Nom de l’entreprise : Résumé de l’activité en deux lignes :
Nom et prénom des promoteurs :
Profil du ou des créateurs (Le CV sur deux lignes)
Le projet dans ses grandes lignes :
Nature du projet :
Types de produits ou de services :
Type de clientèle :
Localisation :
Principales données chiffrées :
Chiffre d’affaires prévisionnel par an : Investissements immatériels : Investissements matériels : Emprunts à demander :
Les caractéristiques de l’entreprise :
Statut juridique : Choix du siège social : Statut du dirigeant : I. Le Promoteur, ses soutiens et l’adéquation profil/projet
1. Présentation du ou des Promoteurs
Nom du (des) fondateur(s)
Date de naissance Niveau d'étude Statut marital Nombre d'enfants à charge
2. En quoi le profil du créateur est il cohérent avec le projet?
Cohérence du Projet : Expliquez votre idée, comment elle est née, pourquoi elle pourrait se transformer en une entreprise viable, en quoi cette idée vous correspond?
II. Le marché et son environnement
1. Analyse macro-économique
Description du secteur d’activité principal :
A quel marché s’adresse l’offre que je désire lancer ? Qui est déjà installé sur ce marché et depuis combien de temps ? Les vendeurs et les circuits de distributions sur ce marché : Qui distribue? Conditions de vente, promotion, saisonnalité, …
2. Analyse micro-économique
2.1. Etude des besoins de la clientèle
* L’enquête terrain : posez la question à une centaine de personnes pour voir si
elles sont intéressées par votre produit/service, savoir leur critère d’achat, de décision : sécurité, confort, santé, rapport qualité prix…quel sont les éléments déclencheurs d’achat. * Questionnaire réseaux sociaux : Face book, instagram, linkedin, …
2.2. Etude de la nature de la clientèle
La segmentation des clients : Expliquez avec précision vos segments de clientèle et pourquoi ce(s) segment(s) achèteraient votre offre. Expliquez si vous avez différents types de clients (prescripteurs, consommateurs différents des acheteurs ?).
2.3. Etude de la concurrence
Les concurrents : Expliquez qui sont vos concurrents directs ou indirects, quelles sont leurs forces et faiblesses, pourquoi des clients se tourneraient plutôt vers votre offre que la leur. Quelles sont leurs actions commerciales : ● Gamme de produits ● Tarifs et modes de paiement ● Qualité de produits ● Actions de communication (Publicité, site Internet et salons)
III. Offre produits et stratégie commerciale
1. L’offre de produits et/ou de services
Détailler concrètement vos produits ou services : * Caractéristiques principales et détaillées du produit et des services Gamme des produits ou des services Contenu des prestations ou des services * Les « plus » du produit ou des services : Avantages du produit ou des services par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché.
2. la stratégie commerciale
2.1. Choix d’une cible prioritaire
Pour assurer la pérennité du projet le choix de la cible est important choisir une cible prioritaire (cœur de cible) pour engranger du Chiffre d’affaire et ensuite on développera en s’attaquant à des cibles secondaires
2.2. Données sur votre client type:
Métier, activité Age Sexe Type et lieu d’habitation Loisir Type de communication possible (presse, radio, réseau sociaux, affichage,…)
2.3. Choix d’un positionnement par-rapport à la concurrence:
Il s’agit de choisir un axe de différentiation.
2.4. Plan d’action commerciale = les 4P de la méthode du marketing mix
PRODUIT - PRIX H.T.(hors taxe) - DISTRIBUTION - PROMOTION
IV. L’étude économique du projet
1. Calcul du CA prévisionnel
* Liste des produits et services de votre offre pour calcul du CA
* Lister les produits / services que vous proposez et indiquer leur prix et vos objectifs de vente (= nb de produits/service vendus ou nb de clients en fonction de votre activité). Chiffre d'affaires Nom Nature TVA Prix de vente Objectifs de vente A1 A2 A3
5. Fonctionnement 5.1 Dépenses de fonctionnement de l'entreprise Indiquez les dépenses liées au fonctionnement de l'entreprise (loyer, honoraires, abonnements, eau, électricité...).
Nom de la dépense Type Description Montants Echéancier Taux de TVA
5.2 Investissements de fonctionnement de l'entreprise
Indiquez les investissements liées au fonctionnement de l'entreprise (véhicule, achat de matériel bureautique...) et que vous n'avez pas déjà indiqués dans d'autres rubriques précédemment. Nom de l'investissement Type Description Montants Amortissement Taux de TVA
5.3 Les ressources humaines nécessaires
Qui travaillera dans l'entreprise ? Quelles seront leur fonction et leur rémunération ? Quel sera leur type de contrat et leur durée de travail ? Recrutement prévu ? Récapitulatif des salaires et rémunération (Le montant total par année de tous vos salariés ainsi que votre rémunération) Salaire / Rémunérations / Souscription Cotisations Salaire / Rémunérations Coût Fonction Prélèvements Net (primes complémentaire, sociales / Prélèvements Brut total comprises) prévoyance patronales
V. L’étude financière du projet (voir tableau excel joint)
