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Alors pourquoi ? Parce que on a vu apparaître au milieu des années 90 et à fortiori dans
les années 2000 une redistribution des règles et des cartes du jeu de la concurrence. De
nouvelles conditions se sont instaurées, des conditions d'hyper hyper compétition avec
un avantage concurrentiel de plus en plus instable un leadership qui peut être mis en
cause tous les 6 mois ce qui a entraîné le fait que la plupart des consultants des
stratèges ont dû se concentrer sur ce que sait faire une entreprise et sur sa capacité
stratégique à pouvoir survivre dans cet environnement hyper concurrentiel.
Et c'est à partir de celle-ci que l'entreprise peut-être amener à transformer les règles du
jeu concurrentiels donc c'est là-dessus qu'il y a eu un changement de paradigme entre la
version de l'économie industrielle qui portait sur l'analyse de l'externe. On déduisait la
stratégie des entreprises à partir de l'observation du Macro-environnement, de la
détection des opportunités et le nouveau paradigme qui s'appuie sur les ressources et
compétences à déplacer le regard vers l'interne de l'entreprise sa capacité à pouvoir
bouger les lignes.
Alors quels sont les capacités stratégiques qui sont présentes dans cette acquisition ?
Et, bien BUT en tant que tel possède déjà 310 magasins avec l'acquisition de
Conforama. On a un accroissement du nombre de magasins qui fait que BUT et
CONFORAMA voient là dans leur capacités stratégiques un atout concurrentiel par
rapport à IKEA 34 magasins. Cette capacité stratégique concrètement elle se décline
dans le fait que les deux acteurs ont un maillage du territoire français qui est le plus
étendu possible. Cette croissance horizontale par mode externe a pu aussi renforcer les
ressources stratégiques détenues par but et Conforama et la ressource clé depuis
Conforama c'est de proposer des offres made in France il faut savoir que par exemple
40 % de l'offre de but et made in France avec des fournisseurs ces marques telles que
Parisio, Gautier, ou d'autres et 60% pour conforama . ça c'est la force de frappe de but et
de conforama en comparaison avec IKEA, le made in france et l'autre ressource
stratégique donc on est du côté de l'interne c'est le fait que à travers cette acquisition but
et Conforama puisse accéder à la même centrale d'achat mano en terme de compétence
distinctive c'est-à-dire de savoir-faire et bien tous les deux vous renforcer leur politique
marketing de promotion de prix débarquer de prix barré il faut savoir que BUT et
Conforama pour les deux enseignes fonctionnent sur des prix barrés qui font que une
vente sur deux se fait dans le cadre d'une promotion et enfin on peut parler de capacité
dynamique dans le cadre de buts et Conforama cette capacité dynamique c'est cette
capacité sans cesse à redéfinir le style des meubles des objets de décoration qui sont
proposés référencés dans les deux enseignes le multi style par exemple pour but c'est
d'aller proposer des collections modernes familiales industriel but à d'ailleurs développé
de nouvelles marques en propre l'ilea ,modern living, Natura, time donc on est ici sur une
véritable capacité à sans cesse redéfinir les collections de l'offre de but et cette capacité
des dynamique va être déployée sur Conforama pour pouvoir échapper à la concurrence
d'Ikea ou de le laisser désormais à sa position de challenger. la capacité stratégique
renforcée de buts et Conforama suite à l'acquisition de Conforama par but durant l'été
2020 va permettre à ces deux enseignes qui réunit ensemble deviennent leader du
meuble en France de pouvoir gagner un temps d'avance par rapport aux autres
concurrents made.com, par exemple un acteur clé du meuble en ligne également
songeons à Cdiscount. c"est Cdiscount qui a développé une stratégie business de
différenciation par le bas ou également regardons du côté
de leboncoin. leboncoin plateforme d'objets d'occasion de mise en relation en see to see
d'annonceur et de particulier particulier à particulier propose également du meuble c'est
une forme de concurrence indirecte mais on voit bien ici que la stratégie d'acquisition de
but a permis de renforcer ces différentes capacités stratégiques décliner en capacité
dynamique en ressource stratégique et il en est de même pour Conforama. donc ici on
voit bien que l'interne que les ressources et compétences en entreprise permettent de
bouleverser le jeu concurrentiel ou en tout cas de tirer sur l'épingle du jeu concurrentiel.
regarder les fonctions de l'entreprise les principales fonctions d'entreprise les processus
clé qui conduisent à la création de valeur de l'entreprise et pour ce faire on va étudier en
détail les forces et faiblesses de l'organisation