et les autres 50% taient constitues par nos

propres marques de rcepteur, Explique le Directeur financier Zsolt Harangi. Pour 2011, les prvisions sont plutt trs diffrentes: Nous prvoyons pour lanne en cours que nos marques de rcepteur reprsenteront 70% de nos ventes et nos activits de gros seront ramenes 30%, explique Zsolt Harangi. Lappellation de la marque Amiko est trs rcente. Jszef Zsimn sexplique, En 2010, nous avons cr deux marques: Amiko pour la vente en

dtail et SYNAPS pour les oprateurs. SYNAPS offre des rcepteurs DVB-C et TNT pour les cblodistributeurs et les fournisseurs de programmation. Amiko est un nom de marque pour le march du dtail. Nous travaillons en troite collaboration avec Fulan en Chine. Ils nous fournissent la plupart de nos composants pour rcepteurs , explique le directeur du Marketing Jszef Zsimn. Les rcepteurs sont monts sur une chaine dassemblage

AMIKO

Receiver Manufacturer, Hungary

www.amikostb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100


Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 10 ...................20 Mio uro


Production Certicates

ISO, RoHS, DVB


Production Categories

own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN


Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
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Budapest. Nous avons atteint une excellente qualit de notre production, poursuit-il, Les composants de Fulan sont dj de qualit suprieur et notre propre quipe dassurance qualit procde encore une fois leur contrle. Ce qui est plus important encore en ayant votre propre ligne de production et votre propre marque de rcepteur, cest que cela permet de gagner la confiance du client. Dans leurs nombreuses annes dexprience, les deux propritaires lont tous constat avant: Lorsque des fournisseurs ont dlocalis leur production ailleurs, les clients se plaignent auprs des revendeurs sur la non disponibilit de pices de rechange ou de service en plus. Cela ne peut pas arriver avec nos produits, commente Jszef Zsimn, Nous avons un magasin bien approvisionn de pices dtaches partir duquel nous pouvons livrer toute pice possible pour chaque rcepteur chez nos clients. Nous allons tre en mesure de le faire pendant les prochaines annes venir. Si vous maitrisez votre propre ligne de production, vous pouvez avancer de telles dclarations. Mais ce ntait l quune des raisons pour laquelle Amiko a dcid de fabriquer son propre produit. Par pure concidence, Jszef Zsimn a reu un appel tlphonique cet instant mme de notre interview: Les techniciens
1. Le directeur du marketing de Amiko est Zsimn Jszef. 2. Zsolt Harangi est heureux avec les chiffres d'affaire. Il est directeur financier de Amiko.

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Amiko ont trouv un bogue de logiciel dans la nouvelle version et ont immdiatement transmis cette information au fournisseur de composants Fulan en Chine. Il est 14 heures Budapest et en quelques minutes une rponse est venue de Chine: Nous y travaillons. Jszef Zsimn lve les yeux de son tlphone portable: Cest exactement cela qui rend notre collaboration avec Fulan trs parfaite: Une raction immdiate un problme malgr le dcalage horaire de six heures avec la Chine! Amiko et Fulan sont deux socits qui se complmentent parfaitement; Une production intense avec une distribution ici et une fabrication de composants l bas. Jszef Zsimn voit tout cela raliste: Nous nous trouvons dans une rude concurrence avec dautres fournisseurs, mais sur le long terme, la russite ne sourira que pour ceux qui fournissent les meilleurs produits et offrent le meilleur service. Selon Jszef Zsimn, la dcision sur le choix du rcepteur utilis par le client ne se repose pas sur ce dernier mais plutt avec linstallateur ou le revendeur: Simplement en utilisant eux-mmes les rcepteurs, les installateurs et les distributeurs peuvent recommander une marque spcifique qui offre le meilleur service. Cela namliore pas la situation si un client revient aprs seulement une courte priode, avec des rclamations. Jszef Zsimn indique que la justesse de ses dclarations est prouve simplement par la croissance constante court terme de sa jeune entreprise Amiko. Cette augmentation est surtout le rsultat de lvolution rapide des ventes de rcepteurs Amiko. La rpartition gographique de ces ventes est particulirement intressante. Curieusement, le march intrieur en Hongrie nest pas le plus important; En fait, environ 20%, la Rpublique tchque, la Slovaquie et la Roumanie sont au top et la Hongrie occupant la quatrime place avec environ 15%. Le fait que Amiko est si bien plac dans ces pays, cela est d en grande partie leur politique commerciale active: Nous avons des bureaux de vente dans la Rpublique tchque, en Roumanie, Serbie et mme ici en Hongrie, explique Jszef Zsimn, le pourquoi dune telle performance de ventes dans ces pays. Dans dautres pays dEurope centrale Amiko
3. Mrton Lengyel est Directeur des ventes et dirige une quipe forme de 6 reprsentants commerciaux 4. Beata Karsai est responsable des ventes et de la logistique.

