Vous êtes sur la page 1sur 5

Fiche de synthèse du projet

Nom de l’entreprise :
Résumé de l’activité en deux lignes :

Nom et prénom des promoteurs :


Profil du ou des créateurs (Le CV sur deux lignes)

Le projet dans ses grandes lignes :


 Nature du projet :

 Types de produits ou de services :

 Type de clientèle :

 Localisation :

Principales données chiffrées :


 Chiffre d’affaires prévisionnel par an :
 Investissements immatériels :
 Investissements matériels :
 Emprunts à demander :

Les caractéristiques de l’entreprise :


 Statut juridique :
 Choix du siège social :
 Statut du dirigeant :
I. Le Promoteur, ses soutiens et l’adéquation profil/projet

1. Présentation du ou des Promoteurs

Nom du (des) fondateur(s)


Date de naissance
Niveau d'étude
Statut marital
Nombre d'enfants à charge

2. En quoi le profil du créateur est il cohérent avec le projet?

Cohérence du Projet :
Expliquez votre idée, comment elle est née, pourquoi elle pourrait se
transformer en une entreprise viable, en quoi cette idée vous correspond?

II. Le marché et son environnement

1. Analyse macro-économique

Description du secteur d’activité principal :


 A quel marché s’adresse l’offre que je désire lancer ?
 Qui est déjà installé sur ce marché et depuis combien de temps ?
Les vendeurs et les circuits de distributions sur ce marché :
 Qui distribue?
 Conditions de vente, promotion, saisonnalité, …

2. Analyse micro-économique

2.1. Etude des besoins de la clientèle 

* L’enquête terrain : posez la question à une centaine de personnes pour voir si


elles sont intéressées par votre produit/service, savoir leur critère d’achat, de
décision : sécurité, confort, santé, rapport qualité prix…quel sont les éléments
déclencheurs d’achat.
* Questionnaire réseaux sociaux : Face book, instagram, linkedin, …

2.2. Etude de la nature de la clientèle


La segmentation des clients :
Expliquez avec précision vos segments de clientèle et pourquoi ce(s)
segment(s) achèteraient votre offre.
Expliquez si vous avez différents types de clients (prescripteurs,
consommateurs différents des acheteurs ?).

2.3. Etude de la concurrence

Les concurrents :
Expliquez qui sont vos concurrents directs ou indirects, quelles sont leurs forces
et faiblesses, pourquoi des clients se tourneraient plutôt vers votre offre que la
leur.
Quelles sont leurs actions commerciales :
● Gamme de produits
● Tarifs et modes de paiement
● Qualité de produits
● Actions de communication (Publicité, site Internet et salons)

III. Offre produits et stratégie commerciale

1. L’offre de produits et/ou de services


Détailler concrètement vos produits ou services :
* Caractéristiques principales et détaillées du produit et des services
Gamme des produits ou des services
Contenu des prestations ou des services
* Les « plus » du produit ou des services : Avantages du produit ou des services
par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché.

2. la stratégie commerciale

2.1. Choix d’une cible prioritaire


Pour assurer la pérennité du projet le choix de la cible est important choisir une
cible prioritaire (cœur de cible) pour engranger du Chiffre d’affaire et ensuite
on développera en s’attaquant à des cibles secondaires

2.2. Données sur votre client type:


Métier, activité
Age
Sexe
Type et lieu d’habitation
Loisir
Type de communication possible (presse, radio, réseau sociaux, affichage,…)

2.3. Choix d’un positionnement par-rapport à la concurrence:


Il s’agit de choisir un axe de différentiation.

2.4. Plan d’action commerciale = les 4P de la méthode du marketing mix

PRODUIT - PRIX H.T.(hors taxe) - DISTRIBUTION - PROMOTION

IV. L’étude économique du projet

1. Calcul du CA prévisionnel

* Liste des produits et services de votre offre pour calcul du CA


* Lister les produits / services que vous proposez et indiquer leur prix et vos
objectifs de vente (= nb de produits/service vendus ou nb de clients en fonction
de votre activité).
Chiffre d'affaires
Nom Nature TVA Prix de vente Objectifs de vente
A1 A2 A3

5. Fonctionnement
5.1 Dépenses de fonctionnement de l'entreprise
Indiquez les dépenses liées au fonctionnement de l'entreprise (loyer,
honoraires, abonnements, eau, électricité...).

Nom de la dépense Type Description Montants Echéancier Taux de TVA

5.2 Investissements de fonctionnement de l'entreprise


Indiquez les investissements liées au fonctionnement de l'entreprise (véhicule,
achat de matériel bureautique...) et que vous n'avez pas déjà indiqués dans
d'autres rubriques précédemment.
Nom de l'investissement Type Description Montants Amortissement Taux de TVA

5.3 Les ressources humaines nécessaires


Qui travaillera dans l'entreprise ? Quelles seront leur fonction et leur
rémunération ? Quel sera leur type de contrat et leur durée de travail ?
Recrutement prévu ? Récapitulatif des salaires et rémunération
(Le montant total par année de tous vos salariés ainsi que votre rémunération)
Salaire / Rémunérations / Souscription Cotisations
Salaire / Rémunérations Coût
Fonction Prélèvements Net (primes complémentaire, sociales
/ Prélèvements Brut total
comprises) prévoyance patronales

V. L’étude financière du projet (voir tableau excel joint)

Vous aimerez peut-être aussi