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OUTIL D’ANALYSE POUR LE MARKETING STRATÉGIQUE : https://www.youtube.com/watch?v=PTZT871e5wQ LE « SWOT »
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STRATÉGIE MARKETING / 2. CHOIX DES OPTIONS STRATÉGIQUES
1. Analyse - diagnostic Analyse Analyse de la Analyse du marché concurrence interne
Diagnostic
2. Fixation des objectifs
3. Choix des options stratégiques fondamentales Cibles Positionnement Sources de volume
Choix des priorités
4. Formulation du marketing-mix
5. Plan d’actions à court terme
13/07/2020 MKT 4001 - Marketing des Services et B-to-B 7 TOUTE DÉCISION STRATÉGIQUE NÉCESSITE DE SEGMENTER LE MARCHÉ
Processus de segmentation
Population concernée Choix d’un marché par un type de besoin
Variables de segmentation Classification Segments identifiés
Choix d’un segment CIBLE(s)
Construction de l’offre / positionnement
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POSITIONNEMENT MARKETING
Le positionnement correspond à la position qu'occupe
un produit ou une marque dans l'esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques, etc.).
Dans une logique volontariste, le positionnement peut
désigner le positionnement recherché par l'entreprise et non celui perçu par les consommateurs.
Positionner votre offre (produit ou service) nécessite de
segmenter le marché et de choisir votre cible et d’identifier les caractéristiques distinctives de votre produit / service par rapport à vos concurrents.
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EXEMPLE DE POSITIONNEMENT SUR LE MARCHÉ DES EAUX
• Santé et environnement …Volvic
• Santé et transit intestinal ... Hépar
• Vitalité et sport ... Vittel
• Longévité et jeunesse … Evian.
• Minceur … Contrex ; Courmayeur
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SI VOUS N’AVEZ JAMAIS ABORDÉ LA STRATÉGIE MARKETING