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a des relations trs troites avec les grossistes. Jszef Zsimn les cite: Cela comprend la Bulgarie, la Croatie, la Bosnie-Herzgovine, la Slovaquie, la Grce, la Slovnie ainsi que les trois Etats baltes. Et ce nest pas tout: En 2011 nous allons commencer la distribution en Ukraine avec un concessionnaire local l-bas et en 2012 nous prvoyons daller en Albanie. Amiko est continuellement en tat dexpansion. Cependant, nous ntions pas intress connaitre seulement la faon dont est rpartie gographiquement Amiko. Nous avions voulu savoir galement ce quils ont prvu pour leurs rcepteurs. Il sagissait l dune question que Jszef Zsimn attendait avec impatience et tait trs heureux de rpondre : Au troisime trimestre, Amiko ALIEN.2 sera produit avec un chipset encore plus puissant. Mis part cela, nous sommes toujours en train de dvelopper notre logiciel de rcep-

1. L'quipe R&D dans l'atelier bien garni de lengineering. 2. Un technicien Amiko vrifie le bon fonctionnement. Une fois qu'un problme a t localis, la production est mise niveau pour viter l'erreur d'tre refaite.

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Le grand magasin juste ct du

sige administratif de Amiko. Ce nest pas uniquement les rcepteurs Amiko qui sont expdis partir de l, mais lon trouve galement des composants de satellite stocks ici (LNB, assiettes, multiswitchs, cble) que Amiko en tant que grossiste expdie aux installateurs et aux dtaillants.

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teur avec de nouvelles fonctionnalits. Jszef Zsimn insiste pour nous sur ces fonctionnalits qui devraient apparatre plus tard cette anne: Navigateur Web, WIFI, support de Flash, NTFS, Hub USB et de la messagerie. Les utilisateurs de rcepteurs Amiko ALIEN devraient tre heureux; Ces nouvelles fonctionnalits sintgreront deux-mmes dans leurs rcepteurs grce la fonctionna-

lit de mise jour automatique du logiciel. Peut-on sattendre voir dautres surprises de Amiko? Jszef Zsimn dvoile quelques bribes sur leur seconde ligne de rcepteurs, SYNAPS, qui sont utiliss par les cblodistributeurs et les fournisseurs de programmation: la fin de 2011, nous allons offrir aussi des rcepteurs avec chipset duo. De cette faon Amiko peut fournir des services

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Les antennes paraboliques sur le toit

Amiko ont t installes de faon trs agences. Zsolt Bornemissza est le chef d'quipe R&D et nous explique ce qu'il y a lieu de voir ici: Ici, vous trouverez cinq antennes de 85 cm, chacune munie d'un moteur DiSEqC. Il ya aussi deux assiettes de 1,25 mtres, l'une avec un moteur actuateur et l'autre fixe sur place et aligne sur 36E et quipe d'une tte en bande Ku circulaire.

aux fournisseurs de programmation qui utilisent galement cette technologie. Seront-ils tellement concerns, les deux grants dAmiko, quun jour, tous les fabricants de TV intgreront des rcepteurs dans leurs produits? Lorsque dautres fonctions sont ncessaires ou une gamme de frquence plus tendue doit tre capte, par exemple, la tlvision par satellite, alors la seule

solution serait den avoir un rcepteur spar. commente Jszef Zsimn. Il est convaincu que Amiko avec ses rcepteurs et surtout avec sa nouvelle gamme de rcepteurs ALIEN se fraiera un chemin qui lui permettra dvoluer continuellement et apportera avec elle un important potentiel de croissance .On ne peut qutre daccord avec cette dmarche!

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1. Une antenne torodale avec 9 ttes Quattro, complte cette installation idale d'antenne satellite. 2. Tous les cbles d'antenne satellite convergent vers cette armoire de distribution. Le branchement des antennes arrive sur la moiti suprieure de l'armoire avec toutes les lignes de sortie provenant de la moiti infrieure de l'armoire et en allant vers chaque poste de travail et aux moniteurs de dmonstration. De cette faon, chaque poste de travail et chaque moniteur peut tre aliment par un signal satellite individuel: il vous suffit de brancher le cble de raccordement appropri. L'tiquetage facile lire sur l'ensemble des connexions, permet une utilisation simple et aise.

Fabrication chez Amiko


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1. Une vue dans la zone de production: Les employs de Amiko assemblent les rcepteurs ici. 2. Les rcepteurs finis sont tests individuellement avant d'tre emballs.

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