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Stratégie Marketing

RAPPELS

1 13/07/2020 MKT 4001 - Marketing des Services et B-to-B


DEUX NIVEAUX DE STRATÉGIE DANS L’ENTREPRISE

Stratégie d’entreprise (voir module MGT)

Orienter les activités à long terme de l’entreprise

Stratégie Marketing

Positionner l’offre de l’entreprise sur ses marchés actuels

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DEUX NIVEAUX DE STRATÉGIE DANS L’ENTREPRISE

Stratégie d’entreprise (voir module MGT)


Gérer un portefeuille d’activités qui tient compte de
• Groupe d’acheteurs,
• Besoins des clients,
• Technologies

Stratégie Marketing
Positionner l’offre de l’entreprise sur ses marchés actuels
• Segmenter le marché
• Choisir la(es) cible(s)
• Positionner l’offre

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LA DÉMARCHE D’ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE MARKETING

1. Analyse - diagnostic

2. Fixation des objectifs

3. Choix des options stratégiques fondamentales

4. Formulation du marketing-mix

5. Plan d’actions à court terme

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STRATÉGIE MARKETING / 1. ANALYSE & DIAGNOSTIC
1. Analyse - diagnostic
Analyse Analyse
externe interne

Analyse Analyse de la
du marché concurrence

Diagnostic

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OUTIL D’ANALYSE POUR LE
MARKETING STRATÉGIQUE : https://www.youtube.com/watch?v=PTZT871e5wQ
LE « SWOT »

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STRATÉGIE MARKETING / 2. CHOIX DES OPTIONS STRATÉGIQUES

1. Analyse - diagnostic
Analyse Analyse de la Analyse
du marché concurrence interne

Diagnostic

2. Fixation des objectifs


3. Choix des options stratégiques fondamentales
Cibles Positionnement Sources de volume

Choix des priorités

4. Formulation du marketing-mix

5. Plan d’actions à court terme


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TOUTE DÉCISION STRATÉGIQUE NÉCESSITE DE SEGMENTER LE
MARCHÉ

Processus de segmentation

Population concernée
Choix d’un marché par un type de besoin

Variables de segmentation
Classification
Segments identifiés

Choix d’un segment CIBLE(s)

Construction de l’offre / positionnement

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POSITIONNEMENT
MARKETING

Le positionnement correspond à la position qu'occupe


un produit ou une marque dans l'esprit des
consommateurs face à ses concurrents sur différents
critères (prix, image, caractéristiques, etc.).

Dans une logique volontariste, le positionnement peut


désigner le positionnement recherché par l'entreprise et
non celui perçu par les consommateurs.

Positionner votre offre (produit ou service) nécessite de


segmenter le marché et de choisir votre cible et
d’identifier les caractéristiques distinctives de votre
produit / service par rapport à vos concurrents.

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EXEMPLE DE POSITIONNEMENT
SUR LE MARCHÉ DES EAUX

• Santé et environnement …Volvic

• Santé et transit intestinal ... Hépar

• Vitalité et sport ... Vittel

• Longévité et jeunesse … Evian.

• Minceur …
Contrex ; Courmayeur

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SI VOUS N’AVEZ JAMAIS ABORDÉ LA STRATÉGIE MARKETING

https://www.dawsonera.com/search?q=marketing&sType=ALL&searchFro
m=0&sortBy=0&infinityOffset=408&windowScroll=7784

Chapitres 7 et 8

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